葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南

2024-04-14

葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南（共12篇）

篇1：葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南

第一：封面设计

作品封面的项目名称应该用黑体、微软雅黑较为醒目的字体，字号建议使用号28或36，同时还可在作品封面上附上公司/团队LOGO等标识。字号建议使用12-18号，行间距为26-30磅。

创业策划书一、环境分析

(1)、宏观市场

(2)、市场调研分析

1、调研方法

2、调查数据统计分析

3、调研结论

(3)、SWOT分析

1、优势分析

2、弱势分析

3、机会分析

4、威胁分析

(4)、市场发展现状分析

二、项目介绍

(1)、概述

(2)、主营产品

三、营销策划

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

四、推广方式

1、线下推广

2、线上推广

五、经营管理

1、发展规划

2、财务分析

3、销售和成本计划

第二、目录设计

作品目录需确认目录页码与正文内容的一致性，而且目录必须是自动生成的，方便评委对电子档作品进行阅读。目录序号编辑可采用文科方式或理科方式，字体为黑体或华文细黑，字号为12-16号，行间距为24-28磅。具体格式如下：

具体

如下

1 概要(一级标题，文字与数字之间空2格)

1.1 标题(二级标题，文字与数字之间空1格)

1.1.1标题(三级标题，文字与数字之间不空格)

第三、作品正文

字体格式

一级标题字体为小二号楷体(加粗)，标题居中，行间距为自带，无需手动设置。

二级标题字体为四号黑体，标题顶格，行间距为1.5倍。

三级标题字体为小四号宋体(加粗)，标题顶格，行间距为1.5倍。正文字体为宋体五号(不加粗)，每段首行缩进2字符，行间距为1.5倍，或者固定值20-22磅。

例证加斜体。

正文序号采用从大到小设置，具体如下——

1 标题

1.1 标题

1.1.1标题

正文„„

正文中的图和表格

图的标题在下面，标题采用“图1.1 某某”或“图1-1 某某”的方式标注，标题居中且加粗，字号采用10号，行间距采用固定值22磅。

表的标题在上面，标题采用“表1.1 某某”或“表1-1 某某”的方式标注，标题居中且加粗，字号采用10号，行间距采用固定值22磅。

图和表的标题应分别排序，同时根据章节编号进行排序，如第一章的图的标题全部采用图1-1、图1-2的形式标注。

页眉和页脚

作品中必须添加页眉，页眉上至少要写上“某某公司商业计划书”或“某某项目商业计划书”，内容居中，字号为9号，行间距为单倍行距。页眉应从目录一页开始，至作品最后一页。页码标在页面底端居中或者页面右下端，字号为9号。页码从目录起始页开始(目录页页码为1)，至作品最后一页。作品封面不能出现页眉和页码。

附录

如有以下材料，请列出

1 、公司背景及结构

2 、团队人员简历

3、公司宣传品

4 、市场研究数据

篇2：葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南

［实验目的］

1、了解广告策划的作用、意义与运作的基本过程；

2、掌握广告策划的内容及策划书的写作格式。

3、根据实验二，完成广告策划书的写作。

［实验学时］2学时

［实验器材］办公用品（纸张、笔）、电脑等

［原理与基础知识］

广告策划又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。可使广告活动目标明确、效益显著、更具竞争性，提高广告业的服务水平，它是广告活动的核心和关键，也是广告事业上水平、上档次的保证。在现代生产条件和市场竞争条件下，企业如何开拓市场，赢得顾客青睐，已成为广告策划的重要课题，对企业的生存和发展发挥着极为关键的作用，广告策划要做到真实性、针对性、生动与新颖性。

广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容（产品信息、企业信息、服务信息）、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。

广告策划书是广告的策划结果的书面形式，是广告活动的正式行动文件。由前言、市场分析、产品分析、品牌定位策略、企业营销战略、广告的重点、对象、目标、预算及分配、广告表现、效果预测、评估几个部分组成。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。

如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

另附：《广告策划》课件

广告策划书模板

策划案例：北京晓晓汽车有限公司广告策划书/露友健步鞋贵阳地区广告策划书

［实验内容与步骤］

1、熟悉广告策划的过程、内容，策划书的写作等；

2、分析策划案例；

3、根据实验二，完成本小组的广告策划书。

［实验注意事项］

注重理论联系实际，注重创新意识培养，多与广告业内人士沟通。

理清思路，弄清以下问题：

1、广告策划的步骤

2、广告策划的内容

3、广告策划书的格式

［实验报告要求］

1、实验报告填写完整。

篇3：葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南

策划书

一、策划摘要

二、活动主题-

三、活动口号

四、执行单位

五、活动目的六、与会嘉宾

七、活动流程

八、经费预算

九、应急方案

一、策划摘要：

2012年1月1日，是一个特殊的日子,是新一年的起点.茅台集团作为中国酒业的龙头,在2011年内迅猛发展,营业利润和品牌形象也有很大的提升,巩固了其在中国甚至全世界的白酒地位,新的一年对茅台又提出了新的挑战和机遇.本策划的目的就是对茅台的推广进行策划，包括活动主题、口号、对象、流程及应急措施等一系列内容的策划以保证“品酒会”的顺利完成。

二、晚会主题：国酒茅台，新年新起点

三、活动口号：健康饮酒，饮酒健康

四、执行单位：

主办单位：茅台集团贵阳分公司

承办单位：贵州大酒店宴会厅

五、活动目的：

借新年这个特殊的日子，举行茅台“品酒会”，此次活动的目的主要是：推广茅台白酒，突出茅台的主题“国酒茅台，喝出健康来”，对于茅台酒在贵州省的形象和品位的提高有重要促进作用。树立茅台的品牌形象和茅台健康饮酒的理念。

六、参会嘉宾：此次晚会活动拟邀请300人，对象主要是贵阳商界骄子、政界知名人士、国际著名品酒师、省内外知名媒体记者、上级集团领导及兄弟单位领导、长期稳定的大客户。

七、活动流程

1.前期准备：

（1）、12月23日，由分公司领导确定邀请嘉宾的名单，交给宣传组设计并制作邀请函。

（2）、12月25日，由外联组向各与会嘉宾发送邀请函，以喜庆为基调，茅台logo为背景。

（3）、12月23日—25日宣传组设计并打印宣传册及海报，节目组确定活动节目安排，财务组写出费用预算交给总经理报批。

（4）、12月25日，后勤组预订酒店。

2.会场布置

活动当天下午13:00—15:00后勤组人员到预订好的酒店布置会场，营造喜庆的符合主题的会场气氛。

酒店门口：酒店门口张贴茅台的宣传海报，以及指引路标。

舞台：在会场设计搭建简易舞台，铺好地毯、舞台以宣传组设计的具有喜庆色彩、主题鲜明的的茅台大海报为背景。

餐桌：请酒店负责人按预定人数安排餐桌，并要求留有两张备用餐桌，每一个餐桌上放着一瓶茅台酒和宣传册一本，还要嘱咐服务员放好小酒杯和分酒器。

音响设备：将音响设备放在舞台旁，准备好麦克风并检查音响效果。

其他：着重要求酒店柜台专用茅台酒，不能在会场显眼的地方摆放其他品牌的酒。

3.活动进程：

（1）、15:30—16:00 嘉宾入席，由外联部负责入席指引和嘉宾签到。

（2）、16:00—16:20 茅台贵阳分公司总经理致辞简单介绍上一年贵阳分公司取得的成果和新一年的发展展望。

（3）、16:20—16:50 品酒师与与会的嘉宾交流对茅台酒的品味和不足提出新的要求进一步提高茅台酒的品牌形象交流品酒心得、茅台酒特点介绍、食物搭配。

（4）、17：00—18:30 举行茅台“品酒会”的活动

17:00 主持人宣布“品酒会”活动正式开始

17:00—17:30 活动一：盲目报价

活动方案：随机邀请与会嘉宾要把酒标从酒瓶上揭去或是用白酒袋子、纸袋遮起来嘉宾如果能把白酒的实际价格与报价相差很小即奖励他这瓶白酒它有意义在于可以看到不同的人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多么不一样。要享受品酒聚会的乐趣记录下客人们的喜好。17：00—18:00 活动二：同价酒猜茅台

活动方案：随机邀请嘉宾(品酒师除外),预先把同样价钱的白酒倒进杯子里由礼仪人员端到嘉宾面前让嘉宾品尝猜中是茅台酒的嘉宾即可获得这瓶茅台酒。它的意义在于让公众知晓茅台的品牌通过与其他品牌的酒进行对比更能凸显茅台的与众不同。

18:00—18:50 活动三：茅台酒竞拍

活动方案：竞拍茅台酒捐给贵州师范大学意义在于支持贵州的教育事业承担企业的社会责任。拿出茅台酒五十年陈酿、四十年陈酿、六十年陈酿各两瓶，邀请嘉宾进行竞拍，最后全部所得全部竞拍所得由茅台总公司领导亲自捐献给贵州师范大学。

（5）、18:50—19：00 与会嘉宾自由交流

（6）、19:00—20:30 举行品酒宴会

4.活动后

20:30—20:40由茅台贵阳分公司对此次品酒会进行总结

八、经费预算

宣传组

2万

元

财务组

3千

元

活动设计组1.5万

元

后勤组

4千

元

节目组

4万

元

外联组

1.5万

元

九、应急方案

1.节目设备（音响、耳麦）：做备份以防不时之需，和安排专业的修理人员随时监控。

2.现场观众的安排：安排专门的引导人员以免观众入场和出场秩序混乱。

3.话筒电量不足，缺少一些道具等情况，由后勤组派专人维修、购买

篇4：葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南

策划书样本的说明

集团各单位：

为坚持集团管公司，公司管项目的原则，根据集团公司项目管理标准化验收手册的要求，工程中标后3周内公司下达项目策划书。为便于统一规范管理，现下发项目策划书编制指南及项目策划书样本（内容附后），以供大家参考，但不得照搬。

指南上的项目为编制项目策划书的必要内容，各单位可参考并根据工程的实际情况进行补充。同时项目策划的核心工作是商务策划，鉴于商务策划的保密性可按集团商务管理部的要求单独编制《商务策划》。

项目管理与安全部

2014年2月19日

项目策划书编制指南

XXX工程项目策划书

一、项目概况

XXX工程位于XX市XX区。建设单位为XXX公司。设计单位为XXX，监理单位为XXX公司。建筑面积为XXXm2。

本工程主要结构形式为框架剪力墙。建筑物檐高为XXm，层数为地下XX层、地上XX层。合同工期为XX年XX月XX日至XX年XX月XX日（XX 个日历天）。

二、项目管理目标：

1、工期目标：工期总日历天数XX天。

2、质量目标：合格

3、安全目标：安全生产责任事故为零，因工死亡为零，重伤为零，无重大机械事故，无火灾、无食物中毒、无重大治安事件和公有机动车事故发生。

4、现场管理目标：创总公司“CI创优工程”

创建北京市安全文明工地，5、科技目标：申报集团示范工程。

6、资金回收目标：按合同收款率达到100%.7、其它目标：„„

三、项目部授权

1、项目部由公司直接领导，实行项目经理负责制，体现法人管项目的主体地位。

2、主要授权内容：遵守国家法律法规和公司相关规章制度，代表公司履行工程施工合同，进行施工管理，承担工程质量、安全、进度等各项相关管理责任，接受政府主管部门的监督检查等工作的有关事宜。

四、项目进度管理

1、加强对场地界面的管理，并收集相应资料。

2、加强对节点工期的管理，编制合理的施工计划。同时注意识别业主需求，对开业时间、交付现场时间、竣工时间的施工节点进行明确。

3、工期计划是所有资源配置计划的前提，本工程要依照甲方的工期节点控制工期，在现有施工组织能力的条件下实现产值的最大化。

五、项目部管理团队

1、项目基本构架：设置“六部一室”，分别是工程部、技术部、经营部、物资部、机电部、财务部、办公室。

2、项目施工高峰期，按照股份公司《项目管理手册》中的项目部定员参照标准，项目部定员最多xx人。

3、公司给项目部提供《岗位职务说明书》的样本，项目部按照项目实际岗位设置编制《岗位职务说明书》，并上报公司人力资源部。

4、项目团队建设要严格遵循公司各项管理制度,制定清晰、现实的管理目标。切实做到“计划、执行、检查、总结、激励、纠偏”流程管理,进一步提高团队的整体能力。

六、专业分包方案

1、项目部按要求完成分包计划表及分包计划表填报及审批工作，按审批的招投标方式完成本项目的分包队伍的选择工作。

2、本工程的结构改造及加固工程、钢结构工程、拆除工程为总价包干项目，采用专业分包模式，通过邀请招标选择分包商，可采取总价包干的方式确定合同价款，付款比例原则上不超过业主付款比例，分包单位按照施工进度计划所规定的时间进出场。

3、因投标让利等因素，钢结构工程数量偏低，在合同签订的谈判或二次经营的过程中，力争按照实际施工图纸计算工程量。

七、劳务分包方案

根据项目的实际情况，项目劳务资源拟选用结构施工队xx家，机电队伍xx家。主要配备劳动力如下：基础施工阶段劳动力数量xx人、主体结构期间劳动力xx人，机电安装xx人。过程中按照《中建一局集团劳务资料管理办法》、《中建一局xx公司劳务管理办法》及XX市的相关劳务管理文件的要求进行资料整理，深入落实班组化管理，提炼优秀班组资源，总结收集施工过程中的劳务用工、劳务班组费用情况。严格落实过程劳务结算，防止出现群体性事件的发生

八、项目现金流管理

公司对项目资金实行集中管理，遵循“以收定支”的原则，开工前做出整个工程的现金流预测分析。日常按照合同约定付款比例，制定项目收支计划，合理安排资金使用，确保工程施工顺利，保证良好履约。

九、项目主要物资采购方案

项目位于XX地区，钢筋由公司物资管理部统一集中采购，采购批次、采购时间根据审批后的物资需求计划分批次进场，付款方式根据集采合同签订方式付款。

十、项目设计

执行公司《XX管理手册》中深化设计管理办法，对钢结构工程、幕墙工程、机电设备安装等进行深化设计。

十一、项目主要机械、设备采购方案

项目塔吊、施工升降机的采购方案全部依托租赁分公司完成。采购要依据《中建一局xx公司固定资产及无形资产管理实施细则》办理相应的公司管理流程。

十二、项目环境和节能减排管理方案

按照要求建立健全环境及绿色施工管理领导小组，确定责任人和具体负责人。根据《中建总公司施工现场环境控制规程》、《建筑工程绿色施工评价标准》、《中国建筑节能减排管理工作导则》等各级相关文件编制《节能减排环境工作策划案》，定期辨识重大环境危险源。在实施过程中不断对：水、气、光、噪等污染源进行检测，并制定环保方案措施，管理施工现场严格做到“四节一环保”。按照《中建总公司施工企业节能减排工作统计表》的要求，在上一统计能源消耗量的基础上降低xx作为本能源消耗量的计划值。

十三、周转物资方案

1、架设工具由公司租赁分公司提供，进场时间及批次则根据审批后的物资需求计划分批进场。

2、木方、多层板、电缆、配电箱可根据xx项目闲置情况进行调拨使用，不足部分需结合北京市市场行情及商务条件招标采购，进场时间及批次则根据审批后的物资需求计划分批进场。

3、周转材料的损耗控制指标及控制措施执行《中建一局xx公司物资管理手册》的相关管理规定。

十四、临时设施和办公设施方案

1、根据现场实际情况，研究临设方案并进行可行性对比，将临设方案报公司进行评审。施工现场临设布置必须符合股份公司CI要求、消防、卫生防疫等有关规定的要求。

2、现场会议室满足必要功能和CI要求；办公设备和办公家具根据现场条件和工作进展逐步配置齐全，应按公司要求购置，严禁未经审批私自购买，购买设备家具规格数量应和公司批复相符；

针对可能的检查活动和考察活动，应按照标准化管理要求提前制订活动策划方案并对人员进行培训。

十五、监测、计量、试验及安保设备方案

监测、计量、试验设备根据项目需要并结合公司资源进行内部调剂，不能满足需求的设

备可进行购置。设备的调剂和购置执行公司《xx管理手册》中计量器具管理办法。

办公区重点部位安装防盗门、防盗护栏、保险柜报警装置；仓库设置，分化学品储存库、日常物资储存库，照明灯具选择防暴类型；为保安配备－－－聚光手电、对讲机、警哨。

十六、税收策划

项目投标前，公司财务部组织相关人员去项目所在区（县）地税局进行全面的调查和了解，以明确相关涉税事项，以便在下一步签订经济合同（总承包合同、分包合同）时，掌握充分的主动权。主要调查内容如下：1.是否需要在项目所在地进行临时税务登记；2.该区（县）地税局对京内建筑企业营业税、印花税纳税地点有无强制要求；3.如若该区（县）地税局对营业税、印花税纳税地点有强制要求，需进一步明确相关事项：如总包税款缴纳方式、分包抵扣依据等。

十七、保密策划

根据业主及分包情况，项目部要对项目合同、结算、财务资料严格保密，责任落实到人。

十八、文化风俗禁忌策划

1、尊重项目周边人群的生活习惯和民族风俗。

2、维护劳务队伍中的少数民族农民工保证其合法权益避免民族引起纠纷。

十九、工程重点难点分析

1、本工程场地狭小，场外交通复杂，现场组织管理难度很大。

2、本工程涉及拆除、加固、扩建，钢结构、劲性混凝土、高大支撑等等技术难题。

3、机电智能化、钢结构、幕墙及精装修二次深化设计任务繁重，时间紧。

4、各分部分项工程的质量控制要求高。

5、总承包管理的组织协调难度大。

6、机电专业之间的协调、配合管理工作量特别大，协调工作难度较大。

篇5：大学生消费指南策划书

——至尚国际旅行社吉首大学旅游部

一、前言

大学是学生由学校走向社会的入海口，在这里“两水”交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是欲望和需求的产生之处。因此，在大学和社会这两种浪潮的冲击下，激发出大学生强烈的好奇心，他们在忙于学习之余，又迫不及待地去了解社会上的一切。在大学生活中，大学生对自己的生活具有更高的支配权，为了满足好奇的心理需求，大学生会不惜金钱，时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市常所以，我们运用指南强有力的宣传渠道，随时随地把商家的广告展现在大学生面前。

二、宗旨

为大学生提供更多社会和市场信息，为大学学习与社会实践接轨提供帮助，正确引导大学生如何消费，提倡绿色消费;为大学生提供更多的创业信息，为大学生自主创业提供了指导，正确引导大学生如何处理学业与创业之间的关系，提倡理论与实践相结合;为优秀的商家提供新的市场选择，创造出更高的经济效益。

三、指南的发展方向：

由一本普通的宣传小册发展成一本《大学生消费指南》的杂志，把健康的、真实的、时尚的商品信息传达给大学生。

四、指南的发展目标：

《大学生消费指南》成大学生心中的一本具有权威性的导购杂志。

五、市场分析

在市场营销观念不断增强的当代，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而学生市场是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。

1有的商家担心，学生是没有收入的消费群，消费能力很有限。但是据我们调查了解所得:本消费指南的主要范围为张家界市大学生。张家界市大学生数量多，筛选出一批具有高消费能力的学生，再加上80后、90后，独生子女居多，这类学生的消费水平更加高(据调查:全市平均每个大学生每月的生活费为650，一个月用于基本消费的开支为550，还有100是自由支配的零花钱，现在张家界市大学生人数为15000多人，以15000人为例，每个月会有150万消费空间)。有如此大的消费空间市场，充分地体现出我们消费指南的价值，也消除了商家们的担忧。

2从消费者是大学生的角度看，通过我们的宣传能把商家的品牌带进大学生的心中，影响的是一个人，但一个大学生所能影响的人不止一个。随着受教育水平的提高，大学生在各自家

庭中具有更高的决策权力，他们的消费导向会影响着家人的消费选择;对一个品牌的了解，消费者往往会受到身边朋友的影响，特别是年青人。因此，付出一个人的宣传费用，却能起到向一群人宣传的效果。

3在校大学生的生活和工作负担低，限制消费的客观条件少，与社会人士相比之下，大学生的自制力比较差，对自身的消费规划力度不强，容易受到外界的影响，因此，大学生消费被诱导性很强。

4在校内宣传应该更注重对品牌知名度的提升，提高自身在大学生市场的竞争力，大学生是未来的消费主力群体，企业品牌宣传从校园做起，将为商家构建起一个长期稳定的顾客群打下了坚实的基矗

据我们调查，学生消费的热点主要是:

1文化用品: 集中在数码产品，手机，电脑和学习用品等。

2精品服饰: 集中在品牌服装，工艺，精品装饰和运动系列等。

3日常消费: 集中在特色餐饮，小吃和日用商品等。

4美容美发: 集中在化妆用品，护肤品，美发用品和美甲等。

5娱乐消费: 集中在中高档KTV，网吧，酒店等。

6旅游消费: 集中在游乐园，名胜古迹和各大旅游景点等。

7体育锻炼：集中在健身房，武术馆，驾校等。

耐克公司的首席执行官菲尔奈特认为:“青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感”。虽然是这样，但宣传并不是一次就达到最终目的，而是需要一个长期的宣传才能形成品牌效应，因此本俱乐部希望能得到商家们的长期支持，共同努力，把宣传的效果推向最大化。

六、指南内容简要：

本《策划》是由本至尚国际旅行社吉首大学旅游部联合各商家主办的一本在为大学生提供各种社会实践信息，引导大学生正确消费与为商家提供一个开阔的宣传性杂志，全名为《大学生消费指南》之大学生在张家界。

为了为商家所投放的广告更高效，更清晰地展示在消费者的眼前，本杂志主要分为以下几大板块。

1、封面及封底广告

2、智尚国旅、、、推荐 3、、、、、、详细内容:

1.封面及封底广告

在月刊的封面和封底的相关位置投放商家的广告,其中费用高于在内页的.2.3.低价促销特卖场

供有大量滞销产品,或是正搞促销活动的商家投用

4.5.兼职信息

为在校有志做兼职的同学与用人商家之间建立交流平台

6.产品使用小常识

此栏目资料原则上由广告商提供,介绍产品的用途、特点和使用小技巧、适用人群等信息

7.客户心声

此栏目为宣传广告的正文内容

8.优惠券

七、指南特点：

1.针对性

刊物直接将广告信息传递给客户，具有强烈的选择性和针对性，有的放矢，减少浪费。读者对象明确，读者相对比较集中和稳定，采用点对点的定向发行手段，并不追求发行量，而是追求发行的有效性。

2.免费性

我们的刊物，区别于传统期刊的优势之一是以主动派送的方式，免费赠送，刊物可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使刊物在学生中被阅读率可达98%。

3.最大化

我们的刊物发行对象是固定的，一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观因素的干扰，所以读者在获取信息时不受外界的影响，把广告客户的信息毫不保留的展示在读者面前，使广告效果达到最大化。

4.时间长

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。我们刊物则明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。

八、指南的广告板式安排：(指南：2500本宣传范围10000人左右)

纸张规格：125铜纸尺寸：A

5封面：4000元 1面

封底：2000元 1面

封面2、3、4、5、6面：1000元 1面

封底2、3、4、5、6面：1000元 1面

中页左、右两页：1500元(1面：800元)

内页：800元

九、回报效益：

广告效益：搭起消费者与商家交流的桥梁，小投入大回报。

品牌效益：独特的集中文化，休闲，娱乐于一体的指导性消费指南进行宣传，广告投资商可借助本刊物在大学生中树立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信誉度进一步的提高，顾客对商家的满意指数也就稳步的提升，为商家的品牌扩张和大学生市场抢占打下坚实的基矗

促销活动：本刊物可帮助广告商发放打折卡，优惠券，代金券等。扩大促销活动所针对的消费群体范围，提高促销活动的回报率。

经济效益: 低成本的宣传费用，赢得大学生市场的抢占先机，其经济价值可想而知。

篇6：文化节策划书-指南针协会

一、晚会背景：

新的一年，新的面孔，新的梦想，新的展望。丹桂又飘香之际，在共青团贵州大学委员会的组织领导下，由贵州大学学生社团联合会举办一年一度的社团文化节。此次活动在培养提高社团成员素质的同时为各社团提供了一个展现社团文化特点，树立社团新风貌的平台，为社团展示自己，为同学们了解贵州大学社团的文化及发展情况提供便利。

二、晚会目的及意义：

为进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，展示校社团风采，促进社团更好地发展，同时打造社团品牌，让初来乍到的新生更进一步地了解社团，也为了活跃学校的学习氛围，给他们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。贵州大学指南针协会将以新颖的手笔和集多种表演方式于一体的假面舞会给大家搭建一个释放活力与激情的平台，让大家在这个晚上真正的青春起来、high起来！

三、晚会主题：青春、活力、激情

四、主办方：贵州大学生命科学学院

承办方：贵州大学指南针协会

赞助单位：金立公司

五、晚会对象：贵州大学2011届新生

六、参加人员

嘉宾：贵州大学学生社团联合会、校记者团、小德云社及学校其他诸多社团表演人员：指南针协会邀请的其他社团的同学和协会内部成员

七、晚会筹办组：

晚会总负责人：陈明涛

节目编排负责人：苗传代、周潇

会场负责人：彭德松、奚红亮

道具负责人：程立、黄兰颖

后勤负责人：杨红、熊泽雨

主持人：女生：吴仕美王良元男生：张隆赵海臣

八、活动时间：2011年11月11日和12日晚上

九、活动地点：11日在南区灯光球场

12日在北区逸夫楼前的罗马广场

十、所需道具：

音响：4个话筒：4个灯光面具：50个气球：180个请帖：20张工作证：50个桌子：35张椅子：40把海报10张纸质的晚会标签15份节目单25份插板（2个）电线电脑（2台）细绳展板队旗

以上为基本所需，如有遗漏到时视具体情况决定。

十一：具体流程：

（一）、前期准备工作：

1、策划部及时写出此次活动策划书，并发给协会各部门。

2、外联部积极外出拉赞助，争取筹足晚会费用。

3、实践部提前申请好场地、素拓，租借好音响、话筒、灯光、插板、电线、桌椅，并在租借时时检查一遍确保其能正常使用。

4、宣传部根据此次活动主题制作出宣传海报和展板，并在校内人流较多的地方进行多次粘贴，在晚会前做好文字鼓吹工作。

5、道具负责人准备好气球、面具、请帖、纸质晚会标签等所需道具，并做好统计工作。

6、内务部提前写好节目台词发给两位节目主持人，并向所邀社团发送请帖。

7、节目负责人提前拷好所需音乐，负责节目的编排及晚会全流程的衔接，并抓紧时间排练，保证晚会节目的质量。

（二）晚会

1、晚会开始前

（1）晚会总负责人全面负责，统一指挥，检查督促，衔接，协调各方面工作，召集所有表演人员进行简单的彩排。

（2）会场负责人主持会场布置工作，实践部尽快搭建好舞台（悬挂气球、队旗、纸质的晚会标签、摆放展板等）和嘉宾及观众席，连好一切电子设备。完成后再仔细检查一遍以防遗漏和出现不该出现的故障。

（3）道具负责人清点道具数目并做好统计工作。

（4）后勤负责人购置嘉宾席所用的饮料，并做好统计工作。

（5）策划部准备好签到册，做好内部成员和表演人员签到工作。

2、晚会前一刻

（1）内务部登记所收请帖数目和登记嘉宾名单，并作资料存档。

（2）宣传部负责嘉宾和观众的就坐及招待工作。

（3）会场负责人做好灯光投射工作。

（4）后勤负责人负责做好维护会场安全及紧急事故筹办工作。

（5）剩下没有参加表演的成员负责解决观众问题和维持会场秩序。

3、晚会：

（1）手语《感恩的心》

（2）主持人介绍本晚会、指南针协会，向到场嘉宾致谢并宣布晚会开始。（晚

会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）

（3）主持人请会长致辞。

（4）主持人介绍协会下乡支教的情况，展示支教成果。

（5）《雷人舞》

（6）情歌对唱

（7）街舞

（8）互动小游戏：斜杯传水

（9）合唱《爱因为在心中》

（10）小品

（11）吉他演奏

（12）假面舞会

（13）主持人宣布晚会结束。

（14）晚会总负责人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请

协会成员留下帮忙清理现场；

整体流程：18：50观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→19：：00开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→会长致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场（工作人员留下）

（三）晚会结束

1、南区

1）、宣传部送走所邀请的晚会嘉宾和社团外部参加表演的同学。

2）、外联部引导观众有序的退场。

3）、会场负责人组织成员放置音响、话筒、灯光，并向社联归还桌椅。

4）、策划部将面具、电线、细绳、气球、纸质的晚会标签、队旗整理统计好

并交给内务部以备12号晚上在北区使用。

5）、后勤负责人组织成员打扫会场卫生。

6）、内务部做好当晚的资料整理和归档。

2、北区

1）、宣传部送走所邀请的晚会嘉宾和社团外部参加表演的同学。

2）、外联部引导观众有序的退场。

3）、会场负责人组织成员归还音响、话筒、灯光，并向社联归还桌椅。

4）、策划部将剩下的面具、气球、电线、细绳、纸质的晚会标签、队旗整理

统计好统一交给内务部。

5）、后勤负责人组织成员打扫会场卫生。

6）、内务部做好当晚的资料整理和归档。

（四）后期工作

总结大会：

1、时间、地点待定。

2、会长总结此次晚会的成功与不足之处。其中协会的每个成员都可提出自己的意见和看法。

3、内务部在会前整理好此次晚会所花费用的详细清单在会上发给每个成员过目。

4、内务部做好会议记录并归档。

5、内务部在会后写一份有关此次总结大会的书面总结。

十二、资金预算

音响、话筒、灯光：1000元

面具：50个×5元=250元

气球：180个×0.5元=90元

请帖：20个×2元=40元

饮料：20瓶×4元=80元

海报：10张×1元=10元

打印：节目单：25张×0.3元=7.5元

晚会标签：15张×1元=15元

其它一切不可预知费用：200元

总计：1000+470+22.5+200=1692.5元

十三、应急预案

1、如果晚上下雨了，南区搬到农生楼的大教室里举行，北区搬到博学楼的大教室举行，具体情况待定。（实践部要提前在申请室外场地的同时申请室内场地，以防万一）

2、如果出现冷场，则社团成员要上台圆场。

3、突然出现没电、插座、电脑出故障，则后勤负责人要提前准备好另外的电源、插座、和电脑。

4、话筒、音响出故障时，后勤负责人要尽快找寻另外的话筒和音响，晚会总负责人及时向嘉宾和观众说明情况，主持人随机应变组织所有人尽量保持原状不要惊慌到处乱撞，有秩序的面对出现的突发状况。

5、没有观众时，社团成员积极向好友宣传此次晚会，尽量让他们来观看。

6、演员突然有事来不了时，社团内部成员有才艺的可以先暂时上台救场，节目负责人再根据情况安排节目的演出，保证演出过程不脱节。

7、所需道具如气球、面具不够时，后勤负责人要尽快安排人员去购买。

8、如果晚会过程中出现受伤情况，后勤负责人应组织人员将伤者送去校医院就医。

策划人：指南针协会策划部唐富延

篇7：葛红学生实验报告书(营销策划书)写作指南

18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。

（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

股本结构与规模

股本来源股本结构陈涛杨明胡昌明张辉

金额（单位：

元）500 500 500 500 比例

25%

我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。

资金运营计划

导入期

（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；

（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞

助；

（4）储备资金800元应对突发事件。

成长期

假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按

--照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

开展中期计划——在周边院校开展业务

（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；

（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。

假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

成熟期

假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按

照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。

（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；

（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；

（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。

假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。

管理团队

团队简介

团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明

成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。

杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会

实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。

张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团

支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。

--胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。

组织结构

职责

财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资

本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。

业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出不同时期的发展方案。

公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。

总负责人：陈涛

杨

明

胡昌明

张

辉

人力

公

关

业

务

宣传咨

询

财务

监督与投诉

篇8：诗经葛生赏析

葛生蒙棘，蔹蔓于域。予美亡此。谁与?独息!

角枕粲兮，锦衾烂兮。予美亡此。谁与?独旦!

夏之日，冬之夜。百岁之后，归於其居!

冬之夜，夏之日。百岁之后，归於其室!

蒙：覆盖。蔹：音敛，野葡萄

予美：我的好人

蔓：音万

粲、烂：灿烂

百岁之后：代指死。

其居、其室：亡夫的墓穴

篇9：案例报告写作指南2013

中山大学网络教育学院

一、案例选题

（一）选题范围

与财务会计、管理会计、成本管理、财务管理、审计、内部控制、企业风险管理、税务（纳税）筹划等领域相关的案例。

不要写与本专业离得太远的题目，更不能写与本专业无关的题目。

（二）案例来源

1、有分析价值的典型财经新闻事件（一般是针对具有“眼球效应“的案例进行分析，比如并购重组，财务舞弊等）；

2、自己的工作经历、工作单位发生的真实事件。

记住：案例本身不能虚构，也不能设计，更不能是没有发生过的事件。

二、案例分析报告的写作

（一）案例分析的写法

进行案例分析（研究）前，一定要先学习案例分析的写法，如阅读《管理世界》等杂志上的案例研究论文，然后模仿其写法。

以下资料，可以作为案例分析报告的撰写参考范本：

李克穆，2006，《中国公司财务案例》（案例研究论文集），北京大学出版社。

陈信元、朱红军，2007，《转型经济中的公司治理——基于中国上市公司的案例》，清华大学出版社。

贺建刚、魏明海、刘峰，利益输送、媒体监督与公司治理：五粮液案例研究，《管理世界》2008年第10期。

（二）案例分析报告结构及要求

摘要及关键词：摘要不是报告的开头，而是对报告主要分析问题、分析过程、结论以及报告意义的归纳与总结。摘要一般不超过200字。关键词为3-5个。

引言：在该部分，你需要介绍自己的分析背景及意义，即为什么选择这个主题以及为什 1

么选择这个案例来研究该主题。

理论基础：案例分析是在一定的理论指导下进行的，在案例分析的开始，首先要选准一个分析视角（不要多主题、多视角，一个就够），基于相关的理论，建立一个进行案例分析的逻辑框架。分析框架是案例描述和案例分析的指南。分析框架的建立，最好用逻辑框图来表达。不要罗列“理论”，选一种最适合解释你选用的案例故事的理论即可（理论综述的目的也在此）。不要把不是理论的东西作为理论（比如，概念的定义、法律、制度、政策、中央领导讲话等）！本节还需对与主题相关的文献进行综述，了解其他人在这一问题上已经得出什么样的结论。案例的最终分析结果需要在前人的结论上有所突破，体现出一定的创新性。

案例描述：有条理地如实讲述案例故事，需要尽量简洁。案例描述的内容必须真实（多用数据、图表说话），但讲什么，要经过精心选择，要有针对性。案例描述过程中，不要夹叙（述）夹议，即不能将案例分析与案例描述混杂在一起！

案例分析：运用前面提出的分析框架对案例进行分析。这是案例报告的重点，也是案例报告价值的体现，注意分析一定要和前面的理论相结合，不能是“信马由缰”，即不能信口胡说一气，更不能是“领导报告”、“工作总结”或“工作指南”之类的东西。作为案例分析，图表和数据有利于使你的分析更为清楚。分析的语言尽量细节化，而不要太泛化。

结论：不能简单复述案例分析的内容，而应该是几条明确的分析结论。这些结论应该体现出你的分析和前面文献的差异，是整片报告创新性的直接体现。

根据你的结论，你可以适当引申，提出一些政策建议。但注意政策建议和研究结论之间的直接相关性，而不要似乎正确，却和你结论完全无关（比如很多学生提出的“加强投资者保护”,“加强政府监管“等。当然，论文的不足之处、今后的研究方向等，也可以在这里提及。可以进行案例的总结，概括分析的结论。

三、案例分析资料的收集

要多花功夫收集案例资料、文献资料，资料的主要来源渠道包括：

（一）图书馆

主要阅读专业学术杂志，如《会计研究》、《经济研究》、《管理世界》、《中国会计评论》、《审计研究》、《金融研究》等等，以及有关外文杂志；还可以上中山大学电子图书馆

（http://library.sysu.edu.cn/web/guest/index）查阅“中国学术期刊网”（http://）、金融界（.cn）、华尔街日报中文网（cn.wsj.com/gb/）等；

会计专业网站：中华财会网（）；中国会计视野（）等，这些网站经常有一些关于会计实务问题的深入讨论。

注意：从文献来讲，要将网上的东西尽可能减少。报告末所附参考文献中，最好不要出现网站。

（三）报刊

如《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《新财富》、《财经》等等。

（四）其他方式

如你所在单位的、与案例相关的资料（许多内部资料是有保密性要求的，为你自己的前途着想，在引用这些资料之前，请向公司或单位说明。为缓解公司的疑虑或担心，你可以考虑将数字适当变化，比如乘以一个数，将公司的名字用代码替代等。）

其次是研究方法。作为一篇案例研究，除了文档资料的整理和分析外，你可以采用的研究方法包括：实地研究中的观察法、访谈法（强类建议在你的案例分析中采用此方法，不要闭门造车）、问卷调查法等等。

四、报告格式要求

尽管一篇报告的质量主要体现在分析的深度上，但报告格式却体现了你的专业水准和对报告的认真态度。一篇形式上粗制滥造的报告是引不起阅读者的兴趣的，也可能导致毕业综合实践考核的失败。

（一）注释

注释，有的话，最好用“脚注”的形式，脚注在每一页的底下。正文中使用Word的“上标”方式，自动排序。脚注，是对正文中某一个地方的进一步解释与说明，这个“解释与说明”不便出现在正文中。所有引用数据来源需要在脚注中注明。不要将参考文献写入脚注中！

（二）参考文献

参考文献是评价你报告的严谨性、创新性以及态度是否端正的重要依据，其对你的影响不仅在于毕业，甚至在你自己都忘掉这篇报告之后（多少人因此而折戟!）。希望学生重视之！

参考文献的一个基本要求是，在报告中引用（包括间接引用）别人的观点、结论、数据、模型的所有来源等，均需在参考文献中以准确的方式（网址通常是非常糟糕的引用来源）列示。另外值得注意的是，所有在参考文献中列示的资料，都需要以适当的方式在文中给出明确的引用之处（如果引用而未注明，将被视为抄袭）。提及参考文献时，应使用著者—出版年制，例如： “ 张明(1988)研究过这一问题”、“ 曾有研究者探讨过这一问题(例如张明，1988)”。正文提及的参考文献应与正文后列出的文献成一一对应。在正文后列出的参考文献中，不应使用外文学术期刊的缩写。参考文献应参照如下格式列出：

专题著作

青木昌彦，钱颖一.1995.《转轨经济中的公司治理结构 : 内部控制和银行的作用》.福建教育出版社。

Davis, A.R.and Deng, J.(1985), Auditing Methods, Oxford: Oxford University Press.期刊论文

傅磊.1994.“ 会计教学的借鉴与思考 ”.《会计研究》第 5 期，53-57.White, L.S.and Wu, N.M.(1998), ‘The Effect of Auditors’ Incentives on their Judgments’ , Journal of Accounting 35(1): 151-159.如果是网上的文章，还需注明网站名、时间。应该尽量减少网络文章的数量。

中文参考文献应按汉语拼音顺序排列；外文参考文献置于中文参考文献后，按罗马字母顺序排列。

（三）公式、图表及标点符号

1、公式应标以连续的数字(1)、(2)„ 等，这些数字应紧靠页面右边界。

2、正确使用数学运算符号。要用中文状态下的运算符号，而不要用英文状态下的运算符号。中文状态下的加号为“＋”、减号为“－”、乘号为“×”或“·”、除号为“÷”或“／”、等号为“＝”、„„。

3、图、表应标以连续的阿拉伯数字和标题。如“表

1、表2„„”；“图

1、图2„„”。图、表的编号要在正文文字中出现，不能说“如（见）下（上）表（图）”。

4、表要有名字，如“表1资产负债表”（不要写成：“表1：资产负债表”），要写在表的上方，居中。表格中的数据要尽量简洁美观，比如小数点统一为两位或四位，过长的数字采用比较大的单位等。图也要有名字，如“图1案例分析框架图”，要写在图的下方，居中。

5、全文的表要大小一致；图也要尽可能一致（注：主要指图表的宽度要一致）。同一个图、表不能分布在两页。大的图、表，可以横排。竖排的表超过一页的，要用续表的方式排版。

6、不能用扫描的图、表；图、表均不能用色彩；也不能直接将网页复制到论文中。所有图表，要自己制作。

7、正确使用标点符号。要用中文状态下的标点符号，除英文参考文献外，不要用英文状态下的标点符号。英文状态下的标点符号要细小些，很好辨别的。

（四）论文排版

报告排版的字体、字号、行距、字距以版面清晰、容易辨识和阅读为原则，一般可参照下面要求进行排版：报告标题建议采用小三号黑体，居中；节的题名建议采用四号宋体，加粗，左起空两格；文章段落内容建议采用小四号宋体。报告整体采用“单倍行距”排版，双面打印。

五、案例分析报告中需要避免的问题

1、报告抄袭；

2、报告中大段引用别人的论文或报告；

3、从网上下载资料后，胡乱拼凑的报告；

4、请“枪手”代写报告；

5、报告不符合格式要求；

6、标点符号、数学运算符号错误、图表不规范；

7、口语化严重、报告有明显的粤语痕迹。

8、案例报告中充满数据和图表，但缺乏深入的分析；

9、案例分析泛泛而谈，流于表面。

篇10：研究报告写作指南

一、个人基本情况（personal statement):

1.简介（略写）。这个部分不宜过长，以免有喧宾夺主之感。个人情况主要包括本科期间学习情况，学习成绩，个人特长（与学习有关，如数学基础扎实等）。有工作的可以附带说明一下工作经历。大学期间奖励情况（如果有比较突出的话，如学术奖等）。总之，个人情况应尽可能写出你的特色，你与众不同的地方或者是你突出的地方.2.专业背景（详写）。专业特点，培养目标，你本科专业与你报考的专业是否相同（如果一致，可说明你为继续攻读硕士打下良好基础;如果不同，则说明你为什么选这个专业，以及你对这个专业的了解）、你的专业擅长等等。还可写写你在本科期间结合本专业做了一些相关的project，如计算机的就可写写开发过什么系统等。

3.报考光华的原因。（可详可略）如北大百年悠久历史、深厚的文化底蕴、浓厚的学术氛围等及光华云集了优秀的老师和学生等。也可谈谈你将来毕业后的打算，是继续攻读phd还是工作等。

二、本科期间的科研成果（如果有，一定要写上，这是你的“亮点”！，没有就不要写了，以免弄巧成拙）

主要介绍你的科研情况和论文的思路、主要内容和研究过程（表明你有很强的学术研究能力）。记得如果有论文发表或获奖，提交研究计划时一定要把论文和获奖证书复印件给带上。

三、研究计划

1.总写你的专业背景或经历会给你的继续研究打下什么样的基础（如数学功底，统计知识或计算机知识，经济理论，管理知识或个人经历或广博的知识面或英语特棒等等）

2.详写你感兴趣的方向以及对这个方向的认识。可写几个方向1，2，3分别阐释，或只写一个方向。包括这个方向的研究方法，你的兴趣所在，你觉得研究这个方向的意义，这个方向的最新进展，这个方向的大师以及你准备如何进行研究（如果不知道，就写要抓紧时间看哪方面的书，哪些理论值得你去深入思考等等，表明你的强烈的求知欲望和研究潜能，打动老师^-^)

3.（可写可不写）。还可结合写点你对这个专业哪些老师的方向感兴趣，老师的研究成果是什么。(甚至可以说这是你报考的动力所在，但要真实感受，不能虚情假意）

4.（可写可不写）表明你的信心和决心。表明你在读研期间将抓紧时间，好好学习，尽可能地充实和提高自己。（要知道，每个老师都喜欢务实勤奋的学生，千万别写要做些兼职或社会实践，那会耽误你宝贵的学习时间！）

主要就这些了，再说明几点：

1.字数在一页至两页之间，最好不要超过两页.光华的老师都很忙，没时间看你的长篇累牍。

2.内容一定要真实，可以略为“夸张”，但不能是假的。

3.同时要准备一下研究计划中提到的内容。面试老师可能会问你一些报告中的细节问题，你应该很有把握地回答出来。

4.要写出自己的亮点或特色，不要千篇一律，结合自己的特点写。

篇11：社会调查报告写作指南

一、调查背景

调查对象/现象所处的时代特点、社会特征、当前状态等

二、调查目的你希望通过本调查得到/实现/完成什么

三、调查时间、对象

1、具体调查的时间

2、对象（调查对象的数量及其主要人口学特征：年龄、性别、职业、收入、教育程度、地理处所等）

四、调查方法

调查中所使用的主要方法（常见的有焦点访谈法、问卷调查法等）

五、调查内容

以调查方法为主线，做哪些工作

六、调查结论

总结调查中获得的数据、资料，形成客观的结论

七、结论分析

针对调查结论，提出自己的看法，与预期有哪些差异，如何解释这些差异

八、心得体会

篇12：高校生网络营销策划书

；中端走时尚—>；低端走健康

基础工作实施

1）网站建设：我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。

5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6）通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。

7）建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源

8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好！

推广方案

1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉戏公会，玩家众多，消费力量也高，比如信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，挺直购买或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。

4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻需要，往往有访问者搜寻到不同网站，表面上看似不同联系人，但事实上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创建，但至少也有熟悉的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。

7、其他推广措施：由于百度在国内的访问量是最大的一个搜寻引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。

8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接。

9、把自己开店铺的事情告知你全部熟悉的伴侣，也可以在自己的上留下地址，通过口碑的力气宣扬。

10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推举，知名度又会增加很多。

11、学会抓住一切机会宣扬，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告。

网络销售常用方法

1、起好宣扬口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣扬语句。

2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档肯定不要忘了），同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充分的上网时间，准时回答买家对你商品的提问。

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招特别灵，能在短时间内聚集人气。

5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机（至少200万像素）。照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比如适当增加对比度，调整亮度。大小掌握在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清晰详情。

6、对于卖家来说，最好每个商品都同时用法支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经胜利用法好几次支付宝，尽管它没有买家挺直汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信用度。

7、对于在淘宝里发觉的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和看法，淘宝好，我们也好，对不对？

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。

9、最终想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，由于你可以从与他（她）打交道中学到许多东西。；我觉得这个差评，首先在规律上并非肯定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值推断（只要不是极其无理和不客观的）。

10、我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。

11、网络选择面非常宽阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中查找一线客户，购销双方很简单形成最佳良性互动。

跟别的网上销售商靠网聊，大海捞针式的查找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较抱负的茶店，再通过或电话沟通。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行沟通，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满足。这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了。

12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信。

仙茶业公司担当；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出。

xx元货量摸索性地小额度交易，最终渐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告知记者，从他接触网上售茶开头，有个.客户始终跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信任的交易关系。

13、茶业的网络营销顾问

顾问，网络营销，茶业

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，由于网络技术快速进展。越来越多的人喜爱通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的进展。茶叶作为一种大众消费品也开头步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋稚嫩，为节省经营利息，削减人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔茶农为扩大销路、增加收益，开头搭建茶叶网络销售平台，14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的进展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，胜利地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。

高校生网络营销策划书5

一、营销策划的目的与任务

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。

二、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理

1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；

2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的中才可以保持持续的满足；

3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看

1、便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求；

3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；

4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境

1、休闲食品德业环境现状

上个世纪从90年月开头，洋人休闲食品大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和xx市场上进展形势都非常看好。

2、网络消费者

（1）网络用户

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17.6%）和25-30岁（17.0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。

（2）网络购物消费的快速传播

随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：

c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征

①年轻消费群体崛起

②健康食品居于主导地位

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成为休闲食品消费主流

⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，*尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

高校生网络营销策划书6

推广项目：旅游景区网络整合营销

推广时间：x—x个月

推广费用：x万元、市场推举报价x万元

一、推广内容

1、搜寻引擎营销

关键词信息优化：依据————推广需求，协作关键词的搜寻热度分析，统计、筛选适合————的关键词，供应8个关键词的信息优化服务，确保在百度搜寻结果页首页能够出现1—5条———推广信息。同时，供应在合作执行期内排名位置维护。

关键词.例如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、知名卫浴品牌、知名洁具品牌、实木家具十大品牌、中国家具十大品牌、知名家具品牌、实木家具品牌、板式家具十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类。

2、网络媒体公关传播

针对————品牌传播和产品推广主题，创作并发布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、潮流、应用）。

创作数量：x篇媒体发布数量：x家/篇论坛发布数量：x家/篇达成目标：总发布量>x篇，受众到达量>x万。

3、网络新闻大事营销