培训学校外部招生方案

培训学校外部招生方案（共7篇）

篇1：培训学校外部招生方案

【运营招生】培训学校线下招生方案！

一、广告精准投放

对于广告的效果来说，我个人认为广告不大可能达到直接推动来电咨询大量增长的效果，但广告在培训学校进入市场的时候必不可少，因为这会极大推动学校在目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加分。

1、通过主流报纸做广告，一定要在报纸等传统媒体上做广告，做互动性强的广告。

诸如：拼字游戏，拼对后，将信息反馈到培训机构，同时获得免费课程计划。这样可以明确知道潜在客户到底在哪里，报纸的价值到底怎么样，钱花的值不值。同时，这类广告最好与报社一起联合搞，成本不高，只要广告费用就行了，落款加上报社的名称就行了，成本比普通硬广稍高一点，关键看怎么与报社进行商谈

1、标语营销：大量招兼职，然后制作广告标语，兼职工作人员在人流量的商业街区，或者是大型商场门前，举着标语推广，成本不高，受众人群较广。

2、户外广告：本广告方式成本较高，但声势浩大，有一定的影响力，为了增加广告的收视率，可以在户外广告上打一些有视觉冲击力的内容（需要找到合适的设计）

3、夹报广告：就是印好的传单，夹在报纸里，成本很低，发放报纸的时候广告同时也发送过去了。

4、传统的广告营销：电视媒体，车体广告，公交广告，路牌广告，户外太阳伞广告，广播广告，小区广告，传单发放等广告方式。

5、免费纸杯：就是把广告印到纸杯上，量要大，成本也较低，与送水公司合作，免费赠送纸杯，让送水公司免费为送广告，对送水公司来说，可以免费为客户赠送纸杯（如新东方，新梦想，新航线等），同时可增加业绩，对客户来说，买水还免费送纸杯，这就是所谓的一剑三雕，当人喝水时，会百分之百的去看纸杯上的广告，效果明显。

6、免费购物袋：现在购物袋已经在各大超市收费了，所以只需制作购物袋，最好是长期使用的，在上面打上广告，也是一个不错的广告方式。

7、合作营销，可与非英语培训学校合作，整行资源转换生源，联合赠送免费的体验课及同时在培训学校打上广告。

8、快餐营销，这要和城市的各大快餐店合作，譬如：麦当劳，肯德基，德可士等快餐店合作，在餐盘上放上宣传资料，把传单印上到这些饭店的桌子上。

9、合作广告：与各中小学周边商户联络店招牌合作

10、组织英语竞赛，或是演讲等活动，拉拢人气，提高建明外语知名度。

11、短信，微信营销：精准客户群体短信彩色DM营销方案

12、网络营销：各大主流门户网站、教育网站等合作推广

二、学校推广

1、校园直投：

校园直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。（直投宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西

2、校园广播（有点难度）

学校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。

3、校内刊物及手册

初高中一般都有内部的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。

4、参加校内活动或在校内举办活动

在学校举办一些有思想有意义的活动，可以冠名参加也可以自己举办，利用这种搞活动的方式可以让学生更进一步的了解建明外语，这样对建明外语的印象会更加深刻，即使他不学，以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。比如多举办一些英语记忆大赛或者户外英语活动等等。

5、专用展板、条幅

在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据实际要求，确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上，避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

6、校内或者校外设点（可以不采用）

这是常用的方法，一般情况下，只要前期作过宣传，感兴趣的都会来了解或者咨询一下，校外设点可以让那些想接受培训而不知道在那培训的人明白，选择什么样的学校才能放心，讲到培训的必要性和培训的目的，以及建明外语在这方面的一些措施，让他们对建明外语有一个更深的了解，我认为只要能来询问的都是想培训的，所以对这些学员的联系方式我们应该保密加紧咨询，这样能提高我们的报名量，因为我们做任何活动或者宣传都是为了提高我们的报名量和知名度。

7、合作式推广：与各中小学的领导接洽沟通，开办公益性质演讲【这个是最有效果的】。

三、社区推广

1、业主联谊活动：与小区业主委员会及物业管理合作举办以“关爱教育”为主题的活动，与社区业主面对面沟通，探讨未来子女的教育相关话题；采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引大量目标家长，并采集回客户信息，通过后期邀约上门咨询。活动后期管控。活动结束后，给每位家长发放小册子。彩色印刷册子内容包括：英语测试题、绅士文化讲解、公司相关活动介绍。在平时，将手册投递到每个住户的邮箱当中。

2、闲聊攀谈方式：即通过攀谈，直接发放宣传单张，并告知周末有英语讲座，特邀专家到场讲解英语记忆方法，邀请其带孩子现场体验。

3、定点咨询方式：即在社区通过设立展位，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引社区业主注意，邀请其周末参加讲座。

4、传统手段宣传：在社区悬挂一些横幅、进行宣传资料投递、海报张贴。注意：宣传物料打上本小区业主委员会、物业的相关名称，让家长觉得是与小区合作开展的活动。

四、渠道推广

1、地面招生代理:开发建立招生代理公司、各中小学及社区招生代理商、高校校园代理、非英语类培训学校招生咨询点等地面招生渠道。

2、网络招生代理：建立各大培训及招生代理门户网，合作代理招生渠道

五、地面市场销售团队

综合以往市场经验仅仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟目前市场生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战”。

一、直接家长客户信息资源采集

首先初步确定2名团队主管，进而通过充分利用大学生力量，通过以“就业实习项目”的包装名义，取得各大学院校系主任或有关部门的合作，达成了提供应届毕业大学生利用空余时间到学校来实习的合作协议，这样，一只由专职人员为核心，兼职人员为依托的团队，就初步组建起来了，安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨会制度。结合以往英语产品营销的经验，经过大约3－7的短期快训后，市场人员基本可掌握一对一面对面销售的技巧，开始依托直销团队直接进行客户资源采集，突破了单一依靠报纸广告和发DM的宣传模式。

实践中，从保健品行业借鉴来的客户资源采集的方式，变为以下几种方式：（1）市场调研方式。即安排带调研表，笔，在学校门口或人流密集区与家长攀谈，通过请其参加学生英语学习水平调研的方式，请其回答问题，最后以抽奖或活动通知的方式鼓动家长留下孩子情况、联系方式等。

（2）闲聊攀谈方式。即通过攀谈，直接发放宣传单张，并告知周末有英语讲座，特邀专家到场讲解英语问题，邀请其带孩子现场聆听。

（3）定点咨询方式。即通过在商场、广场、书城、居民小区、公园等地点，通过设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。（4）活动带动方式。这种方式在活动后期采用较多，即在学校门口、公园内采取现场授课、英语互动游戏的方式，适当设置小奖品，鼓励参与，带动学生、家长参与，短时间内吸引大量目标家长，并采集回联系信息。

总的来说，以上方式各有优缺点，前3种方式采集客户信息方式效率一般，但场地要求限制不大，可以长期定期采集，是一种细水长流的采集方式。最后一种方式，需要授课老师的现场配合，动用人员较多，但效率也最高，适合旺季或假期前突击采集目标家长联络信息。经验证明，只要定期进行客户采集，客户资源的数量会稳步增长。

通过一次接触，得到客户的信息资源后，进一步通过电话回访，对家长进行二次回访，通过深入挖掘家长孩子的信息及对于培训学校的印象和希望报名意向，来将名单中的潜在目标家长客户分为以下八类：

A-优质、重点客户，认可学校，明确表示短期报名可能大； B-良好客户，认可学校，短期有成交可能；

C-一般客户，态度未明，需求不强烈，未表示明确成交意向的； D-难度客户，明确不认可，或者表示没有兴趣的，或孩子年龄太小； E-竞争客户，孩子已经在他校辅导班里的客户;F-成交客户，已经报名、缴费是我校的成交客户了； G-流失客户，曾是我校客户，后没有续费，而流失了； T-特别处理客户，类型特殊，详细见备注内容。每日销售团队采集新的家长客户档案回来后，将客户信息录入CRM软件，并根据二次拜访反馈，将客户划入相应类型，便于对整体计划作出调整。由于客户开拓策略的方式得当，流程清晰，因此，实际上销售能力严重欠缺的基础销售团队，在2个月内，也能够成功的采集了数千条潜在目标家长信息，从而为后边的客户跟单，筛选，成交提供了大量的目标客户，为成交打下了坚实的市场基础。

二、专家讲座邀约篇 应用精细营销模式，可将每个销售人员的客户筛选，可划分为三个前后衔接、层次清晰的执行阶段：

（1）采档时，充分了解客户信息，随后初步区分客户的层次；

（2）邀约面谈（公益讲座、免费测试）时，初步了解客户的短期成交意向；（3）面谈后的跟单过程，进一步确认客户是否有成交意向，并促单。这样，在建设直销团队和训练团队采集有效客户资源后，进而对客户资源根据二访结果进行了清晰的客户类型划分，随后就将开始进入专家讲座邀约阶段。把专家会议讲座，形象的比喻为“集中火力解决问题”，因局限于业务人员的业务水平能力等因素，业务人员攻关下单个客户是有较大难度的，而将客户请到讲座会场，在参观学校、专家讲座、老师答疑、现场咨询等因素的配合下，家长客户短期会对产生具体而强烈的好感，将会大大提高短期为孩子报名开课的周期和概率。

这种方式的难点在于，会议组织工作繁琐，事务巨多，如没有一支配合良好、经验丰富的销售团队及一个富有魅力的讲师，讲座很难达到预定的良好效果。

1、准确锁定，跟紧最有潜力的客户 一般规定，销售团队要选择自己所跟踪所负责客户的最优质的那一部分客户，并且对于自己负责的客户跟踪、邀约与会，过程应有计划，有步骤，确保到周末的时候，已经做到心中有数：今天会有几个优质客户、几个一般客户与会，成交可能性有多大。

“有的放矢，不虚放一枪一弹”，这是对于客户筛选和甄别的基本要求。我们形象的把客户筛选工作比成一个“选矿”的过程，把它想象成一个漏斗：采集来的客户资源，就像原矿石一样，经过筛选，最后，无用的客户资源被筛选出来，仅剩下最有价值的优质资源，就如优质矿石一样，从漏斗里源源不断输送到我们工作的下一工序。

这样，就确保了团队精心策划的会议讲座，请到现场的都是有较大成交可能的家长，我们最为关照的都是最优质的家长客户，每一分营销资源都发挥应有的价值。

2、如期邀约，打开通往成功的阶梯

面对激烈竞争的英语培训市场，专家讲座会议推广的方法是否仍然有效？至少会议将顾客集中到同一时间地点的讲座式说服是极有效率的。许多人操作会议讲座则只得皮毛，未得精髓，盲目求会议规模，却不知道会议推广的方式，要想求得好的效果，奥秘在于对于会议参加者消费可能的精确锁定以及精密的会议组织策划工作 会议的组织和邀约工作，每个销售人员的职责具体如下

(1)采档前后，对于ABC类客户进行重点沟通，对于DE类客户进行一般性沟通，客户维护方面，对G类客户，每月回访一次;(2)会议之前，重点邀约ABC类客户，其次为DE类客户；会议时，尽量将ABC类客户安排靠前的位置，并设专人现场沟通;(3)会后跟单，则根据客户的成交意向状态，来进行重点性跟踪.这样，在每周的周一、二、三、四、五工作日的时候，业务人员进行家长客户资源的开拓以及跟进、分层，周五晚、周六晚则进行周末讲座的邀约，周五根据初步报上来的周末邀约允诺到场的家长数量，来确定周六周日的专家讲座具体安排事宜

根据我的经验，只要采用适当的邀约话术，至少有三分之二的目标家长客户会对我们非常感兴趣，相应的邀约话术模板，可以看随后的《成功话术篇》

3、精心策划，发挥专家讲座威力

在专家讲座客户邀约的执行过程中，会议的组织工作也同步进行，虽然每周的讲座内容基本上按照一个模式来操作的，但是，牵涉到具体的现场人员，地点，设备，流程，物品等安排，每周的专家讲座举行前，仍然需要有负责人同步进行具体到人的细节安排。

讲座设立讲师、主持、引导、登记、课程咨询员（对外称课程咨询顾问）、临时接待员等职能岗位，一般这些人的角色相对固定，上次会议安排你做什么，这次还是做什么。

讲座举行当日，所有会议组织团队成员需要提前一个小时到达会场，首先进行团队激励，鼓舞士气；进而，业务人员对各自所负责的客户，进行会议之前的最后一次提醒性回访，主要是确定到场人数，以及具体的准确到场时间，及是否明确会场位置及交通等。

而当客户入场时，对于自己所邀约的客户，提前到达的，课程顾问应与其打招呼，并认识家长（此时家长可能还没有见过），并通过简单介绍建立起初步的信任感。这种讲座的家长人数一般控制在40人以下，规范化的专家讲座流程如下：（1）主持人开场白---5分钟

主持人应首先致辞，问候到场的家长们好，并介绍今天的会议进程各个部分的内容和主讲人员，并大概告知会议的时间长度（家长一般时间有安排），做完常规介绍后，主持人介绍主讲人，将其带入会场。（2）英语学习讲座—40~~60分钟

主讲人按照事先设定的内容，以PPT配合讲解英语学习知识方面的内容。、此时，室内灯应关闭，窗户有遮盖物，以方便家长观看幻灯片，但尽量不要一团漆黑，应留有一两盏灯方便人员走动以及避免室内气氛过于压抑（3）现场公开课部分---20~~40分钟

对于到场的家长，按照到场人数的多少，可以分为一个班到2个班上课。在初步统计处到场家长时，教师应该相应的安排好公开课的预先准备。（4）现场咨询互动环节---随机安排 公开课完成后，进行公开课的教师，应宣布现在进入一对一咨询互动环节，家长可以就孩子关心的英语学习问题提出咨询，也欢迎对我们的培训课程做进一步的了解。课程顾问应尽快找到自己邀约的家长客户，现场进行深度沟通，及征询报名意向。

专家讲座的内容类似保健品会议结构--即按照“科普 + 劝说”的内容顺序，先讲解英语的特点，进而通过传授英语学习的知识，使得家长对专家所讲内容产生认同，进而，认可专家所推荐的英语学习方法及相应的英语培训课程。

4、趁热打铁，尽快敲定下步行动

按照会议推广的法则，在专家讲座气氛达到高潮之后，要趁听众的兴奋点，赶快与客户确定下一步的动作，即确认客户的态度，现场报名或预约报名

操作了多次会议，最后发现，讲座仍然是在同一个地方出问题，就是—热烈的课程氛围及家长反馈，与现场呆若木鸡的销售顾问成强烈的反差。就好比一阵猛烈的对敌空袭过后，士兵就不知道如何冲上前去抢占阵地，徒然耗费大量弹药 讲座完成后，销售人员应正面询问家长的意见，并尽量使表达明确的态度，比如“还好”、“还行”这样的回答基本属于无效回答，我们需要探知的则是“考虑下周带孩子来做英语测试”、“商量一下，没问题就下周来报名了”这样确定性的回答，这样，就可以推动有希望的客户成交，及将没有希望成交的客户区分开来，使潜在的客户成为近期成交客户，或者将成交意向不明显的划入后期跟单客户的序列。

篇2：培训学校外部招生方案

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广.（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍

维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

篇3：学校外部评价的理性审视

一、内涵解读

(一) 要义剖析

1.评价目的:

目的是行动的先导。任何评价活动开展的目的都旨在促进发展, 学校外部评价亦不例外, 其开展的初衷, 也是本着促进学校发展而来的。然而在现实的操作中, 人们则往往把这一目的异化, 而将鉴定、甄别或督导等本是评价手段的东西作为学校外部评价的目的来看待, 致使其本真的反馈、改进和发展的目的被变相掩盖。对此, 我们必须有一个清醒的认识, 必须合理地定位学校外部评价的目的, 即反馈、改进与发展。

2.评价主体:

主体, “哲学上指有认识和实践能力的人。”。①学校外部评价的主体即指对学校外部评价有一定的认识并且有能力参与其中的人, 他们既是评价的参与者, 在一定程度上又是主导者。概略说来, 大致包括教育行政部门、专业评价机构和社会人员。

3.评价内容:

学校外部评价主要从相对宏观上、整体上来对学校进行评价。主要包括学校管理评价、学校教学质量评价、学校设施评价和学校环境评价。

4.评价方法:

所谓方法是指“关于解决思想、说话、行动等问题的门路、程序等。”, ②方法是有针对性的, 根据不同的评价目的和评价内容应采取不同的评价方法。

(二) 特点呈现

1.开放性

开放性亦即公开性、透明性。当今学校早已走出中世纪的“象牙塔”时代, 并渐渐成为社会发展的轴心机构, 基于此, 社会对学校的发展格外关注。而学校外部评价就是在教育行政部门的督导下开展的, 其对社会是公开进行的, 能使社会相关人员清晰明了地关注评价的动态过程和结果, 从而使其对学校状况的认识更加明了、准确。

2.客观性

俗语常说, “当局者迷, 旁观者清”, 学校外部评价的参与主体是独立于学校自身之外而又与学校发展密切相关的人员, 他们对学校的评价是站在“旁人”的角度来开展的, 加之又具有严格的评价程序和相对完善的评价制度, 因此, 其对学校的评价在一定程度上会超越学校对自身的认识, 从而而更加公正、合理。

3.规范性

规范性亦即专业性。学校外部评价主要是由教育行政部门和专业中介评价机构开展的, 评价的主体也多为专业人员, 不仅涵盖面广, 而且素质要求较高, 其对学校以及学校评价往往有着更加全面、综合乃至专业的了解。因此, 他们制定的一系列评价标准、原则、程序和制度是相当专业的, 在此基础上开展的学校评价也相对正规, 具有规范性。

4.激励性

对学校进行开放、客观、公正的外部评价, 其目的是为了给学校提供反馈, 让学校对自身准确定位的同时及时发现、改进自身的不足, 从而进一步发展。此外, 学校外部评价本身也会激励学校为了竞争, 不断地自我反思、自我评价、自我改进, 进而自我发展。

二、价值明晰

(一) 赢得社会各界广泛的支持

前述学校外部评价参与主体广泛, 尤其是相关社会人员的参与, 使其具有明显的公开性和一定的影响力。通过评价结果的反馈, 广大社会人员能够知晓学校的真实状况, 既明了学校的优势和困难所在, 从而可以辩症施治, 对症下药。

(二) 指导协助学校内部评价的开展

学校外部评价虽是由学校外部人员参与开展的, 但是它并非完全独立于学校之外, 而是与内部评价相结合而进行的, 在一定程度上还可以弥补内部评价的欠缺, 协助学校内部评价的开展, 促进学校内部评价的有效性。“经验表明, 如果学校面临外部评价的要求, 他们很可能更倾向于开展内部评价以帮助他们应对外部评价。”③这在一定程度上, 会扩展内部评价的范围, 调整和提升内部评价的标准, 促使内部评价的效度更加合理化, 提升、促进学校的内部评价水平。

(三) 督导有关教育法规、政策的贯彻

当前学校的各项教育教学活动, 都是基于国家的法律、法规和方针、政策而展开的, 在一定程度上是国家意志的一种体现。因此, 学校评价也必须以国家的意志为轴心而开展。而学校外部评价在以教育行政部门作为评价主体之一的情况下, 能够更加精确地领悟和传达国家或上层教育部门的意旨, 从而督促、引导学校更加合理地贯彻执行国家有关教育法规、政策, 使学校朝着更加科学的方向发展。

(四) 促进学校教学管理工作的优化

基于学校外部评价开放性的特点, 学校总是力求通过外部评价的进行, 在改进、发展自己的同时, 提高自己的社会地位和社会知名度, 还可以通过外评促使学校把压力变为动力。因此, 开展学校外部评价有利于激发学校的竞争精神和发展欲望, 有助于优化其教学管理工作。

三、实施建议

(一) 准确认知评价目的

在评价目的上, 要把提供反馈、促进发展作为核心, 避免僵化、教条化。评价关注的是学校的质量, 因而应该提供基于学校和学校教育各方面的相关的多元准则的评价结果报告, 把报告反馈给学校, 让学校清晰地审视自身的优势和不足, 从而自我改进, 自我发展, 而不仅仅是对学校进行全面的评判、鉴定、甄别, 或给予定位。

(二) 合理定位评价主体

在评价主体上, 要力争客观、公正, 防止扮演“钦差角色”。评价主体是评价活动的主要参与者, 而学校外部评价的主体还通常是教育行政部门或评价中介机构的人员。由于受官本思想的影响, 不少评价主体甚至学校本身也将他们当作“长官”“钦差”来看待, 这样就形成了明显的上下级关系, 使学校外部评价罩上了强烈的“管理主义”倾向, 从而可能导致评价效果失真。其实外部与内部评价主体应该是互动的, 应该建立在相互学习的基础上, 对话双方不一定在权威上必须平等, 但是存在这样的假设:通过对话, 双方都学到越来越多的知识。也就是说, 学校外部与内部评价的主体应该是平等的, 在评价活动中要客观、公正地摆正自己的位置, 防止扮演“钦差角色”。

(三) 灵活把握评价内容

在评价内容上, 要把握系统性和灵活性, 使之相统一。学校评价的内容涵盖面广, 因此, 在开展学校外部评价时, 应该从整体上把握所要评价的内容或对象, 同时, 更应该根据具体的评价目的, 有针对性地选择评价内容, 不能以偏概全, 以部分代替整体, 也不能“一刀切”, 以整体取代部分, 而应把二者有机地结合起来, 使评价在统筹全局的基础上, 关注相应的问题和相关数据, 从而提升评价的效度。

(四) 科学运用评价方法

在评价方法上, 要提高针对性。一般说来, 方法多是指有关调节原则的说明, 而这些调节原则是为了达到一定的目的而必须遵循的。任何活动不但都存在着一定的方法, 而且还会对活动的质量和效果产生重要影响。因此, 在开展学校外部评价时, 应该根据需要, 有针对性地选择最适切的评价方法, 以此提升学校外部评价的信度。

(五) 始终坚持可持续性

在评价时间上, 要坚持可持续性。马克思主义哲学认为, 世界是永恒发展的, 因此学校的发展也是永无止境的, 会随着人类社会的发展而不断发展, 学校评价亦不例外。在实践中, 应该把评价看成是一个可持续的过程, 一个多重循环, 创独求新的过程, 以此来促进学校的永恒发展。

由于历史的、现实的原因, 人们对学校外部评价存在着很大的偏见, 更有甚者, 认为外部评价限制, 甚至阻碍了学校的发展。因此, 在现行的学校评价体系中, 应该克服对学校外部评价的偏见, 树立正确的学校外部评价观, 把鉴定、甄别和督导作为促进发展的手段, 而不是目的, 明确其本真的目的是反馈、改进直至发展。同时, 要正确处理二者的相互关系, 把学校外部评价和内部评价相结合, 使其互为补充。在此基础上, 积极推进实施发展性学校评价, 以使学校朝着更加精致化、理解化和可持续化的方向发展。

注释

1中国社会科学院语言研究所词典编辑室.现代汉语词典[M].北京:商务印书馆, 2005.1643, 353.

篇4：培训学校外部招生方案

关键词之一：“3+文科综合/理科综合”

实行高中新课改的各省（自治区、直辖市）考试科目设置各异，河南新高考最后选定为“3+文科综合/理科综合”。其中，“3”为语文、数学（分文科数学、理科数学）、外语（含听力，暂不计入总分）；“文科综合”包括政治、历史、地理，“理科综合”包括物理、化学、生物。目前确定的分值为“文科综合”满分300分，“理科综合”满分300分，其他各科满分均为150分，即文、理总分满分均为750分。这预示着我省持续多年的高中文、理分科不会改变。

从省招生办公室2011年考试日历上看，今年统一考试时间仍定在6月的7至8日，考试组织、试卷评阅、成绩评定和公布、招生录取等将根据国家的有关规定另行制定。

关键词之二：选考内容

实行新课改后，河南省高考试卷仍委托教育部命题，继续使用全国卷。各考试科目内容为《河南省教育厅关于印发〈河南省普通高中课程设置方案（试行）〉的通知》（豫教基〔2008〕138号）规定的必修模块和部分建议选修模块（具体内容见附件）。这里应当注意的是，考试内容中除必考内容外，还增加了选考内容。比如：

语文：必考内容包括（一）现代文阅读（一般论述类文章），（二）古代诗文阅读，（三）语言文字运用，（四）写作。选考内容共两项，一个是选修（一）文学类文本阅读（小说、散文、诗歌、戏剧等）；另一个是选修（二）实用类文本阅读（传记、新闻、报告、科普文章）。考生可任选其一。

数学（文科）：必考内容包括数学1，数学2，数学3，数学4，数学5，选修1-1，选修1-2；选考内容为选修4-1，几何证明选讲。因为今年是我省高考改革的第一年，数学（文科）虽然有选考内容，但仅此一项，“选考”实质意义上还是“必考”。

数学（理科）：必考内容包括数学1，数学2，数学3，数学4，数学5，选修2-1，选修2-2，选修2-3。选考内容共两项，分别是选修4-1，几何证明选讲；选修4-5，不等式选讲。考生可任选其一。

关键词之三：学业水平考试成绩和综合素质评价

与往年高考录取方式不同，实行新课改后，河南开始试行普通高中学生学业水平考试和综合素质评价制度。按教育部要求，普通高中学业水平考试成绩和综合素质评价将与高考录取逐步挂钩，从目前全国试行的高考录取方案看，对学业水平考试和综合素质的认定，各省各有千秋、皆有创新。

如江苏省实行“3（语文、数学、外语）+学业水平测试+综合素质评价”高考模式。2008年出台方案规定，学业水平测试成绩实行等级计分，必修科目测试分为4个等级，用A、B、C、D表示，单科C级及其以上的比例一般控制在95%以上。技术科目测试等级为合格、不合格。学业水平测试必修科目的成绩从应届高考之年起算，3年内有效。2008届及以后的应届高中毕业生参加学业水平测试，第一次报名参加4门必修科目和2门选修科目考试，6门科目成绩均达A级且技术科目考试合格的考生，可享受在划线前对语数外3门考试总成绩加10分的政策。高二学生在2007年参加必修科目测试后，可在2008年再次参加必修科目测试，学生相同科目的两次测试取其中的最好成绩，但此类考生不能享受加10分的高考奖励政策。社会考生对同一必修科目，亦可报名参加两次考试取其中的最好成绩，但社会考生不享受加10分的高考奖励政策。2010年，江苏又将“6A加10分”调整为“见A加分”，即对第一次参加必修科目测试且技术科目测试合格的应届考生，每1门必修科目成绩达到A级，在划线前加1分计入统考成绩；如4门必修科目成绩均达到A级，在划线前再奖励1分，即加5分计入统考成绩。

再如山东省采用“3+X+1”高考模式，语文、数学、英语（听力除外）、文综、理综和基本能力测试。其中，基本能力测试是山东省新课程高考的创新之举，考试范围涉及高中新课程的人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康、综合实践活动等6个学习领域的必修内容及相关内容，考核目标主要包括观察社会生活，分析、解释政治、经济、文化等社会现象，参与社会实践的基本能力等9项内容。考试形式为笔试、闭卷，考试用时120分钟，试卷卷面分值为100分，以考生实际得分的60%计入高考总分。

其他如海南省2010年将基础会考的总成绩按10％的比例折算（满分为30分），计入普通高校招生统一考试录取的总分；黑龙江省2010年高校招生录取与学业水平考试适当挂钩，未达到10个C级及以上等级的，仅能填报本科第三批、高职（专科）院校（不包括报考单独招生的示范性高职院校）及体育、艺术院校（专业）志愿。目前许多新课改省份实行的是高考录取与学业水平考试“软挂钩”，即考生分数相同时，高校可参考学生的学业水平考试成绩和综合素质评价进行遴选。我省应当是学业水平考试成绩和综合素质评价与高考“软挂钩”， 招生录取时，应届普通高中毕业生的学业水平考试成绩、综合素质评价等内容均会以全省统一的电子档案形式提供给高校，在1∶1.2投档的情况下，综合条件占优势的学生会被优先录取。

关键词之四：新课程实验

从2008年秋季开始，河南省普通高中起始年级全部进入新课程实验。新的课程改革坚决贯彻落实《教育部关于印发〈基础教育课程改革纲要（试行）〉的通知》（教基〔2001〕17号）和《河南省教育厅关于印发《〈河南省普通高中课程设置方案（试行）〉的通知》（豫教基〔2008〕138号）精神，在制定普通高等学校统一招生考试改革方案的过程中，注重与现行普通高等学校统一招生考试方案的衔接，保持普通高等学校统一招生考试方案的连续性。同时结合我省实际，招生考试改革方案综合考虑普通高中的教学情况、学生的适应程度和高等学校招生录取情况，在技术操作层面简单易行，为考生、普通高中、高等学校和社会各界所接受。

这次公布的普通高等学校统一招生考试改革方案，是在贯彻普通高中新课程实验精神的基础上产生的，对普通高中新课程实验起到了很好的推动作用。为切实维护教育公平，方案在科目设置、考试内容、录取实施等各个环节构筑公平、公正的平台，有利于普通高等学校充分发挥自主权，在普通高招考试成绩的基础上，重视发挥普通高中学生学业水平考试和综合素质评价在高招录取中的作用。

关键词之五：多元化选拔体系

《河南省普通高等学校统一招生考试改革方案》公布，是高考制度改革的一个风向标。改革的目标任务为：

（一）完善普通高中学生学业水平考试和综合素质评价制度。根据河南省推行普通高中新课程实验的实际，建立普通高中学生学业水平考试和综合素质评价制度，促进学生全面健康发展。要科学合理地进行普通高中学生学业水平考试和综合素质评价，确保学生学业水平考试和综合素质评价客观、公正、全面，切实做到可信、可用。

（二）深化普通高等学校招生考试内容改革。考试内容要体现普通高中课程改革精神，与普通高中新课程内容相衔接，有利于培养学生的创新精神和实践能力。要坚持科学性、基础性、时代性和实践性的统一，以能力考核为核心，注重对考生所学知识进行全面、系统的考查，注重对考生运用所学知识分析问题、解决问题能力的考查，引导创新型人才的培养。

篇5：培训学校招生方案

微信公众号建立以及使用【1】

以目前形势来看，互联网时代，人人都是自媒体，尤其微信使用度无可比拟，那么我们就应该把握好这一形势，做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。

平台聚集家长关注，每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯，以达到让家长对学校产生依赖，时刻关注学校的动态，平时蓄水养鱼，当我们学校有招生活动的时候，招生消息能够准确送达我们的意向客户，招生取得事倍功半的效果。

操作重点：吸引更多家长的关注、及时的更新于维护，全体员工的转发，学校足够重视公众号的作用。

建立“xxx”微信个人号【2】

微信公众平台是一个主要发布消息的平台，对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的`功能，那么就需要建立个人微信号，主动转发公众平台的消息，以及与有意向家长可以深入沟通，可以直接达到线上谈单签单的效果!

建立现有家长微信群【3】

微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性!

现有的生源就是我们的宝贵资源，学生家长也是我们拥有的资源，为了提高学校服务质量，更高效的通知相关事宜，学校可以建立家长微信群。

更新发布学生在校事实学习情况，学校活动通知，更重要的是我们可以将学生日常学生情况发到微信群，

家长看到文章中有自家小孩子的情况就会转发到自己的朋友圈，那么一个家长身边又有众多朋友，这样的传播效应是高效、快捷的!平时更新一些学校资讯、教育新闻和数学学习方法等，

家长也会带动更多的人来关注，这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。

qq平台营销(QQ号、QQ群、QQ空间)【4】

QQ营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需要用户的认同性强才容易持久。

通过QQ营销，能够给学校带来大量的流量，同时它的好处也在于能够实时与关注用户互动交流。

QQ空间更新发布一系列的数学学习方法，学生活动图片等，具体操作方式和微信操作类似。

微信群、QQ群管理(详细操作另附文)【5】

第一，把微信群看成圈子的一个小平台;

第二，备足几个活跃分子，发现或引进，全看个人魅力;

第三，围绕群成员的实际问题，做有频次的价值观输出;

第四，每天固定一个时间互动，逐渐形成一种习惯;

第五，重视互动数据的积累;

第六，时常互动游戏：抢红包等;

第七，严禁拉人和广告，这是硬标准。

线上营销坚持执行胜过一切【6】

建造高山不是一两天就能够完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同样，建立学校品牌也非一日之功，必须持之以恒。

无论是微信还是QQ都需要坚持，需要动员全体员工一起去宣传品牌，去转发造势，每天积累加一定数量的家长好友，只要我们的受众过多，

那么每天我们的课程宣传会感染更多的家长，那么也会有更多的家长有兴趣，会找到咱们学校，这时候直接攻单谈单就是轻而易举的。

当然转发的时间也需要注意，一般情况下，一天的早晨七点-八点，中午的十二点到一点，晚上的八点到十点是转发较好的时间。

运用信息化工具，以结果为导向【7】

理念再好，没有落地工具、没有团队执行,都是耍流氓!

以结果为导向,用信息化工具让良好招生过程导向优秀的结果!

篇6：培训学校暑假招生策划方案

1免费提供神墨形象产品震灾期间我们给较有影响力的幼儿园免费提供神墨形象产品神墨书包、神墨小手电、神墨连环画、神墨铅笔、神墨太阳帽、神墨小扇子，用于奖励捐款较积极和数额较大的孩子，获得好评(此费用列入广告费)。体现神墨要做事，先做人的理念赢得好口碑。

2发奖学金卡周口盟校5月10日大赛之后：发奖学金卡，仅限报名珠心算以外的多元化课程，期限到2008年10月1日截止。（去年家长用此卡报名积极)3家长写心得体会动员一等奖的家长写心得体会，突出学前与学后的差别，如何辅导孩子，珠心算好其它各科成绩都好的。所有家长写出后可在周末班张贴，并汇集成册，家长共享，并挑较优秀的文章刊载本期赛后报纸，这些家长作为奖励可获得《神墨，神奇的智慧》一书。

4设立神墨北京大赛集训班设立神墨北京大赛集训班，学员将在六一在各合作未合作园进行表演，给各园进行六一赞助（气球、扑克牌、神墨作业本），条件是我们给其表演心算。神墨孩子能上报纸上电视，又能去幼儿园表演，锻炼的同时提高了他们的自豪感。

5发放《神墨视野》家长版报纸总部的《神墨视野》家长版报纸可读性强，发给合作的幼儿园，也给未合作的幼儿园大班提供，由幼儿园老师整班发放。事实证明园方和家长也很欢迎。效果要好于我们自己发单页。

6电视媒体地方台制作广告电视媒体地方台制作投放一个月，6月3日以后投放。思路可参考《成长快线》，同时宣传珠心算并针对性解决是否与小学数学冲突问题。象征性做，花费不可太多，目的是造势!7户外大电内容三届大赛，加大打假信息引出防伪教材有奖，中奖者赠送奖学金卡，使家长重视教视播放材本身，就打击了竞争对手，绝大多数竞争对手没有能与神墨相匹敌的教材。户外大电视的播放属于强制收看，等红绿灯时就必须收看。播放时间不能低于两个月（5.20-----7.20）每日36次，周口费用三个月5000元。

8平面媒体发布硬广告：招县级加盟商和各项目合作伙伴。硬广告赠送软文：刊登《神墨---神奇的智慧》----解读神秘的神墨教育现象，总结一篇或连载。此广告要量力而行，对招生促进不要寄予太大希望，主要为宣扬企业文化，成熟学校可考虑9招生咨询桌带伞在城市中招生培训较多的几个点附近设立，自己老师不够可招大学生帮助，此方法较为直观的证明了我们的存在，是花钱不多的而效果较好的方式。如果多设几个地方，会给人一种到处都有神墨教育的印象，不由得家长不咨询你。

10大赛报纸内容三届大赛，及各课程介绍，重点突出各科目优秀孩子照片与家长感言。

11单页基本不印，用神墨作业本取代，大量制作神墨作业本（拼音本，中字本）封面与后面打神墨品牌及课程信息，保证没有一个家长扔掉的。以前发单页时家长拿着单页说，多浪费啊，你们制成作业本多好啊！作业本并可在六一期间给合作未合作的幼儿园提供赞助，平常可奖励给表现优秀孩子，以及介绍学员的家长。一定会获得较好口碑。

12墙体车身贴100张---200张，海报大小可做两种规格，每张2.5---4.5元，贴小区，街道转弯及小学幼儿园门口，不能贴主要大街道，老师每人分一些，或招大学生贴。特点：价廉物美，非常结实，不怕雨淋，不怕阳光，贴时请注意：贴上就揭不下来。

篇7：新开学校招生方案

新开学校招生方案范例

招生是中等职业学校生存和发展的基础与关键环节，是中等职校优胜劣汰竞争的必然法则，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效益、办学信誉的集中反应。为做好中职招生工作，各中职学校必须在招生策略上进行统一策划，制定一套完整的招生工作方案，本文从中职招生工作的几个阶段入手，浅要介绍了中职招生的工作方法。

一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。

(一)人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。只有领导重视，才能带动全局

(二)注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市(本地区)的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校提供的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。

(三)统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，通过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意改变。

二、招生过程中，确立招生集体。

当前中职学校都已形成自己的招生集体，但各职校招生集体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生集体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生集体构成是各中等职业学校中最常见的方式。

(一)团队制

团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，达到集中负责的目的。

(二)代理制

代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟悉，也可以选择当地初中学校的在职教师担任，这样可以与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。

(三)全员制

全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有希望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。

(四)专业制

专业制是中职学校很少采用但却是最有效的`招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣，才能达到统一协调的目的，事半功倍的效果。

以上几种招生集体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，可以采取全员制和团队制相结合方式;对于软、硬件条件相对较好，办学已有一定品牌的重点职校，可以采取专业制和代理制相结合方式。

三、招生结束后，做好交流服务工作。

中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。

(一)对招来的学生原初中学校进行走访，一方面可以了解所招生源的素质，另一方面可以对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。

(二)做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学，开展集体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的基本内容，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。

四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务。

就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。

(一)正确认识全国职业教育发展的大环境，要积极面向广大农村提供职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。

(二)加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既可以为学生提供实践操作的平台，又可以为学生的就业打下基础。

(三)加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，特别是注重动手与动脑能力的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分预测市场的情况，及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情况，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才;另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。

(四)规范学校管理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教灵活多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、服务交替发生，因此必须有岗有现，规范明确且要落到实处，奖惩分明。同时要启用能人，按劳分配，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在，也是它生存发展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。