演艺经纪合同范本

演艺经纪合同范本（共6篇）

篇1：演艺经纪合同范本

委托方：_________

代理方：_________

根据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，双方就委托方授权代理方代理权限事项协商一致，于_________年_________月_________日在_________签署本合同。

一、委托事项：

委托方授权代理方代理其在_________地区_________（演员、歌手、模特、出版、演出、艺术品，版权）代理业务，期限为_________年。

二、具体要求：

代理方以委托方及其网站代理商的名义展开业务活动，代理该地区_________业务。

三、双方责权：

委托方责任：

（一）委托方承诺在己方网站为代理方开通宣传主页，公布其联系方式，并设计相关程序保证代理方与客户的有效交流；

（二）委托方承诺在授权期内不会重复授权，并保证在授权期内委托方所接收的该地区_________业务由代理方办理（客户指定由第三方办理的除外）；

（三）委托方承诺通过各种宣传途径为加盟代理商作宣传。

委托方权利：

（一）委托方有对代理业务及代理商进行监督的权利；对通过委托方代理的业务，委托方将公布在_________上，随时了解代理进展并对代理结果进行公布；

（二）委托方有权取得合同约定的收入；

（三）如因代理方违反约定，委托方有权提前终止合同并保留诉诸法律和要求经济赔偿的权利；

（四）如因代理方责任而导致合同终止，所付代理加盟费用一概不退；对因代理方原因引起的纠纷，委托方不承担任何责任。

代理方责任：

（一）代理方承诺所提供的己方公司的信息真实合法有效，合乎委托方对该类加盟代理商的要求；

（二）代理方承诺以委托方及其网站名义开展该地区业务，不会超过区域或业务限制开展业务；

（三）代理方承诺遵守《经纪人管理条例》及相关法规，遵守委托方管理规定及本合同约定，不会以委托方名义进行不正当竞争或欺诈、诱骗等非法活动；

（四）代理方有责任在授权期内积极宣传委托方网站及业务，积极发展会员，代理方有提交市场发展计划并随时与委托方沟通的责任；

（五）代理方有责任对代理收入依法纳税。

代理方权利：

（一）代理方有依照合同取得收入的权利；

（二）代理方有权在遵守本合同各项约定的前提下，自主开展业务的权利；

（三）代理方对委托方该地区类会员享有资料共享的权利；

（四）代理方有权依据具体情况，对委托方的代理合同、管理办法、分配方式提出自己的意见或建议。

四、费用分配及结算：

（一）加盟费用：

1、国外代理，代理方一次性缴纳代理加盟费用_________元；

2、港澳台代理，代理方一次性缴纳代理加盟费用_________元人民币；

3、大陆地区（如华北地区、华东地区）级代理，代理方一次性支付代理加盟费用_________元人民币；

4、省级单项代理，代理方一次性支付_________元人民币代理加盟费用；每增加一个类别另外支付_________元人民币；

5、市级单项代理，代理方一次性支付代理加盟费用人民币_________元；每增加一个类别另外支付人民币_________元。

（二）代理费用：凡一次性付清代理加盟费用者，在授权期内所接收的代理业务的所有代理收入均归代理方所有。

（三）会员注册费用：在授权期内该地区会员的注册费用的50％也归代理方所有。

（四）结算：注册费用款项到帐当月月底（25日--30日），通过银行转帐方式结帐。

五、保密：

双方对合作过程中涉及的各自公司信息、合同、文件、资料均应保守秘密，未经许可，不得向任何第三方透露。代理双方中任何一方不慎造成泄密，另一方有权终止合同并保留要求经济赔偿或诉诸法律的权利。合同终止后，双方也应对合同内容予以保密。

六、违约责任：

如双方中任何一方违反本协议中规定而给另一方带来损失的，后者有权解除本合同并可酌情要求前者赔偿经济损失。

七、有关续约或终止：

合同授权期满前一个月，委托方根据代理方代理业务开展情况及客户反馈进行评估，对合乎代理要求的代理商，经双方协商后，可以续约；对不合乎要求的代理商，在合同期满后，将终止合作。

八、争端解决：

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，协商不成，可向当地人民法院起诉。

九、其它：

本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

委托方（盖章）：_________代理方（盖章）：_________

法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________

电话：_________电话：_________

地址：_________地址：_________

电子邮件：_________电子邮件：_________

开户行：_________开户行：_________

帐号：_________帐号：_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇2：演艺经纪合同范本

甲方：（经纪人）

性别：

身份证号码：

电话：

传真：

E_mail:

地址：

乙方：（艺员）

性别：

身份证号码：

电话：

传真：

E_mail:

地址：

甲乙双方经友好协商决定，甲方为乙方的经纪人。双方同意按照以下列条款签订经纪合同，并严格遵守。有关合约内容如下：

一、合同内容

乙方聘请甲方为经纪人，在合同期间由甲方全权代理乙方涉及到出版、演出、广播、电视、广告、代言、电影、录音、录像等与演艺有关的商业或非商业活动，以及与乙方公众形象有关的活动。乙方为此支付甲方经纪费用。

二、合同期限

为期十年，自签约后立即生效，开始期以签约当天日期为准。

三、合同期内，甲方应有的权利和应尽的义务：

1、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方，尽可能地提高乙方的知 1

名度，通过强有力的宣传运作获得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公众艺员形象。

2、甲方在合同期间独家拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权，并拥有乙方录制演唱之音乐制品（含录音带、CD、VCD、LD、MP3及其他由于科技发展而使用的新型载体之音像制品）出版、发行等相关事项的代理权。

3、甲方有权安排乙方的所有演艺工作并作为乙方的委托代理人签署有关演艺合同，但合同内容应征得乙方的同意。合同期间，甲方对乙方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、制作、宣传、演出等一切与演艺活动相关之活动拥有最终决定权，乙方在力所能及的范围内不得借故拖延或拒绝。甲方有权要求乙方参加由甲方安排的演艺活动，但是必须充分考虑到乙方的身心状况和劳动强度，在乙方可以胜任的情况下，乙方应参加甲方安排的演艺活动。

4、乙方从事商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳，如果第三方拖欠、欠款或拒付时，甲方应尽力协助追讨，并承担相应的损失比例，但不负责赔偿。

5、甲方安排乙方在重要场合演出或参加其他活动时，甲方有义务派出宣传人员陪同前往，以保障宣传效果。

6、甲方应向乙方提供有效的联系方式，包括呼机、手机等，以便乙方可以立即与甲方取得联系。

四、合同期内，乙方应有的权利和应尽的义务：

1、乙方在合同期内，应根据甲方的安排进行演艺活动。

2、乙方有权参加与其本人有关的歌曲创作、制作、宣传、演出等一切与演艺事业有关的相关活动的企划过程并了解收支情况，表达个人意愿。但是一经甲乙双方商定确认，乙方必须遵守，按照甲方提出的方案安排日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、宣传等内容，不得借故拖延或拒绝。

3、未经甲方同意，乙方不得为商业目的为甲方指定范围以外的个人或机构录制任何歌曲，不得以任何目的、任何形式擅自参加与商业或非商业公众活动，不得向任何个人或机构提供与商业或非商业公众活动，不得向任何个人或机构提供与商业或非商业演出、形象展示有关的照片，不得擅自实施整形手术（包括面部、身体、发型等）。

4、在甲方安排的演出、录音、录象、拍摄专辑、制作MTV等活动中，资金应由甲方负责安排，乙方应全力配合甲方。

5、乙方在其非演出事业等情况下发生的收入归乙方所有，与甲方无关。如乙方的受赠、继承、买卖有价证券、个人投资等。

6、乙方应向甲方提供有效的联系方式，包括呼机、手机等，以便甲方可以立即与乙方取得联系。

7、乙方有权在涉及公民的基本权力和义务的领域内享有权力、承担义务，对此甲方不得干涉。

8、乙方有权按照《劳动法》等有关法律、法规的规定享有劳动的权力、义务以及休息。如果因为演艺事业的特殊要求需要加班加点的，乙方有权进行合理的休息。

9、乙方应自尊、自重、自爱，在甲方的协助下慎重对待自己的言行，以使自身的公众形象得到尽可能的维护和提高。乙方在向新闻媒体以及任何个人、机构公布自身的隐私、立场、观点时，应事先征得甲方的同意。

10、在合同期间，乙方不得聘请任何除甲方之外的任何第三方担任其演艺事业的经纪人。

11、方有权对自身的企划、定位、外型等事宜提出建议并与甲方协商解决。

12、乙方将承担保密义务，确保任何与甲方合作的内部事务不以任何形式、渠道对外公布。

13、乙方如果因为不可抗力退出演艺事业，复出后应继续聘请甲方担任经纪人，除非甲方拒绝或因个人问题不能继续胜任。

五、酬金、税费：

乙方从事商业或非商业演出活动及有关工作之酬劳（限于货币、实物等），应有甲方代为收取并支付相关个人所得税。

如遇乙方自行收取酬劳之情况时，乙方同样在收取酬金后两周内主动支付甲方。待甲方按照有关法律规定交纳有关税费后，乙方收取税后酬劳的30%，剩余70%由甲方支配，该70%包括乙方演艺事业运作费用和甲方的经纪人代理费。

六、合同的变更和解除

1、如因甲方原因使得不能继续为乙方提供经纪服务时，乙方有权终止本合同。

2、如因甲方原因使得乙方的演艺事业受到不应有的负面影响时，乙方有权决定继续或解除本合同。

3、甲乙双方可以协商变更或解除本合同。变更时应采取书面形式。

4、如因乙方原因使得其不再适合从事演艺事业（身体、名誉等遭受损害），甲方有权解除本合同。

5、合同期内，乙方如因意外使身体或外型受到伤害并影响其外在形象时，甲方有权决定继续或终止本合同。

6、甲方不得以任何方式作出有损乙方公众形象的行为，否则，乙方有权决定继续或终止本合同。

七、违约责任

甲乙双方应本着友好合作之原则进行合作，一旦出现纠纷，应尽可能地协商解决，但是发展到只能用终止合同的办法才能解决问题时，应该按照以下方式处

理：

1、合同期内，甲乙双方中任何一方如不能诚实履行合同及违反合同条款时，视违约情节，按照下列条款单独或并处：

1）延迟或停止违约方一切或者部分演艺、宣传等运作活动；

2）将部分演出收入全部缴付守约方；

3）罚款，罚款金额按照签约以来历年累计收入总额的300%计算，并继续履行合同；

4）终止合同，违约方应赔偿守约方人民币100万元整。

八、纠纷解决方式

甲乙双方之间的任何合同纠纷，双方应协商解决，协商不成的，双方同意以诉讼方式予以解决。

九、本合同一式三份甲乙双方各执一份，北京市公证处保存一份。合同自甲乙双方签字并经北市公证处公证后生效。本合同效力溯及至_______年_____月_____日。

十、补充条款：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

以下无正文。

甲方（签盖）：乙方（签盖）：

篇3：演艺经纪合同范本

一、创新演出精品评价标准, 让群众共享表演艺术繁荣发展的成果

演艺产品的评价标准对演艺市场走向和演艺资源配置起重要作用。在传统体制下, 存在一种倾向性问题是摆不正“为人民服务和为社会主义服务”的关系, 演艺产品的评价单纯由上级和专家决定, 评奖是确定精品的唯一形式, 获奖就可以取得职称、增加工资、晋升职务和增加拨款。很多耗费巨资打造的受权威专家认证的获奖作品, 缺乏观众的共鸣, 难以进行商业演出, 作品评奖后束之高阁, 最终成为堆在仓库角落的垃圾。这种评价方式, 观众基本没有表决权, 多数群众根本不知道获奖的艺术精品, 甚至本地群众也只是在报纸和广播中知晓本地演艺团体艺术名誉, 没有看过获奖剧目。演出活动与“两为服务的方向”有很大距离。缺少观众和演出收入的作品不能说是为人民服务的好作品, 也很难说在为社会主义服务。

社会主义市场体制为贯彻“两为方向”和“双百方针”提供了有利条件。演出团体能否生存发展, 演出市场能否繁荣发展, 从根本上取决于观众是否真心喜爱演艺产品。事实上, 能够得到观众持久喜爱的演艺产品是思想性、艺术性、观赏性相结合的优秀演出产品。这是真正体现“为人民服务和为社会主义服务”的演艺精品。当然那种只有票房收入和高上座率, 缺少正能量的作品, 不会受得观众真心喜爱, 靠观众的猎奇心理支撑的票房收入和上座率也不会长久。在传统体制向社会主义市场经济体制过渡时期, 受旧体制惯性影响, 还难免存在旧的观念和做法。旧观念之下的精品评价标准必然导致演艺行业公共资源的低效配置, 成为演艺市场发展的重要体制障碍。为了让演艺活动起到其应有作用, 真正达到为人民服务和为社会主义服务的目的, 让人民群众共享演艺活动繁荣发展的成果, 应当切实重视“转变精品标准观念, 创新精品评价方式”问题。演艺作品是不是精品, 根本标准在于观众或群众的认可度, 即“人民需要不需要, 满意不满意, 欢迎不欢迎”, 只有广大人民群众认可, 思想性艺术性观赏性相统一并获得历史检验的作品才是精品。精品为人民而生, 不为评奖拿奖而生。“金碑银碑不如群众的口碑, 金奖银奖不如观众的夸奖”, 应当成为市场经济条件下艺术精品评价的新观念。

二、构建以亚经典节目为主、高雅节目和娱乐节目为辅的产品结构

演艺产业是典型的文化产业, 要扩大产业规模, 不仅要有合理的票价补贴机制, 让广大群众看得起, 而且其产品结构一定要与观众的艺术需求结构相协调。

市场上高雅经典艺术节目 (芭蕾舞、交响乐、整本的京剧和评剧) 是适应高收入、高知识的社会精英的需求。由于这部分人在社会上是少数, 单纯提供这样的产品, 大多数观众认为“这类节目好是好, 但自己看不懂, 也没时间看”, 采取敬而远之的态度, 势必把缺乏高水平审美能力、且无力承担高票价的潜在观众挡在剧场门外, 限制了文化产业发展。而娱乐性过强的节目 (如二人转) , 由于缺少令观众回味无穷的艺术性和让人心灵震撼的价值观, 只会带来短时间的开心和轻松, 不能使观众产生共鸣, 不能启迪人深入思考, 传递正能量, 因而也不会产生持久的吸引力。人们会出于好奇, 去看几次这类节目, 但很快会产生厌倦感, 不会变为生活中一种的爱好, 更不可能成为这种节目的“票友”。对大多数群众真正具有吸引力的是亚经典节目。它适合中等知识水平和艺术欣赏水平的观众的需求。这类人群在经济上属于中产阶层。虽然我国还没有形成严格意义上的中产阶层, 但社会中收入居于中间水平的大多数人属于这个人群。中央电视台举办的春节联欢晚会, 就是亚经典节目受到观众喜爱的最有说服力的实证。

春节联欢晚会作为一种艺术表演形式, 深受全球华人的喜爱和期待, 形成了几代国人的审美心理结构。演出节目多样化, 演唱、演奏、舞蹈、小品、相声、杂技、曲艺、戏曲、魔术等, 可以满足不同年龄知识收入阶层、艺术欣赏偏好观众的审美心理和视听享受。近年来, 沈阳“红磨坊剧场”的演出, 也正朝着综合性、多样化方向发展, 其社会效益和经济效益逐步提高。

从国内外演艺市场发展趋势看, 演艺产品客户数量最大的品种, 是以音乐、舞蹈和对白相结合并有故事情节的音乐剧。演艺市场最主要的观众是“白领”精英和青少年, 而受到白领精英和青少年喜爱的演艺品种一定是演艺市场中客户数量最大的品种。音乐剧幽默、讽刺、感伤、爱情和愤怒等, 通过语言、音乐、动作以及固定的演绎传达给观众, 引起观众的心灵共鸣, 剧情节奏明快, 适合现代生活节奏, 演艺手段综合多样, 古典与现代兼容, 便于不同年龄、知识、收入阶层和艺术欣赏水平层次观众的理解和欣赏, 极具市场发展潜力。

大剧场舞台高深, 坐席多, 场面宏大, 适合演员多、音乐、灯光、布景等设备要求较高的大型节目演出, 音乐剧、芭蕾舞、大型歌剧是最佳选择。小剧场应着力探索打造常态化的演出特色, 与大剧场形成错位发展。可推出适合少年儿童观看的儿童剧、木偶剧或皮影戏、魔术、杂技、马戏等。针对中老年人艺术产品消费特点, 在小剧场推出戏剧曲艺类节目, 如京剧、评剧、相声、评书、二人转等。

辽宁省演艺市场应形成以亚经典为主, 以高雅节目和娱乐节目为辅的产品结构。整个社会演艺市场的产品多样化。民营院团相当长时间内仍将是娱乐性节目的主要生产者。国有演艺团体应当是亚经典节目和高雅艺术产品的主要生产者。在国有院团内部应调整产品结构, 压缩高雅艺术比重, 提高亚经典节目比重。演艺经纪机构以组织上演音乐剧和综合类亚经典节目方面发挥资源整合的居于协调职能大有可为, 必获利丰厚。

三、深化专业演艺市场价值认识, 完善票价补贴制度

为了引导演艺市场的发展方向, 扶持正能量和主流价值观以及民族的表演艺术, 应当在深化专业演艺市场价值认识的基础上, 借鉴国际经验和国内其他地区的做法, 完善政府对这类商业演出的票价补贴制度。

(一) 西方国家的演艺团体政策特点

一是政府可以给予资金支持。支持主体有的是政府自身, 有的是通过政府中介组织。二是支持的对象限于非营利机构。美国规定, 从联邦政府取得免税资格者, 其盈利部分不得归个人所有。三是扶持范围明确。英国资助重点是“严肃艺术” (如戏剧、古典音乐、歌剧、芭蕾等, 对商业性艺术如音乐剧、流行歌舞不予资助) ;高等级机构 (国家级的重点文艺团体和事业单位, 如皇家歌剧院、皇家芭蕾舞团等) ;“高质量的艺术节目”。四是资助比例有限、有条件。美国最多占项目一半。英国资助只能占30%左右, 其余部分由自创收入、争取社会赞助, 自筹解决。并与被资助艺术团体签约, 设立具体指标, 如观众人数、演出场次、售票额、筹款数额等等。

(二) 专业演出的价值高于娱乐演出

专业演出的成本和收益高于娱乐演出。专业演员职业生涯内的较高收入, 来源于个人自然条件天赋和演艺技能的稀缺性, 多数演员受到生理年龄限制, 艺术生命短于其他行业;演员工作超级勤奋和具有奉献精神, 普通人节假日休闲之日恰是演员辛勤劳动之时;为完成舞台表演, 往往克制自己的情感。

高水平严肃的民族艺术表演的价值难以用市场价格衡量, 其社会效益是传承社会正能量和千百年来积淀的核心价值观。根据社会学的研究, 人类个体出生后, 必须经历社会化过程。而观赏舞台表演艺术是许多人完成社会化的途径。好的演艺节目具有正的经济外部性, 其成本应由社会来负担。无论是市场经济国家还是计划经济国家都对这类活动给予补贴。而监督和惩治极具社会负面影响的舞台娱乐节目, 是政府的文化职责, 从反面体现出演艺产品具有的外部性。

(三) 完善政府补贴制度

政府补贴是政府调控商业性演艺市场发展方向的政策措施。如何确定补贴方式是值得研究的问题。补贴给谁, 补到哪个环节, 做法不同, 作用迥异。一种办法是补贴给演出团体, 即生产者补贴。目前实行的“政府采购”、“以奖代补”, 经审批排新剧, 搞公益演出, 政府财政拨款发工资, 都是生产者补贴。生产者补贴与票价不明确挂钩, 可能有利于保障演出团体和演员的基本开支, 却忽略了消费者的选择权。那些有欣赏力却购买力不足的观众就无法受益, 仍会被摈弃在剧场之外, 无法发出有欣赏需求的消费信号。另一种办法是价格补贴, 资助演出团体或剧场以优惠票价进行商业演出, 补贴的直接受益者是观众, 即消费者补贴。两种补贴的区别是, 前者补贴的是工资编排制作, 补贴与实际演出场次和观众人数联系不大, 不利于扩大演艺市场规模, 进入良性循环轨道;后者补贴的是票价, 补贴与市场规模直接相关, 而且与演出团体的演出质量和数量紧密相联, 可以激励生产者提高产品数量和质量, 促进市场竞争力的提高;随着市场规模扩大还可逐步摊薄成本, 降低补贴, 是一种良性的循环。

创新补贴方式的具体措施, 可借鉴发达国家和国内先进地区培育演艺市场的经验。一是确立一个章程, 规范补贴标准和程序。申请补贴者应是非营利性演出团体。经审查认定补贴的戏剧和节目, 应是高水平符合社会主义核心价值观的、本地高质量的民族演艺产品。娱乐性演艺产品, 不给予政府补贴, 使补贴发挥明确的激励导向作用。二是补贴应由第三方来审查, 改变行政化做法。具体做法可组建专门委员会, 主要成员应由演艺协会、退休老艺术家和剧评专家组成, 党委宣传部门、政府文化主管部门的代表担任监督, 在政治上把关, 有一票否决权。三是演出团体凭票领取政府补贴。可实行网络团购、演出优惠券、特殊群体打折优惠 (各类在校生、老年人) 、节假日优惠票价大回馈等。

四、建立与演艺产品生产相适应的演艺团体经营体制

促进演艺市场繁荣发展, 最重要的措施是使演艺市场经营主体的体制与自身担负的职责相协调, 应有权力、义务和责任相平衡。通过国有演出团体体制的初步分析, 应在深入研究基础上继续推进国有演出团体体制改革。

目前, 演艺市场的经营主体, 数量最多的是民营企业, 其中不乏班主制民营企业, 其余国有演艺单位, 少数是经改革保留的国有事业单位, 多数是向国有演艺企业过渡的单位。目前, 演艺市场上专业演出与娱乐演出的比重前者过低, 是由上述经营主体格局决定的。为扩大专业演出比重, 应研究探索深化改革的路径, 提高专业演出团体的比重。

据中宣部有关资料显示, 2002年, 美国共有演艺团体3598个, 其中免税单位 (非营利组织) 2054个, 占总数的57%;纳税单位 (营利组织) 1544个, 占总数的43%。非营利组织演艺团体的数量超过50%, 其生存和发展离不开政府财政拨款或免税支持, 离不开社会企业个人的捐赠。还有43%演艺团体, 其投资者追求股东红利, 不申请政府免税、补贴, 其演出是娱乐节目, 完全能够获取市场效益。根据法律规定, 非营利机构, 设立时同样向政府申请, 经登记取得法人地位。观众观看演出要付费, 其经营利润不向本机构的出资人缴纳, 营业收入也不得向内部管理者和职工发放高薪, 只能用于演艺事业。即使演出团体解散, 出资人也不能分走清算财产。在此前提下, 经政府每年核准, 可免缴营业税和企业所得税, 也可以接受来自社会企业和自然人的捐款。非营利机构是严肃的、民族的艺术演出产品的主要生产者, 在取得免税和捐赠的同时, 还可获得政府财政及政府所建艺术基金提供的票价补贴。

我国转企改制后的国有演艺企业, 以传承主流价值观和民族文化为自己的社会责任, 作为演艺团体出资人的各级政府绝无可能以收缴红利为举办企业的目的, 因而这类组织的性质应是非营利机构。由于这类企业为传承主流价值观和民族文化可以取得政府免税、财政补贴及社会捐赠, 它不适合与社会资本合资组建混合所有制企业。社会资本的投资必以获取股息为目的, 而股息以财政补贴为支撑是不合理的, 也是行不通的。

根据上述思路, 国有演艺团体体制改革应采取以下措施。一是应通过清产核资、划拨资产和拨付现金等方式, 使改制企业拥有自己的资本金。这是作为演出市场经营主体的基本条件。二是建立优秀演艺产品奖励基金, 由宣传和文化部门及艺术专业人员评审, 对具有良好社会效益的商业演出实行票价补贴制度。政府不再拨付人员经费和专项事业费。三是把演出团体担负、并由财政拨款支撑的离退休职工养老金支出等社会保障支出从企业财务中剥离出去, 改由财政专项文化主管部门设专门机构管理。划清社会职能和企业职能, 实现政企分开。四是在演艺团体建立非营利机构体制。通过法律和企业章程规定, 非营利演出团体国有部门出资人不收取企业红利;单位内部人员包括管理人员, 不得获取高薪;对企业税收负担全部免除;可以接受社会捐赠。五是演艺团体内部按非营利机构体制进行改革。在原有国有事业劳动关系变更补偿后, 取消国有干部身份;演员经考核合格进入试用期, 试用合格后签订《演出剧团演员合同》, 实行基础工资和演出工资体制。也允许优秀演员和考核未合格演员不当签约演员, 而做个体演员。

五、多措并举解决剧场资源匮乏难题

为了破解演出场所匮乏制约演艺市场发展的瓶颈, 要多措并举, 向改革要红利。一是制定剧场建设中长期发展规划。要谋划“一团一剧场”的建设格局, 为省市国有骨干演艺剧团建设属于自己的专业剧场, 发展规划分步实施, 逐步实现驻场演出。驻场演出是演出团体在自己的专业剧场排练和演出, 是演员剧团与剧场资源配置效率最高的形式。驻场演出省去了剧场布置、拆缷、安装和搬运的成本, 并使排练与演出时间上的衔接“零距离”。二是制定政策将政府部门、企业、社会团体、大专院校所有的会堂、礼堂改作会议和演出兼用。具体办法可考虑, 将经办机构的性质改为企业, 激发经管人员“开放服务、创收归己”的积极性。在相当长时期内政府应免收新开放剧场的营业税和企业所得税以及其他行政性收费。三是改扩建剧场。鼓励社会资本社会团体民办非企业单位投资中小剧场等演艺基础设施。具体鼓励措施可借鉴北京市办法, 对社会资本利用旧建筑改建扩建剧场的给予投资总额30%, 总额不超1000万元的建设补助。四是改变现有剧场产权属于各级政府的体制, 把剧场产权划归国有演出团体, 作为国有演出企业的注册资本。增强国有演出团体自我发展的条件和能力。经政府文化国资委审核, 国有演出团体可用剧场作抵押向银行贷款, 解决剧场维修和增添设备的资金缺口。在“一团一院”条件暂不具备时, 可以用由文化主管部门指定建立“团院联盟”, 形成“两团一院”或“多团一院”的固定合作关系。在过渡期, 剧场是一种稀缺资源。为避免剧场垄断, 抬高票价, 可由政府文化主管部门和财政部门根据成本审核制定剧场租金指导价。

六、发挥产业集聚效应, 打造都市剧场集聚区

演艺产业同工业和其他产业相似, 也有空间布局集中的规律。世界著名的美国纽约“百老汇剧场群”由39家剧场组成, 其中38家剧院集中在41街到54街的范围内, 与剧场演出相匹配的创作、表演、制作、音乐、舞蹈等群体或个体都分布在剧场群的内外。伦敦西区是与纽约百老汇齐名的世界戏剧中心。这两大戏剧中心有很多共同点, 其中最大的是剧院比较集中。伦敦西区49个剧院, 绝大多数集中于夏夫茨伯里和黑马克两个街区方圆不足1平方英里的区域内。

演艺产业集聚的好处, 一是有利于满足观众多样化多层次的消费需求, 就如顾客到商业街或超市购物一样, 可以节约交通成本和时间成本, 有选择地观看自己喜爱的节目。二是有利于集聚区内的演艺产品生产者之间相互交流、竞争、促进, 能够利用对方的资源达到共同发展的目的。用经济学语言来说, 是互相取得对方溢出的正外部性。产业集聚效应是“一加一大于二”。三是有利于构建综合文化消费产业链。在产业集聚区内, 会围绕剧场发生文化生活消费和文化生产消费, 势必拉动相关产业发展。在剧团和剧场周围, 会分布一些茶室、咖啡厅、书屋、餐馆、明星影集、音像光盘、展览厅, 满足观众、演员和经纪人群体有品位、有品牌效应的文化生活消费。会集中一些音乐器材、舞美设施、演出服装的生产和流通企业, 也会聚集编剧、表演、制作、音乐、舞蹈等演艺经纪组织以剧评人, 这些都为演艺活动的开展提供及时周到的服务。

建立演艺产业集聚区的途径, 是由政府在城市规划中考虑居民交通便利的地理优势的和历史形成的成熟观众群的集中度等因素。理想的状态是, 中心剧场或者说大剧场应该建在市中心或离市中心较近的交通便利商贸业较发达“白领”群体相对集中的地带。小剧场尽量建在主剧场附近, 同时也靠近社区以及人口居住相对集中的街坊。老城演艺产业集聚区的构建, 是在对原有剧场翻新、拆迁和改造的时候, 要有优化布局的观念, 靠近城市居民区、形成以大剧场为中心、特色小剧场错落有致、星罗棋布的一种格局。

在剧场坐席数量安排上, 应考虑演艺产品及观众的差异。大剧场演出以大制作、大投入、启用演员较多, 音乐、灯光、布景等设备要求较高, 且拥有较大观众群体的经典曲目为特点, 设置坐席数一般应超过1000个。小剧场或者微型剧场, 上演一些满足特定消费人群的、规模较小、投入较少的小剧目, 设置坐席大约在600左右或更少。剧场应由演出团体和剧场的专家和资深领导参与选址、设计和建设。

演艺产业集聚区是大都市、省辖市地域内剧场布局的规律。在县城、乡镇和村庄由于外来流动人口不多, 本地居民观看演出的人数有限, 演出团体编排新节目的成本难以回收, 商业演出的团体大多来自外地, 因而演出场所数量不多, 没有产业集聚发展的前提。从目前情况看, 让每个县城、乡镇都有一个演出场所, 是当前面临的现实问题。辽宁应借鉴外地经验, 做出规划, 经过若干年逐步实现这个目标。

七、健全要素市场, 完善营销活动, 培养观众群

扩大辽宁演艺市场不仅要做好市场经济的文章, 而且要补好文化消费和文化交往习惯的课。这既是演艺团体需要加强的工作, 也是政府的发展先进文化的责任。

(一) 健全要素市场, 完善营销活动

鼓励和支持符合条件的公民、法人和其他组织, 依法组建开办演出经纪组织, 发展壮大辽宁省的经纪人队伍。核拨国有演出经纪机构资本金。为各种所有制经纪组织发展提供良好环境。落实2013年辽宁省制定的《辽宁演出经纪人员管理办法》, 着重强化服务意识和服务功能。开展演出经纪人培训工作, 熟悉演出市场的政策法规。提高经纪技能和素质, 除提高表达能力、判断能力、应变能力、社交能力外, 着重提高市场分析能力、社交公关能力、商务谈判能力、营销管理能力、经营核算等专业能力以及实施有效的经济业务动作能力。还应注重舞台理论、演出管理理论学习, 学习各类文化表演一般常识。要弥补辽宁省票务系统缺乏的问题。政府主管部门应当将票务公司纳入演出经营主体范畴的演出经纪机构体系, 推动票务公司的建设, 规范票务公司的经营行为, 鼓励票务公司之间的良性竞争。

完善国有演艺团体“转企改制”, 核拨资本金, 向民营演艺团体学习营销观念和技能, 扩展演艺与旅游的产业结合发展, 增强国有演艺企事业单位营销能力和水平。同时, 政府在培育城乡居民良好的文化消费习惯和文化交往习惯方面, 应采取多种措施。

(二) 实施课本戏工程, 完善中小学生美育教育

培育表演艺术观众群, 补好文化消费习惯于文化交往习惯的课, 应从娃娃抓起。过去曾实行过国有演艺团体为中小学生演出课本戏的活动, 辽宁人民艺术剧院的艺术家和很多学生对此有美好回忆。这既是生动的德育教育, 也是高水平的美育教育。遗憾的是, 在贯彻《义务教育法》过程中, 片面理解不向学生收费的规定, 这项活动被取消了。学生偏重于智力教育, 过多追求考试分数, 德育和美育缺少了一个良好途径。建议文化和教育主管部门研究制定相关办法, 采取看戏自愿和票价优惠原则, 让每个学生每年进剧场看两场课本戏。

(三) 申办中国艺术节, 培育观众艺术欣赏水平, 促进辽宁演艺市场跨越式发展

举办全国艺术节, 让全域居民近距离、长时间感受到高水平艺术的震撼, 是提高观众艺术欣赏水平最佳途径, 对迅速壮大地方演艺市场有极大的促进作用。中国艺术节自1987年开始每三年举办一次, 至今已经举办十届, 共有北京、云南、甘肃、四川、江苏、浙江、湖北、广东、山东、陕西等十个省市主办。艺术节主办省, 以省会为核心, 以周围若干城市剧院形成星罗棋布的布局, 为来自中央和各省市区的艺术演出团体提供舞台。艺术节期间, 一场场全国及各省顶级演艺团体以问鼎中国艺术最高奖的姿态, 在较短时间内向本地观众展示数量多、质量高, 当期中国最高水平的演艺作品, 让本地观众潜在的文化消费需求以“井喷”形式放出来, 成为现实文化消费。艺术节后, 演艺市场持续发酵, 观众购票看戏的热情只增不减, 一个联结群众需求和精品创造的机制迅速形成。辽宁曾是全国的文体大省, 在政治上经济上文化上都具备的条件。过去没有举办过中国艺术节, 应逐步完善条件, 尽早申请主办。

(四) 社会精英带头、社会舆论引领, 形成新的文化消费社会风气

随着经济发展居民收入水平提高, 文化消费需求的购买力能力有了快速增长, 但要转化为实际需求, 需要社会风气转变。要把对酒当歌和饮酒为乐的消费习惯和交往文化, 引导到艺术文化消费和艺术交往习惯上来, 需要从社会精英做起。应在社会舆论上鼓励高职务、高知识、高收入阶层自费看戏、请客看戏, 影响和带动其他群体和整个社会风气和习惯的转变, 促进整个地区形成新的文化。

(五) 要逐步以优惠票价的商业演出取代“公益演出”

目前纯粹的公益演出数量不多, 很多名义上的公益演出是小范围部分人的免费演出, “堂会”色彩明显, 不利于培养自费看戏习惯, 不利于演艺市场的培育。借鉴成熟演出市场国家扶持高水平严肃文化的做法和经验, 政府资助份额不应过高, 不能完全包下来。据了解, 我国传统上除宫廷内部演出以外, 演艺产品是商业化的, 没有免费看戏的习惯。据《沈阳日报》的记载, 辽宁省上世纪50年代, 群众文艺创作优秀节目汇演的音乐舞蹈戏剧曲艺的剧场演出, 还要售票, 票价1角。应逐步形成一种习惯或规则, 除行业内部慰问演出和单位内部群众自娱性演出外, 进入专业剧场和演出场所的文艺表演都应自费凭票入场。国有院团的庆典演出和节假日演出也应逐步取消免费“公益演出”, 而采取优惠票价慰问演出形式。逐步把过去政府资助“公益演出”的资金转到资助优惠票价的商业演出上来。

(六) 各级政府宣传文化主管部门, 应发挥组织协调作用, 使广播、电视、报纸、网站等媒体与演艺市场相互促进协调发展

政府对先进文化有传播的责任。在市场经济条件下, 媒体是商业组织, 客观上需要创新宣传传播先进文化的形式。可借鉴中央电视台和一些省台戏曲栏目的做法, 播放省市国有院团高水平民族戏剧的完整演出, 发挥免费广告作用, 也丰富电视节目内容, 取得“双赢”效果。应重视研究探索演艺业与信息传媒业的合作体制机制问题。辽宁是工业大省和文艺大省, 电视屏幕上不应只有“二人转”节目, 还应有戏剧等其他类型的表演节目。在电视上开展省市国有院团本地演艺市场好剧目的访谈节目, 在报纸上刊发剧目评论文章, 都有免费广告作用。通过这些途径, 也可以推出辽宁省新时代的演艺明星, 用品牌效应提升演出市场的品质和规模。

八、政府部门要实现由“办文艺”向“管文艺”的职能转变

深化文化体制改革, 非常重要的是理顺文化行政部门与所属企事业单位之间的关系, 彻底实现政企分开、政事分开和管办分开, 变过去的“办文化”为现在的“管文化”, 具体到演艺领域, 就是实现“办文艺”向“管文艺”的转变。该下放的权力要下放, 社会组织、社会中介和行业自治组织能办的事就要交给社会、社会中介和行业自治组织;能通过购买招标等方式办理的事, 要坚决交予社会团体、中介机构、院团去办理。减少审批、报批程序和环节等具体事务的管理。同时, 在转变政府职能的过程中, 要把政府真正应当管的管好, 分清管演艺市场和管国有演艺资本两种不同职能, 做到职能到位、不错位、不越位。

管演艺市场的职责。制定演艺市场发展规划, 确定发展方向、目标、原则, 发展重点、发展步骤、主要任务和政府政策措施。制定维护演艺市场秩序的法规, 制定经营主体以及协会等社会组织资格取得、行为奖惩和资格取销的管理办法。设立演艺产品奖励基金, 制定评审办法。设立并发起演艺产业发展基金, 制定优秀演艺节目资助办法。政府主管部门要做好行业发展与相关行业和部门的协调工作。依法制定维护演艺市场秩序规则, 并对明显具有社会危害的行为人进行监督惩处。

管理国有演艺资本的职责。把过去办文艺, 直接审定节目、组织艺术精品制作、审批职称和工资发放、审批物资采购, 改为演艺企业自主决策, 把财政拨款改为核拨国有资本, 增强其自主决策的能力和权力。要组建演艺类国有资产管理委员会, 代表国家行使出资人的职责。由其选派董事, 参加董事会会议, 通过监督表决, 行使出资人特殊股权能。

篇4：从经纪人到经纪公司

虽然曼联输掉了本赛季的欧洲冠军杯，但“红魔”已经将目光瞄向了未来。就在备战冠军联赛决赛的前一周，曼联俱乐部宣布，他们将与巴西一家名为Traffic Football Management(简称TFM)的足球经纪公司建立合作关系，未来有望从这里直接引进具有潜质的巴西新秀。

这是一次极具创新精神的合作，对于曼联这样的豪门俱乐部来说，以往引进南美球员的主要方式是通过球探在当地进行搜寻，找到合适的人选之后，再由曼联出面与对方俱乐部进行谈判，最后支付转会费把球员带到曼彻斯特。2003年夏天，曼联引进巴西国脚克莱伯森时采取的就是这种传统模式，他们在向巴拉那竞技俱乐部支付了650万英镑之后，成功获得了克莱伯森的所有权。

与TFM公司结为合作伙伴后，以后曼联从巴西引进球员，完全有可能采取另一种模式：俱乐部把希望引进球员的意向告知TFM，然后由TFM根据相关标准从旗下的球员之中进行筛选，如果曼联对TFM推荐的球员感到满意，那么只需要直接把钱付给TFM就能完成交易，也许这就可以跳过与对方俱乐部进行谈判的步骤。

那么，TFM到底有多少可以跟曼联合作的本钱呢?根据英国《卫报》的报道，TFM至少掌握了90名巴西职业球员的全部或部分所有权，其中不乏备受瞩目的足坛新星，比如目前效力于科林蒂安的年轻后卫多多，由于在今年的南美U-17锦标赛中表现出色，他已经成为欧洲各大豪门试图网罗的对象，但现年17岁的多多日前表示，自己希望在明年初年成为曼联的一员。曼联之所以能在这场人才争夺战中占得先机，离不开来自TFM的帮助，因为后者拥有多多70％的所有权。在得到TFM全力支持的情况下，曼联很有希望搞定这笔交易，转会费估计在560万到600万欧元之间。当然，这笔钱中的大部分将支付给TFM。

对于TFM来说，出售多多意味着又一笔丰厚利润的进账。当初在购买90名职业球员的过程中，TFM大约付出了5500万欧元的代价。而在去年夏天，TFM仅仅将其中的八名球员出售给欧洲俱乐部，就回笼了大约3000万欧元的资金。目前身穿英超利物浦队L号球衣的巴西门将迭戈·卡瓦列里，就是一名曾经属于TFM的球员，去年他转会利物浦的交易，为TFM带来了将近500万欧元的收入。

从个体户到公司化

球员的所有权居然并不完全属于俱乐部?其实在巴西足坛，这是一种司空见惯的现象。在足球王国的沃土上，从来就不缺乏具有潜力的天才少年。然而这些未来可能腰缠万贯的球员，儿时的家境大都比较窘迫。包括贝利、罗纳尔多和罗纳尔迪尼奥在内，无数巴西巨星都曾经历过从贫困生活起步的成长轨迹。在这些天才少年的身上，未来和现实之间形成了巨大反差，这让不少商人找到了可乘之机，他们会在全国范围内寻找未来有可能成为巨星的孩子，一旦认定目标，往往会以提供一笔资金作为诱惑，“连哄带骗”地与对方父母签下一份经纪合同，除了成为球员的经纪人之外，合同中往往还会约定他们对球员拥有一定比例的所有权。

对于那些贫困的家庭来说，通常很难拒绝这些经纪人开出的条件。有时经纪人甚至只需要付出几千美元就可以获得球员的所有权。一旦他们出人头地，那么经纪人便可以从转会中获得千万倍的回报。

这一幕就曾发生在罗比尼奥的身上，当初在效力桑托斯队期间，俱乐部拥有他60％的所有权，另外有30％属于罗比尼奥的父亲，至于剩余的10％则归其经纪人里贝罗所有。所以，皇马当年引进罗比尼奥时，同时面临着三个谈判对象，也让整个转会过程变得异常复杂，最后直到罗比尼奥一方和里贝罗表示愿意作出让步，放弃属于他们的40％所有权时，这才让皇马以向桑托斯支付2400万欧元违约金的方式完成了转会。但里贝罗并没有作“赔本买卖”，日后在罗比尼奥转会曼城的过程中，他一下子又从曼城那里收取了420万英镑的佣金。

当巴西国内出现越来越多的“里贝罗”之后，足球经纪业务也就进入到了一个由公司化运作取代个体户模式的新时代。对于TFM这样的专业性公司来说，他们拥有更多的人力和财力，从而在签人球员的过程中占据优势。

目前，TFM引进球员的途径主要有三种：一是撒网般地向巴西各地区派出球探，争取在发现好苗子之后将其签下；二是直接从诸如里贝罗之类的经纪人那里引援，虽然这会被对方赚走一部分利润，但由于球员基本上已属于“半成品”，所以可以降低TFM的时间投入和商业风险；最后，TFM还在各地开办了足球学校，当这些学校培养出优秀的年轻球员时，TFM就能在签约时“近水楼台先得月”。包括在本次与曼联的合作协议中，也有向对方提供这些青训学员优先购买权的合作方式。

“MSI事件”引发争议

对于TFM之类的足球经纪公司来说，大多数时候能获得丰厚回报，但有时也会遇到一些意外的风险。前几年轰动一时的“MSI违规事件”，就对第三方拥有球员所有权这种模式提出了挑战。

MSI的全称是“体育媒介投资集团”，公司经营范围并不局限于足球经纪业务，同时还在全世界范围内直接投资足球俱乐部。MSI名义上的老板是伊朗人朱拉布奇安，但其实具有非常复杂的背景，据说该公司的股权被掌握在多位超级富豪的手中，其中甚至还包括在俄罗斯国内极具争议的别列佐夫斯基(前俄罗斯七大金融寡头之首)。

2004年，MSI宣布了与科林蒂安的合作计划，被外界视为完成了对这家巴西俱乐部的实际控制。与此同时，MSI还斥资买下了特维斯和马斯切拉诺这两名阿根廷国脚的所有权，然后将他们免费提供给科林蒂安使用。结果在获得强援加盟之后，科林蒂安很快就夺得了2005年巴西联赛的冠军。

然而好景不长，MSI与科林蒂安之间的合作很快就受到了巴西政府的调查，被认为存在着洗钱的嫌疑。于是MSI迅速转移战略方向，2006年夏天，他们将特维斯和马斯切拉诺租借到了英超的西汉姆联俱乐部，市场上也出现了MSI收购西汉姆联俱乐部的传闻。

但出人意料的是，西汉姆联最后被卖给了冰岛人马格努松而非MSI，至于当初的那两笔租借交易，也就给西汉姆联惹下了大麻烦。根据英超联盟的规定，有关球员的转会谈判应当在两家俱乐部之间进行，不能受到来自第三方的影响。而在特维斯和马斯切拉诺的转会过程中，出面与西汉姆联进行谈判的，一直是真正拥有这两名球员所有权的MSI，这违反了英超联盟的规定，结果后者向西汉姆联开出了一张高达550万英镑的罚单。

发生在英格兰足坛的这起转会纠纷，当时在巴西以及其他南美国家也引发了轰动效应。因为如果MSI的运作模式在欧洲遭到否决，那么其他足球经纪公司也就无法再将旗下球员出售给欧洲俱乐部，这会对像TFM这样的经纪公司造成毁灭性打击。

好在事情还是出现了转机，在对西汉

姆联作出处罚之后，英超联盟逐渐放宽了对“第三方所有权”的限制尺度。2007年年初，马斯切拉诺被租借到利物浦，一年多之后，利物浦正式签下了这名中场悍将，并且向MSI支付了将近1700万英镑的转会费，这一金额远远高于MSI当初从阿根廷河床队收购他时所花费的800万英镑。在此之前，MSI还将特维斯租借给曼联使用，为期两年的租金高达1000万英镑。对于当初以1200万英镑购入特维斯的MSI来说，仅靠租金收入就已基本收回了成本。

MSI的成功，很快就在南美大陆引起了连锁反应，包括TFM在内的多家足球经纪公司随即加大了投资力度。与此同时，曼联、利物浦也对这种全新转会模式产生了兴趣，于是在其他欧洲豪门还没有作出反应之间，他们已经抢先与TFM开展业务往来。

神秘背景的力量

足球经纪公司的生意如此红火，但却不是所有的商人都能参与其中。在开展足球经纪业务的过程中，即使拥有雄厚财力也未必意味着成功。是否在足球圈内拥有广泛的人脉，才是决定成败与否的关键因素。所以在每一家成功的足球经纪公司背后，几乎都离不开一批圈内人士的鼎力支持。

以TFM为例，他们在挑选青训系统的负责人时，就专门聘请了曾经率领巴西队在1994年夺得世界杯冠军的佩雷拉。依靠这位巴西名帅的崇高威望，TFM在处理很多业务时都能取得事半功倍的效果。至于其他的足球经纪公司，大多也都与著名球星或者著名教练之间存在着密切联系。比如曾在1999年荣膺世界足球先生的里瓦尔多，如今虽然已经远离高水平赛事的舞台，但他与另一名巴西前国脚桑帕约共同创立的足球经纪公司，倒是在巴西运行得颇为顺利，旗下拥有的职业球员已经超过了30人。

放眼欧洲足坛，开展足球经纪业务同样离不开人际关系方面的资源。在英格兰，自从贾森·弗格森加盟一家名为“精英”的足球经纪公司之后，该公司很快就从曼联那里揽下了不少生意，赚取了数以百万计的佣金收入。原因很简单，因为曼联主教练亚历克斯弗格森正是贾森·弗格森的父亲。

在意大利也有类似的情况，当初在卢恰诺·莫吉担任尤文图斯总经理期间，他的儿子亚历山德罗·莫吉就开办了一家名为GEA的足球经纪公司，参与该公司运作的还有拉齐奥和帕尔马两家俱乐部主席的儿子。由于背后有这么多实权人物的支持，GEA在其顶峰时期垄断了意大利国内的大部分足球经纪业务。当然，之后随着“电话门”事件的爆发，GEA很快也就成为了一个历史名词。

篇5：一起解除演艺经纪合同纠纷

案例分析篇

一起解除演艺经纪合同纠纷

基本案情：

李某与北京某公司签订了《歌手经纪合约》，合同期限为5年。按合同约定，李某成为该公司独家签约的歌手，委托公司为其世界性独家经纪人。按约定，李某要支付20万元包装推广费用。

签约一年半后，李某以公司在合同期内没有提供相应的培训、推广、演出服务构成严重违约为由，要求解除合同、退还款项，双方协商不成，李某找到律师所，想委托律师代理起诉。

看了李某提供的合同，我发现这又是一份由经纪公司单方拟定的经纪合同。

合同中对签约歌手的限制非常严谨：“要求把一切演艺行为完全委托给经纪公司；有关演出、报酬标准等一切事项均由公司全权负责处理；艺人必须保持随时听候调遣的状态等等。”

而对经纪公司的义务及艺人的权利却是泛泛而谈、模糊不清：“尽力为艺人提供演出机会、尽力争取好的报酬、尽力提高艺人的技能和知名度等等”统一的特征是缺乏明确的标准和时间限制，比如每年要有多少收益，多长时间内要达到什么样的效果，这类的约定完全没有。

对于很多初入这个行业，没有经验也没有谈判资本的艺人来说，类似的合同是很常见的，如果公司有意冷落签约艺人，艺人一方就会面临公司不提供演出机会，自己又不能随意寻找演出机会的困境。

而本案的李某还面临另外一更严重的问题，他不但没有得到相应收入，而且还交给了公司一笔20万的包装推广费。

那么在这样的合同背景下，单纯从合同内容上想认定经纪公司违约就面临一个困境，公司在合同中没有明确标准的义务，没有时间表限制，除非经纪公司真的长时间什么都不做，否则在合同期还剩下大半的情况下，到什么程度才是违约？但如果不能认定公司违约，还能不能顺利解除合同？如果不能顺利解除，鉴于合同期还有三年半，这段时间李某明显是在浪费时间。如果强行解除合同，所交的20万元款项还能否要回？

研究了李某的案情，我给出了如下分析：

1、双方的关系，从《合同法》的角度看，应该是委托合同关系，依据

法律规定，李某有单方解除合同的权利。

2、鉴于合同中对公司的义务约定无明确标准，且签约以来公司也确实

提供了一些培训及推广服务并录制了一首单曲（虽然对相应服务的质量李某很不认可），只能尽量从合同目的等角度及合同的实际履行

状况，争取认定公司违约并要求退赔，但无绝对把握。

3、对于已支付的20万元费用，如不能认定公司构成违约，则应由公司

举证证明其实际支出，适当扣除合理费用，剩余部分则应返还。

对此类艺人与经纪公司解约的纠纷，此前我通常会先发《律师函》与对方沟通，但这个案子鉴于对合同履行质量双方的分歧比较大，且自行沟通时冲突比较激烈，所以只能直接起诉了。

经过分析整理后，我代理李某向法院提起了诉讼，诉讼请求如下：

１、解除双方签订的《经纪合同》；

２、退还原告交付的宣传推广费用１８万元（被告为原告以２万元的价格购

买单曲版权已经原告同意。）并赔偿原告合同履行期间的生活费支出和

预期收益损失８万元。

３、本案诉讼费由被告承担。

接到诉状后，被告认为自己不存在违约行为，并为培养原告支出了大量费用，不同意解除合同，并提出，如果要解除合同，所交费用不应退还，还应由原告赔偿给被告造成的损失。并向法院提供了《宣传网页》、培训费用、场地租赁费用、制作的单曲、拍摄的照片等相关证据。但大多费用，并无正规的合同及正式发票。

一审法院经审理，作出判决：解除双方签订的《经纪合同》，考虑到被告确实在合同期间为原告提供部分服务，有一定支出，法院酌情认定由被告退还原告１２万元费用。

一审判决后，双方均不服，并各自提起了上诉。二审法院经审理，驳回了双方的上诉请求，维持一审判决。

从结果上看，本案达到了原告的基本目的“解除合同、解放自己”，但在挽回损失方面并不让人十分满意，法院并未认定被告构成违约，这一点比较遗憾，由于缺乏明确的义务条款，本案主张被告违约的理由是从合同目的等内容中推定出来的，法院支持与否往往在两可之间，没被认定也有情可原。而且，法院酌情认定的经纪公司的合理支出偏高（当然，经纪公司认为认定的太少了），不过既然是酌情，有时就很难讲道理了。

总的来看，还是提醒有想走艺人道路的朋友注意这个问题，在选择经纪公司、同经纪公司签约时，要谨慎，要认真研究合同条款的含义，考虑清楚签约的后果，把事情做在前头，能避免很多损失和麻烦。

附：《艺人与经纪公司解约案的代理意见》

代 理 意 见

北京杨文战律师依法接受李某委托代理其与某公司委托合同纠纷一案。经过参加庭审质证，现针对本案发表如下代理意见：

一、本案合同属于委托代理合同，原告随时可以解除合同。

根据双方签订的《歌手经纪合约》的内容及双方权利约定来看，其性质属于委托代理合同，是原告授权被告代理原告处理演艺发展等事务。

合同首页第一节合同目的条款中明确提到“乙方委托甲方为其演艺行为的世界性独家经纪人”，明确了本合同的性质是原告委托被告就其演艺行为进行代理。在合同的其他具体条款中也都体现了这个委托代理的关系，如：

合同第1.2条款中所述“本合约所称独家经纪人是指甲方全权地负责代理乙方在全球范围内娱乐业、演艺业、出版业、网络四大相关领域内的一切业务的联络、谈判和订立合同事宜”。

第2.1条款中所述“乙方同意委任甲方为其演艺事业之世界性独家经纪人”。第2.3条款中所述“甲方代表乙方向有关演出合约的第三者人士/公司收取

相关演出报酬”

第3.e条款中所述“乙方保证在本合约有效期内，不再另外委托任何人士或公司为其经纪人或代理人”。

从上述内容及权利约定约定，可以确认双方签订的属于委托代理合同。根据《合同法》第410条的规定“委托人或受托人可以随时解除合同，因解除委托合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由外，应当赔偿损失”。

因此，本案原告或被告都有权随时解除这个委托代理合同，原告起诉的第一项诉讼请求“要求解除双方签订的《歌手经纪合约》是不存什么争议的，属于原告的法定权利。

本案的关键争议应该是合同解除是由哪一方的违约行为造成的，如果是由被告造成的，则被告应该承担违约责任，如果是由原告造成的，被告可向原告追究违约责任。就本案而言，原告认为，是由于被告的不履行合同约定，造成合同目的无法实现而导致原告解约，应由被告承担违约责任。

二、本案被告根本没有履约诚意，签约后近两年时间没有给原告提供应

该提供的代理服务，构成根本违约。

1、被告在起草和签订《歌手经纪合约》时即无履约诚意。

从被告起草并要求原告签订的《歌手经纪合约》的内容来看，对原告的要求非常清楚：一是要求原告签约之日提供２０万的包装运作推广费用，二是要求原告独家委托被告代为处理演艺事业，并听从被告安排。

而对被告的义务却缺乏明确的承诺和约定，甚至缺乏给原告的最基本的收入和生活保障，这说明在签约时被告即没有足够的履约诚意。

2、被告向介绍人支付所谓的5万元好处费属于严重违约行为。

在庭审时被告向法庭提交了两张支出凭单，并表示在与原告签约并收取２０万费用后，即从该２０万费用中向介绍人支付了5万元好处费。这个行为严重违反双方签订的《歌手经纪合约》，也充分说明被告根本没有履约诚意。

《歌手经纪合约》第4.g条款中非常明确地限定了原告向被告支付的２０万元的用途“包装及运作推广费用”。被告作为原告的代理人，应该遵守双方的约定，为原告的演艺事业合理的支配原告提供的相关费用。

而被告却在收到原告上述费用后立即向所谓的介绍人支付了高达5万元的所谓好处费，这笔费用不符合合同约定，如此支配委托人的费用，被告哪里有什

么履约诚意？！

原告到现在才知道被告在签约后就已严重侵犯了自己的合法权益，也明白为什么签约后被告不但未给原告提供原来承诺的培训、演艺和宣传推广，并以各种理由要求原告再继续支付各种费用，原来原告当初提供给被告的相关费用，早就被被告如此使用了！

单就被告的这一个行为来看，已严重侵犯了委托人的利益，失去了委托人信任的基础，已构成根本违约！应承担相应违约责任。

3、被告在近两年的合同期内未履行其合同义务。

合同附件中提及的六项合同义务，被告绝大部分根本未履行，即使已经部分履行的也未按约定充分履行。

附件中的第1项义务：在签订《歌手经纪合约》时被告即承诺为原告购买并发行一首音乐作品，但直到一年后被告才帮助原告购买了一首歌曲版权，而这仅仅是购买，离发行还差得远。在原告的反复催促下，被告才草草地随便为原告做了做录制，但是随即向原告要求额外的一万元后期制作费，在遭到原告拒绝后，此事也就此搁置。直到原告起诉后才匆匆进行了些制作并提交到法庭，但即即使如此，也不符合合同约定的“能全国发行，有正式版权”。

连作品都没完成，当然也谈不上附件中的第2项全线推广了。

附件中的第3项义务，被告所承诺的专业培训也根本没有进行。

附件中的第4项和第6项关于商业演出的承诺，也根本没有实现。对于第6项商业演出的承诺，虽然没有明确一个月应该有几场商业演出，但从合同目的和该条款的表述来看，至少不能理解为可以“一场都没有”吧？约定演出每场不低于1000元，那一年中被告至少也应该给原告安排几场演出吧？哪怕只有一场呢？否则这个标准又有什么意义？既然承诺了给原告演出收入标准，那根据合同目的和交易习惯，至少被告应通常让原告参加商业演出达到原告能取得基本生活保障的收入，很明显，被告并没有做到。

上述五项承诺，被告均以双方合同期为5年，现在未到期，所以未实现不属于违约来抗辩，原告认为被告的这个抗辩理由不成立，具体理由后面详细陈述。

而在该附件中唯一的一项明确了履行时间的承诺被告也根本没有履行，也就是附件的第5项承诺。

从庭审查明的事实来看，被告在近两年的合同期内未完全实现上述承诺中的任何一项，应认定构成根本违约，合同目的因被告原告而无法实现。

4、被告未遵循诚实信用原则，全面履行自己的义务。

《合同法》第6条规定“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”

第60条规定“当事人应当按照约定全面履行自己义务，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务”。

被告一直主张5年的合同期未到，因此未完成原承诺的义务不构成违约，原告认为结合本案被告的履约行为，被告的这个理由是站不住脚的。

对于购买歌曲的时间、歌曲的发行时间、全线推广的时间、专业培训的时间和具体标准、商业演出的具体次数在双方签订的《歌手经纪合约》和附件中确实没有明确的约定，但这并不代表被告可以任意不作为。

双方的合同是一个演艺代理性质的合同，5年指的是代理期限，不是完成承诺的期限，按合同的性质和交易习惯，被告应该在5年的合同期限内不断为原告提高演艺技能、知名度，并不断为原告获取经济利益。而不是说在5年内只要完成了购买制作一首歌曲就算守约。

就合同中有些事项约定不明如何处理，在《合同法》中有相应规定：《合同法》第61条规定合同生效后就相关内容没有约定或约定不明的“可以补充协议，不能达成补充协议的，按照合同的相关条款或交易习惯确定”。

第62条规定合同内容约定不明确时，应“按照通常标准或符合合同目的的特定标准履行”、“履行方式不明确的，按照有利于合同目的的方式履行”。

根据上述规定，在合同内容约定不明确的情况下，双方应遵循诚实信用原则，按照合同的目的和通常的交易习惯来履行自己的义务。

而本案被告单纯以5年合同期来抗辩，明显违反了合同法的上述规定。

本案的合同目的在合同的首部就有明确表达：“以更好的宣传、包装、并为乙方争取更多、更好的演出机会，提高乙方在演艺界的知名度和公众形象，使甲乙双方均能从此合作关系中得到相应的社会和经济效益”。

本案双方的行为都应紧紧围绕这个核心来展开。按照通常的交易习惯，经纪人也应在合同期内不断为自己代理的艺人争取演出机会和收入。经纪合约通常签约年限都是数年甚至十年、二十年，但是经纪人都是在与艺人开始合作后就根据艺人的能力和具体情况不断争取演出机会并不断取得收入。如果都象被告这么理解自己的合同义务，一个经纪人同艺人签订经纪十年的经纪合约，就可以在前8年什么也不做，一分收入也不取得，这岂不是想饿死自己的委托人？！

本案原告的处境恰恰是如此，签订合约后近两年的时间，被告对原告基本上

不闻不问，既未对原告进行任何专业培训，也没有让原告取得任何收入。现在竟然还以合同还有3年为由抗辩，主张自己并未违约，这简直是荒唐!

如果被告以5年合同期未到为抗辩理由，至少被告还应该提供一些具体的证据，来证明在已经过去了两年内为原告提供了哪些服务，为原告做了什么有益于合同目的的事。如果被告确实可以提供他为原告进行了专业培训，并根据原告的能力为原告安排了相应的商业演出，取得了一些收入，哪怕是比较少的收入，那还可以说被告毕竟在履行合同义务。

如果被告无法提供上述证据，那就只能说明在这过去的两年时间，被告并未为原告提供符合合同目的和诚实信用原则的服务，那就可以认定被告的行为符合《合同法》第94条的规定“被告以自己的行为表明不履行主要债务”、“被告有其他违约行为致使不能实现合同目的”。

将心比心，请被告想一想，如果是被告把亲人辛辛苦苦积攒的数十万元给了一个自称是专业人士的经纪人，然后满怀着对未来的憧憬等着听经纪人的安排提高能力、提高知名度、为家人增加收入，却发现过了两年了那个经纪人什么都没做，自己没有任何能力和知名度的提高，没有任何收入，连自己都养不活，更别谈什么回报家人了！这种情况下，以合同期未到来抗辩哪有什么诚实信用可言？

综合以上理由，原告认为被告有多个根本违约的行为，因为被告的上述违约行为，导致原告在合同期内未取得任何收入，还增加了大量的生活费用支出，上述损失应由被告承担。关于原告的损失清单及相应理由和依据，在庭审时已书面提交给法庭，在此不在多述。

三、被告在庭审中所称的履约行为和损失是没有依据的。

被告在庭审过程中向法院提供了一些证据，用以证明被告履行了合同义务并支出了一定的费用，根据被告的举证情况，原告认为，被告所举证据要么不符合证据规定的规定，不能成有效证据，要么缺乏其他证据的佐证，不能证明其与本案的关系。

1、被告没有自己全面履行合同义务的证据。

在庭审中，为证明自己履行了合同义务，被告向法庭提交了网页资料、MV光盘、网站推广合约等证据。

首先，被告向法庭提交的网页资料并未按《证据规则》的规定进行公证保全，不属于有效证据。

其次，被告所提供《网站推广合约》等文件内容并未提及本案原告，也没有其他证据佐证以形成证据链来证实其与本案的关系，也不能证实被告的主张。

最后，本案中唯一与原告及双方约定的被告应履行义务有关的MV光盘，也不足以证实被告履行了合同义务。该光盘中所涉及的歌曲MV是原告购买歌曲后反复催促被告，被告才随便给原告做了录像，随即就以要做更专业的制作为由向原告索取额外的费用，被拒绝后也就此搁置了，根本没有被告所说的专业人士制作之类的事。被告在法庭提供的光盘内容，原告起诉前与被告多次交涉从未见过，纯属被告为应对诉讼匆匆赶制的，其内容也极为粗糙。

如果真如被告所说是经过专业制作，反复改版，那被告为什么不能提供是哪个专业人士、哪家专业的制作公司制作的证据？为什么不能提供相应的聘用或委托制作协议？不但不能提供这些最基本的佐证，甚至被告当庭不能清楚地说明这个MV是准确制作时间、被告所称数次修改的具体时间和修改内容！综合这些情况，只能说明，这个所谓的光盘的内容，并非是被告的履约行为。

2、被告所称支出和损失没有合法依据。

在庭审中被告向法庭提交了一些支出凭单，用以证明其为原告所支付的费用。但是这些凭单同样没有相应的证据佐证是在为谁做什么时支出的，有什么合理依据。相反，在上述支出凭单中向介绍人支付的5万元款项，经被告说明属于给这两个人介绍原告给被告的好处费，这到是起到了证明被告在签约后立刻就严重违约的作用。

身为代理人被告如此滥用委托人交给他保管使用的的费用，他所主张的所谓的其他支出和损失，还有什么可信性？

综上所述，本案被告的行为已严重违反合同约定，造成合同目的无法实现，请法院依法判决双方解除合同并由被告退还原告剩余费用、赔偿给原告造成的损失！

此致

北京市某某区人民法院

代理人：杨文战

篇6：文化经纪合同范本

委托人(简称甲方)：

受托方(经纪人或代理，简称乙方)：

签订地点：

第一条 委托人委托受托人处理 事务。

第二条 委托人处理委托事务的权限与具体要求： 。

第三条 委托期限为：自 年 月 日至 年 月 日。

第四条 委托人(是/否)允许受托人把委托事务转委托给第三人处理。

第五条 受托人有将委托事务处理情况向委托人如实报告的义务。

第六条 委托人预付受托人处理委托事务的费用的数额、时间、方式 。

第七条 受托人将处理委托事务的取得的财产转交给委托人的时间、地点、方式 。

第八条 委托事务完成后的报酬及支付时间、方式： 。因不可归责于受托人的事由，委托合同解除或者委托事务不能完成的，委托人应向受托人支付报酬如下： ，支付时间、方式为 。

第九条 受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。

第十条 有偿的委托合同，因受托人的过错给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。无偿的委托合同，因受托人的故意或者重大过失给委托人造成损失的，委托人可以要求赔偿损失。受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失。

第十一条 本合同解除的条件：委托人或者受托人可以随时解除合同。因解除合同给对方造成损失的，除不可归责于该当事人的事由以外，应当赔偿损失。

第十二条 委托人违约责任： 。受托人违约责任： 。

第十三条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协调或调解不成的，按下列第 种方式解决(只能选择一种)：

(一)提交 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向 人民法院起诉

第十四条 其他约定事项：

委托人：

委托人(章)： 住所： 营业执照号码： 身份证号：法定代表人：

委托代理人： 电话： 传真： 开户银行： 账号：税号： 邮编：

【合同解除权】

出现下列情况的，双方均有权解除合同：

(一) 一方未按照合同约定的方式确定演出节目，又拒不调整的;

(二) 未经对方同意，一方故意临时变更演出节目的;

(三) 未经对方同意，一方将本合同的全部或部分权利义务转让给第三人的;

(四) 因自然灾害、突发事件等不可抗力导致晚会无法举办或被政府主管部门取消的。

【解除权的行使方法】

任何一方在行使解除权时，应及时通知对方，通知到达对方时合同解除。合同解除后，负有过错的一方应当补偿对方因解除合同而受到的损失。

解除通知除经对方同意外不得撤销。

【违约责任】

合同一方违反合同，而导致对方解除合同的，在合同解除后，违反合同的一方应当根据对方实际经济损失的大小承担违约责任。

对方可以行使解除权，但为避免扩大损失而选择继续履行的，违反合同的一方应当根据对方实际经济损失的大小承担违约责任。

损失的计算方式如下：________。

【争议解决】

双方发生争议时，应友好协商解决。协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

【演出报酬】

甲方支付乙方演出报酬人民币____，双方约定按照下列第____款所列的方式进行支付：

(一) 演出节目确定后三日内支付完毕;

(二) 演出节目确定后三日内甲方支付定金____%，计人民币____，正式演出前三小时之内支付其余____%，计人民币____;

(三) 演出结束后三日内支付完毕;