影楼网络部工作计划（共5篇）
篇1：影楼网络部工作计划
篇一：婚纱影楼网络部工作计划 网络部2010年工作计划
一、分析
1、网站流量分析(1)流量来路统计
自2009年10月9日开通统计以来，截止2010年2月16日，历时4个月（130天），访问公司网站的ip为4440个，独立访客为4344个，平均33.42人/天，其中还包含很大成份的我公司内部员工的访问量。总pv量为22320，人均为5.14页。各大搜索引擎收录为百度454页，反链6520；谷歌9550，无反链；雅虎274，反链1297；搜狗484，反链487；搜搜524，反链524。
从上面的数据可以看出，网站有以下几个方面有待提升： ? 网站访问量不够，日均访问只有33.42人； ? 网站访问深度不够，人均只有5.42页；
(2)浏览页面和入口分析
从左图可以看出，公司网站广东访客达
客户来源，也就是说在营销的过程中，是有
目的性和方向性的在进行营销，也就是对营
销进行了定向，并且是围绕既定的方向在进
(5)客户回头率分析
（6）来路分析
2、站点页面分析(1)主页面整体分析
? 主体页面地址为index.asp，是一个asp动态面，如果主体页面或网站
为静态或伪静态页面，更利于搜索引擎收录；
? 见面打开速度不高，应对图片改小或使用web专用格式图片，把flash 改成图片格式，并对图片用“alt”标签注释；
? 首页内容更新慢，至少每天要推出全新的文章和图片； ? 删除网站无关的广告贴，特别是其它产品的广告；(2)页面标签、关键字分析
关键字“深圳婚纱摄影”在百度无收录，“龙华婚纱摄影、观澜婚纱摄影”在百度也只有一个收录。
3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
4、网络营销基础分析(1)关键词分析
(5)网络营销主要方法分析(6)网络营销公关环境分析
5、网站运营分析(1)网络投资分析
2009年，网络部在公司领导的支持下得到了长足的发展，使网络部从发我到有，并且创造了相应的业绩。但网络部所使用的机器设备是相对陈旧的，主要表现在运行速度不高，反应慢。相对影响了人员运作。(2)网站运营策略分析(3网站运营工具分析 ? 论坛君发软件 ? 分类信息群发软件 ? 邮件群发软件 ? 视频网站
二、网站优化
1、网站结构优化
2、网页标签优化
3、网页减肥压缩
4、超链接优化
三、推广方案
1、搜索引擎排名
2、相关链接交换
3、博客网络营销
博客营销要做好，利用当时和网络时事进行评论或吵作，吸引好奇人们的眼球，更多原创文章发表到博客，即使是网文也要更改一个让现代人一看就能产生兴趣的标题，吸引他们访问。
4、sns营销
5、论坛营销
6、知识类问答营销
7、软文推广
8、网络广告投放
参考公司广告策略，不在考虑之列
四、网络营销培训
网络部成员到齐后请各部门主管级别管理人员到网络部培训接单技巧，不少于8小时，网络部内部培训（推广技巧培训）每天一小时。
四、操作方法
c、各网站和工具的操作
百度：
2、提高反向链接，也就是在所有文章中加入超链接
3、在百度知道里回答问题，尽可能回答更多关于深圳婚纱的问题，并加上
6、发更多图片或自己网站婚纱图片加注释
视频网站：优酷，土豆，新浪
1.拍摄婚纱摄影花絮上传到视频网站
2.有条件可做一些自主创意的视频或更改视频后上传 3.顶贴
论坛（女性、结婚相关网站）：
不用说了，重要的是原创性，趣味性和相关性
计划人：*** 2010年2月16日
篇二：影楼网销培训工作计划 网销培训工作计划
1.到店前5天联系影楼提前准备，网线（双线）四兆以上、电脑三到四台（要求新电脑）、人员3-4人到位,培训老师到店前准备完成
3.到店当天首先了解网络部人员配备情况，然后根据网络部人员配备情况制定网络部人员
7.以上工作完成后，网络部各职能人员工作文件下发，网络部各职能人员提前一天熟悉网
络部工作流程
8.第二天讲解网络部工作流程，演示网销方式方法，并安排各职能人员的具体工作，具体
9.讲解网络部主管平时工作中的监督、检查、制定工作计划、周会、月会任务，并强调以
上工作中的重要性。规划网络部最近1-3个月的工作任务和目标。
10.第三天所有网络部人员进行网销实际操作，根据实际操作情况可以做一些适当的工作调
11.第四天所有网络部人员继续进行网销实际操作，解答实际操作工作中问题，让网销人员
篇三：摄影部工作计划书
法学院新闻网络中心摄影部工作计划书
一、部内基本概况
1、机构名称：新闻网络中心摄影部
2、工作目的：以图片的形式记录下学院、学生会举办的各项活动的情况，丰富校园文化。为法学院新闻报道提供图片，并存档以供随时调阅。
3、组织机构：部长一名、副部长两名、干事三名（其中部长和一名副部为12级，另一副部为13级，干事为13级）。
二、安排：
1、在招收新部员之后对其进行摄影培训，使其熟练掌握相机及dv。
2、在有摄影任务前安排好部员拍照，并要求部员借好相机及一切所需器材。
三、人员安排：
四，意义：摄影部不仅是新闻网络中心的一部分，更是发学院对外宣传好坏的关键。俗话说“有图有真相”只有新闻稿中有了图片，才能使别人相信我们举办了活动，所以这使每一位部员的存在意义得到认同。
五、总结：
对每一位部员都提出了严格要求。摄影前记询问活动负责人，看其对摄影的要求，并了解哪些是重要人物，注重其特写。在摄影中要求一丝不苟，注重质量，争取控制在20张以内。在工作完成后即时存档以防图片被删。
篇四：摄影部工作计划
摄影部工作总结及计划 目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念就是“快乐拍照 享受拍照”。
一 影棚环境 卫生整洁的环境是良好服务的基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。必须要承认，我们以前一直在找借口，总是说影棚环境差是因为挨着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。2.及时清理，井然有序
以前我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。
3.道具整洁完好美观
道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。2.每日对客照进行检查检讨
3.均衡的技术实力
1.文明礼貌，体贴照顾
使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。2.理解客人，赞美客人
客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。我们既要根据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求，通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。
1】通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。3】摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。
10】化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰，给客人鼓励加油。
2.摄影助理工作流程
1】提前20分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。
7】为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客人接一杯水。8】每套拍摄结束后立即整理背景道具，保持影厂环境井然有序。
10】每日拍摄全部结束后，对影棚进行彻底的打扫、整理。3.主管每日工作流程
2】与其他部门主管沟通，了解其对摄影部化妆部的意见和建议。3】开早会，对前日部门工作进行总结，布置当日工作任务。传达公司新的计划安排及其他部门对摄影部化妆部的意见建议。4】监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。
10】督促存在不足的摄影师化妆师有针对性的进行加强练习。
五近期工作计划 1.员工激励
近日，摄影部化妆部在人事上出现了一些新的变化，这就要求我们必须及时的做出相应的调整加以应对！我认为连两个部门均具有技术实力相当，为人更加踏实的摄影师化妆师存在，只要我们能够加以积极的鼓励和鞭策，调动其创作的热情，激发其勇于担当的心劲，就
2.技术储备
3.充分利用微博
计划和金经理商议后，协调客服将摄影师化妆师的微博提前告知给即将拍照的顾客，让客人提前就与技术人员取得联系，建立起沟通的渠道，将服务的起始时间再向前提一块！
六关于化妆部
近来我一直在化妆部的外围对其服务和管理进行观察和监督，发觉化妆部存在与摄影部过往存在的相似的一些问题，如自律性差，行为散漫，工作粗心随意性大，环境比较凌乱，人员关系不收太和睦等。
刘漫然 2012.03.02 篇五：摄影部工作计划 摄影部工作计划
一影棚道具
1.影棚卫生及时清理，井然有序
我们以前一直在找借口说影棚环境进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。2.道具整洁完好美观
道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。
2.每日对客照进行检查检讨
四．每周四例会
1．总结每周较好的片子与不好的片子 2.学习其他老师的片子
篇六：影楼网络营销解决方案
系统化网络营销体系的建设与方案 系统化网络营销体系的三个阶段
第一阶段：
技术+网络宣传，引客入店阶段：
(3):占领其他影楼网络客户。
第二阶段：
电子商务，养客拓销阶段：
你的品牌在网上火了以后，就可以开始动用你的老客户资源? 第三阶段：
网络企划，品牌升级阶段：
网络品牌到了这个阶段，随便什么企划案都可以事半功倍...影楼不怕客户不成交，就怕无进客！
网销部管进客量，门市部管成交率！第一阶段 总纲
系统化网络营销体系的任务是：1、2、3、4、5、系统化网络营销体系的核心是：
把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去，在网上引客入店！
系统化网络营销体系的建立需要其实施者有如下的共识：
4、影楼的目标客户群正是互联网最活跃的人群，影楼不抢占互联网市场，就等 于是失去了再续辉煌的先机，就等于给了竞争对手机会！
影楼系统化网络营销体系的建设与实施
传统影楼和工作室对比无论从各个方面存在着很大的差异，所以不能一味的模仿。
我们通过对各种方面的优劣势分析总结，组织化系统化的设定实施方案并聚焦投入，让传统影楼的网销快速见效，并持续攀升！
.一、影楼网销现状分析
影楼现在的网络营销大致有如下几种方式组成：
其负面效果：容易引起影楼套系价格的混乱.负面效果：效率低下，不便管理。
3、网络低价团购在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上做了就没有效果了。
4、网销部业绩与门店业绩独立核算，网络上没业绩就没有问题，一但有了业绩就有冲突。
负面问题：即便老板是“如来佛”，可猴子多了也难于管理，“老师们”指的方向多了，更没了方向。
二、我们的网销主张：
1、中大型婚纱影楼的网络营销要善于利用自己的优势（品牌、门店装修、门市人力、资金、老客户资源等等），不要简单的模仿工作室的网销方式！
2、中大型影楼的网络营销需要先做好网络宣传基础，在当地的互联网环境内先制造出良好的4、培养一个能在网上“谈单”的网络门市很复杂，找几个能在网上“引客入店”的网络小蜜蜂很简单！
5、客户成交是需要人气烘托的，与其客户“零星入店”不如集中某个时间“集中入店”！
6、中大型影楼要有一个能“被搜索到”的并且是活着“官方网站”，如果你的网站做了，但是没有人力和能力在上面维护，就请关掉吧！
7、中大型影楼更需要在“当地最热闹的网络社区”里面“露脸”炒作！就像影楼开店，装修固然重要，但是更需要在当地热闹的区域打广告做秀场！
8、中大型影楼一定要有几个被数千人顶“好”的帖子才会体现自身品牌！俗话说自己说好没用，别人说好才行，网上更是如此！
9、“天下文章一大抄”，不必费神去撰写软文，去其他地区的社区里面“抄”最热闹的帖子吧，不只是“抄”主题，更要“抄”跟帖和回帖！
三、适合的影楼
四、具体操作流程（节选自网销部建设制度与实施）
（下文内容为简写部分，更详尽资讯参考说明会内容及完整版《网销部建设制度与实施》）
1、人员篇
（1）影楼网宣部的组成：
a、地级城市：两名网络小蜜蜂，一个网络蜂王，三人组成网宣部，注意倒班，从上午
b、省会及城市：五名网络小蜜蜂，两个网络蜂王，七人组成一组，根据企业规模，2-3 组人马组成网宣部，实施：（2人白班+4人晚班）×7（天）×13（小时）的倒班工作
（2）人员资质：
（3）绩效及薪酬： b、网络蜂王：底薪+成交业绩*成交率
2、设备及工作环境篇
（1）工作电脑设备：（每台电脑3000元左右）
a、主机硬件配置中要注意2g以上内存，英特中级的cpu，例如：酷睿2，关键是
（为什么用双屏？看完就知道了）c、一定要买好的键盘鼠标！！首选罗技牌（注意要买真货！）d、注意：一般情况下小蜜蜂的电脑不需要键盘！只要鼠标！
（2）网销轰炸机设备：（1万元左右）
a、至少四条adsl宽带（最普通的电话上网宽带方式，512k的足以，尽量以民用
b、至少一台初级四线的【网络部专用服务器】（又名网销轰炸机）：全自动无限ip 地址获取轮巡服务器，代替路由器的工作，并为网络宣传提供足够的ip地址！在
虚拟很多的“客户”来烘托人气，通过更多的网络身份在当地网络论坛、社区上上
面去宣传炒作，逐步的引导当地网络舆论导向，由以前网络上“自家说自家好”变
（3）电话呼叫中心设备：（1万元左右）
b、基于模拟语音卡的硬件呼叫中心系统，8-16路足够，可以满足像打电话给“携
程网”一样的所有效果，并且可以对每一次电话进行录音，来电弹出客户信息等等
c、呼叫中心专用的话机（带耳机的哪种，保证打电话的时候，手可以继续敲击键
（4）网销部专用管理软件：
（5）工作环境：
a、建议网销部可以设在民宅内办公，到了客户进店的特定的时间再到店内和门市
b、因长时间面对电脑工作，建议工作环境内应该设置大量的绿植、小型游乐设备
供工作人员适当更换思维~
3、执行篇
（1）在网上模仿传统秀场的运作机制：
b、网络小蜜蜂不需要知道套系内容，也不必训练怎么在网上接单，只是负责影楼
品牌的网络炒作！即便有客户问及套系，也尽全力说服其在规定时间来店内了解，并 享受平时拿不到的优惠！（说服的内容都是事先整理出来的标准化说辞）
c、网络小蜜蜂在网上吸引客户在指定的时间来店内了解套系（最好是摄影基地内，来店即可给一份小礼物），并协助绑定的门市在店内接单！
d、尽量安排周日的下午某个时间，为网络客户专用接单时间，非网上小蜜蜂引来的客户禁止入店。
e、客人入店以后的工作就不必多说啦?~~影楼的伙伴都是专家~~~~（2）网络小蜜蜂的日常工作（看了下面你就明白为何要有双屏幕了）： a、每个网络小蜜蜂至少注册200个邮箱作为申请社区帐号的准备
b、每个网络小蜜蜂利用【网络营销专用路由器】产生的ip地址，至少在当地的每个人气网络社区内养500-1000个帐号
d、每个网络小蜜蜂只负责拷贝、粘贴特定内容，使用指定账号，利用【网络营销专
e、注意！不是用帐号乱发帖！而是用帐号养“帖子”......（3）网络蜂王的日常工作：
b、日常部门管理
e、及时整理新的客户问题的答案并记录到网销部专用管理软件中，（4）业绩提成及绩效考核：
门市负责成交率！
b、网销部业绩指标以当月的店面业绩为基准，10-15%左右为基准目标，逐步提升！
4、战场篇
（2）当地网络社区内的所有的注册帐号的站内短信等
（4）全国大型网站的当地的分版区“交友”“房地产”“淘宝”等
（6）自己网站的论坛
（7）搜索引擎的排名提升
总结
在这一阶段我们通过并不高的成本投入，简单高效的实施方法，让传统影楼在互联网上的重塑口碑。
网络宣传造势作为网络营销的基础阶段，是整个网络营销中的非常关键和重要的一步，影楼只有通过把这些简单的事情不断的重复再重复，才能让影楼品牌在网络世界也同样的具有真实世界一样的人气和规模。
篇七：xx婚纱影楼工作方案 xx婚紗工作方案
一、1 構築先進合理的人力資源管理體系，體現“以人為本”的理念，培養和開發員工，hr總監理解與認知
對於我來說，做一個合格的hr總監需具備以下幾點：
2.必須有天生的領導力。
有了這些基礎，我想其餘的就是通過實踐的積累來提升能力。
二、經過3年的工作經驗，在面對每個公司的人力資源部時，都看到或多或少的弊端，對現今接手hr總監一職個人淺見
在我看來，對於公司來講，流動率過低，人員過於穩定未必是件好事，不流動就沒有活力，是一潭死水。
而對於人才的看法是，我們需要真正有技能，綜合素質高的人才，而目前高素質的人才儲備畢竟有限，雖然有那麼多待業下崗的人，但真正優秀的人才還是非常少。hr總監。
員工關注薪酬，關注工作，但最重要的是自己的發展前景，作為hr，就要瞭解員工的關注點和需求，要針對他們的興趣和特長，將他們的潛力充分挖掘出來。
三、有條理的規劃工作，在定制工作規劃後，會向著某個清晰的目標披荊斬棘，也會讓公司看到是否勝任此職位。
第一年計畫
工作規劃細則
第二年計畫
四、留存著民國時期風情最完整的地方。
馥蘭馨。此證。
2、製作下圖為我自己做出的小樣展示
3、成品在婚禮上為新人展示，提高xx婚紗的知名度，因xx婚紗源於臺北，其權
二、情書入冊
幾乎每個女孩都嚮往浪漫，幾乎每個浪漫故事的起源就是情書。
縱觀歷史，有多少情意綿長的情書載入史冊，有多少女子得一紙情書寄相思。篇八：校记者团摄影部工作计划 校记者团摄影部工作计划
经过一个月的考核我部门最终确定了最终人员的人数，其中部长1人，副部3人，干事15人。这些干事都是进过考核过的，他们对记者团的工作充满了热忱，他们都有决心认真学习摄影服务记者团。下面我将就我们部门的下一步的短期与长期工作计划进行阐述。短期工作计划
一、摄影部是属于记者团这个大家庭，很多工作要配合其他部门一起行动，才能取得更好的工作成效。要在部门相互联系的方面做足工作，摄影部历来与是各个部门相互配合工作的，因此摄影部要继续发挥这样的优良传统，与各部门相互合作，相互帮助，共创佳绩。
二、注重对刚刚进来的新干事摄像、拍照能力的培养，集中精力进行会场及活动的拍照训练，并多多组织他们去进行不同风景采风。
以上都是近期的工作计划，下面我们还要说一下我们的这学期的长期计划：
篇九：2012年摄影部工作计划 2012年摄影部工作计划及建议
摄影部自成立以来，历经撤离和重组，一直负责报社的新闻图片摄影，主要包括重要活动、省市领导的时政活动和社会新闻等工作。今年，在报社党委领导的关心支持下，人员和装备配备不断加强，部门功能也得以发展壮大。
视觉文化时已经成为当今一种主导性的、全面覆盖性的文化景观，领导也多次强调，现在是读图时代。接下来的改版，也是报社发展的趋势。
（一）新闻图片基本上无策划，新闻图片缺少统一的管理。事实上，新闻图片也需要策划。
简单来说就是要不领导活动，要不出去毫无目的拍，拍得都是一样市容市貌和重点工程。
（二）图片质量偏差。图片质量有两个方面：一个是图片像素差，有一些新闻图片，虽然构图说得过去，但像素和城乡差。
（三）新闻图片的来源范围狭窄。目前的新闻图片局限性很窄，很大程度上，摄影部提供的照片有限，一方面是本部人员的积极主动性不够，另一方面客观原因是，有时候无从下手，针对要闻的话，没有新闻内容很难说能直接拍到，有些像无头苍蝇一样乱撞。
第一是提高新闻图片的质量。上面也提到，我们图片质量还有提高的空间。首要的责任就在于摄影部门，器材现在没问题了，关键是拍出新意。
第二是丰富新闻图片的内容。
第三是加强新闻图片的策划。改版后的图片需求是决定改版效果的一个重要因素。为此，我部建议有必要建立一个图片策划制度，和记者派工结合起来，由我部自己对图片进行策划，而不是有需求才初级。我们每天提前对第二天新闻进行统筹，多选定几个头条。每一名新闻策划负责人都同时承担新闻摄影的策划任务。每一个新闻事件的策划负责人同时也是图片策划的负责人。对于报纸来说，每一个版面都不可能缺少新闻图片，而每一次新闻策划实际上都不能回避对新闻摄影的策划。第四是每一名记者都应对编辑、出版、传播的图片功用了如指掌，并能不失时机地将用视觉表现新闻的任务传达给摄影记者。在实际采访过程中，因摄影记者人数有限，大量的新闻由文字记者先介入，如果文字记者能对新闻摄影的特性有所了解，能将大量的符合视觉表现的新闻信息及时传递给摄影记者，其新闻摄影的资源将会得到较好的拓展。
三、工作计划
根据工作实际，我部提下工作计划：
（一）建立新闻图片策划制度。因为导读版需要更多图片，建议报社每天编前会增加对第二天新闻采写的策划。
（二）举办特约记者、通讯员和报社部分员工摄影培训。
（三）举办由报社组织的新闻摄影大赛。
篇2：影楼网络部工作计划
网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家非常看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响?
1、消费透明化、诚信最重要
以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客可以网上公开发表消费感受和遭 遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。
2、网络成为商家广告宣传的重要媒介
社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。
3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌
几 年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会取代传统吗?在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而现 在的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而现在，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗?
如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢?下面和大家分享一个通过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：
活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：
1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。
2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。
3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，可以扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户知道 是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了 活动的可参与度。
4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。
5、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，但是一直没机会见面，遇上这样的活动正好可以借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活跃。
6、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，可以根据各层次消费趋向进行设置。本次 活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择相应的定单，在活动优惠内容“大礼包”选项栏选择自己想要的附 加优惠项目，签单可以由客户自助完成，速度很快。
7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。
8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，因此定高单中奖回报率也高。不少网友因此改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。
9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一直以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。
很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。
这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。
一、在网上建设销售平台
1、建设自己的网站
网 站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门 面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。
2、发展代理商
任 何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么?是销售。销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。每个代理商都拥有自己的顾客 群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门 面。影楼发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销售应该是把部分市场委托给 代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到了30万之多。
3、组织团购
网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。
4、通过网络组织线下活动
与 一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾 客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。
二、影楼实施网络销售的注意事项
1、价格的统一
由 于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早以在网络是打听到实际的价格，对产品也有详细了解，因此影楼一定要严格统 一价格。只有影楼组织活动，或者顾客组织团购方可享受相应的优惠政策。否则引起顾客的不信任和不满的情绪，将会给影楼带来难以估量的损失。做网络销售一定 不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。
2、口碑
“ 做广告不如做口碑”，网络的快速性决定了广告速度。广告做的好，但若影楼本身的服务没有跟进做到位，还不如不做网络销售。水能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼 服务周到，就回给影楼做正面宣传，反之，就会负面宣传满天飞。好的口碑需要长时间的巩固方可建立，而一个坏的口碑则会一夜间传得沸沸扬扬。所以影楼要做网 络销售，首先要健全客服系统，把自身的服务做到最好。解决顾客的投诉
服 务行业一不小心就可能让顾客产生不满的情绪，特别是影楼行业，有太多的细节需要注意，任何一个环节出现误差都可能引起顾客的不满，甚至导致顾客投诉。影楼 出现问题大部分顾客还是可以理解的，但如果在处理顾客抱怨时没有做到位，则很容易引起顾客的厌恶与反感。解决客怨最关键的一点是要保持诚恳的态度，绝对不 可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度去考虑问题。其次遇到顾客投诉，反应速度要快，及时给予妥当处理。因 为消费者在了解一家影楼的时候，最关注的信息就是顾客投诉。
三、让顾客轻松找到你的网站
1、搜索引擎
影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。影楼选择搜索引擎很重要，要精而不要多，否则费用太高，选择我们常用的GOOGEL、百度即可，同时还应做好网站优化。
2、友情连接
影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情连接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。
3、传统广告
影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。
4、奖励帮助影楼宣传的顾客
影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励(奖品最好是影楼的实用产品，如底片等)。
5、发帖子是挂着网址
影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。
四、网络的销售方法
1、建立QQ群
建QQ群是最好的网络销售之一，但销售人员一定要思维敏捷，知识面广，对影楼的各个方面和专业知识一定要掌握娴熟，能够顶住顾客的所有问题，而且要具有耐心，有强大的说服定单能力。
2、让老顾客介绍朋友
顾客定单消费后不可将其视为一次性消费。影楼对老顾客的情感、关系维护是有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一重非常轻松简单的事情。
3、拉拢有能力的组织者组织团购
很多顾客组织能力强，影楼可先说服这样的顾客定单，告诉他团购所享受的优惠政策，促使他组织团购，由消费者自己组织的团购信任度更高，对顾客的吸引力也更强。
4、站在顾客的角度体验顾客的感受
篇3：影楼网络营销的必然性
1、行业影楼间的竞争
2、工作室的冲击
3、二次消费的质疑
4、品牌价值无法体现
5、精英人才缺失
6、负面信息的增加
7、网络效果不明显
举例网络品牌维护团队建设？
1、杭州佳丽（网络营销部3——5人）
2、成都群丽
3、深圳好莱坞
4、北京城市花园
网络营销作业流程说明？
网络定位：网络建设——活动策划——网络订单——客服服务——网络口碑——网络推广
影楼网络广告策略说明？
1、婚庆门户
2、当地门户
3、竞价排名
4、网络广告投放评核参考标准
5、独立IP浏览器
6、网站PV值
7、正常广告报价的30%
常委词：目标明确
举例论坛、口碑、推广说明
1、严禁同一IP同一贴发言自为共说
2、论坛推广前提前注册大量ID账号
3、论坛操作需坚持获得高等级账号
4、论坛版主与人气王打理好关系（公关）
5、论坛里建立起群主和圈子（群众力量）
6、论坛从面到点、全面覆盖、重点突破
一千万的信息发布不如一千万的点击
一千万的点击不如一千万客户的参与讨论
企业网络营销基本构思
网站流量QQ用户=99%的网民利润
营销型网站建设的“天龙八步”1、2、3、网站构架策划4、5、6、7、8、营销型网站建设——营销推广、选择方式、品牌广告、CPC广告
我们的策略
整合营销层层通道深度挖掘
专业领域，关联范围多层次、全方位传播深度发掘
新闻、博客、论坛持续、唱响、芭莎领袖意义
微博、SEO、QQ群芭莎、品牌与芭莎品牌的整合传播渗透表现社会贡献
篇4：网络营销之影楼网站优化推广方案
那么现在的网站企业老板该怎么去判断是非呢？到底现在的企业网站建设成什么样才是合理的？如果你的企业网站建好之后每天都没有人点击访问，或者是没有被更多的人知道，也没有被你的客户所了解，更没有在搜索引擎上有一个好的排名，那么这样的网站基本就是一个死站，更不用说能给企业带来利润了。所以，一个企业网站要从SEO的角度去设计，做好之后，更应该专门做好seo，网站运营，网站推广等一系列推广工作，才会让企业网站获得很好的排名，让更多的客户访问，从而发掘企业的潜在客户，并产生订单，带来利润！
以下就是笔者为影楼企业网站所制定的网站优化推广方案及步骤！
一、影楼网站推广之网站内页优化
1、为每个网页添加合适的标题
如果是网站首页，则标题建议使用站点名称或者站点代表的公司、机构名称；如：龙摄影婚纱摄影。其余的内容页面，标题建议做成与正文内容的提炼和概括，这可以让您的潜在用户通过搜索引擎结果中的标题快速访问到您的页面。
2、网站标题一定要包括网站产品关键词
用户在搜索时，往往搜索的是关键词，不是公司名称，根据搜索引擎抓取原理，只有标题中有相关关键词才能被用户搜索到，标题位置很珍贵。比如，影楼行业，客户会搜素婚纱摄影，婚纱照，艺术照等比较多，所以，这些都在可选择的范围之内。
3、logo图片需注明alt描述，链接到首页，有助于内页用户访问直接点击进入首页
4、导航少用图片及FALSH，导航尽量用文字。用FLASH做导航第一、降低了用户体验
因为很多用户浏览器是屏蔽FLASH的。第二，搜索引擎识别不了FLASH当中的内容，那这样对于搜索引擎来说，你这个站就是没有导航的，不利于收录和网站排名。
5、产品关键词密度分布要合理
搜索引擎根据关键词密度判断该网站的主题，一般在2%-8%之间，密度太低，主题不突出，影响排名;密度太多，有作弊嫌疑，会被降权或者被K！
6、网站底部需添加备案信息及版权信息 在搜索引擎抓取时，证明这个网站是合法的，资料越详细，能提高一定的权重。对网站收录数量的和排名的增加有一定的帮助。
7、网站静态化
不管是asp、php、jsp、.net等动态程序，都需要读取调用数据库内容，才能显示数据，相对于流量比较大，就增加了数据库的读取次数，占用很大的服务器资源，影响网站速度。而采用网站做成静态的，直接除去了读取数据库的操作，减少了环节，提高了网站反映速度。更便于抓取，搜索引擎SEO排名更容易提高
8、网站地图需要建立
对于企业站，产品内容不多，网站地图使整个网站链接一目了然，方便阅读者找到自己想找的内容，对搜索引擎来说也是非常有好的。一是可以提供网络蜘蛛浏览整个网站的链接，为搜索引擎指向一些动态页面和难以达到的页面。
9、网站统计
每天观察网站关键词来源，分析数据，分析用户需求！更有利于下一步的网站推广方案的制定。
10、每天观察网站收录情况，关键词排名情况 根据每天的关键词的收录和排名情况，适当的调整网站关键词，和有针对性的对排名低的关键词进一步完善。
11、有规律的更新网站内容
每天要坚持更新网站内容，婚纱行业网站内容可更新性小，建议影楼网站建立留言板和bbs，即增加和客户之间的有效交流，又改善了网站的更新难的问题。
二、影楼网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，影楼网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告（不推荐，费用高昂）
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO，针对影楼网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，占据比竞争对手更有利的排名，可以为企业带来相关的转化和网站流量。
三、影楼网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。增加网站的宣传力度。
四、影楼网站推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧，对影楼网站要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。留外链，增加收录。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息和最新活动。
五、影楼网站推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入或者建立影楼相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容，如最新优惠活动，主题发布。
2、QQ群共享
大家可以把一些影楼的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。方便客户浏览。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。比如，最新优惠活动，主题发布等。
六、影楼网站推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对影楼网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站，影楼企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。也为网站奉献了流量。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、影楼网站推广之问答类
1、百度知道、爱问、知识堂
百度知道最重的处罚就是删除网址封网址，以前你的所有努力全部消失。因此在做百度推广的时候，还需要适量，问答类推广需要多注册马甲，而且回答时间要控制好。
八、影楼网站推广之推荐
1、网摘。
现在有许多网摘网站，如365key、新浪vivi等，可以在上加一些影楼网站相关的内容。
2、书签收藏。
百度的收藏，QQ的书签等都可以利用起来。
3、顶客网站。
顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。
九、影楼网站推广之广告
软文广告。
篇5：影楼网络部工作计划
网络营销在婚纱影楼的运用
现在是网络时代，随着电脑的普及，以及网络的飞速发展，在网络上销售是非常必要的，任何行业都可以做网络销售，每个行业的网络销售都有共同点和不同点，网络销售说白了就是花最少的钱建立一个广告渠道和平台，只不过网络的速度，宣传面，影响更广，更快，专门针对影楼行业的网络销售我介绍一下以下几个销售方法和销售注意事项：
一、销售平台
1、建设自己的网站：
网站就相当于虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼的门市，在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的整个经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼地址、地图、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格。网站的建设是否能够吸引人跟门面的装修是一样的道理，所展示的图片是否有特色是顾客是否愿意选择影楼的关键。
网站必须有专人维护，样片更新、促销内容更新、销售人员的QQ号码和MSN、EMAIL等联系方式。技术人员资料更新等等需要专业的网站维护人员来不断更新；另外还需要一批销售人员来维护网站，网络销售人员就相当于影楼的接待门市，顾客进到“门面”后怎么办，当然是进一步介绍，并促进定单，这就是网络销售的最基本的要素。
2、代理商：
任何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么？是销售，销售绝对不是完全靠自己去卖，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便，每个代理商都有自己的一群顾客群体，让他们去做的话得到的回报是一个面，而不是单一顾客的一个点，代理商的网站也可以展示影楼的产品，也就在无形当中为影楼增加了一个展示的门面，当然发展代理商最关键的就是让他们的顾客有一定的实惠，然后再给予他们一些返利，没有利润的事情代理商是不愿意去做的，给代理商足够的推广动力可以节省大量的人力资源，一个成熟的网络销售应该是把当地市场委托给代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到30万之多；
图宝库汇集了精品婚纱模板、写真模板、儿童模板、样片样册、分层素材、精品软件、影楼绝密资料等。
3、团购：
网络的团购是目前网友比较喜欢的一种方式，为什么喜欢，因为他们选择好影楼以后能最大程度的争取到优惠，因为一个人讲价难讲，那么他们就组织到足够多的人去讲价，哪里去找那么多人呢，当然是在网络上，在网络上不泛有愿意组织的组织者，他们认真会讲价，理智，可以为参加团购的人争取到最大的优惠，团购的好处就是一次性定单的人很多，我们最大的一次团购定单为143对，一般5人以上成团，人数越多优惠越大；
4、活动：
和一些非盈利性的论坛和网站组织线下活动，活动要有节目，要有演讲、抽奖，当然更要有优惠，最好的销售模式一个口才最好的专业销售（一般是店长）为很多顾客来演讲，一对多，在演讲的过程就是在给顾客洗脑，当顾客已经接受这个影楼后，定单是必然，还有就是抽奖来最后促进顾客定单，而且抽奖一定要公平公正，一定要让大奖出来，很多抽奖都是商家做了手脚，但在网络活动中抽奖的真实性也让顾客更加信任，当然是要双赢对方才愿意为影楼来做宣传，对方不收取费用但他们需要的是人气，他们的基本要求就是要给他们的会员最实在的优惠；
二、网络销售的注意事项
1、价格的统一：
由于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早已经在网络上把价格了解的很清楚，很详细了，而且还会知道之前在影楼定单顾客的价格，所以如果价格很混乱的时候一定要想办法把价格统一规划，要享受优惠必须是当人数达到一定数量，影楼做活动时才有的，没有节日的时候就让顾客组织团购，享受团购价格，如果单个顾客去影楼谈的价格低于团购价格，那么这一群顾客就会找影楼的麻烦，影响的是一群顾客，而且做网络销售一定不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在的，取消所有的价格陷阱，和过程消费，后期消费也不可以强制要求顾客去消费，一定要做到让顾客自愿消费。
2、口碑：
一句话说的好，做广告不如做口碑，网络的快速性决定了广告的覆盖速度，广告做的好，但影楼本身的服务没有做好还不如不做网络销售，水能载舟也能覆舟，顾客感觉你服务的好会给影楼做正面宣传，感觉服务不好就会给影楼做负面宣传，一个好的口碑是要很长时间才可以建立起来的，一个不好的口碑可以一夜之间传的沸沸扬扬，所以影楼要做网络销售就一定要把自身的服务做到最好；
3、解决顾客的投诉：
服务行业一定会出现服务误差和让顾客不满意的地方，特别是影楼行业，因为有太多的细节要做，而且哪一个环节出现误差都可能让顾客不满意，都会让顾客去投诉，出现问题顾客可以理解，但顾客最主要的是看解决态度，解决顾客的投诉最关键的是要诚恳，一定要首先认错，错了就是错了，绝对不可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度来说话的，另外一个就是反映速度要快，消费者最感兴趣的就是投诉，一个投诉出来后可以在几个小时的时间被点击上千次，也就是说被上千人在短短的几小时的时间就知道这家影楼被投诉了，如果不给予足够的重视的话只会被顾客的口水所淹没，一定要在第一时间在网上诚恳的道歉，然后马上通知店长去解决；
4、和人气较旺的论坛站长或是版主建立好关系：
这点也非常的重要，和这些人把关系建立好是一个影楼能否在这个论坛上做宣传的关键，关
系好的话，他们可以把你公司人发的帖子给予保留，把其他公司人发的帖子给予删除，把投诉其他影楼的帖子挂个置顶，把表扬你影楼的帖子也挂个置顶做一个鲜明的对比；
三、让别人如何找到你的网站
1、搜索引擎：
做网站的目的一定是要别人可以登陆，就像选择一个好的门面一样，别人找不到你的网站做的再好也没有用，但搜索引擎是让顾客找到自己的最好的一种方式之一，选择搜索引擎很重要，只要精不要多，不然影楼会支付一笔不小的费用，只要选择“3721、GOGEL、百度”三个就可以，但搜索引擎还有个技巧，如何花不多的钱就可以让顾客找到自己的网站，这个就是一个网站优化的问题；
2、友情连接：
和一些有人气的网站做一些友情连接也是让别人找到网站的一种方法；
3、传统广告：
做传统广告时一定要把网址做上去，占不了多少空间的；
4、奖励顾客帮助宣传：
影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候就有网民去询问在哪里拍的，这时顾客说出影楼的网址就是对网站的一个宣传，然后要对这些顾客给予奖励，最好是影楼的产品作为奖励，比如底片；
5、发帖子时挂着网址：
发布帖子的时候在右下角挂上影楼的网址，一定要小，如果大的话容易被视为广告帖被删除，很多论坛是不允许发广告帖的；
四、网络的销售方法
1、建立QQ群：
建QQ群是最好的一种方式之一，但销售人员一定要很强，能够顶住所有顾客的问题，而且要非常有耐心，还要对影楼的各个方面都很熟悉，一次把一个群里的人都说服定单比一个个的去说效率提高了很多，在网站上；
2、让老顾客介绍朋友：
一个顾客定单后一定不要以为只是一次性消费，定单后对老顾客的维护是相当有必要的，每个顾客都有自己的朋友圈、同事圈、亲友圈，让他们为自己介绍顾客是一种非常轻松简单的事情；
3、拉拢有能力的组织者组织团购：
有很多顾客是非常有组织力的，影楼自己组织不容易让顾客相信，而顾客组织团购一定会让顾客相信，因为顾客会认为会站在他们的角度去考虑；
4、关心顾客，为顾客作想：
真心的为顾客作想，顾客之所以在网络上了解，就是因为没有太多的时间去影楼店面去了解，如果只谈价格，谈生意，顾客是只会谈价格，而只谈价格是一种非常失败的销售，一定要跟顾客做朋友，跟他们谈心，把影楼的风格介绍给他们，打消他们的顾虑，比如中途消费，然后跟他们介绍摄影、化妆的事项，把问题发生前避免于未来，让顾客相信自己；
今天和大家分享的都是一些心得和概念，有机会我会把我们多次成功的案例整理出来和大家