影楼

影楼（精选12篇）

篇1：影楼

影楼培训

——上海颠峰文化传播有限公司

上海颠峰企划营销培训有限公司成立于2007年，是国内知名的专业婚纱摄影机构的发展顾问公司。总部座落在上海长宁区。公司创始人何洋老师和王正老师，出于对中国婚纱影楼行业使命感和各自的远大抱负，凭借在全国各地500多家婚纱摄影机构成功实践积累的丰富经验和自身优秀的管理，顾问技能，创建了中国本土最具实力的婚纱摄影机构顾问公司之一——颠峰企划。

经理：王正

王正老师：***

微博： http://t.qq.com/pchezwang

QQ: 56215917

王菲老师：***

QQ: 657977022

公司网址：http:///

总部地址：上海长宁区天山路600号—新虹桥商务广场一号楼郑州分公司地址：郑州紫荆山路与商城路交叉口裕鸿国际D座14层

20多个省市的婚纱摄影机构有合作，,其中it领域和艺术类的专业背景。他们组成了远卓年轻而富有热

在五大领域形成了核心竞争力:颠峰秀场，颠峰前期门市培训，颠峰二销培训，颠峰托管，颠峰集训营五个领域所做出的努力均得到了客户的认可。

在颠峰务实、严谨的工作作风下，颠峰企划还在低成本复合式秀场、白金课程（狼性总裁俱乐部、职业经理人、超级门市集训营）等标志性产品之外，大胆探索，于2010年推出影楼相关畅销书《执行力》、《礼服销售与管理》、《新进员工培训》、《门市百问百答》、《绩效考核与岗位职责》；视频光盘《职业经理人》、《高效执行力》、《影楼音乐百分百》等，对行业的优化起到了很大的推动作用。

篇2：影楼

一、影楼之间实力的差距并不大，我走了很多县市，当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累，想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大，以后的发展的路将如何走？我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼，一定要健全管理体系，影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。

档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇一律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉，不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。

二、反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题，我想就不是很难了从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是a改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。

有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，所以你就不如做成开放性更适合客户的需求。

不可能象拍婚纱照一样有计划的，有目的消费而是一种冲动的行为，所以大多数都是从当地的影楼中选出自己认为的最好影楼去满足愿望。形成一个良性循环，知名品牌，让我们一起去打造。

三、自己影楼在当地同行中处于什么地位。

行内高手人才济济，神龙见首不见尾。有人最近经常问起选址的问题，我呢根据与他们的交流总结了下在这里发表下个人的见解。儿童影楼选址分类大致可以分为以下几类：

1.底商 临街铺面

2.超市 店中店

3.写字楼

每个分类都有他的特点和优势，但是任何事物都是相对的。有优势就有相对的劣势。下面分析下各分类的优势和劣势：

A:底商 临街铺面总起来说这类地址还是目前大多数创业者所首选的，价格相对来说随着周边消费环境改变而不同，周边消费人群的流量和档次也影响着店铺的价格。所谓没有不开张的油盐店，你选择这样的地址就是不宣传通过店面周边人流量也会有一定得客源，再一个就是在宣传后顾客找寻方便，信任度高。

B:超市 店中店这样的店铺需要投资者拥有相当雄厚的资金众所周知 一般超市尤其象现在家乐福 沃尔玛等大型而知名度高的在里面租一100平左右的店面是很昂贵的，但是贵也有贵的理由。装修高档些、找几个熟练能说会道并且能迅速把握顾客消费欲望和消费档次的接待人员，就超市的人流量那可就赚发了。况且超市的消费人群比较统一。但是他的弊端也是显而易见的。房租昂贵、受商场的各种管理条件制约、受商场的人流量控制，如果是一个新起的超市个人就不建议在里面开设，除非你有相当雄厚的资金来抗过超市的入住初期。那时超市能不能起来也很难说而你的人员、房租、管理费用都是昂贵的。

C:写字楼 工作室类别这样的模式被现在大多数职业爱好者所青睐、并有不少把自己的房子大厅拿出来做拍摄 周一到周五正常上班，就周六日双休的时候接三四个宝宝拍摄也是一笔不小的收入呢。这类模式房租便宜投资小 运作方便 但主要还是宣传。如果宣传做不出去那可是每天嘎巴嘎巴的陪呢。个人建议这类模式可以通过网络 行业合作或者在超市里设置接待处等方式宣传。毕竟这个模式前期省去了很多资金 房租 装修 器材等等 那还是把省去的做宣传吧。

篇3：影楼后期物件管理系统设计

影楼最早出现在2000年左右, 如今这个产业发展非常快, 众多知名摄影品牌不断出现。影楼工作流程一般为: (1) 客户预定摄影套餐; (2) 摄影师根据套餐内容完成拍摄; (3) 客户选取制作相册、相框等产品的照片; (4) 影楼把客户选取出来的照片发给生产厂商, 厂商完成相应的物件制作; (5) 通过物流公司, 物件厂商把制作好的物件返回影楼; (6) 影楼核实和清点返回的物件并通知客户如期取件。本文主要涉及后期相册相框等物件的管理阶段。影楼发展初期, 其对相册、相框等物件的管理主要还是靠人工纸质登记的方式进行, 这种管理方式相对比较随意、不严谨, 容易导致物件的遗漏和拖延, 易引发客户抱怨, 而且效率比较低。众商家发现人工管理带来诸多弊端, 后来逐渐引入EXCEL对拍摄进行管理, 这种方式相对早期管理方式有明显的进步, 但管理的灵活性和数据的安全性不高。

目前影楼行业竞争激烈, 各大影楼在提高拍摄技术和服务方面都非常重视, 但如果客户在取件的时候, 因为做出来的物件或客户已来店准备取件但因为物件未返回或有问题, 从而容易导致客户对影楼服务的不满意, 所以竞争激烈的影楼行业在比拼摄影技术和服务的同时也在比拼后期物件的管理能力。针对目前影楼在后期物件管理过程中存在的诸多不足, 笔者提出了一种基于网络的全新解决方案, 开发了基于.NET技术的影楼物件管理系统, 解决了后期物件管理过程中的遗漏、客户不能如期取件、工作效率低下等问题, 使得影楼在管理过程中对客人物件的统计、查询、信息登记更科学、安全、准确、高效以及便捷化。

1 系统需求分析与功能设计

影楼在给客户拍完照后, 根据选取出来的照片发送给生产厂商完成相应的产品如相册、相框、摆台等物件的制作, 所以本系统设计主要分为信息录入系统、查询系统、返工系统。

1.1 系统需求分析

本系统需要完成的主要功能有:登记客户基本信息及产品信息;查询客户的物件明细;查询延件客户及其明细;查询即将取件的客户;查询返工件的状态。系统原理图如图一所示。

1.2 系统总体设计

影楼物件管理过程中需要解决的是物件的信息录入问题, 在物件生产的各个环节影楼和生产合作厂商需要对接良好。本系统需要具备的功能为:登记取件客户的基本信息;登记件品的类型、名称、数量等基本信息;在物件制作的整个流程中, 相关工作人员通过本系统可以及时查询和了解到制作过程中物件所处的状态。当厂商返回的物件有问题时候, 物件客服需要及时联系厂商, 把问题物件返回厂商重新制作;通过本系统记录和查询返工物件的当前状态。

1.2.1 定义

系统定义表如表一所示。

1.2.2 简单数据流图

系统简单数据流程图如图二所示。

1.2.3 系统功能结构图

系统功能结构图如图三所示。

由图三可知, 系统分为客户基本信息录入系统、查询系统、返工系统和后台管理系统, 具体功能如下所述:

(1) 信息录入模块: (1) 管理员对选片客户进行信息的录入, 记录选片客户的详细信:客户姓名、性别、年龄、联系方式; (2) 管理员录入物件产品类别、名称等基本信息; (3) 录入返工信息。本模块的数据流程为:管理员登录后台模块, 打开信息录入主页, 录入客户的姓名、性别、年龄、联系方式、物件内容、发件日期、取件日期、生产厂商、是否加急、经办员工、备注等信息, 提交信息后把相应内容添加到数据库中的取件客户信息表。

(2) 查询模块: (1) 查询客户取件日期; (2) 按时间段查询即将取件明细; (3) 按时间段查询返工取件明细。进行物件条件查询:根据客户姓名进行查询;根据联系电话进行查询;查询某时间段内即将取件的客户名单;查询超期取件名单。本模块的数据流程为:打开查询主页, 输入查询条件, 查询数据库qujian数据表并显示查询明细。

(3) 后台管理模块: (1) 设置管理员账号和密码; (2) 设置物件品类添加和修改; (3) 分配普通用户登录权限:可以对普通管理员进行权限分配, 添加管理员, 修改管理员基本信息。本模块实习后台数据库的管理, 主要涉及管理员权限的分配。

2 数据库设计

根据设计规划出的实体主要有取件客户信息实体、返工客户信息实体、总管理员信息实体和普通管理员信息实体。

数据库表对应程序功能模块的关系如表二所示。

根据数据库的逻辑结构分析而创建了如下数据表:

(1) 选片客户信息表 (qujian-info) , 用来记录选完照片后的客户及物件相关信息, 包括客户姓名、性别、年龄、联系电话、套餐名称、物件内容、发件日期、取件日期、备注等信息内容。

(2) 返工信息表 (fangong-info) , 主要用于存储返工客户及物件的基本信息, 包括客户姓名、性别、年龄、联系电话、返工物件名称、返工原因、返工厂商名称、返工发件日期、返工件取件日期、备注等信息内容。

(3) 管理员基本信息表 (admin-info) , 用来存储管理员信息, 包含用户名称、用户密码相关信息。

3 结束语

本系统实现了文中所述的目标功能, 符合实际使用要求。系统采用基于.NET框架的B/S网络工作模式, 它的优点是借助浏览器和互联网的便利远程实现对影楼后期物件的科学管理。系统实现了对影楼物件管理的业务流程, 如拍选片客人物件制作信息入库、信息查询、物件返工管理。除此之外, 还实现了其他信息的基本增加、修改、删除、查询功能, 如选片客户基本信息、物件等信息的添加、修改、查询和删除。

摘要：传统影楼在管理的过程中容易出现物件如相框、摆件、相册等取件延期问题。本文引入基于.NET技术的系统管理软件对影楼的后期物件进行系统管理, 保证客人可以如期提取物件。该系统既解决了影楼后期物件管理过程中的诸多问题, 又大大提高了工作效率和准确性。

关键词：.NET技术,B/S网络工作模式,影楼相册,相框等物件管理

参考文献

[1]彭作民, 高茜, 陈冬霞.ASP.NET 4.0实用教程[M].北京:电子工业出版社, 2013.

[2]明日科技.CSS网站布局实录[M].北京:清华大学出版社, 2013.

篇4：带孩子去影楼

儿童摄影到底在家长心目中是什么印象，他们对儿童摄影还有什么希望。还需要进一步探讨。日前，编辑部请来了一位家长——中广国际建筑设计研究院的建筑师夏南和北京“Smile Baby”（微笑宝贝）儿童影楼的摄影师付京迎与本刊主持人说说儿童摄影。

主持人：夏女士，您什么时候开始带孩子到影楼拍照的？

夏南：我的孩子第一次来这儿拍照是1999年。那时候我们考察了好几家儿童影楼，最后选择了这家。因为这里的儿童照比较自然，而且许多细节想得比较周到。比如，要求家长自己带些玩具和水果，孩子玩起来让家长很放心。

主：让家长自带玩具出于什么考虑？

付京迎：原来就是想为画面增加一些色彩，比如红色的苹果，绿色的黄瓜等。但是如果所有孩子都用我们提供的玩具，既不卫生，孩子又不一定喜欢。要是我们一天拍10个孩子就准备十根黄瓜或10个苹果，那会很单调。而且，家长带来的水果许多都让我们意想不到，像彩色大青椒、美国脐橙、蛇果等等。更有意思的是，有时候拍着拍着发现孩子就吃起来了，在这种状态下拍出的孩子非常可爱。让家长带一些小玩具也是这个道理。

主：你家里一定有照相机，至少是一架傻瓜相机，那你为什么还要到影楼为孩子拍照呢？

夏：夏女士您家里不仅有相机，而且是一架不错的相机，这架相机实际上就是专为孩子买的。在我怀孕的时候，孩子的爸爸就买了一套高级相机，还有放大机，负片和反转片也买了不少。他还信誓旦旦地等孩子一降生就狂拍一通。可是等女儿一出世，我们俩整天忙得不亦乐乎，哪里有闲心拍照片呢。即使想起来拍，效果也不好。我们为了拍一个表情，对孩子连哄带吓的，而这里的引导阿姨对孩子有一套办法，她们很快就能把孩子逗乐。

主：付小姐作为摄影师，来了一个孩子后，您怎样以最快的时间了解他们？

付：孩子大致可分三种类型。一种孩子喜欢家长，害怕生人。这类孩子比较依赖父母，在拍照时需要父母的配合。这时候引导阿姨的任务只是负责保护孩子，引导工作就是家长的事了。第二种孩子喜欢生人，越有生人在场越兴奋。但这样的孩子很快对原来的引导阿姨感到厌烦，要及时换引导。有时候拍这样一个孩子要换四、五位引导阿姨。第三种孩子比较喜欢听外人的话。比如父母让孩子换衣服，他（她）绝对不换，引导阿姨让换，他（她）保证听话，马上就换。当一个孩子刚进来的时候，引导阿姨就可以用玩具逗逗他（她），看他（她）有什么反映，通过孩子对引导阿姨和家长的反应，很快就能了解他们的个性。这个时间不用太长，三、五分钟就行了，整个拍摄过程也只有半个小时。

主：夏女士，您带孩子来这里拍照有好几次了，每次刚拿到照片的时候与您预想的一样吗？

夏：不太一样，总会比我预想的要好。因为每次看到照片，我都会有许多新发现，比如平时不易发现的表情、动作，或者影楼的新颖玩具、新背景等等。许多都是摄影师的新颖创意，让人意想不到。

主：付小姐，您和引导阿姨怎样配合？

付：我们影楼对员工有培训，在培训的时候我就和引导阿姨在一起。而且我们在一起工作已经很长时间了，我的一个眼神、一个手势她都能心领神会。引导阿姨对摄影也很了解，如果孩子在合适的拍摄位置，或者出现了好的表情时，她决不会影响摄影师；如果孩子出了镜头，或需要引导时，引导阿姨才会进入镜头。拍完照，我们也经常在一起聊一聊哪个孩子好玩，哪个孩子有什么特点，以后出现类似情况怎样应对，慢慢地这种默契就建立起来了。

主：儿童摄影师应该具备哪些素质？

付：儿童摄影师首先应该了解儿童心理，其次要具备婴幼摄影的基本知识，第三点就是反映要快。儿童摄影要求抓拍速度快，还要有预见性。

主：拍摄儿童在技术上有什么特点？

付：过去我们多采用平光，拍出来孩子的脸显得比较白。现在我们在影室里多采用侧光，拍出来有立体感。在自然环境下，我们根据不同情况决定用光方式，这样会很自然。

主：过去大家有一种习惯，好象给孩子拍照，一定要拍笑的照片。我看你们的照片里面也有许多哭的。您怎么认为？

付：不管哭还是笑，只要自然就行。有时候，拍哭比拍笑还难。通常情况是在拍摄最后，家长要求拍一、两张哭的照片。我们既不能掐也不能打孩子，引导阿姨的办法是抢下孩子手中的玩具，这时候多数孩子会哭起来。如果还有的孩子不哭，就让家长往门外走，并且说：“我们自己走喽，不带你走。”这时候孩子肯定会哭，我们及时按下快门。

夏：我感觉，作为一个人童年时期的回忆，哭和笑都应该有，如果只是笑，就显得太单调了，表现孩子方方面面生活瞬间的影集才更有意义，更具有珍藏价值。

主：对不同年龄段的孩子是不是要用不同的应对方法？

付：如果是几个月大的婴儿（百天-六个月）不用花特别大的工夫去逗，只要真心地对待他（她），小声地哄哄或对他（她）笑就行；一岁左右的孩子，要先问问家长，这个孩子平时在家喜欢做什么动作，说什么话等等，有针对性地与孩子交流；孩子到了两岁的时候，初步有了意识，只对他（她）说话就不行了，要给他们一些辅助的玩具，这时候孩子就会觉得拍照片很有意思；四岁到六岁的孩子自主性更强，他们不喜欢别人过多地摆弄，刚开始还很好地配合，等过了一会儿就会烦了，这时候引导就要问一些孩子感兴趣的话题，比如“在幼儿园学什么新歌了？”，“跳什么舞了？”，“能做几个动作让阿姨看看吗？”之类的话，让孩子有新鲜感，让他们表现自己。

主：拍摄过程中家长起什么作用？

夏：我带女儿来拍这么多次，从来不会主动向摄影师提什么建议，因为他们是这方面的专家，即使我比他们更了解自己的孩子，也应该听摄影师的，如果摄影师需要我的帮助我再配合。

付：有时候，一个孩子有七、八个家长陪着，拍摄现场非常混乱。家长在摄影棚里走动会挡住灯光，有的家长大声说话也会吓着孩子。这种情况下，我会要求他们轮流进来，需要家长帮助的时候再靠近孩子。

主：夏女士“Smile Baby”最吸引您的地方是什么？

篇5：影楼

目前有着这样情况的影楼网站往往都比较普遍，它们往往代表着所在地区的摄影行业领域的萧楚，它在当地业内拥有一定的知名度但却始终无法扩大影响，可以天马行空的任意构架自家影楼网站但没有足够的资金来支持做推广和网站的正常运营，甚至于不能保证全面稳定的信息发布和更新。但是，如果影楼网站如果能做到以下几点，相信对这个问题的解决是能够有帮助的。

第一：进行网站推广，通过SEO优化和发布大量摄影界业内信息来增加搜索引擎的收录和关键字的排名。这是目前最主要的一种方式。大部分影楼网站内容简单明了，图片多于文字，展示的样照客照很多，SEO和发布当地摄影资讯可以提高自家影楼权重和排名，有利于提高网站流量，

第二：内容至上，有用信息源最重要。大家都知道，作为商业性质的影楼网站推广最根本的，还是网站本身的内容和质量。一个本身质量非常高，很能吸引人的网站，推广起来往往都是事半功倍，相反，一个垃圾站就算推广的再好，也只能是昙花一现，所以，对于一个影楼网站而言，是无法做到覆盖全国全行业信息的，紧紧抓住本地区本行业的有效信息，提供最及时最全面的地方资讯，比大而化之的网站资讯来说要能更加的吸引人。因为影楼网站在地方行业领域内多数都拥有很强的关系，立足于地区市场，同时为其他地方提供资讯对比，这才是一条崭新的、可行的影楼网站发展之路。

第三：集中精力专供一项内容。影楼网站不同于行业门户网站，不能全方位的定位主题，必须要做到单一精深，因此，影楼只有在短时间内必须要找准一个栏目来专供，集中精力来做好一个栏目，例如说做个人写真的，就专注于这一块，绝不能又是儿童摄影又是婚纱摄影的。在产生很好效果的情况下，再求全面的兼顾与发展。

篇6：影楼

——华中农业大学楚天学院动画学院影视动画0901 李博

我直接进入摄影部做摄影助理，当然也做一些招揽顾客，贩售摄影器材等相关商品、招呼顾客、布置场景、整理器材和一些零活。

摄影器材有富士S3 PRO、佳能30D、佳能400D、尼康D70S D40 D90 D700各一台，镜头清一色的变焦头。数盏影视灯，300W600W的都有，实际拍摄中仅使用一盏，补光利用泡沫板来完成。器材方面和发烧友就不同了，发烧友讲究的是好机器好镜头，讲究出片的效果，多追求高档镜头；影楼则不然，即使是套头也完全可以满足拍摄需要，能够出片，完成工作即可，而且讲究效率，多长时间拍完一位顾客都是有规定的，而且要保证拍出来的片子完全可用。

摄影部是整个公司最忙的部门，从早上九点开始接拍第一位顾客，直到晚上九点最后一位顾客离去。中午有二十分钟的吃饭时间，而且还要轮流，摄影师常常要忙到下午一点多才有空闲去吃饭。

我的工作其中就有在顾客造型完毕以后接过单子排好次序，安排其在休息区等候；在摄影棚内操作控制面板降下相应的背景，布置道具搭建出实景，放置好影视灯的位置角度，架好泡沫板；然后将顾客请入摄影棚引领至实景中，摄影师拍摄过程中随

时根据需要提供协助，比如纠正顾客姿势、眼神、服装上的纰漏，甚至裙摆怎么放，高度、褶子都有讲究，以及道具的摆放，要求错落有序，拉开层次，有前景等，摄影师非常注重细节问题，尤其是在古装套系的拍摄过程中。

工作期间也碰到许多不同类型的客人，如果是易于相处的客人拍摄起来自然会容易许多，如果是性格急躁不易交流的顾客则比较头疼，这时候就完全靠摄影师的临场发挥和场控能力，如何去调动顾客的情绪和指导顾客配合拍摄完全可以上升为技术层次，是摄影师的综合能力的体现。

高中三年的专业美术训练，使我对美的事物有独到的见解，爱好一切艺术方面的知识。

下面对我的实习实践情况做如下分析

各个婚纱影楼有如下特点：

一、大多只重视婚纱，而忽视个人写真

二、形象设计的思维太程式化，不敢打胆创新

三、形象设计的基本原理不能与顾客的喜好互相渗透。

四、影楼里缺少更加生活化、人性化的设施

每天上班时间是早上10：00——下午7：00，完成一个基本

任务后才有基本工资，然后是每超额一个任务加提成，就是目前流行的按劳分配制度。在我们劝说路人的时候，就业非常大的技巧。与陌生人说话给我们的时间非常少，所以我们必须以简单的话语吸引住他们，获得他们的认可，才能取得成功。人山人海的到处都是人，我们必须要提高我们成功的几率。所以说反应速度很重要，干我们这一行的人很多，而且挨着的有好几家影楼，竞争很激烈，你要是比别人慢一步就没有你的份了；判断力要求也很高，往往机会来了一堆的时候，你只能抓住一个。如果这个失败了，你就只能等待下一次机会；也很考验耐心与毅力，你没有足够的耐心，你成功的机会会很小，因为陌生人一般不会帮你的忙的，所以看中一个目标坚持到底很重要。因为每次、每天都是做的相同的工作，没有坚强的毅力是不能坚持到最后的。在工作期间起哦看到，有的人可以拿很高的工资，有的人工资却较低；有的人已经干了很长时间了，有的人却来干了几天就走了，有的甚至干了几小时就不想干了。

还有一个我发现在工作中和同事和上司搞好关系，我们会获得更多的照顾。与同事搞好关系可以使我们互相帮助、团结一致，在工作中获得很多乐趣。遇到什么困难的时候也更容易得到帮助。与上司搞好关系，当我们遇到困难的时候也可以向他们寻求帮助，而且还会受到很多特别的关照。这也有助于从他们哪里了解经验、获得行业的相关信息、得到他们的认可与增进相互之间的友谊。

实践总结与心得

1.学会了一些寻找工作的方法与技巧：找工作虽然不是最终目的，但是找不到工作我们又怎么做工作呢!其实找工作有很多渠道，也要做很多准工作。我们不能在需要的时候才去注意，而是要提前做好准备。多学习、多思考、多实践、多锻炼。做生活的有心人，做社会的成功者。

2.做事情一定要有恒心，要有毅力。其实很多事情都是需要我们的毅力的，任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时的热情是不够的，需要我们持之以恒，怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。下决心要做的事，就要坚持到底。半途而废只能是浪费自己的时间。成功往往就是在于我们有毅力坚持到了别人坚持不到的地步。但做人也要很灵活，而不能死心眼。做事情不能蛮干，我们要应用我们的智慧用最简单的办法去解决问题。

3.努力实践，自觉进行角色转化：从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

4.了解了社会，收获了友谊，更体验到了生活的艰辛与乐趣。我们很快就要面临进入社会的问题，在这之前我们应该做好进入社会的充分准备，才能尽快的找到自己的位置，进入社会的角色。从小都是向父母伸手要钱，当自己开始挣钱的时候才体会到生活的艰难与父母的辛劳。这也更有助于我们理解我们的父母，更加的珍惜我们的时间。

篇7：影楼暑假活动方案

经过又一个漫长的学期，孩子们盼望已久的暑假即将到来!在刚刚过去的一个学期里孩子们奋战在学习的战场上，现在该是让他们放松一下紧张的学习神经，享受真正的快乐年华的时候了!

活动目的：祝福学生暑假快乐，珍藏美好幸福回忆!

活动时间：7.18~8.30

活动内容：快乐暑期，影楼写真活动大促销

1、因为是小型的影楼活动，所以宣传上采用影楼店内挂条幅的方式来进行活动的促销宣传。

2、让老顾客了解此次影楼活动，方式为短信通知，电话拜访问候顺带提及。

3、宣传单的派送，在影楼周围及各学校周围发放宣传单，推出“寻找最上镜学子”活动，以此调动路人的拍摄。

4、在活动期间，参加拍摄的学习可持学生证打八折，两人同行，一人半价活动。

5、学生可以进行组团拍摄，以人数的不同，进行不同的折扣。

篇8：儿童影楼管理系统分析与设计

儿童影楼有其独特的应用范围, 使用计算机信息系统, 能使影楼管理走向正规化、程序化、决策科学化。儿童影楼管理系统作为一种管理软件可以帮助企业快速有效地管理, 实现管理的系统化、规范化和自动化, 使影楼内部各业务环节的配合更加紧密, 从而提高影楼的管理水平和核心竞争力。就必须了解软件是否适应企业日常管理, 满足企业日常需要。本项目的基本需求是建立一个可以为服务行业提供最实用方便的管理软件。

2 概述

2.1 目前影楼管理软件的现状

市场竞争日趋激烈, 许多中小型儿童影楼在国民经济中所占比率重大, 影楼存亡变数也大, 很多时候影楼经营成败皆源于其对资源的管理工作。很多儿童影楼管理者还未意识到管理电算化的重要性, 儿童影楼管理系统的使用和普及率相对偏低。大量的数据录入工作、日常工作都有赖于手工录入, 这就不可避免地增加了人工操作带来的失误, 给客户造成不便的同时也造成了资源的浪费。这就需要现代化的管理, 儿童影楼管理的全面自动化、信息化则是其中极其重要的部分。为了加快儿童影楼管理自动化的步伐, 提高影楼处理业务的工作效率, 建立儿童影楼管理系统, 尽可能地减少影楼管理的重复性和低效性, 已变得十分必要, 儿童影楼经营取得管理信息化、资源平衡化、成本最低化、利润最大化的效果。

2.2 系统研究意义

上世纪80年代末, 影楼业在大城市开始兴起, 进三五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中心地段, 也占着相当的消费比例, 而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。到了90年代, 儿童影楼作为影楼业的有益补充进入了市场。并且儿童影楼市场在不断壮大, 那么儿童影楼的管理问题应运而生, 怎样对客户、员工、资源进行合理的规划成了首要解决的问题。为了提高影楼的工作效率, 合理的分配影楼资源, 儿童影楼管理软件是必不可少的。

建立一个儿童影楼管理系统会提供好处。

(1) 提高影楼的工作效率。借助先进的信息化手段, 让影楼工作人员从繁杂的日常事务中解脱出来, 将精力放在监督管理上, 极大地提高工作效率.更好地为客户服务。

(2) 变事后追查为事中监督。这样可以每天获得当天所有订单的详细信息, 从而能及时对每笔订单进行事中监督。

(3) 为分析决策提供更多真实有效数据。可以以月为单位进行数据的汇总, 分析哪些商品哪些主题是当前受欢迎的系列, 进行相应的服务优先对策。

3 系统分析

3.1 可行性分析

(1) 技术可行性

SQL Server 2008以其数据管理与分析的灵活性, 允许用户在快速变化的环境中从容响应, 能够帮助用户进行快速开发、调试和数据转换。C/S结构的优点是能充分发挥客户端PC的处理能力, 响应速度快, 运行数据负荷较轻。C/S应用程序架构使应用程序的处理更加接近用户, 由于它是并行处理应用程序, 因此, 该架构使整个系统具有较好的性能。

(2) 经济可行性分析

影楼使用本系统, 可以取代传统的手工操作, 同时可以减少用户员工的数量, 从而降低成本。该系统对硬件要求不高, 使用方便、简单, 能够及时地分析影楼经营情况, 提高工作效率。同时, C/S对客户机的要求不高, 成本低廉、使用简单, 适合中小型儿童影楼的管理, 能给用户带来更大的利益, 具有经济可行性。

3.2 需求分析

通过调查研究发现, 当前许多中小型儿童影楼在管理上都不够正规, 没有专业的软件, 既困难又浪费时间和成本, 并且数据容易出现问题, 因此迫切需要开发这样一个具有良好的人机交互的儿童影楼管理系统, 以便提高影楼效率、降低影楼运营成本, 为影楼带来更大的利润。

通过实际调查, 现制定系统实现功能特点。

(1) 客户管理。顾客信息的增删改查。

(2) 业务管理。拍照预约、拍照安排、顾客看板、顾客选片、顾客取片。

(3) 资金管理。实现财务统计的功能。

(4) 基本信息。员工信息、商品信息、服装及视频信息的增删改查。

(5) 系统管理。数据库内数据的修改、删除。

4 总体设计

4.1 项目规划

(1) 客户管理分为顾客管理和会员卡管理两个部分。顾客管理主要实现的功能为客户信息的增加、修改、查询和删除。会员卡信息管理主要实现会员卡的添加、相应信息的修改的功能。

(2) 业务管理模块实现了影楼的主要业务流程, 是整个影楼系统的核心功能, 主要包括客户拍照的预约、拍照安排、客户看版、客户选片、客户取件。其中客户拍照的预约和拍照的管理, 不但为客户节约了时间更提高了影楼的工作效率。

(3) 资金管理。一个系统除了为客户提供快捷方便的服务以外, 就是对其财务的统计与分析, 资金管理模块是影楼系统必不可少的功能。财务管理模块主要包含了收款统计, 支出统计和定金管理三个部分的功能, 为影楼管理者提供最明确的资金信息。

(4) 基本信息模块主要包括商品信息管理、服装饰品管理、套餐管理, 职员管理四项。

商品信息管理包括四个功能, 分别为商品信息的新增、查找、修改以及删除;套餐管理是每个月影楼为了答谢新老客户而实施的项目, 有利于影楼更好的经营, 同样也包含套餐的新增、查找、修改以及删除四个功能;职员管理是所有经营项目的基础核心内容, 人员的合理管理会给影楼带来最大的收益, 这一模块实现了职员信息的新增、查找、修改以及删除四个功能。

(5) 系统管理模块主要实现的功能是对数据库的维护, 主要工作是对数据库中各种数据表进行插入、删除、修改、备注等操作。另外为系统管理员登录密码的时常修改, 为整个系统提供最安全的操作。

4.2 数据库设计

根据设计规划出的实体主要有员工信息实体、业务信息实体、套餐信息实体、顾客信息实体、商品信息实体和收款信息实体、会员卡信息实体、服装信息实体及预约信息实体。

根据数据库的逻辑结构分析创建数据库中的9张表。

(1) 会员卡信息表 (tb_Customer) , 用来记录会员等级及会员相关信息; (2) 服装信息表 (Card_Info) , 用来存储所有影楼所需服装信息; (3) 员工信息表 (Employee_Info) , 主要用于存储员工的基本信息; (4) 商品信息表 (Modity_Info) , 用来保存所有商品的信息; (5) 收款信息表 (Money_Info) , 用于存储定金及结算汇总数据; (6) 套餐信息表 (Package_Info) , 主要记录套餐相关优惠信息; (7) 业务信息表 (Photo_Info) , 主要记录拍照信息; (8) 顾客信息表 (Customer_Info) , 主要用于记录非会员的信息; (9) 预约信息表 (Order List) , 主要记录预约信息。

6 结束语

本系统实现了在需求分析中所定的目标功能, 基本符合实际使用要求。本系统采用基于C/S结构方式, 它的优点是当需要对数据库中的数据进行任何操作时, 客户程序就自动地寻找服务器程序, 并向其发出请求, 服务器程序根据预定的规则做出应答, 送回结果。系统实现了对拍照的主要业务流程, 如预约管理、拍照管理、选片管理以及取件管理。除此之外, 实现了其他信息的基本增加、修改、删除、查询功能, 如会员信息和商品信息等。

参考文献

[1]袁小进.儿童影楼前期订单与后期营销[J].人像摄影, 2007, (10) .

[2]徐生斌.儿童影楼新标准[J].人像摄影, 2007, (09) .

[3]刘桂林, 谢尧.SQL Server数据库应用技术[M].中国计划出版社, 2007年8月.

篇9：数码影楼之道

一步到位数码化

这家儿童影楼的面积并不大，只有200平米左右，不算房租的投资约15万元。包括各种背景、服装、相机、电脑和打印机。这家影楼没有胶卷照相机，更没有扫描仪。据悉，过去他们也曾使用过底片扫描仪来作为胶片数码化的桥梁，但是图片扫描的过程毕竟是相对漫长的，而且除尘等工作都需要耗费一定的时间和精力，过低的效率无法满足经营的需要。2002年，影楼放弃了所有的胶片照相机和扫描仪，单反数码相机成为了影楼唯一的影像输入设备。影楼里配备了许多不同品牌的数码相机：尼康D100、D70；佳能EOS 10D、300D；富士S2pro、适马SD9等等。虽然相机的品牌种类各异，但最实用的还是600万像素的JPEG格式照片。因为更高的像素和RAW格式文件会降低图像处理的时间，占据电脑硬盘的空间。所以，过高像素的大数据量文件对于影楼来说并不适用。这也是绝大部分影楼摄影师的经验。

在照片输出方面，这家影楼则是清一色的EPSON打印机。PRO 9000、7600、4000ED等等9台大幅面打印机。从输入到输出全部数码化，从拍摄到出片全部不出影楼。通常照片从拍摄到取片需要一周左右的时间，顾客有加急要求的第二天便可以取片了。这也是数码一体化的优势之一。谈到打印，影楼老板高廷军认为，目前的打印品质非常优秀了，而且老百姓也更加喜欢这种色彩饱和的打印效果。而且操作打印的经验也是非常关键的，比如受到观看距离的影响，一般大幅面打印使用720dpi的分辨率就非常好了，过高的分辨率不仅会使出片的速度降低，而且效果也不见得会更好。如果打印小照片则需要使用更高的分辨率。一般影楼为了降低打印成本都会使用一些兼容墨来代替原装墨水。代用墨虽然价格便宜，但品质无法与原装墨相比拟，所以代用墨不仅给操作人员提出了更高的技术要求，也加大了打印机墨头的损耗。从每套的成本来说，照相机、光盘、打印机和耗材大约会占到3～4成的比例，比用胶片时期的成本要低得多。

数码影楼的把握

目前，在中、小城市的影楼中，数码合成的照片非常流行，在风格的选择方面，农村要越洋越好，城市反而要追求一些土气和原始味道。这符合人们追求新意的消费心理。对于影楼来说，数码不仅仅可以有效降低成本，更是一个必然的发展趋势。但是从胶片转到数码是比较难的，不仅需要大胆的意识和观念，更需要自己拥有一批既熟悉摄影又要熟悉数码设备的人才。因为人们对摄影的理解是先入为主，也就是说数码是在模拟胶片的效果，所以先把握传统摄影技术，再把握数码知识和技巧的人才会将数码摄影很好地表现出来。

小城镇影楼经营秘籍

一、综合经营。除了婚纱或艺术照外，还要兼顾结婚照、证件照等等，使影楼多方面赢利。

二、重视小生意。严格把握合影、结婚照、证件照的品质，因为客户会从小地方来看待影楼的水平。

三、紧跟时尚。要跟得上流行趋势，在本地区要敢于领跑。包括新设备的应用。

四、注重信息。要时刻把握新的技术，学习掌握新技术。

五、装修恰当，中、小城市的影楼既不能太豪华，又不能太寒酸，要跟地区消费水平相吻合。

篇10：儿童影楼活动方案

暑假就要到了，给孩子一件有意义的事情做，您还在为孩子暑期没事做，在家闲着又不放心苦恼吗?

如：凡在我公司团购的顾客可以在相关儿童行业享受免费培训教育等项目。

活动前奏：

针对0-3岁宝宝，可与一家早教中心 .婴幼儿洗澡或婴幼儿用品公司商谈合作事宜。

针对3-6岁宝宝，可与一家暑期舞蹈班，美术班，游乐场等相关行业商谈合作事宜。

针对6-12岁宝宝，可与一家儿童专业读书社，电影院，游乐场等相关行业商谈合作。

备注：相关合作单位应有相应的配套活动项目，本着相互宣传，互惠互利，资源共享，共同成长的宗旨友好合作。

活动项目：

一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目

二、团购顾客可享受买一赠一活动

三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张

为最大限度的满足消费者的需求，

我公司郑重承诺：

一、订单后可无条件退单

二、拍摄不满意可退款

三、对我公司产品终身保修

四、对我公司产品常年保值

五、市区内提供免费上门服务

六、市区内免费送货上门服务

七、提前预定，长期有效

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗?

活动二 我拍照 你旅游

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。

超值型服务：

篇11：影楼合作协议

甲方：

乙方：

基于甲方良好的品牌形象，乙方“

”和甲方“

”本着‘平等互利，共同服务客户’的原则，经友好协商，甲乙双方达成如下协议：

一：合作目的：促进甲乙双方的品牌优势和乙方签约的客户提供更优质全面的服务，增强双方在本地区的影响力和竞争优势，实现双方的利润最大化。

二：合作模式：

（一）甲方：

1：甲方须提供外景拍摄器材、灯光及所有道具。

2：甲方须配备优秀的资深摄影师、摄影助理及化妆师各一名。

3：甲方须提供手提电脑、婚纱一套、晚装一套及化妆用品全套。

4：甲方须拍摄照片两百张以上，由客户选片一百张刻光盘一张。

（二）乙方：

1：乙方应在出行前做好一切行前准备工作。

2：乙方安排出行车辆及行程中食宿。

3：出行前一天，须预约客户到影楼试服装、订风格。

4：乙方为甲方出行人员提供吃、住、景点门票及旅游意外保险。

三：权利和义务

1：甲方出行人员应本着对乙方和客户负责的原则，须积极配合乙方更好的完成出行任务和计划。

2：甲方必须严格执行乙方和客户的行程计划和安排。

3：甲方必须保证乙方出行计划的甲方工作人员安排。

四：合作实施方案

1：本合作协议签定后，甲乙双方须落实专人分管该项业务，并保证实施方案的可靠性、准确性、保密性及信息处理的及时性。

2：甲乙双方都须尽最大努力拓展、维护此项业务。

3：在出行拍摄方案实施过程中如因甲方出行工作人员之过失或器材等诸多原因不能完成拍摄而给乙方和客户造成损失，甲方须负责相应赔偿责任（甲乙双方如对赔偿标准产生异议，可提交成都市仲裁委员会仲裁）。

4：乙方按每单次出行费用为

元/天，每天为人民币

结算。

5：结算方式：完团后取光盘及见服务质量跟踪调查表付全款。

五：协议期限

此协议自签定之日起生效，协议期限为：

****年**月**日至

****年**月**日。

此协议一式两份，具有同等效应，甲乙双方各持一份，互相监督执行，未尽事宜可另行签定补充协议，并与本协议具有同等效应。

甲方：

乙方：

甲方负责人：

乙方负责人：

签字时间：

****年**月**日

签字时间：

篇12：影楼门市销售技巧

2.稻穗的心态

3.童年的心态

人与人之间沟通：58%听你看你的肢体语言，夸大的自信

37%说话的语气语调

人生的三大武器：1.权利

2.财富、金钱

3.情感

三怕：1.怕火

2.怕高

3.怕说话

如何引导客人订单： 1.问“YES”的问题 2.最简单的问题

3.商业性过小，要问中性的话语

4.建立信任、沟通技巧;问客人相关的话语;接近距离、建立信任、激发情趣、采取行动

有效果比有道理更重要：

1先以赞美为主，销售人脉，建立关系，建立信任感，再推产品 ○2拿出样品，让顾客信任我们 ○3凡是在现场订单中都可以参加品牌之星 ○4总是主动引导客人 ○5做品牌宣传的活动 ○

三慢两快原则：

谈价格降价格一定要慢，一定要让客人拍板有希望订单才给客人，先接受，再转折，再认同 两快：1.收钱要快

2.写单要快

如何让客人现在采取行动：

1.借助现场氛围用威信促动客人现在就采取行动 ○2要快速写单 ○3交定金不同礼品不同 ○4发挥狼性文化，主动出击 ○

整个过程采取引导式的说服技巧，所有的营销用听的用问的、80%的时间在听，20%的时间在问 ,稳定心情以赞美为主、接近距离；拿出最接近孩子年龄段的样板，一定要控掘魅力点，差异化优势！第六段例子数码，冲击力最高更清晰

如何主动引导客人？

掌握流行趋势。

主题摄影，表达一种意境，我们与北京联盟合作，更大气，更高雅，与全国 永远保持一致、保持领先。我们的数码是属于第六代纯数码，更高、更清晰。我们的后期制作工厂，后期会更有保证，更超值，效果更有保证！

引导员学过儿童心理学，摄影师定期去学习，拍的更大气，介绍活动的好处！

把价格战转为价值战：所有产品不在于高不高、贵不贵，而在于值不值！

问题：

1.这是真的吗？

我很理解你的心情，总部决不允许随便调高价位，更不允许我们欺骗客人，只想让老顾客给我们权力，我们的承诺我们100%会做到。2.你们搞什么活动啊？

（用最简单的语言）我们六年来最大的感恩活动，有最实惠的套系，你们一定要把握机会，这次活动是亏本的，是做品牌宣传，给我们的口啤的宣传。3.我们孩子内向好哭，能拍好吗？

我们儿童引导员是很专业的，每张照片都是我们自己拍出来的，服装很大气，用光比较好，设计很大方，后期制作比较好。4.今天有哪些实惠的套系？ 从高价套系开始引导 5.今天要交钱吗？

当然了！六年来最大的一次活动，为了保证您的权利，我们当然以现金为主。6.如果拍不好怎么办？

第六代纯数码，当时不好可立刻调整，从服装采购，引导员，摄影。7.礼品不要可以便宜点吗？ 您不要就送给我吧？（幽默）

我们礼品只是友情奉送，我们的价格跟我们礼品是分开的，即使不送礼品价格也是最低的！8.我们要再商量一下？

我非常理解您现在的心情，您想一下，你商量什么了，无非就价格不一，品牌品质您放心，价格一定比平时低很多，我们有六年的品牌。9.订单可以退吗？

对我们还有什么顾虑，您放心，我们无论在品质，品牌，服务有很大的提升，无论从能力物力，一定会把相片拍好的。

如果因为我们的原因千万您的不满意，我们可以退款的。10.我没有带钱？

我从头再给您说一遍，定不定单没关系，把握这次机会，先收取现有的定金（安全距离）。11.放大片不要，可以便宜多少？

总公司配的价位，是最实惠的，尽量不要这样拆，在整个套系当中，这个价格是由影集决定的，只能减去成本。

12.拿到权利的意义？ 两年有效，可以降一级。13.活动的主题思想？

品牌宣传，这是亏本的让利给老顾客。

如何收取高额定金？

一定要拿礼品让客人看到！礼品最大的魅力是非曲直刺激客人，交高额的定金！七定要众高向低介绍，用假战单引导，早交晚交，都是您的钱，我们都会开单的。不能太高，也不能太低，要推主打价位。重点选一个主推，引导的方法！

定是对客人尊重的表现，自信的表现，可利于订单成功！