方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《婚纱影楼活动方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案
一 前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?
二 市场状况分析
1.全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2.竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4.产品分析：
a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
b. 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c. 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5.产品定位分析：略
6.以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
第二篇：婚纱影楼五一促销活动方案策划
促销背景：
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
SWOT分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的促销活动。
2. 促销策划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的促销活动的推出，对公司促销活动造成一定程度威胁。
2. 该促销活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销策划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
05.01--05.03
宣传期： 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期：让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期:05.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，确立消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
第三篇：婚纱影楼实施方案
现在影楼的竞争越来越激烈，为了吸引客户前来拍照，多数影楼都引用了商场、超市或其他高档消费场所惯用的会员管理方式，事实证明这种方式确实吸引很多的回头客户，增加了影楼的效益。会员管理是一种非常成熟的营销方式，据国外一家权威杂志的统计，采用会员方式销售比非会员式销售增加12%-16%销售额。如何在激烈的市场竞争中挖掘更多的客源，聪明的影楼老板想得更多，其中，采用客户推荐客户的方式也是非常有效的手段，对推荐人进行积分返利，发展“下线”，也是一种有意义的尝试。
该软件的最新版本就是在这样恶劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的建议、参与下诞生的，建议条件好一点的影楼配读卡器，然后做磁卡，写卡由制卡厂家负责(自己不用购买写卡器)，只购买读卡器就可以了。如果您刚刚下载本软件，不想提前购买这些产品，那么也可以不用购买读卡器，和做磁卡，只需要输入卡号就可以，这个卡号是自己虚拟的，如：123，就是给客户分配一个编号，只要和别的客人不重复就可以。该版本属于“甩手掌柜”类型，老板不参与管理，只要设置好后，一切交给电脑管理。适合正规的大中型影楼，对于有严格的流程的小型影楼也适用。
对于有些影楼的个别的服务人员，趁老板不注意贪污公款的现象，影楼老板甚为恼火，现在可以不必恼火了，上了该软件后，所有的钱都要由计算机打交款凭证，客户签字，收款人签字，没有这些下个流程进入不了，杜绝了手工开单的弊病，而且客户还可以凭借交款凭证去抽奖。
重点提示：该版本软件把所有到我们影楼拍照的客户都默认作为会员处理，但是如果消费到指定金额可以提升为贵宾，贵宾可以享受影楼定义的打折权利。影楼老板可以自己定义消费到多少金额升级为贵宾，该软件支持两种升级为贵宾方式，一种是当预约的时候，如果选择的是大套系(套系金额比较高，如：2000以上)，那么系统自动判断消费的金额是否达到贵宾的金额，如果达到，系统自动把该客户升级为贵宾，这样门市可以进力去向客户推销大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，门市的积极性就调动起来了，客户的消费积极性也起来了。
二、为了增加二次消费，客户所消费的金额如果累积到一定的可观的金额也可以手工提升该会员为贵宾，促进客户多消费。
1、把该软件安装在非系统盘，这样当你系统崩溃后，该软件也不用重新安装,如C:盘是系统,那就安装在D:盘。
2、在流程录入的时候(指预约，拍照，选片，取件)，如果您没有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不带回车功能，那么您录入完会员卡号后就要敲回车键才能录入客户的资料，如：姓名，套系名称等，否则，如果不回车资料是录入不进去的。记住：敲回车。
3、“被替换商品”是新版本增加的内容，是指当客户对套系赠送的商品不愿意要，想替换别的商品的，如套系带的内容里有14寸相框，而客户想换成24寸相框，因为24寸比14寸
的贵，那么客户要补差价，怎么操作呢?首先，在套系赠送商品里，删除14寸的(删除商品请按键盘上的delete键)，然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差价系统会自动计算的，您只需要看欠款的变化就知道了。
4、新版本对库存做了很大的调整，首先库存商品分为两类：一类是加工类、非实物商品，他们的数量变化是：每预约成功一个该商品就自动加一，表示该商品被预定数多了一个。当客户取件取走后减相应的数量,表示该商品消费完成。第二类商品是实物商品，是仓库里本身就有的，他们的数量变化是每预定成功一个，就减一个，这样你可以实时的知道库存变化。在库存报警里你可以设置底于多少数量自动报警，显示为红色的商品为报警的商品。请打开门市流程里的“忘了商品代码”可以查看所有商品库存。
5、新版本对商品打折做了严格的限制，通过对职位的判断来限制折扣的高低，如：老板可以0折，门市经理8折，普通员工9.5折,当普通员工卖一个标价为100元的商品时，她只能录入95元以上的价格，底于95这个价格就录入不进去了。当然也可以不通过职位设置打折权限，针对用户姓名也可以实现，如小王8折，小李9折。这个判断是通过登陆时候输入的用户名来判断的，每个登陆用户有不同的打折权限。另一个就是对免费赠送商品的权利进行限制，不是所有的员工都可以赠送商品的，主要看老板怎么设置。
6、新版本增加了一个客户状态，这个客户状态不同于以前的版本的客户状态，不单纯的是记录客户在流程中的位置。每个客户对应一个属于他自己的客户状态，在客户状态备注里，你可以记录有关该客户的一切信息，包括门市与客户交谈时候的承诺，答应的打折金额、客户是否属于难对付的种类，以及该客户消费的商品状态是否送出加工、还是已经回来了等等，它相当于一个记事本，记录着所有一切流程未记录的事宜。
7、新版本中增加了对补款的打印，只要客户消耗商品了，交钱了，你就可以给客户打个小票，当然也可以不打印。
8、新版本增加了退单的处理，该退单要求至少输入一条退单原因，以便在退单原因分析里，进行分析弥补我们的不足，同时保留该客户的资料以便客服部进行回访。退单操作在拍照流程里，退单分析在经营分析里找。
9、如果您开始正式使用该软件，请先阅读软件系统里“如何开始?”,她告诵你必要的设置内容，您在结合“预约”流程里的“帮助”，大部分的问题可以解决。
10、如果您收到正式版软件后，发现没有加密狗的驱动程序，请到下载，该驱动程序在“软件下载”的最后一行里。
11、您在使用本程序时，需要配制的除了电脑以外，最好配制刷卡器(磁卡刷卡器)、磁卡、打印机。刷卡器每台价格为200-300元左右，磁卡价格在5角到7角每张左右，主要看您定制的张数和砍价的口才，定制的越多价格也越便宜。你可以自己设计磁卡的正面和后面的图案，或者找做磁卡的公司也可以设计但是要付点设计费用，你可以把您影楼的名称、标志，电话、地址等设计进去，通常磁卡的编号从80008000开始，这样客户就不知道您到底有多
少客户了，最好不要从0000001开始。该软件对打印机没任何要求，喷墨、针打都可以，但是推荐使用针打，这样可以打2联单，3联单了，最好使用电信那种打话费的平推式的打印机，便宜的价格在1500-1800左右，国外的如EPSON的贵一些，要2000多。
磁卡和IC卡的区别：磁卡里有一个黑色的磁条，他记录的只有卡号，其他信息不记录，如我们使用的银行卡，都属于磁卡。IC卡里有一个存储芯片，可以充值，反复的写入。IC卡的读卡设备必磁卡要贵很多，IC卡也必磁卡贵。
该软件分为试用版和正式版,试用版除打印有些模块没有其他和正式版本没区别，但是试用版因为采用的是软件加密速度会比正式版慢，而且在您操作30分钟后会自动退出，正式版因为采用硬件加密没有以上问题。
限制：除主窗体MDI外，其他大窗体(列表为主的查询窗体，和数据字段比较多的功能窗体，大小控制在1000*600其他窗体酌情控制(如果大窗体控制在1000*600 比较拥挤，可酌情控制))列表窗体控制最小，可最大;操作性窗体属性：FormBorderStyle=fixedDialog
一，分店：(在软件开用前设置，)(必须)
分店代码(4为数字，用于区分店面，管理员设置(明码))，分店名称，分店
暗码(获取当前激活软件的加密锁密钥对(32位MD5值)),该字段每张表中
都要存储，)
二，基础设置：
1，部门设置(:代码，部门名称)
2，员工设置(：代码，名称，部门代码，部门名称，职位代码，职位名称，最低打折(默认取职位打折，可修改))
3，管理员设置(权限)(管理员代码，管理员名称，默认密码，权限)
4，会员级别设置(包括升级积分，：代码，名称，积分(会员默认积分，可升级限制积分))
5，套件名称(包括：套系代码，名称，名称拼音缩写，价格，赠送张数)
6，套件赠送商品设置(数量，价格)(拼音缩写)
7，满意度设置
8， 积分设置(消费积分，介绍会员积分，累计消费金额多少，开始积分)
9， 提醒预约
10， 修改密码
11， 日历
12， 职位和打折权限设置(职位代码，职位名称，打折限制)
13， 导入客户资料(把已经用过的客户导入到系统中)
14， 商品类别设置(代码，商品，虚实类别)
15， 商品录入(商品编码，商品名称，单位，价格，销售价格，库存数量，商品大
小(长宽)，类别)
16， 商品进退货(商品进退货有单独进退帐表)，操作时同时相应变更商品库存数
量
三，门市流程
1， 预约
1会员主表：
会员卡号，姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，消费总额，总积分
2会员附表：(标示ID)
会员卡号，男宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，女宾姓名，固定电话，移动电话，通信地址，工作单位，出生日期，客源地，结婚日期，应收款，已收款，欠款，预约收款，选片收款，取件收款，补款总额
3预约表：(标示ID)
预约时间，拍照时间，结婚日期，预约折扣，预约收款，套系名称，套系价格，订单部门，订单人员，推荐人，手工编号
4套系商品表，(标示ID)
5替换商品表，(标示ID)
6增加商品表(标示ID)
2， 拍照
拍照表：(标示ID)
选片时间，拍照张数，套系补款，选片收款
3， 选片
选片表：选片时间，取件时间，选片张数
4， 取件
取件表：取件时间，
取件商品表：
5， 单项
6， 后期
7， 值柜
8， 审核订单
四,日常操作
1， 现金支出
2， 单项收入
3， 日财务表
4， 商品入库
5， 员工将发
6， 客户调差
7， 结婚周年
8， 客户生日
9，
五，统计查询
1， 财务报表
2， 客户查询
3， 客户状态
4， 服务业绩
5， 员工业绩
6， 满意都统计
7， 推荐人统计
8， 值柜统计
六，经营分析
1， 全年月收
2， 全年支出
3， 门市小姐
4， 入店原因
5， 比较影楼
6， 最终选择
7， 对本店感觉
8， 退单原因
9， 客源地统计分析
七，婚纱出租
1， 婚纱查询，
2， 婚纱出租
3， 婚纱录入(价格，数量)
4， 婚礼摄影
5， 新娘妆
八，门市订单
1， 预约()
2， 拍照
3， 选片
4， 取件
5， 非业务套系
6， 入店客户调差
九，固定费用支出
1， 固定费用与经营费用支出
十，短信发送(单发，群发)
十一， 数据备份
1，自动备份 (每操作一条数据，把SQL进行写入文本，并反写存入) 2， 手动备份(手动数据备份)(本地、服务器)
第四篇：重庆金夫人婚纱影楼合作方案
一、市场背景分析
深圳吉盟首饰是一家综合性的珠宝零售企业，所经营的产品涵盖黄金饰品、铂金饰品、钯金饰品、钻石饰品。公司强强联手国际铂金协会、国际钯金协会、DTC国际钻石推广中心、行业权威媒体、国内权威大众媒体及各地合作伙伴，计划在未来数年内把吉盟发展成集珠宝首饰研发、生产、批发、零售及配套服务高度一体化的国际化集团公司。
经过四年多的市场拓展，吉盟业已成为重庆当地知名度和市场认可度最高的珠宝品牌之一。同时公司已在全国开设自营零售店100多家，并以每年20%—30%的速度递增，计划在未来数年内构筑国内最大的自营零售网络之一。
公司为加大品牌在重庆的知名度和影响力，每年定期的开展夏季推广和结婚首饰推广，并长期与《新女报》、《重庆晚报》、《重庆商报》、《渝报》等当地媒体紧密合作，在重庆的宣传受众面极广，影响力度强大。
二、市场共性
1、共同的市场。影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。
从结婚的平均费用支出来看，2000年后的花费是70年代前的46倍，而未婚者对支出的预期比2000年后的平均水平又高出2.4倍，是70年代前的100多倍。
在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。70-80年代及以前的结婚花费集中在两大方面，一是婚宴(62.8%)，一是添置家具(58.1%);到90年代除上述两项大的开支外，结婚的首饰(44.2%)和拍结婚照(26.4%)的开支出现了攀升，2000年代后这两项开支更是呈现显著的上升，分别达到59.2%和43.7%。
2、共同的消费人群。婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。
三、市场误区
目前，各婚纱影楼为开拓市场，举行了各种各样的促销活动，但是收效甚微。如现在“拍婚纱送钻戒”就是其中一个非常重要的，也是很常见的促销活动，在影楼行业已经不是什么新鲜事物了。很多影楼曾经借助这样的活动在当地掀起了抢订婚纱的热潮，自己也赚得钵盆 1
满盈。然而却好景不长，很多随后效仿的商家发现，消费者对这种促销活动很快就产生了“免疫力”，虽然自己做的秀场规模一次比一次大，费用一次比一次高，但效果却一次比一次差!这是为什么呢?婚纱影楼采取一次性的促销活动，有限的订单加上一味的压缩成本，很难提起珠宝商的兴趣;而另一方面，没有了珠宝商的支持，影楼也难以为客户争取到真正的优惠，相对的，很有可能丢失一部分客户，同时珠宝商也在寻求市场的合作伙伴，它们急需抓住这部分市场客户。相反，如果影楼寻求一家适合的珠宝厂家进行长期合作，将精品钻石引进到自己的店中长期推广，不仅可以树立自身的差异化竞争优势，丰富了淡季的促销活动安排，更重要的是为客户争取到最大化的优惠，这一点对于客户而言才是真正的实惠。
四、合作方式
1、联合促销。如赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。
2、会员资源共享。如双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。
3、婚纱钻石走秀。如走秀时可以互相利用双方的资源优势(可以做一部分银版产品借用)。
4、集体婚礼。可借助媒体和当地相关部门(如妇联)举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。
5、婚礼见证。借助珠宝公司的结婚首饰推广，举办大型的婚礼见证仪式，可邀请明星出席，制造新闻点。
6、交互宣传。在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。
7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱时捆绑销售珠宝产品;在珠宝店内摆放婚纱像册供顾客翻阅，促进销售。
五、综述
婚纱影楼、珠宝商和消费者三者之间的利益都是对立的，单靠任何一方的努力很难去调和。只有打破传统观念，走出经营误区，进行强强联合，优势互补，才能实现真正的三赢。随着经济一体化的发展，传统的行业区分已经变得越来越模糊，商家不仅必须在自己的领域内靠不断地创新来应对来自行业内的激烈竞争，还应当树立一种全方位满足顾客需求的服务意识。传统的面包店只卖面包的思想迟早都要被淘汰!没有人认为风靡全球的麦当劳搭配销售可口可乐会变得不专业，也没有人觉得可口可乐 “委身”在麦当劳店内会降低身份!相反，两者在各自领域内的优势和文化融合到一起之后，迅速统领了全世界的快餐市场!可见，怎样整合各自的资源优势，强强联合，共同满足客户的需求，已经是我们追求的目标。2
第五篇：安安视觉婚纱影楼圣诞节促销策划方案
安安视觉婚纱影楼圣诞节促销活动方案策划书
前言：
目前婚纱摄影的行情，与城市范围内已经趋于饱和的程度相比，农村市场还有待于开发。但是由于农村市场与城市市场有较大的区别，所以开发农村市场，要抓住以下重点：首先是分析农村市场的特点及消费特性，从中找出与自身特点结合的“切入点”，突出自身优势，创造“人无我有，人有我优”的品牌形象，是是否能够成功开发农村市场的关键所在。
阳高县总人口数为29万(2007年底统计数据)，现辖八镇、五乡：龙泉镇、罗文皂镇、大白登镇、王官屯镇、古城镇、东小村镇、友宰镇、狮子屯镇、长城乡、北徐屯乡、下深井乡、马家皂乡、鳌石乡。目前是农村农闲时间，同时也是农村人结婚的高峰时段，所以我们应当结合农村实际情况来制定开发农村市场的营销策略。
正文：
一：活动方式策划
1：价格定位。农村市场消费结构和消费习惯与城镇市场不同，应当结合城镇的消费档次进行价格定位，推出比较有震撼力和竞争力的价格套系，例如：999元惊爆价体验，1999元奢华至尊套系，等等。但是，套系的结构不宜太多，推出三至四套结构合理，价格适中的套系就可以了。对于关注价格的消费者：尽量降低价格，价格低才能吸引农村顾客的眼球，这时候我们可以打出优惠的口号。打出海报，指明此婚纱套餐在城市里价格为多少，而在本地区(农村)价格为多少，让消费者感觉到价格的明显差别。可以采用尾数定价策略，把3000的婚纱照定为2999，这样让消费者感觉上是价格低廉，而实质差别不大。采取打折的方法，贴出打折的海报，这时候也可以采取尾数定价法，可以打7.9折，等等。同时我们可以在优惠的基础上打出口号，比如“拍多少送多少”，“999元至尊套系秒杀价”等等，让消费者感觉占了很大便宜，实际上价钱任然是原价。
2：优惠赠品。农村市场的消费习惯性心里当中，非常侧重于看得到的实惠，对于这类客户，可以采取赠送礼品的方式。对于农村家庭，影楼赠送给新娘一份高档化妆品远远不如赠送一套厨具，或者床上用品等等新人结婚用的到的东西实惠，而采用这种方案可以让消费者感觉到实惠。这方面，可以根据婚纱套餐的选择不同而赠送不同的赠品。选择2999的套餐在赠送光盘以及其他原有赠品的基础上再赠送豆浆机一台：选择3999的套餐在赠送光盘以及原有礼品基础上赠送微波炉等等。随着价格的提高可以把赠送礼品的价值提高。还可以让消费者自选赠品，例如选择某项婚纱套餐可以赠送4样赠品，消费者可以任选其二，这样给消费者一些自主选择的权利，这种方法可以吸引一些注重自我选择权利的消费者。
3:：个性化婚纱拍摄。对于热爱农村的消费者：采取农村特色婚纱照。在农村完全可以以农村景拍摄婚纱照。当然，由于外景较多，可以相对的提高一下价格。可以找到合适的背景拍摄民国时期风格的婚纱照，可以以农田为背景拍摄一组婚纱照，这样风格清新自然，突出特色。以空旷的场地为背景，农村，空旷的地方有许多，以空旷的土地，蓝天为背景，亦可以为婚纱照增添一份特
色。
以河流为背景，新娘新郎在河流边上演哥哥妹妹过河的情景剧，这样拍出来的婚纱照相信也会吸引一大批顾客。
对于喜欢奢华风格的消费者：以城市为背景。不可否认，农村中也有喜欢城市生活的人，为了适合这种消费者的口味，我们可以采取于平时拍的婚纱照相同的策略。但是，由于是农村，建议采用在减缩成本的同时而又不失奢华风格的方法。
对于追求时尚的消费者：农村中也有在外面打工过回到农村的消费者，而这一类消费者大多想要展示自己在大城市呆过，因此会想展示于普通农村人不同的婚纱照。我们可以制定一些与城市里大的婚纱店相似的唯美浪漫的婚纱套餐，让新娘感到自己与城市的新娘并无差别。这类的新郎新娘大多追求时尚，可以赠送新娘化妆品，保养品，或者是赠送他们结婚当天的捧花，等等。
对于家庭主导权掌握在父母手中的消费者以及对于父母极其在乎的消费者：新人可以在婚纱店选择价值超过3000的婚纱套餐，可以赠送全家福一套，相信这个方案可以让其父母欣然接受。对于在婚纱店选择价值超过4500婚纱套餐的，可以赠送黄昏婚纱照一套。
以上几点可以制定为婚纱方案，方案多才能适合各种不同的消费者，由于地区差异，我所制定的这套方案以本地区消费水平为主(城市的婚纱照大都在4000到10000不等，因此把农村的婚纱照价格定的稍低一点)。具体价格及执行方式可以根据当地消费层次灵活掌握。
二：营销方案策划
1：宣传。宣传是影楼吸引顾客，扩大知名度的必要手段。我们可以从三个方面来扩大影响力。第一，现在所有的影楼都不外乎与发传单的宣传方式，我们做，别人也在做，要在这个阶段抢占先机，那就必须要做在别人前面。我们可以准备两到三辆车，单排货车或者面包车都可以，在车上拉起横幅，有条件的话可以挂上大型喷绘的宣传画布，在车上放置一套大喇叭音响，提前录制好安安视觉的宣传语，把宣传做到农村里去。在人口相对集中的地段，散发传单。首先在村里造影响力和知名度，当人们有拍婚纱的诉求时，首先能想得到安安视觉。这在广告学的范畴内，就是习惯性的消费心理，最突出的案例就是“黄金搭档”和“脑白金”，重复千遍就是真理。第二，户外宣传。这里分为几种形式，现在阳高县到达各个村镇的公交非常方便，可以在公交车上做广告，如果资金充足，可以做车体的整体广告，如果要节约资金，可以只做车内的小型广告位，逐渐造成影响力，引导群众的习惯性消费心理。此外，可以在村镇的显眼位置做墙体广告。还可以在村镇的广播、喇叭上做广告。
2：公共关系。合理的利用起各种可以利用的社会关系，推进安安视觉的影响力，同时可以直接性的带来客户。首先，联系每个村镇有影响力的人，比如村支书，村长，妇女主任等等在当地有地位有影响力的人，发动他们拉单，并给予相应的报酬，如：在本村介绍一对新人拍婚纱，给予提成100元或者200元，介绍的多了还可以许诺给予实物奖励或者更高的金钱奖励。操作难度在于公关，如何与他们成功达成协议，这需要有公关能力比较强的人员去完成。其次，对于曾经在店里拍过婚纱的老顾客，可以进行回访，同时告诉他们，请他们拉单，同学、朋友中如果有需要拍婚纱的，可以介绍来，同样给予报酬。优点在于口碑宣传，可信度更高，更容易成单，难度在于沟通技巧，如何顺利的与老顾客达成协议。
3：造势。促销活动的要素，无非就是在某个特定的时间段(促销的时机)以某些特定的手段(促销的方式)达到提高销售量的目的(促销的结果)。在现在这个时段，婚纱影楼的活动无非就是类似于“迎新年大型促销活动”啦，“圣诞节感恩大回馈”啦，“XX周年店庆大优惠”啦，这是应时节而行的促销，而我们是否可以脱离窠臼，独辟蹊径，打出自己个性化的促销主题呢?这就是造势，没有节日咱们造个节日，典型案例：青岛啤酒节，云冈文化节，等等，无非就是一个搞促销活动的借口。我们完全可以搞一个“安安视觉婚纱摄影文化节”，跳出节日促销的“群众活动”，打造完全个性化的促销主题。以农村终端市场的促销活动为出发点，同时在店内进行各种活动，如：在人口比较集中的时间例如周末或者农村的赶集日，进行各种路演活动，比如符合农村人心理的戏曲演出，或者互动活动，参与就有奖品的游戏类节目，还可以在人比较集中的时候，在店门口搞几场新款婚纱发布会，等等。可以策划一场主题活动，比如：最美的安安新娘万元大悬赏。在所有拍照的新人中，经过海选、初试、复试、复活赛等等活动，活动越热闹越好，最终选出一对最美丽的新人，将他们的婚纱照放大作为安安视觉的招牌照片，同时给予万元大奖。这只是一种活动的策划思路，其目的完全是造势和吸引眼球。最终如何选择如何奖励，都可以视具体情况来定。
总之，进入农村市场，成功的关键因素有价格、信息提供者的可靠、农村市场的网络化建设、深入农村宣传，展示文化效应。前期投入艰苦的铺垫，一旦市场网络形成，效应自然提高。
4：执行。执行是重中之重，知名企业家马云曾经说过，一个一流的创意，三流的执行，不如一个三流的创意，一流的执行。首先，责任到人，每一件事情都有直接负责的人员，其次，互相协调合作。具体的执行方式，等促销活动及促销形式确定后，再做出具体执行细则。
5：广告语。
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