日化产品销售合同

日化产品销售合同（通用8篇）

篇1：日化产品销售合同

日化产品销售合同

甲方：湖南奔腾日化有限公司 乙方：

为明确甲乙双方的日化产品质量责任，避免和减少各类日化产品质量违法违章行为的发生，保障其安全，保护消费者的合法权益。在平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下签订本合同，以资共同遵守。

一、日化供货商的责任

1、甲方依法保证对乙方所销售的馨飞翔中草药沐浴露日化产品及售后服务事宜；并保证所供日化产品已按照国家规定履行了出厂检验制度或进货查验制度。

2、保证是合法的日化供货商，并提供营业执照、许可证等国家相关规定的证照复印件。

3、提供的日化产品符合国家或行业规定的相关标准，且是保质期内的产品。

4、若因供货商提供的日化品本身存在质量问题及不符合国家相关规定，供货商应无条件包退包换，并对因质量问题引起的一切后果承担全部责任。

5、积极协助甲方处理日化品质量方面的消费投诉或纠纷。

二、商品包装及质量

1、甲方所提供商品外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂家与厂址、规格、采用的产品标准、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。

2、所送商品应符合《产品质量法》，保质期不得超过保质期限的五分之一时间 三．商品损耗

甲乙双方都认同，鉴于业内大规模超市经营的特点，商品在到达乙方后需流转销售，因此商品在仓储、销售过程中存在着一定比例的损耗，甲方同意与乙方共同承担一定比例的损耗。

四、双方权利和义务

一、甲方的义务

1、甲方将提供优质、适销的产品，每年开发新款以满足市场需求及保障乙方的经销利益；

2、提供现行的国内价目表，并将价目表内任何预期的变更迅速通知乙方；

3、乙方订货时，甲方收到货款后，必须及时给予确认，并优先给予供货。

4、经甲方确认，保质期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换。从乙方发往甲方的运输费用均由甲方承担。

5、对乙方的销售情况及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

6、甲方根据市场情况定期或不定期举办产品促销活动、培训、宣传等活动，乙方应配合并开拓和维护销售市场。关于一切特定促销产品的销售，甲方必须在促销活动前一个月将货品及相应的赠品、促销品、宣传品投放至乙方，以确保乙方能及时向市场铺货，并顺利、准确、有效的占领当期市场的销售主导。

7、甲方将向乙方免费提供一定数量的产品宣传资料。大批量的产品宣传资料在必要的情况下可由乙方申请甲方提供，产生的费用有甲乙双方共同协商承担。

二、乙方的义务

1、乙方在其商业行为中，不得影响甲方及其产品的声誉，不得从事任何非法的商业活动，乙方必须遵照国家法律和法规进行经营活动。

2、乙方在经营中所发生的费用，由乙方自理。应自费提供和保持一个有经营能力的机构，并尽一切努力争取达到规模经营。

3、乙方有义务及时向甲方反馈市场信息，配合甲方作好市场调查，提供市场上畅销产品。

4、乙方应积极开拓销售优质的网点，勇于探索敢于创新，文明规范经营，与甲方公司齐心协力，积极开展品牌推广工作；乙方有责任在对外营销活动中，维护甲方公司形象。

5、乙方必须遵守甲方的价格体系（见附件），不得高于本合同附件中规定统一建议零售价（±20%）销售，否则，甲方有权追究乙方承担双方成交总额的10%经济责任。确保市场稳定和价格稳定。

6、乙方必须遵守甲方的供价格体系（见附件），除非征得甲方书

面同意，乙方不得私自抬高或降低市场价格。

7、为便于甲方有计划组织供货，乙方若需要产品时，必须提前7天通知甲方。

8、乙方对甲方提供的技术资料及产品价格负有保密义务，在没有获得甲方的书面同意的情况下，不得向第三方转让或透露。

三、乙方的权利和奖励制度

1、获得直接从甲方进货的权利。认真做好产品的售后咨询服务。

2、可获得本合同规定的奖励和待遇。乙方有权获得公司的奖励。公司鼓励拓展市场，3、当乙方的年销售额累计达到2万件时（约24万瓶），可享受销售总额1% 的年返利，甲方以货币形式支付。

4、乙方有权对甲方宣传产品进行翻译及复制，费用由乙方自己承当。

五、产品价格、货款费用及结算方式

1、甲方以全国统一的出厂供货价格标准向乙方供货，在正常情况下乙方不得私自降价（低于出厂价）倾销。

2、结算方式。甲方按全国统一出厂价格向乙方提供产品。订货时，乙方需向甲方支付30%定金，甲方收到乙方支付定金负责发货给乙方，乙方收到产品后结清货物余款。

3、结算价格为当时供货价格，甲方若实行价格调整时，需提前15个工作日通知乙方，且不追溯到以前已发货品的价格。

4、甲方与乙方结算货物金额是不包含税款的，乙方因经营“馨飞翔”中草药沐浴露产品需甲方提供增值税票时，所应缴纳税款

由乙方负担，并将所结货款全部汇入甲方增值税票面账户。甲方指定账户：

1.银行 收款人： 2.银行 收款人： 3.银行 收款人： 网上支付平台——支付宝账号: 收款人：

5、订单取消。

在以下的情况下，甲方有权取消或终止乙方下的任何甲方已经接受的定单，或是拒绝或延迟发货：（1）乙方没有按照此合同条款付款；（2）不按订单约定金额付款。

六、订货、补货、退货

1、乙方负有保证所下订单（订货、补货、退货单）的准确性、严肃责任。乙方在确定进货明细目录后，提前 十五 天将进货计划以书面形式传真、互联网通信、电话通讯等方式通知甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。在此期间未经甲方书面同意，乙方不得擅自取消，甲方若无法满足乙方的订货、补货、退货需求时，必须在36小时内向乙方明确回复无法满足的原因及详细的处理意见。

2、由甲方发货到乙方要求运往所在地的运费需由甲方支付。从甲方发往乙方所在地的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，尽量减少乙方的损失。

3、甲方将按乙方签字确认、电话确认的订货单（或确认的补货

单）及货款到账情况发货；如甲方举办有关产品促销活动则须提前7个工作日向乙方告知，乙方有义务执行促销活动。

4、货品调换：甲方对于乙方未补过货的产品，从乙方收到货物之日起计算未超过三十天的，且未产生销售并包装完好的产品，甲方在此期限内允许乙方根据市场销售状况向甲方提出等价调换货品，由此产生的费用均由乙方承担；对于有质量问题的可退产品，甲方负责调换。期限过后，甲方不提供换货服务，并有权不负责处理（有质量问题的产品除外）。

5、货品退回：甲方提供三十天退货期限，在此期限内允许乙方根据市场销售反应状况，退回相应货品（须不影响二次销售，如需更换货品，参照‘货品调换’为准）由此产生的费用均由乙方承担。所有在期限内退货产品价格结算时按出厂价90%回收价结算；期限过后，对于正常商品甲方不提供退货服务，并有权不负责处理（有质量问题的产品除外）。

6、对于因生产质量问题造成的不合格产品，甲方给予退换，负责调货的费用由甲方承担。产品出现质量问题时，乙方则应站在甲方的立场，尽心尽责，以维护甲方权益为己任，负责任地进行前期处理，尽量降低甲方的损失。

7、退（换）货前，乙方需网络发送问题产品明细单，经甲方同意后，乙方才可退（换）货，甲方据此领货；若数量上发生偏差，以甲方与物流公司、货运站实际交接数量为准。

8、由于质量问题产生的费用由甲方承担，但乙方应提供售货凭证和产品本身等佐证资料。

七、有效期、生效、终止及处理

1、有效期。

本合同经双方签字后生效，合同档案有效期为1年。若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前30天书面通知另一方，经双方协商决定。若合同一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。

2、如因下列情况，不需书面通知，甲方有权通知乙方后终止合同：

（1）乙方违反合同条款经协商不能解决的；

（2)乙方提供甲方产品给其他厂家仿冒制造及经营的；（3)乙方做有损甲方商标、品牌良好名誉形象的；（4)合同期满未获续约的；

(5)甲方或乙方的破产，无力偿还债务，或清理债务以作结束；(6)乙方在经营中有欺诈或有意的处理不当，或者犯了任何重罪或严重的犯法，无论这种错误的行为直接或间接地关系到甲方的商业利益；

(7)在没有甲方的书面同意的情况下，乙方或者乙方的关系人向任何人泄露了禁止的保密信息。上述情况甲方均有权向乙方追究相应法律责任。

3、乙方因故需单方面解除合同时，应提前1个月书面通知甲方；

4、终止。如果合同的一方违反了该合同的任一条款，包括在执行合同条款时的失误，在这些违反或失误后，收到对方书面通知30天内没有做出补救，那么合同的守约方可以终止该合同。

5、如因下列情况乙方有权通知甲方终止合同：

1、如因任何原因，甲方丧失了货品制造、经营及分销活动的能力的；

2、甲方没有正当理由，停止向乙方提供货品的； 上述两条乙方均有权向甲方追究相应法律责任。

6、终止结果。

合同终止后乙方须做到如下：

（1）乙方可以继续处理产品的存在的库存；（2）向甲方退还所有剩余货品并结算余下款项；

（3)停止使用甲方品牌和使用甲方的商标、记号、宣传品等物品；

(4)停止销售甲方产品和提供甲方产品的技术支持；(5)有关产品的资料、合同等必须尽快返还给甲方。

7、合同到期时，乙方须提前1个月通知甲方，并须明示续签意向，否则甲方视乙方自动停业。

八、其他条款

1、本合同所有细则经甲乙双方共同协商并确认后，最终解释权归甲方所有。

2、本合同中所规定之甲乙双方所应承担的义务与权利均按照《中华人民共和国合同法》执行。

3、约束力。

本合同陈述当事人双方对“馨飞翔”中草药沐浴露产品销售的汇总。替代以前所有的讨论，声明，合同和理解——不管是口头的还是书面的。除了本合同特别提及，对本合同任何条款的添

加，删除或修改对当事人双方不具约束力，除非由各方的正式授权代表书面签订。

4、无冲突性。

当事人各方保证本合同不和各自现有合同的义务相冲突，不影响合同规定义务的履行。一方在某一方面不能成功履行本合同的某一条款不影响此合同在其它方面的履行。

5、转让。

本合同各方的权利在没有事先得到对方书面同意的情况下不能被部分或全部的转让。任何转让在未征得对方事前明确的书面同意之前，应属无效。

6、本合同未尽事宜，双方另行协商解决，另订补充合同予以规定。经双方确认、同意、签订的补充合同，经双方签名确认归入本合同作为附件，并与本合同一并具有同等法律效力。

7、因履行本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方如不能协商解决，则根据《中华人民共和国合同法》追溯责任一方的相应法律责任。

8、不能协商争议时，必须向甲方所在的湖南长沙市仲裁委员会申请仲裁。

9、对仲裁结果不服，任何一方可向甲方所在地区的人民法院提起诉讼。

10、不可抗力。

由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或合同一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履

行本合同，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将权力机构出据的不可抗力事件的证明提供给对方。

本合同一式两份，双方各执一份，经双方签署名即时生效，本合同未经双方书面同意不得修改。本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充合同作为附件，本合同的附件与本合同具有同等法律效力。本合同自生效之日起，具相应法律效力，本合同档案存档有效期为1年。

甲方（盖章）乙方（盖章）

代表人（签字）： 代表人（签字）：

电话： 电话：

年 月 日 年 月 日

篇2：日化产品销售合同

供方：_________（以下简称甲方）

需方：_________（以下简称乙方）

为了适应中国生物功能日化市场迅猛发展的需求，提高_______集团品牌形象，规范系列产品的市场销售行为，根据国家现行法律规定，甲乙双方本着平等、互利的原则，经充分协商，自愿签订本合同，以便约束双方共同遵守。

一、甲乙双方约定乙方为甲方系列日化产品_______地区的经销商，乙方 在该经销区域内销售甲方产品，并在_____日内达到大中型终端进场率为_____%，小型零售终端铺市率为 _____% 以上。

二、合同期限：从_____年_____月_____日起至 _____年_____ 月_____日 止。甲乙双方每个签一次《 系列日化产品经销合同》。

三、销售指标：乙方首次购货款额不得低于合同期限内总任务量的 _____% 即_____万元人民币（首款应在合同签订的_____日内交付，否则甲方解除合同，乙方承担_____万元的违约金）。乙方每月购货款额不得低于_____万元人民币（以款到甲方帐户为准）；合同期内乙方总销售额为_____万元人民币。甲方新品上市，销售任务另行签订。

四、甲方供货方式：乙方以 “ 订货单 ” 传真通知（参照甲方出具的范本）甲方申请要货，并将 “ 订货单 ” 原件交给甲方业务代表。甲方收到乙方货款，并确认 “ 订货单 ” 后向乙方经销区域发货，乙方收到甲方货物后，必须由指定人员在收货凭证等有关单据上签字，并加盖公章后，交给甲方业务代表（收货凭证上应注明货款支付情况）。

乙方每次要约进货，应根据季节的不同和甲方产品种类的实际情况，填写 “订货单”；“订货单”经甲方确认承诺后，应及时发货，不得拖延。甲方承担长途运输费用。

五、乙方向甲方给付货款的方式：银行电汇或银行汇票（不得以现金方式给付）。

六、乙方的权利和义务

1．乙方享有在约定区域内对系列产品经销的权利；

2．享有同等条件下优先续约权；

3．享有对系列产品生物能活力皂进行促销建议的权利；

4．负有严格执行甲方商品价格体系的义务（见价格表），对不执行甲方价格体系的乙方，甲方将不给予市场费用支持及核销，并按违约处理。

5．负有向甲方提交产品运输承运人向乙方交付了不合格产品证据的义务；

6．负有向甲方提供真实有效的经营证明文件复印件的义务；

7．负有不得以任何理由以甲方产品与其它任何第三人调货、换货、顶账的义务；

8．负有保守其所知悉的甲方商业秘密的义务；

9．负有在非甲方书面同意的情况下，拒绝甲方任何人员、以任何理由，向乙方收取现金、借款要求代垫各类费用、领取样品或调货的义务；

10．负有在经销甲方产品的同时，反不正当竞争的义务；

11．负有无低价窜货的义务；

12．负有配合甲方打击假冒及仿冒产品的义务；

13．负有及时向甲方提供市场销售信息的义务；

14．负有对调换货物承担往返运费的义务。

七、甲方的权利和义务

1．享有确定乙方销售区域的权利；

2．享有确定乙方对外批发价格的权利；

3．享有对违约乙方停货、取消经销权、进行索赔的权利；

4．享有对产品价格调整的权利；

5．负有以同一价格供货给乙方的义务（详见价目表）；

6．负有确保向乙方提供符合国家相关标准的合格产品，包括有关合格证件，以保证乙方销售工作正常开展的义务；

7．负有解答消费者咨询及处理相关售后服务工作的义务；

8．负有承担明确约定的进场费用、终端费用等支持。

八、对经销商的激励政策

1．经销商享受甲方批复的条码费用及市场费用支持。

2．甲乙双方须共同全力做好商场陈列，宣传导购等终端建设工作，未经甲方书面签署同意，乙方单方面支付的终端商场有关费用由乙方负责。

3．完成首批及月销售任务的乙方享受进货额 3%月返利，以产品形式支付；完成总销售任务，享受销售总额1% 的年返利，以货币形式支付。上述返利以折让形式写入发票当中。乙方连续三个月完不成月销售任务，甲方有权解除合同。

4．甲方对乙方的市场费用、赠品等费用支持，必须经甲方书面确认（签字盖章）后方可执行实施。

九、违约责任

违约方除应承担非违约方的经济损失外，还应承担非违约方因索赔所支出的交通费、食宿费、代理费、通讯费等一切费用。

因乙方违约或乙方提出解除协议，乙方应当协助甲方或甲方另行指定的经销商办理终端卖场的过户，相关费用由乙方承担。

十、若因不可抗力或国家政策、法律、法规调整导致本合同无法履行的，有关合同变更事宜由甲乙双方另行商定。

十一、本合同若有未尽事宜，经甲乙双方商定，可另行做出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十二、本合同经甲乙双方盖章和法定代表人或法人委托代理人签字后具有法律约束力。

十三、本合同签订地和履行地为__________。

十四、乙方每次要约进货的“ 订货单” 和甲方对“ 订货单” 的确认承诺是合同的重要组成部分，并标志合同阶段性的成立。

十五、本合同履行期限届满，完全履约的乙方享有优先续约权及其它优惠。

十六、本合同一式_____份，甲方持_____份，乙方持_____份。

附：《系列产品价格表》（略）

供方：（盖章）__________需方：（盖章）__________

法定代表人：（盖章）____法定代表人：（盖章）____

委托代理人：（签字）____委托代理人：（签字）____

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

电话：__________________电话：__________________

传真：__________________传真：__________________

地址：__________________地址：__________________

开户：__________________ 开户：__________________

户名：__________________户名：__________________

账号：__________________账号：__________________

篇3：打破中小日化企业销售瓶颈三法

一、正确认识企业的销售瓶颈

业内很多人士, 习惯以销售的增长停滞或负增长用来说明一个企业遭遇到了销售瓶颈, 而笔者认为, 这不足以说明企业的销售是否遭遇了瓶颈, 同时, 即使是企业的销售滞长问题短期内得以解决了, 也不足以说明企业的销售瓶颈已经打破。这是因为, 任何销售数据仅仅是企业软实力的最终表现, 企业的软实力有无问题才是决定企业销售瓶颈的根源所在。如果把企业的资金、土地、厂房和广告等硬件定义为企业硬实力, 那么企业的软实力, 即指除企业的资金、土地、厂房、广告等之外的, 影响企业品牌成功推广的一些要素。抛开其他因素不谈, 笔者认为, 产品、渠道和人才是企业发展最核心的软实力。

二、如何打破企业的销售瓶颈

找到企业销售的瓶颈其实并不是难事, 无非是考察产品、渠道和人才三个方面。可是, 虽然如今, 很多企业已经清楚自身发展存在的问题, 可是就是找不到企业打破发展瓶颈的具体办法。如何成功打破发展瓶颈呢?下面的案例希望能给我们一些启发。

A企业是起步于1999年, 是上海知名的民营化妆品企业之一。该企业从创立之初, 便确立了以当时盛行的商超为主要销售渠道, 以大包装、低价格、高品质的洗涤品和护肤品切入市场, 通过实施多品牌、大日化、全覆盖的市场拓展战略, 2005年, 该企业产品已进入大半个中国的商超系统, 年销售也已逼近1亿元。

为了冲破亿元年销售额的门槛, 2006年, 该企业决定实施分品牌管理, 即按品牌成立不同的事业部来运作旗下不同的品牌。在这一方针指引下, 该企业大力引进销售管理人才壮大销售团队, 扩充至近70名区域经理队伍。虽然销售人员增加了, 企业一贯推行的标准化市场操作手法也一样坚持推行着。然而, 2006—2008年期间, 销售业绩不仅没有实现快速增长, 反而出现了销量和利润连年下滑的现象, 虽然企业在这期间也不断从多方面调整策略, 尤其是2007年开始, 增加了一个主攻化妆品专营店的新品牌, 然而收效甚微, 企业销售进入了一个瓶颈。

2009年初开始, 该企业从三个方面入手, 进行了一系列突破性地调整:

1. 产品:

一方面, 该企业通过市场调研发现, 老品的形象已经陈旧, 包装已缺乏市场竞争力, 于是该企业首先对老品进行了产品的包装和品质的改良, 并让新包装产品快速占领终端, 取代老品, 有力提升了产品档次和终端竞争力;另一方面, 该企业针对年轻时尚族的需求, 在2008年5月份上海美博会上, 迅速推出了终端零售价为3元、6元、9元新品牌, 该品牌强调简单生活的概念, 产品以个人日用护理品为主, 包装设计活泼可爱, 该品牌一推出, 便赢得了渠道商的积极响应, 全国掀起了订货和销售高潮。据悉, 仅2008年的两次订货会, 该品牌就将1000多万元收入囊中。

2. 渠道:

在进一步巩固和挖掘原有商超渠道的基础上, 通过几次招商会, 进一步扩大了其专营店品牌的市场覆盖, 增加了更多的专营店代理商和终端店;与此同时, 该企业与其他企业开发药妆产品做药店不同的是, 创造性与上海几大连锁药房合作, 将其现有品牌产品送进了药妆渠道销售。根据企业内部人士透露, 仅去年在药妆渠道的拓展, 就为该企业增加了1000多万的销售回款。

3. 人才:

该企业过去一向是以销售为导向的企业, 招商开发市场是其多年来的强项所在。该企业意识到了, 要想提升销售, 除了光增加新品牌, 增加销售渠道是不够的, 系统的品牌策划和终端活动推广, 一直是其软肋。于是, 2009年初, 该企业从行业内引进了一名市场总监, 专司企业各品牌的市场策划工作;同时, 在销售队伍上, 调整了一批思想老化, 缺乏斗志的区域经理, 吸引了一批有思想, 有冲劲的新鲜血液充实到业务团队中, 这一切成为其2009年整体销售的提升的重要人力资源保障。

据悉, 2009年, 该企业的自有品牌的整体销售业绩一路攀升, 并已超越了2005年, 达到了该企业创立以来的最高水平。

笔者认为该企业2009年销售的突破, 并不足以证明其已经彻底打破了销售瓶颈的根本问题, 但是这至少在短期内扭转了该企业连续三年销量走低的势头, 也为该企业今年乃至今后销售提升工作探索出了一条新的思路。然而, 尽管如此, 笔者认为, 该企业在以后几年, 销售能否持续提升才是更值得他们去努力和关注的。笔者对该企业今后的销售提升工作提两点建议:一是要迅速采取可行的措施, 快速消化2009年新品牌推广中积压在各级渠道内的产品库存, 使销售回款转化为真正的终端销售;二是要持之以恒地将品牌化战略贯彻到底, 沉下心去, 将拉动和促进终端销售的工作摆放在重要的战略地位去对待。如果能做好这两点, 相信该企业在未来必将会有更大幅度的销售提升, 整个企业也必将取得更大的发展。

三、走出打破销售瓶颈的误区

最近, 笔者发现越来越多的中小企业, 为了寻求打破销售瓶颈的有效办法, 为了多快好省地提升销量, 他们把目光始终盯住成功的企业, 试图学习和模仿他们的操作模式, 试图把他们的优秀人才挖至麾下。

笔者认为, 知己知彼, 重视学习借鉴和优秀人才引进, 固然是赢得竞争的重要前提, 但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和没有意义的。因为别人的永远是别人的, 不同企业的基础和所处的背景都是不一样的, 是没有任何可比性的;别人成功的模式在别人那里是可行的, 是可以成功的, 别人的人才在别人那边是能创造价值的, 而把其他企业成功的模式照搬到自己这边, 未必就能成功, 有时反而会弄巧成拙, 让企业错过了本身的发展良机, 为企业雪上加霜。

篇4：日化产品小常识

化妆品小包装必须标注内容

1.国产化妆品：产品名称、净含量、制造者名称、制造者地址、生产批号、限制使用日期（或生产日期、保质期）、执行标准号、生产许可证号、卫生许可证号、特殊用途化妆品应标明特殊用途化妆品卫生批准文号。

2.进口化妆品：产品名称、制造者名称、制造国、制造者地址、净含量、生产日期、保质期、进口化妆品卫生批准文号、经销者名称、经销者地址。

二、什么是特殊用途化妆品。

凡用于育发、染发、烫发、脱发、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品均为特殊用途化妆品。

三、化妆品变质及鉴别。

1.颜色变化：一般化妆品颜色较淡，大多是白、淡黄、粉红、湖蓝等，若发现颜色变深或间隔有深色斑点，这便是变质的标志。颜色变化一般是由霉菌和细菌引起的，霉菌的孢子一般都具有色素，有些细菌菌落和酵母也呈现颜色。

2.气体产生：微生物在生长过程中会产生各种气体。化妆品中微生物产生的气体可使化妆品膨胀，严重时，微生物产生的气体甚至会冲开化妆品瓶盖而外溢。

3.膏霜稀薄：化妆品中一般含有蛋白质和脂肪。微生物会产生各种各样的酶类，酶的作用会使化妆品中的蛋白质和脂肪分解，破坏其乳化性。因此，膏霜稀薄与否也是鉴别方法之一。

4.混浊不清：液体化妆品中的微生物繁殖生长会使化妆品混浊不清。混浊，说明化妆品中的微生物以达到相当的数量，有的霉菌生长在液体化妆品中会出现丝状、絮状悬浮物，有的甚至出现成团现象。

5.酸败异味：微生物在生长中还会产生各种酸类物质，如醋酸菌产生醋酸，米根菌产生乳酸。它们使化妆品变酸，pH值下降，同时还破坏化妆品中原有的气味，产生异味甚至发臭。

使用化妆品时，若发现上述5种现象中的任何一种，都说明这一化妆品已经变质，不能继续使用。

四、雪花膏的质量鉴别。

市场中出售的雪花膏品种很多，怎样辨别其好坏呢？

用手指蘸取少许雪花膏，涂在洁净的手掌或手背上，轻轻均匀地搓开，迎光观察其色泽，看看它是否洁白光滑细腻，有无杂质存在。然后两手互相擦拭，看看有无小颗粒和条状物，再看看瓶内有无分离水。若是膏体油水分离呈渣状，或暗淡无光泽、发黑、发花、发黄、干缩等，说明质量有问题。

篇5：日化产品活动方案

我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。

周密的前期准备

一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢?

1.确定时间

一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行

2.确立主题和方案

确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式(户外搭台、走秀、讲座还是室内促销)等

3.准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

A.宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。

B.产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

C.活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等;最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

D.店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

E.顾客档案和收据本准备

4.人员申请

活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。

5.申请场地

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。

6.整理库存备货

活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货;其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

7.制作活动主题横幅

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

8.通知会员

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

9.派发传单

活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

10.整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌;“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

11.设定促销销售目标

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的日化店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量?在实操中应该注意些什么呢?

互动多变的促销现场

为什么在这里我会说互动多变的促销现场?真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要;要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

1.形象统一 体现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。

2.分工明确 相互配合

在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工;但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩;促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

3.里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。

4.进点送礼勿进店就送

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢?一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。

促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

5.循序渐进勿急大单

在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快(一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞)，销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。

6.结伴而来一定拆开

在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。

7.人多起量人少加单

促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。

8.详细登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

9.及时总结及时打气

在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销。

10.及时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

11.实行竞赛制 设立奖项

在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员积极性，发挥最大潜能，这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。

一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要衔接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢?

活动结束新的开始

促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

1. 整理库存

促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2. 整理客户资料

在促销活动中会有很多新的`客户资料，在活动后及时按照消费情况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。

3. 做好售后

篇6：浅议日化产品的通路销售趋向

“日化品”就是日用化学产品，也就是人们每天要用的东西，既包括日用品也有化妆品，是消费人群天天需要的，必不可少的商品。无论结合这类产品的销售渠道是现代的还是传统的，共同指向都是需要通过零售终端来面向消费者换取现金资本的回笼。显而易见，真正的产品操作市场的切入点是占领零售终端，同时进行积极的维护和完善作业，也只有实质的以“终端为王”才能够突破众多产品品项堆积出的低附加值利润现状这样的“黄海”封锁，向单品多销量高利润附加值回报那样的“蓝海”领域进军游弋和栖息。

本人一向认为直营终端的市场操作模式是现今能够区别经销制操作模式所带来的渠道利润损耗，是能够真正逐步形成“终端为王”战略的必由之路。众多的中国日化企业选择开拓市场的初始阶段就是快速通过各区域的经销商来达成市场的覆盖，对于低附加值日化品来说，操作市场的成本要尽量压低，也不需要太高的技术含量，也符合快速消费品的特征，这样是正确的，实事也证明了这点。但是随着众多竞争对手的集体涌入，必然带来利润的逐渐见底，市场的份额在缩小，投入的资源不断加大，通过“补仓”、通过“铺市”所带来的销量效应只会越来越少，正因为入门资格的技术含量不高，势必导致竞争的惨烈和利润产出降低，

真正的生意就是以赢利作为根本出发点的!“生产厂商与经销商之间的矛盾”和“经销商与零售终端之间的矛盾”是同理的，更严重的是后者经销商的利润仅仅靠销量的堆积存在严重的生存危机，既来自生产厂家的选择和放权，又来自零售终端的价格战和服务战。更何况现今的市场早已完成了从“扩张式营销模式”向“服务式营销模式”的转变。

直营终端市场操作模式的归宿和新的开始：即是以“店中店”的发展模式为核心，拓展自我品牌真正直营零售点网络，发展直营便利型品牌店由生产商、经销商向多元化企业集团的方向发展。实现为消费人群提供符合需求、渠道便利、质量可靠的良性产业循环供给，实现从生产到消费过程的减少利润消耗、增加产品附加值收益的目的，实现将收益转化到产品的研发领域从而产出能够引领消费人群需求的产品，实质的高附加值产品就是能够引领消费者消费需求，同时为其他生产商提供参照产品的产品。

我们可以看到日化产品发展到一定阶段后的销售归宿必然是Shopping mall的“店中店”、KA卖场中的“店中店”、商场及中型卖场超市的“店中店”(专柜)、化妆品精品店、超市便利店中的“形象陈列”以及必然的发展趋势：品牌专卖店。

日化产品全部归为快速消费品范畴是不准确的。快速消费品的范围是以产品消费周期，即从摆放到陈列至消费者购买此商品交费完毕的这个时间作为划分标准的;同时需要考量消费者购买商品后使用时间的多少，这才是真正的产品消费周期。

日化产品分为日用品包括：洗涤类的洗发护发产品、日用类的牙膏香皂、洗衣粉、洗手液等产品、消杀类的洗洁精、气雾剂、蚊香等产品，中低端的一般护肤类膏霜产品和洁面类产品同时包含功能性的相关产品;化妆品顾名思意包括：彩妆类产品、高端护肤类膏霜产品等。实质意义的日化快速消费品是上述的日用品，而化妆品则应当视其使用周期的特性归为耐用消费品的行列。

中国消费者的一大特征是对产品品牌的忠诚度不很明显，并不是说我们的消费者不忠诚，而是因为可供选择的产品为数众多，宣传的卖点、噱头为数众多，消费的渠道为数众多，“鸡蛋怎么可能只往一只篮子里放”!?所以无论是怎么样的市场操作方式方法都是在争取更大多数消费者的认同从而树立品牌在市场中的地位。

篇7：日化产品经典广告语

飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)——经典广告语

趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——经典广告语

力士 新秘密,新惊喜——经典广告语

放我的`真心在你的手心。 (美加净护手霜)——经典广告语

纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——经典广告语

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——经典广告语

清新爽洁，不紧绷。 (碧柔洁面乳)——经典广告语

要想皮肤好，早晚用大宝——经典广告语

美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲) ——经典广告语

十足女人味(太太口服液) ——经典广告语

爱上你的秀发(潘婷洗发水) ——经典广告语

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——经典广告语

自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水) ——经典广告语

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——经典广告语

你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)——经典广告语

凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)——经典广告语

清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)——经典广告语

名人牙膏 名人献给天下有情人——经典广告语

中华在我心中(中华牙膏)——经典广告语

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——经典广告语

长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)——经典广告语

要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品)——经典广告语

柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品)——经典广告语

“六神”有主，一家无忧。(花露水)

明星风采，纯纯关怀(美加净) ——经典广告语

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)——经典广告语

拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)——经典广告语

今年二十，明年十八(白丽美容香皂) ——经典广告语

第一流产品，为足下增光(上海鞋油)——经典广告语

篇8：中小日化企业品牌建设探索

日化用品即日用化学产品的简称, 它和我们的平常的生活紧密相联息息相关, 渗透在我们生活的各个方面。根据科特勒的分类, 它属于快速消费品, 在广大城市和农村的便利店、商场和超市等地方广泛销售。中小日化企业的产品主要是在局部市场非全国市场进行销售, 品牌意识薄弱, 建设能力有限。在全国品牌的知名度低或无, 在本地有一定的品牌知名度、美誉度和忠诚度, 如湖南“丽臣”、广州“浪奇”等均是属于在本地有一定知名度但全国知名度非常低的日化企业。对于品牌的建设、维护与宣传没有给予足够的重视, 品牌意识相对薄弱。另外其资金, 管理等方面的劣势, 使得其品牌建设的能力有限。

二、日化消费品行业市场现状分析

1. 需求持续旺盛, 竞争加剧, 市场细分深入。

改革开放以来, 我国的经济发展水平不断提升, 与之相适应的是人们对物质产品的需求不断变化, 消费能力增强, 对日化用品的需求量不断提高。另外, 市场经济的不断发展, 市场的不断完善, 在市场这只无形的手的作用下日化行业已经基本形成了一个完全竞争的市场局面, 竞争激烈, 与此相适应的是市场细分程度越来越深入。

2. 跨国公司实力雄厚、壁垒坚实。

自上世纪80年代宝洁和联合利华大举进入中国市场以来, 其凭借雄厚的资本、遥遥领先的研发技术、先进的品牌管理经验等一系列优势迅速瓜分并挤占了中国的日化市场。外资日化巨头在垄断中国日化行业高端市场的基础上, 开始新的一轮圈地运动, 不断蚕食具有巨大发展潜力的中低端市场, 以城市包围农村压迫本土品牌, 为国内日化企业的发展带来了更大的竞争压力。

3. 本土日化企业营销战略方向偏差。

中国本土日化企业长期以来资本单薄, 生产的产品缺少多样性, 没有打造自己的品牌, 在与大型跨国公司竞争的时候处于严重被动的境地。近些年, 本土日化企业虽然也曾涌现出一些优秀的本土日化品牌, 如索芙特、六神、隆力奇等, 但整体发展仍相对滞后, 这主要是由于对品牌建设不够重视。

三、中小日化企业品牌建设对策

1. 寻求差异点来塑造品牌的独特个性。

根据目标市场营销战略, 一个产品若要取得比较好的销售业绩必须要有区别于竞争对手的独特的定位, 因此企业必须给自己的产品品牌寻求独特的定位, 以使其在消费者心目中的定位具有鲜明的个性特征, 这样也方便消费者记忆和在做出购买决定的时候第一时间想到该品牌。

2. 在消费者心目中加强和提高品牌现在的位置。

通过差异化的独特富有个性的市场定位能够使企业获得弥足珍贵的发展机会, 而想要取得成功想要消费者一直购买自己企业的产品, 持久的品牌宣传才是企业实现持续作为行业领头羊的要诀。要明白仅仅让消费者知道企业的品牌是远远不够的, 因为市场上的品牌太多, 顾客可以选择的品牌也太多, 总会有新的品牌进入消费者的视野, 总会有旧的品牌不断被人们遗忘, 作为营销者必须要明确如果不采取行动加深顾客对自身品牌的印象就等同于是把机会拱手让给其他竞争对手, 因此企业的领导人必须不断通过各种营销活动来提升自己品牌的品牌形象, 让她经常出现在消费者的视野。

3. 注重品牌发展战略。

大型跨国公司宝洁和联合利华采取的品牌战略都是多品牌战略, 如宝洁针对不同的日化用品采用的是不同的品牌, 仅仅洗发水就包括飘柔、沙宣等等, 这种多品牌战略让日化巨头们取得了巨大的成功, 到目前为止他们都是一直霸占着绝大部分的中国日化用品市场。反观本土的中小日化企业, 大部分采取的都是单一品牌战略, 这种战略的巨大缺陷是万一其品牌在市场上遭受不测, 其其他品牌的东西不会影响, 可以继续为公司创造利润, 而采用单一品牌战略好比把所有鸡蛋放在同一个篮子里面, 一旦其某个类型的产品受到影响其他品类的产品销售量也将收到极大影响。

另一方面, 国外的日化巨头在市场的选择上基本涵盖了中高低端市场, 而中国本土的日化企业基本只涉猎了中低端市场, 而且市场地位还岌岌可危, 利润微薄。因此本土的日化企业有必要重塑信心, 打造属于自己的独特的品牌, 并且努力将其推到中高端市场, 实现品牌各个维度的多元化发展。

四、加强品牌管理

中小日化企业必须小心的管理好他们自己的品牌, 以保持品牌强劲的生命力, 这样才得以维持企业的基业长青。首先, 公司要定期审查自己公司品牌的优势和劣势, 观察品牌在市场中的地位变化, 并及时做出调整;其次, 公司有必要不断的向自己的员工灌输自己的品牌定位, 让品牌的内涵不断被员工领会并内化到产品中去;最后, 公司有必要向消费者不定期或者定期的传达其品牌理念。例如麦加多宝、立白洗衣液每年会花费大量的金额在电视广告上以吸引顾客的眼球。

五、结束语

打造一个企业独特的品牌是一件困难的需要创意的事情, 而建设一个企业品牌则是一件需要长期坚持一以贯之的事情, 企业需要不断的关注市场的动向, 把握市场的风向标, 不间歇的调整自己的品牌定位, 这样才能长期屹立不倒。

参考文献

[1]张惠辛.品牌定位方法:面向中国市场的定位方法论.上海:上海财经大学出版社, 2012.

[2]荣剑英.品牌, 另一种制造:中国制造年代的品牌思考.北京:经济管理出版社, 2011.

[3]莱兹伯斯, 基斯特, 库茨特拉, 李家强.品牌管理=Brand management:Atheoretical andpractical approach.北京:机械工业出版社, 2004.