售电商业计划书

售电商业计划书（精选2篇）

篇1：售电商业计划书

五家典型国外售电公司商业模式让你脑洞大开

一、售电侧引入自由竞争已成各个国家共识

各国在推行电力市场化改革时，都修改或制订了电力工业的相关法律法规，通过法律规定，明确了改革的总体进程和具体步骤，保证了改革计划的顺利实施。开放售电侧市场，允许用户自由选择售电公司是法律法规的一个重要内容，一般对售电公司的定义、如何成为售电公司，以及售电公司和用户的权利和义务都有明确的规定。

法国、日本和美国采取了维持垂直一体化公司下引入独立售电公司模式，英国采取了维持配售一体化公司下引入独立售电公司模式，而俄罗斯和新西兰采取了配售分开的模式。

图表1：典型国家售电侧市场放开模式

资料来源：前瞻产业研究院整理

从法国、英国、日本、美国、俄罗斯和新西兰六个国家售电侧市场结构来看，市场多为寡头垄断型竞争市场。一般来说，各国在售电侧引入竞争主要存在两种方式：一是售电侧放开，保持电网企业继续从事售电业务的同时，引入独立售电主体，允许其他企业从事售电业务；二是实行配售分开。即将售电业务与配电业务实施产权分离，禁止拥有配电资产的企业从事售电业务。允许（他企业从售电业务。大部分国家都采取第一种方式，即在保持原配电企业继续从事售电业务的同时，允许其他企业从事售电业务。日本、法国等国则在维持发输配售垂直一体化结构下在售电侧引入竞争。日前，仅新西兰等少数国家是通过配售分开方式在售电侧引入竞争，2010年新西兰为增加零售市场的竞争性（零售市场主要由发省一体化的公司控制），又重新允许配电企业从事售电业务。二、五家国外售电公司商业模式

前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国售电公司发展模式与投资战略规划分析报告》显示，以下五家国外售电公司的商业模式是对售电行业目前商业模式的创新，也是未来售电行业企业商业模式的典范。

1、Green Mountain Energy公司

GreenMountainEnergy公司客户主要为两个部分，一个家庭用户，向其提供无污染的电力资源；另一个是商业用户，向其提供可再生能源，包括可再生能源证书（REC）、碳补偿和可持续的商业解决方案。Green Mountain Energy公司购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，并从中获取利润。

图表2：Green Mountain Energy公司运营模式

资料来源：前瞻产业研究院整理

2、Entega公司

Entega公司拥有一百万客户群，其中40万使用100%可再生能源电力，成为德国第二大清洁能源售电公司。Entega获得OK-Power认证，意味其销售的可再生电力的三分之一必须来自6年内新建的设备，另外三分之一必须来自12年内新建的设备。

Entega公司提供的服务主要有两种：一种是购买清洁能源发电设备，生产电力；另一种提供售电、天然气、水和暖气等服务。围绕着公司售电等能源服务，公司开发了全景APP2 平台，帮助客户了解能耗使用情况，进一步达到节能的目的。

图表3：Entega公司的运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

3、Ubitricity公司

目前Ubitricity公司已经在柏林有了建设100个类似充电点的合同，柏林的供电商Grundgrün预测很快柏林的每个街灯都有这一充电功能。在LakeConstance地区也将会有60个此类充点电铺开。

Ubitricity公司通过充电桩和SmartCable连带电表模块将电能出售给电动汽车用户，并赚取差价。

图表4：Ubitricity公司运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

4、Emprimo公司

Emprimo公司率先推出了远距离跨区售电业务和针对大城市的“都市合约”。适用于经常出差、生活时间不规律的商业人士，月固定费用便宜，但是单价较贵。此外该公司还通过灵活的分时电价、阶梯电价，以及在线服务，来整合智能家居产品产业链，为客户提供节能环保服务。

Emprimo公司运营中主要是调查客户的需求特点的不同，针对这些特点提供不同的电价，以到达为客户节能的目的，从而受到客户的欢迎。

图表5：Emprimo公司的运营模式分析 资料来源：前瞻产业研究院整理

5、Opower公司

Opower通过自己的云平台和数据整合能力来处理它所服务的公用事业公司取得的大量家庭能耗数据，结合“行为科学理论”、房龄信息、周边天气等，运用自己的软件系统进行用能分析，简历家庭耗能档案，并通过综合分析提出节能建议。最吸引用户眼球的地方是，Opower提供的报告里，除了用户本身的用电数据，还有相近区域内最节能的20%的用户耗能数据，也就是所谓的“邻里用电比较”，这提供给用户非常直观的节能动力。

Opower公司获取客户用电数据，帮助客户分析能耗用途，提供邻里之间的用电比较，节能报告及后台数据。公司为客户提供的这些服务是公司核心竞争力，使得客户满意，并继续从公司购电。

图表6：Opower公司运营模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

三、中国售电公司领域投资趋势

前瞻产业研究院据相关资料粗略估算了中国全国的售电市场空间：根据中国电监会最新一次披露的《电价监管报告》测算，全国平均销售电价约为0.492元/千瓦时，2014年全年我国全社会用电量约为5.52万亿千瓦时，策略测算全国售电市场容量为2.72万亿元；若剔除国家声明受到电价保护的第一产业及呈现居民用电，市场容量约为2.3万亿元。

2.3万亿元的市场容量以及中央频出的售电侧利好政策，引起了各路资本的关注和追逐。各类发电主体、新能源企业、微电网企业、节能服务企业、电力环保企业、电力工程企业等 5 等，若能成为第一批脱颖而出的独立售电公司；就很容易成为业内领导者，分食到最大块蛋糕。

据前瞻不完全统计，仅仅2015年3-8月，我国已成立五十余家售电公司，注册资本高达46.41亿元。未来，随着售电业务的开放，中国售电公司数量将进一步井喷。

本文作者：杨明靖（前瞻网产业研究员、分析师）

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篇2：售电商业计划书

一、XX售电有限公司业务计划书概况

随着江西省售电侧改革视点的获批，我司也积极响应江西省发改委、能源局的号召，依据江西省售电侧改革的现行政策开展售电业务。经过总公司多年电力行业多年的拓展沉淀，在电力运维、节能、设计上取得了令人瞩目的成绩，我司将依托总公司的行业资源，以“售电服务为平台，工程服务为支撑，智能信息化系统为助力”，形成创新性、高效性的特色售电业务服务。

二、XX售电有限公司业务开展的指导思想

根据江西售电侧改革试点方案的指导思想，我司也在指导思想上因地制宜的制定出我司售电业务开展的指导思想，XX售电有限公司的售电业务指导思想为“三个统筹”思想。

1、统筹发电端、电网输送端与售电公司的协调发展

推行电力的市场化运动，主要原因之一就是改革较为单一的政府干预的电能运作模式，解决发电企业与电网公司的固化的电力运行模式，同时能从根本上改善能源产业布局，促进社会经济和社会坏境的协调发展。售电业务最关键的就是对电力市场的变化有提前的判断能力，能预见市场的变化因数，提高自身的防范风险能力。发电端作为电源主体，对市场有决定性作用。所以我司要和电厂建立高效的、实时的沟通机制，与电厂端签订双边战略合作机制，主动应对电厂端所带来的业务风险。

电网公司作为今后电力市场服务部门，对发电端与售电工作有积极促进作用。要与电网公司建立长期意见备忘录，共同维护好、服务好电力客户。

2、统筹需求侧客户和售电公司的协调发展

电力客户作为电力改革的最终受惠群体，也是我司的利益来源的主体。首先要保证客户的得到充分保证，得到电力客户的信任。在售电公司的发展的前期，在抢占电改红利的同时，要充分满足客户的需求。与客户签订长期合作协议，代理客户进行电力交易中心竞价交易，共同享受或承担竞价红利与风险，成为电改获益的共同体。

3、统筹工程售后服务、信息化智能服务与售电服务的统筹发展

售电服务作为今后我司今后开展的核心业务，要合理利用行业优势，整合行业资源。电力工程服务是我司今后开展的主要业务之一，依据XX科技有限公司在江西省内已经取得了令人瞩目的成绩，也得到省内外各大发电端客户的认可，也成为江西省内民营企业的标杆品牌。XX科技有限公司在电力工程服务方面，已经为华能井冈山发电有限责任公司，华能瑞金发电有限责任公司，华能安源发电有限责任公司，国电九江、丰城、黄金埠发电有限公司，江西中电投新昌、景德镇、贵溪、分宜、发电有限公司，江西大唐国际抚州发电有限责任公司等公司建立长足的业务联系。我司也立志依托母公司资源，为今后的售电客户提供售服务，包括节能技改、电表核准安装、电网线路检修，电力设备紧急抢修等方面提供增值服务。

随着互联网信息的快速发展，售电加互联网的模式已经渐渐成为将来售电业务开展的主流模式。我司已经和江西百电科技公司联合开发出一款售电服务平台，售电服务将会插上互联网信息化的翅膀，为售电客户提供快速。、迅捷、高效的服务。售电服务平台主要依托信息化大数据的方式，了解需求侧的问题，通过收集客户的需求动态，了解客户的需求产品，进行快速响应。同时在平台上搭建快速沟通的实效机制，能够快速响应。售电信息平台也会因地制宜的为客户量身定制套餐系统，为客户提供全方位，体现客户特色的套餐服务。

三、售电业务开展的主要实施步骤

针对现有江西售电市场的发展阶段，我司也因时制宜的制定了相应实施方案，核心内容为“三步走”

第一步：完善公司内部机制，健全公司具体组织结构管理，配合电力交易中心做好开展售电业务的准备工作。

江西售电改革市场尚处于初步阶段，同是也处于快速发展的增长阶段，我司要江西电力交易中心的领导基础上，快速整合行业资源，完善公司内部系统管理，提高自身有业务水平，在电力改革的前沿试点广州、重庆的基础上，学习其宝贵的售电经验，同时要结合江西省内售电市场的特点，抓住机遇，提高自身售电实力，开展多渠道，多产品的售电业务，立足江西省售电市场。

第二步：利用信息化、网络化的售电平台，在三个统筹的基础上，签订省内电力客户，与各大工业园区签订长期协议，通过江西电力交易平台实现最大电量交易。

随着江西售电市场的逐步开展，我司将以“三个统筹”为核心的指导思想，将发电端、电网输送端结合起来，对电力市场对远见的市场规划，预见市场的变化因数，提高自身抗冲击能力。在电改的正式实施阶段，要提高自身的业务水平，丰富产品套餐，改善产品结构组成，为客户提供多元化的产品服务，提高中标数量，完成客户的供电需求。努力提高增值服务的业务水平，提高公司的综合服务能力。第三步：放眼清洁能源市场，布局节能发电业务，同步开展配电业务，开展跨省售电交易，将公司打造成为全国性的配售电一体机的知名综合能源服务公司。

随着售电侧改革的不对深入，清洁能源市场将未来发展的主攻市场，也是电力改革的重要改革内容。我司将在太阳能光伏发电，综合风力发电市场布局电源市场，组成自主拥有的发电端。同时跟随江西城市发展的步伐，在增量配售电地区开展配售电试点工作，结合配售电服务，清洁能源服务，打造新型的增量配售电园区。

四、售电业务计划书结语