通讯行业商业计划书

2024-05-22

通讯行业商业计划书（通用6篇）

篇1：通讯行业商业计划书

网络电话及通信平台

商业合作计划

一、行业简介：

随着行业网络建设的进展，行业网络的带宽逐步升级，可提供的qos等服务质量保障能力不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着dsp技术的发展和基于h.323、sip等多媒体协议的标准完善，语音质量已达到令人满意的水平；同时基于voip的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑，采用voip技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的pbx系统，提供内部话音服务；pbx系统与电信pstn网互连，实现与公众网的交互，长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的ip网络，带宽可满足承载一定容量的voip电话的要求，所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采用voip改造行业语音网，是行业的迫切需求。

二、市场前景分析：

自改革开放多年来，中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展，特别是电信通讯业的发展尤为突出，成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到2003年底，移动用户总数达到1.9583亿，比上年增加5061万户；固话用户总数达到2.09亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。2003年前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元，同比增长达15.4%，远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时，国内的上网人数也出现成倍的增长，据权威部门统计，截止2004年上半年，已突破2000万户，四川地区突破300万户。在一些经济发达地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的发展，成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。

随着社会发展，电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，提供‘高质量低成本’的通信服务，将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。

三、产品简介：

1、网络电话(自主研发)：

国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑（pc-pc）、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的ip寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下： a、使用操作简便，界面通俗易懂； b、高度保护你的商机及隐私； c、边通话边上网，感觉更爽； d、一号在手，全球免费漫游； e、网络电话相互通话全免费； f、拨打国内国际长话成倍省钱。1.1、产品类型

a．主叫服务型：耳麦型、usb话机型在电脑usb接口插入usb话机，安装软件，上网即可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为：

（1）、边通话边上网；（2）、网内相互通话免费；

（3）、拨打本地、国内、国际方便快捷；（4）、可上网就能用，号码不变，资费不变。b.主叫、被叫服务型：宽带型（kitty品牌话机）只需将本宽带型kitty话机接入adsl或lan上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的所有用户。其特点为：

（1）、边通话边上网；（2）、不用电脑可完全独立使用；

（3）、拨打接听本地国内国际电话方便快捷；（4）、可在网上移机漫游，号不变资费不变。

1.2、话务服务资费标准及话机销售价格： a、主叫服务型资费标准：（耳麦型、话机型）（元/分钟）

b、主叫、被叫服务型资费标准：（宽带型kitty含普通被叫号码）（元/分钟）

c、话务资费对照：（元/分钟）

d、话机销售价格：

四、商业合作模式

1、网络电话销售商业合作模式：

公司为合作商提供网络平台服务，给予组管理员网络管理权限，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限，不断发展消费用户，长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务，毫无经营风险，日常经营管理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。

五、效益分析

1、网络电话销售效益分析

合作商按每月新增用户120户递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算：

第一个月：收入有三项：

第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元

第三、话机销售提成：耳麦 usb话机 kttiy宽带话机 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一个月总收入：1620～9360元

第二个月：收入有四项：

第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元

第三、话机销售提成：耳麦 usb话机 kttiy宽带话机 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

第二个月总收入：3240～10980元第三个月总收入：4860～12600元

。。。。。以此类推，做得越长久，拥有用户越多，收入越高。

代理公司网络平台，同时享受公司相关产品的代理优先权。其代理商收入目前最低为1+2，年累计收入最少在20万元以上。

融资需求及财务预测

一、融资需求

公司拟吸收风险投资 100 万元，可以分两期投入。第一期 40 万元资金主要用于《软交换》在全国的的推广应用以及该系统运营平台建设及与电信衔接终端落地，具体用途见下表：

1.一期运作用途：

2.二期运作用途：

第四节公司运营和管理

一、发展战略

? 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行平台运营、系统开发、产品销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。? 坚持“以人为本”的经营管理理念。

? 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。? 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式

发展。

? 注重知识管理，实现可持续发展。

二、公司的组织结构和管理模式

1、公司的组织结构

公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开

放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：

公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚

性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

?目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进

行考核。

? 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。? 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

? 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于

内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

三、人力资源规划

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥

有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。? 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

? 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。? 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

? 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有

者与经营者之间目标背离问题。

? 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。? 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训和新员工上岗培训于一体的培训体

系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

四、平台运营与开发

1、平台运营管理

2、平台开发管理

公司计划每年提取当期销售额的10%作为运营、开发基金，提高平台运作、开发人员待遇，改善平台条件，以提高公司的产品竞争力。

五、市场策略

1、总体战略

? 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略； ? 以《avs通讯平台》为拳头产品，以四川市场为基地 ? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

? 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用通讯业的市场资源进行相关产品的销售。2006年在四川市场站稳脚跟，夯实基础。在四川省网络通讯的新兴市场占有率达到40-50%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占四川省周边省市的网络通讯市场，同时对广东、广西等较远省市的网络通讯市场进行密切关注。2007年巩固公司在四川省网络通讯市场的领先地位，新兴市场占有率达到60%；在广东、新疆市场要占有一定地位，市场份额居于前五位；积极开拓华北、华东市场。2008年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在网络通讯市场的主导地位。

2、营销策略

●第一步：立足四川，将《avs通讯平台》在四川省通讯行业进行推广，并挖掘客户对相关产

品的需求。

●第二步：巩固公司在四川市场的领导地位，以《avs通讯平台》为拳头产品，开拓全国市场。

3、营销手段? 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

? 丰富公司网站内容，并与信息产业部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务。

? 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。? 与各地通讯部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

2、销售队伍的组建

公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

3、品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

4、服务体系

“我们的产品就是服务”的观念日益深入人心。通讯市场的竞争不再仅仅是通讯产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

七、资本运营

企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。

公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。

第五节投资方的介入和退出

一、投资建议

为尽快占领网络通讯领域，公司拟吸收风险投资万元，可分两期投入，其中第一期投入万元，第二期投入万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。

二、投资方在公司经营管理中的地位、作用

投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。

公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。

三、资本退出

风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

投资者退出的方式主要有ipo（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过ipo形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：2006年完成股份制改造；2007年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2008年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。

风险及对策

一、风险

1、技术风险。

通讯行业本身是一个风险很低的行业，但是当今技术更新日新月异，一项技术今天本来可能

还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。epost挑战email，linux挑战window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的网络通讯业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色

的核心竞争力和核心产品，将是我们急需解决的战略性问题。

公司技术风险主要体现为运营平台遭到主干线路提供商封锁，导致通话质量下降甚至通话不能

正常进行，而平台开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对通讯行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握，以及国家信息产业部对主干线路提供商的干预。

2、市场风险 ? 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。? 销售不足。公司客户主要是各地区企业、个人用户，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。

3、经营风险

? 人力成本上升和高素质人才不足

公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。? 管理风险

随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

4、财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

二、对策

1、技术风险对策

? 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； ? 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；

? 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； ? 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；

? 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；

? 聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。

1、市场风险及对策 ? 进一步提高产品质量，降低运营成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能

力；

? 加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场

应变能力，丰富产品结构；

? 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； ? 寻求各地信息通讯管理部门及有关通讯技术公司的支持； ? 实施品牌战略。

2、经营风险及对策 ? 推行目标成本管理，加强成本控制；

? 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； ? 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

3、财务风险对策

? 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；

? 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

六、结论

综上所述，随着经济发展社会进步，电话通讯这项产业必然走向更大的发展的同时，技术含量更高的新一代电话通讯将逐渐替代传统的电话通讯，其服务功能将更加强大，商业经营模式将更加多元化，这将是社会发展进步的必然结果。网络电话就是为社会提供的‘高质量低成本’的通讯服务，必将受到市场的欢迎。合作经营这项‘市场广、空间大、投资少、风险低’的商业项目，必将给您带来‘见效快、获利稳’回报，是小企业和个人创业的大好机会。

篇2：通讯行业商业计划书

一、项目建设背景

是，地处我国南北自然地理分界线和东西部中间地带，以及北亚热带和暖温带分界线，属半湿润季风气候，四季分明，气候温和，日照充足，雨量适中。年降雨量约㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，约占全年降雨量的%左右，常年平均气温C，年日照时数为小时，无霜期天,自然、气候条件特别适合花卉苗木的生长培育。项目区灌溉地表水以河为主要来源,可满足项目区的灌溉要求。项目区土壤多为淤土，质地沙壤，耕层容重g/cm,有机质含量%左右，土地肥沃，完全适合于用作花卉苗木基地建设。

二、项目建设内容

花卉项目占地亩，建设公里机耕路、组培及种苗工厂化繁育区亩、苗木基地亩、市场区亩等。主要引进雪松、龙柏、香樟、马褂木、广玉兰、红叶石楠等品种。

三、投资估算

花卉项目总投资万元，其中基础设施、设备投资万元，引进种苗费用万元，土地使用权转让费万元(每亩每年使用费元，项目计划用地亩，使用年限为年)。

四、市场分析

省每年需从外省购进苗木、花卉总量达亿元之多;市每年要从外地购进苗木花卉不下万株(盆)，约万元以上。苗木花卉产业在未来10～中将保持快速增长的态势，每年将维持35%以上的增幅。从目前全国苗木花卉市场的需求趋势来看，常绿、彩叶、芳香环保、经果类苗木及都市盆花的市场缺口更大，经济价值较高，极具市场开发潜力。本项目旨在通过花卉苗圃市场建设，与园林绿化工程形成产业链，实现产品的规模化、品牌化和产业化运作，建立起面向全国的市场销售网络，给花卉苗木产业找到快速增值的空间。

五、经济效益分析

项目实施期限年。按现行价格计算，项目建成年后，仅直接种植的花卉苗木可实现销售额万元(不包括组培苗收益)，实现利税万元左右，净利润万元，项目投资回收期为年(包括年建设期)。

纵观国际花卉市场，其近几年行业产值每年都以10%以上的速度递增，前年已达亿美元。就鲜切花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美年花卉消费额则在100美元左右。很明显，花卉消费是人们生活质量提高的体现方式之一。

而我国花卉消费绝大多数是集团消费和节假日消费，全国城镇人口平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。假如我国人均鲜花消费能力提高到2元，仅国内个人消费总值就能增加37亿元以上。就市场潜力来看，我国花卉行业无疑是一个朝阳产业。随着人民生活水平的提高，人均年收入迈过1000美元大关，民众对花卉的需求将不断增加。光是情人节、三八妇女节、清明节，和生日、婚庆、纪念日等礼品用花就保证了花卉市场常年的稳定需求，更不用说正在培育的家庭用花市场。尤其在国内一、二线城市，这一需求增势明显。

六、开发经营规模

从起，用年时间，重点建设亩花卉产业示范基地核心区，并逐渐沿辐射和带动其它村、镇发展。到年建成花卉生产经营企业达才家以上，花卉生产规模达亩以上的花卉产业经济带，实现以花卉产业为主导产业，配合发展生态农业、立体农业、观光休闲农业，基本实现生产规模化、标准化、特色化和专业化、基础设施配套化、产供销一体化、服务社会化的农业产业化体系。花卉产业总产值达万元以上，实现利润万元以上，带动餐饮、旅游、休闲、娱乐、房地产开发等产业收入，实现年收入亿元以上，利润万元以上，花卉经济带年产值达亿元以上，农民人均增收元以上，农民生产、生活条件全面改善，都市农业基本形成。

七、资金运转方式

1、合作方式：主要采取自主经营、自负盈亏的方式。依据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)及有关法律、法规的规定，由和等共同出资，设立公司，以项目管理公司经营管理花卉产业示范项目。

2、公司经营范围：花卉苗木品种研发、花卉苗木生产

3、各方出资及出资比例：甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份;甲方以现金出资，出资万元，占项目公司%股份。

4、合作期限：年

八、花卉经营模式

从旅游经营角度来说，花卉旅游地经营传统上分为两种形式：一种是单一的花果式的生产，花卉生产地被农民承包或占有，采取个体经营性的农业开发模式(集体经营的方式已经很少见了);另一种是园林事业式，由于一些花卉的级别高，属于珍稀景观资源，被政府行业部门(多为园林部门、农业部门)围合建设成园林景观。但是，单一的花果式的生产，农民经营分散、各自为阵，其经济效益主要来源于林果的销售收入，对花卉资源旅游功能缺乏相应的重视，花卉资源利用率低。园林事业式管理，由于采取部门事业型的经营，部门独享，缺乏市场开拓意识，大多开发为具有游憩功能的城市公园，附加的人为痕迹较浓，品位不高，加之内部经营机制不活，花卉资源的综合效益徘徊在低层面。

摈弃以上两种传统的经营运作模式，开拓产业化经营的思路，推动花卉资源资产化、产品市场化的进程，实现企业公司化的运作模式，打造具有地方特色花卉旅游品牌。实施“公司+农户+市场”的产业化经营模式，以先进的经营理念，科学的管理手段惠及个体农户，并通过一系列措施提高花农增收，保障花农利益,实现公司与农户共赢发展：

(1)、向农户提供优质低价种苗，节约种苗投资，同时加强技术培训和现场指导，确保切花的品质，实现优质高产、低耗高效目标;

(2)、向花农推荐种植国际市场畅销的新品种，带领花农抢占国外高端市场，避开国内无序低价竞争;

(3)、花农切花采收后由公司统一加工包装和运输，既保证切花品质，又可以规模降低加工销售成本;

(4)花农产品统一品牌销售，以品牌优势获取更大的产品附加值。通过农户土地和劳动力资源在花卉产业链上的分工与合作，提高农民种植花卉产品质量和档次，抢占高端市场，去获得更高经济效益。

在发展思路上，坚持以科技为支撑，品种引进和自主研发相结合，全面提高示范带动能力、规模化加工销售能力，实现农户在公司统一的.生产技术标准指导下专业种植，产品采收后规模化统一加工、统一品牌出口销售，最终实现规模品牌效益，走出一条带领花农增收致富的产业化合作道路，把花卉产业建成促进农民增收的重点优势产业。同时，注重科技对企业提质创品牌的作用，成立技术研发中心，聘请技术顾问每年定期到公司指导及技术培训，并与省农科院花卉所合作开展土壤、植物营养及病虫害研究工作，实现国外新技术的消化、创新和推广。

九、花卉经营推广模式

1、突出区域特色，合理优化布局根据各地资源、生产基础、优势劣势及发展特点，按照“合理布局，突出特色，规模生产，提升品牌”的思路，合理确定主栽品种，建立花卉生产优势区，形成具有市场竞争力的优势品种或品牌。着力打造本土特优精品，避免无序竞争，促进花卉生产规模化、产业化，以质量提升带动数量和效益提升。

2、提高科技创新能力，推进现代花卉业迈上新台阶科技创新是发展现代花卉业，提高花卉业经济效益，增强竞争力的根本保证。

①利用科研院所和高校的人才、科技优势，建立“产、学、研”相结合的花卉创新团队，并给予资金支持。

②深入调查和广泛收集野生花卉资源，加强新品种选育力度。科学合理地开发利用我省特色花卉如等种质资源，加强具有优良花色、花型、花香和抗逆性强的野生花卉的遗传多样性和亲缘关系研究，有目的、有计划地通过生态环境模拟与配套的栽培技术进行引种驯化和种质改良，以及应用现代育种技术，培育具有自主知识产权的名、特、优花卉新品种，尽快提高花卉种子、种苗、种球自给能力。

③加强规范化、标准化、系列化的先进实用技术研究与推广应用，培育出符合国际花卉市场标准的高质量产品。

④加强对花卉新品种、新技术的知识产权保护力度，建立健全相关的法律法规，有效保障和保护育种家的权益，实现政府保护、企业重视和育种家创新精神三者的有机结合。

⑤树立用现代工业装备花卉业的理念，利用先进的生产设施和生产管理，把落后的传统管理方式提升到机械化、自动化等现代管理水平，研制适合不同地区、不同花卉、不同造价的新型实用温室及配套产品，促进栽培设施的实用化、系列化、标准化，从根本上实现花卉生产工业化改造，实现现代花卉生产的精准调控和周年供给。

3、突出重点，提高现代花卉业的组织化程度。采用“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”的现代经营模式，有效地将分散的千家万户组织起来，形成群体优势，规避市场风险，杜绝恶性无序竞争，形成优势互补、互利互惠的共赢合作体。同时整合或兴建花卉协会、花卉合作社、专合组织等，完善花卉业产前、产中、产后的社会化服务体系，强化花卉业联合会的职能，提高从业者的组织化和合作化程度。

4、强化质量意识，健全市场流通体系、信息平台和技术推广服务体系。制定花卉标准化生产规程及相关措施，对花卉生产、流通、包装、运输等制定出技术要求，实行市场准入制度，限制非标准产品进入市场，培养“达标、贯标”意识，引导花卉生产企业按照生产技术规程和管理规程进行生产，实现与国内外市场接轨;逐步建立健全符合我省省情的现代花卉营销体系，加强花卉保鲜、贮运和市场设施建设;统筹规划、合理布局花卉市场，学习荷兰等发达国家的花卉产业发展的经验，逐步形成拍卖市场、批发市场、零售市场(花店、花摊)功能各一、层次分明的花卉流通体系，在完善市场主渠道建设的基础上，推行网上购货、订单交易、连锁经营、速递、代理制等现代营销方式，提高流通过程中的物流、资金流和信息流的速度;规范物流服务程序，建立花卉物流行业标准，逐步实现电子商务与现代物流相结合，加强对市场的规范性管理和有效监督;尽快建立花卉绿色通道，简化出省花木手续，降低规费;建立信息平台，及时公布有关信息动态，实现信息资源共享，为花卉生产者、经营管理者提供及时有效的信息服务，引导更多的单位、企业、个人建立花卉信息网站或网页，并学会运用花卉信息网站，加快信息沟通与交流，推动企业的信息化管理和网络营销水平;建立健全科技推广系统，完善专业服务队伍，为花农、花企提供全方位的技术咨询、技术培训等服务，提高整体素质和生产水平，推动现代花卉业发展进程。

5、加强花卉文化宣传，培育花卉消费市场，推动相关产业迅速发展

篇3：浅谈行业报人物通讯的写法

刚开始写人物通讯时, 感觉描写的人物刻板, 没有生命力, 起初以为是由于自己思维定式的问题, 后来逐渐意识到需要在表现形式上多下工夫, 在不断提升自我文学素养的同时, 还应多学习经验丰富记者的写作手法, 使用灵活多样的表现手法, 才能使文章更具生命力和感染力。具体心得如下:

深入采访才能找到“闪光点”

在我们阅读通讯作品时, 经常能发现作品中那些精彩动人的场景、感人泪下的情节, 大都来自记者的直接观察和感受。相反, 一些概念化的乏味的通讯, 往往是缺乏深入采访和现场感受所致, 在我们以前的采访写作中, 也许就是缺少这种用眼和腿去写作的毅力, 有时候为了偷懒, 紧紧围绕现成的材料写文章, 而并非亲身体验。

因此, 在新闻采写过程中, 我们都应尽可能到现场去身临其境, 并且不怕艰险地奔波, 不厌其烦地采访当事人, 力求透过现象和件件小事来认识和把握事物的本质。在写作中尽可能做到写景在人耳目, 写情沁人心脾, 叙事娓娓动听。

行业报人物通讯对行业读者的教育激励作用, 是通过思想上的深刻性和感情上的共鸣来实现的, 而通讯作品的感染力和震撼力, 又来源于行业记者的激情和社会责任感。人物通讯要感动读者, 首先记者要动真感情, 如果记者本人都不感动、不激动, 或者感情激动得不深、不真、不强烈, 那就不可能感染读者。只有把人物的事迹融入记者的血液, 从记者的血管流出来, 那才算得上是这个记者的作品。

采写人物通讯, 必须具备现场采访的本领, 要用眼去观察、去感受, 通过现场的募集, 把那些真实的、具体的、形象的材料, 用白描的手法记录下来, 展现在读者面前。同时, 记者还必须有一颗能思考的心。作为一名行业记者, 要使自己的脑袋时刻关注行业, 随时处于“有准备”的状态, 要通过细致的观察和反复的思考, 完成由“身入”到“心入”的飞跃。

抓住主题才能掌握“灵魂”

主题是人物通讯的“灵魂”和“核心”。提炼出了一个好的主题, 通讯就成功了一半。写一篇文章可以比做统领一支军队, 没有主题就如同没有“统帅”, 再丰富、再生动的素材也是“乌合”之众, 无法打胜“仗”。在拿到一个人物通讯的选题是, 必须心中有全局, 要善于站在全局的高度提炼主题。只有心中有全局, 行业记者才能恰当地估量每个具体事物在全局中的地位和意义, 识别什么是新闻, 什么不是新闻, 哪个是重要新闻, 哪个是一般新闻, 在纷繁芜杂的事件中, 迅速找到重点, 揭示事物本质的关键。

人物通讯不可能像小说、报告文学那样, 摆开阵势, 拉开架子, 多侧面、立体化地去展开故事情节和刻画人物。所以无论是反映先进个人事迹的人物通讯, 还是描绘先进集体人物的通讯, 都应着力抓住任务沈尚最闪光的东西, 展示人物的新思想、新面貌, 揭示其精神世界, 来感染人、教育人、启迪人。就像画人物, 要重点刻画人物的眼睛, 人物通讯业需要突出人物思想、性格、职业等方面的特点, 就似人物通讯的“眼睛”。选取那些最能体现事物本质特征的材料和典型事例, 找出先进人物思想本质和社会时代精神之间的结合点, 把先进人物置于矛盾冲突的漩涡中去锤炼和考验。

以前, 当我拿到新闻素材后, 急于动笔写作, 有时候甚至是想到什么写什么, 这样往往会造成主题不突出, 思路不清晰, 高潮不迭起, 首位不呼应。后来逐渐意识到, 在写人物通讯是, 应该是在掌握大量素材后, 反复思考, 精心谋划, 通盘考虑, 力求做到文章的结构服从主题, 反映事物的发展规律和人物特点, 完整、严谨、新颖、和谐。

注重细节才能“有血有肉”

如果说主题是人物通讯的“灵魂”, 那么细节是人物通讯的“血肉”。在阅读的过程中, 经常遇到这样的情形, 一篇人物通讯, 故事梗概和大量事例已经淡忘或记不清了, 但其中一些生动逼真的细节, 却久久不能忘怀。由此可见细节的魅力之大, 细节是通讯的生命, 一篇通讯没有生动感人的细节, 就如同电影没有特写镜头和近景描写, 给人的印象总是不具体、不感人、不深刻, 因此, 要增强人物通讯的生动逼真和感染力, 就要高度重视精心筛选那些能够反映事物本质和人物性格的典型细节。

运用生动感人的细节, 深化主题, 烘托环境, 仍然要强调真实高于一切的前提, 这是人物通讯同文艺作品最重要的区别。不仅事实不能虚构, 就是一个眼神, 一抹笑意, 甚至衣着打扮也不能想当然, 否则就会闹出笑话。

在注重细节的同时, 还应重视文章的整体结构和谋篇布局。结构是人物通讯的“骨骼”, “骨骼”立不起来, 事迹再感人, 事例再丰富, 也只是一堆立不起来的“血肉”, 这好比盖房子, 首先需要总体构思, 是盖楼房, 盖平房, 还是盖别墅?然后设计出图纸, 再按图挖土立基、立柱架梁。不然即便备齐了砖瓦木石、钢筋水泥, 房子也是盖不起来或盖不好的。

人物通讯这种写作形式随着电视如人物访谈为中心的栏目的出现, 面临严峻的挑战。人物通讯要在激烈的竞争中求得生存发展, 就必须在发挥自身优势的基础上, 学习文学的、政论的乃至电影艺术的某些表现形式, 运用叙述、描写、议论、抒情等多种表现手法, 把人物通讯写出文采, 进一步增强通讯的感染力。

篇4：“北极圈”通讯工厂商业计划书

1.人们遇到的问题

“时尚”是年轻人追逐的生活方式，时尚亮丽的一款手机更是年轻人爱不释手的必备利器！在我生活学习的地方——东辛农场，虽人们生活富足，但“时尚”还亟待提高，如潮人热衷的现代通讯设备远远不能满足他们的需求，要想获得一款新时入潮的手机得花上半天功夫去逛市区，这不仅给购买带来不方便，售后服务更无保障！

2.人们产生的需求

东辛农场现有4万人口，随着小城镇建设步伐的加快，徐圩新区的成立，国家东中西合作示范区的成立，“十二五”末东辛农场城镇人口达30万人。更多的年轻人对价廉物美、功能齐备的时尚手机等现代通讯设备的有更多的需求，期待在本地区有一个提供现代通讯设备及优质售后服务的专营店。

3.我能捕捉的商机

基于东辛农场无专业性通讯设备专营、维修保养店，以及年轻对对价廉物美、功能齐全的时尚手机等现代通讯设备的强烈追求！我在东辛农场城镇中心开办了“北极圏”通讯工厂店，率先开创工厂直达模式，在工厂与消费者之间建立直接通道，以“专业，齐全，优质，诚信”为宗旨为广大客户提供的服务，坚持做“百姓”买得起的通讯工厂店！

4.我的企业为客户带来的价值

我的企业本着质量优良，价格低廉，品种齐全，服务周到的经营理念，让广大客户买得放心，用得称心，服务舒心，玩得开心。

我的资格

我是一名市场营销专业学生，专业知识丰富，对商品营销有自己独到见解与方法，具有专业的采购，宣传，销售，售后服务技能的知识；本人热衷于电子数码通讯设备的探究，通过顶岗实习和专业通讯设备维修培训，具备新型数码通讯产品的使用、维护保养的专业技能，并结识了很多电子数码产品专业技术人员和供应商，为我的“北极圈”通讯工厂店提供强大的产品和技术支持。

我的竞争优势

1.已抢先一步，在本地区开办了唯一的通讯设备专业营销店。

2.也是率先采用工厂+客户的直达营销模式，产品质量和售后服务有保障。

3.提供百日包换，终身保修的售后服务，买得放心，用得称心，服务舒心，玩得开心。展现团队精神，从而赢得别人的尊重。我们不仅仅是在卖产品，更是在卖服务，做品牌，深知今日的质量，明日的市场。

4.内部管理人性化，体系完整，成员激情高、创造性强。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等]

2.我的营销策略

3.市场调研

财务规划

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本

（1）月固定成本。

（2）可变成本。

5.月预算：

6.年利润表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

篇5：教育行业商业计划书

小学和初中为九年制义务教育，受到教育部严格的`课程设置和学费管理，民办教育机构很难有所作为。

大部分全日制民办教育机构主要将办学资源集中在学前教育和高中教育上，一来可以不受课程设置的限制，为学生提供优质的双语教学和国际交流环境;二来可以结合自身办学条件制定学费收缴标准。

对于民办教育行业来说，公司业务的开展取决于是否能够维持或增长相应学费，高额的学费是这类民办院校生存的前提。

作为民办教育中的一支重要力量，随着民办教育的迅速发展(全国基础教育渗透率民办教育占16。3%，预期到将达到21。9%)，国际教育也将继续向全国推广，越来越受到重视。

国际教育进入主流教育市场的主要障碍是其资质问题，具体指学校能否取得相应文凭的发放权限。

学生群体选择国际学校，除了看重其优质的办学条件，同样也看重其是否能取得国外院校的文凭。

设立和运营方面，学校开设的课程设计如何能在中外两套教育体制中获得认定，以及课程学分如何在政府教育部门得以正式认证。

上市教育公司经营商业模式汇总：

枫叶教育(01317。HK)登陆港交所

11月28日，中国枫叶教育集团有限公司在联交所主板上市，融资额达到10。25亿港元。

枫叶教育之所以受普通民众和投资者关注，与其自身办学模式和经营架构密切相关。

首先作为一所国际教育学校，枫叶集团的教育模式是与加拿大等国家合作，以枫叶高中为例，高中毕业生可以获得加拿大British Columbia省高中文凭和中国高中文凭。

据招股书显示，近三年，有超过90%的高中毕业生被世界各地大学和大专录取，其中分别有44%、38%及47%的高中毕业生获得世界排名Top100院校录取资格，进一步巩固其国内规模大国际学校的地位。

其次集团没有对其在中国的经营实体直接控股，而是采用合约安排的方式有效控制这些国际学校，

并通过设立特高投资有限公司(香港)及其旗下北鹏软件，向其在中国的全部学校、幼儿园提供服务并向其收取服务费。

安博教育(NYSE：AMBO)登陆纽交所

208月5日，安博教育集团在纽交所正式挂牌交易，融资1。07亿美元，加上上市前获得的四轮约1。7亿美元融资，融资额远超行业龙头新东方。

205月13日，因未能及时提交公司财报，纽交所对安博教育进行了摘牌处理，安博教育目前已退至OTCBB，股票代码变更为AMBOY。

一方面，和其他中概股教育企业主要通过自身滚动发展逐渐做大不同，安博教育是一家在资本驱动下通过并购迅速扩张的企业。

安博教育的公司战略大多只停留在资本运作层面，忽视了行业发展的客观规律。

教育行业是需要长期积累的行业，依靠的是强大的师资力量、教育模式以及消费者推广，没有良好的基础，资本可能阻碍甚至扼杀教育企业的正常发展。

另一方面，纽交所对于上市公司的监管可谓严格，对于安博教育经营业绩不佳、未能及时提交财报直接予以摘牌处理，退至OTCBB。

与国内资本市场正在建设中的退市制度不同，美国上市公司因达不到持续挂牌的财务标准或市场化标准将会被迫退市。

昂立教育借壳新南洋(600661。SH)上市

昂立教育借壳新南洋上市之途则更为艰辛，前后经历了两次重大资产重组。

新南洋(昂立教育)成为A股第一家完全意义上的教育类上市公司。

昂立教育母公司昂立科技成立于1984年，由上海交大控股。

昂立教育为华东地区知名教育培训品牌，业务涵盖K12教育、外语教育、高教自考、职业教育等领域。

截至目前，昂立教育在上海、南京、苏州、无锡、南通等华东地区拥有4所幼儿园、80多所直营学校，在全国则拥有1000多所连锁经营学校。

当E—learning在中国还是一个新生事物的时候，昂立教育就引入了爱乐奇“口译宝”项目。

随着在线教育越来越受到整个社会的重视，少儿英语产品数码化、立体化也成为师生和家长们的迫切需求，交流和培训平台层出不穷，昂立教育在这方面无疑是行业翘楚。

A股市场上有像全通教育、齐心文具、方直科技、东软集团等教育相关的概念股。

昂立教育借壳被资本市场看好，视为优质资产重组不良资产的典型案例，同时也是A股市场上真正意义的第一只教育股。

篇6：培训行业商业计划书

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xx少儿培训机构

商业计划书

二零一五年十一月

培训行业商业计划书

第一章执行摘要.........................................................................................................1

1.1 项目名称........................................................................................................................1 1.2 项目简介........................................................................................................................1 1.3 商业模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市场分析........................................................................................................................1 1.6 战略规划........................................................................................................................1 1.7 融资需求........................................................................................................................1 1.8 投资效益........................................................................................................................1

第二章市场分析.........................................................................................................2

2.1 少儿培训行业分析........................................................................................................2 2.2 艺考培训行业分析........................................................................................................4 2.3 市场分析........................................................................................................................5 2.3.1 目标市场定位.........................................................................................................5 2.3.2 市场容量.................................................................................................................5 2.4 竞争对手分析................................................................................................................6

第三章产品与服务.....................................................................................................7

3.1 核心价值........................................................................................................................7 3.2 少儿培训服务................................................................................................................7 3.3 艺考培训服务...............................................................................................................11 3.4 产品优势.......................................................................................................................11

第四章商业模式.......................................................................................................12

4.1 项目定位......................................................................................................................12 4.2 商业模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章战略规划.......................................................................................................13

5.1 核心竞争力..................................................................................................................13 5.1.1 优质的师资资源...................................................................................................13 5.1.2 优秀的管理团队...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件设施...................................................................................................13

培训行业商业计划书

5.2 战略目标......................................................................................................................13 5.3 发展规划......................................................................................................................13

第六章营销策略.......................................................................................................14

6.1 价格策略......................................................................................................................14 6.2 推广策略......................................................................................................................14 6.2.1 线下推广...............................................................................................................14 6.2.2 线上推广...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章投资计划.......................................................................................................15

7.1 投资金额......................................................................................................................15 7.2 资金使用计划..............................................................................................................15 7.3 退出机制......................................................................................................................15

第八章财务分析.......................................................................................................16

8.1 财务假设......................................................................................错误！未定义书签。8.2 财务预测......................................................................................错误！未定义书签。8.2.1 收入预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.2 成本预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.3 利润预测...............................................................................错误！未定义书签。8.2.4 财务现金流量预测...............................................................错误！未定义书签。8.3 财务评价......................................................................................错误！未定义书签。

第九章风险控制.......................................................................................................17

9.1 竞争者进入风险..........................................................................错误！未定义书签。9.2 同质化风险..................................................................................错误！未定义书签。9.3 价格风险......................................................................................错误！未定义书签。9.4 挖角风险......................................................................................错误！未定义书签。9.5 在线教育竞争风险......................................................................错误！未定义书签。

爱乐然培训机构商业计划书

第一章执行摘要

1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 商业模式 1.4 盈利模式 1.5 市场分析 1.6 战略规划 1.7 融资需求 1.8 投资效益

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第二章市场分析

2.1 少儿培训行业分析

少儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。

2014年我国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个少儿500元/月计算，我国少儿培训行业市场规模达1000亿元。

图2-1 2014年城市家庭课外教育支出情况

（2）生源情况

2014年，我国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.6亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人。在参加少

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儿培训的具体年龄调查中，6-12岁的比例为66%，3-6岁的孩子比例为49%，与去年的57%差距不大；其次是1岁-3岁的孩子，比例为27%，周岁以内就开始参加早教班的孩子占比8%。

图2-2 我国0-12岁婴幼儿与少儿数量情况

（3）选择因素及盈利情况

就少儿培训机构的选择而言，62%的消费者认为性价比和学习效果最重要，28%的人认为环境舒适、安全是第一位，10%的人认为离家近、方便是首要考虑的。我国少儿培训行业毛利率以及净利率较高，毛利率达到45%，净利率达30%。

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图2-3 少儿培训机构选择因素情况

2.2 艺考培训行业分析

根据国家统计局数据，截至2014年底，我国艺术培训行业的产值已达430亿元的规模，并且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元的规模。音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业的主力军。以2014年市场规模为例，舞蹈培训市场规模达到124.7亿元，占到了中国艺术培训行业规模的29%，音乐培训市场规模达到120.4亿元，占到了中国艺术培训行业规模的28%，美术培训市场规模达到118.25亿元，占到了中国艺术培训行业规模的27.5%。

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图2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模预测示意图

调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。需要商业计划书进行融资的话，可以找我们帮您代写哦聊邱邱：意义私企领久久起以起

在众多繁杂的社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会开办的培训机构是家长们最希望把孩子们送往的培训机构，占33.23%；选择离家近的培训中心占24.84%；个人家教式的培训占21.74%；著名艺术家开办或具有知名品牌的培训机构占13.35%；其他一般培训中心占6.83%。

2.3 市场分析

2.3.1 目标市场定位

项目目标消费群体是天津市少儿和艺考学生。

2.3.2 市场容量

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根据2014年天津市统计公报，中等职业教育招生3.95万人，在校生11.37万人，毕业生4.05万人。普通中学招生13.97万人，在校生43.68万人；小学招生11.02万人，在校生57.32万人，毕业生8.67万人。幼儿园在园幼儿23.98万人。

由此数据可知，天津市高中学生人数30万人，少儿人数76万人，幼儿人数23.98万人。市场容量大。

2.4 竞争对手分析

项目主要竞争对手是天津其他艺术培训和少儿培训机构。与竞争对手相比，项目有优质的师资资源、贴心的培训服务，给消费者带来不一样的体验。

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第三章产品与服务

3.1 核心价值

少儿：兴趣与爱好培训，高效时间规划，充实知识，连贯健康成长

 标准化的测评体系，实现孩子兴趣与天份的充分培养与展现；  专业化的规划咨询服务，让少儿享有高效的整体时间规划；  连续性、多元化的少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知识。

 素质教育与应该教育两相宜，为少儿的未来成功奠定坚实基础！

艺考学生：艺考培训，提高分数，铸就美好未来

为高中学生提高舞蹈、音乐、美术等艺考培训服务，让高中艺考学生得到质的提高，考上理想的艺术高校。

家长：解放家长、让家长有自己的生活、有学习规划

为其孩子提供优质、免费、贴心、参与性的教学内容，做家长的教育管家，让家长有更充足的时间来做好工作、生活以及为孩子学习成长方面的事项。

3.2 少儿培训服务

项目主要提供戏曲、京剧、话剧、少儿表演、少儿模特、舞蹈、书法、沙画、声乐、相声、跆拳道、武术、主持等少儿培训服务。

1.书法

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 解正确的坐姿和执笔方法，学习捺、钩、点等基本笔画的书写方法；

 范本选字临摹，分析范本的结字及章法规律；  了解背临的方法及作用，由范本中选字进行背临；  少字内容创作，总结并修正书写错误；

 对联、条幅、扇面、册页、手卷、横批等基本的书法形制学习与创作 2.沙画

通过少儿美术的学习，儿童不仅获得了基础的美术绘画技能知识，更重要的是，经过少儿美术的的思维训练，儿童养成良好的学习习惯，提升动手制作能力。同时，他们的注意力、模仿力、创造力、形象思维能力等等学习能力也得到大大增强，从而使得儿童在其他知识的学习也变得轻松、容易。儿童身心也在教学过程中得到健康发展，从而达到提高学习能力和学习成绩的效果。

3.主持

启蒙班：以普通话字词正音、绕口令、诗歌、谜语、谚语、歇后语、语言游戏、成语故事、童话寓言故事等为主要内容。通过学习，掌握标准普通话的字词发音，辨别语音语调，发音字正腔圆和简单的语言运用技巧。启发其想说，锻炼其敢说，鼓励其善说，培养其说好的能力，提高孩子们的心理素质，锻炼胆量，增长自信。

初级班：普通话语言表达技巧，少儿文学作品朗读朗诵、少儿表演艺术基本训练（声乐、台词、形体、表演）、文艺晚会节目主持基

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本常识等，培养孩子们良好的语言表达习惯和心理素质，提高语言表达能力。

中级班：演讲，辩论，经典诗词朗诵，文艺晚会节目主持基本技巧，少儿表演艺术综合训练（朗诵、相声、小品、快板、双簧、三句半、儿童剧等），发掘孩子们的内在艺术潜质，全面提高学生的综合素质，为学生今后的发展奠定坚实的基础。

专业提高班：播音主持发声技巧、语言表达技巧，体态语，主持人的素质与个性魅力，播音主持语言艺术风格，节目主持模拟（文艺晚会、学校晨会、校园文体比赛、班会）等。

4.舞蹈

中国舞：中国舞即中华民族民间舞，注重身韵身法，真正体现了中国古典舞的风貌及审美的精髓。它不仅能塑造优美的形体，提高身体的协调性，使孩子的气质得到训练，激发孩子的想象力、创造力还能增加他们的自信心、表现力。

少儿拉丁舞：拉丁舞风格明快热情、活泼奔放、动作激烈、节奏富于变化。拉丁舞的五项舞蹈各有风格，桑巴激情，恰恰活泼，伦巴婀娜，斗牛强劲，牛仔逗趣。学习拉丁舞能帮助释放压力、保持健美的身材与青春的活力以及与人交往的能力。

5.声乐

学习音乐能够提高孩子的智力，它不仅仅是一种技能的学习，也