阿里商业计划书（精选6篇）
篇1：阿里商业计划书
集团商业计划书
一、客户情况
1、客户名称：
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至2007年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。
2、工商注册地
杭州市工商行政管理局高新区。
3、所属行业
所属互联网行业。
4、主营业务
电子商务
5、公司组织结构
截至2007年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。
6、客户规模
国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（.cn）针对国内贸易买家和卖家。截至2007年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过
2400万用户。
二、业务情况介绍
1、业务手段：
公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加阿里巴巴面试的候选人提供应聘的时间和地点。
2、业务内容：
向预约参加阿里巴巴面试的候选人提供应聘的时间和地点。
3、业务发展计划
在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估2000条。
4、组网结构
使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关
5、全网端口用途
向全国预约参加阿里巴巴面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知
三、用户情况
在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。
四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等
移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用
五、申请理由
针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。
六、资费情况
月租费1000元，包2万条。
篇2：阿里商业计划书
阿里巴巴由马云在1999年一手创立的网上贸易平台，是中国最大的网络公司和世界上第二大网络公司。阿里巴巴在香港成立公司总部，并在杭州成立中国总部，除此之外，在美国硅谷，伦敦等地设有分支机构，合资企业三家，在中国各大城市设立分公司，办事处共十多家。阿里巴巴是目前世界上最大的网上交易市场和商务交流社区，是全球间企业间电子商务的著名品牌，目前已融合了B2B,C2C,搜索引擎和门户。阿里巴巴集团有五个子公司，被称为达摩五指，现已增加为八家，本别是：阿里巴巴，淘宝网，支付宝，口碑网，阿里软件，阿里妈妈，阿里云和中国雅虎。
阿里巴巴的商业模式概括起来为：为注册会员提供贸易平台和咨询收发，使企业和企业做成生意，达成交易，为企业之间的交易提供了比传统的交易更为便捷，成本更加低廉的一种商业平台。服务的级别根据服务的费用有所不同，从高到底，从粗到精阶梯分布。
一、经营模式
依靠阿里巴巴网站，大批笼聚会员，整合成一个不断扩大的买卖交易网络，形成一个庞大的网上交易市场，并把网站建设成中、英、日三种语言的版本，使之可以在国际上进行交易。
二、盈利模式
以会员及广告费用为主。以2004年阿里巴巴网站会员数量估计，阿里巴巴的会员收入约为4500万美元，这部分数据占据了公司总收入的90%以上，而且这部分收入中，来自高等级的中国供应商收入约占2/3，来自一般等级的诚信通会员收入约占1/3。在向商家会员提供服务的基础上，阿里巴巴每年向“诚信通”企业会员收取2800元的会费，向“诚信通”个人会员收取2300元的会费。除此之外，搜索营销以及阿里软件也有望成为阿里巴巴的收入支柱之一。搜索营销主要是指专业的专业的商务搜索以及相关的广告营销，另外，阿里软件与微软合作发展中小型企业软件任务，未来收益可观。
三、电子商务营业模式
阿里巴巴的电子商务业务主要应用于B2B的信息流，是电子商务信息服务平台的提供商。阿里巴巴实行会员制制度，主要开展“诚信通”和“中国供应商”会员有偿服务。会员可以通过网站阅读行业新闻，了解行业动态，及时掌握市场信息，查询和发布供求信息。
1、诚信通
马云认为，在B2B领域，最终决定胜负的不是技术和资金，而是诚信。2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，该计划主要通过第三方认证，证书及荣誉，阿里巴巴交易记录，资信参考人，会员评价等五个方面来审核申请“诚信通”的商家的诚信。通过该计划，诚信通的会员交易比率大大提升，从而解决了商家之间的信任问题。诚信通档案中商家必填的五项内容有：A&V认证信息、阿里巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉。同时，通过，诚信通指数把上述值量化，供浏览者参考。阿里巴巴不直接介入会员之间的贸易纠纷或者法律事务，通过提供评价体系以及社区的一套投诉和监督系统来约束所有诚信通会员的行为。据调查，85%的买家和92%的卖家会优先考虑与诚信通会员合作，诚信通会员的成交率也是普通会员的7倍。
2、“中国供应商服务”
“中国供应商服务”是基于全球浏览量第一的网站—阿里巴巴，为出口企业提供的向海外买家展示产品和外贸的推广服务。通过阿里巴巴的推广，使出口企业更接近全球市
场。阿里巴巴在全球设有超过30个的服务体检中心，数千名专业服务人员及时为企业提供网络推广方面的帮助。迄今为止，享受过中国供应商服务的中国优秀出口企业已超过40000家。
阿里巴巴向中国供应商主要提供以下服务：
提供专业企业商务网站，企业可全面展示公司产品和服务，对企业进行第三方身份验证，确保身份的真实性
提供企业排名服务，为企业的优秀产品和服务提高市场知名度
提供客户管理系统，轻松实现外贸信息一体化管理
通过海外分支机构组织参加国际展览
提供外贸电子商务培训服务，帮助企业提供外贸人员的电子商务实战及外贸能力在国内开展会员俱乐部服务，帮助出口企业共享外贸管理经验，共赢同发展
2、支付宝工具
为了解决电子商务支付中的安全问题，阿里巴巴开发了一种新的支付工具—支付宝。支付宝在网上起到了中介的作用，通过支付宝，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低了风险。
支付宝网络技术有限公司是国内领先的第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“安全便捷快速”的在线支付解决方案。支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。在不到五年的时间里，覆盖了整个电子商务网络领域。2010年10月19日，支付宝宣布推出针对手机应用开发者的开放平台，同时，支付宝也与来自手机芯片商，系统方案商，手机硬件商，手机应用商，等60多家厂商与支付宝联合成立“安全支付产业联盟”。这标志着支付宝在无线支付领域完成纵横布局，同时这一味着支付宝移动互联网支付开放战略正式启动。
四、经济效益和社会效益
借助互联网，阿里巴巴创建了独特的经营模式：一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家，将中国长期的传统商业模式向更高一级推广，使他们尽快的向网络商务靠拢，从而为海外企业所熟悉。正式阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的经济效益。
1999年10月，阿里巴巴引入第一笔由美国高盛牵头的500万美元风险投资基金。2000年1月，日本软银(SOFTBANK COPK)向阿里巴巴注资2000万美元。2004年2月，软银牵头再次注资阿里巴巴约8200万美元，并成为阿里巴巴第一大风险投资股东。阿里巴巴依靠风险投资顺利渡过了2001年互联网发展低谷，实现了阿里巴巴定位于中小企业，以信息服务为内容的B2B电子商务模式的赢利；以技术推动、利用风险资本、强调访问量、以服务取胜，获得了企业的持续发展。2003年，阿里巴巴实现了每天100万元的收益，2004年，实现每天利润100万元，2005年，实现每天税收100万元。
阿里巴巴未来的发展战略是：建设电子商务基础设施，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。而这一切都将统一在社会责任的大旗下。阿里巴巴认为，企业的社会责任应内生于商业模式，并与企业发展战略融为一体。只有社会责任成为内在核心基因，才能具备恒久性和可持续性。一个没有责任感的企业很难行之久远。
阿里巴巴以信息服务平台开创的B2B模式在过去的几年中，用电子商务整合传统产业，创立了自己的品牌，其模式已经逐渐得到了社会的认同，为自己赢得了诸多的荣誉。不论是国内还是国际，都产生了一定的影响。阿里巴巴不仅为中小企业赢得了新的发展空间，创立了诚信体系，建立商业信用，更重要的是，阿里巴巴改变了人们的思维方式，对推动科技教育进步，促进人才培养，提高管理水平，保护自然生态环境，消除公
害污染，改进劳动条件等方面都有不可估量的作用。
五、发展特点和未来
阿里巴巴通过诚信通服务突出诚信目标，努力打造阿里巴巴的信用体系平台，并且针对不同的会员，采取不同的措施。对阿里巴巴的免费会员，主要是采用事前和事后两种监督方法，由阿里巴巴编审部门、诚信社区和服务人员，对可疑信息进行盘查处理。诚信通会员的信用情况主要是通过企业身份认证、证书及荣誉、会员评价、经验值的几个方面同时体现。同时，通过诚信指数把上述值量化，供浏览者参考。对中国供应商会员，阿里巴巴委托华夏国际企业信用咨询有限公司对中国供应商提供A&V信用认证。阿里巴巴以方便客户，为客户盈利为目标和作为取舍、衡量公司业务标准。为缩减买卖双方沟通周期，阿里巴巴推出了毛衣沟通软件“贸易通”和“trade manager”，大大方便了买卖双方。据阿里巴巴统计，阿里巴巴的网上会员近50%是通过相互介绍知道并使用该平台，各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近50%。阿里巴巴创建了阿里学院，建立了第一个企业商学院，培训客户和阿里巴巴内部员工，强化他们的电子商务知识和业务能力。阿里学院成立的宗旨是“把电子商务还给商人”，帮助中小型企业和广大网商真正掌握并成功运用电子商务理念和使用电子商务平台，获得商业上的成功，提高企业的综合竞争力。
篇3：阿里商业计划书
阿里巴巴进化历史
1.阿里创业初期:B2B模式逐渐成型
阿里巴巴成立前, 做外贸生意的中国中小企业可选途径一般只有广交会 (中国进出口商品交易会) 。沿袭中国黄页和外经贸部经验, 阿里巴巴创建后定位“中国中小企业贸易服务商”, 为中小企业提供“网站设计+推广”服务, 即打造“网络义乌”模式。“网络义乌”商业模式要求有足够的供应商, 供应商再吸引买家前来, 交易信息由此逐渐丰富。1999年2月阿里巴巴网站上线, 7月会员达3.8万名;9月会员人数增长至8万名, 库存买卖信息20万条, 日新增信息800条;截止1999年年底时, 阿里巴巴的会员人数已超越10万。
经历创建后的两轮融资, 资金充裕的阿里巴巴从2000年开始疯狂的海外扩张, 先后在香港成立公司总部、英国设立办事处、美国硅谷设立研发中心, 并建立分布在韩国、日本、台湾等地的合资公司, 并高薪引进人才。最显著的例子是, 当时阿里巴巴硅谷20多人的团队比杭州200多人的薪水开支还要高几倍。2000年9月, 阿里巴巴举办中国互联网史上著名的“西湖论剑”, 马云与新浪王志东、搜狐张朝阳、网易丁磊等网络领域领军人齐聚杭州, 阿里巴巴知名度迅速提高到与三大门户一样的高度。
高速扩张为阿里巴巴直接带来的是高企的成本开支, 公司经营成本骤然抬高, 截止2000年底, 阿里账上剩余资金只够整体公司维持半年运营, 而此时全球互联网泡沫破灭, 网络经济寒冬瞬间而至。2000年10月, 为纠正初期高速海外扩张带来问题, 阿里巴巴内部举行的“西湖会议”, 提出3个B2C的战略转向——Back To China (回到中国) , Back To Coast (回到沿海) , Back To Center (回到中心) 。简单解释, Back To China是要全面收缩战线, 撤站裁员;Back To Coast是将业务重心放在沿海六省;Back To Center指回到杭州本部。
除了压缩成本, “西湖会议”后分别推出“中国供应商”和“诚信通”等开流项目, 向供应商提供额外的线上和线下服务, 并收取会员费用, 探索盈利模式。2002年, 阿里巴巴又推出“关键词”服务, 同年首次实现盈利。此后阿里巴巴的“会员费+增值服务“模式的B2B道路开始清晰。
2.从B2B到C2C:布局淘宝、支付宝
2003年初, 在阿里巴巴B2B核心业务盈利稳定后, 马云为寻找新增长点开始日本之行。据《马云十年》中所述, 孙正义为前来“取经”的马云团队讲述雅虎日本的商业模式, 以及雅虎日本为何会战胜e Bay日本。孙正义表示既然雅虎日本能凭借本土化策略在日本C2C市场胜出, 阿里巴巴同样能在中国成功。日本之行坚定马云推出C2C业务的决心, 而且在他看来, C2C的推出同样是“通过进攻来防御”的需要。
2003年5月淘宝成功上线, 7月份阿里巴巴宣布1亿元人民币投资淘宝, 11月推出网上实时通信软件贸易通 (现在的阿里旺旺) 。当时淘宝在C2C市场的主要竞争对手为e Bay易趣, 2003年e Bay易趣在C2C市场份额高达90%左右, 并于中国主流门户签订排他性的广告协议。但这并未阻止淘宝的发展, 凭借“免费模式”的推出, 以及对于用户体验的关注及提升, 淘宝网迅速聚拢人气。2005年10月, 阿里巴巴宣布再向淘宝网投资10亿人民币, 淘宝网继续免费3年。从市场份额来看 (据易观国际数字) :2005年底淘宝C2C市场份额57.74%, e Bay易趣31.46%, 拍拍网3.76%;2008年底淘宝C2C市场份额86%, 拍拍网7.2%, e Bay易趣6.6%。
随着淘宝网的快速发展, 在线购物支付中的信用与安全问题越来越突出, 阿里巴巴开始寻求打造自己的支付模式。2003年10月, 支付宝上线。支付宝采用担保交易的模式, 买家先把钱打给支付宝, 当收到购物用品并检查无误后, 再通知支付宝付款给卖家。担保交易彻底打消网购用户的担忧, 让购物变得简单高效, 支付宝推出后广受欢迎。2004年12月, 阿里巴巴成立支付宝公司, 支付宝网站上线并独立运行。据艾瑞数据显示, 截至2010年12月, 支付宝注册用户数突破5.5亿, 日交易笔数达到850万笔。
3.2005年阿里巴巴关键词:并购雅虎中国
2005年8月, 雅虎以10亿美元加上雅虎中国的全部资产兑换阿里巴巴集团39%普通股 (完全摊薄) , 并获得35%投票权。雅虎中国的资产包括:雅虎门户、搜索、IM产品, 3721等。通过此次交易, 阿里巴巴业务涵盖电子商务、搜索、门户和即时通讯, 成为当时互联网公司中业务覆盖范围最广一家。马云解释雅巴战略合作原因时称“合作的主要目的是为了电子商务和搜索引擎。未来的电子商务离不开搜索引擎, 今天获得的整个权利使我们把雅虎作为一个强大的后方研发中心”。阿里巴巴的主要业务是B2B和C2C的电子商务, 而雅虎中国的主要业务是门户和搜索, 搜索和门户能够为阿里巴巴的主业电子商务提供流量, 双方存在协同效应, 这就是阿里巴巴“并购”初衷。
但“协同效应”的美好愿景很快遭遇失败现实。由于战略发展方向不明及文化冲突等原因, 阿里巴巴接手之后, 雅虎中国开始关闭大量业务, 其中3721上网助手被改造成新的雅虎助手, 雅虎中国专注搜索。此后阿里巴巴为“重振”雅虎中文搜索, 进行了大规模的广告推广, 但效果一般。2006年8月, 马云首度承认“雅巴联姻”的失败。
2009年1月, 中国雅虎 (2007年雅虎中国更名为中国雅虎) 正式放弃发展3721和雅虎助手的业务, 并表示中国雅虎核心业务将转向生活服务的电子商务化, 中国雅虎搜索业务被完全淡化。
4.2006年-2009年:围绕核心业务的多元化拓展
(1) 口碑网。2006年10月阿里巴巴宣完成对口碑网的收购, 借此进军分类信息领域。口碑网创立于2004年, 主要提供生活黄页、分类信息和多个垂直搜索, 为本地化“吃、住、玩”生活社区网站。
2008年6月, 中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司, 阿里巴巴希望借助中国雅虎的平台对口碑网实现全国性的扩张, 将雅虎口碑打造成生活资讯平台。2009年8月阿里巴巴宣布在大淘宝的战略下, 口碑网注入淘宝网, 口碑网的定位从生活资讯转向电子商务的信息服务平台。短短3年内, 口碑网的战略方向一再变化。
(2) 阿里妈妈。阿里妈妈2007年诞生, 其商业模式可简单概括为“中小网站站长将广告位放到阿里妈妈上如同商品一样销售”, 即广告=商品。阿里妈妈的使命被表述为“让天下没有难做的广告”。2008年9月, 淘宝兼并阿里妈妈, 阿里巴巴集团希望借阿里妈妈覆盖的流量为淘宝卖家提供站外推广服务, 而淘宝网巨大的成交量也能为阿里妈妈输送流量价值, 构建更大的电商生态。兼并发生时阿里妈妈已聚集40万家网站30亿流量, 日覆盖人群8000万以上。2010年年初, 阿里妈妈更名为淘宝联盟。
(3) 阿里软件与阿里云。2004年, 阿里巴巴投资3亿元成立阿里 (中国) 软件研发中心, 2007年1月阿里巴巴软件公司在上海注册成立, 进军企业商务软件领域。阿里软件定位用全新的Saa S (software as a service) 模式为广大中小企业提供全生命周期的软件服务, 满足其在电子商务和企业管理方面的需求。马云对此表述为“阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意, 而阿里软件的目标是要让天下没有难管的生意”。2009年8月, 阿里巴巴集团将阿里软件旗下的管理软件业务作价2.08亿元注入阿里B2B业务公司。阿里软件余下的资产, 包括与管理软件无关的核心技术, 继续为阿里巴巴集团所拥有。
2009年9月, 阿里巴巴集团宣布成立“阿里云”, 阿里云由原阿里软件、阿里巴巴集团研发院以及B2B与淘宝的底层技术团队组成, 目标是打造以数据为中心的先进云计算服务平台。根据阿里巴巴官网资料显示, 阿里云将致力于提供完整的互联网计算服务, 包括电子商务数据采集、海量电子商务数据快速处理, 和定制化的电子商务数据服务, 以助阿里巴巴集团及整个电子商务生态链成长, 并在近期推出了阿里云OS系统, 以及整合阿里巴巴旗下电子商务服务的阿里云手机。
(4) 阿里金融。2007年6月, 阿里巴巴与建行工行联合推出中小企业贷款 (主要面对网商) 。在贷款项目执行过程中, 阿里巴巴和银行共同建立了信用评价体系与信用数据库, 一方面减少暴露风险, 另一方面帮助企业降低贷款门槛, 继续着阿里巴巴做电子商务的基础服务角色。
2010年6月, 阿里巴巴集团与复星集团、银泰集团、万向集团等联合成立小额贷款公司 (浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司) , 并获得国内首张电子商务领域的小额贷款公司营业执照。2001年6月重庆市阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立, 注册资金2亿人民币, 阿里巴巴占股70%, 这是第二家阿里巴巴合作成立的小额贷款股份有限公司。
阿里巴巴小额贷款公司主要在阿里巴巴B2B业务、淘宝网等平台上运营, 贷款金额上限为50万元, 面对风险控制问题, 阿里巴巴称“阿里内部在客户准入、客户资信调查、风险追踪等方面, 采取全程互联网监控, 而外部由当地地方政府监管”。阿里巴巴小额信贷公司截止重庆公司成立共为4万家微小企业发放贷款, 金额累计达28亿元, 不良贷款率为1.94% (全国金融机构不良贷款率平均为2.61%) 。
5.核心业务裂变:淘宝商城与一淘网
随着中国网络购物人群数量的快速发展, 电商B2C模式逐渐兴起, 京东商城、新蛋、红孩子等一批B2C电商快速崛起。据艾瑞数据显示, 2008年中国网络购物市场中B2C占比为6.8%, 预期2013年占比至少上涨至30%。2008年4月, 淘宝网推出淘宝商城宣告淘宝网正式进入B2C领域。2010年初淘宝商城发展加速, 相继推出淘宝电器城、淘宝名鞋馆等垂直商城;2010年11月, 淘宝商城启用独立域名tmal.com, 并开始大范围投放广告。
除了B2C业务外, 阿里巴巴垂直商品搜索业务也在2010年逐渐成型。2010年10月, 阿里巴巴推出一淘网。一淘网立足于淘宝网的商品基础, 打造面向中国电子商务全网的独立购物搜索引擎。
2011年6月16日, 阿里巴巴集团旗下淘宝分拆成三个独立公司:C2C淘宝网、B2C淘宝商城、搜索引擎一淘网。截止拆分前, 淘宝商城拥有4亿多买家, 40000多家商户, 70000多个品牌;一淘网收录商品总量6亿以上, B2C商家数量上千家 (包括淘宝网、淘宝商城、京东商城、当当网、卓越亚马逊及凡客诚品等) , 相关购物信息2亿条以上。
2011年9月19日, 淘宝商城宣布开放B2C平台战略, 同时与包括一号店、乐淘、新蛋、银泰网等38家国内知名垂直B2C企业联合宣布达成战略合作。至此淘宝商城的平台战略更加清晰化。
6.战略新走向:从大淘宝到大阿里
2008年9月, 阿里巴巴启动“大淘宝”战略, 阿里巴巴集团宣布投入50亿人民币支持“大淘宝”计划。马云解读大淘宝战略为“大淘宝就是要做电子商务的基础服务商, 让用户在大淘宝平台上的支付、营销、物流以及其他技术问题都能够做到顺畅无阻”。“大淘宝”战略公布后不久, 阿里妈妈并入淘宝, 阿里上线无名良品 (打通B2B与淘宝平台) , 形成B2B2C电子商务生态链条。
2010年6月, 淘宝正式推出“淘宝大物流计划”。2011年1月, 阿里巴巴发布升级版物流战略, 与合作伙伴投资千亿建设覆盖全国物流体系, 以推动社会化物流平台的建设, 解决中国电子商务发展的物流瓶颈。
2011年6月, “大淘宝”战略升级至“大阿里”战略。阿里巴巴集团表示“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源——包括所服务的消费者群体、商户、制造产业链, 整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等, 为中国电子商务的发展提供更好、更全面的基础服务。”
此外值得一提的是, 马云在2011年年初表示, 淘宝今年的第一件大事就是必须SNS化。5月淘宝CEO陆兆禧进一步强调淘宝的SNS化是为了更加贴近用户, 并为用户搭起一张网, 强化用户之间的关系。准确的说, 淘宝SNS化并不是单独新建一个SNS社区产品, 而是通过关系来强化在站内对于购物经验的分享。
阿里巴巴并购编年史
做为一家进击的帝国, 阿里为了其上市大业的路径, 近两年来围绕着阿里的高估值, 阿里进行了一系列的布局与并购, 下面跟着i黑马来看看阿里的并购历史与策略:
2009年之前, 阿里可追溯的投资案例并不多。除了雅虎中国的投资, 仅有2005年12月的一拍网, 2006年的口碑网, 2007年的百世物流, 2008年的PHPWind等几桩案例。除了与阿里自身业务关联度较高的百世物流, 一拍网、口碑网、雅虎中国等注重运营与整合的公司, 命运大致相同。一拍网将用户导入淘宝后彻底关闭, 口碑在几次辗转后无疾而终, 雅虎中国的现状更是不必再提。阿里用这一桩桩失败的案例书写了自己早期的投资并购故事。
公司总是要成长的。2008年年中阿里资本成立, 这是带有典型财务投资色彩的公司化VC。通常, 财务投资者更看重投资回报率而非产业链地位。阿里分散在B2B、淘宝等各个子公司的战略投资部, 则承担起产业链布局的重任。
这之后至2011年年末, 阿里的投资进入了一个高峰期, 市场上公开的项目接近30个, 美团网、搜狗、丁丁优惠券、华数淘宝、名鞋库、万网、星辰急便、易图通等大手笔尽皆出自这个阶段, 而投资总额也超过6亿美元。
2012年下半年起至今, 除了高德软件和新浪微博, 阿里先后投资丁丁网布局O2O, 收购虾米音乐成为集团第25个事业部, 成立众安在线介入互联网金融, 加上尚未公布的友盟、陌陌、UC优势科技等一系列移动互联网投资, 阿里巴巴迎来第二波投资并购高峰期。
进入2014年, 阿里再次掀起第二波并购:
1.文化传媒领域
先是大手笔的于2014年3月11以每股0.5元入股文化中国传并认购124.88亿新股, 共涉资62.44亿元, 占经扩大后之已发行股本60%。文化中国旗下拥有影视剧制作、电视运营及服务、报纸刊物经营、移动传媒及游戏等业务。从而让阿里涵盖了几乎所有的文化传媒领域内容。
接着华数传媒宣布终止之前1月底披露的面向不特定对象募集10亿人民币资金的非公开发行预案, 并公告新的非公开发行预案。华数传媒向特定对象杭州云溪投资合伙企业发行286, 671, 000股股份, 全部由云溪投资以现金方式认购;而这个云溪投资实际是由马云、史玉柱、谢世煌等发起设立。
接着不到20天, 阿里就宣布和云锋基金以12.2亿美元收购优酷土豆A股普通股, 其中阿里巴巴持股比例为16.5%, 云锋基金持股比例为2%。
2.O2O领域
2月10日晚间, 阿里巴巴官方微博发布消息称阿里集团拟以每股美国存托股票21美元的价格, 对高德公司股票进行现金收购。交易完成后, 高德将成为阿里巴巴全资子公司, 并融合进阿里生态体系基础上发展。
同时2014年3月3日阿里巴巴集团宣布53.7亿元港币投资银泰商业集团。
阿里巴巴集团的上市之路
阿里最终还是选择在美国上市, 下面i黑马来梳理一下阿里近一年来上市路线图:
最初阿里巴巴试探性的爆出合伙人制度:
自2005年雅虎斥资10亿美元购入阿里巴巴集团40%的股份以来, 以马云为首的阿里巴巴创业团队一直在为公司的绝对控制权而斗争。目前, 阿里巴巴董事会共有四名席位, 分别是杰奎琳-雷瑟斯 (美国雅虎) 、马云 (阿里巴巴) 、孙正义 (日本软银) 、蔡崇信 (阿里巴巴) 。
从目前阿里巴巴的股权结构来看, 形势对马云及管理层仍然不利, 算上马云本人持有的阿里巴巴集团7.4%的股权, 整个管理层的持股比例也只有10.4%。而根据日本软银和美国雅虎披露的数据, 这两家公司各持有阿里巴巴集团36.7%和24%的股权, 两家外资对应的投票权和董事席位显然足以控制整个公司。
为避免上市后控制权旁落的尴尬局面, 阿里巴巴一直谋求解决方案。不久前, 阿里巴巴希望效仿一种叫“双轨制”的股权结构, 即可以发行不同投票权的两种股票, 实质是允许企业管理层通过具有更高投票权的股票控制公司。
不过, 香港目前的上市规定不允许所谓的“双轨制”投票结构。而阿里巴巴现在抛出来的合伙人制度, 可以完全保证上市后马云等管理层对公司的控制权。
1.马云始终认为港交所将会接受合伙人制度
马云在杭州与香港传媒交流团会面, 表示阿里巴巴不会到不欢迎阿里巴巴上市的地方上市。不过他也坦言, 自己对阿里巴巴以往和香港沟通不足感到很大歉意, 过去太自以为是, 以为上市的事情“不太复杂, 不需要亲自谈判”, 更自以为很了解香港。他表示, 将会吸取教训, 由现在开始建立良好沟通基础。他指出, 将争取日后做到三小时内就回答香港媒体问题, 避免消息的误传。
对于和香港方面的沟通, 马云承认曾经坚持要让合伙人担任行政总裁, 如果总裁不是合伙人, 宁愿不上市。不过对于要用何种方式, 是否控制董事会候选行政总裁等则可以再讨论。他表示, 这样能够避免一换总裁就失去公司的宗旨, 如雅虎及苹果一般。马云指出, 阿里巴巴选择董事会成员及行政总裁都是根据非常严谨的标准, 比选特首还要严谨, 因为阿里巴巴的举动会影响逾千万员工。再者阿里已占据全国零售额的5%, 举足轻重, 业务复杂程度不是外人能够想象, 因此必须坚持合伙人制度。
马云认为香港迟早一日会接受合伙人制度, 只是时间的问题。
对于美国上市, 他直言集团内部大多数人都较为支持, 因为香港投资者对淘宝等阿里巴巴业务认识不多, 而美国的表现更为积极, “或许到美国上市是正确的”, 阿里巴巴上市应该选择更喜欢和欢迎阿里巴巴的地方。他不否认曾与美国接触上市事宜, 但本人并没有去过, 只是在技术和法律研究方面已和美国方面探讨并取得进展。
他表示如果成功在美国上市, 就不会再到香港上市, 如果要再上市, 会选择在中国内地。
2.香港交易所婉拒阿里巴巴:李小加认为公众利益永远第一
据《华尔街日报》报道, 阿里巴巴集团与香港交易所围绕上市计划的谈判破裂, 该公司目前打算赴纽约上市。
作为在香港上市的一项前提, 阿里巴巴集团希望能允许公司创始人及高管保留对董事会人事组成的部分控制权。相反, 香港交易所则希望维持其一贯原则, 即所有股东应得到平等对待。阿里巴巴建议采取一项提名机制, 包括创始人马云 (Jack Ma) 和其他高管在内的公司合伙人将有权提名大部分董事的人选, 而后再将提名交给股东表决。
香港交易所网站刊登了集团行政总裁李小加一篇两千字长的博客, 提到了最近某天晚上他做的一个关于是否改变香港市场体制现状讨论的梦。
就在李小加发布上述网志的同一天, 《华尔街日报》报道称阿里巴巴已经终止了和香港交易所的谈判, 转为计划在纽约上市。
3.阿里巴巴CEO陆兆禧决定不选择在香港上市
2013年10月10日下午消息, 在今日的一次媒体交流中, 阿里巴巴集团CEO陆兆禧对外界“赴港上市”传闻做出评论, 称“决定不选择在香港上市”, 同时表示“今天的香港市场, 对新兴企业的治理结构创新, 还需要时间研究和消化”。这是阿里巴巴高层首次就在香港谋求上市的问题做出的公开明确表态。
同时, 阿里巴巴集团新闻发言人表示:阿里一直欢迎讨论“合伙人制度”这一机制创新。阿里巴巴没有递交过正式申请, 没有要求过AB双重股权结构, 没有挑战香港市场所奉行的“同股同权”标准。但在没有认真的倾听阿里巴巴的真实需求前提下, 就对不存在的事实和传言进行讨论, 并由此得出“结论”, 我们对此表示遗憾。因此集团作出上述决定。
9月份, 阿里巴巴董事局主席马云给员工发出邮件表示, “我们关心控制这家公司的人, 必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。”同时也首次谈及上市问题表态“我们在乎我们上市的地方, 必须支持这种开放, 创新, 承担责任和推崇长期发展的文化”。
随后, 阿里巴巴集团创始人和副董事长身份的蔡崇信, 以公开信的形式透露, “作为一家主要业务都在中国的公司, 香港自然是我们上市的优先选择。”其并称阿里巴巴从未提议过采用双重股权结构 (Dual Class) 的方案, 且合伙人方案“确保了每个股东的权益, 包括不受任何限制选举独立董事的权利、重大交易和关联方交易的投票权等”, 并未威胁到香港监管机构倡导的“一股一票”原则。而昨日, 云峰基金创办人之一虞锋更表达了个人意见, 称据其理解, 阿里巴巴或马云, 都没有要求让小股东 (即马云) 控制公司, 不是要违反同股同权原则, 也尊重一人一票的原则, “批判了半天的东西, 不是人家要求的东西, 是挺奇怪的事。”
在过去一段时间, 阿里巴巴集团发言人一直强调, 阿里巴巴集团目前尚未就上市事宜选定承销商, 亦未选定上市地点, 也没有确定的时间表。而陆兆禧今日的表态, 也意味着, 阿里巴巴的IPO之旅对香港市场关闭了大门。
4.纳斯达克CEO向阿里示好
2013年10月24日, 道琼斯新闻社说, 纳斯达克首席执行官鲍勃·格雷菲尔德 (Bob Greifeld) 就阿里巴巴IPO一事表态, 称:“我们尊敬阿里巴巴, 如果他们能够在纳斯达克市场上市, 很显然是我们的荣幸。”
作为全球最瞩目的IPO事件之一, 自阿里巴巴集团谋求上市的消息非正式出现以来, 全球资本市场均对其表现出极大的兴趣。在事件演绎的版本之中, 港交所、纽交所、纳斯达克, 甚至英国伦敦都被曾被作为其可能选择的上市地点。业内人士称, 阿里巴巴集团的IPO, 将是继去年“脸谱”网站上市后全球最大规模的科技公司IPO。
投行界人士表示, 纳斯达克CEO的公开表态, 意味着美国两大交易所对阿里巴巴上市的争夺已经进入关键阶段。
鲍勃·格雷菲尔德对媒体表示:“如果他们选择美国上市, 我们的任务就是让他们知道选择纳斯达克的优点。”但他拒绝透露是否已经与阿里巴巴高级管理层进行过会晤。
最终3月16日下午消息, 阿里巴巴今日宣布启动在美上市事宜, 如果未来条件允许将积极回归国内资本市场。
5月7号, 阿里巴巴正式递交招股书。
阿里招股书摘要解析
软银持有阿里巴巴集团797, 742, 980股, 占比达34.4%;雅虎持有523, 565, 416股, 占比达22.6%;马云 (微博) 持有206, 100, 673股, 占比8.9%;蔡崇信持有83, 499, 896股, 占比3.6%。
此外, CEO陆兆禧、COO张勇等高管持股比例均未超过1%。
篇4：阿里上市引发 十大商业趋势
1激发中国互联网创新
全球互联网一直由美国引领，中国只是纯粹的模仿者和追随者，不少互联网创业公司将国外现成模式搬到中国，而阿里巴巴却没有。马云从一名外语系专科学生到大学讲师，再到网页开发商，最后做B2B、C2C再到B2C平台，阿里巴巴的模式是不断探索出来的。阿里巴巴上市标志着全球互联网的中国时代开始到来。面向中国正在迅速发展、区域分散、消费群体多元化的市场，中国互联网的商业模式创新还有很多可能性，关键在于是否能够抓住中国市场中潜在的、更加细分和垂直的差异化的消费需求。
2引发互联网创业浪潮
9月11日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛致辞中倡导“掀起大众创业、万众创新的新浪潮”。在中国政府大力推进创新驱动发展战略、重点扶持中小微企业发展的背景下，阿里巴巴的上市无疑具有非常典型的示范效应。马云创业之时身无分文，经过19年到身价千亿，并且阿里巴巴推动的是中小企业的成长，这让马云成为创业市场的典型代表，带来中国新一轮创业浪潮。
3“小而美”商业时代到来
依托于阿里巴巴打造的电商平台，中小企业可以通过在专业化和细分领域的创新，并与电子商务的结合，来实现突破。未来存在的电子商务新的机会包括：第一，中国很多地方和区域的特色产品和小微品牌的包装和挖掘；第二，针对特定消费人群的电子商务，例如针对母婴、针对一些小圈子的兴趣化族群的电商都有新的机会。阿里巴巴的模式构建了一个中小企业成长的平台，这打破了中国传统的商业生态，垂直化、“小而美”的商业时代即将到来。
4生态系统决胜商业价值
马云在致投资者的一封公开信中，24次提到一个关键词——生态系统。阿里巴巴不是一个简单的电子商务网站，而是一个生态平台：商家、消费者、物流快递、支付公司、银行、保险、ISV服务商、淘女郎、云计算体系、媒体、广告公司。阿里巴巴旗下拥有众多业务，并且还有众多触角，有很多业务都不在上市之列。上市业务则包括AliExpress、聚划算、天猫、1688.com、淘宝网、Alibaba.com，这是阿里巴巴提供的产品与服务形态。阿里的生态系统带来的启示是：当你在做一个主营业务的时候，你需要思考的是如何在核心树干上长出更多的树枝，从而变成一个丛林？
5传统企业加速对接电商
由于阿里巴巴的上市，传统企业和消费者会更加关注电子商务，这必将带来国内传统行业的电商化改造提速，并激发O2O的发展进程，整个中国的零售业也将寻求与电商的更快融合。例如，最近，万达和腾讯与百度计划在O2O领域实现突破。而阿里巴巴的上市也在提醒传统企业，电商不是简单的渠道转移，而是构建属于传统企业的价值链改造，围绕消费者的产品创新、物流、服务、数字营销等才是电子商务改造的核心。
6移动化电商全面爆发
在阿里巴巴递交的招股书中，“移动”一词出现了254次，而从2013年开始，阿里巴巴开始抢滩移动互联网，布局移动电商。谁能在移动电商领域建立一个完整的生态，谁就将占领下一个黄金市场。对于很多依托于阿里生态系的企业而言，目前，移动电商仅仅是PC渠道的再一次复制，未来，很多创新型企业如何在移动电商打造品牌成为新的机遇。例如，是否可能在移动电商中出现类似韩都衣舍、阿芙精油这样的企业？
7消费大数据的价值呈现
在阿里巴巴这个电商平台上，还有一块非常大的蛋糕，就是消费大数据，这也是电子商务所带来的新价值沃土。传统商业很难掌握消费者行为，即便可以通过一些会员系统和市场调查获得数据，但是也显得滞后，不利于灵活和动态的市场决策。阿里巴巴掌握的巨大的消费数据，未来将成为一个新的产业，而这个产业在中国还没有真正释放出来。对于很多在阿里生态圈的传统企业而言，也会思考如何掌握数据，阿里平台的数据开放度决定着传统企业的消费者数据构建的模式。
8互联网BAT竞争加剧
BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）已经成为中国互联网市场上的三巨头，竞争还在加剧。从互联网模式上看，BAT都是在结合新入口布局，加固自身的商业体系。但是，从未来看，谁能够把对手甩在后面，还是要看谁能够借助电商撬动线下更加庞大的商业实体服务，真正能够融合线上线下，形成互动融合的消费模式才是未来最具想象力的，而这一切才刚刚开始。
9电商衍生产业新机遇
阿里上市之际，有建筑公司预测，为跟上中国电商行业迅猛发展的脚步，未来15年可能就需要投资多达2.5万亿美元购买土地和新建仓库，这一美好前景正吸引众多全球私募股权公司的目光。阿里的生态圈系统目前仅仅是完成了战略的布局和入口的抢占，未来，一切围绕生态圈的组成部分，都有新的行业商机，仓储和物流一定是最先受益的行业。中国广袤的地域，城乡消费的一体化和内需市场的激活，电子商务将进一步让这些市场成为新经济的增长点。
10新的场景化电商时代
篇5：阿里商业计划书
1，阿里巴巴的商业模式：
（一）专做信息流，超大高效的信息平台
（二）个性化服务，满足不同消费者需要
（三）成功的营销
（四）信用风险的有效防范
（五）紧抓客户及从业人员，使品牌深入人心
2，阿里巴巴的盈利模式：
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：
1设企业站点
2网站推广
3诚信通
4贸易通
从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：
一、诚信安全
A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
二、品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
中国最大B2B网站。
全球电子商务领袖。
三、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
四、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
五、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
六、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。
3，给我们的启示：
梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化
阿里巴巴的商业模式和盈利模式：
B2b网站目前百度下大概有几百家。阿里巴巴能排名第一，给我们如下启示：
一，要有清晰的战略规划。马云创业初期有明确的战略规划。阿里巴巴只做信息流，而且要做中国最好的商业信息沟通交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。二，要有组建高质量的工作团队的能力。初期虽然资金不是很充足，但从其核心成员的组成看，起点是比较高的，这要求马云有较强组织能力，领导力。这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。
三，要有独特的推广模式和融资。正是有了前两项作为基础以及b2b网站固有的盈利模式。马云赢得了风投的关注，赢得了全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟。并随后通过福布斯排名等一系列行销推广策略，扩大了网站的知名度和用户量。
篇6：阿里商业计划书
截至底，阿里巴巴集团旗下的淘宝和天猫活跃买家数超2.31亿、共产生50亿个包裹，占中国当年包裹总量的54%;第二季度，阿里巴巴电子商务平台交易额达到5010亿元的商品，而eBay平台为1264亿元、亚马逊为940.8亿元，阿里巴巴已经是名副其实的全球第一电商平台。
在这个电商平台上，还有一块非常大的蛋糕，就是消费大数据，这也是电子商务所带来的新价值沃土。传统商业很难掌握消费者行为，即便可以通过一些会员系统和市场调查的方式获得数据，但是也显得滞后，不利于灵活和动态的市场决策，阿里巴巴掌握的巨大的消费数据，未来将成为一个新的产业，而这个产业在中国还没有真正的释放出来。
万达和百度腾讯的合作，本质上也是希望构建的是基于数据打通平台的电商模式，这一切都是基于数据平台的价值。而对于很多在阿里生态圈的传统企业而言，也会思考如何掌握数据，阿里平台的数据开放度也决定着传统企业的消费者数据构建的模式，但是，这也必将带动传统企业对于消费者数据实时获取的关注，百度、腾讯、京东等等也都会在这个领域与阿里一样并驾齐驱，围绕消费者的企业智能市场决策系统的建立成为新的关注点。
8.互联网BAT竞争加剧
BAT已经成为中国互联网市场长期以来的格局生态，而阿里巴巴上市后仍然是会呈现出BAT三足鼎立的格局，三个公司的竞争也将加剧。阿里巴巴上市后将会布局的包括：在移动互联网进行生活服务市场的布局;跨境电商业务，加速跨境电商相关业务及海外移动互联网布局;加强电商服务基础设施建设，稳固当前地位。腾讯则将自己的社交流量入口和微信支付能力开放出来，支持自身与合作伙伴的电商业务的发展，构建移动生态系统;百度前几天正式发布了“直达号”，宣布基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等方式让顾客随时随地直达商家的服务，为商家和消费者搭建了一个O2O服务的平台。
从互联网的模式上看，BAT都是在结合新入口布局，加固自身的商业体系。但是，从未来看，谁能够把对手甩在后面，还是要看谁能够借助电商撬动线下更加庞大的商业实体服务，真正能够融合线上线下，形成互动融合的消费模式才是未来最具想象力的，而这一切才刚刚开始。
9.电商关联的衍生产业新机遇
在阿里上市之际，有建筑公司预测，为跟上中国电商行业迅猛发展的脚步，仅未来可能就需要投资多达2.5万亿美元购买土地和新建仓库，这一美好前景正吸引黑石集团和凯雷投资集团等众多全球私募股权公司的目光，他们纷纷想要从这场投资盛宴中分一杯羹。
阿里的生态圈系统目前仅仅是完成了战略的布局和入口的抢占，未来，一切围绕生态圈中的组成部分，都有新的行业商机，仓储和物流一定是最先受益的行业，中国广袤的地域，城乡消费的一体化和内需市场的激活，电子商务将进一步让这些市场成为新经济的增长点;其次，阿里投资涉足的云计算、物流、影视娱乐、医疗健康等等领域，都将迎来创新空间和机遇。
10.新的场景化电商时代
阿里巴巴构筑的电商的特点，第一依然是以购物为目标的电商，路径简单，直接有效;第二，依托的是互联网生态，比如PC互联网和移动互联网。满足的需求，目标性的购物场景(比如天猫和淘宝)，移动状态下的实时购物场景(比如手机淘宝)，这两个场景的模式，都是基于人们的核心购物动机产生的。京东、腾讯、万达、百度也基本是这个模式。
这是否意味着电子商务只有一种生态?或许还不能这样下结论。在这几年，开始呈现出一些新的电商平台，比如美丽说、蘑菇街，让“社会化电子商务”迅速崛起，尽管这些电商平台依然依附于大电商生态，但是对于用户的分流，以及用户场景的改变却值得关注。
如果再观察消费者的场景，还有很多渠道和通路或许可以成就新的电商模式，比如客厅场景，过去电视购物就是一种模式，但是，智能电视产业的发展，让互联网电视成为一个新的领域，在互联网电视屏幕上，基于内容的电商―TV电商是否有新的想象空间?或者说，基于内容聚合的兴趣族群，如何通过新的技术和手段，实现一站式导流?当全球都在谈原生广告的时候，基于生活场景和内容场景的“原生电商”或许也是值得研究的模式。