成功营销的原因

成功营销的原因（共10篇）

篇1：成功营销的原因

华为营销成功的原因

我认为华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化;第二招，选择良才;第三招，魔鬼培训;第四招，制度化用人;第五招，有效激励。下文就进行一一分解。

第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化

华为是一个巨大的集体，目前员工16万人万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。

26年来，华为取得的业绩是骄人的，销售收入2202亿元、净利润154亿元，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。

华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉;其二，反应敏捷;其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。

华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。

“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久?》无不流露出华为的忧患意识，而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天的棉袄。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神是很抽象的，而且也是很容易扭曲的，这就需要有一种保障机制，使得狼性既可以正本清源地保留，这种保障机制就是华为的企业文化。

篇2：成功营销的原因

陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，为什么老干妈营销会成功呢？我们一起来看看吧！

篇3：成功营销的原因

(一) 以低龄儿童为主要受众群体, 同时辐射成年受众群体

在过去的几十年里, 我国国产动漫的受众大多定位为低龄儿童, 而很少关注成年的动漫受众群体。相比之下, 日本动漫在这方面做得非常成功, 在日本, 小到牙牙学语的小孩儿, 大到满头白发的老翁都有可能是忠实的动漫爱好者。因此日本动漫在本国可以成为一个完善的产业, 它的动漫产品可以畅销全球。《喜羊羊》借鉴国外动漫的成功经验, 虽然还是以低龄儿童作为主要的受众群体, 但它也辐射到了成年的受众群体。在这部动漫中可爱的小羊们承担的是儿童的角色, 而故事中的另一主角——灰太狼就是成年人的角色代表。适当的成人情节不仅没有削弱小朋友们对于这部动画片的喜爱, 反而让孩子们感觉更加亲切, 因为单纯是儿童角色的动画片难免显得有些单调。而且灰太狼在剧中出色的表演也吸引了很多成年观众的眼球。以前看动画片的时候, 是小朋友一个人看, 但是《喜羊羊》出后现, 孩子们会拉上自己的家人一起看。《喜羊羊》的受众目标群体扩大了, 远胜于其他的国产动漫。

(二) 受众群体的娱乐消费本质

《喜羊羊》在故事内容设计的方面, 走的是一条以娱乐消费为中心的道路。动漫产业从本质上看实际是一种文化娱乐业。动漫的娱乐本质是社会发展的必然, 它满足了大众基于“游戏”天性对娱乐消费品的需求。随着社会的不断进步, 当代人所面临的压力也越来越大, 不仅仅是身体上的压力, 还存在着很多心理上的负担。这个时候《喜羊羊》就像是一剂心灵的放松剂, 能让人们在观看的过程中会心一笑, 忘却一身的疲惫, 尽情地放松身心。

另外, 在《喜羊羊》的情节设置过程中, 制作者也加入了很多的创意元素, 像红太狼对灰太狼的“平底锅政权”以及当下主流的话题事件都成功地吸引了受众的眼球。“慢羊羊, 你妈妈叫你回家吃饭” (影射贾君鹏事件) 、“弟弟, 最近白牛和黑牛的奶都不能喝了”等。这些镶嵌着网络元素的对白带给了受众很多的欢乐, 很大程度上扩大了娱乐效应。

二、《喜羊羊》成功的营销策略组合

(一) 铺天盖地的广告攻势, 为后续的成功埋下了伏笔

在《喜羊羊》的成功之道路上, 广告也帮了大忙, 全国大范围的广告投放, 让这股羊羊热持续至今仍然没有衰减。从广告的投放广度也就是投放范围来看, 广东原创动力在《喜羊羊》热播的阶段实行了全国性的广告投放策略, 在中央电视台各个频道全面覆盖, 滚动播出持续了一个月之久。央视少儿频道、北京卡酷、上海炫动卡通、湖南金鹰动漫等多个频道进行轮番的广告轰炸。如此大范围有针对性的广告投放, 体现了《喜羊羊》的整合营销的横向辐射效应。从广告投放的深度上来看, 《喜羊羊》的广告投放发行交由包括广东原创动力在内的三家发行公司进行不同地域的广告投放, 形成了以三大地区为核心向外辐射的广告纵向整合效应。

(二) 《喜羊羊》以TV剧开路, 打响成功的第一炮

《喜羊羊》自播出至今已经完成了共六季, 530集TV剧。可以说《喜羊羊》能取得如此巨大的成功, TV剧实则功不可没。《喜羊羊》自2005年6月在杭州少儿频道首次播出后, 取得空前的反响和好评。看到《喜羊羊》取得的巨大成功, 北京、上海、杭州、南京、广州等地各大媒体电视台都竞相引进该片, 一时之间《喜羊羊》红遍了中国的大江南北。据统计, 在《喜羊羊》最热播的时候, 收视率曾经高达17.3%, 这一数字指标远远超出了同时段播出的境外动画片。可以说《喜羊羊》的TV剧是《喜羊羊》动漫产业链的开山鼻祖, 它的大获全胜为《喜羊羊》今后的成功之路顺利地打响了第一炮。

(三) 剧场版《喜羊羊》的推出, 大获全胜

在TV版《喜羊羊》取得收视高峰后, 出品方果断决定乘胜追击, 效仿日本动漫模式, 推出剧场版电影, 让这股羊羊热进一步蔓延。而且广东原创动力文化传媒在电影上映前做足了噱头, 邀请当红影星范冰冰为电影配音, 并邀请著名歌手阿牛制作电影的片尾曲并且献唱, 让这部影片未映先火。广东原创动力看好时机, 把电影的上映时间定在全国中小学寒假的第一天。在学生还没有放假的时候, 他们就在广东各个学校广泛宣传, 发放剧场版电影上映的宣传单, 让这个上映的消息一时之间成为学校小朋友们热议的话题。很多小朋友放假第一天就拉上爸爸妈妈一起走进影院观看, 而且出品方还在各大影院张贴了剧场版《喜羊羊》的巨型海报, 小朋友和家长一进入影院就立即被鲜艳俏皮的海报所吸引。

三、长远的发展意识, 树立品牌形象

《喜羊羊》已经建立了自己的品牌, 形成了比较完善的产业化链条。尽管《喜羊羊》自开播以来已经红了几年了, 但是这股喜羊羊热仍然还将继续, 短时间之内不会有所衰减, 我们坚信, 《喜羊羊》不仅造就了一部受观众认可的动画片, 还为我国的动漫产业开辟了一条自己的道路, 为其他动漫企业提供了可供参考的丰富经验。

参考文献

[1]张巧文.《喜羊羊与灰太狼》营销启示录[J].中国商界, 2009.6

篇4：品牌是成功的结果不是成功的原因

四大维度：助推商业模式升级

任何一种商业模式的替代升级都来自四个维度的变化。第一个维度是渠道；电子商务从渠道端把商业模式变化了。对部分书商产生了一定的杀伤力，但我要告诉你们的是这个杀伤力不是致命的，致命的在第一个品类，叫产品。第二个维度是价格；实体书店卖的是纸质版的书，而网上纸质版的书，比实体店要便宜了百分之几，线上线下打的则是价格战。而在未来的某个时间点上，大量看到的产品却叫电子书，这样的区别让价格战无法在同一个量级上展开。而且电子书价值就在于成本趋近于零。

传统书店，在渠道上不占优势，产品上也会有短版，那我们怎么办？也许能从另外两个维度上找出机会来。

第三个维度是顾客；有人叫粉丝，有人叫客户，有人叫合作伙伴，没关系，谁掌握了顾客，谁就掌握了未来。第四个维度叫黏性；有一个词叫交易频次。就是说他来这个地方之后，比如说是一天跟你交易一次，还是一周，还是不小心一个学期一共来了一次，买了一堆的书。那您想象一下，面对这几个维度你能做些什么呢？

平台、铁粉、传播：为转型铺路

这几十年以来，有很多的企业做了一个正三角形的铺垫，电视、媒体、纸媒各种渠道持续打广告，让你上了一种今天也见，明天也见，后天还见，然后他就有了知名度。不小心其中一部分人洗了脑，我就只能买这个，有些人买了认为不错，因为销量足够大。有一帮人变成了铁粉，包括我要告诉各位的是，如果这种模式，第一需要大量的资金，第二需要非常长时间的成长，第三需要巨大的人力。你会发现，你的远见不足以支撑这种，没有十年，或者说没有大量资金的准备，可能这条路线不太好走。同时，咱们要看到另外一个情况，最近几年出了几个公司，滴滴出行、小米、饿了么，你能想象到这些公司是怎么长起来的吗？你能想到今天的昊福过了几年之后会膨胀成百亿级、千亿级的公司是怎么成立的吗？其实，做的是平台。这边有一个词叫新品牌，这种成长就是做一堆高忠诚度的铁粉，也有人叫脑残粉，这些人会在某一个时间点上不断的传播。那么，什么叫铁粉？为什么要培养铁粉？因为这有一个非常大的价值叫品类唯一原则。世界第一高峰是哪个峰？很多人说珠穆朗玛峰。第二个是哪个？乔戈里峰，8611米，它是第二高峰。再问第二个，世界第一经济大国是哪个国？美国。第二个问题，世界第二经济大国是哪个国家？是哪个其实不重要，就是游戏，只是告诉你区位第一容易性就是生存，区位第二很容易就被人干了，问你排到15的是哪个？这里面核心的忠诚度这块，是跟昊福重度捆绑的。您的书店里面捆绑之后的忠诚度是铁粉，是那些愿意帮你做传播的那些人，他们将把你的书店的优点不断的传播。所以，品牌是成功的结果，而不是成功的原因。

我们应该做点什么呢？你的顾客如果是学生的话，随着昊福的千亿计划您将进入下一个蓝海。对于书店来讲，学生在这里买辅导书，顶多买铅笔橡皮，如果今天讲的故事还是怎么卖好一本书的话就不叫升级，商业模式里面“互联网+”的作用是帮助大家卖得更好，帮助思维的迭代，而不只是颠覆某一个品类。原来传统的远程教育无法实现讲师和学生的互通。其次，优秀的老师非常好，比如中央美院的第一号老师等等，但优秀老师很少，需要辅导的学生很多。传统的老师无法针对经常修改的教材进行辅导，这是一个真正的常态，学生足够多，能够完成一对一的学生和老师却不多，这也是一直以来的一个痛点。最后，昊福能给你一套资源解决这个痛点，而这种场景的变化是在你的书店里面，那么，你就能帮助你的客户，帮助家长解决这样的痛点。

创新商业模式：华丽转型

互联网再发展下去会怎么样？下一代的互联网，我们认为第一个叫万物互联，就叫物联网时代，第二个叫人与人的互联，万物互联已经有海尔冰箱和乐视电视解决了，咱们要做的是与昊福一起完成人与人的互联。高清的音视频传输保证了课堂内容的同步以及视频内容的清晰度，交流之后有一个实际展示。你有机会跟3000个端口的朋友进行沟通，你会发现现在有很多地方告诉你，我们也做直播，我可以负责任地告诉你，那是有延迟的，延迟在7秒到2分钟不等。你想象一下，今天你要通过网络跟你的孩子老师做沟通，你说了一句话，3分钟老师回你“对不起，我没听清”。这个沟通太惨了，昊福文化研发了延迟在0.1秒之内的面对面沟通的技术。

从监管方面而言，学生家长就是你的客户。他们可以远程拿手机，iPad，拿各种东西都能看到孩子和学生，孩子有什么问题需要交流，孩子得了什么奖。你还可以问孩子“你饿了吗？”，我们有面包可以卖，这些情况随时掌握。这种升级，全都基于云，云上有学生，云上有家长，云上有老师，他们通过网络完成了多项的连接，老师通过双向互动提问，用一个大屏幕出现在你的店里面，学生通过双向的高清互连跟老师进行了互动，你营造了场景，把学生客户聚在了手上。

另外一端具有消费能力的是家长，这些家长可以通过手机、iPad等等这些远程登陆进来，在高清摄像头下看到他亲爱的孩子，就能让你学习，看到他们是如何跟老师进行沟通的，看到老师点评这个孩子哪块做得非常好。说今天王老师表扬你了，说你哪个题做得非常不错。你会发现，不小心解决了一个痛点，就是孩子放学之后去哪儿的问题，实体书店相对于网络书店的优点，就是有真实的场地。技术问题，昊福已经帮您解决了，这个项目里面，您可以用一个手机或者iPad，或一个笔记本，或者任何一个装置远程连接，这里面包括硬件的接入，智能设备的接入，在云端完成，从技术上已经解决了，昊福真正在“互联网+”的路上帮您想得更远，而且实际已经迈出了若干步。这时候，您的主客户，学生，他的问题变成了您在帮他解决问题。首先学生下课之后到你下班回到家的时候，这些时间原来是交给托管班，或者在路上跑，如果这些时间都在你的店里面，你是不是有可能多了一些辅导的额外收入呢？如果说学生上课的路程上，正好您的店开在学校门口，这样学生在路程上的安全风险可以降低。第三部分，学校的安全本身就是有高价值的，现在唯一的恐惧来自于未知，如果把这个问题解决了，你就帮了家长。第四点，我们通过老师和专业机构，完成了专业的辅导，可以实现最好的老师帮你们的孩子，再下来，因为我们这个设备完成的是一对多的互动，所以他的费用将非常合理，电影院的事就在你的店里实现，而且你跟电影院唯一的区别是这些客户不是买张电影票，而是会产生额外的持续消费，而且每次课程的费用比电影票便宜一点，但是会远远胜过于你卖一本书的利率。

谁第一时间接受了新的思维方式，谁愿意第一时间把尝试的东西放大，谁就有机会或者有资格获得更多利润。首先我们要把实体书店的空间利用起来，这个空间不再是个成本，而是咱们的利润来源，店面的增加意味着产生额外的消费。只要在这里，你会发现，学习就会产生消费，甚至我们建议你，一边是收费学习的，另外一边是免费的可以不交钱的。客户黏性增加，那么这种黏性意味着利润，商业模式改变里面，黏性是非常重要的一点，消费频次意味着您完全可以挣到在产品之外的附加受益，附加受益是他站了两个小时，需要来一块橡皮，或者站了十分钟，可能会买一瓶水等等。

商业模式里最重要的一点是信任感，因为信任我们可以有很多的额外模式做出来，因为这对应了利润的产生。

篇5：微信营销成功的原因介绍

作为新媒体，微信当然也有其媒体传达的特性，虽然马化腾一向在弱化其媒体特点。但作为微信推广特殊微信营销成功案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，按时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接知道近来发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中“淘宝”。

守时推送的时间挑选在下班时间，完结一天的作业，在回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以知道当下的大事又可以排解路途的无聊。

五：小米

关键词：客服推广9:100万

新媒体推广如何会少了小米的身影?“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。

六：招商银行

关键词：爱心漂流瓶

微信官方对于漂流瓶的设置，也让许多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得协作商家推广的活动在某一时辰段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会添加。招商银行便是其中一个。

日前，招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功用捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈悲”途径为孤独症孩童提供帮助。在此活动时间，有媒体计算，用户每捡10次漂流瓶便可能有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

七：凯迪拉克

关键词：根据lbs推广

播报路况现已不新鲜，交通广播已占领这个范畴许多年，凯迪拉克在其微信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，及时更新路况为当地出行的人效劳，虽然是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限66号公路，这也是其长处，只关于一条路况信息的播报，防止规模大而呈现信息不及时的状况。

八：1号店

关键词：游戏式推广

1号店在微信傍边推出了“你画我猜”活动，该活动的办法是，用户通过关注1号店的微信账号，1号店每天就会推送一张图像给订阅用户，然后，用户可以回复答案来参与到这个游戏中来。如果猜中图像答案而且在所规定的范围内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的app游戏draw something，并非1号店自主研制，1号店仅仅是初次把游戏的方式结合到微信活动推广中来而已。

九：南航

关键词：效劳式推广

中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表明：“对今日的南航而言，微信的重要程度，等同于前南航做网站!”也正是因为对微信的重视，如今微信已与网站、短信、手机app、呼叫终端同时变成南航五大服务途径。

关于微信的观点，胡臣杰表明“在南航看来，微信承载着交流的任务，而非推广。” 早在1月30日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推出微信值机效劳。随着功用的不断开发完善，机票预定、处理登机牌、航班动态查询、路程查询与兑换、出行攻略、城市气候查询、机票验真等这些通过其他途径可以享受到的效劳，用户都可通过与南航微信互动来完成。

十：天猫

关键词：非主流

你认为红包是那么好拿的?你真的认为喵星人不存在?在天猫的微信平台，这些问题让人匪夷所思，虽然咱们不是猫，也要对天猫说一声“高“，实在是“高”。

来到外星球，你最想要的是什么?这恶搞版神秘之旅，你最希望看到的当然是“红包”。可是想要得到它，你就得通过这个星球上的层层检测。比如看图答出品牌称号，这可是相当有难度的。天猫告诉大家，非主流有时也是推广的法宝。

微信营销的看点

独特的语音优势

在大街上、餐厅、公园等公众地方看见有人把手机当成对讲机用的时候，你却不知道那是微信，那么你绝对out了。微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你疲惫于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号，并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。

但同时，如果把微信当成一种营销方式的话，直接的语音信息的传达既是优势也有可能成为一大失误的地方。因为语音的发送既要求传达者声音的甜美，也要求有特定知识的积累。

定位功能

微信也连系了LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用户可以查找本人地点地理方位邻近的微信用户。体系除了显现邻近用户的名字等基本信息外，还会显现用户签名档的内容。商家也可以运用这个免费的广告位为本人做宣扬，乃至打广告。当你在某餐厅用餐的时候，突然传来朋友的微信，说附近某某商场在促销，或者附近有什么好活动正在进行，是不是感觉很好呢?

但微信便利的定位系统也暴露了你的具体位置，很有可能使一些不法分子有机可乘。

高端用户

根据上年微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。这一强大的优势使很多企业的营销有了更好的方向，特别是针对白领的产品。

稳定的人际关系

“有这样一种说法。微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝。这种说法有点夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。”《创业家》新媒体业务负责人表示。微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。

但微信基于隐私的保护，会使你看不见朋友的朋友与他的谈话，而“查看附近的人”这个功能会使自己的相册暴露在任何一个陌生人面前，因为没有取消可见这个功能。熟人社区和陌生人交友，这两个极端的关系链混合在一起，让朋友圈这个产品的定位变成一个艰难的决定。

移动客户端

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近4亿用户，而微信当前只有1亿用户，将来会有上升空间的巨大潜力，为此，以转介率营销科技为首的软件研发机构推出基于移动客户端安卓系统和苹果系统安装的微信营销软件，可以全国任意位置附近人自动打招呼、添加好友、添加通讯录、通讯录群发广告信息、摇一摇等智能营销功能，大大提升了企业移动营销的能力。微信从诞生的第一天起，就只有移动互联这一个方向，腾讯的技术平台能力，以及腾讯在电商、团购等领域的经验也有助于其快速整合。

方便的信息推送

微信大众帐号可以经过后台的用户分组和地域操控，完成精准的音讯推送。一般大众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类的内容。认证的帐号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版别的推送将悉数撤销声响提示，以便把私家信息和内容音讯区别。

篇6：百事可乐网络营销成功的原因

百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。百事可乐的网络营销成功，策略具体体现以下三个方面：

1.媒介策略--与Yahoo携手。4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大。

2.创意策略--推崇激情。

在20这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。

3.竞争策略--针锋相对。

(1)体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球，包括20百事可乐足球联赛等。

(2)音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

篇7：戴尔微博营销取得成功的原因

以前一次想换新电脑的时候，对于什么是双核CUP很迷惑，于是就找到了一个朋友的朋友，一位戴尔的销售人员，向他请教。这哥们就在电话里把什么是双核、什么地方能用到双核、双核比单核快多少……统统给我介绍了一番。在了解到我是网络的深度使用用户以后，又将怎么在家把台机和笔记本联网等知识介绍了一番。至始至终他并没有对我推销戴尔电脑，只是在帮助我买到适合我的产品。那次我根据从他那里了解到的信息买了一台组装机，但我们因此成了很好的朋友，当我有电脑方面的盲区，总是想起向他请教。最后终于，我还是推荐朋友去他那里买了台戴尔笔记本。

戴尔在微博里是怎么做的?实际上就是这样做的。戴尔的员工只是把这种沟通方式从线下挪到了线上，把电话换成了微博，他们的工作内容并没有发生改变。这就是他们的企业基因决定了他们的社会化网络营销方式。

还有一个故事是，我的另一位朋友恰巧是做电器零售的，对百思买的案例很感兴趣。我问他：你们的售货员是你们自己的雇员，还是厂家派驻的?他说百分之七十是厂家派驻的。我说：那你公司跟百思买的差别很大，至少不可能照搬百思买的方法，你得做大改动才行。

这自然是百思买的销售基因决定的。百思买与苏宁国美不同，它们采取的是专家导购咨询销售的模式。首先，他们的售货员都是精通家用电器的专家型销售人员，其次他们不是厂家派来的，而是百思买自己的雇员。他们的任务就是按照顾客的需求，帮顾客比较和挑选最适合他们需求的商品，而不是像苏宁、国美驻店售货员一样，只顾推销自己品牌的商品。所以百思买可以在社会化媒体上，依然通过这个方式取得成功，而苏宁国美就需要寻找自己的企业基因，并制定适合自己基因的社会化网络营销模式。

篇8：成功营销的原因

关键词：《泰囧》,营销,成功

2012年年底, 一部小成本电影创造了票房神话, 12月12日上映当天就创造了国产喜剧片首日最高票房纪录。随后, 观影人数和票房持续上涨, 截止到2013年1月12日, 观影人数超过3800万, 累计票房突破12亿, 成为中国电影单片票房冠军。它就是由徐铮首次担任导演, 徐铮、王宝强、黄渤联合主演的《人在八途之泰八》 (以下简称《泰八》) 。

从艺术创作的角度来说, 《泰八》在某些方面并不如2010年的《人在八途》, 是一部水平较为一般的电影。但是, 为何就是这样一般般的电影能够取得如此骄人的成绩呢?主要的原因在于影片从创作初期类型定位, 档期确定, 再到营销手段的选择都完全按照市场营销的规律去做。其实, 《泰八》不是第一部依靠营销取得成功的电影, 在其前的《失恋33天》、《将爱情进行到底》、《画皮》、《让子弹飞》都能见到营销的身影。

一、电影创作迎合了消费者的审美口味

关于电影是艺术还是商品, 在很长时间里一直是人们争论不休的问题。有人认为电影制作从一开始就是商业行为, 电影不是艺术, “有充分根据既然宣布电影不是艺术……电子工程和新奇的机械设计谈不上什么创造性的。它们只能再生产。它们再生产的不是艺术。”因为电影的艺术性不被认可, 所以艺术家迫切地要把电影提高到艺术的地位, 在电影创作的时候, 更多考虑的是电影艺术的表现, 而忽略电影商业性的属性。在中国, 只关注电影的艺术性忽视商业性的情况更加严重, 一方面是上面提到的原因, 另一方面中国电影是在计划经济体制下发展起来的, 没有市场的概念, 更多的是重视电影的宣传和教育功能, 忽略电影的产业功能。在这种情况之下, 很多电影创作的时候根本就不做市场调查, 不知道消费者的审美需要, 最后造成票房不好的情况。

电影的商品属性决定了在生产初期就应该考虑消费者的购买欲望, 根据市场的需要进行有针对性的生产。随着电子媒介的发展, 尤其是网络媒介的快速发展, 社会中出现了快乐审美的文化趋势, 消费者对喜剧片是别有钟情。《泰八》是一部充满快乐元素的喜剧片, 属于喜剧中的公路喜剧。徐铮与王宝强各司其职, 一个饰演成功但焦虑的都市精英, 一个则充当八丝代言人, 两人的泰国之旅虽然各怀目的, 却因为一个没钱一个没护照而不得不紧密结合在一起, 一路遭遇状况无数, 从误入人妖房间, 到误闯黑社会谈判, 再到坠落山谷, 一路上紧密而高潮迭起的喜剧效果体现了公路喜剧的搞笑精髓。搞笑的故事情节完全迎合了电影消费者对快乐观影的需求。

二、根据市场营销环境确定电影档期

电影档期的确定是电影票房能够取得成功的因素之一, 档期的确定得根据电影的内容及当时的市场营销环境提前决定, 等电影拍好之后再匆忙选择上映日期往往不会取得好成绩, “很多国产影片由于缺乏档期意识, 往往是拍摄完成后才去寻找合适的档期, 这样做的后果要么是为了迎合档期仓促上映, 市场得不到必要的市场预热;要么就是影片内容与档期性质脱节, 需要寻找的目标观众群不会在放映的档期中出现, 最后都会因为选择了不妥当的档期而票房不佳。”《泰八》的内容非常适合在年底喜迎新年之时上映。

《泰八》的档期本来是确定在12月21日, 想让人们在“世界末日”开心的狂欢一下, 顺便迎接新年的到来。但是, 后来发现在同时期有《十二生肖》、《血滴子》及《大上海》等颇具实力的电影同时上映, 在平衡之后, 《泰八》决定主动避让, 将上映档期改为12月12日。这一改变是非常明智的, 因为一部影片档期的确定应该随时关注档期中的竞争者, 尽量避免与竞争实力强的影片在同一档期上映。事实证明《泰八》档期时间的改变是正确的, 为首轮放映赢得了更多的消费者。

三、多种渠道合作营销

在媒介发达的时代, 有效传播渠道的选择是营销能否成功的重要保证。在传统媒介传播时代, 影院和电视是电影营销经常选择的媒介渠道。电影院是电影消费的最后一米, 影院对影片的宣传强弱, 会影响到相当一部分没有明确影片观看指向性的观众选择。传统的影院营销的方式是海报、喷绘、电视墙等。电视是传统媒介时代电影营销都会选择的常规渠道, 在传统媒介时代, 电视是一个非常有效的传播渠道, 受众多, 表达方式多样, 营销效果好。主要的营销方式是预报、访谈、参加节目活动等。随着网络时代的到来, 网络因为具有传播速度快、传播范围广、受众数量庞大、互动参与性强、营销费用便宜等优势, 成为新的选择。主要的营销方式有微博营销、博客营销、论坛营销、搜索营销等。

《泰八》的营销选择了多渠道合作营销的方式, 不仅利用网络进行营销, 参加“快乐大本营”、“超级访谈”等电视节目进行宣传, 而且在地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机等地做广告, 根据不同传播渠道的传播特征选择不同的营销方式, 力图将信息准确地传递给每一个人。尤其需要提到的是借助网络互动传播的特征发起的互动营销, 取得了非常好的营销效果。如早在上映之前, 出品方就在网上发布了《泰八》系列物料, 色彩明快、风格鲜明、笑料十足, 徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“八神”组合, 因其接地气又特色鲜明的角色形象, 成为网民竞相创作的灵感来源, 连著名漫画家陈柏言都为三人创作了漫画形象。随后, 网络上刮起了“全民P图”风, 使《泰八》还未上映, 就受到了网络热捧。 (5)

四、使用多种营销手段

《泰八》的营销采用了多种营销手段, 主要有品牌营销、口碑营销、定制宣传片营销等。

(一) 品牌营销

电影品牌主要包括:导演品牌、明星品牌及后产品品牌。在电影产品数量繁多的今天, 消费者注意力成为稀缺资源。电影品牌在电影营销中发挥着重大最用, 有时甚至直接可以决定着票房的成败。以《指环王》三部曲系列电影为例, 三部影片全球票房贡献28亿美元, 全球市场共取得45亿美元的巨大收益:《指环王1:魔戒再现》全球票房为5.79亿美元, 《指环王2:双塔奇兵》全球票房为9.21亿美元, 而《指环王3:王者归来》全球票房高达10亿美元。

《泰八》票房的成功一方面在于徐铮、王宝强和黄渤三人的良好口碑, 另一方面在于《人在八途》的巨大成功。徐铮、王宝强和黄渤三人在近几年的口碑都不错, 三人都有参与小成本演出的经验并且都取得了不错的票房成绩, 如黄渤凭借《疯狂的石头》和《疯狂的赛车》两部小成本电影成名, 2009年更是以《斗牛》获第46届金马奖最佳男主角。徐铮、王宝强和黄渤三人组合在一起具有极大的吸引力, 可以说, 很多电影观众都是冲着三人的好口碑去的。

对于系列电影品牌价值的开发, 可以培养消费者的忠诚度, 提升电影品牌价值。在好莱坞的品牌营销经验中, 系列电影品牌可以发挥巨大的价值, 例如《蝙蝠侠前传2:黑暗骑士》、《夺宝奇兵4:水晶骨头》、《纳尼亚传奇2:凯斯宾王子》等都取得了优异的票房成绩。徐铮和王宝强在2010年拍摄的《人在八途》是当年暑期档名副其实的黑马, 上映20天票房就突破了3300万元, 打败了随后上映的好莱坞大片《罗宾汉》, 赢得了非常好的口碑。作为《人在八途》系列电影的《泰八》, 成功地借助《人在八途》赢得的好口碑诱导消费者进行重复消费, 提升了品牌价值, 创造了票房神话。

(二) 口碑营销

随着网络时代的到来, 网络已经成为使用广泛的传播媒介, 大量的信息主要通过互联网进行传播, 所以这里说的口碑营销专指网络口碑营销。网络口碑是指“公司或消费者 (合称网民) 通过论坛 (BBS) 、博客和视频分享等网络渠道和其他网民共同分享的关于公司、产品或服务的文字及各类多媒体信息。这些讨论相应的传播效力会影响到这个品牌、产品及服务的信誉度, 也就是网络口碑, 从而也会在某些方面对其生意造成一定的影响。”

电影的网络口碑营销主要有两种方式:一种是在电影评论的专业网站上以打分的形式表现出来;另外一种是以影评的形式表现出来。要想得到好的分数或者评价, 需要采用以下两种方法:一是发挥舆论领袖的作用, 舆论领袖一般由专业电影影评人、明星等公众人物担当;二是制造一些热点话题, 选择使用范围比较广、受众较多的媒介传递出去, 如微博、博客等, 达到病毒式的传播效果。

《泰八》主要使用微博进行口碑营销, 徐铮、王宝强和黄渤等主创纷纷通过发布微博推荐《泰八》与消费者形成互动。此外, 《泰八》中的一些经典搞笑的段子在微博中被大家疯狂传播, 微博上几乎都是推荐大家去观看《泰八》的信息。再加上主流媒体不断公布《泰八》票房的成绩, 从3亿、4亿、7亿到破10亿, 既有专家、网友的推荐, 又有权威数据的印证, 消费者不被吸引到电影院都难。

(三) 定制宣传片营销

《泰八》在营销中开创了定制宣传片营销的先河, 与万达电影院线合作, 由徐铮和王宝强主演为影院拍摄了系列个性定制宣传片, 如专门针对圣诞节创作的“圣诞老人哪去了”, 片中徐铮扮演一个好男人哄着哭闹的宝宝, 宝宝由王宝强扮演, 王宝强完全颠覆了形象, 戴着圣诞帽、含着奶嘴亮相。宝宝哭闹要圣诞礼物不止, 圣诞老人却不见了, 镜头一转, 原来圣诞老人正在陪女友看《泰八》。整个情节欢乐搞笑, 与影片的气质相符, 继网络狂欢之后引爆了影院的狂欢。我们知道影院是电影消费的最后一米, 是我们无论时候都不能松懈的地方。定制宣传片可以看做是影院营销的升级, 从原先单调的宣传册、海报到有故事情节的视频, 更具吸引力。

可以说, 《泰八》的营销是极其成功的, 但是, 在为之庆祝的同时我们也应该看到它在营销中存在的问题。《泰八》存在过度营销的问题, 作为第一次独立担当导演拍摄的徐铮在电影拍摄和处理中还存在一些不成熟的地方, 电影艺术质量需要提高。被强大营销攻势引诱进入影院观赏电影的消费者难免会存在失望之情, 如果徐铮着急拍摄第三部《人在八途》, 那么很可能会出现品牌不保, 消费者拒绝观看的情况, 到时再做什么营销都是无用功了。

参考文献

[1]V·F·伯金斯.早期电影理论批判史.周传基译.当代电影, 1995.1

[2]《泰囧》类型喜剧成功本土化.http://ent.163.com

[3]夏卫国.电影票房营销.中国电影出版社, 2009

[4]《泰囧》成功背后的营销策略.http://www.2cto.com

[5]俞剑红, 翁.电影市场营销学.中国电影出版社, 2008

篇9：成功的营销源于“细节”

相信朋友圈内很多人没真正驾驶过特斯拉，甚至都没见过真车，而推荐的动力只来源于“印象与传说”。或许也是这些“印象与传说”给予公众很大信心，推动了特斯拉的股票连连暴涨。如今的“特斯拉”甚至取代了苹果成为新的创新代名词。

当然也有人因担心其产品市场过小，而并不十分看好特斯拉的未来前景。但只从眼前来说，特斯拉绝对是成功的，而成功来源于其颠覆传统的造车理念、从客户体验出发专注细节的技术突破，更来源于其极度符合互联网时代精神的营销策略。通过互联网搜索有关特斯拉的信息，满眼尽是精美的如艺术品般整车与局部的图片、精准一致的数据文字信息及实际测试图像与评论文章，每条信息都会使浏览者产生拥有这样一辆 “神车”的冲动。可以说就是这种专注于细节的营销成就了特斯拉的完美形象，概括说来即是对“细节的营销和营销中的细节”的成功把握。

通过“细节营销”取得成功的不仅是特斯拉，还有更为强大的英特尔和苹果。而反观我国很多企业在研发方面的投入不可谓不多，研究成果不可谓不新，营销手段不可谓不全，广告支出不可谓不高，但营销效果却总是差强人意，其主要原因就是在细节营销和营销细节上做得不足。模糊的产品图片、大而全的宣传通稿、前后矛盾的数据信息，让消费者一头雾水，根本无法产生购买冲动。在知识产权服务领域更是如此，笼统的业务范围，常年不变的广告图片，直白露骨的褒奖文章，陈旧模糊的人物照片，能传递给受众多少正面信息？又怎能有人基于这样的信息而采购服务？

篇10：成功的营销战略

品牌营销理念的提出在中国市场已经有相当长时间，但是，真正从理论上建立起系统的品牌营销战略体系到现在还是没有出。企业要想和国际接轨，必须充分利用自身的品牌。运用SWOT方法对自身品牌的优势与弱点进行分析，以在市场中树立自己的品牌大旗，并最终在竞争中获得整体营销战略的成功。

一、“MRI实验”带来的品牌重要性的启示

[ 二十世纪七八十年代百事可乐针对可乐行业霸主可口可乐的挑战达到巅峰，其中颇具杀伤力的一次策划要算是百事可乐发起的口味大挑战。

在那次策划活动中，百事可乐请参与者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后要他们说出哪一种口感更好，并对消费者口感试验进行了全程现场直播。百事可乐以事实赢得了成功，在参加品尝者中，三分之二都挑选了百事可乐。

这次口味实验当时引起了极大轰动，成为百事可乐攻击可口可乐最尖刻的口实。

然而30年过去了，两乐的口味都没什么变化，但可口可乐还是拥有最多不离不弃的品牌忠诚者。

难道，消费者的口味发生了变化，或是那次可乐口味实验有什么内幕问题(或是实验的设计程序有什么偏差)。

许多人想不明白。

30年后的，较真的科学家—美国贝勒医学院的神经学教授们又做了一次口味实验。不过这次他们动用了一种叫做MRI，即核磁共振造影仪的仪器，用来监测记录受试者的大脑皮层活动。

首先使用MRI造影仪监测受试者品尝无记名可乐(可口可乐与百事可乐)时，大脑的活动状况。结果显示百事可乐倾向使大脑的腹侧核产生更强烈的反应，而这个区域，是大脑产生强化奖赏情感的区域。在实验初期，选择百事的受试者喝百事时，其腹侧核的活跃程度是可口可乐支持者们喝可口可乐时的5倍。

接着实验组织人员又开始测量可乐的品牌形象影响力。这一回，受试者被告之：实验样本是可口可乐。

形势随即扭转了——几乎所有的受试者都表示他们更喜欢可口可乐。非但如此，连他们的大脑活动也呈现出不一样的情形，他们的大脑中区前额叶皮质也有活动。而这个区域，正掌握着大脑里高水平的认知能力。而百事却未能达到相同的效果。当被告知品尝样本为百事可乐时，说更喜欢百事的受试者相对要少得多。

这就是品牌的力量，拜MRI所赐，品牌的竞争力得以被最直接的测量。

相隔30年的两次实验都证明，相比之下，可口可乐并不见得更好喝，然而，在现实世界里，口味并不代表一切，在人脑这样一个精确的神经认知系统中，特殊的品牌力量操控了人的味蕾。

与其说消费者是在品尝可口可乐这种饮料，不如说消费者是以一种更为复杂微妙的方式感受可口可乐这个品牌，这种感受品牌的过程里掺入了消费者的情感、记忆，以及其他的印象。

行销百年的可口可乐仍是世界名牌中的名牌，其产品行销195个国家和地区，全球特许装瓶厂超过14000 家，可口可乐及其系列产品，占据全世界饮料市场销售量的45%，是世界上最具魅力、最畅销的饮料。单其704亿美元的品牌价值就是百事可乐117亿美元的6倍，可口可乐仍是可乐业乃至全球各行业的超级品牌霸主。

由此可见，品牌有一种神奇的力量塑造着消费者的消费偏好。

目前，在我国企业界和学术界对于竞争力与核心竞争力的研究日益全面与深化，并已初步一套较完整的理论体系列。然而美中不足的是在对企业竞争力研究体系中，关于品牌竞争力的研究还未形成系统全面的体系 ]。

二、定义战略品牌营销

{ 1;我们来看战略的定义。“战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于希腊一词“Strategos”，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略，联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。我国古代兵书早就提及过“战略”一词，意指针对战争形势做出的全局谋划。三国时期著名政治家、军事家、战略家孔明(诸葛亮)对战略还有一段精辟的论述：“不谋万事，不足谋一时;不谋全局，不足谋一域”，并通过对当期错综复杂的政治、经济、军事形势进行分析，确立了“三分天下”的战略思想，成为刘备立国之本。在中国革命战争中，“战略”甚至决定着战争全局的成败。

2;我们看企业经营战略的定义。 俗话说:“商场如战场”，鉴于市场经济激烈的竞争环境，为兼顾长、短期利益，促进企业长远发展，受美国经济学家安索夫《企业战略论》一书的影响，“战略”一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会、教育、科技等各个领域。

在西方经济学术中，“战略”有很多种定义，一些学者认为：战略是设立企业长远目标，制定经营方针及资源分配等的经营决策;另一些学者认为：战略是对企业长远目标、经营方针、所需资源分配的规划;还有的学者认为：战略是针对产品与市场有效组合，实现经营环境、战略方向、管理组织相协调的策略。战略管理大师迈克尔"波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。针对“战略”，我国学者也提出了各自不同见解：战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径;战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划;战略是指根据市场现状及远景预测，结合自身资源基础，规划的企业发展轨迹和确立的企业奋斗目标。无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。

企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。按“战略”在经济管理活动中的地位和作用，依据战略的本质特点，笔者认为企业战略可以定义为：根据市场状况，结合自身资源，通过分析、判断、预测，设立远景目标，并对实现目标的发展轨迹进行的总体性、指导性谋划。它界定了企业诞生的使命、经营范围、远景目标、发展方向、经营方式等坐标，明确了企业的经营方针和行动指南。

企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。

企业的战略根据专业板块不同有可以细分为很多战略单元，这些战略单元反过来又全面构成总体战略模型，因此，我们在企业发展战略基础上重新构建了品牌战略与营销战略。}

3;关于品牌战略的定义。目前国内关于品牌战略定位很多，品牌战略我们认为是属于企业经营战略中一个要素性战略。品牌战略是指围绕企业经营战略目标制定的品牌发展目标，方向，价值以及资源。品牌战略目标全面服务于企业经营目标，最大化体现企业发展战略思想;品牌战略方向主要是基于专业判断而制定的品牌系统策略，它包括品牌形式，品牌架构，品牌核心价值，品牌管理体系等;品牌价值主要包括品牌在各个不同阶段所要达到的比较具体的价值高度，这些量化的品牌高度一般由专业的品牌价值评估公司站在比较中立的立场进行的公开评测，也有企业会聘请专业的咨询公司对自己品牌价值进行内外测评，从而给品牌决策提供战略方向;品牌资源主要是为完成品牌任务而进行的资源投入计划。由于品牌是一个企业发展重要而核心的要素，因此，品牌发展规划判断与制定一般都会成为一个企业非常重要的长远的思想。

4;营销战略定义。营销战略是指企业为实现阶段性经营目标而制定的营销要素，营销组织，人力资源以及市场布局等方面系统系列规划。营销战略是企业经营战略十分核心的部分，特别是一些消费品领域已经建立起了顾客导向的经营战略，营销战略更加成为一个企业发展战略的核心战略，此时，企业经营战略很大程度变成了营销战略。

在营销战略体系中，营销要素比较简单，就是企业的产品、价格、渠道，促销，传播，品牌等等一系列深刻营销.营销进程的内部可以灵活改变的要素。营销组织则主要是根据企业自身战略性资源，围绕经营目标而制定的组织结构系统。人力资源主要是根据营销系统需要而进行的人力资源储备，人力资源配置等方面工作;市场布局涉及到与要素以及人力资源战略组合。

通过对战略，品牌战略，营销战略的定义，我们不难发现一个现象，就是概念外延的界定。无疑，战略的概念外延是最大的，它包括企业发展战略，企业经营战略，企业财务战略，企业品牌战略，企业营销战略等等，因此，战略一般都会与一个比较具体的要素进行结合才会有具体含义，如果不与相关要素结合，战略更多表明国家战略与军事战略。这是一种约定俗成的说法。品牌战略很显然属于要素战略一种，但由于品牌在消费品企业重要位置，品牌战略在现在企业中要素地位非常之高，特别是很多跨国公司，它们将企业经营的终极目标锁定为获得高溢价的品牌，因此，所以的资源组合都是围绕品牌展开，因此品牌虽然是要素战略，但其地位丝毫不逊色于整体企业发展战略。而营销战略很多时候具备了一定的战术性策略特征，因为营销战略涉及的要素比较多，而且相对时间长度比较短(一般为一年)，因此，营销战略更多是一种阶段性安排。但营销战略还有一个特点就是涉及的要素比较多，需要企业对自身资源有十分深入的认识，如果我们对自身资源比较盲目，就很容易出现营销战略失当，从而导致年度市场目标根本无法完成。一旦营销战略失败，阶段性经营目标也就成为泡影。

从上述的定义中我们不难看到，战略，企业战略，品牌战略，营销战略具有十分密切的关系，从内涵上说，他们有很强的内涵一致性，都是关系企业长期或重要发展阶段或要素的判断与规划，而从外延上看，他们之间又呈现出递延关系，战略外延最大，其次是企业战略，再次是营销战略，最后是品牌战略。但由于品牌战略是很多消费品企业发展的终极目标，在很多时候，品牌战略与营销战略又具有外延一致性。这就是我们所并行描述的战略之间的相互关系。

三、战略品牌营销意义

战略品牌营销对于当前的中国市场有着非常重要与长远的意义。中国企业经过二十多年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业跟跨国公司相比较比较尽管还显得比较幼稚，但我们也看到成熟的价值观带来的稳定的经营业绩。同时，我们也感到，中国企业发展过程中的战略短板也是非常明显的。由于我长期从业服务于中国快速消费品行业，对企业的这种感受就更加深刻。

在行业里，娃哈哈与农夫山泉无疑是一对非常优秀的企业。娃哈哈的非常营销与农夫山泉的创意营销成为中国快速消费品行业不可多得经典范例。但是，在这两个优秀企业的背后，我们总能够感觉到一些美中不足的地方。简单地说就是娃哈哈的品牌与农夫山泉的渠道，这种软肋恰恰是我们希望通过战略品牌营销手段来解决的问题。同样的案例，中国乳业的龙头企业伊利与蒙牛，伊利在战略视野与品牌策略在国内乳制品企业无疑是一流的，但是在市场搏杀中我们总好像感觉缺少一种系统的激情。蒙牛作为后起者的跟踪智慧弥补了伊利的策略不足，但蒙牛在战略面与品牌面的成就却又远远落后于伊利。中国企业这种要素性软肋是影响中国企业走向世界的最大障碍!战略品牌营销的目的就是要在经营素质上建立起一个拥有卓越平台与持久竞争力的系统工具，使得中国更多出现娃哈哈+农夫山泉，伊利+蒙牛式的没有明显漏洞伟大的快速消费品企业。

1;战略品牌营销将在观念上根本改变中国企业顾此失彼现象，使得中国企业在发展中具备更加全面的战略思维能力与专业判断技巧。中国现在并不缺少偏才式企业，中国缺少的是通才式企业，只要解决了通才式企业困惑，中国企业才有进入全球竞争的可能 3其次，战略品牌营销将在工具设计上展现出非常系统专业智慧，通过对中西方营销学理论的深刻解读，建构通俗易懂，可操作性很强的专业工具体系，减少中国企业摸索规律时间。

2;战略品牌营销将运用中国案例与中国市场事实，通过对中国市场深刻洞察解决中国市场上战略品牌营销系统。我们看过很多来自于著名咨询公司，著名外资企业的品牌营销思考，但是，由于西方国家比较早地建立起了市场经济体系，市场规范化越来越高，西方的品牌营销理论很多时候是根本不能解决中国市场面临的现实问题，因此，本书就是希望通过本土企业文化阐述战略品牌营销理论。

3;战略品牌营销将首次在战略、品牌、营销，战略品牌、战略营销，品牌营销以及战略性品牌化营销上建立起全面而深刻的链接，全面构建中国企业基于本土市场的战略思维模型。

4;战略品牌营销也为从事品牌战略，广告传播，营销管理咨询，企业高级市场人员以及学术界提供一个新的思考点，通过对战略、品牌、营销通俗的阐述以及工具构建搭建一个新的平台体系。

四、国际企业品牌营销成功实例

<诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。握着诺基亚觉得十分贴合手型与手的结构，拿着通话曲线十分吻合人的脸部特征;诺基亚率先把游戏功能添加到手机上，因为诺基亚想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手机有游戏功能能给旅行者带来很大的快乐，真正做到了科技以人为本。诺基亚广告则一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开。诺基亚在手机市场风头甚健，主要靠的也不是核心技术的胜利，而是靠真正把科技以人为本的品牌核心价值全面贯彻到功能开发、外观设计、价格定位、影视广告传播等一系列营销传播活动。

宝马是在这一品牌战略原则指导下，用品牌核心价值全面统领一切营销传播活动的成功典范。宝马的品牌核心价值是“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”。因此，宝马总是不遗余力地提升汽车的操控性能，使驾驶汽车成为一种乐趣、一种享受。

宝马的整个研发与技术创新战略都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。最新的7系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新7系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马的外观也栩栩如生地体现出品牌的核心价值，体现出潇洒、轻松的感觉，与很多豪华车都十分庄重的特点形成鲜明的反差。宝马新7系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。宝马3系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。

正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，所以宝马车的购买者更多的是行业新锐、演艺界人士、富家子弟和活力、激情、心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士。

如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终用品牌核心价值为中心的品牌识别为灵魂统帅上企业的一切价值活动，就会使消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌识别的信息，久而久之就会烙下深刻的印记。意味着每一分营销广告费用都在为品牌作加法。如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加;广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要化的钱化得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。>

综上所述，我们体会到了品牌在企业整体战略竞争中的重要性。在企业激烈近乎与残酷的竞争中要想获得成功，品牌是一利器。不管是市场的领先者还是挑战者，都要利用好自己的品牌优势，与自身产品的优势进行优化组合，以获得最大利益。

关于成功销售案例的小故事

1、销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。

有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。

有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”

于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”

于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

启示：营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。

2、

一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。

一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......”

启示：

卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。

3、

营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。

1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

启示：