营销成功的措施有哪些

营销成功的措施有哪些（共12篇）

篇1：营销成功的措施有哪些

论坛营销的成功案例1：《为了淘宝，老婆辞了IBM!》

在淘宝论坛有这样一个帖子《为了淘宝，老婆辞了IBM!》这个帖子的主人是淘宝五钻卖家，经营药妆的。严格讲，应该是男女两个主人，男主人主要是写帖子，偶尔帮忙打理店铺，女主人是真正打理淘宝店铺的。帖子讲述的是她们药妆店铺的整个淘宝成长历程，内容相当丰富，从做淘宝买家讲起，然后辞职IBM工作，走上淘宝药妆经营路;从一钻发展为五钻，从一个很小的店铺，发展为现在拥有二十多万库存，较有规模的淘宝五钻店铺，在淘宝药妆行业内位居前列。

如果说它是淘宝史上的最强帖，可能有些过份了，但它确实是一个非常出色的帖子。说它出色是因为此帖内容先后更新过几十次，字数过万，回帖量超过两千，浏览量接近五万，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。在给淘友分享网店创业历程的同时，也大大增加了在帖子主人淘宝论坛的曝光率，从而收到了很好的论坛营销效果。

此帖有三大特点：

1. 此帖不是一次成型，从5月开始写起，至今仍在不断更新中，前后共更新几十次，内容都在主帖中，每次新添加的部分就写在主帖的最后。每次更新添加新内容时，前面都会加上更新日期，所以他们整个店铺的成长历程能很清晰地被大家所分享，帖子主人认真、执着的精神也被大家所津津乐道。

2. 帖子的论坛营销效果非常好。此帖回帖量超过两千，浏览量接近五万，而且这个数字还在不断的增长中，在不同时段即上过淘宝首页，也上过淘宝论坛首页。帖子给店主人带来的淘宝曝光率相当高，很朋友因为这个帖子认识了他们的药妆，有相当一部分最终成了他们的药妆用户。

3. 帖子营造的氛围相当好，虽然只是店铺成长经历分享，但大家读起来都觉得津津有味。店铺主要是女主人来做的，也就是她辞职的IBM工作，但帖子却又是男主人来写的，整个帖子中，无不体现着夫妻间的恩爱、和谐;无不体现着店铺经营的快乐，虽也有经营烦恼的时侯，却丝毫不影响帖子所表现出来的快乐基调。经营淘宝店铺不可能这么轻松，但帖子主人却能以很轻松的心态来对待店铺经营，这给大家留下了很深的印象。

论坛营销的成功案例2：期货配资和股票配资

主人公在上海福辰投资，做期货配资和股票配资的，刚在公司干了半个月，每天都有人加她的QQ，咨询配资的事情，最近已经谈成了6笔生意，并且配资都达到了10万以上，她是如何做的?

确定推广的关键词：她觉得有推广需求，于是根据自己公司的情况、行业情况、地理位置，利用关键词分析工具，确定了4个关键词：期货配资，北京期货配资，股票配资，北京股票配资;关键词的重要性是按顺序由重要到不重要来排序的。

写一篇帖子：根据公司的配资的政策，还有自己公司的优势，写一篇帖子，主要是从正面宣传自己的公司，其中包括配资客户最关心的配资问题。

一篇帖子变为四篇帖子：根据关键词的不同，改写这一个帖子，将关键词巧妙的融入到帖子中，注意关键词的密度问题，使得一篇帖子变为了，四篇帖子;并为这四个帖子命名为，期货配资，福辰配资小卢;北京期货配资，福辰配资小卢;股票配资，福辰配资小卢;北京股票配资，福辰配资小卢，过后在百度，谷歌分别搜索这四个关键词，找出排名前2也的网站进行发帖。经常关注自己所发帖子的排名情况，并根据实际情况调整帖子内容和发帖网站。

就是这么一个简单的过程，让她获得了很好的效果，因此提供论坛推广服务就必须要抓好关键词，写好帖子后选择比较好的网站，去顶贴与人互动，当然心态也很重要，论坛推广有时候会让人觉得枯燥无聊，而且效果甚微的时候，容易让人更加没动力了。

论坛营销的成功案例3：法国百吉福奶酪

20前后，中国乳制品市场主要以液体奶、酸奶和奶粉为主，国人消费奶酪的数量十分微小，对奶酪的知识也知之甚少;对于专业生产奶酪的法国百吉福来说，这无疑是一个巨大的商机。

在经过分析和调查之后，百吉福了解到百吉福的受众为宝宝在1-3岁的父母，主要集中在21-35岁，以年轻女性为主;她们们登陆育儿类网站获取育儿营养等相关资讯，习惯通过网络和其他年轻父母交流经验;乐于与网友分享自己孩子的新发现、新乐趣; 对于产品的选择，他们愿意倾听网民的声音;将孩子视为生活中心，乐于参与宝宝相关活动……更重要的是在儿童奶酪市场，几乎只有光明生产的“小小光明”奶酪是百吉福的竞争对手;因此百吉福决定通过论坛传播，进一步提升百吉福的品牌影响力，确立百吉福“法国奶酪专家”的形象;

首先，面对不同的论坛，百吉福开始占领阵地，覆盖大、小型网络社区，尤其关注育婴、育儿等版面，不断吸引目标人群的眼球;普及奶酪知识，进行宝宝营养膳食的教育，短期之内吸引了大批网民。并且一年之内每个月都有不同主题。

除此之外，法国百福吉还对论坛实时监测和管理，尽量消除负面影响。在为期接近一年的论坛营销之后，法国百吉福得到了年轻妈妈的广泛认知，期间各大超市如沃尔玛，家乐福等百吉福奶酪销量迅速上升，效果显著，并有继续大幅上升的趋势。总的来说，这次论坛营销是相当成功的。

论坛营销操作方法

第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定;如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应;而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

第三、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。

第四、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键;策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。

第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。

第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激励网友参与。

第八、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

第九、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析;通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴;不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

第十、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。

篇2：营销成功的措施有哪些

营销内容：冯小刚的贺岁片《私人订制》于20春节期间热映，由电影衍生的同名大型全新体验秀栏目《私人订制》在北京举行新闻发布会，宣布正式启动。海马汽车则成为体验真人秀《私人订制》在汽车行业唯一的赞助商，全程支持各期节目的顺利录制。并且，海马S7成为栏目活动的指定用车，助力中国家庭完成梦想，让更多的消费者认知海马品牌。

亮点：凭借贺岁片《私人订制》积攒的不错口碑，顺势延续电影的精神内核和主题框架，继续赚足大众的关注度

篇3：营销成功的措施有哪些

发展畜禽标准化规模养殖, 是加快畜牧业生产方式转变、建设现代畜牧业的重要抓手。从2007年开始, 中央财政每年安排25亿元在全国范围内支持生猪标准化规模养殖场 (小区) 建设;2008年中央财政安排2亿元资金支持奶牛标准化规模养殖小区 (场) 建设, 2009年开始中央资金增加到5亿元;2012年中央财政新增1亿元支持内蒙古、四川、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆以及新疆生产建设兵团肉牛肉羊标准化规模养殖场 (小区) 开展改扩建。支持资金主要用于养殖场 (小区) 水电路改造、粪污处理、防疫、挤奶、质量检测等配套设施建设等。2013年国家将继续支持畜禽标准化规模养殖。

动物防疫补助政策

当前, 我国动物防疫补助政策主要包括:重大动物疫病强制免疫补助政策, 国家对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、小反刍兽疫 (限西藏、新疆和新疆生产建设兵团) 等重大动物疫病实行强制免疫政策;强制免疫疫苗由省级畜牧兽医主管部门会同省级财政部门进行政府招标采购, 兽医部门逐级免费发放给养殖场 (户) ;疫苗经费由中央财政和地方财政共同按比例分担, 养殖场 (户) 无需支付强制免疫疫苗费用。畜禽疫病扑杀补助政策, 国家对高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、小反刍兽疫发病动物及同群动物和布病、结核病阳性奶牛实施强制扑杀;对因重大动物疫病扑杀畜禽给养殖者造成的损失予以补助, 补助经费由中央财政和地方财政共同承担。基层动物防疫工作补助政策, 补助经费用于对村级防疫员承担的为畜禽实施强制免疫等基层动物防疫工作经费的劳务补助, 2012年中央财政投入7.8亿元补助经费。养殖环节病死猪无害化处理补助政策, 国家对年出栏生猪50头以上, 对养殖环节病死猪进行无害化处理的生猪规模化养殖场 (小区) , 给予每头80元的无害化处理费用补助, 补助经费由中央和地方财政共同承担。2013年, 中央财政将继续实施动物防疫补助政策。

生猪大县奖励政策

2012年中央财政安排奖励资金35亿元, 专项用于发展生猪生产, 具体包括规模化生猪养猪户 (场) 猪舍改造、良种引进、粪污处理的支出, 生猪养殖大户购买公猪、母猪、仔猪和饲料等的贷款贴息和保险保费补助支出, 生猪流通和加工方面的贷款贴息支出, 生猪防疫服务费用支出等。奖励资金按照“引导生产、多调多奖、直拨到县、专项使用”的原则, 依据生猪调出量、出栏量和存栏量权重分别为50%、25%、25%进行测算。2013年中央财政继续实施生猪调出大县奖励。

畜牧良种补贴政策

为推动家畜品种改良, 提高家畜生产水平, 带动养殖户增收, 从2005年开始, 国家实施畜牧良种补贴政策, 2012年畜牧良种补贴资金12亿元, 主要用于对项目省养殖场 (户) 购买优质种猪 (牛) 精液或者种公羊、牦牛种公牛给予价格补贴。生猪良种补贴标准为每头能繁母猪40元;奶牛良种补贴标准为荷斯坦牛、娟姗牛、奶水牛每头能繁母牛30元, 其他品种每头能繁母牛20元;肉牛良种补贴标准为每头能繁母牛10元;羊良种补贴标准为每只种公羊800元;牦牛种公牛补贴标准为每头种公牛2 000元。2013年国家将继续实施畜牧良种补贴政策。

草原生态保护补助奖励政策

为加强草原生态保护, 保障牛羊肉等特色畜产品供给, 促进牧民增收, 从2011年起, 国家在内蒙古、新疆、西藏、青海、四川、甘肃、宁夏和云南等8个主要草原牧区省 (区) 和新疆生产建设兵团投入中央财政资金136亿元, 全面建立草原生态保护补助奖励机制。内容主要包括:实施禁牧补助, 对生存环境非常恶劣、草场严重退化、不宜放牧的草原, 实行禁牧封育, 中央财政按照每亩每年6元的测算标准对牧民给予补助, 初步确定5年为一个补助周期;实施草畜平衡奖励, 对禁牧区域以外的可利用草原, 在核定合理载畜量的基础上, 中央财政对未超载的牧民按照每亩每年1.5元的测算标准给予草畜平衡奖励;给予牧民生产性补贴, 包括畜牧良种补贴、牧草良种补贴 (每年每亩10元) 和每户牧民每年500元的生产资料综合补贴。2012年, 草原生态保护补助奖励政策资金增加到150亿元, 实施范围扩大到山西、河北、黑龙江、辽宁、吉林等5省和黑龙江农垦总局的牧区半牧区县, 全国13省 (区) 所有牧区半牧区县全部纳入政策实施范围内。2013年国家将继续在13个省 (区) 牧区半牧区县实施草原生态保护补助奖励政策。

渔业柴油补贴政策

渔业油价补助是党中央、国务院出台的一项重要的支渔惠渔政策, 也是目前国家对渔业最大的一项扶持政策。根据《渔业成品油价格补助专项资金管理暂行办法》规定, 渔业油价补助对象包括:符合条件且依法从事国内海洋捕捞、远洋渔业、内陆捕捞及水产养殖并使用机动渔船的渔民和渔业企业。2012年落实渔业柴油补贴资金239.97亿元, 2013年将继续实施这项补贴政策。

渔业资源保护补助政策

2012年落实渔业资源保护与转产转业转移支付项目资金4亿元, 其中用于水生生物增殖放流30 600万元, 海洋牧场示范区建设8 970万元, 减船转产430万元。2013年该项目将继续实施。

补充:养猪补贴政策

能繁母猪保险补贴:对能繁母猪参与保险的, 每头补贴保费的80%, 个人出20%。能繁母猪保险的保险责任应包括洪水、台风、暴雨、雷击等自然灾害, 蓝耳病、猪瘟、猪链球菌、口蹄疫等重大病害及泥石流、山体滑坡、火灾、建筑物倒塌等意外事故。同时, 鼓励各保险公司根据地方实际情况增减保险责任。能繁母猪保险的保险金额定为每头1 000元, 保费为每头60元。其中, 中央及地方各级政府负担48元, 保户自负12元。该项政策属长期, 都可参保享受。

育肥生猪保险正在试行:《关于2013年度农业保险保费补贴工作有关事项的通知》 (财金[2013]7号) 要求自2013年起, 在地方财政至少补贴30%的基础上, 中央财政育肥猪保险保费补贴比例由10%提高至中西部地区50%、东部地区40%。财政部下发的通知意味着生猪养殖户只需承担20%～30%的保费就能保障养猪带来的风险。凡批次出栏生猪50头以上的养殖户或养殖企业, 可对10公斤体重以上的育肥猪投保。育肥猪保险将承保因自然灾害、重大病害和意外事故导致的投保育肥猪的直接死亡。至于育肥猪意外死亡之后, 可获得多少保额, 上述《通知》未明确规定。此外, 根据相关规定, 为加强保费补贴资金管理, 提高财政资金使用效益, 自2013年起选择山西、内蒙古、黑龙江、江苏、浙江、安徽、湖北、湖南、海南、四川10个省 (区) 开展农业保险保费补贴绩效评价试点工作, 鼓励其他省 (区、市) 结合本地实际探索试点。

篇4：卓越企业的成功有哪些疆界？

一个卓越的企业应该具备什么条件？是像海尔般把服务做到难以超越？还是如同神舟电脑在本土市场中寻找蓝海战略？

2012年10月20日，由中国营销创新联盟、中山大学岭南学院主办，中山市南区商会，广东省江西商会中山分会，中山市板芙商会联合主办的“卓越企业的成功疆界”企业家论坛。这标志着“中国营销大师论坛”开始走出广州，开始为广东的企业家带来了很好的“智慧财富”。

值得关注的是，论坛邀请了国内著名实战专家，有独立学者、来自IBM的原首席咨询顾问白立新，雷士照明前副总裁兼首席运营官徐风云，以及神舟电脑、戴维尼原总经理邹伟强，还有中国营销资源在线架构师段传敏，东方船影视传播机构总经理王郁斌、悦易终端行销机构总经理王凌志以及中山江西商会会长、领先陈列展示有限公司董事长魏来金等，他们分别与企业家们进行了互动。

论坛分为上午与下午的两场活动，上午分别由徐风云和邹伟强作主题演讲，徐风云用生动有趣的口吻告诉在场的企业家关于“大客户营销要善于傍大款”，而邹伟强则引述另一个观点是“商业模式创新，和鲨鱼一起游泳”。

紧接着是两位演讲嘉宾与在场嘉宾中国营销资源在线架构师、中国营销创新联盟发起人之一的段传敏与联盟联合发起人王郁斌（东方船影视传播机构CEO）、王凌志（悦易终端行销机构总经理）进行了激烈的尖峰对话，大家就“卓越企业的成功疆界”这一话题提出各自的看法，深入浅出的给企业家们带来精彩的营销理念。

下午的论坛由独立学者白立新给在场的企业家带来《良知的力量》主题演讲，白立新借上帝的口吻向企业家发出三个问题：第一，上帝不问你的企业有多大，但是他会问你做大的过程有多少伤天害理的事情。第二，上帝不问你企业有多强，但是他会问你做强之后是否会善待你的员工。第三，上帝不会问你的企业有多久，他会问你消耗和糟蹋了多少不可再生资源。同时，白立新在演讲期间多次引用稻盛和夫的哲学思想，如“利他”思想，谦虚品行，

一日一省等哲学思想来经营企业，也分享了稻盛和夫的“经营十二条”秘诀，让在场的企业家们听后甚为感动，收获巨大。

徐风云：大客户营销要善于傍大款

做大客户，有人介绍的还好，起码能见着人，但不是每个项目都能找着人介绍，个人的社交圈子再大，始终都有找不到熟人的时候，单就找人这一关，很多人未必就能过得了。

算起来，可以说十几年前我在TCL金能电池做资讯总监的时候，就开始做大客户。也许有人会奇怪，“资讯总监”听上去不像是做营销的职位，确实如此，但我是个不安份的人，从来就不满足于只做自己的所谓“本职工作”，所以，实际上从那时起，我都会去跑客户。

当时有个大客户很拽，他们用的配套产品根本就不用国产的。他一开始基本理都不理我，我就每个星期都去找他，借着送产品样品的机会和他攀老乡、交朋友。一次、两次、三次，次次他都给我冷脸看，我偏不气馁。一个月去他办公室十几次，去到他都有点烦我了。虽然他不想理我，但有一搭没一搭的，也许是我的诚心感动他，也许是我天生亲和力强，终于他愿意开口和我说上几句了。

最后去的次数实在多，多到后来再去到他办公室都熟到可以自己倒茶喝。坚持半年之后，他见我说话算数，有诚信，不断地讲公司的好、产品的好，终于被打动了。有一天，他突然对我说：“我服了你了，把我办公室跑得比你自己的办公室还熟！”由于不断送样检测出的产品质量结果也不错，我的前期工作获得了回报，他终于选用了我们的产品。这次成功让我得出一个经验：做大客户就是从别人给脸色看、从别人拒绝你开始的。很多人一碰到这种事往往就打退堂鼓，即便能坚持，往往也“再而竭，三而衰”，韧劲不够。

当然，緾人也要緾得有理有节，并不是一味地死皮赖脸。即使别人敷衍你，你也要注意在敷衍的话里寻找机会，要学会倾听话里有话，灵活机变。

邹伟强：“经营之困”的根本原

因是商业模式缺乏创新商业模式创新是关系所有企业经营管理最根本的前提，也是所有的企业经营管理必须认真思考和决策的。从对标杆企业的研究结果来看，我们认为，在任何产业、任何市场中都可以进行商业模式创新，并获得良好的经营绩效。

下面介绍两个商业模式创新的案例。

1.神舟电脑

它的前身为新天下科技有限公司，从事电脑DIY产品的生产和销售。神舟电脑在当时面对的市场状况下，似乎是没有任何希望翻盘的市场环境。但事实上经过十年的发展，神舟电脑已经成为中国市场的主流品牌之一，并且成功通过创业板 IPO 审核。

①快速的产品规划与更新。神舟电脑紧跟INTEL公司的CPU升级更替战略，以最快的时间，最低的成本，向消费者提供应用 INTEL 最新最强 CPU 的个人电脑。

②“按供应生产”的柔性供应链。决定神舟供应链资源的关键部件主要是CPU、内存、硬盘、液晶屏、光驱、显卡等，只要把这几个核心部件的供应资源掌握好了，电脑产品的竞争力就有了。

③按成本定价。神舟电脑根据实时采购的成本结构加上合理的利润进行定价，同时随时准备调价、主动降价，不参考竞争对手的价格，不赚暴利。

④集权、高效和精简的组织模式。基于“总成本领先”的战略，神舟在管理与组织设计上坚持集权、高效和精简的原则。”

⑤渠道模式创新。

建立“直供+分销”的渠道模式。

⑥经营绩效。

2009-2011 年以来，利润率都在 5% 以上。

2.中国钻石电商模式。

中国的钻石电子商务公司，几乎都是从学习、借鉴甚至是复制美国钻石电商蓝色尼罗河开始的。蓝色尼罗河的商业模式的核心主要体现为销售方式和供应链管理两方面。

①钻石在线销售。客户网上订购付款，产品通过物流配送交付，由于省去了实体店的中间环节，成本大幅度降低，销售价格与实体店相比，具有非常明显的优势。

②虚拟库存销售。蓝色尼罗河公司与钻石（裸钻）上游供应订立合作关系，上游供应商的钻石（裸钻）数据实时在蓝色尼罗河网站上展示，客户选定钻石并下单后，蓝色尼罗河同时向钻石供应商下单采购，大幅度减少了产品库存。

“网上品牌”与传统品牌在建立品牌认知的过程中，最大的和唯一的不同就是购买过程不同。如果能够克服消费者在购买过程中对品牌的信任问题，又能满足消费者在使用过程中对产品的各种要求，完全有可能建立起成功的“网上品牌”。

仅是以上提及的“傍大款”，以及企业创新能力，最重要是来源企业内在的基因。海尔注重的是服务，做好服务的另一面就是员工要不厌其烦地给顾客解决各种问题；格力看重的是产品质量，则要在产品质量上不断地重复做同一件事情；格兰仕把价格视为企业突围的武器，它就要做到方方面面的“省”，节约各个环节的成本。你的企业具备了勤奋的基因，创新的基因，诚信的基因等，只要拥有其中的一种基因，且迅速地从内到外执行下去，而你的企业离“卓越”这两个字会更近一步。

篇5：企业营销成功案例有哪些

“五·一”假期，一群商务精英聚集敦煌，组成了两个勇敢者队伍，每人携带一部飞利浦手机作为唯一的通信工具和摄影工具，开始了为期六天的“商务精英野外生存挑战赛”。七月，类似的活动又在新疆北部的喀纳斯举行。

点评：飞利浦的这一营销案例策划，可以说是宣传“独特的销售主张”的成功案例。通过对目标消费者——商务人士野外生存能力的考验，反映了飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温的性能，宣传了自身的独特卖点;又赚了公众的“眼球”。可以说，这是一个成功的体验营销案，也是一个很好的公关策划案。

篇6：企业营销成功案例有哪些

20“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例thldl.org.cn中并无太多创意。但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

篇7：成功的要素有哪些

创意

商业模式

团队

资金

时机

我曾经认为创意是创业最重要的因素。随着时间推移，突然觉得团队很重要，以前我写过一篇问题，讲述了培训机构出来的程序员在我公司执行力不足，导致产品质量很差，项目延期的问题，所以我认为团队需要很强的执行力。项目经过一段时间发展，不得不去考虑商业模式这个问题，一条清晰的盈利收益路线图。资金也是很重要的，如果没有资金，公司很难运转下去。当然还有时机，想法是不是太早了，我们还没有做好迎接它的准备，是不是太超前了，我们当时做了个Web App应用商店(Web App其实与微信小程序差不多，也是无需下载，无需安装)，显然这个想法太早了，市场还没发展起来，当时还在享受着Native App的红利。

最近看了一份调查统计报告，分析了下，其实很有道理，不过还是有点惊讶。创业成功关键因素重要性如下：

时机 42%

团队(执行力) 32%

创意 28%

商业模式 24%

资金 14%

不得不说创意竟然不是最重要的，而是时机，其次是团队，创意，当然这里也不是说商业模式不重要，起初你没有商业模式，也是可以创业的，最后还有资金，现在拿钱相对来说还是好拿的，毕竟资本市场钱还不少的。

针对上面的，说一些事例。在智能手机普及的今天，滴滴发展起来了，如果放在的时候，智能手机刚出来的时候，想象一下，滴滴肯定折腾不下去。又比如YouTube当时创业的时候，正好处于flash网页视频技术发展起来，如果放在几年前还要装解码器，早就死了，当然YouTube起初的商业模式也是没有的，它照样发展起来了，所以说时机很重要。希望大家创业的时候，好好思考下自己的想法是否符合时机。

篇8：林森：成功投资有哪些方法论？

美国老牌风投公司BVP在自家网站上列出一堆曾经错过的好项目，包括苹果、eBay、FedEx、Google、PayPal、英特尔等今天大名鼎鼎的好公司，甚至还连续7次错过FedEx，BVP因此被称为“最自黑”VC。

为什么会这样？

做投资从本质上讲，种子期看的是人，天使阶段看的是趋势，VC、PE阶段看的是数字。天使投资人要早于VC三到六个月看到市场趋势。越早期的项目越能考验一个人的眼光，越需要开放大胆的心态。

英诺天使基金创始合伙人林森，曾连续创业，一直关注与互联网结合的传统行业，参与过美团的投资。“无论是投资还是创业，都需要了解你所关注领域的生态模式，并不断去总结、修正、补充，从而形成自己判断趋势的方法论。”他对《中外管理》这样总结。

那么，如何参透繁华表象，让钱找到好项目呢？

关注人与消费的变化趋势

投资要顺势而为。在林森看来，90后，劳动力成本，消费升级，这是如今影响投资判断的三个重要因素。

毫无疑问，90后是引领未来潮流的人群。90后是伴随互联网成长起来的，习惯于科技倍速发展的环境，特别是城市里的90后，普遍没有生存生计的压力，强烈追求自我。因为独生子女政策，他们的成长过程比较孤独，格外追求虚拟和现实的依靠——虚拟依靠即游戏、社交软件、明星偶像；现实依靠即基于各种主题活动的真实社交。

为此，他们可以为游戏人物角色的装备投入重金，也乐意花几百块钱报名费参加一个几万人规模的“彩色跑”（2011年发源于美国的运动，被称为“地球上最快乐的5公里赛跑”，参加者身着白色T恤，跑步过程中随身携带玉米粉为原料的彩色粉末，跑友之间相互抛洒，带有社交性质）。

投资就是投未来，而90后才是未来。所以，要理解90后究竟是什么样的一个群体。也正因为90后极度自我、追求享乐的特性，加上人口老龄化问题，使得中国劳动力成本快速上升，深圳长三角很多工厂长期招不到人。这就是机器人未来成为重要劳动力的产业契机。

而消费升级，是整个经济发展中的重要因素，投资一定要看到中国消费结构的变化。久居国内的人不理解为什么美国的商场超市产品质优价低。同样，北上广的人很难理解三四线城市的生活状态，会嘲笑小超市里到处是很贵的假名牌“萌牛”、“大个核桃”、“康帅傅”。因为我们都处在消费升级的过程中。因此，建议创业者们回老家看看，多些思考。差距就是机会，未来有无数消费升级的机会，选对了就能成就大事业。

看清O2O的深层价值

结合前文所述，再看现在的热门O2O创业，就能看到更深层的价值。

O2O的根本意义是，对于商家，首先是开源节流、降低人力成本和铺面成本，其次是发挥互联网营销的强势效果，引流消费者。对于消费者，节省时间和精力，享受更高品质的服务，同时避免店面消费常见的硬性推销，有更多自主权。

其实很多人没有想清楚是否有必要做O2O，以及到底该“上门”还是“自取”。在人力成本快速上升的情况下，认定上门一条路就死定了。第一，上门服务只适合高额客单价和高收入人群。一元洗车只适合促销，不可能形成单一产业。第二，上门服务只适合对服务环境没有特殊要求的行业。你不可能要求健身教练带上跑步机上门服务，也不可能要求马戏团的驯兽师牵着老虎上门。第三，做上门服务必须考虑服务半径，以及考虑早晚高峰、限行限号问题。在北京，几十块钱一单的上门按摩，服务人员很可能堵在路上，为赶时间而打车就得赔钱，同时还损失潜在的门店订单。然而不可能有投资人永远提供补贴。

漫长的历史让人们形成了合理的习惯性消费模式，要看清楚哪些模式不宜打破。无论是美甲、美发、按摩，还是水果、生鲜，都可以考虑与大型商超合作，设置一个公用服务点或提货点，以此解决一刀切引发的一系列服务瓶颈问题。

从“去中心化”和共享经济中找机会

对于什么时候该投，什么时候不该投，林森表示，一定不能在最热的时候投资。因为热意味着马上要进入衰退期，投资和创业都要避免手里的钱“变傻”。

他认为，做投资不能拼运气、拼人品，而要拼机制，要通过机制解决预期问题，进而达到接近预期的收益。

未来如何把握投资趋势呢？

人类社会为什么会出现超市，为什么出现城邦？因为中心化是人类过去所有经济行为的核心。经济学家科斯的组织理论中，所有概念都是关于“中心化”的。中心化解决的是信息沟通不对称的问题，商场、城市、企业之所以出现，都是这个原理。天猫、京东也都是基于同样的原理。而微信的出现则是去中心化的表现。

未来的趋势，一是去中心化，渠道趋向于直销模式，如小米模式。二是服务共享化，每个人能利用闲暇为他人服务并赚钱，更高效地整合资源，如Uber和滴滴专车。

小米产品价格低，其做法是把原本需大量用在推广营销和渠道建设的钱省掉，让用户享受最大的实惠。它在成本基础上加15%毛利后直接卖给消费者，还能得到3%-5%的净利润。核心就是它用了直销、去渠道化的方式。更加值得一提的是，小米的真谛是，每个消费者都是品牌的传播者。它大玩粉丝经济，制造了一个无限延伸和扩展的周边产业生态链，让“小米”变成一种瞄准年轻人，尤其是年轻男性的生活方式。雷军让人看到一个可能：如果把用户当成资产，消费者也许能变成销售者。

再比如：化妆品行业的传统做法是，10元成本的产品售价达300元，相当一部分都投入在渠道建设上。如果用日化的方式，像屈臣氏市卖洗发水那样卖化妆品，就能把30倍倍率变成10倍。现在如果有人能做到将利润降低到3-5倍，就能干掉对手。因为上述趋势，未来的企业将普遍变小，因为越来越多人可以在家里或咖啡馆工作，不在同一空间也能利用网络解决大部分问题。

因而，做投资不妨学学零售，因为投的是商业生态上的未来趋势。创业者没有确定方向之前，一定要尽可能去了解每个行业到底有什么规则。想明白其中的规则，找到中间的缝隙，就能顺势进入。像小米一样直接把利润降低到1.15倍倍率的时候，其他人很难再进去，就算有人进去，也必须按照它的规则来做。管理

责任编辑：朱丽

管理点评

一个项目的成功与否，人、趋势、数据都很重要。作为创业者和想要转型、融资，乃至想做投资的企业家们，一要了解投资人看项目的思考方式，二要持续了解自己的客户，三要借鉴他人的教训。不久前，作为抢滩O2O和快递转型的敲门砖，耗资10亿的顺丰嘿客黯然收场。究其原因，它看准了趋势，却没有抓住本质，在并未了解用户真正需求的前提下，做了太多添麻烦的无用功。

篇9：鼓励成功的语句有哪些

2 、永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

3 、一句我爱你代表着，并不是简简单单爱情。而是，代表着一种默默的信念。

4 、我一直认为没有鞋子是世界上最痛苦的事，直到我看到了别人没有了双脚。

5 、真理的发见，或道德责任的完成，都引起我们的欢欣，使我们整个生命震颤。

6 、涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。

7 、对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

8 、先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

9 、我们生活似乎都不容易，但是那有什么关系?我们应该有恒心，尤其要有自信心!

10 、一个人的真正价值，首先决定于他在什么程度上和在什么意义上从自我解放出来。

11 、幸运所需要的美德是节制，而厄运所需要的美德是坚忍，后者比前者更为难能可贵。

12 、荣誉就像河流：轻浮的和空虚的荣誉浮在河面上，沉重的和厚实的荣誉沉在河底里。

13 、一个人对社会的价值首先取决于他的感情、思想和行动对增进人类利益有多大作用。

14 、举一而反三，闻一而知十，及学者用功之深，穷理之熟，然后能融会贯通，以至于此。

15 、胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹!

16 、最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。

17 、如果学生在学校里学习的结果是使自己什么也不会创造，那他的一生永远是模仿和抄袭。

18 、我不能说我不珍惜荣誉，并且我承认它很有价值，不过我却从来到为追求这些荣誉而工作。

19 、我从来不曾有过幸运，将来也永远不指望幸运，我的最高原则是：不论对任何困难都决不屈服!

20 、为了保存一个人的生命，而背叛了千万人的解放事业，遭到千万人唾弃，那活着还有什麽意思?

21 、过去的事情是无法挽回的。聪明人对现在与未来的事惟恐应付不暇，对既往的事岂能再去计较。

22 、一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里，是谁也动不得的;但是丢在路上，挡人走路是要被人一脚踢开的。

23 、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。

24 、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。。

25 、青年人，更重要的是看到明天，抓住今天，在宁静中奋进，也许在明天旭日出山之前，你又创造了奇迹!

26 、学习有如母亲一般慈爱，它用纯洁和温柔的欢乐来哺育孩子，如果向它要求额外的报酬，也许就是罪过。

27 、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。

篇10：求职成功的诀窍有哪些

特别是对于刚刚迈出校门的年轻人来说，怎么应聘、面试最好呢?多数的应聘者都会有紧张的感觉。其实这个也很正常，每个人都是从这个阶段走过来的。但是，如果紧张到了眼神漂移，势必影响应聘结果。所谓的长呼吸、喝醋之类的小技巧并不能消除内心的紧张感。紧张的根源，在于应聘者自认为是“被面试”的乙方，是弱势的，而招聘者特别是考官则是主动的甲方。所以消除紧张最根本的方法在于打破这种心理定势，在于换位思考：你不仅仅是被动的应聘者，同时，你也是主动的“考官”。

为自己提炼定位

对于刚刚毕业的求职者，一般容易犯两个错，一个是投简历毫无目标，总想广种薄收。二是简历几乎都是千篇 一律的流水账。从用人单位来讲，一到招聘时点，无论是打出招聘广告还是在招聘现场，都会收到海量的应聘简历，无论是电子的还是书面的。这些简历往往会由公司的最基层行政或者人事助理来筛选，然后报给行政主管或者是HR，然后再进行一轮筛选。最后，大多还会由用人部门的主管来再确定进入首轮面试的人选。

篇11：关于激励成功的话语有哪些

2 、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。

3 、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

4 、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功。

5 、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。

6 、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

7 、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀，那无疑是将它们的美丽葬送。

8 、不是每一次努力都有收获，但是，每一次收获都必须努力。

9 、古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志也。

10 、微笑是我们心灵的最真诚倾诉，是在困难面前最好的良药。

11 、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

12 、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。

13 、人生最精彩的不是实现梦想的一瞬间，而是坚持梦想的过程。

14 、两点之间未必直线最短，有时迂回曲折能够更快地抵达终点。

15 、现代社会已不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。

16 、心小了，所以小事就变大了;心变大了，所有的大事都变小了。

17 、人若软弱就是自己最大的敌人;人若勇敢就是自己最好的朋友。

18 、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。

19 、无志者常立志，有志者立常志，咬定一个目标的人最容易成功。。

20 、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

21 、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

22 、当你感到痛苦时，就去学习点什么吧，学习可以使我们减缓痛苦。

篇12：当前保障农民增收的措施有哪些

记者：目前，我国玉米的库存量特别高，已打破了历史纪录，国家怎么解决这个问题？如果要出售，会以什么价格出售？从长期来看，国家会不会取消玉米收储制度？玉米收储制度是为了保证农民的收入，但是也带来了很多问题，国家怎么解决这些问题？

陈锡文：一号文件中提到，2016年要加快推进玉米的价格形成机制、补贴政策和收储制度。自2007年国家实行玉米收储制度以来，为了保障农民收入，调动农民生产玉米的积极性，国家连续多年对玉米收储进行提价，导致玉米价格高于国际市场玉米价格。不仅如此，从2012年年底开始，国际市场的玉米价格大幅度下跌，一个上涨、一个下跌，就出现了国内玉米价格高于国际市场玉米价格的情况，因此，出现了国外玉米以及可以替代玉米的一些其他粮食品种大规模进入我国市场的局面。由于我国生产的玉米没有价格竞争优势，导致库存达到历史最高水平。

下一步怎么解决？一号文件中提到了解决问题的原则思路，就是坚持实行玉米价格由市场决定，同时对玉米的价格形成机制和补贴制度进行改革，实行价格和补贴分离的办法。采取这种办法，农民就会根据市场供求来决定种多少、按什么价格出售，按照基本的规律进行测算。如果国内的玉米价格完全按照供求由市场决定，它将会理性地回归到和国际市场玉米价格相近的水平。这样，大规模进口的现象就会明显减弱，就会为国产玉米提供市场。同时在这个过程中，如果大规模进口减少之后，不仅现在生产的玉米找到了市场销路，库存的玉米也会逐步消化掉。

目前，国家正在研究怎样使价格的形成回归市场。这里有个重大的问题，价格由市场决定，农民的利益政府也必须合理的保障，让农民获得合理的收益。具体的办法，有关部门正在按照一号文件提出的要求认真地进行研究。

记者：关于农民增收的问题，有没有更具体的保障措施？比如说从土地的所有权或者农民的不动产方面促进农民增收，让农民增加一些额外的收入？

陈锡文：重点措施有以下几个方面：一是加快推进新型城镇化，让更多的具备条件的、已经在城市长期居住和稳定就业的这部分农民工在城镇落户。二是在农业经营方式上进行创新，通过发展多种形式的适度规模经营来提高农业的效益。三是政府要助力农民开展大规模农田水利等基本建设，大规模地推广先进适用的良种和先进的技术，依靠科技创新提高农业的效率。四是要在农村推进一、二、三产业的融合发展，让农民不仅仅卖农产品，而且让农民能够通过介入农产品加工、农产品销售这样一个产业链条，来提升农业自身发展的价值链，让农民从中能够获得更多的收益。五是在进行的一系列农产品价格体制的改革中，注意保障农民的合理收益，通过其他的补贴方式，保证农民的合理收益。六是加大基本公共服务城乡之间的均等化步伐，包括医疗、教育、养老、最低生活保障等政策措施。

关于土地制度改革和农民财产性收入，也是政策必须关注的一个重大问题。农民的土地承包权、农民的宅基地使用权、农民对集体资产的收益分配权必须维护。通过一些改革，比如农村集体经营性建设用地的入市等方式，可以让农民在土地上获得更多的收益。但从总体来看，我国要坚持农村集体经济所有制，要坚持农村土地集体所有制不能改变，所以这些改革都应该在这样一个大的背景下逐步推进。

记者：在2015年秋粮收购，特别是玉米收购的时候引起了广泛的社会关注。请问当前我们国家粮食的供求形势究竟是什么样的？有没有具体的数字说明？此外，您刚刚提到，接下来我们会形成更加合理的玉米市场价格形成机制和收储机制，主粮方面和其他粮食方面是否有同样的改变？怎么样确定这是否是个合理的机制呢？

陈锡文：主粮主要是三大谷物——小麦、水稻和玉米。就目前来说，小麦和水稻按照最低价收购的政策不会改变，但是要进一步完善，这说明它有改进的地方。这次对粮食问题在价格形成机制、补贴政策以及收储制度改革方面，最突出的是针对玉米，因为当前玉米的供求关系矛盾比较大。

我国粮食的供求情况是这样的，2015年，我国粮食产量是12400多亿斤（6200多亿公斤），2014年粮食产量是12150亿斤（6075亿公斤）。粮食虽然连续多年在增产，但是和国内的实际需求相比还是有缺口的。现在从数量来看，国内的供求缺口在2000～2500万吨，还必须通过国际市场进口一部分粮食。

数量是一个方面，品种结构又是一个方面。比如2015年我国实际进口粮食超过了1.2亿吨，为什么进口量会比实际缺口大呢？主要是品种结构不合理。比如随着人们生活水平的提高，对植物油的消耗、对畜产品的消耗越来越大，在加工食用植物油和提供给畜牧业的饲料方面，对大豆的需求增长是非常快的。但是在我国，由于大豆属于低产作物，种植的经济收益不高，所以农民种植大豆积极性也不高。2015年，我国进口的大豆超过了8000万吨。这说明我国粮食的缺口中只考虑数量是不够的。所以，下一步的农村改革中，很重要的是通过供给侧的改革，引导农民优化农业的生产结构，对有需求的产品要增加产量，对没需求的产品要逐步调减。

除了大豆的进口量远远超出我国的供求缺口之外，还有一部分是品种调济所必需的，比如小麦和水稻的有些品种；还有一些品种，实际上是用来替代玉米的，比如大麦、高粱、玉米酒糟、木薯和木薯粉等，根据海关部门的统计，这几个品种2015年的进口量接近3500万吨。从这个角度来看，我国真正有需求的，包括大豆和需要进行品种调济的一些小麦和水稻，这部分缺口通过国际市场调济就能满足。而玉米的替代品之所以有这么大规模进口，完全是由于我国工业玉米价格高导致的，如果让玉米价格回归到按供需决定的市场价格水平，这样一些替代玉米的品种其实不需要进口。所谓市场定价，就是要由消费者和生产者共同来议定的价格水平。这些改革的具体措施还在进一步研究之中。

nlc202309091502

记者：2015年是丰收的一年，也是令人振奋的一年，我国农产品产量大幅度提高，充分说明了农业技术和农业机械化发挥出了重要作用。因此，农民的收入得以增长，但是部分地区依旧有丰产不丰收的现象，如何能让土地增产、农民增收统一协调，中央和国务院有哪些措施？

陈锡文：农民增收要通过很多办法来实现，非常重要的就是要引导农民合理地调整生产结构，怎么去生产市场有需求的、能卖好价钱的品种。还有，中央从2015年开始在吉林、黑龙江、内蒙古一些地区进行试点，将玉米从收获籽粒变为青储，通过这样的方式调整结构。同时在考虑价格由市场形成之后，农民的投入成本等因素，国家还会考虑对农民的合理收益给予一定的保障，通过这些途径，能让粮食主产区的农民继续保持收入持续增长的态势。

此外，包括一、二、三产业融合，农村产业的创新、业态的创新，“互联网+”直接销售农产品等，这些都会给农民带来新的收入机会。

记者：中央一号文件里提出要推进农业供给侧改革，调整农业生产结构。刚刚您也提到一些农产品面临着压产能、去库存的重要任务，请问农业供给侧改革将如何具体展开？在农业产业结构调整上如何具体保护农业生产者的利益？

韩俊：2016年，中央一号文件明确提出要加大创新驱动力度，推进农业供给侧结构改革，加快转变农业发展方式。推进农业供给侧的结构性改革，核心是围绕市场的需求来进行生产，优化农业资源的配置，扩大农产品的有效供给，增强供给结构的适应性和灵活性，这是一个总的要求。

供给侧改革，中央一号文件有很多重要的政策部署，主要是抓好以下六个方面的工作：

第一调结构。要调整优化农业的产品结构、生产结构和区域结构。一号文件提出要“树立大农业、大食物”的观念，也就是不能单纯以增加产量论英雄，要念好山海经，要唱好林草戏，要合理开发更多农业资源。特别是提出要统筹粮精饲发展，要为消费者提供品种多样的产品。

第二提品质。下大力气提高农产品的质量安全水平，要适应城乡居民食品结构升级的需要，大力推进标准化生产、品牌化营销，特别是要提高消费者对国内农产品的信任度。

第三促融合。促进农村一、二、三产业融合发展，因为传统上的农业就是提供农产品，实际上农业是接二连三的，不光是提供产品，不光有生产的功能，它还有生态的功能，生产、生活、生态“三生”农业，要深度挖掘农业的多种功能，要把农业生产与农产品加工流通和农业的休闲旅游融合起来，培育壮大农村新产业、新业态，更好地满足全社会对农业多样化的需求。

第四去库存。现在粮食、油料等很多产品的库存量相当庞大，去库存有一个过程，我们在去库存的过程当中也会把握好节奏，要防止打压现在的市场，因为现在农产品价格很多已经在下行了，如果把握不好节奏，可能下行的速度会更快一些，特别是玉米。因为粮食是商品，有的库存时限是有要求的，玉米库存有关部门正在加紧制定计划。

第五降成本。这个潜力是非常大的，就是着力降低农业的生产成本、流通成本、营销成本。比如说减少化肥农药不合理的使用，把生产成本降下来，通过开展专业化、规模化的服务，降低农业的服务成本，实现节本增效。

第六补短板。大力弥补制约农业发展的薄弱环节，比如说农业基础设施还比较薄弱，农业在生态环境方面、可持续发展方面还有很多薄弱环节，一号文件提出要持续改善农业的基础设施，加强农业资源的保护和修复，实施山、水、林、田、湖生态修复和保护工程，要扩大退耕还林还草的规模，要治理面源污染，推动绿色发展。

有一点需要强调，推进农业供给侧的结构性改革，不是说粮食不重要了，还要进一步巩固和提升粮食的生产能力。当然粮食生产要尊重市场规律，要顺应供求的变化，要实时调整粮食的种植结构，特别是玉米非优势产区，要把产量压下来，要实施藏粮于地、藏粮于技的战略，真正加大对粮食主产区的支持力度，进一步调动农民种粮和地方抓粮的积极性。

记者：我注意到这次又把转基因写到了一号文件里，这次的用词是“慎重推广”，跟2015年加强科普是不太一样的。想请您解释一下2016年的转基因政策会不会有一些变化？

韩俊：新一轮的农业科技革命和产业变革正在孕育兴起，在农业生物技术领域，我们作为一个13亿人口的大国，我们也不能落伍，所以一号文件提出要加强农业转基因技术的研发，我们一定要抢占技术的制高点。

“转基因”从国际上来看，虽然还存在一些争论，但是转基因作物商业化种植规模可以说是不断扩大，所有转基因产品在商业化种植之前都经过了大量的安全性研究和严格的评估审查，国际上对转基因产品的安全性是有权威性结论的，任何批准上市的转基因食品，可以说与传统的食品一样，它是安全的。我们国家对转基因技术的政策是一贯的，是明确的。

2016年中央一号文件专门强调要加强农业转基因技术研发和监管，在确保安全的基础上来慎重推广。这里特别强调了要加强监管，从已经查处的极个别地区非法种植转基因水稻的情况来看，确实对转基因的监管还要进一步强化，要加强日常监管，要严格监督执法，特别是要严把“三个关”：一是研发试验关，二是品种审定关，三是生产流通关。一定要从源头上防止转基因的种子没有经过审定就非法流入市场。公众对转基因产品存在担心，完全是可以理解的，政府除了加强监管以外，要落实好转基因产品的强制性标识的要求，要保证公众对转基因食品有知情权、选择权。

记者：我们知道，近年来为了应对农产品价格所带来的市场波动的风险，我们试点的目标价格指数保险，中央一号文件连续三年都对此有所提及。我的问题是这些年试点情况在全国范围来看是怎么样的，下一步的推动计划是又怎样的？

韩俊：我们的农业保险，除了政府前些年提供保费补贴，我们把它叫作具有政策性的农业保险以外，最近几年在中国保监会的大力推动之下，农产品的目标价格保险方面的试点发展得也非常快。据保监会提供的材料，2015年下半年已经有18个省份在开展这方面的试点，我们对这个问题也召开了一些座谈会，也做了一些了解，这个方面主要还是以地方为主在探索。现在我们有一个价格调节基金，很多地方是使用价格调节基金来支持农产品目标价格保险，这方面有很多很好的案例。比如甘肃定西中药材的目标价格保险，中药材的价格这两年波动非常大，在保监会的支持之下，有关保险公司积极开展这方面的业务，在定西开展农产品目标价格保险以后，种植中药材农民的利益得到了很大的保障，否则农民可能就是血本无归。

农产品目标价格保险刚刚起步，覆盖面还比较窄，这项保险是深受农民欢迎的。从试点的情况来看，需要政府加大支持力度，使它成为农业现代化的重要制度。

（本刊记者 田野 整理）