与设计师合作方案

2024-04-09

与设计师合作方案（共9篇）

篇1：与设计师合作方案

芜湖XXXX推广合作协议

为加强广大设计师与xxxx产品的联系，本着友好互利的原则，增进xxxx与在芜设计师良好的合作关系，xxxxxx广场特推出以下方案与广大设计艺术工作者们共创美好未来。

一.合作方式。

A. 设计师全程陪同客户上门采购。

B. 设计师指定品牌，并按xxxx产品型号上图、做出产品成本核算，客户自己上门采购，此方式需设计师提供设计图纸、客户资料。

C. 设计师未向客户介绍，客户自己上门市采购。

二.需请设计师做的配合。

A. 在客户采购前告知公司客户的名称、地址、电话、采购产品型号数量、设计图纸，以供公司备案。

B. 对xxxx产品的产品知识及价格有一定的了解。

三.奖励政策。

A. 设计师向客户推荐xxxx品牌，并全程陪同客户上门市采购的，给予设计师(公司)成交金额的10%的返点。

B. 设计师指定品牌，并按xxxx产品型号上图、做出产品成本核算，客户自己上门采购。给予设计师(公司)5%奖励。此方式需设计师提供设计图纸、客户资料。

四.以下特殊情况，因公司需以低价格经营，无返点。

A. 公司已做好前期工作的客户，设计师未指定xxxx品牌并上图的，后期参与并上门市陪同的，设计师(公司)无返点。

B. 本公司或员工的亲戚朋友，已有购买意向，设计师也碰巧向其推荐前来买灯的情况，设计师无返点。设计师的朋友、亲戚等人，设计师要求给低价格的情况，设计师(公司)无返点。

五.设计师单月带单金额达到2万元，我公司按总金额的2%给予额外奖励。

六.客户购买产品安装后，我公司电话通知设计师结算返点。

以上合作协议仅限家装，如有其他特殊情况，双方另行商议。

1.设计公司,老板让我做一份薪酬方案

2.部门工作方案怎么写

★ 怎么样才能成功创业技巧与建议

★ 多地震活动性参数在断裂带现今活动习性与地震危险性评价中的应用与问题

★ 以机械产品设计师为就业导向的人才培养模式研究与探讨

篇2：与设计师合作方案

校企合作方案

一、合作目的为了使甲方物业管理专业与行业的更好对接，使甲方教师尽快完成转型，促进甲方物业管理专业的建设，同时也为使乙方更快更好的熟悉了解我院的后勤管理，特制定本方案。

二、合作时间：2007年1月至2007年12月

三、合作方式：工作人员交流互换

四、合作具体方案：

1、甲方派两名教师参与乙方在柳州城职院的日常物业管理工作，包括乙方各部门开会以及员工培训。乙方不需要付给甲方任何报酬。

参与方案：

第一个月：参与物业管理公司进驻学院前期介入工作。

第二个月：参与日常接待如投诉处理、文件处理、财务管理等方面的工作。第三个月：参与保安部门全方位的管理工作。

第四个月：参与宿舍管理全方位的管理工作。

第五个月：参与保洁、绿化部门全方位的管理工作。

后续时间参与全方位的管理工作。

注：甲方只是本着参与学习的态度以及行使监督的职能，不得干涉乙方事务，并且严格保密乙方内部秘密，不得向外透露乙方的任何相关信息。甲方需帮助乙方提高物业管理理论水平，乙方可以派两名管理人员不定期的听甲方老师课。

乙方为甲方学生提供一些专家讲座以及短期培训，一年二——~三次。讲座内容、具体时间、讲座人员由甲乙双方协商，甲方提供讲座的场地。讲座内容包含物业管理专业导学、物业管理不同层次的管理人员必备的素质以及技能、短期的礼仪培训等等。甲方不需要付给乙方讲座报酬。

2、乙方为甲方学生提供实习、见习机会。实习、见习主要内容包括保洁、保安管理工作、日常接待处理工作、档案管理工作，具体实习计划

由双方协商。

3、在实习期的学生必须听从实习部门负责人的统一指挥。

篇3：与设计师合作方案

1 基本情况

舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区划, 下辖2个区2个县, 43个乡镇 (街道) , 总人口96.58万人, 农业人口62.47万人。2007年全市实现地区生产总值407亿元, 财政总收入52亿元, 农村居民年人均纯收入9 725元。

2007年年底, 全市有各级各类医疗机构394家, 其中医院27家, 妇幼保健院1家, 社区卫生服务中心43家, 社区卫生服务站154家。医院中有三级乙等综合医院1家、三级乙等专科医院2家, 二级医院4家。全市医院开放床位3 698张, 每千人床位数3.82张, 每千人卫技人员数5.58人, 每千人医生数2.49人, 每千人护士数1.78人, 均高于全省平均水平。2007年门急诊478万人次, 住院7.47万人次。

2 市级新型农村合作医疗统筹的实施

2.1 全面建立制度

自2003年12月, 舟山市的1个区1个县作为全省第一批试点县 (区) 实施新型农村合作医疗 (简称新农合) 制度以来, 在各级党委、政府的高度重视和积极推动下, 2005年10月新农合已覆盖全市所有的县 (区) 、乡镇 (街道) 和村。2007年, 全市参合农民达51.63万人, 占全市应参合农业人口的89%, 全市平均筹资水平85.75元。全年住院实际补偿率为19%, 住院人均补偿1 300元。

2.2 实施相对统一的方案

2007年初, 根据舟山市海岛实际和新农合发展需要, 我市提出实施市级统筹的设想。在多次调研的基础上, 形成分步实施市级统筹的构想。即先建立相对统一的方案, 实现市级统筹的初始形式, 再全面实施市级统筹。2007年9月, 舟山市出台了《关于进一步完善新型农村合作医疗制度的实施意见》, 提出“六个统一” (即统一筹资标准、参合对象、筹资年度和基金管理办法、补偿模式、补偿标准、医疗救助办法) 方案, 要求县 (区) 新方案实施前必须报市卫生局批准。

2.3 市级统筹方案

2008年初, 省政府要求我市开展新农合市级统筹试点工作。3月起, 开始拟定工作方案和相关政策。8月下旬卫生部办公厅确定我市为全国“以地市为统筹层次”试点。7月上旬和9月上旬卫生部新农合技术指导组专家2次来我市专题调研和指导, 认为方案可行, 值得探索。9月16日, 市级统筹方案已经市政府常务会议讨论通过。10月底起开展新的年度筹资动员工作。

2.3.1 工作目标。

实施市级统筹, 统一各县 (区) 政策方案, 加快整体推进速度, 提高群众参合积极性;实施基金统筹, 加强基金的筹集、使用和管理, 提高资金使用效率;加强信息化建设, 扩大新农合覆盖面, 开展异地参合、异地结报工作, 方便市内跨县 (区) 流动人口就近就医;加强经办机构建设, 强化定点医疗机构监管和就医管理。

2.3.2 主要内容。

市级统筹的基本框架为“方案统一、分级管理、基金统筹、风险共担”。其主要内容是:

统一政策制度。统一全市新农合政策, 实施全市统筹, 市、县 (区) 分级管理。县 (区) 主要负责实施, 原则上不制定新政策。工作性文件出台前要征得市新型农村合作医疗工作领导小组办公室同意。统一筹资标准。统一各县 (区) 筹资额度、筹资方式、个人 (含集体) 及政府出资比例等标准要求。建立规模适度的风险备用金。统一补偿政策。统一包括起报线, 封顶线、分段及补偿比例、门诊指定项目病种、普通门诊补偿比例等补偿政策。统一基金管理。统一基金管理政策, 包括基金统筹管理、基金监督管理、风险基金管理、县 (区) 间协调和结算及市内跨县 (区) 代办等制度。明确市与县 (区) 在基金筹措、使用、管理上的职责。基金管理实行市级统筹、统一管理、两级核算、集中决算。统一服务监管。制定全市统一的定点医疗机构管理办法, 并实施市、县 (区) 分级管理, 加强对定点医疗机构的稽查, 合理控制医药费用。统一经办机构管理制度和服务规范。统一信息管理。建立覆盖全市定点医疗机构和市管理机构、县 (区) 经办机构的新农合信息管理系统。实现异地参合缴费、网上实时结报、网上审核监管和网上信息数据传输等管理。

3 讨论和思考

3.1 民生为重, 以市级统筹的重要性统一思想

3.1.1 开展新农合市级统筹的重要意义。

(1) 贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神的具体措施。实施市级统筹, 开展新农合工作是构建和谐社会, 全面改善民生, 实施基本公共服务均等化行动的需要;也是涉及50余万农民群众“人人享受基本医疗卫生服务”的重要保障。通过实施市级统筹, 统一县 (区) 新农合政策, 减少县 (区) 间的差异, 更能使群众知晓和接受, 便于提高参保积极性、认同感和满意度。 (2) 着力提升新农合水平的重要途径。通过市级统筹, 改变市内流动人口不能异地参合, 群众对政策的知晓率低、结报不便等现状, 提高群众参合积极性、认同感和满意度。统一各县 (区) 新农合推进速度、政策方案、管理办法、信息化工作, 提高新农合工作水平。克服以县 (区) 为统筹单位的局限, 整合各县 (区) 参合人数, 提高补偿水平。同时, 也有利于加强参保对象的就医管理, 方便市内跨县 (区) 流动人口就近就医。 (3) 切实解决我市新农合发展瓶颈的有效手段。通过市级统筹, 改变新农合县 (区) 基金各自管理、规模小、风险大、监管乏力和实际受益率偏低等状况, 有利于增强新农合基金互助共济功能, 提高基金安全性和使用效率。

3.1.2 宣传实施市级统筹的重要意义, 统一思想认识。

调研之初, 一些同志在实施新农合市级统筹上存在着一些模糊认识。有的同志认为县 (区) 现在的工作已经不错了, 搞市级统筹没有必要, 缺乏对市级统筹重要性的认识;有的人认为既然搞市级统筹, 市里就应该全面承担起责任, 县 (区) 只是承担宣传发动、筹资的任务, 对市级统筹政策要求把握不够。通过调研和征求意见, 许多同志转变了认识, 支持市级统筹工作。

3.2 客观分析, 以市级统筹的可行性作为工作基础

3.2.1 实施市级统筹有一定的工作基础。

我市自2008年起, 在全市实施了“六个统一”。建立了市级统筹的初始模式, 为实施市级统筹奠定了较为扎实的基础。

3.2.2 实施市级统筹有一定的经济基础。

我市各县 (区) 经济发展水平相近, 2007年农民人均年纯收入9 725元, 县 (区) 间最大相差仅339元。由于经济状况总体接近, 筹资的水平和医疗消费水平也往往相近, 便于制定统筹方案。

3.2.3 实施市级统筹有一定的现实基础。

我市海岛人口总量较少, 又仅涉及4个县 (区) , 新农合市级统筹方案的实施较其他地区容易。

3.2.4 实施市级统筹有一定的政策基础。

提高统筹层次, 既让更多的群众得益, 又符合全国新农合工作会议精神和新农合发展方向。

3.3 统筹兼顾, 以保持新农合筹资和补偿政策连续性为基调

3.3.1 实施“渐进”模式, 兼顾推进速度与群众接受程度。

从2007年出台以“六统一”为主要内容的市级统筹初始模式, 到2008年出台的“政策统一、分级管理、基金统筹、风险共担”的市级统筹方案和今后可能进一步实施的方案, 结合农民的接受程度, 把握市级统筹的推进速度。

3.3.2 以各县 (区) 现行补偿政策为基线, 保持政策连续性。

要设计全市各县 (区) 认同、兼顾各方、统筹平衡、科学合理的全市新农合方案难度较大, 要在充分调研、多方论证的基础上形成。因为各县 (区) 已经实施了现行的补助标准, 为群众所了解和接受, 在制定市级统筹的补助标准时势必要考虑以各县 (区) 最优惠的补助标准作为市级统筹补助标准基准线。总体补助标准只能提高, 不能降低。

3.3.3 平衡筹资与补偿水平。

在基本平衡县 (区) 政策的基础上, 更多地关注基金的承受能力, 为此, 要从基金承载力实际出发, 重点是适当调整好县 (区) 间差异较大的补助标准。3.3.4发挥市级统筹优势, 开展异地参合、就医补助工作。随着人口流动性增大, 要求异地参合、异地报销的问题已经日益突出。采取群众可自愿选择异地参合异地报销的方式, 参加和享受合作医疗制度可提高市级统筹的吸引力。

3.3.5 关注各方利益需求。

全市统筹方案可能会削弱原先县 (区) 统筹时对市内二三级定点医疗机构之间的经济调控能力, 使县 (区) 政府失去以转移支付形式主要投向本地医疗机构的调控手段, 从而影响县 (区) 医疗机构的病人分布和经济利益。为此, 要从维护农民利益和有利于新农合发展为主要目标, 妥善处理, 兼顾各方利益。

3.4 分级管理, 以强化县 (区) 责任性为设计目标

3.4.1 明晰责任。

市政府承担新农合市级统筹牵头任务。而县 (区) 政府为筹资和管理的责任主体的性质不能改变。

3.4.2 在“分灶财政”体制下, 市、县 (区) 共同探索新农合分级管理的方法。

在方案设计时, 要提高县 (区) 推进新农合的积极性, 强化对新农合领导和管理的的责任性。市政府宜根据经济社会发展实际, 适当增加投入, 2009年起市政府人均增资至8元, 并安排人均2元的风险备用金, 共同承担部分责任。

3.4.3 加强管理经办机构建设。

为落实市级统筹工作, 建立健全市、县 (区) 两级管理 (经办) 组织。设立市级管理办公室, 配备相应专职工作人员。加强现有县 (区) 经办机构建设, 做到人员经费、工作经费足额及时到位。保证新农合工作“有人办事、有钱办事”, 保障新农合工作顺利开展。

3.5 风险共担, 全面安排抗御合作医疗基金风险性的政策措施

3.5.1 合理安排基金。

基金的85%作为统筹医疗基金同历年结余基金一起放在县 (区) ;15%的基金作为统筹风险基金提交到市里, 统筹使用。把部分基金放在县 (区) , 一是便于补助结报, 二是可以增强县 (区) 管理责任心。提取15%作为统筹风险基金, 既符合基金运作规律, 又符合上级风险基金提取管理政策, 也适合当前基金全市统筹的水平。

3.5.2 规定基金运用程序。

结报使用留在县 (区) 的统筹医疗基金, 不足时, 先动用历年结余基金, 再动用统筹风险基金, 仍有不足时则动用风险备用金。

3.5.3 建立新农合风险备用金制度。

市、县 (区) 政府安排一定数额 (基金总额的3%左右) 的风险备用金。出现风险时, 市承担40%, 县 (区) 级承担60%。这样既提高了新农合基金风险管理水平, 适应新农合发展迅速, 政策变化大, 影响因素多等情况, 又加强了基金预算管理, 明确责任分担机制, 完善基金财务管理。

3.5.4 完善基金管理方式。

如果85%的统筹医疗基金有结余, 则将该结余转为历年结余, 可降低县 (区) 在某一年可能出现基金亏损需要财政另外安排经费兜底的风险, 有利于提高县 (区) 积极性, 加强基金管理、控制不合理支出。如果实施“将全部基金提交市里”, 则都在“总的基金盘子里”报销, 会造成县 (区) 疏于管理的可能性。通过全市基金统筹和市、县 (区) 分级管理, 实现市与县 (区) 间和县 (区) 之间的统筹使用和风险共担。

4 结语

篇4：与设计师合作方案

关键词：高中数学；合作学习；策略

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）13-253-01

一、高中数学中融入合作学习的意义

传统的教学模式已经适应不了新的教育教学环境下的教学，特别是高中数学的教学，高中数学内容比初中数学的内容更加抽象、难懂，需要学生付出更大的努力。传统的教学模式不仅忽视了情意教学目标，还忽视了学生在学习上的主体地位，导致学生的学习兴趣不高，学习负担重。在高中数学中融入合作学习能够充分调动学生的学习积极性，促进学生创造性的发展等。

高中数学中融入合作学习是新课程的需要。合作学习从以教师为中心、灌输知识等方面对传统的高中数学课堂教学进行改造，让学生在课堂上能够真正地进行自主活动、自主探究，提高学生的学习兴趣，促进他们创造能力、实践能力等的发展。此外，合作学习为学生创造了一个课堂交流的机会，培养了学生的合作能力与交际能力。

高中数学中融入合作学习能够提高课堂效率。数学本身就是一个需要学生进行严密思维活动的过程，合作学习的开展促进了学生之间的多向交往，学生合一互相学习，促使积极的课堂气的形成，学生相互交流、启发，有利于其思维能力的发展。小组学习在拓展了课堂教学空间的同时又对教学进行了个别化，成绩好的学生带动成绩差的学生，每一个学生都充分参与进来，全面提高效率，还会形成一种师生交流、生生交流的立体交流网状。

再次，高中数学中融入合作学习是学生发展的需要。在一个民主的课堂环境中，学生能够充分激发他们的潜能，这就要求在课堂之上给学生充分的活动时间，包括相互交流、动手操作、相互启发的时间，小组学习就可以做到这些。在这种和谐的学习气氛中学生不会把教师看成学习的监督者，也不会把评分当成棍棒，而是会在这种轻松愉快的气氛中相互学习、共同探讨，逐渐培养自身的创新意识和探索精神

二、把高中数学与合作学习模式结合的策略

1、建立合作小组

教师要根据学生的学习、特长、性格、爱好等特点，并按照“条件均衡，优势互补”的原则，把班级同学分成若干个合作学习小组，为学生创造一个良好的学习氛围，让学生养成民主平等、互帮互助、团结友爱的良好的学习习惯。可以采用差异组合的方式为学生分组，比如在一个有八名同学的小组中就可以安排两个优等生、三个中等生和三个落后生，以优生带差生的方式让学生学习。教师要保证学习过程中角色的合理分配，让每一个学生都能参与学习任务的完成过程，担任一定的角色，共同发展，共同进步。可以在小组中产生组长和副组长，组长职责在于分配学习任务、总领小组的学习全局，并协调学习进程以及学习时间。

副组长负责记录小组讨论的结果，协助组长的工作，调动组员的学习积极性。为了组员内部的协调，小组内还可以定期交换角色，争取让每一个学生都体验一下不同的学习任务。

2、创建灵活的合作学习模式

新课改之后的教材灵活性比较强，内容广泛，知识容量大，同时要求也比较严格，这种情况下合作学习的学习模式就满足了适合新教材的需要。合作学习的教学模式主要有一下几种：

一是小组预习与合作讨论法。首先，教师要事先根据所要学的教材内容设计小组合作的学习任务，分配给各个小组，这样就会让小组在学习的过程有一定的目的性。小组成员可以事先预习教材，并通过展开讨论，通过观察、阅读、讨论、归纳等方式寻求答案独立解决问题，培养学生的自主学习能力和自主探究的学习习惯。在此过程中，教师可以为学生设置学习情境，为他们提供必要的学习资源与工具，以有助于学生学生的探索学习，为学生构建知识，同时，在学生感到困惑的时候可以适当引导学生，问他们一些探究性的问题。

二是采用师生换位法，让学生体验教的过程。师生换位不仅能充分满足学生的满足欲望，还能调动学生的积极性。学生充当老师之后，教师可以扮演学习的促进者和指导者，让学生发表自己的看法。

3、保证合作学习的有效性

首先教师要为学生提供合作学习的时间和空间。在小组合作学习的过程中要先分工再合作，让每个学生都能够发挥自己的特长，保证优质完成任务。学生在进行任务的时候，鼓励学生要先独立思考，再说出自己的想法，相互交流，注意倾听别人的想法并作出判断，不随意打断别人的发言。求同存异，互相帮助。第二在合作学习的过程中不要忽视教师的主导作用。教师是合作学习的设计者和引导者，教师要牢记自己的职责，不要在学生进行合作学习的时候就放任不管了，要适时引导学生，精心设计问题并再适时提出能够解除学生疑惑的问题等。同时教师也要以平等民主的身份参与学生的合作学习的过程。

高中数学中融入合作学习能够发展学生各方面的能力，让学生在快乐中学习数学，提高学习成绩的同时也提高数学学习能力。教师在组织合作学习的过程中要本着以人为本的原则，平等对待每一个学生，给他们创造一个轻松愉快的学习环境，并采用合适的学习方法，注重学生学习的自主性和合作性。

参考文献：

[1] 沈俊.高中数学课堂上小组合作学习的理论思考[J].数学大世界(教学导向).2012(10)

[2] 胡典顺.数学合作学习：从理论到课堂[J].中学生数理化(教与学).2010(06)

篇5：建筑设计合作谈判方案

谈判方案

背对背演讲内容：

甲方：我们团队是重庆房地产开发公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的总经理、建筑设计师、财务总监、法律顾问、秘书组成的谈判小组。本次谈判主要是与澳博榭联合建筑设计有限公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目标是最高目标：40万元人民币。可行目标：40万元—32万元人民币。最低目标：32万元人民币，交图期限延迟两周。我公司本次谈判的优势主要在于我们早日进驻内地市场的阶梯，内地的经济水平低于上海等沿海城市。在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，浑水摸鱼策略，休会策略，先声求人策略，希望双方达到双赢。

乙方：我们团队是澳博榭联合建筑设计有限公司，我公司本次谈判派出了公司经理带队的销售总监、总经理市场经理、财务部经理、秘书组成的谈判小组。本次谈判主要是与重庆房地产开发公司进行建筑设计的合作谈判，我方的谈判目标是最高目标：41万元人民币。可行目标： 36万元人民币。最低目标：31万元人民币，交图期限延迟两周。我公司本次谈判的优势主要在于该公司是对此获得大奖的国际甲级建筑设计公司，名声显赫。在谈判开局我公司采用感情交流式开局，本次谈判策略包括红白脸策略，声东击西策略，体会策略，让步策略，同时希望双方能达到双赢长期合作。

甲方：重庆房地产开发公司（需求）

乙方：澳博榭联合建筑设计有限公司（供方）谈判地点：澳博榭联合建筑设计有限公司谈判时间： XX年XX月XX日

甲方谈判人员：总经理：负责监督谈判程序，掌握谈判进程，最后的决策者

建筑设计师:负责高端设计技术方面的问题财务总监:负责相关财务问题法律顾问:负责法律问题秘书:负责文件传送及资料整理

乙方谈判人员：销售总监：负责主要的谈判事务

总经理：负责监督谈判程序，做最后的决策者市场经理：负责市场的行情

财务部经理：负责相关财务问题秘书:负责文件传送及资料整理

一、谈判的背景资料：

甲方：重庆房地产开发公司（需求）背景资料：

重庆东原房地产开发有限公司系重庆东银控股集团有限公司【原重庆东银实业（集团）有限公司】下属子公司，公司成立于1999年9月15日，前身为重庆东宜升科技有限责任公司。2001年5月22日更名为重庆东原房地产开发有限公司。2003年正式进入房地产行业。东原地产现为上市公司--重庆市迪马股份有限公司的控股子公司

乙方：澳博榭联合建筑设计有限公司（供方）背景资料：

博榭联合建筑设计有限公司曾多次获得大奖已是国际甲级建筑设计公司，声名显赫。在上海注册后，我公司很快赢得了上海建筑设计市场。但是，内地市场还没有深入进来，现公司希望早日在大陆内地的建筑设计市场上占有一席之地。由于有这样一个良好的机会，所以公司对中外合资重庆某房地产开发有限公司的这一项目很感兴趣，故同意接受委托，设计金盾大厦8楼以上的方案。

二、谈判的主题及内容

甲方的主题及内容：为了把正在建设中的金盾大厦建设得豪华、气派，方便商务办公，又适于家居生活的现代化综合商住楼，因此对建筑方案的设想构思谈到价格。主要内容是谈建筑方面的价格以及购买多少付款的方式及外形和双方以后的合作。

乙方的主题及内容：现公司希望早日在大陆内地的建筑设计市场上占有一席之地。由于有这样一个良好的机会，所以公司对中外合资重庆某房地产开发有限公司的这一项目很感兴趣，故同意接受委托，设计金盾大厦8楼以上的方案。主要内容是商讨建筑方面的价格，付款的方式和双方以后的合作。

三、谈判的优点及不足：重庆公司优劣势分析（甲方）优势：

1．是我们早日进驻内地市场的阶梯；

2．内地的经济水平低于上海等沿海城市。劣势：

1．金盾大厦建设方案是在七，八年前设计的，其外形、外观、等方面有些不合时宜；

2．金盾大厦已经在建设中，重庆公司对设计的需求比较急切。澳博榭联合建筑设计有限公司(乙方)：优势：

该公司是对此获得大奖的国际甲级建筑设计公司，名声显赫。劣势：

还未深入内地市场，而内地市场有很大的发展空间。

四、谈判目标与谈判底线：我方：最高目标：40万元人民币

可行目标：40万元—32万元人民币最低目标： 32万元，交图期限延迟两周客方：最高目标：41万元

可行目标：36万元最低目标：31万元

五、谈判各阶段策略运用：开局阶段：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，为谈判打开局面，有利于双方的长期合作。报价阶段：

向对方明确报价，并作出报这个价格的原因及合理性的解释磋商阶段：

①尽可能多的问对方问题，价格、设计要求等，进而揣测对方的底线是多少，然后依此进行谈判。

②红脸白脸策略：在讨论价格时由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白

脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格的问题上转移到图示的设计和构思上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

③层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；

④把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让价格来换取其它更大利益； ⑤突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会造成的损失成交阶段：

1.把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略；

2.埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

3.达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,确定正式签订合同时间。僵局处理策略：

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整；

六、谈判议程安排

1.时间： 2013年10月20日地点：澳博榭联合建筑设计有限公司

议题：就金盾大厦设计得构思、价格、日期等项目进行具体洽谈 2.时间。2013年10月21日地点：澳博榭联合建筑设计有限公司议题：就金盾大厦设计得报价再次进行磋商

七、应急方案

1.如果就此谈判意见矛盾突出，甚至出现了激愤之态，协商改期再进行商谈 2.给双方半小时的时间平静心情，调整心态喝喝茶，听听音乐 3.对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略

4.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的谈判策略影响谈判进程八：场景预演：

开局阶段洽谈：以感情式的交流，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

价格洽谈方面：作为需求方，尽可能多的问对方问题，价格、设计要求等，进而揣测对方的底线是多少，运用自己方的优势结合市场行情尽量让对方把价格降低，作为供给方，可以抓住对方的劣势，是需求方急切需要进而把价格稳住。

运输方式的选择和风险承担：运输的方式有船运和空运，价格不一样、产品保险有专门的公司。所以在这两方面可以进一步洽谈。确定双方的责任。付款方式和交货方式的选择：可以从一次性、分期付款，现金和支票等去提，也可以作为要求对方给予优惠的筹码

中场休息：合理利用暂停，首先冷静分析原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

篇6：与联通合作方案

常德亲和力国际旅游股份有限公司与常德市联通公司经友好协商，双方本着优势互补、共促发展的原则，切实推进旅游战略合作，促进双方产业快速发展，特制订本方案。

总则

1.双方以完善公共服务、促进产业发展为目标，坚持“诚实守信、平等互利、共同发展”的原则，相互扶持，通过资源优势互补，为社会和广大游客提供高效、便捷、优质服务。

2.双方合作遵循主管部门联合推动、自愿参与和市场化运作的原则。

3.双方支持各自行业和企业结合当地实际，在自愿互利的基础上开展合作，鼓励创新合作方式，深化合作内容。

一、合作方向

⒈借助联通的网络资源，宣传推介为新旅品牌形象及其创意文化商品。

⒉借助常德联通公司对常德全域的总体规划，深挖旅游消费市场的不同需求，结合景区景点旅游服务的带动消

⒊合作生产以联通文化为基础的旅游创意商品，放旅游产品线路资讯，拓宽传播渠道，挖掘旅游消费市场。⒋借助联通名址数据库，实施旅游精准营销。联通公司拥有的各区县市基础地址、组织机构、驾驶员、公务员等名址信息数据库，实施个性化创意商品全市精准营销。

二、合作方式

1、联通公司通过微信平台向VIP客户推荐1-3个高品质旅行线路，愿意参加的客户可以凭会员识别码到亲和力公司各门店报名，享受立减折扣；

方案中的优惠产品同时向常德联通公司员工开放，联通员工凭本人员工工卡报名可以享受折扣。

1、国内线：

2-5人同时报名，在原价基础上立减100元/人； 6-9人同时报名，在原则基础上立减130元/人； 10人以上可独立成团，价格另议！湖南省内及周边线路除外！

2、出境线路：东南亚、非洲：

2-5人同时报名，在原价基础上立减150元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减180元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减200元/人；

欧洲、美洲、澳州：

2-5人同时报名，在原价基础上立减380元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减480元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减560元/人；海岛、邮轮：

2-5人同时报名，在原价基础上立减180元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减230元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减260元/人；以上公司特价产品除外！

三、职责分工：

1.联通公司客服部负责每月对该公司的优质客户进行产品销售，与亲和力旅行社的合作建立。

2.亲和力公司负责规划设计和各种创意商品的开发。

四、建立协作会议制度。

1.建立合作协调机制，定期商讨、落实和解决具体合作过程中出现的问题与困难，协调好各方面的关系。

2.建立定期或不定期联席会议制度，以推动合作的顺利进行，解决在合作中存在的问题，共同研究开拓新的合作领域。

五、强化品牌建设

对于旅游业而言，开发适销对路独具特色的旅游商品，不断能促进居民旅游休闲的规模扩大和品质提升，更加能提

高居民生活休闲质量。

对于联通而言，作为世界第一大产业的旅游业极大的带动了包括电信在内的相关行业的发展，将旅游资源的整合到通讯的业务中进行宣传推广，从根本上实现电信行业自身的可持续发展。

以常德联通网络服务体系的基础平台优势，结合旅游产业活泼创意的多层次产业链模式，深化并落实对公共事业服务体系为目的，共同打造兼具双产业优势特色的“联通带你看世界” 品牌服务。

常德亲和力吴俊宣

篇7：与4S店合作方案

主营业务：二手汽车交易和置换

一、为什么与4S汽车销售服务店合作：

1、各汽车4S店在销售新车和维修车辆时会得到一些直接的二手车用户信息 2、4S店主营业务是新车销售与维修，对二手车的置换与收购自己不太了解或暂时还没有太高的重视

3、可以通过各4S店的渠道，及时了解到我们所收车辆的事故维修与保养的现时情况，对车辆的底细明了

4、与4S店的合作从对方公司到每个业务人员都要给予一定的利润或佣金，以此作为双方能够长久合作的基础与吸引力

二、与4S店的合作方案

1、与4S店的合作必须以公开化为前提，以各公司的直接合作为主体

2、在各公司开辟一块有醒目标识的二手车置换或收购区域，摆放统一的宣传物品与导购指南等

3、在与各公司合作为主体的情况下，必须重视与每一个个体业务人员的沟通与联系

4、个体包括销售部门的全体业务人员和销售经理，售后部门的前台接待人员和车间的骨干人员

5、双方公司之间的合作是以双方的约定和协议为基础，与个体业务人员之间必须是一种合作加私交的关系，以保障好的信息和资源不会外流

6、双方合作的佣金方案有如下建议：

A、佣金可以直接以现金的方式体现

B、佣金必须是在4S店提供准确的信息或资源，并由我公司实现收购以后方可提取

C、支付佣金的额度可以参照车辆的实际收购价格、使用年限、车辆现时状况等方面给予支付，建议额度控制在1000-2000元之间，其分配比例建议为，4S店：个人：私下：部门经理=6：2：1：17、双方合作以我公司直接支付二手车用户车款为主，如果遇到有新车置换的情况，可在用户支付完购车定金和交出旧车时我公司既可以支付所收购车辆的车款给4S店

8、与4S店的合作有旧车信息时，尽量作到与客户预约看车为主，在大明路附近的4S店信息我公司可以作到随叫随到，其他4S店尽量以预约为主或需要30分钟的路程准备，也可以由4S店直接把客户的信息告诉我公司，由我公司负责跟踪交涉

9、各4S店有义务和责任配合我公司与客户之间的买卖谈判与资料信息查询，或对车辆进行检验

10、由我公司负责组织定期地对各4S销售服务店相关业务人员进行有关二手车业务方面的培训与指导，以达到深度合作培养基础人才的目的三、与4S店合作将会遇到的一些问题：

1、与4S店的合作从目前来看，暂时信息量还不是很大

2、销售方面可能会以一些低端车为主，售后方面可能会以一些事故车为主

3、很多4S店目前也已经看到了二手车这方面的前景，也正在积极筹划该方面的业务，双方可能会有一定的业务冲突

4、各4S店的展厅都有统一的形象和布置，二手车的宣传在各展厅能否正面进行宣传

5、每个业务人员都会有一些私下的朋友或渠道在做二手车，如何防止该部分人员的信息流失

篇8：与设计师合作方案

黑龙江省共有本科高校27所, 独立学院9所, 高职高专院校62所。其中开设会计学相关专业的本科院校有20所, 独立学院有8所, 高职高专院校32所。教育类别主要包括全日制普通硕士学位研究生 (包括学术型硕士和专业硕士) 、全日制普通第二学士学位、全日制普通本科、全日制普通专科 (含高职) 。还包括成人高等教育、高教自学考试、电大开放教育、远程网络教育等形式, 形成了相对完整、系统的卓越会计师培养体系。但是黑龙江省卓越会计师培养也存在着一定的劣势, 会计学专业国家级重点学科中没有黑龙江省高校, 黑龙江省高校中没有会计学专业博士点, 这在一定程度上影响了黑龙江省卓越会计师的培养。

(一) 难以满足社会对卓越会计师专业能力的需求

黑龙江高校在培养卓越会计师时, 各类课程所占比重如表所示。

学分体现了重视程度, 学时体现了对培养的实际投入。专业课比重过低, 甚至低于公共基础课比重, 非常不合理, 很多专业课出现学时不够的现象。培养卓越会计师最重要的就是培养专业能力, 而其实际的培养很难支撑卓越会计师专业能力的培养。

(二) 难以满足社会对卓越会计师实践能力的需求

黑龙江高校在培养卓越会计师时, 实践课比重过低。专业实践课的学分数只占专业课总学分的0.067%, 学时数只占专业课总学时的0.069%。难以培养卓越会计师全方位、立体式的实践能力。社会也普遍反映, 高校培养的卓越会计师实践能力太弱。造成这一结果的原因主要有两条:第一, 我国传统文化相对于实践更注重理论;第二, 实践课需要大量资金投入, 而黑龙江省高校会计学专业普遍存在经费不足现象。

二、方案设计应遵循的原则

(一) 市场导向原则

市场机制已经主导经济领域, 其优越性不言而喻。但是市场机制并没有进入教育领域, 长期以来, 我国人才培养一直执行国家计划。计划经济的弊端在教育领域体现得淋漓尽致, 教育与市场脱节导致培养出的人才不能满足市场需求。教育机构是在为社会培养人才, 市场机制已经成为社会主导, 教育领域也必将引入市场机制。以市场为导向, 培养满足社会需要的人才才是出路。

(二) 弹性原则

弹性原则指的是在时间分配上留有空缺。适当的空缺是非常必要的, 只有这样才能富有弹性地实施实验计划, 并不断地调整好自己的实验进度。将其引入到人才培养方案设计中, 就是要给方案的执行各方留有足够的空间。只有留有足够的空间, 才不会因为方案脱离实际而难以执行。方案执行各方应有一定权利根据实际情况采取具体措施以解决问题, 方案本身只制定最为基本的规则。

(三) 双赢原则

方案的制定第一要考虑高校对卓越会计师的培养, 要以培养卓越会计师为目标。以卓越会计师的培养情况为考核标准。在培养卓越会计师的同时, 也要兼顾用人单位的利益。用人单位追求的是利益, 而不是对人才的培养, 只有满足他们对利益的需求, 才会将合作进行下去。所以要坚持双赢原则。

三、“高校—会计师事务所”合作模式的设计

(一) 会计师事务所对实习生的能力要求

高校培养的卓越会计师对于会计师事务所而言是实习生。会计师事务所作为企业, 以追求效益为目的。因此其招收实习生的目的也是为了提高效益, 而不是为了人才培养。所以会计师事务所对实习生的能力就有了一定的要求。

1. 对实习生的知识和技术方面的要求

要求实习生熟悉乃至精通相关行业的知识和技术。专业知识方面, 实习生应掌握财务会计、审计等专业的基础理论和基本技能, 折旧计提、所得税计量、借款费用计量的专业知识。会计电算化方面尤其重要, 审计软件与财务软件已经在会计师事务所和企业得到相当程度的普及, 实习生应具备计算机知识、网络知识, 会使用审计软件以及财务软件, 尤其要熟练Excel等办公软件。法律知识方面, 企业所面临的业务越来越复杂, 涉及到的法律事项也越来越多。这就要求实习生有一定的法律知识, 包括会计法、税法、经济法等。

2. 对实习生协调能力方面的要求

由于实习生常年生活在学校, 与社会脱节, 因此对这方面的要求显得尤为重要。这种能力包括两个方面:一是对内的组织、协调、沟通能力;二是外部协调和沟通能力。内部协调方面, 由于实习生初次接触真实业务, 对业务的认识只停留在理论, 往往对团队内部人员所提供的信息不能做出准确的处理, 造成沟通障碍, 进而影响工作进度。外部协调方面, 实习工作的性质决定了实习生将经常与客户打交道, 而会计师事务所与客户的关系是一种博弈关系, 实习生与客户的沟通将直接影响工作进度, 甚至对会计师事务所的形象造成不利影响。

3. 对实习生学习能力的要求

事务所接收的实习生没有实际工作经验, 需要在工作中不断学习, 以胜任工作, 所以要求实习生有一定的学习能力。同时还要求实习生在实习过程中积极总结之前在学校学习过程中对知识掌握的偏差与不足, 以达到进一步学习的目的。实习生在实习过程中还要总结自身与社会的差距, 实习结束后有针对性地弥补自己的不足。

(二) 合作培养模式的构建

1. 培养目标

“高校—会计师事务所合作”培养模式下的培养目标是培养适应社会主义市场经济条件下建立现代企业制度所需要的, 能在会计师事务所从事内部控制、管理咨询、税务服务、并购重组、资信调查、业绩评价、司法鉴定、投资决策、政府购买服务等众多方面工作的卓越会计师。

2. 课程设置

学校的主干课程包括会计学原理、财务会计、成本会计、财政学、管理学、西方经济学、管理会计、政府与非营利组织会计、审计学、会计信息系统、经济法、税法、财务管理等。由于会计师事务所能够提供的实习时间主要集中在每年年末的年审期间, 所以会计学专业的实习时间应该提前至大四上学期期末。根据会计师事务所对能力的要求, 高校会计学专业应该在大四上学期之前完成全部专业课以及与会计师事务所要求能力相关的计算机等课程。高校应加大会计电算化、计算机等课程的投入。

3. 教学方法

针对会计师事务所对能力的要求, 高校在培养卓越会计师的过程中应以培养该方面能力为主线。加大动手操作的比重, 加大计算机应用的频率, 课程内容应引入真实案例, 将以往的实习资料作为现有学生的学习资料。教学过程中加强沟通能力的培养, 创造沟通的机会。引入开放性教学方法, 加大利用工具能力的培养。

(三) 保障条件

1. 制定合同

“高校—会计师事务所合作”培养模式, 高校应与会计师事务所签订合同, 以保障培养模式的顺利实施。

(1) 要求会计师事务所每年定期提供一定数量的实习岗位, 同时要求学校每年提供一定数量的符合会计师事务所要求的实习生。

(2) 要求会计师事务所在实习过程中提供应有的实习条件与实习内容, 同时要求实习生按会计师事务所要求完成工作。

(3) 要明确双方责任与突发事件的应对措施, 以保障实习过程的顺利进行。

2. 信息反馈

实习情况的信息反馈在“高校—会计师事务所合作”培养模式中至关重要, 其反馈主体主要包括会计师事务所与实习生。

(1) 会计师事务所的信息反馈。会计师事务所在每次实习结束后应认真总结实习生的各方面表现, 将实习生的各方面的表现情况形成书面材料反馈给高校。书面材料的格式内容可以由高校或者会计师事务所制作。内容应真实、适用。该书面材料应直接交予学校。

(2) 培养对象的信息反馈。培养对象在实习过程中应每天完成实习日记, 记录实习中学到的东西遇到的困难。培养对象在完成实习工作后应完成专门的实习报告, 认真总结实习过程中发现的不足。实习日记与实习报告最终上交学校, 作为学校提供教学改革的依据。

(3) 学校对反馈信息的处理。学校应认真对待反馈信息, 作为进一步改革的依据。对于会计师事务所的反馈信息学生有责任的追究学生责任以保障会计师事务所利益, 非学生责任的不得作为学生实习成绩的依据。对于学生反馈的信息, 不得作为实习成绩的依据。学校应对反馈的信息进行认真归纳总结并形成书面报告, 必要时可以要求会计师事务所与实习生进行监督。

参考文献

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[2]郭永清.论我国高级会计人才培养体系的构建[J].会计研究, 2008, (10) .

[3]刘永泽, 孙光国.我国会计教育及会计教育研究的现状与对策[J].会计研究, 2004, (2) .