跑盘心得

2024-04-20

跑盘心得（精选5篇）

篇1：跑盘心得

跑盘心得

经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。

首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。

说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。

篇2：跑盘心得

本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。

通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户.白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。

篇3：于丹《论语》心得之心得

而在这之中，于丹《论语》之说成为了众矢之的，各种声音不绝于耳，褒贬不一，其中不乏出于某些阴暗心理而投放的“生化核武”。但不论演员演技如何，终归还是混了个脸熟，这不能说是件无益于学术的事。如同“吾家有女初长成，养在深闺人未识”的做法已使纯粹的学术处于“皇帝的女儿也愁嫁”的尴尬之地，总要有媒妁之言才能有所婚姻吧，我想于丹最起码也是一位很成功的“媒婆”。

于丹，北京师范大学教授，古典文化研究者和传播者。2006年“十·一”黄金假日在央视《百家讲坛》连续七天解读《论语》心得，受到观众热烈欢迎。相对于其他男性学者的刚健狷狂，于丹以端庄温柔俘获了大众的心。她用女性特有的细腻情感，以白话诠释经典，讲述自己从《论语》中获得的为人处事之道，而她在百家讲坛的讲稿，即图书版《于丹〈论语〉心得》[1]也以60万册的惊人首印出版问世，超过了《易中天品三国》[2]的55万册首印量。观众评价于丹讲《论语》，神闲气定，娓娓道来;古今中外，信手拈来;妙趣天成，观之可以忘忧也。

《百家讲坛》是个成功的舞台，登上它的每一个人都有了自己的辉煌，从易中天开始，后有纪连海、阎崇年，而现在，则轮到了一位女性———于丹，这个以《论语》系列再次创下《百家讲坛》收视高峰的大学教授。曾经最早接受“百家讲坛”是从金正昆、阎崇年开始，印象很深。后来又推出很多“续貂”之作，不免驳杂。但于丹已悄然用《论语》成功争取为“百家讲坛”的全新商标，而她也已经以“新人”的姿态一夜成名，荣登学术界“当家花旦”。不论其初衷是怎样设计的，整个过程有否享受折扣或VIP服务，可她已经在此次购物中获得很多超值赠品了。至于于丹所讲《论语》的新内容，确是起到了酷似“文化下移”的作用，让识字的不识字的人都知道了有一部古书叫《论语》，有位老者叫孔子。从这一点看来，她又是一个合格的推销员，把自己多年的库存成功出售且供不应求。那些靠推销知识为生的人，通过于丹知道了：原来《论语》还能这么推销。其实，即使是一位学术工作者(简称学者)，也不会在讲大道理时有所创新，这其实很正常，除了有些人在滥竽充数地搞什么歪说、斜说、正说、反说、麻辣、水煮。有人刻意追求标新立异，却落得个“学术畸形儿”。但倘若能因地制宜地根据经典的具体情况，在每篇之后皆附上时代的新注脚，也会成为一种全新的诠释经典的模式和理念，使其旧貌换新颜，即使“换汤不换药”，无疑也是一种成功。

《于丹〈论语〉心得》分七大部分：天地人之道、处世之道、心灵之道、君子之道、理想之道、交友之道、人生之道。各章独立成篇，衔接有道，育人于无形。书中的大道理自不必说，耳提面命二十多年，已经疑似审美疲劳。但在书中用来阐述大道理的小故事意义却更为深刻，也给了我更大的启示。合上整本书，留在我脑子里的好像都是一个个故事中生动的片段、画面，一个个活生生的寓言中的人物，有声有色，活灵活现。可以这样说，通过这本书，我看到了于丹讲经———用例子说话。

说实话，对于做人处世的大道理我不是太感冒，毕竟咱是中国人，更是文学院的中国人，以后要靠这糊口的，所以早在很久以前，公主、王子还幸福地生活在一起的年代，就已从理论上掌握了，但要全部科学应用于实践，可能下辈子也做不完美，但是于大师为我们打开了一个全新的视角来解读古老而神秘的羊皮卷，便是用例子说话。她在全书中引用的例子很多，不论范围、类型都使我折服，中国的、外国的、古代的、现代的、物理的、化学的……无不为她所用，跨越了时空，跨越了学科的框锢，把一个个鲜活且妥帖有深意的寓言、故事甚至于笑话，都伏贴地牵连在了每一条《论语》的灰色理论上，让它们各得其位，使理论与实际完美搭配。照于丹所说，所有真理皆灰色，那么所举例子丰富多彩，加上“百搭”的灰，所构成的图画该多美……孔老先生看见也许也会微笑吧。说到理论与实际的结合，这似乎又近了马、恩二老的身了，在中国此二位可是相当吃得开，成为中国各行各业所标榜的金字招牌，有了这把尚方宝剑，于大师便可笑傲江湖了。

若说深刻，既然于大师用例子说话，那咱也用例子来表达。在众多的实例中，给我印象最为深刻的就是那个和尚们的故事。通常在说理文章中，“和尚”都是个点击率很高的词儿，说家们总是喜欢拿和尚说事，一提和尚就必有玄机，这些佛门高人总是字字珠玑，点拨世人，许是他们沾了佛陀的灵光。这点于大师也没能脱俗，她讲了一个这样的故事：老和尚背了一个姑娘过河，等过去了便放下了她，而小和尚甚为不解却不敢询问师傅原由，走了二十多里地后才鼓起勇气问师傅为什么这么做，这难道不是犯戒吗?师傅只淡淡一句：“我背过了河就放下了姑娘，可你背了二十多里地还没放下……”故事戛然而止，留下的空白让我不想填满，只想享受如此停顿，让我一下子觉得我的人生不能匆匆地只顾赶路，路上需要这样一盏暖茶清酒濯去一身浮华与躁动;汲取一瓢清冽的泉水来滋养我们心灵的花园。

在现实社会中，所谓的孔孟、老庄已经离人们越来越远，圣贤与经典也逐渐模糊，纷繁世界的庸俗烦琐和思想的高贵纯粹似乎缺少了一些必要的链接。而于丹教授以白话诠释经典，以经典诠释智慧，把两千多年前的论语用一个现代人对社会、对生活、对人生的感悟演绎出来，“灰色的孔子”一旦链接了这个多彩的世界，催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感智慧的升华。于丹用她时而顿挫有力，时而温婉柔和的话语给了我们一道心灵光芒来照亮你我的人生。“每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。”她并没有用多少华丽的辞藻，也全无矫揉造作的表演来给我们描绘一个戏剧般的画面，只有只言片语，闭上眼睛，心中一片充盈。坦白说，个人一直以来都不想去读于丹的《论语》，这是需要勇气的。感觉就好比喜欢的衣服都穿在别人身上，喜欢的人跟别人结婚了一样，心里有些难过。不是嫉妒，是实在不想看见咱家里的宝贝古董被人拿去当烟灰缸……而真正手不释卷地读完了《于丹〈论语〉心得》，虽然身体疲惫但心里却如沐春风，以前从未对某本正经八百的书读起来会舍不得放下，独此一回。

参考文献

[1]于丹.于丹《论语》心得.中华书局, 2007.

篇4：《论语心得》之心得

《论语》告诉大家的,永远是最简单的。《论语》的真谛,就是告诉大家,怎样才能过上我们心灵所需要的那种快乐的生活。说白了,《论语》就是教给我们如何在现代生活中获取心灵的快乐。适应日常生活秩序,找到人生坐标。

第一,人在社会中要生活快乐,就应该有坚定的信仰,真正做到“贫而乐,富而好礼也”,“人不堪其忧,而我独不改其乐”。告戒生活中的每个人要能承受生活的艰辛,创业的艰难,朋友的不理解,领导的不重用,同事的误解、欺骗等等。其实谁都想过富足,殷实的好日子。但仅仅物质上的极大丰富,极大满足不可能解决心灵快乐的问题,反而会使心灵更加的空虚,更加无法满足。这样的人不管他生活得怎样,他都不会快乐的。

第二,每个人应有一片理想的天空,可以自由翱翔,因为理想带给我们未来和希望;每个人都必须有脚踏实地的工作态度,实实在在地从每件小事做起,这样,我们在工作和生活中才能有点点滴滴的收获。

人活着要感受到幸福,就要有宽广的胸怀,要有宽容的心态。不要强人所难,不要给人造成伤害。即使别人给自己造成了伤害,也应该尽量宽容他,要用自己的言语、行为、品德去感化他。在你宽容别人的同时,你内心才有安慰,这就是于丹老师的“该放下时且放下,你宽容别人,其实是给自己留下来一片海阔天空”。再就是要尽力去帮助别人,这样才能快乐。正是“与人玫瑰,手有余香”。给予永远比获取更使我们心中充满幸福,感到快乐,从内心有一种成就的喜悦感。

人不是为自己而活,而是为他人。我们听过,看到过多少舍己救人、舍己为人、舍身为民的英雄事迹。5.12四川大地震中,涌现了数不清舍己为人,可歌可泣的动人事迹,感动了整个中华民族。所以,我们现今社会中的每个人应该是处处为他人着想,提倡孔子的精髓“恕”和“仁”。只有这样,才能实现人与人的和谐,人与自然,人与社会的和谐,我们的生活才会富足,我们的人生才会快乐,才会幸福!

愿我们每个人都是健康地成长!快乐地生活!

篇5：跑盘心得

在跑盘并通过考核后，方能上岗。

二、跑盘目的

建立基本市场视角,建立基本行业认知 ,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神 ,房地产从业的基础。

入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。

三、建立基本市场视角、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地 11502平方米，建筑面积 70000平方米，由 3 栋 28～29 层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾 10 楼上 168平方米的高层单位，主卧 180 度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城 360 度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假日湾 122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品演变、客户演变。案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地 80 万平方米，规划建筑面积 108 波托菲诺万平方米，容积率仅 1.23；坐拥 7 万平方米燕栖湖、4 万平方米天鹅湖、8 万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有 7 万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有 4 万平方米的天鹅湖。项目以意大利小镇 Portofino 为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等，营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡 1495 天鹅堡共天鹅堡套，均为大户型住宅。小区共 18 栋，总占地面积约 23 万平方米，总建筑面积达 40 多万平方米，绿化面积合计达 16 万平方米。小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达 1.3 万多平方米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达 2250 个。小区内林木葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设计仅有两种面积，220平方米和 240平方米，是深圳最纯粹的大户型项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。从项目策划代理到企业战略合作伙伴为开发商提供了三个层次的服务：第一层：为发展商提供营销顾问服务----单一楼盘服务；第二层：地块做前期服务 , 通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提供区域项目服务；第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开发商提供城市拿地策略服务----企业发展战略服务。、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼。跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位：上北下南道路：板块边界，道路系统，项目：标志物，在售项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价？人文地脉与客户？

四、建立基本行业认知

1、认识一些专业术语：土地基本数据：占地面积、总建筑面积、容积率基本物业类型：高层、小高层、多层、联排、独栋基本产品指标：户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等案例：与规划设计单位的对接基本销售指标：均价、单价、销售率、上门量。、通过《项目调查表》》细化项目信息、须在跑盘中了解本地房地产市场的开发商本地房地产市场的策划代理公司本地房地产市场主要的物业管理公司本地房地产市场的承建商建筑设计／园林设计 / 广告公司等其他相关公司。

案例 1 ：判断城市的市场成熟程度（与政府博弈）

案例 2 ：本地开发商发展方向。

五、建立房地产基本思考体系 1、建立从楼盘到板块到区域的关联度 2、建立以发展的眼光审视问题的习惯。

3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：

1)出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等； 2)带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。

六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》案例讲解：《跑盘方法论》回到公司：解惑／沟通／分享每周一次提交跑盘作业：跑盘地图、项目调查表。

六、跑盘成果要求：

A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表； B、每个板块选择一个典型个盘形成《案例》； C、选择一个板块形成《区域印象》；

D、《跑盘成果汇报会》。推荐：快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网 sz.soufun.com、房地产信息网、焦点房产网 sz.focus.cn；网上地图：查查吧sz.chachaba.com

注意事项 1.1)不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表； 2)须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；

3)写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表；）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。注意事项 2.1)每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；)每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘指引》； 3)着装提示--舒适的鞋子，雨天带伞。跑盘方法“小贴士”进入售楼处--扮客户、直言是同行，数据真实吗 ? 可以估计吗 ? 怎样多角度去验证观点？到群众中去--保安，书报亭，街边闲赋的老伯，杂货店的小老板，送牛奶的工人；专业渠道--地铺，网络，房地产报纸等。新人跑盘经验总结

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。

（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准