寮步新顺酒店招商方案（精选1篇）
篇1：寮步新顺酒店招商方案
寮步新顺酒店招商方案
第一章：项目简介
寮步新顺酒店位于广东省东莞市寮步镇，是一家集KTV、沐足、桑拿、客房、餐饮等于一体的现代星级酒店，地处寮步镇中心商圈蟠龙大道，濒临悦来花园酒店、寮步汽车城、鸿图灯饰城，集中于香市一号、三正半山别墅区、鼎峰花漫里、星城国际、香槟雅苑、海德堡等多个新兴花园群中。经过一年半的筹建，现酒店的室内装饰工程已完工约70%，2014年初，由于受到中央“扫黄”政策影响，整个项目不得不被迫搁置！
第二章：项目特点
一、酒店的多元化经营：酒店以住宿为主，同时包含KTV、沐足、桑拿、餐饮等服务项目，是真正意义上的一家基于私人居留空间的公共服务场所；
二、先进的设计理念：由深圳著名设计大师xx设计，本酒店设计获
得国家级三等奖，设计师结合当代消费观念，运用多种时尚元素，谛写了娱乐场所无与伦比的奢华！
三、优越的地理位置：位于莞城、寮步、松山湖三位一体的中心，松
山湖大道、东部快线、莞樟路、东区大道环绕四周，交通便利，同时地处寮步镇中心商圈，坐拥蟠龙大道，濒临悦来酒店，紧紧将周边多个新兴小区如香市一号、三正半山别墅、鼎峰花漫里等集中于一体；
第三章：发展前景
一、KTV发展前景：
主观前景：
1、东莞今年的扫黄行动净化了娱乐消费环境，现风声已过，作为“娱
乐之都”，其娱乐消费市场必将重新洗牌；
2、新顺酒店KTV独特的设计、顶尖的设施、唯美的环境带给消费者的是完全不一样的感受，足以让前来消费的顾客叹为观止，敢说东莞其他KTV无一能及！
客观前景：
1、随着经济不断发展，人的贡献越来越大，精神压力也越来越大，人们需要有放松的环境，KTV可以最好的缓解神经；
2、现今社会环境影响，许多高端合作需要以前期综合服务为前提，KTV是诸多大老板宴宾待客的首选之地；
3、KTV是广交朋友、寻找乐趣、紧跟潮流、开阔见地的不二之选；
二、沐足发展前景：
主观前景：
1、新顺酒店沐足师拟招聘业内水平较高并受过专业系统培训的员工，通过技师水平提高服务质量，以此区分那些零散的非正规的沐足店；
2、新顺酒店拟打造独立的管理系统，建立健全完善的服务机制，通
过完全创新的经营模式带给客户永恒的“唯一”！
客观前景：
1、现代都市人在快节奏、高压力的工作生活中，需要一个可以休闲、放松、减压的场合与服务，沐足城正是这样的场合；
2、很多人平常缺少运动，尤其是中年男性和喜欢穿高跟鞋的女性，需要通过足浴来一次强迫运动，改善血液循环，缓解疲劳，提高睡眠质量；
3、足浴城可以强身健体、提供健康咨询、减压方法；
4、足浴城能给人轻松的沟通环境，甚至可以进行商务沟通；
三、桑拿发展前景：
1、不断的扫黄之后，桑拿的服务范围会越来越广，服务内容越来越
健康正规，那么家庭消费必将逐步增长，桑拿会成为一些家庭周末集体出游的选择，新顺酒店周边占据11000户家庭有余；
2、东莞被誉为“男人的天堂”，风声之后，习惯于享受“莞式服务”的天堂男士会再度涌现，逐步带来消费热潮！
3、新顺酒店融合多种元素，桑拿也是规范经营，这必定会吸引众多
商务人士前来休闲、娱乐、洽谈商务；
4、新顺酒店桑拿与客房融合，多数商客会选择客房会所桑拿，因为
这里环境和服务都是星级标准，而消费却低于星级标准！
四、客房发展前景：
1、寮步属东莞旅游重镇，有香市动物园、佛灵湖等旅游重地，随着旅游业的不断发展，外来游客的居住需求也会明显上升；
2、寮步镇拥有政府花巨资打造的东莞最大的汽车城，近年车市稳步发展，吸引了越来越多的汽车品牌进驻，每年都会举办各种招商活动，外来商客必然存在住宿需求；
3、寮步拥有最大的灯饰城，外来灯客亦是客房消费群体；
4、受次贷危机影响，外加通胀因素，酒店的平均房价将有一定的上升空间；
五、餐饮发展前景：
1、从古至今，“民以食为天”亘古不变，只要有人的地方，餐厅必然存在；
2、现代人习惯吃、喝、玩、乐一站式服务，新顺酒店为消费者提供了全面的服务；
3、餐饮与客房一体化趋势日益加强，餐厅依附于客房存在不可或缺；
4、蟠龙大道一带餐饮业并不旺盛，尤其是酒店式的自助用餐之地更
是稀缺，新顺酒店可以足够让顾客体验到个性、独特！
第四章：市场预测——本章重点预测KTV市场：
1、市场：寮步地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业总
产值的比例不断增加，娱乐产业也逐步步入正轨，成为消费的又一主体；
2、宏观环境分析：
（1）、有利的政策环境：中国经济不断发展，娱乐市场逐步发展迅
速，国家加大对娱乐市场的管理，法律法规逐步完善，使娱
乐市场走向健康发展的道路，得到法律的保护和监督。为娱
乐产业的发展提供了有利的市场条件。
（2）、巨大的需求环境：在我国，经济发展带来的是生活压力不断
增加，娱乐产业为消费者提供了可以放松的环境和工具。在这样的条件下，我国消费者的市场广阔，具有巨大的需求环
境。这就为KTV的发展提供了市场条件。
3、市场环境分析：
根据相关数据显示，东莞地区宏观经济加快增长，产业平稳
发展，需求结构渐趋协调，运行质量稳步提高，内在增长活力增强。
4、新顺酒店KTV形象分析
新顺酒店KTV是寮步唯一一家拥有高端设计和先进设备的KTV，提供的服务有包厢服务、酒水服务、食品消费。它是合法的娱乐经营场所。场内严格执行国家的要求，禁止黄赌毒。
（1）、新顺酒店SWOT分析
优势：它是寮步地区最高端的KTV，是唯一一家拥有一站
式服务的完整KTV。
劣势：资金链出现暂时性断缺，部分设备还未添置完整。机会：附近居民众多，汽车城和灯饰城更是商业重地，住户
和商客的消费需求日益增长。
威胁：悦来花园酒店提供有类似服务，不过价格偏高。
（2）、STP产品定位
市场细分：居民市场、自由工作者市场、高级上班族市场、游客商客市场；
目标市场：目标市场主要集中于高级上班族市场和游客商客
市场；
市场定位：长期或短期来往于附件的高端消费群体；
5、KTV现状
（1）、室内装修：目前完成90%电工工程、90%泥工工程、95%
木工工程及60%油漆工程；
（2）、主材购买：室内装饰部分主材还缺少窗帘、墙纸、灯等；
（3）、内部设施：KTV营运的一切设备均未添置；
（4）、前期资金使用：前期工程一二层已耗资300万元；
（5）、后续资源整合：当前资金短缺，需要新的合伙人融资，总
计200万元；
第五章：投资回报