招商方案大纲范文

2022-06-05

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《招商方案大纲范文》，希望对大家有所帮助。

第一篇：招商方案大纲范文

招商部工作大纲

通过一个星期的客户约谈、走访和市场情况初步了解，同时参考同行业的标准，针对本地区的商户特性和需求制定以下需做的工作。

一、政府需要协调什么工作?

1、给予水、电、煤、通讯的减免;

具体表现为：

 在全区内水、电、煤在一年内免征收，一年后按照正常征收。

2、设立专属行政机构办事处，比如：

 海关、工商、检疫、治安执勤岗、交通等。

3、办理水果、蔬菜、水产品进出口许可证。

4、在园区内经营者的子女根据学习成绩优先推荐三中，漳州二实小、外国语小、中、高、芗城实验小学、东浦头小学学习。

5、针对人民水产、闽南水产、金峰水产以及岱山出台明文搬迁告示。

6、在项目地挂牌成立“营销--招商—工程”三部门的工作协调小组。

7、每年组织召开一次全国性的海峡农产品物流论坛。

8、在园区内设立一个公交起点站。

9、政府能否出面协调银行协助小额农业贷款。

10、落实政府对公司投资协议市场搬迁协助时间点。

二、现有的市场问题如何解决?

1、本园区给予的政策优惠

根据以前在销售中对外宣传的政策是;根据实际情况免租三个月

到一年;

2、针对搬迁的三大市场，可优先租赁，信誉良好的优质商户可申请额外的运营补助(针对本条款可以运用到后期的2期招商优惠条件中，但要适当改变当中细节);

3、若干阶段免信息费、贴息奖励(可运用到2期招商优惠政策中)，免费广告半年;

新增的需求工作：

1、后期的市场管理问题;

如针对蔬菜市场的搬运和管理费随意提高问题。因我们已跟蔬菜市场合作所以本该有他们制定，但是通过对商户的回访，如不加以制定公开管理制度和政策有可能导致部分优质客户流失，可以根据实际情况给商户一些增加信心类的信息。特别是各项收费问题。

2、商户要求的搬迁费用问题;

如是蔬菜运营管理方在运作我方不必有更多的政策辅助。针对水果、水产的搬迁问题。

3、商户信息如何创立?

4、分析同类行业数据，并对加以调研。

5、对于即将合作区域，自营面积和地区的建议。

6、如果现在蔬菜承包方没有在规定时间内落实商户，我们再去找这些商户如发生巨大的经济损失怎么处理?---应急预案的制定!! 需要承包方落实一个明确的搬迁时间完成节点，没有完成我们该如何解决。

7、客户细分和确定的时间。

8、是否考虑英特尔商户融资计划。

9、加速推进水产品市场及干货市场的招商工作。

以上是以前销售时公布的招商优惠政策，因为已经落实到对外的推广中，所以本次需要的政策中也要加入。

三、规划问题

1、提出水产品和果品商业商户需要的建筑部分。

2、公共设施建议。

3、建筑物内部的一些建筑的建议。

4、补缺的配套。

5、生鲜和专业板块的功能和区域划分。

6、生鲜板块业态的商讨和确立的时间，专业市场板块功能、业态及基调的确立的确立。

7、会展中心如何成为“永不落幕”或内部的商业运营方案建议。

8、其它商户的业态需求。

9、办公和酒店公寓的户型、业态、功能建议。

10、社区商铺的功能、形态、业态建议。

11、道路和绿化的建议。

12、停车场和仓库规划问题。

四、招商

1、工作计划制定;

2、大小政策的制定，卖点提炼;

3、招商手册落实;

4、统一招商说辞落实;

5、总案的招商策略方法制定和实行;

6、生鲜板块内商户深入洽谈时间和选择签订合同的时间;

7、外围商户的介入时机。

8、桥南和徐志军的处理方式意见

9、针对本次招商的特点，后续的外围招商如何做?

10、专业街的方案和执行;

11、展览板块的方案和执行;

12、社区商业的方案和执行;

五、金融的配合

1、租赁贷款问题的落实;

2、几家银行落户的确定;

3、设立小额贷款平台;

六、合同

1、蔬菜市场补充合同的建议和洽谈及定稿;

2、水果市场的合同修改、建议洽谈和签订;

3、水产市场的合同修改建议、洽谈和签订;

4、干果类的合同修改建议、洽谈和签订;

5、粮油类的合同修改建议、洽谈和签订;

6、补充业态的洽谈和签订;

7、专业街分类后的洽谈和签订;

8、展览馆商业的商家合同修改和签订;

9、办公和酒店公寓的合同修改和签订;

10、社区商业的合同修改和签订。

七、内部工作制度和提成方式的建立

八、培训

九、例会制度

十、各项数据模块的推算。

第二篇：招商部蔬菜行业招商方案

山东福德投资控股发展有限公司

招商部蔬菜行业招商方案

通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。

有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。

一、招商方向：

1、产地招商，依托(临沂)周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力

2、周边(山东)批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。

3、长三角地区和海南(南方)蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。

二、招商策略：

蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成

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功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进而推动项目后期的开发利用。招商策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：

符合业态的市场批发大户或南方蔬菜经营户，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施，而对于代购或未从事蔬菜的商家，则要控制进场，从长远来说必然会影响市场的持久经营，我们必须对这类商户进行限制，限制商户数量。

1、联营策略：

根据项目情况，由于项目属于市场类型升级改造，周边产地市场较为丰富，为了整合产地市场，尽快让代销市场商户进驻市场，可以采取联营策略，由我市场提供平台，共同联合经营。

2、农产品深加工招商策略：

“农产品深加工”的招商理念之一，在充分利用商户产品竞争激烈，利润空间逐步缩小的情况下，以深加工来树立商户的产品品牌，增加利润空间，可以达到提升整个项目知名度，提升市场氛围的目的。

3、政府招商：

通过政府协调，整合原有的临沂蔬菜批发市场。(针对皇山市场)，可以利用皇山市场没有经营权位突破口。

4、政策招商：

通过免收、免税、资金补贴等政策吸重点客户(苍山或周边市场)。

5、行业招商：

有临沂市工商联和蔬菜办引头，成立临沂市蔬菜行业商会，设置

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行业商会办公室，所有临沂市龙头客户或特色产品引入我市场(针对临沂蔬菜生产企业或特色深加工企业)。

6、以商招商：

利用商户的带动性，加以奖金诱导。到达以点带面的效果，可以利用苍山人在江南市场的辐射渠道，吸引经营南方蔬菜批发商户。

7、感情招商：

和商户建立深厚友谊。利用感情达到招商效果(在外地经营的苍山人)。

8、广告招商：

利用广告推广，引导商户入驻。

9、隔山打牛(声东击西)：

在招商过程中，避开环节，直接切入宣传和采购环节，来调动客户求助的心理。对于苍山本地市场，可以通过长三角地区苍山经营户来引导。

三、具体的工作分工、招商实施计划：

1、工作分工

蔬菜组分为两个小组：

外地组：主要负责外地南方蔬菜批发商户的招商。建议负责长三角地区和省外产地市场。

本地组：本地(山东)或北方产地市场的招商，同时配合外地招商小组。

2、招商实施计划

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(1)招商目标：

招商目标对象：皇山市场、苍山产地市场(以年交易额超过1亿以上的市场为主)、沂南产地市场、临沂市特色产品加工企业及山东周边市区配套市场，外围长三角地区，江苏等地招商。 (2)招商范围(对象) 及招商对象的筛选：

直接与产地市场进行洽谈合作问题，整合现有的产地市场，充分利用其客户群体，把产地市场成功嫁接到我市场平台。洽谈目标主要以苍山地区为主，选择合适的市场做合作。以一级批发市场为主，产地是市场为辅，加大南方蔬菜批发商户的招商力度为主线。由于皇山市场前期商户已经基本吃透，下一步的工作重点放在苍山、沂南等临沂产地市场，以临沂为中心往外辐射，招商和宣传同时进行，挖掘市场内的重点客户。

(3)蔬菜招商团队的组织：重点大客户组：外围招商组：本地招商一组：本地招商二组：

以上各组的的划分并不是完全的分离，而是有机的结合，应该根据实际情况人员调配进行执行。蔬菜团队的管理：客户登记和档案管理( 建立客户拜访、回访管理()

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建立客户联谊和推介制度() 客户资源表() 意向商家登记表()

招商谈判跟踪表()

商家资质测评表(蔬菜招商组)

招商的考核及督查: 成客户电话访谈抽查机制()

商家质量和数量评测机制(蔬菜组)

形成专业素质培训考核机制()

四、招商任务分解及执行策略：

一、招商任务分解

1、第一节点招商预热期：(2个月) 工作安排：

市场调研结束，组建招商团队并进行团队培训，完成对皇山市场、苍山等市场、沂南市场、临沂市蔬菜深加工企业及山东周边市场的客户分析和大客户拜访。积累客户资源，建立客户资源库，全面进行客户拜访，并意向洽谈，评比客户意向，为启动全面招商打好坚实基础。

工作重点：

A、确定目标市场，拟定招商计划和产地市场整合策略。 B、举办招商启动推介会，目标市场客户资料积累，建立商户数据库(约200家)。

C、组建招商团队，进行招商技巧培训。

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D、进行大商户或带动性商户访谈，初步洽谈合作意向。

2、第二节点全面招商期： (2个月) 工作安排：

招商工作全面展开，重点主力商户和市场合作深度洽谈，初步明确合作意向;利用大客户、协会或其政府部门扩大项目影响和知名度，迅速积累有效、意向商户，并了解意向商户经营情况、发展前景，完成目标商户的市场意向，对大商户完成初步意向签约。

工作重点：

A、针对性重点商户或市场深度洽谈，并明确合作意向。

B、皇山市场的整体拉动。

C、利用大客户龙头效应，全面展开招商工作。 D、了解意向商家并完成评估。

E、完成招商目标达400户(签订意向协议书为准)。

3、第三节点招商收尾期：(1个月) 工作安排：

通过招商力度，加速商户积累，并对商户进一步梳理，对主力商户广泛意向洽谈;完成部分商户、备货、开业工作;扩大招商造势，梳理、修正招商思路和策略，为吸引规模性招商奠定良好基础。

工作重点：

A、加速商家积累，并对商家进一步梳理，促使意向商户签约。 B、对主力商户或市场广泛意向洽谈(市场为产地市场)。 C、督促签订合同商户进场铺货，完成开业准备。

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D、招商同时加强对采购商户沟通，组织市场客户召开座谈会，积极引导采购商户的工作。

4、第四节点市场开业期：(1个月)

工作安排：

招商冲刺，铺货动员和采购商的对接工作，借用行业、传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺，收尾招商工作与收尾引导采购同步，保证开业批发环节的正常流通。

工作重点：

A、招商冲刺，铺货动员工作，采购引导工作;

B、借用传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺(累积完成总量80%的招商任务);

C、收尾招商工作与引导采购同步，保证开业顺利;

五、招商难点分析

A、招商难点分析：瑞东市场启动/山东优质农产品交易中心项目周边率先启动的两个蔬菜批发市场，给我们招商带来一定阻碍。可以看出，在此地段相当长的一段时间内，不仅争夺战会加剧，而且商户争夺战将愈发激烈，特别是有一定影响力的主力商户争夺，将进入白热化程度。不过可以对本地有影响力商户先下手，可以通过加快工程进度，借鉴他们的招商策略及时制定出可行的招商优惠政策，就可以厚积而薄发。

B、招商难点分析二——项目所在区域配套环境

项目地处经济开发区，多为加工型企业，商业氛围尚未形成，商

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业基础薄弱，导致没有相应的配套设施。

从项目业态可以看出，配套服务的建设马上进入，短时间客户从心里还是能接受的，加之一定的政策优惠。

C、招商难点分析三——类比竞争项目态势(皇山市场) 皇山市场作为临沂市区唯一的一个成熟批发市场，离我项目较近，从竞争意义上将，对我项目启动造成很大阻力，特别是此市场在前期招商过程中，针对大户优惠政策给予大笔资金购买，给我们后期制定政策带来很大影响。不过皇山市场有优劣：收费高、商户对市场管理不满管理于商户冲突不断，可以借此作为突破口，加以资金支持诱导。

D、招商难点分析四——商家资源

根据市场调查，我们可以看出：

临沂市作为山东省蔬菜大市，产地市场较多，而过多招入产地代销商户对后期运营带来影响，加之蔬菜深加工型企业数量有限，而批发市场只有一个且一级批发商户资源有限，发展培养批发商户时间有限，给招商带来一定困难。不过临沂本地从事蔬菜批发的经营户数量巨大，虽然多在异地经营，可以通过外地招商来解决本地资源的缺乏。

以上是蔬菜组整体的招商方案，请领导给予批示!

招商部蔬菜组

2011年4月7日

第三篇：【招商】桂林城市形象大使招商方案

桂林电视台

2016“兴宸•山水中央杯” 桂林首届城市形象大使选拔大赛

赞助招商方案

桂林电视台二〇一六年六月

1 桂林电视台

一、活动背景…………………………………………………………1

二、活动组织机构……………………………………………………1

三、活动内容…………………………………………………………2

四、宣传方案…………………………………………………………2

五、招商方案…………………………………………………………5

(一)赞助单位回报……………………………………………5

(二)制定产品回报……………………………………………6

2 桂林电视台

2016“兴宸•山水中央杯”桂林首届城市形象大使选拔赛

赞助方案

一、活动背景

为更好宣传我市旅游形象，让国内外友人深入了解桂林、走进桂林，为桂林旅游发展储备优秀人才，由桂林电视台主办的“桂林首届城市形象大使选拔赛”将于2016年6月启动。大赛将在全桂林甚至全国选拔桂林籍18-40周岁的参赛者担任“桂林首届城市形象大使”。

本大赛的宗旨是通过从普通市民中选拔和培训高水准的城市形象代言人的活动，激发全社会对自身城市文化和城市形象的广泛关心和高度关注，达到大力推进桂林城市形象宣传推介力度，提高桂林城市形象宣传的水平，充分宣传桂林的城市魅力，提升城市美誉度的目的。

二、活动组织机构

1. 主办单位：桂林电视台

2. 支持单位：桂林市各部委办局、各大高校 3. 冠名单位：兴宸·山水中央

4. 支持媒体：桂林人民广播电视台、桂林广播电视报、桂视网、知名微信公众号等新媒体

※ 大赛组委会为本大赛的领导机构，由桂林旅发委、桂林电视台共同组成。

※ 大赛设立执委会为本大赛的运作机构，由桂林电视台负责大赛的同志组成，负责大赛的具体组织与实施工作。

※ 大赛执委会下设宣传企划组、招商组、赛事组、导演组、后勤服务组等分支机构，办公室设在桂林电视台，具体负责评选活动的日常工作。

三、活动内容

选拔赛将由新闻发布会、启动仪式、辩论赛、报名、初赛、复赛、外景拍摄培训、决赛颁奖晚会等几个环节组成。

选拔赛口号：我在山水中央我为桂林代言

1 桂林电视台

活动时间：2016年6月—9月活动区域：桂林地区

选手采风：选择桂林地区旅游线路组织选手进行采风活动总决赛地点：桂林市

(1)准备组织阶段

时间：2016年6月。

内容：召开新闻发布会，接受参赛选手报名。 (2)比赛阶段

时间：2016年7月至8月。

内容：开始进行比赛，经过4场初赛、复赛(2次PK晋级赛) (3)集训阶段

时间：2016年8月初

内容：获得总决赛资格的选手集中进行形体训练、口才训练、谈吐风度、仪容仪表、应对技巧、旅游知识、表演才能。在桂林市著名景点有关公众场合和赞助商机构地点内拍摄花絮画面，及决赛晚会中所需要部分外景画面，同时接受媒体的采访。组织选手参加各种社会活动，让选手们有更多的表演实践机会。 (4)决赛阶段

时间：2016年9月初

内容：以颁奖晚会形式举行总决赛，决赛在对选手进行行体、知识、仪态、广告小品展演等方面评比同时，穿插嘉宾参与的节目表演，让晚会更具有观赏性和轰动性。

四、宣传方案

(一)预热宣传

1、媒体宣传。由桂林电视台、“桂视网”及“兴宸•山水中央”微信公众号、桂视网(网络)对活动进行宣传，告知市民活动内容，并发起大讨论“你心目中的桂林城市形象大使应当是什么样的?”，同时向市民征集市民心目中的大使人选。征集办法可通过路演现场推荐、网络推荐等各种方式进行推荐。

2、线下宣传。通过一场辩论赛，拉开“你心目中的桂林城市形象大使应当是什么样的?”的话题讨论。其次，主要通过海报在全市范围内知名连锁门店、社区、城区宣传栏进行告知征集。

2 桂林电视台

3、门票宣传。活动根据市民参与热度和参与效果，定期在各大媒体、微信公众号上对市民进行抽奖奖励，并有机会获得颁奖盛典观众门票(奖品山水中央提供)。

(二)炒热宣传

1、海报宣传。

■制作海报张贴于各全市各城区连锁商店，均匀覆盖各城区，并且着重张贴于市民较为集中地段。覆盖率高，加深市民印象和关注度。

2、各大企业合作宣传

■各大企业橱窗进行公告。提高企事业单位、各级企业工作人员知晓率，提高活动曝光度。

(三)活动启动报名阶段的宣传

1、电视字幕广告，从活动启动开始，在桂林电视台的三大频道各大栏目首播重播中，游走报名字幕。

2、电视宣传片：拍摄并制作30秒报名宣传片，从活动启动开始，三大频道，每晚8-10点播出，10次/晚。

3、官微：活动启动后，“兴宸•山水中央”开通报名官方微信公众号，桂视网开通二级报名链接，开始接受报名。

4、户外视频：山水中央LED屏幕播出30秒报名广告，每晚8-10点播出，10次/晚。

(四)报名暨网络选拔阶段的宣传

1. 电视新闻：《桂林新闻》和《身边》等栏目，新闻报道2-3条，注：采访报名选手及报名相关人员，着重介绍活动几大亮点，吸引更多人关注并参与。

2. 户外视频：山水中央LED屏幕播出32秒报名广告，每晚8-10点播出，10次/晚。 3. 海报：并交专业公司印刷，派送各城区大型社区、大型企事业单位、各大高校等张贴。

4. 与微信等新兴媒体尝试合作，进行报名推广宣传。

(五)初赛阶段的宣传：

1. 桂林电视台《桂林新闻》、《身边》电视常规新闻报道3-5次，根据情况酌情安排采访相关人物。

2. 桂林电视台录制播出比赛花絮，每场约30分钟(具体播出频道及时段根据电视台当时的串单情况而定)。

3. 桂视国际网同步播出比赛花絮，每场约30分钟(具体播出频道及时段根据电视台当时的串单情况而定)。

4. 微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果。

3 桂林电视台

5. 由桂林电视台、微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”推送每场海选候选者简介，简介按照统一版式(篇幅200字左右)及1寸照片一幅。公示时间为10天，公示期间，如收到对被公示者的举报，经过评委会核查确有问题的将被取消资格，在入围候选者中择票数最多者补充。

(六)复赛阶段的宣传：

1.桂林电视台《桂林新闻》或《身边》电视常规新闻报道3条，根据情况酌情安排采访相关人物。

2.桂林电视台录制复赛，播出约一个小时。

3.桂视国际网同步播出比赛花絮，每场约一个小时。

4.微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果。

(七)半决赛阶段的宣传：

1. 决赛候选人物进行集训+ 巡演。由桂林电视台《桂林新闻》、《身边》、《板路》栏目采访播出集训+巡演情况。新闻点：选手培训、入围总决赛的选手进行“巡演”走秀等。

2. 桂林电视台录制半决赛，播出约60分钟，(具体播出频道及时段根据电视台当时的串单情况而定)。

3. 桂视国际网同步播出比赛花絮，每场约一个小时。

4. 微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果。

(八)终审评定及颁奖典礼阶段：颁奖晚会

1.桂林电视台《桂林新闻》、《身边》电视常规新闻报道2-3次，根据情况酌情安排。 2.桂林电视台决赛进行直播。 3.桂视网同步直播，每场约一个小时。

4.户外视频：赛后，山水中央LED屏幕播出直播画面。

5.微信公众号“桂视网”及“兴宸•山水中央”发布比赛结果，并公布相关选手签约情况。

6.桂视网将建立活动官网，对入围候选人进行图文、视频展示。公众号“桂视网”将开辟各人物专栏对所有候选人物进行推荐头片。桂林电视台设置专门栏目板块“桂林首届城市形象大使”，对活动进展和人物专访进行播出。

五、招商方案

4 桂林电视台



(一)特约赞助单位回报(费用39000元)

1、媒体回报

(1)3条软文采播。通过新闻栏目《身边》、《板路》、《生活超视》对活动进行宣传及信息的播报，对赞助单位进行软文采访(初赛、复赛、决赛各一条);

(2)宣传片回报，三大频道，每天共播出不少于24次。大赛宣传片后加“桂林首届城市形象大使赞助单位XXXXX”+5秒标版广告，大赛宣传片播出时间：制作大赛的宣传片，在桂林电视台新闻频道、公共频道、科教旅游频道三个频道，每天共播出不少于24次。 (3)8条微信推送。将企业名称+LOGO+信息放置在桂林电视台公众号“桂林头条”、“桂视网”推送活动信息后。

2、节目包装

(1)成为2016“兴宸•山水中央杯”桂林首届城市形象大使选拔赛特约赞助单位，本次活动的宣传片、预告片、实况播出片尾字幕等将打出企业标识;

(2)本次活动现场背景板从合同签订之日起，印“大赛特约赞助单位+LOGO+企业名称”; (3)片尾字幕。比赛将制作成电视专题片在电视播出，电视专题前、中插播企业宣传片片尾字幕出现企业标识。

3、线下植入

(1)大赛各环节(初赛、复赛、半决赛、培训、巡演)拍摄花絮时，赞助企业领导可选择3场(初赛、复赛、半决赛、培训、巡演中的3场)活动参加，并在花絮中提及赞助企业各1次，共3次。

(2)邀请赞助2-4位企业领导人在颁奖晚会现场贵宾席入坐;

(3)X展架2个，展位3个，商家可在初赛、复赛及决赛现场进行产品和广告宣传; (4)比赛现场活动印刷品体现赞助商家名称/logo：活动主背景、活动海报、地贴等; (6)口播5次。决赛现场主持人对赞助企业口头鸣谢5次; (7)赛场铁马12个。尺寸60cm*200cm;

(8)决赛门票20张，企业可组织20个员工，着统一着装、统一口号观看决赛。



(二)指定产品企业回报(费用19000元)

1、媒体回报

(1)1条软文采播。通过《身边》、《板路》、《生活超视》栏目对活动进行宣传及信息的播

5 桂林电视台

报，对赞助单位进行软文采访。

(2)4条微信推送。将企业名称+LOGO+信息放置在桂林电视台公众号“桂林头条”、“桂视网”推送活动信息后。

2、节目包装

(1)成为2016“兴宸•山水中央杯”桂林首届城市形象大使选拔大赛指定产品企业，本次活动的宣传片、预告片、实况播出片尾字幕等将打出企业标识;

(2)片尾字幕。比赛将制作成电视专题片在电视播出，电视专题前、中插播企业宣传片片尾字幕出现企业标识。

(3)本次活动现场背景板从合同签订之日起，印“大赛指定赞助单位+LOGO+企业名称”;

3、线下植入

(1)X展架2个，展位1个，商家可在初赛、复赛及决赛现场进行产品和广告宣传; (2)比赛现场活动印刷品体现赞助商家名称/logo：活动主背景、活动海报、活动宣传单、地贴等;

(4)口播2次。决赛现场主持人对赞助企业口头鸣谢2次; (5)赛场铁马8个。尺寸60cm*200cm;

(6)邀请赞助1-2位企业领导人在颁奖晚会现场贵宾席入坐; (7)决赛门票15张。



(三)指定产品+现金赞助(费用6000元)

1.赞助细则：价值5980元的指定产品+5980元的现金赞助。 2.回报：

(1)2个X展架。商家从签订合同之日起，在(初赛、复赛、半决赛)比赛现场摆出两个X展架(仅展架，不可进行展位)进行产品和广告宣传(决赛现场费用另计)。 (2)比赛现场活动印刷品体现指定产品商家名称/logo：活动主背景、活动海报等; (3)片尾字幕。比赛将制作成电视专题片在电视播出，电视专题片片尾字幕出现企业标识。 (5)4个赛场铁马。尺寸60cm*200cm。 (6)决赛门票5张。



(四)指定酒店

6 桂林电视台

1、赞助细则

(1)赞助商家向主办方提供人民币一万元整(￥10,000元);

(2)提供活动所需场地及所需各项相关资源(桌椅、电源、投影仪等);

2、赞助商享有权益

(1)新闻发布会赞助酒店向主办方提供人民币一万元整(￥10,000元)，可获得价值一万元整(￥10,000元)的硬广宣传(刊例价为壹拾万元整(￥100,000元));

(2)活动提及酒店名字;

(3)主持人口播感谢场地赞助3次;

(4)《生活超视》栏目为酒店做一期特别节目报道。

第四篇：活动招商方案

活动招商方案 2008-10-07 15:15 赞助形式一：冠名赞助招商(限1家) “影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助招商。赞助费用：50-60万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内冠名赞助商权益：

1、赞助商标准称呼：“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜”大型时尚派对酒会冠名赞助商。

2、活动标准称呼：“×××(赞助企业名称或主打产品名称)影响衡阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼、“×××(赞助企业名称或主打产品名称)之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会。

3、冠名赞助商可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上使用“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动“品牌强市·质量兴市”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助商称谓(一年时间)，并体现企业标识。经活动主办方授权许可后，可自行组织相关的媒体宣传及推广活动。

4、冠名赞助商跟组委会签订第三方合同，享有优先考虑“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动形象代言人为其企业或产品进行为期一年形象代言或宣传推广的权利(代言宣传的所需费用另计)。

5、冠名赞助商享有一般赞助商的权益。赞助回报：

1、活动回报 (1)衡阳市人民政府授予冠名赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。 (2)在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会上，冠名赞助企业1名主要领导担任特邀嘉宾致辞(3-5分钟)，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。 (3)论坛暨颁奖典礼现场的主背景板为“×××‘影响衡阳市民生活100品牌’‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼，并体现企业标识。 (4)大型时尚派对酒会现场的主背景板为“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会，并体现企业标识。 (5)在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人特别介绍冠名赞助企业，并在口头上鸣谢赞助商支持2次。 (6)在论坛暨颁奖典礼和酒会现场，组织冠名赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。

2、媒体宣传

(1)《尔雅》杂志每期将以4个版面(总计16个版面)对冠名赞助企业进行宣传推广。 (2)免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。

(3)在《衡阳晚报》特刊报道中，第一阶段以1个整版对冠名赞助企业进行形象宣传。第二阶段以2个整版对冠名赞助企业进行宣传报道。第三阶段以1/2彩版对冠名赞助企业进行宣传，并在衡阳日报作600字的活动新闻消息报道。 (4)在衡阳电视生活频道，第一阶段为冠名赞助企业制作15秒企业广告，在每日二次的活动宣传片头片尾各播放一次，时间为30天。第二阶段为冠名赞助企业作1个8分钟专题，在100品牌专栏报道中播出。论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会前，除继续在生活频道每日二次的活动宣传片头片尾播放一次15秒企业广告外，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。 (5)在活动专用中国移动短信平台(短信代码059888)，为冠名赞助企业发送短信6次(每次10万个VIP客户)。 (6)在活动官方网站为冠名赞助企业制作网络专页，悬挂冠名赞助商产品广告，时间为6个月，并与冠名赞助企业网站进行图标链接。 (7)邀请活动组委会领导和专家评审团赴冠名赞助企业现场考察，并组织冠名赞助企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做2个专版图文并茂的报道。

3、现场展示 (1)为冠名赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球2个，以供冠名赞助企业进行现场推广。 (2)论坛暨颁奖典礼现场，为冠名赞助企业设计制作广告牌一块，并为其在现场显要位置安排专门展位2个作现场展示。 (3)在大型时尚派对酒会现场入口处，为冠名赞助企业提供专门展位2个作现场展示。 (4)在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场主要入口指示牌上，体现冠名赞助企业名称和标识。 (5)冠名赞助企业可以在论坛暨颁奖典礼现场派发企业宣传资料。 (6)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场，为冠名赞助企业提供大型横幅各2条。 (7)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为冠名赞助企业提供大型充气拱门各1个。 (8)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为冠名赞助企业提供活动主题空飘球各2条。

4、印刷品广告展示 (1)入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，冠名赞

助企业可以在封

二、封

三、封底及内页1个跨版任选一处，对企业进行形象广告宣传，并回赠企业10本。

(2)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会前一个月，统一印制宣传海报及 DM宣传单张，并在宣传海报、宣传单张上体现冠名赞助企业名称和标识(海报5000张，DM宣传单张1万张);海报及宣传单张将由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在冠名赞助企业所属营业部和相关网点张贴发放。 (3)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会前一个月，赞助商将以“影响衡

阳市民生活100品牌‘品牌强市·质量兴市’”论坛暨颁奖典礼及“×××之夜‘影响衡阳市民生活100品牌’”大型时尚派对酒会冠名赞助企业形式，出现在相关的大型户外广告牌或背景喷绘上，并且以特别鸣谢冠名赞助企业×××大力支持的形式出现在活动相关的信息中。 (4)组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现冠名赞助企业品牌魅力，从而进一步扩大冠名赞助企业的宣传面和影响力，并回赠冠名赞助企业精美视频光盘10套。 (5)在500件活动文化衫上体现冠名赞助商支持字样，并回赠企业100件。 (6)在活动纪念台历上体现冠名赞助企业支持字样，并回赠企业50本。

赞助形式二：活动指定产品赞助招商(限3家，酒店、食品、轿车类各1家)

(一)“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动指定食品(保健品、饮料、烟类、酒类等)赞助招商赞助费用：15-20万元赞助形式：现金+实物赞助物品：价值3-5万元的产品

(二)“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动轿车赞助招商赞助费用：18-20万元赞助形式：现金或实物赞助物品：轿车

(三)“影响衡阳市民生活100品牌”大型主题调查评选活动指定酒店赞助招商赞助费用：15万元招商范围：衡阳市内以及各县市区知名酒店、宾馆

赞助形式：现金或实物

赞助物品：①全程人员食宿提供 ②承担活动论坛暨颁奖典礼及庆祝酒会 (具体情况根据活动需要再作安排)

大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内赞助回报：

1、活动回报 (1)衡阳市人民政府授予赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。 (2)邀请赞助企业1名主要领导出席论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会，在贵宾席位就坐，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。 (3)在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场的主背景板上均体现(特别鸣谢、支持)赞助企业等字样。 (4)在论坛暨颁奖典礼仪式及大型时尚派对酒会现场，主持人对赞助企业进行口头鸣谢2次。 (5)组织赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。 (6)协助赞助企业策划在活动宣传期间的相关促销工作，经主办方授权许可后，可以以活动赞助商的名义自行组织相关的宣传及活动。

2、媒体宣传 (1)《尔雅》杂志每期将以2-4个版面(总计10个版面)对赞助企业进行宣传推广。 (2)免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。 (3)在《衡阳晚报》特刊报道中，第一阶段以1/2版对赞助企业进行形象宣传。第二阶段以1个整版对赞助企业进行宣传报道。第三阶段以1/3版对赞助企业进行宣传，并在衡阳日报作500字的活动新闻消息报道。 (4)在衡阳电视生活频道，第一阶段为赞助企业制作10秒宣传广告，在每日二次的活动宣传片头片尾各播放一次，时间为30天。第二阶段为赞助企业作1个5分钟专题，在100品牌专栏报道中播出。第三阶段，除继续在生活频道每日二次的电视宣传片头片尾播放一次10秒企业广告外，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。 (5)在活动专用中国移动短信平台(短信代码059888)，为赞助企业发送短信4次(每次8万个VIP客户)。 (6)在活动官方网站为赞助企业制作网络专页，悬挂赞助商产品广告，时间为3个月，并与赞助企业网站进行图标链接。 (7)邀请活动组委会领导和专家评审团赴赞助企业现场考察，并组织赞助企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做1个专版图文并茂的报道。

3、现场展示 (1)为赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球1个，以供赞助企业进行现场推广。 (2)在论坛暨颁奖典礼现场，为赞助企业设计制作广告牌一块，以供赞助企业进行现场推广。 (3)在论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场，为赞助企业悬挂大型横幅各1条，特别鸣谢赞助企业支持。 (4)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为赞助企业提供活动主题空飘球各1条，特别鸣谢赞助企业支持。

4、印刷品广告展示

(1)入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，赞助企

业可以在内页1个跨版，对其企业进行形象宣传，并回赠企业8本。 (2)在统一印制的部分宣传海报及DM宣传单张，体现(特别鸣谢、支持)

赞助企业名称(海报2000张，DM宣传单张5000张);海报及宣传单张由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在赞助企业所属营业部和相关网点张贴发放。 (3)在部分大型户外广告牌和背景喷绘上均体现(特别鸣谢、支持)赞助企业名称。 (4)组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现赞助企业品牌魅力，从而进一步扩大赞助企业的宣传面和影响力，并回赠赞助企业精美视频光盘10套。

(5)在300件活动文化衫上体现赞助企业支持字样，并回赠企业80件。

(6)在本次活动纪念台历上体现赞助企业支持字样，并回赠企业20本。

赞助形式三：莲湖广场万人品牌宣传展活动赞助招商(限1家)，县市品牌推广周活动赞助招商(各县展区限1家) 赞助费用：10-15万元赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内

赞助回报：

1、活动回报

(1)衡阳市人民政府授予赞助企业“影响衡阳市民生活100品牌”荣誉奖牌。 (2)邀请赞助企业1名主要领导出席论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会，在贵宾席位就坐，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。 (3)组织赞助企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。 (4)协助赞助企业策划在活动宣传期间的相关促销工作，经主办方授权许可后，可以以活动赞助商的名义自行组织相关的宣传及活动。

2、媒体宣传 (1)《尔雅》杂志每期以2个版面(总计8个版面)对赞助企业进行宣传推广。 (2)免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。 (3)莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动前，《衡阳晚报》以1个整版对赞助企业进行宣传报道。莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动后，《衡阳晚报》以1/2版对赞助企业进行宣传，并在衡阳日报作500字的活动新闻消息报道。 (4)莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动前，为赞助企业作1个3分钟专题，在100品牌专栏报道中播出。莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动后，除在生活频道每日二次的电视宣传片头片尾播放一次5秒企业广告外(时间为30天)，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。 (5)在活动专用中国移动短信平台(短信代码059888)，为赞助企业发送短信2次(每次8万个VIP客户)。 (6)在活动官方网站为赞助企业制作网络专页，并与赞助企业网站进行图标链接。 (7)邀请活动组委会领导和专家评审团赴赞助企业现场考察，并组织赞助企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做1个专版图文并茂的报道。

3、现场展示 (1)在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为赞助企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告作现场展示。 (2)在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为赞助企业提供大型横幅各2条。 (3)在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为

赞助企业提供大型充气拱门各1个。 (4)在莲湖广场万人品牌宣传展活动现场和县市品牌推广周活动现场，为赞助企业提供活动主题空飘球各2条。 (5)在论坛暨颁奖典礼现场，为赞助企业设计制作广告牌一块，以供赞助企业进行现场推广。 (6)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为赞助企业提供活动主题空飘球1条，特别鸣谢赞助企业支持。

4、印刷品广告展示 (1)入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，赞助企业可在内页1个跨版(2个整版)，对其企业进行形象宣传，并回赠企业8本。 (2)莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动前，在统一印制的部分宣传海报及DM宣传单张，体现(特别鸣谢、支持)赞助企业名称(海报1000张，DM宣传单张3000张);海报及宣传单张将由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在赞助企业所属营业部和相关网点张贴发放。 (3)在部分相关大型户外广告牌和背景喷绘上均体现(特别鸣谢、支持)赞助企业名称。 (4)组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现赞助企业品牌魅力，从而进一步扩大赞助企业的宣传面和影响力，并回赠赞助企业精美视频光盘10套。

(5)在300件活动文化衫上体现赞助企业支持字样，并回赠企业50件。

(6)在本次活动纪念台历上体现赞助企业支持字样，并回赠企业15本。

赞助形式四：战略合作伙伴赞助招商(限房地产、电信业、酒楼、饮用水、美容等行业各1家)

赞助费用：6万元

赞助形式：现金大赛及广告宣传的覆盖范围：全市及各县市范围内赞助回报：

1、活动回报 (1)衡阳市人民政府授予战略合作伙伴企业“影响衡阳市民生活100品牌” 荣誉奖牌。 (2)邀请战略合作伙伴企业1名主要领导出席论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会，在贵宾席位就坐，并在大型时尚派对酒会现场签名墙上签名留念。 (3)组织战略合作伙伴企业领导与参会各级政府官员、全国知名经济学家、品牌战略研究专家以及著名企业家合影留念。 (4)协助战略合作伙伴企业策划在活动宣传期间的相关促销工作，经主办方授权许可后，可以以活动战略合作伙伴的名义自行组织相关的宣传及活动。

2、媒体宣传

(1)《尔雅》杂志每期将以2个版面(总计6个版面)对战略合作伙伴企业进行宣传推广。

(2)免费成为《尔雅》杂志理事单位，时间为一年。

(3)在《衡阳晚报》特刊报道中，第一阶段以1/2版对战略合作伙伴企业

进行形象宣传。第二阶段以1个整版对战略合作伙伴企业进行宣传报道。第三阶段以1/4版对战略合作伙伴企业进行宣传，并在衡阳日报作400字的活动新闻消息报道。 (4)在衡阳电视生活频道，为战略合作伙伴企业制作15秒宣传广告，在每日二次的活动宣传片头片尾各播放一次，时间为30天，并在衡阳电视台、都市频道作消息报道各一次。 (5)在活动专用中国移动短信平台(短信代码059888)，为战略合作伙伴企业发送短信2次(每次8万个VIP客户)。 (6)在活动官方网站为战略合作伙伴企业制作网络专页，并与战略合作伙伴企业网站进行图标链接。 (7)邀请活动组委会领导和专家评审团赴战略合作伙伴企业现场考察，并组织战略合作伙伴企业领导与组委会领导、评审团专家合影留念，组织新闻媒体跟踪报道，同时在《尔雅》杂志欢场版块做1个专版图文并茂的报道。

3、现场展示 (1)为战略合作伙伴企业设计制作一块3米×2米的高精度宣传广告，参加莲湖广场万人品牌宣传展和县市品牌推广周活动，并为其在现场提供主题空飘球1个，以供战略合作伙伴企业进行现场推广。 (2)在论坛暨颁奖典礼现场，为战略合作伙伴企业设计制作广告牌一块，以供战略合作伙伴企业进行现场推广。 (3)论坛暨颁奖典礼及大型时尚派对酒会现场外部，为战略合作伙伴企业提供活动主题空飘球1条，特别鸣谢战略合作伙伴企业支持。

4、印刷品广告展示 (1)入选《影响衡阳市民生活100品牌》活动大型纪念宣传画册，战略合

作伙伴企业可以在内页1个跨版(2个整版)，对其企业进行形象宣传，并回赠企业8本。

(2)在统一印制的部分宣传海报及DM宣传单张，体现(特别鸣谢、支持)

战略合作伙伴企业名称(海报500张，DM宣传单张2000张);海报及宣传单张将由组委会组织在一定范围内张贴发放，同时在战略合作伙伴企业所属营业部和相关网点张贴发放。 (3)在部分大型户外广告牌和背景喷绘上均体现(特别鸣谢、支持)战略合作伙伴企业名称。 (4)组委会为本次活动制作精美纪念视频光盘赠送参会各级政府官员、专家学者及与会嘉宾、社会各界人士留念，在光盘中展现战略合作伙伴企业品牌魅力，从而进一步扩大战略合作伙伴企业的宣传面和影响力，并回赠战略合作伙伴企业精美视频光盘8套。 (5)在200件活动文化衫上体现赞助企业支持字样，并回赠企业50件。

(6)在本次活动纪念台历上体现赞助企业支持字样，并回赠企业10本。除上述宣传外，各赞助企业若要在媒体上发布更多的信息对其企业和产品进行宣传推广，经组委会认可(宣传费用另计)，可享有比其他企业较低的宣传折扣。以上回报市场价值均超过了实际价值，企业可结合自身实际情况，提出其他合理回报。