招商方案（共8篇）
篇1：招商方案
为答谢广大新老客户对凯丽产品厚爱，台湾凯丽化妆品公司一个全新的有r标志的凯丽第二代完美凯丽品牌上市。有关完美凯丽品牌的招商计划和招商方案实施如下：
招商计划：
一．公司凯丽二代产品完美凯丽全国各省、各地区、市县招商厂家直营店。每一县级市、县区域招商一家直营店作为该县级市、县区的县代理，首期一万元加盟才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。
二、县级市、县区域原有凯丽一代加盟店有优先代理二代完美凯丽品牌的权利，但必须加盟一万元才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。
三、没有取得县级市、县区域完美凯丽品牌代理的直营店，在该县级市不享有独家经营该品牌资格，无权发展自己加盟店经销该品牌。
四、地级市加盟凯丽直营店经营完美品牌，首期五千元加盟方可经销该品牌。每一地级市加盟直营店不得超过该品牌五家连锁直营店。
招商方案：
一、完美凯丽品牌加盟￥10000元，3.5折供货。(县级市享有独家经营权、有10%配送)
二、完美凯丽品牌加盟￥5000元，3.5折供货。(不享有地区保护。有10%配送)
三、完美凯丽品牌一次性进货￥30000元，2.2折供货。(10%配送)
四、完美凯丽品牌一次性进货￥50000元，1.8折供货。(按10%配送)
（三万,五万进货,厂家派专业老师市场策划，技术辅导15天.）
台湾凯丽化妆品有限公司市场部
篇2：招商方案
招商部蔬菜行业招商方案
通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项目的情况。梳理出蔬菜行业的下一部招商思路：以本地产地市场和一级批发商户为基础，加大引进南方蔬菜批发商户为主线。
有丰富的产品资源才有一流的批发市场，借鉴寿光等一级批发市场的运作模式：寿光蔬菜市场作为全国蔬菜批发市场的龙头，充分利用了寿光蔬菜“走”出去，南方蔬菜“引”进来的策略，才有寿光蔬菜批发市场的成绩。造就出南方蔬菜北方中转站和寿光蔬菜全国品牌化的市场规模。结合本项目的业态定位，所以只有南方和北方蔬菜的优势互补才能买卖全国。
一、招商方向：
1、产地招商，依托（临沂）周边产地市场加大招商力度，产地招商会提高蔬菜价格的竞争力
2、周边（山东）批发市场的客户招商，此类客户有丰富的蔬菜来源和销售渠道，是市场成功的基础保障。
3、长三角地区和海南（南方）蔬菜的客户招商，只有引进南方蔬菜，才能整合资源，才能做大做强，买卖全国。
二、招商策略：
蔬菜行业的招商不只是简单解决商家进场经营的问题，而是挑选优质商家并进行合理的业态组合，以促进持续旺场,通过对招商的成山东福德投资控股发展有限公司
功实现，带动经营商户对市场前景的信心和保障，进而推动项目后期的开发利用。招商策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为：
符合业态的市场批发大户或南方蔬菜经营户，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施，而对于代购或未从事蔬菜的商家，则要控制进场，从长远来说必然会影响市场的持久经营，我们必须对这类商户进行限制，限制商户数量。
1、联营策略：
根据项目情况，由于项目属于市场类型升级改造，周边产地市场较为丰富，为了整合产地市场，尽快让代销市场商户进驻市场，可以采取联营策略，由我市场提供平台，共同联合经营。
2、农产品深加工招商策略：
“农产品深加工”的招商理念之一，在充分利用商户产品竞争激烈，利润空间逐步缩小的情况下，以深加工来树立商户的产品品牌，增加利润空间，可以达到提升整个项目知名度，提升市场氛围的目的。
3、政府招商：
通过政府协调，整合原有的临沂蔬菜批发市场。（针对皇山市场），可以利用皇山市场没有经营权位突破口。
4、政策招商：
通过免收、免税、资金补贴等政策吸重点客户（苍山或周边市场）。
5、行业招商：
有临沂市工商联和蔬菜办引头，成立临沂市蔬菜行业商会，设置
山东福德投资控股发展有限公司
行业商会办公室，所有临沂市龙头客户或特色产品引入我市场（针对临沂蔬菜生产企业或特色深加工企业）。
6、以商招商：
利用商户的带动性，加以奖金诱导。到达以点带面的效果，可以利用苍山人在江南市场的辐射渠道，吸引经营南方蔬菜批发商户。
7、感情招商：
和商户建立深厚友谊。利用感情达到招商效果（在外地经营的苍山人）。
8、广告招商：
利用广告推广，引导商户入驻。
9、隔山打牛（声东击西）：
在招商过程中，避开环节，直接切入宣传和采购环节，来调动客户求助的心理。对于苍山本地市场，可以通过长三角地区苍山经营户来引导。
三、具体的工作分工、招商实施计划：
1、工作分工
蔬菜组分为两个小组：
外地组：主要负责外地南方蔬菜批发商户的招商。建议负责长三角地区和省外产地市场。
本地组：本地（山东）或北方产地市场的招商，同时配合外地招商小组。
2、招商实施计划
山东福德投资控股发展有限公司
（1）招商目标：
招商目标对象：皇山市场、苍山产地市场（以年交易额超过1亿以上的市场为主）、沂南产地市场、临沂市特色产品加工企业及山东周边市区配套市场，外围长三角地区，江苏等地招商。（2）招商范围（对象）及招商对象的筛选：
直接与产地市场进行洽谈合作问题，整合现有的产地市场，充分利用其客户群体，把产地市场成功嫁接到我市场平台。洽谈目标主要以苍山地区为主，选择合适的市场做合作。以一级批发市场为主，产地是市场为辅，加大南方蔬菜批发商户的招商力度为主线。由于皇山市场前期商户已经基本吃透，下一步的工作重点放在苍山、沂南等临沂产地市场，以临沂为中心往外辐射，招商和宣传同时进行，挖掘市场内的重点客户。
（3）蔬菜招商团队的组织： 重点大客户组： 外围招商组： 本地招商一组： 本地招商二组：
以上各组的的划分并不是完全的分离，而是有机的结合，应该根据实际情况人员调配进行执行。蔬菜团队的管理： 客户登记和档案管理(建立客户拜访、回访管理（）
山东福德投资控股发展有限公司
建立客户联谊和推介制度（）客户资源表（）意向商家登记表（）
招商谈判跟踪表（）
商家资质测评表（蔬菜招商组）
招商的考核及督查: 成客户电话访谈抽查机制（）
商家质量和数量评测机制（蔬菜组）
形成专业素质培训考核机制（）
四、招商任务分解及执行策略：
一、招商任务分解
1、第一节点招商预热期：（2个月）工作安排：
市场调研结束，组建招商团队并进行团队培训，完成对皇山市场、苍山等市场、沂南市场、临沂市蔬菜深加工企业及山东周边市场的客户分析和大客户拜访。积累客户资源，建立客户资源库，全面进行客户拜访，并意向洽谈，评比客户意向，为启动全面招商打好坚实基础。
工作重点：
A、确定目标市场，拟定招商计划和产地市场整合策略。B、举办招商启动推介会，目标市场客户资料积累，建立商户数据库（约200家）。
C、组建招商团队，进行招商技巧培训。
山东福德投资控股发展有限公司
D、进行大商户或带动性商户访谈，初步洽谈合作意向。
2、第二节点全面招商期：(2个月)工作安排：
招商工作全面展开，重点主力商户和市场合作深度洽谈，初步明确合作意向；利用大客户、协会或其政府部门扩大项目影响和知名度，迅速积累有效、意向商户，并了解意向商户经营情况、发展前景，完成目标商户的市场意向，对大商户完成初步意向签约。
工作重点：
A、针对性重点商户或市场深度洽谈，并明确合作意向。
B、皇山市场的整体拉动。
C、利用大客户龙头效应，全面展开招商工作。D、了解意向商家并完成评估。
E、完成招商目标达400户（签订意向协议书为准）。
3、第三节点招商收尾期：(1个月)工作安排：
通过招商力度，加速商户积累，并对商户进一步梳理，对主力商户广泛意向洽谈；完成部分商户、备货、开业工作；扩大招商造势，梳理、修正招商思路和策略，为吸引规模性招商奠定良好基础。
工作重点：
A、加速商家积累，并对商家进一步梳理，促使意向商户签约。B、对主力商户或市场广泛意向洽谈（市场为产地市场）。C、督促签订合同商户进场铺货，完成开业准备。
山东福德投资控股发展有限公司
D、招商同时加强对采购商户沟通，组织市场客户召开座谈会，积极引导采购商户的工作。
４、第四节点市场开业期：（1个月）
工作安排：
招商冲刺，铺货动员和采购商的对接工作，借用行业、传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺，收尾招商工作与收尾引导采购同步，保证开业批发环节的正常流通。
工作重点：
A、招商冲刺，铺货动员工作，采购引导工作；
B、借用传媒、开业环境感染完成最后招商冲刺（累积完成总量80%的招商任务）；
C、收尾招商工作与引导采购同步，保证开业顺利；
五、招商难点分析
Ａ、招商难点分析：瑞东市场启动/山东优质农产品交易中心 项目周边率先启动的两个蔬菜批发市场，给我们招商带来一定阻碍。可以看出，在此地段相当长的一段时间内，不仅争夺战会加剧，而且商户争夺战将愈发激烈，特别是有一定影响力的主力商户争夺，将进入白热化程度。不过可以对本地有影响力商户先下手，可以通过加快工程进度，借鉴他们的招商策略及时制定出可行的招商优惠政策，就可以厚积而薄发。
Ｂ、招商难点分析二——项目所在区域配套环境
项目地处经济开发区，多为加工型企业，商业氛围尚未形成，商
山东福德投资控股发展有限公司
业基础薄弱，导致没有相应的配套设施。
从项目业态可以看出，配套服务的建设马上进入，短时间客户从心里还是能接受的，加之一定的政策优惠。
Ｃ、招商难点分析三——类比竞争项目态势（皇山市场）皇山市场作为临沂市区唯一的一个成熟批发市场，离我项目较近，从竞争意义上将，对我项目启动造成很大阻力，特别是此市场在前期招商过程中，针对大户优惠政策给予大笔资金购买，给我们后期制定政策带来很大影响。不过皇山市场有优劣：收费高、商户对市场管理不满管理于商户冲突不断，可以借此作为突破口，加以资金支持诱导。
Ｄ、招商难点分析四——商家资源
根据市场调查，我们可以看出：
临沂市作为山东省蔬菜大市，产地市场较多，而过多招入产地代销商户对后期运营带来影响，加之蔬菜深加工型企业数量有限，而批发市场只有一个且一级批发商户资源有限，发展培养批发商户时间有限，给招商带来一定困难。不过临沂本地从事蔬菜批发的经营户数量巨大，虽然多在异地经营，可以通过外地招商来解决本地资源的缺乏。
以上是蔬菜组整体的招商方案，请领导给予批示！
招商部蔬菜组
篇3：招商方案
“发展”应该走什么样的路径?
昆明这样一个西部欠发达城市, 又应该走什么样的路径?
2003年以来, 昆明一直在探索。昆明市委市政府在努力尝试如何才能使昆明的资本和货币双增加……然而, 产业弱势、资金紧缺、基础设施落后的瓶颈制约始终困扰着昆明的发展。昆明应怎么办?
江泽民指出:“利用外资是对外开放的重要内容”。“改革开放以来特别是近些年来, 由于我们积极吸收外来资金……促进了国民经济持续发展, 增强了中国的综合国力和国际竞争力。”
2008年来, 昆明加快经济发展, 实行追赶型、超常规、跨越式发展的目标。昆明市委书记仇和说:“工作有轻重, 唯招商最重;工作有缓急, 唯招商最急;实绩有大小, 唯招商最大。”
为什么仇和书记要提出这样的理念?要花大力气推动招商引资工作呢?
因为昆明发展的压力越来越大。在中国综合实力百强城市中, 昆明排位从2004年的第二十八位落伍到2006年的第五十三位。在全国的省会城市竞争中, 昆明的差距正在扩大:2007年昆明的经济总量仅列全国省会城市第十五位;经济增长率与兰州并列倒数第一位。在云南省, 2007年昆明市的GDP增速处于全省十六个州市中的第十一位;人均GDP增速倒数第三位。在经济社会发展中昆明处于“前面有标兵, 后面有追兵”的被动局面。
所以招商引资工作, 直接关系到了昆明市的经济社会发展。昆明市委九届四次全体会议提出:“发展是第一要务, 招商引资是第一要事、第一政绩”。
在昆明市委九届四次全会精神指导下, 昆明的招商引资硕果累累。
2008年以来, 昆明通过招商引资加速改善了基础设施:“四环十七射”骨干路网基本形成;新增城市道路1 460.8万平方米、高等级公路230公里;地铁1、2、3、6号线开工建设, 沪昆高铁、云桂铁路、昆明新机场、中缅油气管道和石油炼化基地等重大项目快速推进。昆明通过招商引资推进了滇池及入滇河道的治理, 如河长自引资金治理河道。昆明通过招商引资推进了制度创新, 如创新制度6 144项。昆明通过招商引资提高了知名度和美誉度, 如获得“中国最具软实力城市”、“中国十大最有吸引力城市”、“中国最具投资潜力城市”等等。昆明通过招商引资加快了科学发展新跨越……。
一、招商引资———四年回眸
1.2008年, 昆明市一手抓硬环境, 一手抓软环境, 并确定为“重大基础设施推进年”, 围绕水、电、路、桥、气、通讯等, 在全市掀起了基础设施建设高潮, 进一步加强硬环境建设。打造“三最四低”优化软环境的目标。即:将昆明打造成中国西部“创业最宽松、社会最文明、人居最安全和低交易成本、低生产成本、低行政成本和低社会成本”的地区。深化行政审批制度改革, 将全市原有的506项市级行政审批项目压缩为114项。实行一窗式受理, 一站式办结, 一条龙服务。
这些举措为昆明招商引资创造了有利条件, 例如:台湾康师傅有限公司在昆明经济技术开区投资3 000万美元生产矿泉水项目, 从谈判到投产只用了六个月时间, 昆明的办事效率让许多商家刮目相看。又如:北京、江苏、浙江、上海等地内资和美国、加拿大、德国等国及香港等地区的外资落户昆明。昆明受到众多商家的关注, 并且获得了很多殊荣:“2008中国制造业最佳投资城市”、“2008浙商最佳投资城市”、“2008年中国省会十大活力城市”、“中国优秀创新型城市”、“中国十大最具幸福感城市”。
2.2009年, 在全球金融危机的影响下, 外资引进困难增多, 全市上下认清形势, 正视困难, 采取措施, 积极应对金融危机带来的压力和挑战, 并把工业突破、园区建设和招商引资工作作为第一要务。同时, 市级行政审批项目又由114项压缩到96项, 成为全国行政审批项目最少的地区。最终, 2009年, 全年实际到位外资9.1亿美元, 利用外资再创新高。昆明市还获得了首届“建设创新型国家十强市”、“2009浙商 (省外) 投资潜力城市”、“共和国60年‘最具投资潜力城市’”、“2009浙商最佳投资城市”、“中国十佳和谐可持续发展城市”、“中国最具软实力城市”、“中国十佳投资创业城市”……。
3.2010年, 昆明市开展“小分队招商”、“以商招商”、“一对一招商”、“节展会招商”、“请进来招商”、“境外招商”和市领导主动上门拜访等方式, 昆明招商引资再创佳绩, 引进外来资金和重大项目实现双提升。引进亿元以上工业项目228个, 到位资金297.05亿元;成功引进了哈电、中国种子、燕京啤酒等一批大企业, 中国南车、长安汽车、中石油1 000万吨炼化重大项目完成签约, 项目建设正在加快推进。
2010年昆明荣膺“中国十大最有吸引力城市”、“2010年中国最具幸福感城市”金奖、“中国国际形象最佳城市”、吉隆坡“2010年度中国最具投资潜力城市五十强”。
4.2011年3月31日, 泛亚农贸中心引来了40家粤企。其中广州商会会长黄金虹表示:“我们商会有2/3以上的企业有意向进驻”。“昆明市的种子80%以上的来自广东, 选择来到昆明正是看中它的区位优势”。
为完成2011年的招商引资任务, 昆明市创新招商方式, 在抓好敲门招商、跟踪招商、驻点招商、组团招商、会展招商等行之有效的招商措施的基础上, 更加注重以企引企、以商招商, 建立以企业为主体、以项目为基础、以园区为基地、以中介为纽带、以政府为指导的招商引资模式, 推动招商引资由部门招商、政府招商向市场主体招商、社会招商转变。同时, 突出招商重点, 抢抓新一轮产业转移机遇, 围绕基础设施、园区建设、产业发展、县域经济、城中村改造、滇池治理、社会事业和民生保障等重点领域, 盯住装备制造、生物制药、光电信息、冶金化工、节能环保、现代农业等重点产业, 主攻长三角、珠三角、环渤海及港澳台、日韩、东盟、欧美等重点区域, 瞄准世界五百强、中国五百强、民营五百强等重点企业, 由招商引资向招商选资转变。
四年来的招商引资推动, 昆明跨越发展已崭露头角。
二、招商引资———跨越发展的驱动器
招商引资是城市发展永恒的话题, 发达国家需要招商引资, 发展中国家更需要招商引资;发达地区需要招商引资, 欠发达地区更需要招商引资。中国东部沿海地区抓住了发达国家产业转移的机遇, 成为享誉全球的制造业基地。作为中国西部欠发达地区的昆明, 抓住了招商引资作为昆明发展的第一要务, 使昆明荣膺:“2008年中国制造业最佳投资城市”、“2008浙商最佳投资城市”、“2008中国省会十大活力城市”、“中国优秀创新型城市”、2008“中国十大最具幸福感城市”;2009“建设创新型国家十强市”、“2009浙商 (省外) 投资潜力城市”、“共和国六十年‘最具投资潜力城市’”、“2009浙商最佳投资城市”、2009“中国十佳和谐可持续发展城市”、2009“中国最具软实力城市”、2009“中国十佳投资创业城市”;2010“中国十大最有吸引力城市”、“2010中国最具幸福感城市”金奖、2010“中国国际形象最佳城市”、吉隆坡“2010年度中国最具投资潜力城市五十强”。
一个国家、一个地区引进资金和技术等发展性资源的能力越强、数量越多, 其经济发展速度就越快, 发展水平就越高。
没有大的招商, 就没有大的发展;没有大的投入, 就没有大的产出。
昆明四年来的招商引资究竟起了什么作用?
1.吸纳了大量的资金。例如:实际利用外资从2005年的0.82亿美元增加到2010年的10.09亿美元, 增长12.2倍多。
2.调整产业结构和提升产业。全市产业结构从的6.7∶46∶47.3调整为5.8∶45.2∶49。发展了现代物流、商务会展、旅游商贸、文化创意、动漫影视等第三产业和高新技术产业。
例如:香港瑞安集团、成都国际会展中心、深圳华侨城集团等企业投资的文化、会展、旅游等项目, 是社会效益好, 污染消耗低, 有利改善生态环境的第三产业项目。
香港中国国际传媒有限公司的“东方好莱坞”项目落户昆明。
五华区政府引进的杭州锦江集团公司、格兰德能源有限公司投资3亿元人民币, 建设日处理垃圾1 000吨、年设计发电能力2.1亿度的垃圾无害化处理和循环经济项目。
3.促进了地方就业。例如:“十一五”期间, 累计实现城镇新增就业人员46.63万, 其中, 绝大部分是2008年以来新增的, 城镇登记失业率控制在4.5%。
现在, 招商引资已不单是昆明经济领域的“重头戏”, 而是一座城市的思想观念提升的“转换器”, 更是引领中国面向西南开放的区域性国际城市最强有力的“驱动器”。
近年来昆明的变化:交通越来越畅通, 环境越来越整洁;一片片商贸区逐日而生, 一栋栋高楼平地而起, 一条条河流逐渐清澈……翻天覆地的变化, 很大程度上缘于昆明招商引资工作的扎实推进。
三、欣慰与考思
昆明实施了招商引资“一把手”工程的有效举措后, 招商引资取得了骄人的成绩。
1.欣慰。招商引资不仅改善了昆明的基础设施, 也优化了昆明的环境, 昆明彰显出建设面向西南开放重要桥头堡的优势。今天的昆明, 不仅具备所有省会城市和自治区首府的共同优势, 还具备“五个五”的独特优势———“五个面向、五度加权、五大出行、五大交通和五大环境”优势, 其中昆明不仅是亚洲的地理中心, 还是亚洲5小时航空圈的中心, 是中国面向南亚、东南亚、西亚、南欧和非洲五大区域开放的前沿通道。
招商引资使干部从官场到市场, 从等人上门到服务上门, 招商引资不仅使全市上下学习了什么是市场经济, 还转变了各级领导干部的思想观念。而正是这样狠抓落实的工作作风, 勤勤恳恳的工作态度, 雷厉风行的工作面貌, 让想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有地位, 让不干事的有压力、干不好事的没市场、干不成事的让位置。使昆明从危机到机遇。
2.思考。专家曾概括昆明是“一大三高一滞后”, “大”是主城大;“三高”是建成区建筑密度高、车辆密度高、人口密度高;“一滞后”是城市基础设施严重滞后。昆明应当怎样以招商引资为手段, 解决这一难题?
2011年昆明实施了100个基础设施主攻项目, 投资总额为484亿元。其中, 以铁路、公路和城市主干路网建设为重点, 加强道路交通设施建设, 实施了重点项目28项。以轨道交通、供水设施等为重点, 提升市政设施配套能力, 投资96.6亿元, 实施重点项目9个。以上项目建设完成后, 昆明还会“一大三高一滞后”吗?
当前世界经济格局、产业格局正在发生深刻变化, 各国各地区都在通过招商引资, 发展战略性新兴产业, 增强综合竞争力。昆明应怎样发展?
全球科技产业以及发达地区产业转移趋势, 为昆明发挥后发优势、实现技术和产业整体跃升创造了条件, 在变化的形势中捕捉机遇、抢抓机遇, 就一定能抢占发展新高地, 开创发展新局面。
“十二五”期间, 是昆明向更高水平迈进的黄金发展阶段。随着人均收入水平不断提高, 消费结构将持续提升, 投资结构、产业结构也将随之调整变化。那么, 招商引资又应该怎样配合发挥其作用呢?
浙江省浙商资本投资促进会副会长兼秘书长蔡骅指出, 招商部门要思考, 并结合自己城市特征进行招商引资, 争取把“小狗经济”养成“大象经济”。昆明应该怎么做呢?
市长张祖林在接受官方英文《中国日报》记者采访时表示:“今年, 我们把招商引资作为经济工作的主抓手。我们将进一步打造软环境, 提高办事效率, 吸引客商。要大量吸引外商投资, 政策支持必不可少, 也是重中之重。围绕改善创业发展环境, 进一步规范行政审批行为, 提高办事效率, 才能营造重商、亲商、安商、富商的良好氛围。”
昆明要进行有目的招商引资, 才能把“小狗经济”养成“大象经济”。
参考文献
[1]邓小平文选:第3卷[M].北京:人民出版社, 1993.
[2]江泽民文选:第2卷[M].北京:人民出版社, 2006.
篇4：招商方案
据了解，2011年1-9月，东莞石龙（始兴）产业转移园与狮子山动力、旭粤特种玻璃等23宗项目（含意向项目）签订了投资协议，总投资达22.33亿元；实际引进项目15宗，投资金额达17.3亿元。东莞石龙（始兴）产业转移园入驻企业达27家，总投资额已达25.99亿元。
“产业招商、绿色招商、质量招商，这就是我们招商的法宝。”始兴县副县长吕志华刚刚和一家大企业洽谈完投资项目，他兴奋地对《源流》记者说，始兴县新签约引进东糖造纸、天月明包装、八马蓄电池等已注册合同项目20宗，总投资额达7.8亿美元；这段时间外来项目投资密集程度、洽谈客商数量之多创下始兴县历史之最，招商成果令人鼓舞。
众里寻商千百度
过去始兴招商引资时曾经出现过“只要捡到篮子里的都是菜”的现象。2008年以来，始兴县明确了选商新的“方向标”，即立足环保抓生态选商、高科选商；立足现实，因地制宜，抓民生选商；立足长远抓成长选商，走可持续发展的引资道路；实现从“招商”到“选商”的质变。
许多高消耗企业看好始兴的环境，欲来淘金，却被拒之门外。广东一家大型造纸企业，曾经数次向始兴县提出，要落户始兴。但始兴县的领导班子经过研究后，认为造纸企业污染比较大，难于保证始兴的自然生态，虽然办这类企业的经济效益可观，但还是谢绝了该造纸企业的投资要求。
始兴县政协副主席田毅介绍说，始兴按照“传统产业新型化、支柱产业多元化、新兴产业特色化”的工作思路，做好三个方面的工作：首先是组建六大产业招商服务组，开展产业招商。确定招商重点产业领域，找准产业对接的切入点，积极接洽与产业体系有关联的外来投资项目，抓实与主导产业相关的上下游配套厂家、企业，开展产业招商。其次是组建三支驻点招商队，开展定向招商。还有就是突出产业基地建设，实施项目招商。要在主攻工业招商的基础上，突出抓好农产品深加工招商，着力引进一批外商、民企投资特色农业开发项目，积极开发高端农业、高效农业，发展绿色生态经济。
真诚关爱凤来栖
优化服务环境，亲商爱商护商安商，是抓好选资工作的关键。
吕志华副县长说，要创新工作机制，以服务吸引项目投资，以服务保障企业发展，以服务赢得客商信赖。要倡导“埋头苦干，把服务工作往深里做、往实里做，以成绩论英雄，以发展论功过”精神，营造“干部群众奋勇争先，自觉为发展服务”的良好氛围，提升始兴招商引资竞争力。为此，我们开展了一系列的工作，一是深入开展“投资落户始兴，服务让你放心”主题活动，努力营造良好招商氛围。注重查找问题，着力转变干部作风，力求投资软环境有大的改变，干部精神面貌有新的改观。二是全面推行“马上办”制度，努力提高机关工作效能。在各窗口服务单位全面推行“马上办”制度，围绕“服务客商”和“服务项目”两个重点，完善工作制度、增强服务意识、优化服务环境、提高服务质量。对在谈客商的合理诉求，对已落户项目的各种筹建手续，马上去落实。急事急办、特事特办、要事快办、难事设法办，且快得有质量、快得让客商满意，为项目的进入创造最佳投资环境。三是建立落实“倒逼机制”，努力提高项目跟进落实水平。将今年全县重点安排项目纳入“倒逼问责”范畴，落实责任到单位负责人、分管领导、职能股室，实行目标倒逼任务，横竖联动，上下紧扣，层层落实。各级各部门强化招商项目专项督办，保证各项招商项目按计划顺利推进。
日本电产（韶关）有限公司是日本电产株式会社集团的分工厂，以生产小型超精密马达为主的著名国际性跨国企业，其在全世界拥有140多家分公司，遍及美国、德国、中国、新加坡、越南、中国香港等国家和地区。2001年9月27日，在美国纽约股票交易所成功上市。该公司于2010年8月落户始兴，现有员工400多人。预计今年工业产值达2.4亿元。全面扩大生产规模后，年产值可超8亿元以上。
当初，内地有不少地方的领导都争着向日本电产伸出了“橄榄枝”。吕志华副县长获悉之后，带队到日本电产公司回访，恳谈合作，与该公司高层详细分析了落户始兴的各项优惠措施。最后，日本电产公司终于被吕副县长的一片真诚感动了，决定在始兴投资兴建日电生产基地。
一花引来百花开
真诚关爱，服务至上，合作共赢，促进以商招商。吕志华说，始兴县不断完善工业园区基础设施建设，让投资始兴项目有个称心的落脚地。为了帮助企业进一步做大，积极有效开展园区资源配置、资金调动、资产运作、项目洽谈、土地储备等工作，始兴县全力整合现有园区各项资源，实现资产统管“规范管理、融资运作、经营生财、滚动发展”，充分利用好开发银行授信贷款，加快工业园建设步伐。
“建设生态始兴，不是就没有企业进来，重要的是选好进来的企业。发展总部经济，也将是始兴招商的一个重大转折。”周顺明副县长还说，大力发展总部经济，坚持招商引资以实体经济为主、总部经济为辅的“两条腿走”思路，是始兴县贯彻落实市政府质量招商战略和促进经济发展方式转变的重要创新举措。在全市没有可循经验的情况下，始兴县大胆探索，先行先试，于2011年6月下旬率先启动发展总部经济，并开始着力谋划“粤北金融创新总部经济产业园”建设。目前，入驻始兴的总部企业已达7家，还有一批意欲进驻始兴的总部企业正在办理手续或洽谈中，总部经济在短时间内展现出明显的经济效应。
选商，安商，带来了春光无限的可喜局面。绿色发展、和谐发展，为始兴全面建成国家生态县打下坚实的基础。
篇5：招商方案
方案
前言:
响莲实业系娄底市农业产业化龙头企业。“响莲”牌商标系“湖南省著名商标”，系列葛根制品荣膺“中国市场放心消费品牌”。本公司衷心感谢社会各界、各位经销商、新老客户、消费者的关爱与支持，热诚欢迎社会各界朋友、有识之士光临本司指导，共谋发展，合作共赢。“响莲”品牌将伴您走向辉煌。
一、公司简介：
湖南娄底响莲实业发展有限公司是一家集科研种植、农产品加工、文化传播、旅游度假、矿产开发、生态农庄于一体的民营企业集团。公司现有固定资产总额8900万元，年产值达1.5亿元,年利税300万元，实业现有四家公司、六家煤矿、五个生产加工工厂、二座农场、一个旅游度假村等。
2005年，公司与湖南微量元素研究所合作，投资2700多万元对葛根产品进行深度开发，已建成年产5000吨葛根产品生产线八条，主要产品有：葛参茶、葛根粉、葛参嚼、葛根面等。
系列产品已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。
二、主要业绩：
获得的荣誉有“湖南省（五届）农博会金奖”，“湖南省科技博鉴会金奖”，“中国市场放心消费品牌”，“国家星火计划项目”，“湖南省私营企业100强”，“湖南省著名商标”，“中国驰名品牌”，“娄底市农业产业化龙头企业”，“湖南省员工信得过企业”等。
三、合作方式：
1、区域总代理：根据公司要求签定代理合同，确定价格，交
货方式以及售后服务等，定期结算。
2、总经销：享受公司首期铺货限额及其退货、换货规定。
3、加盟生产：咨询公司关于加盟细节。
4、批发、零售：享受公司折扣让利。
四：优惠措施：
1、销售反利：
对销售业绩能达到双方确认的目标的经销商客户进行季度和年度销售反利。
2、人员及技术支持：
根据市场和经销商销售情况公司可派遣厂家业务人员和促销员协助经销商开发和管理市场，并对加盟的业务员定期进行培训和常年技术指导。
3、促销支持
本公司按比例配送试吃试用品、陈列盒、POP海报、促销台、太阳伞、DEM宣传资料。
4、公司强势媒体广告宣传。
四、联系方式
名称：湖南娄底响莲实业发展有限公司
总部地址：湖南娄底市工业综合大楼二楼
总机电话：0738-8232308
传真：0738-8231388
联系人：黄小姐
E-mail：
篇6：商铺招商策划方案
一、整体商业定位
商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!!
二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气
业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围
城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力
三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：
功能
百货
超市
餐饮
娱乐
休闲
服务
修理
商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金
对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。
四、商铺布局及销售方式建议
方法一：规定业态分布
1)布局方式
对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。
业态分布表
楼层
一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖
二楼
三楼
四-六楼
2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心
以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。
方法二：分割式销售
分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订)
1)商铺分割的原则
(1)主题的原则
商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。
(2)人性化的原则
商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。
(3)科学利用的原则
商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。
2)特点
分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。
建议：
根据上述分析，我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。
五、项目商业营运规划
(一)项目商业营运规划原则
1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发;
2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态;
3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果;
4、合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割;
5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面;
6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营;
7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑;
8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成;
9、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯;
10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
(二)项目商业营运规划
1、统一招商
——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。
2、“出租过度，最终出售”的收益模式
——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。
3、整和市场
——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;
——整和市场空间，进行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商;
——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广;
4、合理回报
——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢;
——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力;
——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;
——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售;
第二部分：招商及销售策略
一、项目整体营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段;通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式;价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式;付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动
态营销可以使企业永远立于不败之地。
二、项目招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让;如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营;
3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户;
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。
三、商业氛围营造
——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。
——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。
——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。
——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。
——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。
四、价格策略及租金预估(略)
五、目标商户及客户设定与选择
1、目标商户群
√本地集团与企业
√全国性或地区级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
2、目标购买人群
√本地集团与企业
√全国性或地区级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
√本地个体私营业主
√有投资意向的本地人
3、目标商户确定原则
√购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁;
√先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则
第三部分：销售实施方案
一、项目招商目标
1、第一目标主力店
第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。
第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体;
2、第二目标主力店
第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市新兴商圈中的主导。
第二目标主力店以民特商品(包括地毯、手工艺品、药材等)、经营服装、鞋帽箱包、布料(艺)、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
3、第三目标主力店
第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
二、招商与销售流程
1、目标商户群的确定;
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案;
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力;
4、双方洽谈，达成购买或租赁意向;
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议;
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费;
7、对已经签定租赁协议的商铺进销售;
8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境;
9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。
三、商铺推广方案
(一)推广主题建议
基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我司反复推敲，我司将项目推广主题定位为：“您的财富源泉——风尚国际”
(二)推广方式及渠道建议
1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。
2、推广方式
方式一：营销中心现场展示
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。
方式二：特色营销活动
A、开盘前
1)让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传;平面广告强势宣传适时制造气氛。
2)软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。
3)媒体广告
B、销售期
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作
建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会
四、招商及销售费用估算
1、装修费用
2、硬件投入
3、商场公共设施及广场投入
4、推广费用
五、招商及销售进度安排
篇7：总体招商方案
“爱在蓝天”——首届（2011）国际空姐推介大赛活动招商方案讨论稿
前 言
“大学生万人就业工程大型公益项目”暨爱在蓝天国际空姐推介大赛浙江组委会以人才选拔为核心，以各类人才为主导，将不同人才的生理、心理、个性、才能、人格修为和道德素养等元素融合一起，形成一项多维结构的人才选拔赛事珍品为宗旨。把通常的人才招聘会拓展为人才选拔大赛，搭建校企人才聘录公益平台，构筑青年就业择业绿色通道为目标。以注意力打造影响力，以影响力塑造公信力，以公信力锻造凝聚力的理念，赋人才以公平，予社会以公信。
一、项目简介
为了深入贯彻落实国务院关于做好大学生就业工作的通知精神，加大就业政策的宣传力度，多渠道开发就业岗位，切实加强就业服务，全社会营造良好的就业环境，促进经济发展和社会和谐，中国智慧工程研究会（国家教育部主管）联合国家相关部委、行业协会、企事业单位，牵头发起“大学生就业创业万人工程”大型公益项目。
作为“大学生就业创业万人工程”大型公益项目的重点项目之一，“爱在蓝天——首届国际空姐推介大赛”于2011年4月24日在北京国家会议中心正式启动。
大赛旨在落实国家民航强国战略和民航十二五规划，配合国家促进大学生就业相关政策实施，进一步促进中国民航行业文化建设，搭建国际空乘人力资源和专业技能交流平台，寻求空乘职业文化有效传播途径，造就航空运输企业形象展示新舞台，为民航选拔人才拓展新渠道，为大学生就业、择业提供新平台，由中国智慧工程研究会（国家教育部主管）发起并承办，共青团中央、全国总工会、全国妇联、国家人力资源和社会保障部、国家民航局等单位指导，中国航空运输协会（国家民航局主管）、中国人力资源开发研究会（国家发改委主管）、中国就业促进会（人力资源和社会保障部）等单位主办，中国联合国协会（国家外交部主管）、中华爱国工程联合会（文化部主管）中国服饰文化促进会（国家文化部主管）等数十家单位联合主办“爱在蓝天”——首届（2011）国际空姐推介大赛活动。
1、主 题： 放飞青春梦想 展现智慧人生
2、宗 旨：1）、助推中国民航强国战略，促进中国民航行业文化建设； 2）、拓展大学生就业渠道，选拔推荐优秀空乘人才；
3）、展示中国传统礼仪风彩，弘扬中华民族优秀文化； 4）、播撒爱心引导公益全民参与，宣传千年目标人类福祉计划。
二、大赛特色
1）、选拔对象范围广泛
承办单位中国智慧工程研究会为国家教育部主管，在教育系统尤其是大学中有着广泛的影响力。由承办单位在全国1500余所国家计划内本专科大学范畴内进行人员遴选，重点选拔对象放在外国语大学、外国语学院、大学礼仪、文秘、空乘专业学生。承办单位在策划项目前期进行了150所高校的调查，对本项目的支持率为100%，调查结果对我们的项目实施奠定了较好的实施基础。
2）、严把推介人员质量关，力争向各用人航空公司推介最优秀的人才
在推介过程中，除了按照各航空公司选拔空乘人才的通用标准外，还邀请权威心理专家对参与遴选对象予以心理素质测试把关；联合中国联合国协会，邀请外事专家，对参与遴选对象予以国际礼仪与语言素质测试把关；在中央电视台和地方电视台举办专场绿色航空知识问答、中国传统礼仪展示等活动，增强选拔对象的航空知识了解和热爱，同时还举办扶贫、孤儿院、敬老院爱心活动，通过公益活动参与，增强选手的社会责任感和爱心奉献精神。
3）、通过大赛活动，宣传民航文化，展示各参与航空公司风采，彰显航空公司社会责任感
活动将根据各航空公司的要求和人员属地招聘特点，安排专场招聘。专场招聘的宣传全部使用该航空公司的形象和理念。同时对各参与的航空公司，活动将全程安排形象宣传。
4）、为航空公司节省招聘成本
举办活动的场地、宣传、组织联络、餐饮、差旅等各项费用，全部由承办单位承担，参与航空公司不承担任何费用，航空公司既拥有优秀备选对象，又节省经费支出。
5）、坚持项目公益属性，不收取报名费，不增加学生经济负担。
活动经费主要来源为企业对活动的赞助支持。6）、引进网络信息技术，实现效率海选
在学校按照报名条件统一安排报名前提下，由承办单位联合中国联通公司采用专家远程视频初选，既提升效率，也节省成本。
7）、统筹安排，争取完成5000人就业安置
参与学生在申报时填写志愿，在空乘落选后，优秀学生还将参照其就业志愿，由承办单位推介到地勤、高铁、500强及各行业的优秀单位、社会团体以及影视文化公司和高端服务处所就业。
8）、严把操作过程关，杜绝潜规则
承办单位将在中国航协设立专门监督举报电话，同时在活动官方网站设置“黑名单”，对举报的任何违规行为（包括不符合标准的人情推荐、收钱推荐）等各种潜规则行为予以核查，并严肃处理，坚决杜绝一切潜规则。
9）、赛事活动是各航空公司人才招聘环节的有效补充，活动安排重点是为参与的航空公司提供优秀备选学生生源，供各航空公司按照自己的标准进行直接选拔，最终的选拔权由各参与航空公司掌握，另外为各参与航空公司提供一个免费宣传自己的平台和机会。
2011年3月31日，中国航协与赛事组委会召开了各航空公司相关部门领导参加的大赛咨询会。国航、南航、东航、海航、山航、川航等与会代表一致肯定中国航协和大赛组委会关于大赛的运作方案，表示赞成参加并积极支持大赛活动。
10）、活动开创一个国际空乘人员选拔的平台。
国外航空公司可以通过活动平台选拔中国优秀学生进入空乘队伍，中国航空公司也可以通过活动平台选拔外籍学生进入空乘队伍。
三、大赛定位（1）、中国富有独创性、代表性空乘职业选拔推介赛事；（2）、中国最具品牌美誉度和公信力的职业选拔推介赛事；（3）、中国最具社会和媒体影响力的职业选拔推介赛事；
（4）、中国规模最宏大、操作最规范科学、制作最专业化的职业选拔推介赛事。
四、组织机构
（一）、相关单位
◆指导单位：共青团中央、全国妇联、国家人力资源和社会保障部、国家民航局、中华全国总工会等。◆主办单位：中国航空运输协会、中国人力资源开发研究会、中国就业促进会。◆承办单位：中国智慧工程研究会。
◆协办单位：中国联合国协会、中华爱国工程联合会、中国服饰文化促进会、中国少数民族文化艺术促进会、中国国际跨国公司促进会、山东服装职业学院。
◆战略合作伙伴：联合国社经理事1类咨商—国际信息发展组织 ◆支持单位：
中国国际航空公司 东方航空股份有限公司 南方航空股份有限公司 海南航空股份有限公司 中国联合航空公司 上海航空公司 四川航空公司 深圳航空公司 首都航空公司 厦门航空公司 山东航空公司 天津航空公司 河北航空公司 奥凯航空公司 吉祥航空公司 春秋航空公司 成都航空公司 新加坡航空公司等 中国航空博物馆
（二）组委会成员
◆名誉主席：许嘉璐（九届全国人大常委会副委员长）
铁木尔•达瓦买提（九届全国人大常委会副委员长）李 蒙（十届全国政协副主席）
◆总顾问：辜胜阻（全国人大常委、全国人大内务司法委员会副主任、民建中央副主席、著名经济学家）
陈 健（前联合国副秘书长、中国联合国协会会长）
◆顾问： 田鹤年（中央统战部原副部长）
张富贵（中国航空集团公司原副总经理）银玉清（全国总工会副巡视员）郑灿栋（中国就业促进会副会长）张小安（中国联合国协会副会长兼总干事）李和平（中华爱国工程联合会秘书长）于 雯（中国服饰文化促进会会长）李 扬（中央政法委影视中心主任）周福荣（中宣部学习出版社副社长）张太旗（华夏银行工会副主席）
◆主席： 魏振中（中国航空运输协会秘书长）
◆副主席：沈志群（中国人力资源开发研究会常务副会长）
魏 滨（中国智慧工程研究会会长）
◆总策划：隆 晨 闵正道 张华夏
◆秘书长：隆 晨（中国智慧工程研究会副会长兼秘书长）◆常务副秘书长：郝玉萍（中国航空运输协会副秘书长）◆执行秘书长：闵正道（中国智慧工程研究会副会长）
◆副秘书长：刘沛林（中国航空运输协会航空传媒委员会副主任兼总干事）
贾合营（中国航空运输协会飞行乘务员委员会总干事）
李 震（中国人力资源开发研究会秘书长）
王 清（爱在蓝天国际空姐推介大赛浙江组委会秘书长）◆组委会下设办公室，具体负责项目操作执行。
◆设立专家评审委员会
评审委员会主要由主办、承办单位和航空公司人力资源、客舱部门负责人员和相关专家构成，主要是在每个环节进行选手审评。评审委员会独立行使选手审评权利。专场选拔由参与航空公司专门组织专场评委。
五、空乘比赛内容简介部分
●外貌参赛选手必须具备健康的体魄，娇好的面容与仪态。
●服装展示通过休闲服、旗袍、晚宴服饰展示中华民族女性的魅力。
●个人才艺由参赛选手自行决定参赛项目，以展示中华民族女性之文化素质和艺术修养。
●知识答辩以临场方式，测知参赛选手的临场反应、谈吐、才艺，展示中华民族女性科学、文化知识水平。●语言能力参赛选手必须具有外国语言基础。●专业技能展示和心理测试； ●公益与责任心的体现活动；
●各选手通过网络投票的人气结合现场比赛的结果来综合考评入围选手 六；参赛要求
•浙江各地市高等院校以及艺术类学校、模特培训机构的在校学生。政府、企事业单位在职工作人员； •参赛选手要求年龄16-28岁,身高160cm具备一定才艺能力,有自信心,意愿空姐、五百强等就业、择业者； •要求形象气质佳，中专以上学历，无不良嗜好，无不良记录，有一定的交际与应变能力； •能服从组织安排与管理，遵守赛事章程，勇于表现自我，具有创新意识； •意愿通过此次空姐推介大赛展示个人才华、自已风采，选择工作年轻人；
七、比赛流程
初赛：由空姐大赛浙江组委会在各市赛区选择一家主办和承办单位，并配合当地电视台或文化机构在当地进行初赛； 复赛：经各市分赛区组委会和主、协办单位的精心挑选，依照选手的外貌、反应、才艺、语言程度、综合素质选出各市的优秀青年女性，赴杭州举办地复赛进入总决赛；
决赛：浙江分赛区举办总决赛颁奖晚会，选出前200名参加北京中国总决赛； 大赛计划日程表
●2011年8月20日，“爱在蓝天”——首届（2011）国际空姐推介大赛浙江赛区新闻发布会； ●2011年8月28日，浙江赛区活动正式开始，接受参赛者报名，招商工作正式启动。
●2011年9月至10月，浙江各分赛区举办初赛、复赛宣布入围各分赛区省决赛名单。
●2011年10月20日前，选手省复赛并进行拍摄宣传工作，同时参与健康扶贫计划、慈善公益和环保等活动。
●2011年11月15日前选手参加国际空姐推介大赛指定地点进行综合素质培训；
●2011年11月30日前，浙江分赛区举办总决赛颁奖晚会，选出前200名参加北京中国总决赛； ●2011年12月（暂定），举行记者发布会并向外界正式公布国际空姐推介大赛浙江名额； ●2011年12月（暂定），参加人才选拔赛选手的就业安置工作； 比赛具体日程 大赛初评
即日起到10月15日初赛报名完毕；
9月30日整理报名人数，确定参赛选手、信息资料、体检、考试及购买资料。9月20日资料必须到参赛选手手中； 10月2日-----10月4日赛前培训； 10月5日-----10月10日初评。（电视台录播）原则上必须在10月15日之前必须将各市分赛区的优胜者送到浙江分赛区总决赛地点参加决赛。（注：最迟不能超过10月25日）大赛复评
10月11日----10月17日航空礼仪培训； 10月18日-----10月25日做复评。（电视台录播）10月25日----10月30日公益活动。大赛终评
11月1-日-----11月10日航空公司及其它高端就业企业单位的人员内部选拔。11月11日------11月17日被选中的人员参加岗前培训。11月17日-------11月20日决赛。（电视台录播）11月21日-------11月25日公益活动。就业安置
1）、本次大赛除选拔空姐之外，还要进行延伸就业专场推介。2）、其他就业推荐主要有：
①、民航地勤服务人员
②、高铁服务人员
③、500强企业、跨国公司、上市公司及行业百强企业人才
④、高端服务行业人才
⑤、影视文化人才。
3）、总体规划2011年全国争取推荐5万人就业，总部4万人、省分赛区3000人。奖项设置
1、冠、亚、季军奖
2、十佳大奖
最佳上镜奖 最佳才艺奖 最具活力奖 最受媒体欢迎奖 最佳才智奖 最佳仪表奖 最具潜质奖 最具魅力奖 最具人气奖 最具亲和力奖 选送选手参加全国比赛
通过分赛区选拔赛选拔出来的优秀选手选送到全国总决赛基地，参加全国半决赛和总决赛是每个分赛区组委会对参赛选手和全国大赛组委会应尽的义务。
在组织选手参加半决赛和总决赛时要注意的原则事项： 选手质量；
选手的代表性和广泛性； 不以无原则承诺代替耐心动员；
往返大赛基地和在基地期间的管理服务缜密周到；
安全和高效的原则。奖项及回报说明
1、所有获奖者与相关支持机构均将获得由大赛组委会颁发的奖杯、奖牌、证书；
2、浙江省前二百名获得者将由26家航空公司及高铁等单位录用为空姐、动姐工作，其他进入复赛的选手将根据就业志愿由世界500、中国百强等用人单位专场选拔安置就业；
3、所有获奖者均有机会成为赞助机构与赞助产品的形象代言人（代言费另计）
4、所有地市及省获奖选手均将获得荣誉称号，所有获奖者均将有偿出席各种政府及商业活动以及参加由组委会举办的系列活动，优先择业的机会。
九、大赛活动影响及活动亮点
作为一项全国性的空姐职业推介大赛，在全国率先将扩大就业引入到大型赛事活动中，具有极高的公众及媒体关注度，几百家媒体的高强度、全方位的立体参与，为企业品牌提供了一个极大的公关活动的舞台。与这一盛会合作必将对企业品牌知名度与美誉度的提升。
为了贯彻落实科学发展观，扩大大学生就业渠道，实施民航强国战略，构建和谐社会，此次国际空姐大赛旨在扩大高校毕业生就业择业渠道，让那些怀揣飞上蓝天梦想的女孩实现职业梦想，打破民航事业发展的人才需求瓶颈。
为避免类似同质，在追求权威、专业、独特的基础上，爱在蓝天--首届国际空姐推介大赛将倾力打造八大亮点：
亮点
一、是第一个以促进大学生和社会青年就业择业为目的活动，主打就业品牌，相对那些纯粹商业气息的选秀赛事，更加得到政府支持和大众的广泛参与。
亮点
二、大众参与更广泛。国际空姐推介大赛将以选拔推介就业为原则，凡是达到一定基本条件的年轻女孩，都可以报名。在全国设立若干分赛区，力求让更多有潜力的女孩实现飞上蓝天的梦想。
亮点
三、参赛条件大众化，面对所有应届、往届女大中专学生和18-24周岁女孩。
亮点
四、由众多品牌研究机构、品牌营销专家和主流媒体联合全程精心打造赛事品牌，品牌权威人物都会关注。亮点
五、总决赛与“中国首批女飞行员成立60周年表彰大会”同时开启，进一步增强大赛知名度和影响力。
亮点
六、大赛将吸引众多省内主流媒体的现场跟踪报导，这对提高举办地的知名度，加快经济合作与发展将会带来深远影响。
亮点
七、大赛能够为举办城市带来旅游拉动率、提升举办城市知名度，同时能显著推动当地旅游、酒店产业的飞速发展。
亮点
八、整合资源新创意。在总决赛期间将举办大型的人力资源论坛、著名企业人力资源部和各大航空公司人力资源部与选手见面会等一系列活动，以求整合多方资源，让大赛资源得到更好发挥，使大赛更富成效和实际意义。
首届国际空姐推介大赛专家评估价值评估：
1、顶级选拔推介就业赛事，吸引全国目光；
2、全程独占赛事最优质资源；
3、品牌形象代言优先选择权；
4、大量强势媒体宣传；
5、全程海量新闻媒体及赛事时事报道；
6、全国亿万电视观众，数亿网民观看参与
7、整个赛季将是一个隆重而千载难逢的商业盛会、一次难得的新产品展示会、一次企业推广的盛典。
8、摒弃传统的赞助方式，整合全国媒体资源，优化企业营销策略，缩短传播周期，降低传播成本，提升传播质量，迅速得到市场回报。
本届大赛是令主办者最自豪、商家最受益、政府最支持、民众欢呼，喜闻乐见的一次盛典。纵观全部的赛事过程将历时近半年，遍布全国各大城市，万众瞩目，强势媒体云集。难得的机遇会为企业直接成就数千亿销售额。这一公关推广神话将在这里得到完美验证。大赛广告宣传将覆盖祖国大江南北，范围如此之广阔，程序如此细致的品牌推广机遇，历来罕见。从而为合作企业带来广泛的社会效应和丰厚的经济效益，迅速提高企业无形资产的价值。只要是中国境内的企业，只要想腾飞，那就快快参与进来吧！
十、支持媒体与宣传推广 ●支持媒体 ◆平面媒体：
杭州日报、东阳日报、浙报日报、温岭日报、宁波日报、天天商报、今日新昌报、中新社浙江分社、浙江法制报、钱江晚报、浙江工报、衢州日报、都市快报、每日商报、浙江市场导报、中国小康杂志·浙江站、今日早报、浙江广播电视报、温州都市报、东南商报、青年时报、浙江科技报、浙中新报、金华晚报、求贤招聘； ◆网络媒体：
新华社·新华网、人民日报·人民网、嘉兴在线、凤凰网、中华网、中国网、宁波网、温州网、湖州在线、绍兴网、舟山网、东方网、中国广播网、央视网、中青网、雅虎网、MSN、中国企业·新闻网、浙江在线、新浪、搜狐、网易、腾讯、杭州网； ◆电视媒体：浙江电视台、浙江移动电视台；
◆广播媒体：浙江台州电台、浙江电台·西湖之声、浙江电台·交通之声、浙江电台·浙江之声； ◆手机报媒体：中国移动12580；
● 赛事活动推广宣传
●浙江电视台 浙江移动电视（零频道）三个月的宣传片每天六次播报；
●浙江电视台60分浙江总决赛颁奖晚会直播，；
近百家电视台转播，荣海市电视台，昭武教育电视台，武夷山电视台、甘肃电视台，酒泉钢铁集团电视台，清水县电视台，华亭电视台、澳雅卫视，中国卫视神州台，香港tvb无线电视台、云浮市电视台，阳春市电视台，汕头市澄海电视台，惠阳电视台，蛇口工业区电视台，南方电视台、来宾电视台，北海电视台，防城港电视台，广西电视台，贺州电视台，梧州电视台，凭祥市电视台，柳城电视台、贵州电视台，毕节电视台，安顺电视台，纳雍电视台，施秉电视台，赤水市广播电视台、琼海电视台，旅游卫视、沧州电视台，大康图和电视台，灵寿电视台等
●央视文化精品、央视指南、中国数字电视城市建设频道、人民网、中国网络电视台、腾讯网、优酷、播视网、56我乐网、乐视网全程跟踪视频报道；
●腾讯、新浪、网易、优酷、播视网、56我乐网、乐视网、浙江在线活动专题报道； ●中国移动12580
1、壁纸点播。十天的生活播报壁纸点播栏目为本次活动进行相关露出，形式：在每日的壁纸点播栏目中为用户提供免费的手机壁纸图片下载。用户看到由大赛提供的十佳选手图片的话术，发送短信参与互动，并免费得到大赛选手的图片并保存到手机内。
2、点播特刊两次。10帧的一整本本次活动相关内容的特别刊物，形式：将本次活动的介绍话术放在点播特刊栏目中。通过话术吸引用户，让用户免费点播与活动相关的专刊。10帧内容7帧文字3帧图片。
3、活动招募3次。在全国范围内招募用户报名参加本次活动。形式：将本次活动的招募话术放置在12580生活播报读者活动专区。设定专用报名指令，以及招募话术，邀请对本次活动感兴趣的用户参加。
4、资讯报道
●宁波、温州、绍兴、湖州、嘉兴、金华、衢州、舟山、台州、丽水11个地级市分赛区电视、报纸、广播、网络综合宣传报道；
●相关报纸专题、新题、特写、专访及光盘制作、画册、宣传手册、海报、公交等宣传形式并用； 总冠名招商----赞助企业的超值回报
◆ 2011城市/企业难得的商机，史无前例的大型互动式营销活动。◆ 内容最多、最直接、最实际的、最有品牌价值的超值回报。◆ 赞助商将体验到品牌提升带来的巨大经济效益和社会效益。
1、总冠名赞助（赞助金额：人民币300万元）
◆回报条件
（1）、享有国际空姐推介大赛浙江赛区唯一冠名权，在所有需要完整指称本赛事的场合使用统一名称“×××爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛XXX杯浙江赛区选拔赛”。
（2）、享有全程协办单位称号。（3）、冠名企业将获得大赛浙江赛区组委会授予的“×××爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区协办单位”荣誉证书和奖牌。
（4）、冠名企业负责人一人担任组委会副主席。（5）、冠名企业负责人一人可以享受以下特殊顶级礼遇：
1）、以特邀嘉宾身份，参加大赛的各新闻发布会、并发表致辞，接受记者的访问； 2）、以特邀嘉宾身份，参加大赛决赛颁奖晚会，担任开奖及颁奖嘉宾，并发表致辞。
（3）、若条件允许，组委会将在大赛期间邀请政府领导、文化界名人、娱乐界名人等嘉宾和媒体记者前往冠名企业访问交流；
（4）、冠名企业可与组委会共同协商、策划，在决赛前，使用“×××2011首届国际空姐推介大赛XXX杯浙江赛区”统一名称举行一次服务社会、贡献社会为主题的大型社会公益慈善活动，通过电视、广播、报刊、网络等各种形式进行跟踪报道；
（5）、大赛决赛期间，可安排提供冠名企业（6人）的食宿；大赛向冠名企业赠送决赛门票，大赛决赛现场为冠名企业开辟专区，组成企业方阵；
（6）、冠名企业可和组委会共同协商、策划，将赞助单位指定产品融入比赛中，由准空姐进行充分展示，更好地展示企业/产品风采，增加传播效果；
（7）、冠名企业享有挑选本届大赛冠、亚、季军或“十佳选手”作为品牌形象或广告代言人的优先权；（8）、大赛门户网站将适当介绍总冠名企业产品及相关信息，包括图片及软文。
◆无形资产回报
（1）、商标使用权：享有“爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛XXX杯浙江赛区”商标使用权一年；（2）、冠军肖像使用权：享有“爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛XXX杯浙江赛区”冠军肖像的使用权一年；
（3）、影像资料使用权：有权收集并使用与“爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛XXX杯浙江赛区”相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）；
（4）、授权产品推广权：冠名企业指定产品作为大赛授权产品，以“爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区冠名企业”的名义，进行推广；
（5）、享有类别保护权：即冠名企业为其行业内本次大赛的唯一合作单位。◆现场广告位及广告背景
基本设置：比赛现场和新闻发布会会场设置大型背景板、场地条幅等宣传物，在显著位置设置冠名企业广告标识。
◆特殊回报（1）、比赛现场的广告位及广告背景，可由冠名企业与组委会协商定制（例：实物产品展示、评委桌广告位等）；
（2）、新闻发布会会前、会间及总决赛现场开场前，滚动播放冠名企业广告宣传片（广告片由冠名企业提供，内容须经组委会审核通过）。
（3）、冠名企业可根据自身要求定制一场公益活动，以提升企业的公益形象； 其它的公益活动有首选参与权。
◆现场产品
（1）、冠名企业可在新闻发布会现场按承办方的安排派发自己的产品、宣传资料或其它宣传品；（2）、比赛现场可将产品与比赛设置相结合，更好地展示产品，传达产品信息。◆其他宣传实物
（1）、大赛印制的所有记者手册、证照、门票、海报、节目单、纪念T恤、DVD等均标注冠名企业指定广告标识；
（2）、大赛结束后，将以冠名企业为主体，精心编排内容，制作成精美DVD光盘赠送给冠名企业；（3）、大赛特别为冠名企业制作纪念性荧光胸徽和广告T恤衫，上面印有大赛标志和冠名企业指定广告标识，在大赛现场分发。
◆媒体回报
冠名企业可享受获得本次大赛相关协办媒体的报道。
（1）、本次浙江赛区决赛颁奖晚会由浙电视台制作成60分钟电视节目，在全国省市160家相关省市电视台播出；
（2）、晚会主持人多次口头传播企业冠名信息并公开致谢；
（3）、赛事的宣传片、花絮、特辑、网络视频在各频道播出时带有冠名企业赞助标版。（4）、赛事播出结束时片尾出现冠名合作企业鸣谢字幕；
（5）、在各大媒体均根据冠名合作企业的需求，按约定投放企业硬性广告及做广告专题、宣传报道；（6）、有关媒体对大赛的软性报道均出现冠名合作企业名称。特别合作伙伴（赞助金额：人民币100万元）
◆回报条件
（1）、成为“首届浙江2011届国际空姐推介大赛”的“特别合作伙伴”合作单位，每一指定行业仅限一家赞助企业；
（2）、排名列在特别协办媒体之前；（3）、特别合作企业将获得大赛组委会授予的“爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区合作伙伴”荣誉证书和奖牌；
（4）、特别合作企业负责人一人担任组委会副主席；（5）、特别合作企业负责人一人可以享受以下特殊顶级礼遇：
1）、以特邀嘉宾身份，参加大赛的各新闻发布会、并发表致辞，接受记者的访问； 2）、以特邀嘉宾身份，参加浙江赛区颁奖晚会，担任开奖及颁奖嘉宾，并发表致辞。3）、若条件允许，组委会将在大赛期间邀请国家、省市政要、文化界名人、娱乐界名人等嘉宾和媒体记者前往特别合作企业访问交流；
4）、特别合作企业可与组委会共同协商、策划，在总决赛前，使用“首届（2011）国际空姐推介大赛浙江赛区合作伙伴”统一名称举行一次服务社会、贡献社会为主题的大型社会公益慈善活动，通过电视、广播、报刊、网络等各种形式进行跟踪报道；
5）、浙江赛区决赛期间，可安排提供特别合作企业（3人）的食宿；大赛向特别合作企业赠送总决赛门票，浙江赛区决赛现场，为特别合作企业开辟专区，组成企业方阵；
6）、特别合作企业可和组委会共同协商、策划，将赞助单位指定产品融入比赛中，由比赛选手进行充分展示，更好地展示企业/产品风采，增加传播效果；
7）、特别合作企业可邀请获胜选手自愿出席由其举行的各类公关、公益、促销活动；
8）、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及特别合作企业在相关媒体上的报道，整理后提交特别合作企业存档收藏；
9）、大赛门户网站将刊载赞助企业产品及相关信息，包括图片和软文。
◆无形资产回报
（1）、商标使用权：享有“爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区合作伙伴”称号使用权一年；
（2）、影像资料使用权：有权收集并使用与“2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区合作伙伴” 相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）；
（3）、授权产品推广权：特别合作企业指定产品作为大赛授权产品，以“首届（2011）国际空姐推介大赛浙江赛区合作伙伴”的名义，进行推广；
（4）、享有类别保护权：即特别合作企业为其行业内本次大赛的唯一合作单位。
◆现场广告位及广告背景 基本设置：比赛现场和新闻发布会会场设置大型背景板、场地条幅等宣传物，在显著位置设置特别合作企业广告标识；
◆特殊回报
（1）、比赛现场的广告位及广告背景，可由特别合作企业与组委会协商定制（例：实物产品展示等）；（2）、新闻发布会会前、会间及总决赛现场开场前，滚动播放特别合作企业广告宣传片（广告片由特别合作企业提供，内容须经组委会审核通过）。
◆现场产品
（1）、特别合作企业可在新闻发布会现场按承办方的安排派发自己的产品、宣传资料或其它宣传品；（2）、比赛现场可将产品与比赛设置相结合，更好地展示产品，传达产品信息。
◆其他宣传实物
（1）、大赛印制的所有记者手册、证照、门票、海报、节目单、纪念T恤、DVD等均标注特别合作企业指定广告标识；
（2）、大赛结束后，将以特别合作企业为主体，精心编排内容，制作成精美DVD光盘赠送给特别合作企业；
（3）、大赛特别为特别合作企业制作纪念性荧光胸徽和广告T恤衫，上面印有大赛标志和特别合作企业指定广告标识，在大赛现场分发。
◆媒体回报
特别合作企业可获得本次大赛相关协办媒体的报道。
（1）、大赛颁奖晚会由电视台制作成60分钟电视节目，在浙江相关电视台播出（15秒广告时间）。（2）、晚会主持人口头传播特别合作企业信息并公开致谢；
（3）、赛事的宣传片、花絮、特辑在各频道播出时带有特别合作企业赞助标版；（4）、赛事播出结束时片尾出现特别合作企业鸣谢字幕；
（5）、在各大媒体均根据特别合作企业的需求，按约定投放企业硬性广告及做广告专题、宣传报道；（6）、有关媒体对大赛的软性报道均出现特别合作企业名称。
单项奖冠名招商（赞助费用：人民币50万元）◆冠名全称：爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区总决赛XXX杯最佳XXX大奖 1)、XXX杯最佳潜质奖 5名 2)、XXX杯最佳上镜奖 5名 3)、XXX杯最受媒体关注奖 5名 4)、XXX杯最佳亲和力奖 5名 5)、XXX杯最佳才艺奖 5名 6)、XXX杯最佳魅力奖 5名 7)、XXX杯最佳仪表奖 5名 8）、XXX杯最佳活力大奖 5名 9）、XXX杯最佳服务技能大奖 5名 10）、XXX杯最具人气大奖 5名
◆基本回报
（1）、成为“2011首届国际空姐推介大赛的特别协办单位，每一指定行业仅限一家赞助企业；（2）、排名列在特别协办媒体之前；
（3）、单项奖赞助企业将获得大赛组委会授予的“×××2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区特别协办单位”荣誉证书和奖牌；
（4）、单项奖赞助企业负责人一人担任组委会评委；（5）、单项奖赞助企业负责人一人可以享受以下特殊礼遇：
1）、以特邀嘉宾身份，参加大赛的各新闻发布会、可协调发表致辞，接受记者的访问； 2）、以特邀嘉宾身份，参加浙江赛区决赛颁奖晚会，担任开奖及颁奖嘉宾。
3）、单项奖赞助企业可与组委会共同协商、策划，在决赛前，使用“首届（2011）国际空姐推介大赛浙江赛区特别协办单位”统一名称举行一次服务社会、贡献社会为主题的大型社会公益慈善活动，通过电视、广播、报刊、网络等各种形式进行跟踪报道；
4）、浙江赛区决赛期间，可安排提供特别合作企业（2人）的食宿；大赛向特别合作企业赠送总决赛门票，浙江赛区决赛现场，为特别合作企业开辟专区，组成企业方阵；
5）、单项奖赞助企业可与组委会共同协商、策划，将公司指定产品融入比赛中，由比赛选手进行充分展示，更好地展示企业/产品风采，增加传播效果；
6）、大赛结束后，组委会将收集本届大赛及单项奖赞助企业在相关媒体上的报道，整理后提交特别合作企业存档收藏； 7）、大赛门户网站将刊载赞助企业产品及相关信息，包括图片和软文。
◆无形资产回报
（1）、商标使用权：享有“2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区特别协办单位”称号使用权一年；（2）、影像资料使用权：有权收集并使用与“2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区特别协办单位” 相关的影像资料（包括比赛、商务活动、公益活动等，可用于企业或产品宣传）；
（3）、授权产品推广权：特别协办单位指定产品作为大赛授权产品，以“首届（2011）国际空姐推介大赛浙江赛区特别协办单位”的名义，进行推广；
（4）、享有类别保护权：即特别合作企业为其行业内本次大赛的唯一合作单位。◆现场广告位及广告背景
基本设置：比赛现场和新闻发布会会场设置大型背景板、场地条幅等宣传物，在显著位置设置特别合作企业广告标识；
◆特殊回报
（1）、比赛现场的广告位及广告背景，可由特别合作企业与组委会协商定制（例：实物产品展示等）；（2）、新闻发布会会前、会间及总决赛现场开场前，滚动播放特别协办单位广告宣传片（广告片由特别合作企业提供，内容须经组委会审核通过）。
◆现场产品
（1）、特别协办单位可在新闻发布会现场按承办方的安排派发自己的产品、宣传资料或其它宣传品；（2）、比赛现场可将产品与比赛设置相结合，更好地展示产品，传达产品信息。◆其他宣传实物
大赛结束后，将以单项奖协办单位为主体，精心编排内容，制作成精美DVD光盘赠送给特别协办单位；
◆媒体回报
特别协办单位可获得本次大赛相关协办媒体的报道。
（1）、大赛颁奖晚会由电视台制作成60分钟电视节目，在相关电视台播出；（2）、晚会主持人口头传播特别协办单位信息并公开致谢；（3）、赛事播出结束时片尾出现特别协办单位鸣谢字幕；（4）、赛事的宣传片在赛区地方频道播出时带有赞助商赞助标版（具体可根据企业需要按广告投放计划制订）；
（5）、有关媒体对大赛的软性报道均出现特别合作企业名称。
唯一指定产品及服务赞助（赞助金额：人民币10万元）唯一指定产品及服务赞助与回报细则
◆爱在蓝天--2011首届国际空姐推介大赛浙江赛区指定用品招商项目：
1.本次大赛拟在决赛地选择一家宾馆酒店作为指定消费单位，其中包括客房、餐饮、会场及办公地。2.大赛指定选手培训基地，本次大赛拟在比赛地选择一家专业机构作为指定培训场地，届时选手将在此处做排练、训练，并有相应的赞助资金。
3.大赛选手指定服装提供商，本次大赛拟定服饰生产企业为大赛选手指定的服饰提供商，届时免费提供选手比赛时的展示服装，并有相应的赞助资金。
4.大赛选手指定饰品提供商，本次大赛拟定饰品企业为大赛提供各类装饰品，供选手比赛时展示使用，并有相应的赞助资金。
5.大赛指定选手用包，本次大赛拟定包具企业单位作为大赛选手指定用包提供商，并有相应的赞助资金。
6.大赛指定选手用鞋，本次大赛拟定鞋具企业单位作为大赛指定选手用鞋提供商，届时提供选手比赛时展示用鞋，并有相应的赞助资金。
7.大赛主持人指定专用服饰，本次大赛拟定企业为大赛主持人指定专用服饰，并有相应的赞助资金。8.大赛指定造型或形象顾问单位，本次大赛拟在决赛地市内选择一家专业造型或形象顾问单位作为指定造型或形象顾问单位，届时选手的造型及形象都由此单位负责。
9.大赛指定化妆品提供商，本次大赛拟定化妆品企业单位作为大赛唯一指定化妆品提供商，届时配合大赛所需的摄影工作，并有相应的赞助资金。
10.大赛指定外景拍摄地单位，本次大赛拟在比赛地选择一家旅游景区作为大赛唯一指定外景拍摄地，并有相应的赞助资金。
11.大赛指定车辆使用提供商，本次大赛拟在决赛地选择车辆使用提供单位，具体需要多少辆车根据情况商定，并有相应的赞助资金。
12.大赛指定通讯器材提供商，本次大赛拟定通讯器材企业为大赛指定通讯器材，并有相应的赞助资金。13.大赛指定电脑，本次大赛拟定电脑企业单位作为大赛指定电脑提供商，届时提供至少10台电脑给评委等使用，并有相应的赞助资金。14.大赛指定酒会，本次大赛拟在决赛地选择一家酒吧作为大赛指定酒会提供商，届时赞助大赛公关酒会，并有相应的赞助资金。
15.大赛指定饮用水，本次大赛拟在决赛地选择一家饮用水企业单位作为大赛指定饮用水提供商，届时提供给选手、评委等，并有相应的赞助资金。
◆荣誉回报：
1）、享有大赛全程“××选拔赛唯一指定产品“或”唯一指定服务单位“的称号。2）、赞助商将称作××唯一指定产品或服务行业。
3）、赞助商作为唯一指定产品或服务企业出现在大赛的各类报道中。
4）、赞助商享有大赛组织的电视、报纸、杂志、媒体传播的权益；包括大赛的新闻宣传、决赛晚会、广告及公关活动。
5）、赞助商可以用大赛的名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体品牌产品的包装、影视广告平面广告上使用。
各赞助商可根据要求自订方案，但必须经组委会同意，方可实行，具体细节以最后合同为准。
浙江赛区商务合作咨询电话：028-86250098 传真028-86253822
大赛官方网站（浙江频道） 邮箱：zjkjds@163.com 浙江赛区组委会地址：环城北路63路云天财富中心
爱在蓝天国际空姐推介大赛
篇8：招商方案
招商引资在推动地区经济增长、加速改革进程、促进产业结构调整、提升企业管理水平、促进向市场经济转型、吸纳劳动力就业、平衡城乡差异、提高经济实力、扩大出口、加速国际化等方面发挥着十分重要的作用。随着认识的逐渐提高, 地方政府对招商引资工作也越来越重视, 各种新的招商技巧和方式方法更是层出不穷、日新月异, 各地招商引资竞争逐渐由以政策和资源为主的实体环境竞争转向为以服务和投资环境为主的虚拟环境之间的竞争。在这种背景下, 对招商引资的服务进行提升和创新, 就显得尤为重要。
服务创新理论, 来源于制造业的技术创新, 适用于服务企业创新行为和创新能力的研究和提升。近年来, 随着服务型政府理论研究的深入以及学科交叉的融合, 服务创新理论逐渐被引入到政府提供公共服务的领域和流程中, 实践和指导政府部门提高公共服务的业务能力和专业化水准, 从而形成地方政府的服务竞争力。
服务创新理论中, 最核心、最成熟的当属Bliderbeek、Hertog、Marklund和Miles于1998年提出的“四维度模型”。
四维度模型从新服务概念、新的顾客界面、新服务传递系统和技术等4个方面对服务组织的创新过程进行了归纳和规范, 形成了在服务中创新的一定范式。四维度模型及其研究成果, 可以被服务部门直接拿来应用, 是服务部门进行创新活动的指南针和里程碑。
二、基于政府部门的“4+1”维度模型
对应于政府部门, 四维度模型中的新服务概念是指地方政府提供新颖的、异质的、不同与其他地区招商引资服务的新口号、新做法或新理念。这些新的概念可能是全新的、前所未有的, 也可能来源于其他领域。如用投资的安全与收益抓住企业眼球、以市场前景鼓励企业投资、以当地特色产业或行业吸引企业投资、以产业集聚促进上下游投资、提出“二次服务”、“终身服务”理念等做法, 这些都是在招商概念上的创新。
新的顾客界面, 是指政府部门在招商引资中如何将服务提供给客商以及与客商交流合作的方式。这种界面包括硬环境, 如招商部门的办公环境、装备水平等, 也包括软环境, 如工作人员的服务态度、工作方式、与客商的沟通交流过程等。可以在提高项目管理的精细化程度、提高招商信息传递的准确率和时效性、增强信息流通的增值性、提高招商服务的及时性、提高企业的参与度、加强企业关系建设等方面进行创新。
新服务传递系统, 是指招商部门内部的机构设置、业务流程、人力资源开发、制度建设等内容。在这个系统中, 客商可以感知到招商部门内部组织结构设置是否能满足其投资需求、招商引资流程是否高效可靠、工作人员的业务能力高低等内容。可从重构招商引资业务流程、突出招商组织作用、改进考核机制、加大人力资源开发、提升招商服务的业务能力和专业化程度等角度入手。
技术维度, 是指招商部门采取提供招商引资服务的新的技术, 包括招商引资的新技能和新的推介技术, 以便更直观推介当地投资环境, 更方便、更有效满足客商的投资需求。可以开发新的招商引资技能, 采取多种推介方式, 借助多方资源, 利用IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与企业交互的新途径和新方法。
由于政府部门的特殊属性, 与企业存在显著差异, 还需要考虑在4个维度之外的外部环境和制约因素。因此, 还必须重视招商引资服务支撑平台的构建。如建立重大项目协调配合机制、建立招商引资例会制度、建立网上并联审批系统、建立各相关部门联动机制, 调动部门招商积极性, 实现多部门联合招商。
需要指出的是, 任何一项服务创新都不是孤立的, 都是4+1个维度的某种特定组合。在实际开发某项服务创新过程中, 只有这4+1个维度还是不够的, 还需要用不同的功能活动将这些维度关联起来, 这也是“4+1”维度模型发挥作用的根本途径, 是创新得以实现的重要保证。
三、招商引资服务创新的几点建议
(一) 招商项目管理精细化, 提高企业参与度
在当前的招商推介流程中, 很多招商部门未考虑客商投资需求, 坚持“我有什么就推介什么”的“暴力”推介策略, 所推介项目与客商投资需求往往不匹配, 客商常常是被动听取介绍, 积极性和参与度不够, 推介效果自然不好。必须与客商保持密切联系, 深入调查客商投资需求, 专注于客商需求, 考虑推出的招商项目符不符合客商投资需求, 以客商投资需求决定要推介什么项目。要注重打造服务智力, 以客商投资需求为中心, 提升信息加工的广、精、快、准能力, 完成从项目收集中心向信息服务中心的角色转变, 注重信息质量和效用, 提供差异化的增值服务, 以多层面满足和实现客商个性化的动态投资需求。
招商引资中, 企业往往是被动听取推介, 参与度不够。一个有效的手段是鼓励企业提早介入项目。在规划、储备、包装招商项目时, 就将企业纳入, 让企业参与到项目的规划、设计和定位中, 甚至可以将项目外包给企业。譬如, 在做地过程中, 可以邀请企业介入做地过程, 促进企业及早介入地块规划和容积率、建筑密度、绿化密度、用地性质等指标的调整过程中;企业也可以对地块周围规划和推出时机等方面提出建议和意见。这种让企业参与到招商引资业务流程中的做法, 是大幅度提高企业参与意识的一条捷径, 同时也可以显著提高招商引资成功率。
(二) 树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法
政府部门工作人员的服务水平和服务能力对招商引资工作起着十分重要的影响。近年来, 政府部门一直在强调要做好服务工作, 工作人员的服务意识有了很大的提高。但落实到具体行动上, 往往体现在工作人员的服务态度和亲和力上表现较好, 但在服务质量和服务专业化水平上难有大的改观。要以企业满意度为目标, 以“二次服务”来创新服务方式方法。“二次服务”相对于一次服务, 强调服务的延续性、多元化和无所不在。树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法, 化被动服务为主动服务, 简化办事手续, 提高办事效率, 掌握行政审批时效, 方便企业办事。建立代办制度, 可以提供全程代办证照服务, 让代办员为企业代办各种证照。代办制度的好处显而易见:代办服务解放了企业, 让企业不必在政府部门间跑来跑去;而代办员办理证照更加专业, 缩短审批时间, 降低企业时间成本和行政成本。要变单一的招商引资服务为多元化、终身制服务, 不仅做好招商引资服务, 还要为企业寻找合作伙伴, 做好企业的保姆, 成为企业娘家人, 为企业解决各种实际问题。做好招商前和招商后的服务, 解决企业纠纷、员工落户、子女上学等企业关心的切身问题, 依法维护企业合法权益, 让企业投资放心、经营安心、生活舒心、赚钱开心。
(三) 重视客商关系管理, 加强企业关系建设
建立和维持与客商的良好关系, 有助于掌握客商投资需求, 提供客商需要的服务。可以通过招商引资期刊、免费业务简报、业务培训会等方式, 进行政策讲解, 提高客商业务能力, 帮助客商分析市场动向和发展前景, 了解政府规划、产业发展等信息;还可以拓宽服务客商渠道, 在融资、技术合作、项目申报、经营活动、优惠政策等方面主动提供有价值信息;还可以将客商分类, 建立若干俱乐部, 如房地产企业俱乐部、文化创意企业俱乐部, 定期举办俱乐部活动, 提供有益信息, 体现俱乐部的高价值;与客商建立联席会议制度, 组建战略合作伙伴, 实现双赢, 提高客商投资忠诚度;在工作之外的生活、休闲、娱乐等方面加强与客商的联系, 保持与企业的密切关系。
(四) 重构组织架构, 突出招商机构作用
在招商引资服务中, 招商组织主要承担招商项目的推介工作, 是招商信息和客商投资需求的传递者, 是招商主体和客商的桥梁, 是招商引资服务的主要载体, 应该成为招商引资服务的主要提供者。地方一级政府应退出招商引资第一线, 做好招商机构的支援和保障工作, 保留招商引资决策权, 下放招商引资执行权, 侧重做好投资环境优化工作, 协调解决各种招商引资问题, 扶持和引导招商机构成为招商引资服务的主角, 最终形成“政府引导, 招商局 (中心) 为主”的面向市场的招商引资模式。
招商组织应采取扁平化管理模式, 可分设信息组, 负责招商信息的处理和加工;推介组, 负责招商项目的宣传、推介和咨询;政策组, 协调与各部门的关系;外部专家组, 负责外部智力的引入和管理;还包括若干个并行的临时性项目小组, 每个项目组人员都不固定, 是临时组建的一个团队。项目组的成员得到充分授权, 具有较高的权限, 使项目组成为一个享有充分自立权和决策权的团队。临时性项目小组的设立, 要求组织对工作人员采用矩阵式结构管理, 遇到重大问题时, 项目组成员一起协商, 采用头脑风暴、Delphi法等方法, 提高工作效率。
(五) 改进考核制度, 加大人力资源开发
为提高招商引资工作积极性, 可改进考核制度, 坚持以价值增值为导向的考核指标, 重点关注工作人员为招商信息作出的价值增值贡献, 既包括最终结果, 也考虑服务过程, 鼓励工作人员在招商引资服务中进行更多的价值增值行为。具体操作上, 可将每个招商项目依据项目特点确定分值, 根据工作人员对该项目的贡献度大小进行评分;年终考核以每个人的得分为主要考核依据。在考核方法上, 可以引入平衡计分卡和360度绩效考核, 保证考核的科学与公正。在奖惩制度上, 加大对服务过程中创新行为的奖励, 强化内部创新意识, 重视创新人才使用与选拔。
在人力资源开发上, 应重点提升工作人员的服务专业化水平, 开发服务智力, 提高服务能力, 鼓励业务专家的出现。根据工作人员的不同层次进行相应培训, 规定每人每年必须参加培训的最少时间;鼓励工作人员在职接受继续教育;通过邀请专家授课、赴先进地区考察学习、模拟招商引资服务情景等方式来促进服务水平和专业化程度的提高, 挖掘工作人员提供专业化服务的潜能, 提高招商人员招好商、招大商的能力;注重工作人员管理能力、研究能力、分析能力、创新能力、应用能力的培养, 提升服务水平和专业化程度, 促使工作人员向业务专家转型;鼓励自学心理学、营销学、外语、经济学、管理学等课程, 完善自身知识结构;多方面听取意见, 集思广益, 促进更多业务专家的出现
(六) 开发新的招商引资技能, 充分应用新技术
要改变招商引资技能传统单一的落后局面, 加大开发新的招商引资技能力度。可以采取多种推介方式, 如链条式招商、组团招商、以商招商、代理招商、中介招商、以民招商、以外招商、网络招商、传媒招商、活动招商、亲情招商、乡情招商等方式。加强与海外政府部门、经济机构、中介和行业协会的沟通交流, 宣传投资环境, 激发当地企业的投资意愿。加大与驻外使领馆、律师事务所、会计师事务所、保险、银行、央企、国企、高校等机构的交流合作, 拓宽投资信息收集和推介渠道。加强与其他地区的交流合作, 实现错位发展和资源互换, 进行联合招商。借助中国国际投资贸易洽谈会、西部国际博览会等活动, 将综合性招商和专业性、专题性招商结合起来, 加强各类主题招商力度, 加大成本对重点地区、重点行业、重点项目进行重点招商, 提高招商引资的针对性和成功率。
可以借助IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与客商交互的新途径和新方法, 比如网上推介;利用虚拟技术来展现规划效果;利用地理信息系统查看项目位置、地形、周边配套;借助管理信息系统向客商发送个性化的招商项目信息;利用3G技术、QQ、MSN、电视电话会议等改进交流通讯方式;开发智能化、自助化、个性化的非柜面服务, 实行7×24全天候服务;实行网上审批、网上办公等。
(七) 强化投资环境建设, 构建服务支撑平台
招商引资的竞争越来越集中地体现在环境的竞争上, 要采取软、硬环境两手抓的办法, 进一步深化行政审批制度改革, 简化审批手续, 实行限期办结制, 提高办事效率。强化依法行政和主动服务意识, 规范行政行为, 全面实行政务公开制和过错追究制等各项制度。要积极学习借鉴新加坡、香港和苏州等地关于行政审批制度改革的作法和经验, 减少审批, 简化程序, 提高效率。要突出解决政策环境、行政环境、人文环境等软环境建设问题, 提高行政效率, 降低行政成本, 赢客商信赖, 增强招商影响力。
地方一级政府可以设立招商引资工作领导小组, 由分管领导担任组长, 成员由招商引资涉及部门领导组成, 主要负责招商引资的政策制定和重大项目的协调配合;建立招商引资例会制度, 定期公布招商引资考核结果, 淡化招商引资考核中的数量权重, 加大质量权重, 防止各招商主体盲目竞争和恶性竞争;建立网上并联审批系统, 由招商机构牵头, 包括商务、工商、环保、税务、银行、外管、海关等部门, 甚至可以将部分审批权限调整到招商部门, 实行大部门制;在经费和人员保障方面, 重点向招商引资战线倾斜, 保证有人员招商、有经费招商。
参考文献
[1]陈学军.服务型政府构建问题探讨[J].桂海论丛, 2004 (增刊) :57-58
[2]方芳.论地方政府的招商引资职能及未来调整[D].杭州:浙江大学, 2008:19-20
[3]蔺雷, 吴贵生.服务创新[M].北京:清华大学出版社, 2007:3-396.
[4]刘庆斌.地方政府招商引资的路径选择与制度安排[J].科学与管理, 2008, 28 (1) :83-85