致创业者

致创业者（精选9篇）

篇1：致创业者

随着经济的发展，民主意识已经深入人心，这也就激发起了当下年轻人创业的热情，80后 90后纷纷步入创业的热潮，但是绝大多数在创业前的准备都不够充分，盲目的创业，本人分析大家热衷创业的原因如下：80 90后的孩子基本都是独生子女多，即使不是独生子女基本童年生活都相对父母辈优越，有着一直被宠的习惯，但是走向工作岗位一被领导管理，相对“严格”的制度，让这些人有一种被束缚的感觉，追求自由的欲望驱使他们创业自己当老板，自己说的算，追求一个自由。2 民主意识很强，年轻人很有斗志，靠着那股热情投入到创业的浪潮中。成功学的驱使，在社会经济的浪潮中，很多人出身贫贱，后来创业翻身，在物欲的刺激下，激发了年轻人的斗志，奋不顾身的投入这道窄门。

看到祖国的弄潮儿都这么有梦想，有斗志，心中有一种发自内心的喜悦，少年智则国治，少年强则国强，让我看到了祖国未来经济的发展，但是也有一丝的感慨，这些人创业的成功率很低，因为他们忽略了自然规律，大家都知道春种秋收，量的积累才能实现质的飞跃的道理。有梦想固然可贵可敬，但是我们应该冷静的思考一下，创业成功应该具备的基本条件，比如资金 企业未来怎么走，做企业是在为谁请命，解决当下社会的什么需求，等等。后来发现即使创业能撑起2-3年的小企业后来面临各种困境，一直感到有些悲凉。后来发现了根本在于成立企业的最初的梦想出了问题，大多数人成立企业是为了自己富足，过上好的生活，自然生活富足就丧失了动力，自然只为自己猜凝聚不住人才，只有以一颗利他的心，解决当下社会需求的新作企业才能长久。创业最初的梦想是利他，自然受到他人的支持，如果只为自己，有可能受到他们的破坏。

还有一点创业者创业还在走改革开放初期的路线，摸石头过河，随着经济的发展，那个时代已经过去，当下对创业的的要求很高，除了有超前的意识--前瞻性，之外还要具备管理和领导的一些能力，资源整合能力 销售能力等，才可能支撑企业生存下来，才能在发展。最后，祝愿创业者们创业成功！

篇2：致创业者

你们好！

很多时候我们都在绞尽脑汁想我们要投资什么项目、什么项目赚钱。现当今各行业都已饱和，已经从卖方市场变成了买方市场。如果对项目的认知度不高，而我们还是盲目的进行投资，将必然会遭受失败的重击。

茶叶市场庞大的需求总量和逐渐攀升的市场前景，吸引了一拨又一拨淘金的人们。喝茶不仅仅是千百年来的生活习惯，而且还在近年兴起的健康养生的生活理念促进下，成为了第一大健康养生市场。选择投身茶叶项目，做茶叶加盟或茶叶代理，是正确的，因为它现有的庞大市场基数和成长速度都是令人瞠目结舌的。据权威部门统计，在任何相同行业领域，个人自营创业的成功率远低于20%；而加盟知名品牌的成功率高达85%以上。市场同时也证明，目前新人创业的选择意识已提高，而个体茶店的转型加盟尤为明显。

随着茶行业的迅猛发展，茶叶市场虽然遍地开花，却已出现了无序、混乱经营等状况。自产自销、各自为阵、竟相压价的现象越演越烈。而小规模、家庭式虽可为生却难展宏图„„事物的变迁自古是“由乱到序”。以上种种矛盾与冲突意味着巨大的商机，市场呼唤着有实力、有信誉的茶叶品牌进行实效整合。

选择一个健康、优质发展的品牌茶企业，在确保自身已立于不败之地的基础上，等同于站在一群专业精英的肩膀上搏击更宽阔的商海。

“帝尊茶元素”正是孕育多年，集产品链、销售链、服务链为一体的集团企业。结合特许加盟之精髓，顺应市场呼唤稳健领军茶行业。经过多年的运营，企业的明确定位以及国际化管理运作，帝尊茶元素成为首家建立媒体电视台以及首家登陆海外市场的茶企业。随着营销战略的完善、管理体系的加强，企业实力正在不断的壮大。加盟“帝尊茶元素”将是您最佳的选择。

篇3：致创业比赛:克己自娱,切望自重

忙于工作, 林暨华对时间已经没什么概念, 师弟的救助唤起他久违的回忆:五年前的1月, 他也在为挑战杯做最后的努力。

活在挑战杯的日子里

在本科和研究生阶段, 暨华一共参加了两次挑战杯的比赛。对于这项被誉为全国高校最高水平之一的竞技比赛, 暨华有很多感慨。“头一次和挑战杯的‘遇见’, 可以说是一场意外, ”他回忆, 当时他是被同宿舍的师兄拉去当后勤。所谓的“后勤”就是比赛所有PPT、讲稿、舞台演讲的设计和制作。就这样, 暨华懵懵懂懂地跟着师兄师姐, 一路拼到了全国赛, 虽然最终铩羽而归, 林暨华还是很兴奋, “能代表学校参赛的都是风云人物, 对我来说, 参加挑战杯就像刘姥姥走进大观园, 走到哪都觉得兴奋。”

暨华说头一次参赛有着初恋般的甜蜜, 正因如此, 踏入研究生阶段他也义不容辞地当起了团队主力, 再次向挑战杯发起挑战。 “ 从准备、 组队、 院赛、 校赛、 省赛再到全国赛, 算下来要一年半的时间。在这些日子里, 团队需要经过无数次的讨论和争吵, 每个人几乎都把平生所见所学用在上面。”暨华说到, “即使走上工作岗位, 也很难再有机会促使你竭尽全力。因此, 所有参加过比赛的人都会感谢这段经历。”

最终, 暨华和小伙伴们的努力没有白费, 团队斩获了全国金奖, “知道结果的那一刻, 大家都激动地流下了泪水。”

五年过去, 如今暨华已经顺利走上工作岗位, 并组织起自己的小家庭。谈起挑战杯, 他感触良多:通过历练, 他们从一个学生迈入职业人, 真正感受到压力, 也接触到真实的商业模式, “ 这样的收获要比奖项来得重要。说得实际点, 起码是胆量的锻炼。以前我比较容易紧张, 表达能力也差, 挑战杯过后是脱胎换骨了。”

一场风潮一场秀

相对于奖项, 林暨华更看重比赛带来的体验, 是对自己努力的回报。 曾经持同样观点的梁雪晶也有一段参加创业比赛的经历。

性格开朗的雪晶是如此介绍自己的:“我的名字叫梁雪晶。‘梁’是梁山伯的梁, ‘雪’是白雪的雪, ‘晶’是晶莹剔透的晶。冰冷的名字却有最炙热的心。”雪晶最炙热的愿望就是创办自己的公司。受父辈影响, 雪晶一直希望能闯一番事业, “一个团结的团队有共同的目标去努力, ”雪晶笑道, “还有就是自我价值的实现, 都是很美妙的事情。”

大一的时候, 雪晶就和几个抱有同样热情的伙伴组建起了校园日用品销售团队。雪晶团队逐渐壮大, 并注册成立了公司。公司的转折发生在2014年的秋天, 大学生创业比赛遍地开花, 雪晶也带领她的团队加入这股风潮, “比赛可能是块试金石, 相信也将是一次美好的体验, 我们也希望通过一次机遇来提升团队的价值。”

理想是美好的, 现实往往是残酷的。半年比赛下来, 雪晶是这样劝诫后来人:“如果你是一个很有创业热情和野心的人, 有很好的创业项目和计划, 我建议还是不要参加创业比赛, ”雪晶说, 他们本来是希望通过比赛来模拟创业过程, 到最后事与愿违, “一定程度上, 比赛只是形式化的东西。”

雪晶认为, 创业比赛一定程度上只是创业计划的比赛, 这就决定了大多数参赛的项目都只停留在计划的层面。和雪晶一起参加比赛的选手, 大多都是利用指导老师的专利或者是对师兄师姐的半成品进行包装和加工。雪晶回忆, 在参加比赛的最初, 他们都是抱有热情的, 但随着比赛的深入, 学校和指导老师为了赢得比赛, 不停地敦促修改方案, 加上各类技能培训耗费了雪晶团队过多的精力。“为了迎合比赛, 我们的创业计划被增加了很多华而不实的内容。”

比赛过后, 雪晶的团队进入了长久的低迷时期。“我们要很长一段时间才恢复过来, 再谈起创业比赛, 小伙伴们都有种‘累觉不爱’的感觉。”雪晶建议, 如果想检验创业项目, 市场才是最好的平台。有志于创业的年轻人, 与其花精力去赢比赛, 不如真枪实弹地去干, 即使用血泪换教训, 也能不断成长, “国内创业比赛说白了就是一场秀。”

创业者, 别忘了最初的梦想

参赛的疲惫同样发生在高校老师身上。小周是广东韶关某高校就业指导中心的科员, 除了负责学生派遣的日常工作外, 就是组织学生参加各类型的比赛。他记忆中最累的日子是去年5月份, “前一天熬夜刚完成一个电商大赛的实施方案, 睡眼惺忪地回到办公室, 又收到一份通知:三个星期后省团委创业比赛将举办启动仪式。”小周掐指一算, 光在去年, 他组织学生参加的创业比赛就有5、6个, 创业比赛性质和形式十分雷同, 小周笑说有时候自己都把比赛搞混了。

创业比赛举办的初衷是为学生提供平台和资源, 但过于频繁的举办, 不仅加重了高校老师的工作负担, 也间接滋生了杜浩宇式的畸形现象。

近日, 23岁的杜浩宇因为27次参加创业比赛, 迅速成为“网红”。出生于湖南株洲, 杜浩宇目前就读西安美术学院设计专业。家境并不殷实的他, 仅靠奖学金和亲友相助完成头两年的大学学业。为此, 他从大一开始兼职:在宿舍卖过八宝粥, 在淘宝卖电脑, 在学校门口卖过鼠标垫、电脑内存条、手机贴膜……在这些社会实践项目中, 杜浩宇认识了志同道合的伙伴, 并慢慢组建团队承接展会设计业务。

去年4月, 大学生创业比赛蔚然成风, 杜浩宇决定带着他的团队参赛。他轻易地就在网上搜到了一系列比赛和创业活动, 从广州到天津, 从重庆到株洲, 时间一直持续到年末。只要团队成员能参加的、时间不冲突的, 杜浩宇全都报了名, 最后一算:竟然有27个!

这27个创业比赛让他忙个不停, 有的已经获奖了, 通知他去领奖;有的还没开始, 要他提供各种资料。杜浩宇承认, “赶场子”一样地参赛有些疯狂。他道出了疯狂参赛背后的原委:“主要是为了锻炼、挖资源。”更具体的原因, 则是他想考研, 创业比赛获奖有利于加分, “网上、学校团委、校领导推荐的创业比赛, 挂一点钩就都报了。”

杜浩宇式的创客被媒体称为“跑赛者”, 他们的业余时间大多被各种创业比赛占据。参加比赛虽多, 但到最后项目并没有什么实质的进展, 迟迟不能推进。对于“跑赛者”的评价舆论褒贬参半:有人认为创业比赛是寻找商机积累人脉的最佳途径, 也有人希望跑赛者要明确参赛的目的, 别赢了奖杯输了梦想。

2015年, “大众创业、万众创新”风潮下, 尤其是面向大学生的创业大赛, 遍地开花。目前创业比赛的组织方大致可以分为三类:政府组织, 学校创办以及投资机构策划。政府组织的创业比赛往往规格最高、含金量也最大;许多高校也设立了创新创业基地, 也希望通过举办创业比赛引导学生提升创业意识;投资机构也想通过自己举办的比赛找到好的项目。各种力量驱动下, 创业比赛呈现爆发式增长。

创业大赛的涌现, 是对人们创新意识的强化, 也极大程度上弥补了中国传统教育的不足。对创业者而言, 创业比赛作用是显著的: 创业者可以通过比赛检验自己的团队, 通过与其他创业者竞技寻求突破, 也能通过投资人的点评对项目做出评估。 最直接的一点, 是可以通过比赛奖金或者天使投资, 实现创业资金的原始积累。 正如林暨华所说, 即使走上工作岗位, 也很难再有机会促使自己全力以赴。 创业比赛给了在校学生开眼看世界的机会, 它起到的积极作用是毋庸置疑。

不过, 比赛过热会导致创业项目的同质化, 并不利于创业生态的发展: 创业比赛对项目要求较高, 对创业团队的技术、 资金都有着比较苛刻的标准, 很多创业者在参赛的过程中以比赛偏好去改变自己的项目方向, 从而迷失了方向; 还有许多仅有创业概念或创业热情年轻人盲目涌入, 就像杜浩宇一样, 参赛的动力是保研和学分, 这与政府鼓励创业的初衷相距甚远; 政府重结果不重视过程, 创业项目往往得不到转化, 创业比赛逐渐成为自娱自乐的游戏, 成为政绩工程的重要指标。

篇4：致中国硬件创业者们

42岁的佟京京把自己的运动时间，从每周2次调整为每天2小时。在健身房里，她大部分的任务是与拳击教练对打，或者说被对方打倒在地。人们很难想象，一位收入颇丰的银行高级经理会如此消磨业余时间。

而这一切，只是因为佟京京买了去往太空的船票，花费10万美元。她正在努力为充分享受待在太空的6分钟，以及返回地面时承受的4个大气压强而做体能训练。在全国，购买同一家公司太空船票的还有30多人，其中不乏邓紫棋、韩庚这样的人气明星。

这家私人太空旅行公司名为XCOR，位于美国加州的沙漠里。与“钢铁侠”埃隆·马斯克著名的SpaceX不同，XCOR没有雄厚资金的支持，甚至主管都经常无薪可发。十几年来，它小心翼翼地确保自己的每一个进阶都能盈利，甚至不得不通过预售太空旅行船票维持生存。

这是美国创客们正在做的事情。

对于中国大多数创客，“太空梦”或许有些遥远，大家好像更愿意将热情纷纷倾注于一杯互联网咖啡之中。但看过了太多功能雷同、价值有限、外观相仿的手环、腕表，我们真不能苟同这是在参与“改变世界”。

新硬件时代的逻辑是这样的：如果穿戴式的机械高跷可以帮人们安全地行走，那么梯子就已被重新发明；如果手语的视频翻译器可以直接输出声音或文字，那么对聋哑人和社会都是福音。新硬件时代里造物将不只是简单的功能创新，而是真正的深层价值创造。

当知名评论作家魏武挥受邀参观XCOR，站在沙漠腹地的这家公司里，他萌生出一个念头：造手机真算不上什么有情怀的事。

“免费、低价、快迭代”错哪儿了

当我们说起“互联网”的时候，创业者会想到什么？免费、低价、快迭代。

的确，有无数具有所谓“互联网思维”的成功者，曾不遗余力地布道过类似观点。这使得“互联网三定律”超越了互联网的范畴，俨然成为所有领域创客们的《圣经》。但事实是，对于新硬件创客们，这些论点完全是南辕北辙。

硬件是和软件完全不一样的商业模式。互联网公司做软件，当用户呈几何数级增长时，其成本基本不变。但硬件要面临库存、售后服务等压力，这逼迫硬件公司要无时无刻不想着压缩成本、尽快盈利。免费？那是火上浇油，烧光的是生存几率和未来。

同时，低价比免费更危险。公司卖的的确是硬件产品，但产品背后的增值服务更重要。一款产品，当它被廉价销售的时候，即便利润率能够维持较高的水平，但增值服务在消费者心中的价值却荡然无存。不是所有的便宜都能打动用户，就像并不是所有的果粉都会成为米粉一样。况且，就物质价值而言，好东西天然地就要高价。

最后，快速迭代对于硬件是个坑。软件迭代非常迅速，成本也低。但硬件对工艺的要求非常高，牵扯到更多现实的困境，例如改造生产线、培养技术工人等，快速迭代的代价是无限制抬升成本。况且，一个粗制滥造的硬件产品草率出炉，低劣的品牌印象，还会让市场给他数月后迭代的期待吗？

能量产的硬件才叫产品

理解了上述三大误区背后的硬件逻辑，我们还面临着这样一个现象：许多硬件创业公司，其产品发布的日期在不断“跳票”。这是因为，大部分投身硬件创业的团队都缺乏足够的硬件制造背景，因此低估了可能遇到的困难。

在互联网的世界里，软件和 App 并没有“量产”这样一个概念。但是对于硬件而言，只有可以量产的硬件，才能叫做产品，原型不是产品。过去一年，我们总是能在科技媒体上看到有各种新奇的硬件产品问世，但是之后就再无音信。背后的原因就是创业团队往往可以打造出一款原型产品，但是从原型到商用，中间还有相当长的距离。

理解制造，是创客迈向硬件革命家的分水岭。对于一些正在硬件创业路上的团队而言，这种理解意味着要向现实进行妥协。

或许你有一个十分新颖的点子，但是如果无法尽快将其实现，那么这个点子也就一文不值。或许你的产品还在研发，或者刚刚有些起色，结果却发现巨头们也开始涉足同一领域。这就要求我们在设计产品时，要在用户体验和生产制造中间取一个平衡，这可能是不符合互联网思维的一个想法，但是在制造业中就是这样。

对了，谈到这里就遇到一个非常经典的问题。以前这个问题的版本是“如果鹅厂抄你怎么办”，新硬件时代里这个问题的版本是“如果小米投资了同行怎么办”。在此，有个在创业路上遭遇过2次小米的“过来人”的回答是：如果自己不是华为、360这样的绝顶高手，不用亮剑，赶紧闪，换个山头，灭掉一批土匪，你还是山大王！

谁先播种，谁先收割

但显然，新硬件还没有成为国内创业文化的主流，当创业者们抢着端上一杯互联网咖啡的时候，你不能想象他们能捏起一颗油污的螺丝钉。

我们在进一步深度数字软化，美国却已悄悄进入新硬件时代：无人驾驶卡车刚获得行驶牌照，谷歌智能机器驮驴已进入军队服役，特斯拉电动车俨然成为极客标配……而更多的稀奇古怪的新玩意儿，还在大学、车库和孵化器里被研发着。

更重要的是，那些不善言辞的技术人才并不孤独，改变世界的道路上处处有助力。

比如遍布硅谷的创客孵化器，其实更像一家家大学实习工厂，里边有各种机床和工作台，还有3D打印机等各种先进设备。极客和创客们在各自的工作台上开发自己的东西，需要的原材料都从孵化器里要，设计的产品从原型到最后包装完毕的样品，都在这个工厂里完成。

孵化器还要扮演VC的角色，给每个创业者一定的资金支持，钱花光了，如果产品好，还可以再给钱。一旦1/10的项目被孵化出来，产生B轮的投资价值，其成本全收回来了，双赢！

事实上，带动中国互联网热的BAT，其关注焦点已经不全是“互联网+”。阿里收购了很多硬件型的公司，据说准备搞无人驾驶智能电动汽车；百度在搞中国大脑、百度眼、神灯、翻译机；腾讯在构建物联网基础架构。他们已经像股市中的机构投资者一样，悄悄出货。

中国是制造业大国，我们有那么多制造业的企业家们，是否在“互联网”的狂热中冷静一下？放眼2～3年后的未来，那里有一个“新硬件时代”在悄悄来临。这个时代更适合制造业实业家的口味和习惯，更渴望传统制造业的供应链和经验。

制造业企业家何必现在转弯，进入陌生的岔道？把目光放远一点，继续向前开，可能坦途无限。中国的新制造业正处在黎明前的黑暗之中，但是在天际间，已经有一丝曙光，谁先播种，谁先收割。

篇5：致创业者的一封信

您好，非常感谢您能在百忙之中抽出时间阅读这封信，为了让自己在创业的道路上少走一些弯路，建议您能静下心来读完这封信。创业的道路上，多一种声音就多一种理性，希望通过这封信，能为您提供一些更好的创业建议。

处在人人都想当老板的时代里，创业似乎成了人们的一种生活方式。在当前经济环境下，金融危机的寒风坚定了无数人创业的决心。前方是国家大力鼓励创业，后方是就业形式日益严俊，就现阶段而言，创业成了最好的就业方式。

在国家鼓励人们创业的背后，各种形式的招商媒体也开始热闹非凡，然而这热闹的背后却有很多没有资质的企业进行大肆招商。“投资一万年赚钱百万”“一夜就能致富”“一台电脑就能创业”的广告语鼓动着每一位创业者的心。在这些热闹现象的背后也反映了一个社会本质――整个社会开始变得集体浮躁起来。

如何才能实现稳妥创业?我结合自己的工作经历，向即将走向创业道路的朋友分享一些自己的经验。

一、收起自己“浮躁”的创业心态，永远不要相信“天上掉馅饼”。

在当今中国市场经济的大背景下，很少人能按耐住那颗浮躁的心。招商企业的诱惑，招商媒体的怂恿，使得创业者开始变得越发盲目，急躁，在很大程度上变得急功近利!加之国内加盟市场的混乱，导致欺骗与被骗成了“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”。这也是为什么很多创业者创业失败的主要原因这一。

在创业的道路上，有些创业者对创业目标的专注程度不够;有些创业者对实现创业梦想的耐心程度不够;有些创业者对创业目标的不切实际。最终滋生出了创业者最不应该有的浮躁心态。

我们的老祖宗曾讲到“欲速则不达，见小利则大事不成”，还有“三思而后行”等。如今我们本应该继承老祖宗所倡导的沉稳、冷静，然而不少人却似乎少了耐心，多了急躁;少了冷静，多了盲目;少了脚踏实地，多了急于求成。

身为创业者，您一定要收起自己浮躁的心。凡成事者，不仅要心存高远，更要脚踏实地，这个道理并不难懂。建议初次踏上创业道路的朋友切忌轻信网络宣传，遇事要理性分析，考虑问题应从现实出发，不能跟着感觉走，看问题要站得高、看得远。

例如：“投资一万年赚百万”的项目，这样项目整个人类都在寻找，又岂能是十几个人的小公司所能做到的呢?目前很多公司都是“加盟”的名义从事招商工作，不管技术成熟不成熟，拿来就卖，只要把价格定的足够低，就能卖出去，抓住了投资者“反正是小额投资，即便是上当了也不会追究”的心理进行招商。如果我们对这些公司不进行全面了解，是很容易上当的，所以在这一点上我们就要谨慎行之。

只要我们收起自己浮躁的心，永远不要相信“天上掉馅饼”。如果您不能够冷静、理性的分析问题，您的创业之路很可能就“死”在了起点上!

二、创业之初就要“破釜沉舟”，永远不要轻信花“小”钱办“大”事;

创业的道路上，投资资金是每位创业者都关心的事情，但成熟的创业者最关心的是项目的投入产出比。创业过程中，不该投资的钱一分钱都不能投，该投资的钱一分都不能少。然而很多创业者往往都怀着“投资一点试试看”的心态去创业。孰不知怀着“试试看”的心态去创业，失败率是非常高的，因为他们没有破釜沉舟、竭尽全力的去经营，最终往往就是因为“决心”不够才导致创业失败的。因此创业的决心有时比雄厚的资本更重要!

在失败的创业者行列中，他们都有一种惯有的心态，就是盲目的缩减投资，轻信一些企业的广告宣传，以“贪图便宜”的心态去选择合作总部，看似项目的资金“节省“了，但后续的经营成本增加了，最后只能关门大“吉”，否则以后赔的更多!

市场上有些投资项目在规模实力都比较大的公司里面价格是几万元的投资额，而看似同样的项目在一些小规模的企业中却只有几千元。创业者如果投资心理不成熟，往往就会轻信小企业的宣传，合作后看似节省了投资资金，实则失去了很多。因为真正支撑创业者经营的不是项目本身，而是后续的服务保障。只有有资质提供创业项目的企业，才能具备为投资者提供全方位服务的能力，规模实力强的企业给投资者的不仅仅是项目本身，更重要的是后续的服务保障。在此，我需要向您强调的是，不是建议您盲目选择高投资额的项目，而是我们可以尽可能减少不必要的投资，但决不能以牺牲项目的服务保障和产品的质量为代价，否则的话，您等于是在慢性自杀，赚钱的机会不会太大，

通过近几年与业内的朋友交流，建议即将选择创业的您，永远不要轻信“小”投资会换来“大”回报。网络信息的时代，广告的内容大同小异，我们能难通过一家企业的网站和广告判断该企业的实力，因此需要我们对这些企业进行全面考察。

只要我们怀着一颗冷静理性的心，一颗破釜沉舟的心，不贪图便宜，我相信您肯定能找到适合自己的项目和总部。

三、您要始终坚信“在起点处，就要领先市场”;

投资创业选择市场前景好的项目非常关键。目前招商的项目品类繁多，良莠不齐，要选择一个合适的投资项目着实不易。在广州做投资咨询时，曾经与几位投资者交流什么样的项目最适合小额投资者，他们谈到目前在广州有技术含量的朝阳项目是最受投资者欢迎的，因为科技类的项目具有一定的技术门槛，不容易被模仿，可以持续经营。

结合业内朋友们的意见，我建议对于初次创业的朋友，在选择项目时可以选择有技术核心的项目。作为技术类的项目，创业者在经营时也要高标准、高起点的进入市场，在起点处就要学着领先市场，这样不仅可以有效的打击行业内的竞争对手，还可以树立这个行业的技术屏障，避免其它经营者进入这个行业强夺自己的市场份额。

假如市场上已经存在了竞争对手，那么您在选择进入这个行业时需要关注两点，一是自己进入这个行业是否具有成本(价格)优势;二是进入这个行业自己是否具有差异化。也就是说，如果您要进入一个已经有竞争对手的市场，您的产品要么具有低成本(价格)优势，要么具有差异化优势，如果二者都不具备，我不建议您进入这个行业，除非这个行业的市场足够大。

四、投资创业万不可忽视经营管理;

经营管理是创业经营的核心，99%的创业失败，不是因为项目本身的原因，而是创业者对经营管理的无知。

目前市场上最常见的项目，我们可以分为两大类，一种是“产销类”的项目;另一种是“买进卖出”类的项目。

作为“产销类”的投资项目，即通过设备和技术进行产品的生产加工，然后再将产品销售出去的创业项目。该项目一般具有一定的技术门槛，其它人进入这个行业的难度较大。您 若要经营此类投资项目不仅要关注产品的销售，更重要的还有产品的生产环节。

高质量的产品是持续经营的保障，而生产高质量的产品则需要有先进的技术和精良的设备。因此对您而言，在选择此类项目时需要重点考察设备的质量、技术的先进性、生产原料的供应、合作企业的实力、产品的市场前景等要素。

从事此类项目经营的创业者，如果生产的产品质量不过关，经营能力再强很快也会被市场淘汰，质量永远是经营的生命。虽然有总部对您的指导，但是您仍然要学习发现新方法，需要及时改进您的产品外观，提高工作效率、品质、方便性或者降低运营成本。

对于“买进卖出”类的项目，即通过向总部进货，然后再进行外销的投资项目。该项目易操作，但进入门槛低，竞争对手很容易进入这个行业。由于产品的质量对于经营者来讲是不可控的，总部生产什么，经营者卖什么，经营较为被动。因此，对于看好此类项目的经营者，需要重点考察总部的实力、货物的质量、供货的及时性、上游货源的稳定性、退换货保障、下游消费者的认可程度等要素。

从事“买进卖出”类项目的经营者，需要具有较强的经营管理能力，没有良好的经营管理能力，店铺很难维持经营。因此经营此类项目最关键的是经营者本身的经营能力。

除此之外，既然我们选择了创业，那么在创业之初我们就要必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往，因为这是一个共赢的社会，同行也是一种资源。您要通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高您的办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，您需要与顾客打交道，与同行打交道，与外界人士打交道，与内部员工打交道，这些交往、沟通，可以让您排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。

结语：

读完这封信希望能为您提供一些参考建议。对于刚开始创业的朋友，不要一直想着发大财，创业者是需要具备百折不挠，坚持不懈的毅力和意志的。我们必须有一棵永远持之以恒的进取心。三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。

篇6：致创业者

另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。

最后一步才是收入模式，就是在通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎么样来获取收入。其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。在公司发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也是依靠运气。比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来赚点糊口的钱。这个时候，天上掉下来overture这个大馅饼。Overture是什么?它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把 Google看作是媒体，那么overture就是精细化广告代理公司。随后，雅虎收购了overture，整合入雅虎搜索中，Google的 AdWords借鉴了overture的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情。

提起overture，有时候我就想，全世界所有的搜索引擎都使用它创造的付费点击广告模式，但是overture自己却无法成长为规模性的公司，最后落入被收购的命运(当然，对投资者而言，overture被雅虎收购，是最好的选择)。原因在于，overture创造的付费点击模式，确实为广告客户创造了商业价值，但是作为寄生于搜索引擎的企业，overture却并没有为用户创造价值。反而是Google将搜索引擎的用户价值和overture 的付费点击模式完美地结合在一起。

篇7：致创业投资有限公司贺信

贺信

山东万泰创业投资有限公司并转一棉分公司：

在全市上下认真学习贯彻党的十六届六中全会精好范文版权所有神，努力构建社会主义和谐社会，推动全市经济社会更好更快发展之际，一棉分公司迎来了建厂40周年纪念日。对此，市委、市政府向你们表示热烈的祝贺！并向全体员工致以诚挚的问候!

过去的40年，是几代一棉人承前启后、艰苦奋斗、为国家、为社会不断做出贡献的40年。40年来，公司始终坚持改革创新，深化管理，加快发展。特别是近几年来，你们秉承一棉厂的优良传统，按照新的经营理念，建立了适应市场竞争需要的运行机制；从制定公司近期和远景发展规划入手，坚持用先进适用技术改造提升企业装备水平，延长产业链，不断培育新的经济增长点；坚持以人为本，关心职工生活，全心全意依靠职工群众办企业，职工的向心力和凝聚力不断增强。公司先后荣获“全国纺织和谐企业建设先进单位”、“山东省技术创新工作先进集体”、“全省纺织行业企业文化建设先进企业”、“振兴枣庄立功单位”等荣誉称号，取得了令人瞩目的成绩，为加快全市经济社会发展做出了重要贡献。

篇8：致创业者

超磁致伸缩材料 (giant magnetostrictive ma terial, GMM) 是一种新型功能材料, 具有高响应速度、宽工作频域、大输出应变等优异特性, 因此受到高度的关注并得到广泛应用[1]。超磁致伸缩致动器 (giant magnetostrictive actuator, GMA) 是以棒状GMM为核心的基本机械能输出部件, 在微位移控制、精密加工、主动隔振以及流体控制等领域具有广阔的应用前景[2,3,4]。

但在高频驱动下的GMA中, GMM以及励磁线圈产生的大量能量损耗容易导致GMA内部温升。而GMM对温度变化也较为敏感, 首先, GMM的磁致应变能力会随着温度的变化而变化;其次, 数十摄氏度的温度变化下GMM的热应变几乎与磁致应变达到同一个数量级[5]。因此, 超磁致伸缩器件必须具有较强的温度控制能力, 而掌握GMA能量损耗特性是其温控系统设计的必要前提。

文献[6-7]在考虑涡流损耗、异常损耗以及磁滞损耗的基础上提出了改进型J-A模型, 该模型能够较为准确地描述GMM等铁磁材料磁化过程。当前有关GMA能耗特性研究的文献多以GMM内部磁场分布均匀为基础进行理论分析, 但动态驱动下GMM内部磁场分布并不均匀[8,9]。

本文提出了动态驱动下GMM内部平均磁场分布计算方法, 并结合改进型J-A模型及线圈阻抗公式对GMA的能耗特性进行分析。将该模型计算结果与实验相比较, 二者较为吻合, 证明了本文方法的正确性。

1 GMA结构及工作原理

超磁致伸缩致动器结构如图1所示, 线圈由漆包线绕制, 线圈骨架材料为工程塑料。当励磁线圈通电产生磁场后, GMM棒 (10mm×75mm) 即可产生磁致伸缩现象。由于励磁线圈可以提供较高频率的励磁磁场, 而GMM又具有分辨率高、响应快等优点, 所以超磁致伸缩致动器能够快速、准确地推动负载。本文实验用致动器采用两只对合的碟片弹簧提供预压应力, 以保证GMM棒产生较大的输出应变。

1.顶杆2.端盖3.碟片弹簧4.出油口5.GMM棒6.线圈骨架7.励磁线圈8.外壳9.底座10.进油口

2 能量损耗模型

2.1 GMM能量损耗

动态驱动下, GMM棒中磁场沿径向分布并不均匀。根据麦克斯韦方程, GMM棒中磁场分布的柱坐标系方程为[10]

其中, H为磁场强度;k2=jωμσe, ω为励磁磁场的角频率, μ为GMM磁导率, GMM电导率σe=1/ρ, ρ为材料的电阻率。式 (1) 为零阶修改贝塞尔方程, 其解为一类修改贝塞尔函数I0 (kr) 。当线圈提供的磁场强度为H0ejωt时, 直径为r0的GMM棒料内部r处磁场分布可表示为

GMM电导率较大, 当驱动频率ω也较大时, |kr|→∞, 由贝塞尔函数渐近公式[11]:

有

由式 (4) 可知, GMM棒中磁场强度径向分布不均, 且磁场强度大小随着驱动频率的变化而变化。GMM棒径向截面平均磁场强度可表示为

式中, S为GMM棒横截面积。

在J-A模型的基础上, 文献[7]在假设磁场分布均匀的前提下推导了用于描述GMM棒动态磁滞特性的J-A模型[6?7]:

式中, ke为不可逆损耗系数;G为常数;μ0为真空磁导率;d为GMM棒直径;β为形状因子;V0为畴壁运动参数;c为可逆系数。

式 (6) 中, 当时δ≡1, 当时δ≡-1;式 (6) 中左侧第一、第二、第三项分别表示涡流损耗、异常损耗以及磁滞损耗, 其中涡流损耗和异常损耗均与驱动频率相关[7,12]。其中, 无磁滞磁化强度Man和有效磁场He分别表示为

式中, a为形状系数;α为畴壁相互作用系数。

磁化强度M可表示为

其中, B为磁感应强度。将GMM棒平均磁场强度代入式 (6) ~式 (8) 即可得到考虑内部磁场分布时GMM棒的磁滞情况。然后利用式 (9) , 计算得平均磁感应强度, 其中滞环面积即为每一周期单位体积GMM能量损耗PGMM。式 (6) ~式 (9) 中涉及参数见表1。

2.2 线圈能量损耗

励磁线圈及线圈骨架的结构如图2所示, 线圈骨架参数见表2, 励磁线圈能耗是GMM器件发热的重要来源之一。

假设线圈内部磁场强度分布均匀, 线圈通电电流为I, 线圈内部磁场强度计算公式[10]为

线圈中通入交变电流后的阻抗表达式为

线圈感抗Lct可表示为

线圈电感的经验计算公式[13]为

其中, GMM相对磁导率μs=10, 尺寸系数kc=0.87, 线圈的有效截面面积Ac=1429mm2, 联立式 (11) ~式 (13) 即可计算不同频率驱动下线圈的阻抗。

当线圈中通入交变电流时, 线圈的能耗为

综合考虑GMM棒以及线圈的损耗就能获得超磁致伸缩致动器的损耗特性。

3 GMA能量损耗分析

3.1 GMA频率相关的能耗特性

当考虑材料内部磁强分布状况时, 需先利用式 (5) 计算材料内部平均磁场强度, 然后将平均磁场强度代入式 (6) 求解。当要求致动器线圈产生大小为H=40sin (2πf t) 的励磁磁场时, 由式 (10) 计算可得所需要的励磁电流为I=2sin (2πf t) 。当驱动频率f分别为50Hz、100Hz、500Hz的滞回曲线如图3所示, 随着频率的增大, 每周期能耗逐渐增大。由式 (11) ~式 (14) 求解所得该励磁电流下线圈功耗-频率特性如图4所示, 线圈单位时间能量损耗随着频率增大而增大。

首先由式 (1) ~式 (9) 计算滞回环, 并计算滞回环面积, 然后将面积乘以GMM棒体积以及对应的驱动频率, 得到单位时间内GMM棒能量损耗, 再与单位时间内线圈能量损耗值叠加即可解得GMA能耗P。不同的励磁电流驱动下单位时间总功耗随着频率变化曲线如图5所示, GMA能量损耗随着驱动电流以及驱动频率的增大而增大。低频驱动 (0~50Hz) 下的GMA的能耗特性受频率影响较小;高频驱动 (50Hz以上) 下的GMA能耗随着频率的增大而急剧增大, 驱动电流为0.5A时, 500Hz下能耗可达100Hz下能耗的4倍。随着频率的增大, GMM棒能量损耗逐渐增大, 驱动电流为2.0A、频率为500Hz时GMM能耗达40W, 而频率为100Hz时GMM能耗却只有16W。并且随着频率的增大, GMM棒能耗占GMA总能耗比例增加, 驱动条件为2.0A、500Hz时GMM能耗比例达总能耗的30%, 而频率为100Hz时却只有7%。

3.2 GMA频率相关的温升特性

在高频驱动下, 虽然GMM棒能耗小于线圈能耗, 但因线圈体积较大且散热较好, 故热平衡后的线圈温度相对较低;而GMM棒体积相对较小, 大量的能耗使得GMM棒温度急剧上升, 为了控制GMM的剧烈温升, 在GMM棒与线圈骨架间的同心空腔通入流动的冷却油, 冷却油油温控制在21℃。

假设GMM棒内部发热均匀, 由GMM能耗除以GMM棒体积即可得到单位体积GMM的产能率。可计算得驱动电流为2.0A、驱动频率为500Hz时, 冷却到稳态条件下的GMM棒表面温度为·[14]

假设冷却油层流流动, 对流条件h计算公式为

由文献[14]查得, 充分发展的层流同心腔内壁努塞尔数Nu≈5, 冷却油热导率λ0=0.386W/ (m·K) 。空心管当量直径Dh=Фf-d=3.6mm, 可得对流条件h=526W/ (m2·K) 。

经计算得θ0=40℃。同理, 驱动频率为500Hz、驱动电流分别为1.0A和0.5A时, 与上述条件相同的油冷条件下, 理论的稳态冷却温度分别为31.9℃和23.7℃。GMM棒表面温度可由实验实测, 与理论计算进项对比。

4 GMA能耗实验

为了测试GMA的工作特性, 设计了图6所示的实验系统, 该实验系统可以实时测量GMA动态驱动下GMM棒表面磁场强度、表面温度、磁感应强度以及磁致伸缩应变等参数, 其中温度测量传感器为赛亿凌科技STT-FB3温度芯片。选择驱动电流分别为0.5A、1.0A、2.0A, 驱动频率为500Hz, 在0~180s内进行无冷却驱动, 180s后进行强制油冷条件下驱动。

实验结果如图7所示, 以2.0A驱动电流为例, 没有通入冷却油的条件下GMM表面温度在180s时可达63℃, 而通入冷却油液的条件下GMM达到热平衡后的表面温度为37.5℃, 冷却效果较为明显。同时0.5A和1.0A驱动下油冷热平衡后的温度分别为30.6℃和24.1℃, 油冷条件下3组实验结果与计算结果较为接近, 证明了理论推导的正确性。GMM在0~90℃的范围内磁致伸缩率较大且变化不明显[10], 该冷却系统能将温度控制在40℃左右, 故可以满足冷却要求。

5 结论

(1) 本文推导了动态驱动下GMM内部磁场分布计算公式, 结合动态J-A模型, 提出了考虑磁场分布时的GMM能耗计算方法;在此基础上分析了GMM棒、线圈以及GMA频率相关的能耗特性;利用导热方程计算了油冷状态下的GMM表面温度, 计算结果与实验结果较为接近。

(2) 低频驱动阶段, 引起GMA能耗的主要因素为线圈的阻抗;随着驱动频率的提高, GMM棒所产生的能耗逐渐增大, GMM棒能耗占GMA总能耗比例增加。虽然GMM棒能耗量不及线圈能耗, 但由于GMM棒体积较小, 容易导致剧烈的温升。

(3) 为了控制GMM棒温度的剧烈变化, 致动器采用油冷的方式对GMM棒进行冷却, 油冷系统能将GMM棒表面温度控制在较低的范围内 (2.0A、500Hz驱动条件下GMM表面温度为37.5℃) , 所以GMA的冷却系统性能满足冷却要求。同时冷却系统实验也验证了所提出的能耗计算模型的正确性。

(4) GMA能耗特性的分析对GMA设计及控制具有重要的意义:首先, GMA设计时应充分考虑高频驱动下因GMM内部磁场分布不均而导致的输出能力有所下降的现象, 其次, GMA冷却系统的设计应在充分了解线圈及GMM能耗特性的基础上进行, 最后, 根据得到的滞环设计对应的逆模型可以对GMA进行逆补偿控制。

摘要：提出了超磁致伸缩棒内部平均磁场计算方法, 结合动态J-A模型以及线圈阻抗公式得到了超磁致伸缩致动器的能耗特性。分析了超磁致伸缩棒能耗、线圈能耗以及超磁致伸缩致动器总能耗随频率的变化趋势。分析结果表明, 超磁致伸缩棒以及线圈能耗均随着频率的增大而增大, 而且超磁致伸缩棒能耗占超磁致伸缩致动器总能耗的比例会随着频率的增大而增大。计算了油冷条件下超磁致伸缩棒的表面温度, 计算结果与实验结果较为吻合, 证明了能耗模型的正确性。分析过程及方法为超磁致伸缩致动器的设计和控制提供了有益的参考。

篇9：致创业者：你们的爆发机遇来了

【编者按】在首届黑马创交会上，易凯资本创始人兼首席执行官王冉语出惊人：“一家公司融了3000万美元，新闻报出来就是8000万美元，融了1亿美元报出来可能是3亿美元，既然你这么做了，我们投资人直接做除法就行了。”王冉此番言论立刻在网上引发了“公布真实融资额”的大讨论。此外，他还告诫创业者未来有三个创业的风口，观点同样精彩。

创业者要找风口、等风来，超越新常态。

如果看过去的20年，从经济发展角度来看，中国就是全球的风口。当年，李彦宏这样从海外学成回国的创业者，与那些没有回国的创业者相比，更容易取得更大的成功。像马化腾、马云这样留在国内的创业者，与他们那些选择出国留学的创业者相比，可能也更容易取得更大的成功。这是这个时代给我们带来的机遇。

现在，我们进入所谓的“新常态”。“新常态”一个很重要的内涵，就是我们的经济增速会从10%多降到8%、7%，甚至6%。仔细想想，这件事影响是非常深远的。假如资本仍然要求回报率是20%、30%的话，就意味着你必须要比同行做得至少快3～4倍，才有机会获得资本的支持。

所以，只有站在风口上，你才更容易获得高增长的机会。五年前、十年前，你几乎可以闭着眼选任何行业，都可以做出一件事情来，而今天“新常态”环境下，选择行业、选择风口就更加重要。

放眼望去，什么样的地方是风口？现在来看，浪潮型的机会，可能会密集出现在三个方向上：

第一，互联网对传统行业的重构，或者叫O2O。其实O2O这个词纯粹是中国人自己发明的，我两个朋友分别在Uber和Airbnb工作，这两家是彻底O2O的公司，但他们完全不知道O2O是什么概念。

2014年之前，中国无论是PC互联网还是移动互联网，基本上是靠吃互联网人口增长的红利。到了2014年，当移动互联网人口达到一个关键的数量级之后，突然间我们看到了一个新的大商业格局的变化——你看准任何一个万亿、千亿级的传统行业，用互联网的方式一刀切下去，就立即进入了一个万亿、千亿级的市场。比如房多多、滴滴、快的，以及很多做美容美甲、家政、洗衣、上门服务业务的传统行业的颠覆者。

“用互联网方式重构传统行业”这个主题，不会是一两年的主题，它是未来至少3～5年的主题。而且，由于我们的传统行业存在很多效率低下的地方，重构本身具有很多的增值效果。所以，“用互联网方式重构传统行业”是个非常大的方向。

第二，智能硬件。智能硬件小到钮扣、别针，大到汽车、载人飞行器，所有的智能硬件天上都有一片云，后面都有大数据彼此相连，我们生活的世界会发生巨大的变化。

在智能硬件方面，今天我们还没有看到特别多成型的机会，但是在未来3～5年会诞生很多非常有意思、非常成功的公司，同时也将是对人类社会的进步具有重大影响的公司。

第三，健康产业。健康产业是未来最有机会的产业之一。几个月前，在世界互联网大会上，张朝阳说我们这一代有机会获得“永生”。虽然“永生”这件事情是夸张了一点，但人类寿命的延长已经到了一个临界点，并且在这件事情上，人类会不惜代价地投入。

如果你已经在市场里摸爬滚打了很多年，可能没有那么多的选择，更多的是基于原有的商业模式来看怎么与现在的新趋势结合。如果你今天出来创业，看到这些大的浪潮型机会的时候，显然会站在风口，成功的几率就会高很多。

王长田：影视会与所有产业发生关系

【编者按】2014年，中国影视行业继续高速增长，同时与其他行业加速融合。光线传媒董事长王长田洞察了这一趋势，并在黑马创交会上发表了对于影视行业未来趋势的演讲。他坦言：“主办方让我畅想一下娱乐业未来的五年，但我没有办法看到五年那么远，整个行业现在正以半年为周期进行剧烈的变化。”那么，这些变化都包括什么？

目前，中国影视产业GDP是1000亿元，带给整体GDP的贡献是2700亿元。我预计到2017年，中国的电影票房会超过美国，达到100多亿美元。

如果按照美国的比例推算，票房在整个电影行业的占比降到30%以下。那电影行业的总收入就会超过2000亿元，这里面还没有算相关产业的收入。

那么，哪些与影视相关的产业会受到影响？

第一，电视频道。以美国最赚钱的电视频道为例，他们的版权收入占到整体营收的40%，而中国最赚钱的电视频道只占到整体营收的百分之几，还有很大发掘空间。

第二，主题公园。迪斯尼第六个主题公园落地在中国，环球第五个主题公园也落地在中国。目前，中国还没有特别好的主题公园，但接下来会有很大的空间。

第三，游戏。美国的娱乐品牌和游戏之间的互动做得很好，中国的单机游戏就不行，但我们的互联网游戏很厉害，未来肯定会有很多成功案例。

第四，动画。我非常看好动画行业未来的发展，随着电影票房的增长，动画行业总量也会大幅度提高，非常值得关注。

第五，互联网视频。美国的HBO制作了很多电影、电视剧，现在又成为了互联网的新玩家。所以，未来视频领域的驱动力也是来自于影视。

第六，电子商务。电商平台介入电影行业已经成为潮流，今后会有更多电商网站进入电影票营销领域。它们不是通过电影票赚钱，而是通过电影票拉用户赚别的钱。

第七，社区产品。现在许多电影已经开始通过微博、微信卖电影票，业绩增长也非常好，甚至陌陌也会进入电影票销售市场，因为电影是个很好的社交工具。

第八，互联网金融。目前已经出现了专业的电影众筹网站，未来互联网金融会从电影开始普及到电视剧，以及戏剧等其他细分领域。

第九，艺人经纪。现在艺人参加活动，或者演电视剧、做代言，看重的条件在于能不能参与演电影。比如，我们最近搞了一个颁奖礼，其中一个嘉宾是演员，我们接下来要与他合作两部电影，他是冲着电影才来参加活动。

第十，音乐行业。音乐处在一个低迷时期，但王菲演唱的《匆匆那年》在一定程度上促进了这部电影的整体票房。

另外，我预测中国电影的整体票房规模到2017年应该至少再翻一倍。票房的大幅增长既会带动影院的建设，相关的零售商品销售和周边的餐饮服务等行业也都会被辐射。

再看电视剧，现在在广电总局注册的有7000家电视剧制作公司，未来这些公司大部分都会跟电影有关，成为电影、电视剧一体化的公司。

影视这个市场远不像我们想象的那么局限，它会与所有人、所有产业都有关。影视行业最重要的是内容，希望大家从内容角度切入，看一看我能创造什么内容，以及现在创造的内容与自己能产生怎样的关系，因为这将决定中国娱乐业的未来，也将决定很多公司未来的方向。

刘强东：最重要的是学会控制企业

【编者按】作为中国最大的B2C电商平台的创始人，刘强东有一套自己独到的创业方法论。经历了数轮融资的洗礼之后，他在股权问题上也积累了许多心得。在黑马学院的成立仪式上，刘强东出场的第一课就给创业者提出了许多关于股权控制方面的好建议。对于导师的干货分享，现场的4000名创业者以热烈的掌声和欢呼声作为回报。

经常会有人一遍又一遍和你讲与创业股权相关的事情。许多创业者想尽了一切办法，找尽了天下所有投资人，也是希望拥有高估值。

拥有高估值本来是件好事情，但是也有致命缺点。一般来说，绝大部分创业企业在上市之前至少要经过三轮融资，有的甚至四轮、五轮融资。如果你其中一轮估值太高的话，其实会给后面的融资带来非常致命的麻烦。

如果你估值太高了，当业绩涨了两倍，需要再融资时，一旦市场不好，新投资人不接受，老投资人也很难跟进，反而让你后续融资出现问题。所以，希望大家在融资过程中，不要花太多时间在设置股权比例上。

就拿国内所有的成功互联网企业来讲，大部分公司上市的时候，创始人的股权比例都低于20%。但是，我想说，占股不多并不会影响今天在座的黑马创业者在三五年之后成为中国的首富，哪怕你只有百分之十几、二十几的股权也足够了。

比如BAT这样的大公司，创始人在公司上市的时候差不多有超过20%的股权，但经过后面稀释，现在还不到20%。马云创业的时候有十八罗汉，有很多股东，但这并不影响他成为首富。腾讯也是一样。所以，股权比例不是最重要的，第一位的是控制权，你要学会控制你的企业。另外，你要把你的企业做成一个超大、伟大的企业，这样即便你只有很少的比例，也不影响你成为中国甚至是世界的首富。

我在这个行业做了十年，见证了三拨资本市场起起伏伏的成长变化，所以我也希望在座的创业者，如果有投资人愿意给你投钱，尽快把钱拿到手。今天有很多创业者在收入只有几千万的时候， 市值就达到了5亿美金。

现在傻钱非常多，你更要多拿钱，因为傻钱很快就会消失了。有人说不对啊，虽然说傻钱投得很疯狂，寒冬过了之后也可能挣大钱的。但那只是少数，2011年那两年时间，光是拿到融资的电商企业就有46家，但到今天成功的没有几家，90%的电商基本上都死掉了。

后来，大家对电商投资就开始谨慎，连续几年“谈电商色变”。随着京东、阿里2014年上市，大家又重新焕发了热情，掀起电商投资热潮。当然，成功的企业是一定会出现的，但成功毕竟是少数，所以我建议大家能拿钱赶快拿钱。

最后，我送给黑马学院和所有黑马创业者一句话：在中国当前的社会环境下，整个互联网产业其实还存在不少问题。我们的国家、社会需要更多的创业者，在法律法规的保护下赚取财富，这样社会才会更好。

周鸿祎：做产品要悄悄地进村

【编者按】360公司创始人周鸿祎曾数次给黑马授课，几乎每次都会谈到做产品的策略。从最早的微创新，到如何找到商业模式，他每个时期都会有自己的心得。在黑马大赛上，他最常问的就是：“你的产品解决了什么痛点？”这次，他告诫创业者，做产品一开始不要太张扬，要让好产品自己来说话。

很多创业者染上了一种坏毛病，什么事儿也没做就觉得特别牛，好像我们就要成功了。

360公司有个经验叫发布会定律，这点分享给创业者：凡是需要开发布会，才能够让大家知道的产品，一定不是好产品。好的产品不用开发布会，也不用在行业里站起来振臂一呼，创业者要多跟用户说话，多去了解用户的想法，然后让用户形成口碑。

我们以后少讲点儿大话、空话。我们的产品还没有找用户去验证，就宣布要革谁的命，谁会相信呢？我们应该悄悄地进村，枪声都不要，然后等到巨头们发现的时候，我们产品几乎已经上亿了，BAT想抄已经来不及了。

我原来特别喜欢在大会上讲话，讲完了之后，我自己还没来得及干，发现都被巨头们干了。现在很多创业者融了很多钱，建议创业者不要做那么多演讲，除了你的竞争对手会认真研读你对行业的分析，用户永远会问一堆问题：“大哥，我为什么用你的产品？你的产品给我创造什么价值？我怎么用？我在哪儿能找到？”

所以，任何伟大的公司，我们不要看它们今天多牛X，你们不能跟它们学，因为我们作为创业者刚刚起步，我们应该像它们当年一样，埋头扎在用户中，更多地去关注产品。对绝大多数人来说，我们只能把自己有限的精力花在内部产品的管理、经营和打磨上。

无线互联网马上将成为下一个时代。有人谈工业4.0，有人谈IOT，我更喜欢IOT这个概念。很多人把IOT庸俗化叫成物联网。其实，IOT不仅仅是在技术上加一点传感器。它最重要的是把产品互联网化，把商业模式互联网化。未来，最好的商业模式，就是你如何通过IOT的技术，做出一个产品，把这个产品和你的用户、企业连接起来。其实所谓的工业4.0、所谓的IOT，就是讲这个概念。

这里面会给大家提供更多的机会。有些企业成功之后往往会做个总结，说某某时代已经结束了，市场上第一、第二已经出来了，不需要大家再进入了。

错了！我觉得，中国手机未来15亿部也就到头了，想想所有能看到的东西，从汽车到房子，从电灯到开关，从眼镜到手表，甚至工业化里的车床、集装箱、运输设备，如果都变成智能化，中国未来5年会有200亿至500亿台设备接入互联网，它们7×24小时产生的数据那才叫大数据。所以真正的无线互联网刚刚开始，真正的大数据时代才刚刚开始。

所以，当今天大家觉得手机、互联网就这样了，我恰恰觉得很多东西还没有被发明出来。把一个传统的商业模式、硬件，用互联网来改造，这对所有创业者来说，意味着更大的机会。

邓康明：创业早期必须“独裁”

【编者按】在黑马导师群体里，阿里巴巴原人力副总裁邓康明不是知名度最高的，但却是好评最多的导师之一。他曾亲身见证了阿里巴巴早期从小到大的全过程。在2014年12月21日召开的“千人万企招聘大集”上，他再次为上千名求职者做了分享，令许多人觉得不虚此行。

公司就是一出戏，组织就是一出戏，这个戏要好，就必须要有几个角儿。公司创业初期阶段，必须有一个老大。这个老大得说了算，得带着这个团队坚定地往前走，所谓民主、所谓协商，在创业期是不存在的。

你用互联网的技术享受了所谓的互联网创业这样一个民主的氛围，你就必须用独裁的手段去做，才有机会把民主的红利变成实际的利益。独裁是什么？独裁是一种拍板的力量、做决策的力量、不受干扰的力量，在痛苦的黑暗、孤独之下，还能说let’s go，不放弃，团队需要这样的力量。

创业者需要一个强大的内心，需要孤独感背后强大的力量，不要试图把自己这种孤独痛苦分担给你的团队，你必须承担起这种孤独的责任。在这个过程中没有民主，如果你不是这个料，请把这个位置让出来，找出敢于傻乎乎做决定的人。不是科学的决定有多好，而是决定的速度和执行的力度，让一家公司与另外的公司产生重大的区别。

所谓的民主，必须要在生存下来以后，才有机会去建立。没有这个起步的阶段，你就没有这个机会。老祖宗有很多智慧，“仓廪实而知礼节”。所有创业者在组织建设里面最重要的一点是，你要问自己能不能承担起做决策的责任，如果没有人能够帮你分担后果，你能不能往前走？

今天，需要有不同的利益相关者，才能成就一出好戏。这里面体现着互联网的精神：分享、透明。你能分享的有两个东西：一是你自己的股权，你能不能真的去分享;二是你能不能把账本摊开来，分享给你的核心团队，把你的梦想变成现实的团队。分享、透明，打开来，你才有机会把要做成这件事的生态系统建立起来。

组织变大以后，很多人问我文化怎么做？文化是在早期干出来的。比如今天所有人用邮件沟通，早期的时候办公室内部，三五十个人喊一嗓子，推开门踢他一脚是最理想的沟通方式。等公司变大的时候，才适合用邮件等技术手段去沟通。

早期的时候，公司文化的形成需要信任和默契。信任、默契的前提是团队知悉互相的秉性德行，你必须要到一线去工作，人贴人互搏地工作，这样你才知道谁是你的兄弟，谁可能在背后捅你刀子。坦白、透明地分享，这是前期组织建设中最重要的一点。

徐小平：我们需要一种什么样的商业教育和商业文明？

【编者按】真格基金创始人徐小平的演讲云淡风轻，不煽情而妙趣横生。这次，他以黑马学院名誉院长的身份发表了一番精彩言论。他认为，黑马学院除了要传授商业技能，更要教创业者为人做事的道理，树立中国崭新的核心商业价值观。为了激励大家勇往直前，徐老师还一展歌喉，唱起了一首著名的“红歌”——《血染的风采》，一下子让现场的气氛热到顶点。

作为黑马学院名誉院长，我今天讲点严肃的课题：什么叫商业文明？

这个话题看似很大，实际上就是在创业过程中，我们怎么做人、做事，怎么展现自己，怎么把所做的事情与社会价值、社会期待结合起来。不仅是为社会创造财富，同时还能创造一点思想、精神、情感和价值观。

有句话说：如果有个点子大家都觉得好，那就已经失败了。正是别人看不懂的领域，有人大胆地前行，才有了中国经济、互联网的繁荣，所以这就是新的商业文明。

当然，这些公司很有可能会成为创业旗帜上“血染的风采”。但是，它们在前赴后继，它们在勇敢尝试，不怕失败，不怕别人嘲笑，依然在勇敢地前行。这样伟大的尝试可能失败，但正是这样的尝试，我们才有了新经济，才有了改变我们生活的种种创新公司。

所以，创业即成功。这就是一种新的商业文明、新的观念意识：拥抱失败，敢于创新。

我讲几个简单的故事。2014年有一两家非常好的企业，一开始做得非常棒，但做到一定阶段，大家看到了实际利益时，创业的兄弟之间就打起来了，不惜与一起奋斗的兄弟合伙人分手。人生何其漫长，事业何其浩大，但什么都没做成就打起来，导致事业受挫、名誉受损、业务受伤，这是何其愚蠢。

这时候该想一想什么叫团队精神：宽容、忍让、彼此欣赏。作为今天的创业者，这是一个必须要有的素质，就是所谓的人格，而不是只为了利益，为了自我。当然，为了公司的利益，你可以吵、可以拍桌子，但是要找到宽容、忍让、解决问题的办法，要懂得程序。

另外一个小伙子，他三四流的大学毕业，却做出了超一流的移动互联网产品，得到了BAT公司的1200万美元的融资。这个事情是一个无与伦比的成就，但小伙子却因为夸大融资数额引发了一场巨大的误解。

真实、诚信、信用、说话靠谱……对创业者来说，这是世界上最重要的素质。这些不仅仅针对创业，还会创造一种社会现象：如果你成功了，会影响到很多人。所以，你若成为了创业者，就要承担一种社会责任，承担好了，对创业会带来很大的好处。

商业文明或者价值观是很复杂的东西。我举这几个事例，不是要说明我们价值观有缺失。有些事情发生后，有人说好，有人说不好。什么叫好呢？扶持青年人创业、鼓励大家成功，这就是好。因此，我觉得，黑马学院除了要教授商业技能，还要教为人做事的道理，最终树立崭新的商业文明。

当有一天，你的名字出现在失败名单里，不要伤心，你积累了经验，引发了关注，知道哪些是坑、哪些是坎儿。要继续怀揣激情，时刻卷土重来，最终实现梦想，不负于这个时代！

李亚鹏：创业是人生的终极旅程

【编者按】“我是李亚鹏，一个大家不太熟悉的创业者。”当李亚鹏出现在黑马创交会的舞台上，会场立刻骚动起来，大家都好奇，这位明星创业者会发表怎样的感慨？没想到，李亚鹏用真诚平实的语句讲述自己的创业感悟，感动得台下很多正在创业路上人的鼻子酸酸，李亚鹏自己也一度眼眶红润。他坦言，创业是人生的终极旅程，途中会遇到很多干扰，但无论善意恶意，这都注定是一场孤独的旅程。

大概在2000年拍完《笑傲江湖》之后，我想寻找新的人生方向，每年只拍三个月戏，剩下的时间去创业。

在这10年当中，我做了大概七八家企业，涉及影视传媒、杂志、咨询、旅游等等。当然，在我女儿出生的时候，我也创办了嫣然天使基金、嫣然天使儿童医院。在2012年，我找到了新的人生方向，在我39岁的时候，我要做关于推动中国传统文化的事情。

2014年8月，我带着医疗队去西藏阿里为当地孩子做手术，去了四天以后想去转神山。高原反应导致我发烧，在打了6个小时的点滴之后，我决定还是要去完成我的计划。我拖着疲惫至极的身体，乘车来到了神山脚下。海拔5千多米，高原反应很严重，我甚至不敢说话，因为我要保持自己每一丝的力气，因为我要完成两天的转山之旅。这段旅程像极了我们在创业路途当中最艰难的那一刻，而那一刻的感受，是值得记忆和玩味的。

在这样一个极致旅程当中，要想到达目标和终点，必须要学会保持体力，要寻找自己的人生节奏和步伐。因为在你的两旁，有无数的同行者，大家都在以不同的速度前行，而只有我们寻找到属于自己的步伐和节奏的时候，才有可能达到我们的终点。

在这样一个过程当中，有时候会有一些外界的干扰，比如说同行转山的人会打个招呼、吃点儿东西甚至合影留念，但你会发现每次被打断再次起程的时候，必须重新寻找你的步伐和节奏，你必须苛刻地要求自己，拒绝一切干扰，哪怕这种干扰在你的创业或人生之路上是善意的，因为这注定是一场孤独的旅程。

有些时候，这种干扰会来自于我们自己，看着前后左右同行的路人，我们想去超越他，我们要加快自己的节奏。也许一瞬间，我们曾经超越了别人，但是你慢慢又会发现，在超越之后，你又要重新调整你的呼吸和节奏，需要更多时间休息，而这样一个过程中，你可能再次被别人超越，而你重新回到了自己原来应有的位置上。

也许人生中根本就没有超越，也许人生中根本就无须去超越。我们每个人只要按照自己的步伐、按照自己的节奏，去慢慢到达自己的终点。

第一次转山、爬山，也有好朋友叮嘱我要带两个登山杖。在我极度疲惫的时候，我去使用它，似乎找到了运用它的方法，单臂向前的时候无须使力，顺便把登山杖带到前方，顺势利用推力它会帮助你向前。我慢慢找到了那个节奏，它成了我转山旅途中的一件工具。

创业过程中我们需要很多人、事、物的帮助，它们都是我们创业的工具。但是我也要提醒大家，要么你学会使用它，要么你要学会放弃它，每一件工具都是为我们所用的，它不能成为阻碍我们通往终点的障碍。有时我们要放弃，因为人生之旅、创业之旅，注定不是一场风花雪月。

经过很多努力，我们终于来到了山顶。对人生旅途而言，那一刻的成功不是最炫目的，因为你必须要学会如何从那个高点再安全地走完后半程，回到山脚下的起点，这才算是完成了一个真正的转山之旅，像是一段人生之旅。