对阿里巴巴盈利模式的探析论文

对阿里巴巴盈利模式的探析论文（精选8篇）

篇1：对阿里巴巴盈利模式的探析论文

阿里巴巴的商业模式和盈利模式及启示

1，阿里巴巴的商业模式：

（一）专做信息流，超大高效的信息平台

（二）个性化服务，满足不同消费者需要

（三）成功的营销

（四）信用风险的有效防范

（五）紧抓客户及从业人员，使品牌深入人心

2，阿里巴巴的盈利模式：

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：

一、诚信安全

A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

三、快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

五、渠道广阔

A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

六、海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

3，给我们的启示：

梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化

阿里巴巴的商业模式和盈利模式：

B2b网站目前百度下大概有几百家。阿里巴巴能排名第一，给我们如下启示：

一，要有清晰的战略规划。马云创业初期有明确的战略规划。阿里巴巴只做信息流，而且要做中国最好的商业信息沟通交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。二，要有组建高质量的工作团队的能力。初期虽然资金不是很充足，但从其核心成员的组成看，起点是比较高的，这要求马云有较强组织能力，领导力。这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。

三，要有独特的推广模式和融资。正是有了前两项作为基础以及b2b网站固有的盈利模式。马云赢得了风投的关注，赢得了全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟。并随后通过福布斯排名等一系列行销推广策略，扩大了网站的知名度和用户量。

四，要能够持续的内部网站建设。建立了知名度，盈利模式可以千变万化。只要是能为（客户）企业提高知名度，增加信誉度，提高浏览量的服务，都是盈利点。诚信通，公司黄页，批发直达等等皆是上述服务的不同版本。

篇2：对阿里巴巴盈利模式的探析论文

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：

首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。

功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这

种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站(http://)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务(目前不可用)，日文的日本网站(http://japan.alibaba.com)。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

篇3：对阿里巴巴盈利模式的探析论文

电子商务的概念在1993年引入中国, 1996年国内出现了第一笔网上交易, 1998年企业间电子商务示范项目启动。自1999年以来, 电子商务在中国开始了由概念向实践的转变。从一开始的B2C模式, 到1999年的C2C网上拍卖以及1999年末兴起的B2B模式来看, 电子商务在中国获得了良好的发展。经过几年的成长, B2B模式在我国各类电子商务中已经居于主导地位。2005年中国B2B的市场规模达到6446亿元, 约占电子商务市场交易总额的95%。其中, 阿里巴巴以其骄人的业绩, 当之无愧地成为电子商务领域的翘楚。本文就以阿里巴巴为例研究其成功的盈利模式。

二、盈利模式解析

简单地说, “盈利模式”就是赚钱的方式, 反映了企业的价值取向, 是企业根据思维理念、经验模型, 利用内外部资源, 创造或选择的获得利润的过程。一般说来, 盈利模式应该包括一个核心和四个基本要素 (如图1所示) 。一个核心就是价值创造, 即, 向客户提供什么样的价值。四个基本要素分别是盈利增长点、盈利的对象、盈利的措施和盈利的屏障。盈利增长点, 是指企业可以获取利润的产品或服务, 它解决的是向用户提供什么样的价值的问题。盈利的对象, 是指企业商品或服务的购买者和使用者群体, 它解决的是向哪些用户提供价值的问题。盈利的措施, 是企业生产过程以及吸引客户购买和使用本企业产品或服务的一系列经营活动, 它回答了企业如何提供价值, 能够提供价值的关键活动有哪些的问题。盈利的屏障, 是企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施, 它解决的是如何保持持久盈利的方法的问题。

各个企业的盈利模式可以说是这些要素的不同形式的组合。通过对电子商务企业盈利模式的分析, 可以更清晰地了解其价值创造基理, 研究其获取利润的方法。

三、阿里巴巴的盈利模式

(一) 阿里巴巴简介。

阿里巴巴自1999年创立以来, 经过近8年的发展, 已经从一个不知名的网站成长为国内外电子商务领域一颗耀眼的明星。根据马云对电子商务的理解——“市场、支付、信用和搜索是电子商务的四大基础”, 阿里巴巴集团的版图不断扩大, 其业务包括:阿里巴巴 (B2B业务) 、淘宝网 (C2C业务) 、支付宝 (在线支付系统) 、诚信通 (信用评价机制) 、雅虎中国 (并购了全球最大门户网站雅虎的中国公司, 从事内容搜索业务) , 此外, 还涉足实时通讯 (淘宝旺旺) 和广告 (阿里妈妈) 等领域。根据阿里巴巴招股说明书显示, 自2004年开始, 阿里巴巴总收入和税前盈利每年以两倍以上的速度增长。其2006年税前利润达到了2.914亿元。截止2007年6月30日, 阿里巴巴2007年总收入为9.56亿元, 税前利润约4亿元, 净利润2.95亿元, 净收益率达到了30.8%。另据调查公司iResearch数据显示, 2006年阿里巴巴B2B业务的收入额约占中国B2B电子商务市场数千家电子商务网站总额的51%, 呈现出巨无霸姿态。随着阿里巴巴创造的一系列令同行瞩目的业绩, 该集团连续六年被福布斯评为全球最佳B2B公司, 又被哈佛大学、伯克利商学院等美国著名院校作为研究对象。

(二) 阿里巴巴的盈利模式分析。

1.价值创造。

阿里巴巴价值目标的设定和实现是一个循序渐进、逐步拓展的过程, 可以概括为:信息交流——交易平台——诚信保障——支付中介——搜索工具。上世纪末, 电子商务开始在中国萌芽, 大多数国内企业对这一新生事物还懵懵懂懂如雾里看花, 而与此同时, 由于受传统交流媒介的限制商务活动中存在着严重的信息不对称现象, 商家极其渴望准确及时地得到市场信息。正是因为敏锐地察觉到这一点, 新成立的阿里巴巴给自己做了一个务实的定位——专做信息流。它从最基础的提供信息交流平台开始, 在其运营的“Alibaba.com”上为寻求交易的企业免费发布产品及服务信息。这种免费使用使得阿里巴巴人气剧升, 经过短短的一年多时间 (截止2000年12月5日) 登录该网站的企业已经达到了97万家, 并且仍以每天2, 500家的速度快速增长。由此, 阿里巴巴达到了吸引眼球、网罗用户的目的, 截止2001年12月27日, 其注册会员数已达到100万名, 为日后的收费服务奠定了广泛的客户基础。在已经打出一定知名度, 拥有大量会员的基础上, 阿里巴巴开始着手建立一个便捷的网上交易平台, 为国内外企业提供Web站点构筑和维护管理、网站推广、交易订单管理等服务, 通过促成买卖双方的交易收取服务费用。随着网上交易的广泛开展, 信用危机日益凸显, 商家的诚信、支付的安全等都成为阻碍电子商务发展的桎梏。基于这一认识, 2002年3月, 阿里巴巴和信用管理公司合作, 启动了“诚信通”计划, 通过一定的指标审核商家的诚信度, 解决网络商家之间的信任问题。2003年10月, 阿里巴巴又在淘宝网推出了第三方支付平台——“支付宝”, 作为诚信、中立的第三方机构, 发挥保障货款安全及维护买卖双方利益的作用, 解决电子商务支付环节的安全问题, 同时与自己的交易平台相辅相成, 进一步扩大客户群。接着, 在2005年, 阿里巴巴再度出手并购了全球最大门户网站雅虎的中国公司涉足搜索领域。因为马云曾经说过, “未来发展电子商务跟搜索引擎是密不可分的”。如此这般, 阿里巴巴按部就班地实现其关于电子商务四大基础——市场、信用、支付、搜索的理念, 不断发掘新的价值源泉, 创造新的利润增长点。

2.盈利增长点及盈利的措施。

阿里巴巴的利润主要来源于注册会员缴纳的会员费。其付费会员有两种类型, 国际交易平台的会员和国内交易平台的会员。 (1) 国际交易平台是为国内外企业搭建的网上外贸社区, 为国内出口型企业提供国际买家的采购信息, 帮助其获得国际订单, 同时也向欲进入中国市场的国外企业提供有偿服务。这些服务具体包括英文网站的建立与维护、网站推广 (使得全球220个国家逾42万家专业买家可以方便地在线浏览该企业信息) 、交易订单管理及信用评估等内容。其会员主要为两类, 金牌会员和国际诚信通会员。一般说来, 国际交易平台的会员每年须缴纳会员费6万～12万元。从2004～2007年上半年的统计数据来看, 国际交易平台的收入始终是支撑阿里巴巴营收的主体 (如表1所示) 。 (2) 国内交易平台主要是为国内中小企业完成网上交易提供有偿服务, 其中最突出的是信用评估服务, 所以国内付费会员基本都是“诚信通”会员。“诚信通”是阿里巴巴于2002年3月推出的一项旨在建立良好的网络信用环境的业务, 它能帮助潜在交易者了解交易对方的资信状况, 找到诚信的贸易伙伴。具体做法是, 凡是加入“诚信通”的会员都必须提供诚信通档案, 其内容包括A&V认证信息、阿里巴巴活动记录、会员评价、证书及荣誉四个部分。A&V认证信息包括公司注册名称、地址、申请人姓名、所在部门和职位、工商部门颁发的营业执照等。阿里巴巴活动记录是指该会员在经营过程中的信用表现, 及其与阿里巴巴共同参与诚信体系建设的时间 (一般说来, 时间愈久, 可以认为该网商的诚信度越高) 。会员评价则是在商务活动中, 交易对方对该会员的评价 (为避免恶意攻击, 评价者也必须是“诚信通”会员, 且要公开评价, 拒绝匿名评价) 。证书及荣誉是该会员所获得的诸如ISO体系认证等行业认证或各种荣誉也可以作为其诚信水平的一个参考依据。通过以上几个指标显示出的信用良好会员, 阿里巴巴会用优先排名等方式予以着重推荐。有调查显示, 85%的买家和92%的卖家, 会优先考虑与诚信通会员合作, 诚信通会员的成交率也从47%提高到72%, 是普通会员的7倍。相应的, 接受了“诚信通”服务的会员每年须向阿里巴巴缴纳2, 300元的会员费。据统计, 2004年以来, 中国诚信通会员一直占据阿里巴巴付费用户总数的86%左右, 但他们对其营收的贡献率只有约28%左右 (如表1、表2所示) 。

(单位:亿元)

(数据来源:阿里巴巴 (01688) 招股说明书, 2007.10)

除了上述主要的收入来源外, 阿里巴巴还推出了“搜索关键字竞价”的收费服务, 针对商家希望自己的商品在搜索结果中排在第一位的心理, 使其通过竞价排名锁定关键词, 让自己的产品在众多的商品中排名靠前, 从而获得更多的商业机会。同时, 它还通过各种形式的网络广告收取广告费, 如邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告等。这些收入只占阿里巴巴总营收的很小比例。

3.盈利的对象。

阿里巴巴将盈利的对象定位于国内众多的中小企业和欲打入中国市场的跨国公司。这是因为, 中国的电子商务有着不同于美国的发展背景。在市场经济成熟的美国, 各行业前三大公司掌握着绝大多数的市场和资源, 基本上所有的电子商务都是为这些大公司服务。但中国99%的企业都是中小企业, 市场环境与美国迥然不同, 这就决定了中国要发展电子商务就不能忽视中小企业。所以, 阿里巴巴在创立时为自己设定的使命便是“帮助中小企业成功”。同时, 基于对贸易全球化趋势的认识, 阿里巴巴不仅把盈利的目光投注在国内, 也投向了看好中国市场的跨国公司, 其目标是帮助中国企业出口和帮助国外企业进入中国。几年来的实践显示, 国内付费会员构成了阿里巴巴盈利对象的主体, 而国际付费会员则实际创造了其营收的大部分 (如表2所示) 。

(单位:个)

(数据来源:阿里巴巴 (01688) 招股说明书, 2007.10)

4.盈利的屏障。

回顾阿里巴巴走过的历程, 从1999年创业以来, 能够挺过中国电子商务的严冬, 不仅没有像当时许多知名网站一样昙花一现, 反而逐步发展壮大成为国内B2B的领军企业, 这不是偶然, 而是有许多值得研究探讨的经验。

首先, 具有务实的理念和准确的市场定位。在国内狂热追捧电子商务时期, 阿里巴巴的过人之处在于一开始就避开了技术驱动的陷阱, 而是以市场为导向, 确立了循序渐进逐步拓展的商业模式。它能够审时度势, 认清国内电子商务初期急需疏通信息流、暂不具备网上交易的充分需求和条件的形势, 将自己的发展道路规划为从信息流入手积累客户资源, 绕开物流 (自己的弱项) , 前瞻性地观望资金流, 在适当的时机介入支付环节, 在实施过程中敏锐地捕捉新的收入机会, 不断扩展业务范围。正是基于这样准确的市场定位、务实的运做, 阿里巴巴迅速地扩大了自己的客户群, 为日后的盈利业务奠定良好的基础。

其次, 适当的用户定位。阿里巴巴并没有盲目地将自己的利润来源定位于广大的网络受众, 而是着眼于国内数量众多的中小企业和欲进入中国市场的外国企业。根据中小企业资金薄弱的特点, 阿里巴巴放低了会员准入门槛, 以免费会员制吸引企业注册, 无偿提供信息浏览和发布的平台, 因此吸引了众多中小企业注册登录, 在短短几年时间内其企业会员就达到了300多万, 并且以每天6, 000多新用户的速度增加。这些企业同时也带来了源源不断的信息流和大量商机, 壮大了阿里巴巴的网上交易平台。据统计, 阿里巴巴每月页面浏览量超过4, 500万, 信息库中有买卖类商业机会信息达50万条, 每天新增买卖信息超过3, 000条, 每月有超过30万个询盘, 平均每条买卖信息会得到四个反馈。这样, 阿里巴巴迅速获得了庞大的客户群, 并积累了多年的强大的客户服务能力, 形成了遥遥领先于同行的竞争优势。

第三, 在时机成熟的情况下, 逐步形成有机联系的一体化功能链条。根据“市场、支付、信用和搜索是电子商务的四大基础”这一认知, 阿里巴巴打造了一个通过信息平台和搜索引擎获取商业资讯, 通过交易平台进行交流洽谈, 通过“诚信通”了解对手信誉, 通过支付宝完成安全支付的有机统一体, 这些功能相互促进相辅相成, 确立了阿里巴巴显著的竞争优势。

四、结语

网站的盈利模式是多种多样的, 也在不断地推陈出新, 这并无一定之规, 甚至某些做法也不能简单地复制, 关键是要根据本企业的情况确定一个核心 (价值创造) 和四个基本要素 (盈利增长点、盈利的对象、盈利的措施和盈利的屏障) 。阿里巴巴的成功就在于顺应了中国的国情, 充分考虑了我国现阶段市场经济的特点, 对舶来的电子商务这一新事物进行了本土化的改造;着眼自身情况, 脚踏实地, 务实运做;准确的客户定位, 并且精准地抓住客户最迫切的需求, 如交易安全、支付方式等, 提供最有价值的增值服务, 让客户难以割舍;先放水养鱼, 再考虑盈利;先让利给客户, 为做大市场打好基础, 再着手赚钱, 当然这个“养鱼”不是瞎养, 而是养那些有价值的“鱼”, 有利可图的“鱼”。

总之, 电子商务是一个充满变数、不断创新的领域。作为电子商务企业, 应该审时度势, 立足自身, 借鉴也好, 创新也罢, 找到适合自己的盈利模式。

参考文献

[1].王伟.基于Web2.0环境下的电子商务的盈利模式研究.对外经济贸易大学硕士论文, 2006

[2].北大商业评论.阿里巴巴:中国特色的B2B模式.http://fi-nance.sina.com.cn/leadership/case/20070612/17553685119.shtml

[3].阿里巴巴赢利模式.http://www.8488.cn/wenku/2007-9/22/1526/

篇4：自媒体平台的盈利模式探析

经过数年的快速发展与优胜劣汰，自媒体平台的盈利模式逐渐由概念变为现实，其中佼佼者当属时下最为热门的网络视频脱口秀——《罗辑思维》。本文拟以《罗辑思维》为研究对象，结合自媒体的传播特点与当下人们的信息需求，着力探索在互联网的大潮下，如何将具有较高粘性的受众转变为实际客户。

【关键词】自媒体；《罗辑思维》；定位；平台化

一、《罗辑思维》发展概况

1.《罗辑思维》简介

2012年12月21日，由罗振宇、申音、吴声联合打造的，以视频为核心的互联网知识社群《罗辑思维》正式成立。2013年8月9日，《罗辑思维》发起第一次会员招募，首批5500个会员资格在六个小时内售罄。截止目前，《罗辑思维》视频节目共播出约3.62亿次，订阅量120.2万，微信公众号粉丝逾600万。2015年10月，《罗辑思维》完成B轮融资，估值13.2亿人民币。

2.《罗辑思维》主要产品

（一）《罗辑思维》网络视频

网络视频是《罗辑思维》的核心产品。节目形式简单，内容丰富，由创始人罗振宇针对某个话题进行深入剖析讲解，其结论往往出人意表，引人深思。在此基础上，引出与节目主题相关的书籍，这些书籍大多在《罗辑思维》微商城中独家发售。

（二）《罗辑思维》微信公众号

微信公众号是《罗辑思维》着力经营的重点产品，目前粉丝数量超过600万。每天早上六点半左右，罗振宇会准时发送一段60秒的语音，用户通过回复关键词的方式，接收当天的图文以及社群活动信息。

（三）层出不穷的线下活动

借助各种社交平台，《罗辑思维》的粉丝们在线下实现了迅速地集结。为提高用户的忠诚度，打造会员独有的“优越感”，《罗辑思维》举办了丰富多彩的线下活动，例如“罗辑思维霸王餐”、“罗辑思维相亲大会”等。

二、《罗辑思维》的盈利方式

松下幸之助说过：企业不赚钱就是犯罪。作为企业，其存在的根本意义在于创造利润。《罗辑思维》之所以成为业界关注的焦点，其重要原因在于顺利实现盈利。以下笔者将对《罗辑思维》的盈利方式进行具体的介绍。

1.微商城销售利润

“罗辑思维”微信公众号拥有600多万的用户，其微商城已经成微信平台较大的商城之一。微商城上销售“罗辑思维”订制版本的书籍，并为其它创作者、生产者及企业提供销售平台和渠道，从中获取的收益都构成了罗辑思维的利润来源。

2.会员费

2013年七夕，《罗辑思维》开始招募第一期付费会员，铁杆会员价格1200元，亲情会员价格200元。第一期会员6600人，会员费收入160万；第二期会员2万人，会员费收入800万；第三期会员6万人，会员费4000万左右。

3.线下活动收益

2013年第一期会员招募后，罗振宇组织线下巡讲；2014年罗振宇、李天田、吴声发起面向全国9大城市、为期60天的全国公开课，会员或非会员都可以报名参加；2015年罗振宇举办“时间的朋友2015跨年演讲晚会”，不菲的票价为《罗辑思维》带来了丰厚的收益。诸如此类的公开课、讲座等，对于“罗辑思维”来说，既是扩大影响力的有效方式，又是获得收益的重要渠道。

4.“得到”APP

“得到”APP中的“节操币”是《罗辑思维》商业化的最新尝试，未来有望成为其新的收入来源。

三、《罗辑思维》的传播机制

1.节目内容生产——精准定位

（一）节目受众定位

罗振宇在《罗辑思维》微信公众号上明确提出：“我们想要打造的是一个有灵魂的知识社群，一帮自由人的自由联合。”由此可以看出，《罗辑思维》面向的受众是拥有一定知识贮备、有着独立思考能力、追求某种精神提升的都市白领和青年学生。

据“中国网络视频指数”显示，《罗辑思维》的受众群体中，男性为81%，女性为19%。从年龄层次上看，22到29岁的青年群体占受众总人数的50%；从学历上看，本科最多，为41.4%。从调查数据可以看出，《罗辑思维》的观看人群以男性青年为主，他们具有较高的学历，同时具备一定的经济基础。这一群体对理性知识表现出强烈的渴求，特别是在“多元信息泛滥”的当下，而这与《罗辑思维》原本的受众定位十分契合。

（二）节目内容定位

《罗辑思维》的口号是“有种、有趣、有料”，其立志成為互联网时代的“知识服务商”。结合已有的受众定位，以浅显、有趣的方式传递理性、系统的知识是《罗辑思维》的使命。纵观《罗辑思维》视频节目的总体风格，内容虽涉及社会、经济、历史等众多方面，但传递知识的主旨却始终如一。每一期节目，罗振宇都会围绕一个话题展开讲述，其观点往往与人们固有的认知不符，从而引发受众的兴趣与思考。

2.节目运营特色——精耕细作“死磕自己，愉悦大家”是《罗辑思维》的口号，亦可看作其经营方针。作为一档知识型脱口秀，高质量的节目内容是吸引受众持续关注的根本保证。基于此，罗振宇在节目制作上融入“匠人”精神，充分发挥自己多年从事节目策划的优势，精益求精，力求将每期节目打磨成融知识性与趣味性于一体的精品。

3.节目营销特色——打造“明星”，建立平台

（一）从“意见领袖”到“知识明星”

《罗辑思维》的主讲人罗振宇兼具“意见领袖”与“知识明星”的双重身份，其卓越的口才、广阔的视野、严密的逻辑、新颖的观点无不对粉丝产生着实际且持久的影响。同时，《罗辑思维》也在有意强化着“罗振宇”的明星形象，例如参加“冰桶挑战赛”活动、出席图书签售会等。通过一系列的互联网事件，“罗振宇”的关注度与知名度越来越高，甚至在某种程度上成为“互联网思维”代名词。

（二）“微商城”中的“使用与满足”

“使用与满足”理论认为，受众是主动的传播参与者，其媒介选择与使用，是有意图、有目的、有动机的。前文中提到，罗振宇不仅是节目主讲人，更是一位“知识明星”。观看《罗辑思维》视频节目的受众，其内心或多或少都蕴含着对知识的渴望与拥有，而这种知识的具体化形象便是罗振宇。在此基础上，《罗辑思维》将每期节目的内容化为具体的书籍，并在公众号上开设微商城独家售卖。前有“罗振宇”的明星效应，后有获取知识的具体途径，受众此时购买书籍便显得顺理成章。

（三）打造“平台”

借助庞大的粉丝群体与良好的品牌美誉度，《罗辑思维》微商城建设取得了初步成功。在此基础上，《罗辑思维》开始了“平台化”尝试。具体来说，就是寻找更多的创作者、生产者与服务者，通过《罗辑思维》的微商城对外售卖产品，进而形成集聚效应。

四、结论

当奇虎360在网络安全领域取得空前的成功后，免费似乎成为中国互联网界的金科玉律。时至今日，当免费的内容越来越多、范围越来越广、程度越来越深時，“免费”已然成为横亘在互联网创业道路上的巨大障碍。显然，缺少稳定收益的企业便如无源之水，难以长存，但用户长期以来形成的“免费”习惯却无法在顷刻间改变。自媒体的蓬勃兴起为互联网经济的进一步发展创造了无限可能，其庞大的粉丝群体与较高的受众黏性引起了社会的广泛关注。但如何将用户价值转变为商业价值，却考验着每个自媒体创业者的智慧与勇气。

当诸多自媒体陷于入不敷出的泥潭而无法自拔时，《罗辑思维》的探索无疑开启了一条新的道路。作为一档互联网知识型脱口秀，《罗辑思维》成功的关键在于其准确、独特的受众定位。互联网背景下，受众信息接收方式日益碎片化，对理性系统知识的渴求日益剧增。在此背景下，《罗辑思维》通过一种“死磕”的方式，加之多渠道的传播方式，成功地树立起一个“知识明星”的形象，从而让受众对知识的渴求有了具体目标。之后，“微商城”的开设则为满足受众需求提供了一条切实可行的途径，一种完整的商业链条由此而生。

【参考文献】

[1]张贞.从“罗辑思维”看自媒体传播特质与生长空间[J].传媒观察.2014.

[2]赵林潇.“人格魅力”型自媒体的盈利模式探析[J].现代视听.2015.

[3]邸亚峥.自媒体平台的盈利策略研究[D].北京：北京邮电大学，2014.

篇5：支付宝盈利模式论文

支付宝盈利模式论文【1】

摘要：本文将通过介绍与支付宝盈利有关的的一些支付宝的基本信息(如：支付宝现状、支付宝相关产品等等)以及支付宝现在的经营状况，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并对支付宝的发展做相关陈述。

关键词：支付宝;电子商务;盈利模式;第三方支付平台;发展前景

一、支付宝基本信息

1.1支付宝平台简介

支付宝网络技术有限公司是由阿里巴巴集团于创立的国内领先的独立第三方支付平台，。

支付宝致力于为中国的电子商务行业提供“简单、快速、安全”的在线支付解决方案。

从始至终，支付宝产品和服务的核心都是“信任”。

该公司在产品上尽量确保用户在线支付的安全性的同时让用户能够通过支付宝在网络间建立起互相之间的信任，为建立单纯的互联网环境的迈出了非常重要的一步。

支付宝这一第三方交易平台的建立不仅仅是互联网发展历程中的一个创举，同时也是电子商务行业发展的一个重要里程碑。

1.2支付宝产品

1.2.1转账产品

支付宝的转账产品主要包括以下内容：我要付款、找人代付、我要收款、送礼金、等8项产品，致力于为支付宝平台用户提供一个快捷安全的转账平台。

其中“我要付款”是支付宝提供的付款工具，它是以您对交易对方的信任为前提，使得用户自愿付款给对方，当您点击“我要付款”选项时，款项就会马上从用户的自身账户到达对方的支付宝账户。

“找人代付”是指当用户在网上购买中意的商品后，可以联系友人代为付款。

“我要收款”是指利用支付宝作为中间人来向另一位用户收款的产品，只要客户知晓对方的邮箱地址就可以在支付宝平台向其发起收款，待对方付款之后，款项将直接打到用户的支付宝账户中。

“送礼金”服务的用户只要有对方的邮箱地址或者手机号码就可以立刻给对方送去礼金。

1.2.2生活助手

用户登录支付宝平台后选择需要归还借款的银行便可以开始还款。

支付宝信用卡还款功能目前已经支持中行、招行、广发、交行、农行、建行、工行、平安、浦发、兴业、宁波、华夏等14家银行的信用卡业务，有多达17家银行的网上银行和53家银行的支付宝卡通可供支付宝的用户选择来帮助用户为这些信用卡还款，并且还款资金最快可以在归还借款的当日到账，非常的方便快捷。

传统的水电费、煤气费、固定电话通讯费等公共事业费用的缴费问题是通过相关公共事业单位的营业厅或者银行来完成，这不仅仅不方便并且效率低下，在生活快节奏的今天这种缴费方式给住户们带来了不小的困扰。

因此，支付宝建立了该公司独有的公共事业缴费平台，利用互联网提供公共事业费一站式缴费服务，它通过缴费单位与银行建立连接的这种方式来支持更多地区和种类的缴费项目。

住户可以通过手机、平板电脑等移动设备随时随地轻松完成水电费、煤气费以及通讯费等日常缴费业务，即便是未注册支付宝帐号的用户也可以使用该产品。

此外，支付宝网络技术有限公司还将会继续推出账单自动提醒、账单自动代扣、打电话完成缴费等更加丰富、更加人性化的服务，同时也将陆续新推出养路费、学费、有线电视费、行政代收费等各种费用的缴费服务，从而真正地打造出“生活因支付宝而简单”的`网络时尚生活新理念!

二、支付宝盈利模式

2.1马云：做大了一切都好说

支付宝未来的盈利模式在阿里巴巴CEO马云的眼里存在多种多样的形式，对于这个仅有90多人的小公司而言，它所依靠的强大电子技术平台和强大的合作伙伴都有可能是未来盈利的来源，而这一切的前提就在于它必须迅速地做好做大。

就目前看来，它还远不够“大”的标准，虽然它已经有了一亿元的常驻资金，但由于这一个亿分别分布在近十个它的银行合作伙伴手中，因此对于每一个银行而言，它都远远不是一个大到足够可以和银行进行谈判的公司。

为了达到那样的规模，支付宝至少需要成长到现在规模的几十倍。

而到那个时候支付宝将会成为每一个银行的最优质客户，同时它将具有与银行谈判的强大资本。

淘宝希望通过不断地培养C2C市场来把支付宝做大，等到支付宝的规模足够大的时候再开始收取服务费用。

之所以现在的支付宝还不收费，一方面是由于现在C2C市场还没有完全成熟;另一方面是由于他们还没有想好怎样进行收费。

当前，网上交易的顾客如果是在异地的话，会发生约1%的汇款费用。

另外，若支付宝收费的话，还会产生其他费用。

而当支付宝发展得足够大的时候，就可以把这两笔费用打包成一笔费用，以尽量降低交易所产生的费用。

这将是支付宝第三方支付平台的一个盈利点所在。

2.2庞大的资金沉淀：借鸡生蛋

商人们靠做生意莱阳家糊口，因此他们是消耗不起时间的，商品若是没有利润就无法生存。

淘宝网每天都有新鲜的血液输入——新的网商，同时会有一批人义务地给新人xi脑：别怕赔本，只要您愿意赔就会有人愿意买，等有了信誉以后您的网店就能赚钱。

因此不停的地有人进入网店市场赔本，而在激烈的价格竞争中他们不得不将盈利的希望寄托于信誉度，在另一方面也不停的有信誉度足够高的卖家由于价格竞争而崩溃，并发现由全国范围内的比价而带来的激烈的价格竞争让自己没有生意可做，从而不得不黯然收场。

这样一代新人换旧人，从开始入场赔本一直到黯然退出，卖家们不过是受到淘宝蛊惑而不断进行恶性价格竞争的的受害者，并成为通过吐血定价策略来帮助淘宝吸引顾客眼球同时积累人气的工具而已，卖家们用无法立刻到帐的支付宝帐户帮助支付宝来积累巨额沉淀资金，提供充足的现金流。

很多人认为支付宝的盈利是来源于它的沉淀资金的利息和投资回报。

但是，支付宝作为第三方支付平台，要受到银监会的监管，因此这种说法并不成立。

实际上，这些资金以巨额存款的形式保存在银行里，开户银行会按照协议支付利息给支付宝。

一亿元资金在银行一年的利息是150万元左右。

所以，支付宝的盈利来源于交易中的手续费和常驻资金的银行存款利息，支付宝的这种盈利方式可以说是“借鸡生蛋”。

2.3大势所趋：收取服务费

从第三方支付平台行业来看，由于这类业务与互联网金融业务密切相关，我们完全有理由相信监管机构的监管政策将会进一步加强，同时，作为一个新兴的互联网金融服务平台，收取第三方服务费必然是大势所趋。

实际上，在某种程度上，支付宝就像是一个在网络中搭建的银行，它与银行之间以及与其他第三方支付工具之间的转账活动犹如现实世界中的跨行转账活动。

淘宝网站因需要保持人气或巩固社区地位，或许可以继续免费三年，甚至是终身免费，但是，支付宝所代表的第三方支付服务是不可能永远免费的。

参考文献

[1]支付宝官方的网站

[2]主流支付平台的业务流程简介

支付宝盈利模式研究【2】

第一种方式：通过不断培养C2C市场，把淘宝做的足够大的时候再开始收取费用，现在淘宝不收费，一方面是考虑到现在C2C市场还没有完全成熟;令一方面他们还没有想怎么收费。

第二种方式：从商业角度来看，支付宝的盈利模式存在很多形式，它所背靠的强大平台和强大的合作伙伴都可能是未来的盈利来源。

虽然现在支付宝有一个亿的长驻资金，但是相对于10家合作银行来说，还不能形成谈判的资本。

未来的谈判必然会出现在银行的手续费和汇款费上面。

目前，网上交易的会员如果在异地的话，会发生大约占1%的汇款费。

同时，若支付宝收费的话，还会产生费用。

而支付宝长的足够大的时候，就可以把这两笔费用打包成一笔，尽量降低交易所产生的费用。

这将是支付平台的一个盈利点。

第三种方式：支付宝将作为网上交易的一种解决方案一体的卖给其他网店，而不是象现在国内的其他支付平台一样，根据交易的总额来抽取一定的费用。

第四种方式：来自于物流，由于现在国内的很多物流体系还不完善，所以由物流公司来支付费用的方式还不能实现。

另外，据说支付宝的盈利来自于它的常驻资金的利息和投资的回报。

但是，支付宝是作为第三方支付平台，受银监会的监管，但是，这些资金以存款的形式保存，银行按协议支付它利息。

一亿元的资金一年的利息是150万左右。

所以，它的盈利点在于交易种的手续费和常驻资金的利息。

至于投资回报，因为有银行监管，所以也是不成立的。

从10月25日开始，淘宝就宣布将对所有在淘宝网上发布的商品实行全部默认支持支付宝。

此举立即召来一片质疑之声，有网友指称，这是为支付宝积累更多的“休眠资金”。

还有其他用户称，淘宝提供支付宝服务真正目的“是为用户在交易的时候把钱先打入阿里巴巴旗下的支付宝，阿里巴巴就可以拿这笔钱去投资，就不怕资金周转。

用户在淘宝交易的钱先是存在支付宝帐户上的，不可能每个用户都会马上把这笔钱提现，会积累一大笔‘存款’”。

这些用户的指责和担心是不无道理的，不过，根据支付宝与中国工商银行之间的托管协议来看，淘宝是不能随便动用支付宝内帐户的资金。

那淘宝强制所有登录商品默认支付宝的真正意图何在呢?

首先，这表明淘宝在顾客或用户战略上发生转变。

之前，淘宝的重点一直放在淘宝网注册用户(卖家)上，其花费的了很大的力气去和eBay易趣抢市场，主要就是抢卖家。

但是，当淘宝依靠免费战略突破eBay易趣的重围后，意外的发现，自己的免费战略是如此好复制，后期直追的腾讯拍拍依靠QQ的用户普及率，用了很短的时间就实现了迅速成长，更让淘宝感到难堪的是，依托淘宝平台打造的淘宝旺旺，随着腾讯杀入C2C市场，这个所谓的商用即时通讯工具的生存空间越来越狭小。

在谈及拒绝与其他即时通讯工具互联互通时，马化腾曾说，QQ就是腾讯的核心竞争力。

反过来看淘宝，曾经免费战略是淘宝的核心竞争力，但是，这个核心竞争力的可复制性太高。

面对日渐丰满的拍拍以及eBay可能的反扑，淘宝不得不思考自己的核心竞争力是什么?事实上，支付宝恰恰是淘宝真正的核心竞争力所在。

谈及淘宝，相信很多人会为其假货泛滥而皱眉，但是，谈到支付宝，相信很多皱眉的人会眉心舒展。

不论是天下无贼的广告宣传，还是支付宝所代表的创新结算模式，都让支付宝在网上购物人群中留下良好的影响。

从这个角度来看，如何将支付宝用于更多领域，如何扩大支付宝的使用群体，是淘宝实现粘性用户积累的关键所在。

这怕也是淘宝选择与博客网合作的原因所在。

在博客金行中，博客要想分享广告收入，必须要有支付宝帐号。

博客广告分成必须经过支付宝才能提现，相信一部分博客就会直接用支付宝去淘宝买东西。

这样，淘宝凭借支付宝就成功打通了以博客为代表的web2.0与电子商务之间的物理界限。

其次，淘宝赢利实现将更多的依赖支付宝。

从淘宝业务来看，面向中型或大型商户的淘宝商城是能带来营收的。

而面对众多中小卖家，带来营收的难度相当的大，淘宝“招财进宝”不满月就夭折的命运已经说明了很多问题。

从第三方支付服务行业来看，由于这块业务与互联网金融业务密切相关，相信监管机构的监管政策将进一步加强，更重要的是，作为互联网金融服务，收取服务费是大势所趋。

事实上，从某种程度上来说，支付宝就像是网络中的银行，支付宝与银行之间，支付宝与其他第三方支付工具之间，相互的转账犹如现实世界中农行转建行，或是通过农行的终端(ATM机)提现建行卡等，未来都可能需要交手续费。

从收取服务费的角度来看，占领越多的银行帐户(支付宝用户)，就意味着越大的收费基数。

更重要的是，国家的强制收费远比淘宝曾经尝试的“招财进宝”更容易操作。

淘宝网站从保持人气或巩固社区地位的角度上，可以继续免费三年，甚至是终身免费，但是，支付宝所代表的第三方支付服务是不可能永远免费的。

淘宝实现赢利的突破口是支付宝，同时，支付宝也是淘宝防御拍拍进攻的最好武器。

篇6：中国影视产业盈利模式探析

关键词：电影产业；电影市场；盈利模式；改革发展

1 我国影视产业盈利的具体现状

就目前我国的电影产业实际情况来说，电影的盈利主要体现在影院的票房收益、电影录像带的发行销售额以及电视频道或网络媒体购买的电影播放版权三个方面。虽然这三大途径能够给国产电影盈利模式注入一些效益力量，但是它们自身都有一定的缺陷。

1）从影院的票房收益方面来说，影院的观影人数就是电影票房的直接保证，但是根据相关部门对实际观影人数的统计调查，除去元旦、春节、国庆等节假日电影新片火爆上映的特殊情况，中国每年平均只有5个人走进电影院，而且年龄层的分布都集中在18到30岁左右的青年人当中。其中，针对不选择去影院看电影人群的问卷调查当中，“没有时间”和“票价较高”这两项选择率分别占据了63%和57%，是人们不参与影院观影活动的主要原因。这说明，电影消费在人们的日常必需品消费当中还不占据重要的位置，电影制作要想收回投资成本，仅仅靠票房收入这一种盈利模式是难以保证的。

2）从电影录像带的发行销售额方面来说，随着电脑的普及和智能电视技术的不断发展，录像带产业已经逐步走向末路，购买正版DVD影碟的人群变得越来越少。相反，一些影像盗版商为了从中牟取利益，私自制作贩卖刚上映影片的盗版光碟，这种行为对我国正版影像制品行业造成了极坏的影响，甚至能够诱惑人们采取更廉价的手段选择观看电影，而不用去影院支付高额的电影票价，从一定程度上来看影院的票房收益自然就减少了。

3）从电视频道或网络媒体购买的播放版权方面来说，购买电影版权还不是电视和网络视频媒体投入资源所花费的主要成本，所以电影行业过于依赖电视行业和网站媒体来创造盈利模式是行不通的。

从以上分析，我们可以了解到中国影视产业只有找寻最佳的盈利模式才能促进电影产业的发展。

2 欧美国家电影产业盈利模式的经验

2.1 美国电影产业的营销发行工作

相比较中国的电影产业而言，以美国为首的欧美国家在电影行业里的产业化发展要远远超过发展中国家。以美国为例，美国的电影产业在世界电影行业中是被公认为首屈一指的，它的成功在很大程度上就是源自电影商业化的营销思考和盈利模式，凭借这样一种方式，美国电影在近五年的发展中迅速占领了各国的电影票房市场，成为世界第一大电影制造业和电影票房市场并举的王国。虽然我国的电影产业还无法在短时间内追赶美国，但是美国电影产业的营销发行盈利经验是值得我国来引用学习的。

传统的电影产业认为，只有电影制作在表现内容上更加精致，才会吸引到更多的观众前来观看，拍出来的电影口碑好、受观众的追捧和欢迎，电影票房才会取得可观的程度。但是，美国电影产业却颠覆了这种传统想法，即他们宣传的是电影拍得怎么样并不重要，重要的是想尽一切办法把电影卖出去。根据这种情况来看，在美国电影产业里，他们采用的是营销策略，通过这种新型的发行行销模式，美国的影院票房收入虽然只占整体的20%，但是电影产业收入的另外部分由组建起来的发行结构获取到了更大的收益，只要有一部影片在电影市场上获得了巨大反响，电影的发行将是一笔源源不断的财源。

美国电影营销发行的策划工作早在电影的创意初期就已经有一个基本的构架，电影人物严格按照市场需求来设计，以便在后续推出同名款的电脑游戏，电影音乐也可以作为独立原声带唱片单独发行。当该影片在影院上映之后，电影公司也会根据受众市场将电影剪辑制作成高清的蓝光DVD，并在录制光盘中添加一些电影片花、导演制作专访、演员访谈内容等，这样的影像制品对于电影迷们来说，无疑具备很高的收藏价值。由此看来，美国制作一部电影绝不仅仅局限在电影制作的本身范围内，在其背后还有一个庞大的经济效益链条。这些能获取到巨大经济效益的电影附带产品被称为电影产业的衍生品。

2.2 电影衍生品对中国电影市场的启发

电影衍生产品作为电影产业当中一个非常重要的环节，是美国电影市场占领世界电影行业的关键。通过对电影衍生品的开发，也就是對与影片相关的海报、玩具制品、电子游戏、纪念邮票、音乐原声带等各种产品的发行将不仅仅只促进电影产业的发展，加工制造业、广告行业、媒体行业等都在其中获取了巨大的经济利润。这种连带的品牌效益，使得电影衍生品的开发有着巨大的市场前景。

和美国大量的电影衍生品开发相比，中国在这一领域仍处于空白状态，在电影产业的背后还没有形成这种规模巨大的经济产业链条。随着国内电影产业的票房收入减少，电影制作的成本压力越来越大，很多中小型电影制造厂商在电影投资当中常年处于亏损状态而被迫倒闭破产。或许，电影衍生品的开发对于我国电影产业盈利模式的改造能够探索出一条新道路，其具体措施表现如下：

（1）电影产业可以配合媒体和社会制造行业，在市场上引领消费者产生一种衍生品的消费习惯，当人们从影院走出的那一刻心中肯定还对剧情内容产生一丝回味，特别是在动画剧情电影当中，孩子们肯定会渴望与电影里的卡通形象来次亲密接触。通过媒体的大力宣传，玩具制造厂将这些人物玩偶从虚拟的荧幕电影当中搬到社会现实生活里，使人们虚拟想象的愿望变成了现实。

（2）电影产业争取寻求更多的商业性合作，将商业性广告植入到电影当中，带动衍生产品的销售份额。现在电影的盈利模式不再是光靠电影制造方一人来控制整个产业，而是得到了更多企业参与到电影投资方当中。这一方面壮大了整个电影产业的整体经济实力，大投资大制作的电影也更容易获得较好的票房收益；另一方面，企业通过在电影里的植入广告也推销了该企业的生产产品，拉动了市场消费需求。

3 结束语

在当今国产电影行业不景气的情况下，借鉴美国电影产业的发展模式，大力开发电影衍生产品对于我国电影产业的发展有着十分积极的影响。

参考文献：

[1] 赵莹.我国电影产业投融资现状探析[J].现代传播，2013（1）.

[2] 王玉明.观众为本：中国电影产业亟待市场细分[J].东岳论丛，2011（3）.

[3] 张辉锋，宋颖颖.期待版权担保融资模式中投资方的风险及控制分析——以中国电影产业为例[J].新闻大学，2011（4）.

篇7：搜索引擎企业盈利模式探析

［关键词］搜索引擎盈利模式成本收益分析

网络经济时代的到来，使信息成为企业竞相掌握的宝贵资源，企业在竞争激烈的今天能否占领先机，从很大程度上取决于其是否掌握足够多的有用信息。而传统的信息获取途径，如报刊、杂志、电话等已经远远不能满足巨大的信息需求，信息获取的战场已经迅速转移到了网络的平台，这样就直接促成了搜索引擎企业的诞生。业界普遍认为，搜索将是继电子邮件、短信和网游之后的又一互联网主营业务。

一、 当前的盈利模式

1.竞价排名。这是搜索引擎早期的主要盈利途径。所谓竞价排名，就是关键词搜索结果的位置拍卖。搜索引擎对某一个关键词进行拍卖,根据某一网站出价的高低排定其在搜索结果中的位置,出价高的网站会出现在搜索结果的前列。这样就极大刺激了想要展示自身、吸引客户的企业,纷纷投标于竞价排名,给搜索引擎带来了滚滚的财源。

2.技术授权。搜索引擎需要的技术要求很高，很多网站都不愿花费大量的人力和财力去研发自身的搜索技术，而是通过付费给某些搜索企业来使用他们的技术，这样就为技术领先的搜索企业带来了盈利渠道，如Google，搜索技术授权为Google带来了其收入的30%。全球访问量最大的四家网站中有三家都使用了Google搜索技术，Google按搜索次数收取使用费。

3.AdWords广告。这是Google于2003年最先开创的盈利模式，这种广告是针对企业客户而设计的。简单的说,AdWords就是通过用户搜索的关键词来提供相关的广告。这些广告不会像一些门户网站的广告一样铺天盖地,或者弹出窗口，而是出现在搜索结果右侧很小的一块空白处,而且是静态的纯文本广告，不会出现动画甚至声音干扰用户。这种友好的广告界面更易被用户接受，而且是针对用户的关键词而提供的，所以一直享有很高的点击率。

4.AdSense广告。这是Google于2004年首创的比AdWords更为先进的广告盈利模式，也是Google目前最大最强的盈利法宝。这就是我们经常在一些网站中看到的带有“Google提供的广告”字样的广告，它是针对众多网站发布商而设计的。它可以让具有一定访问量规模的网站发布商在他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告，并将网站流量以及广告点击量转化为收入。如果一个网站添加了Google提供的广告，即成为Google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金。

二、 各种盈利模式的成本收益分析及比较

1.技术授权的成本收益分析。面向其他网络公司的盈利模式就是技术授权，开发核心搜索技术需要很大的成本，这也正是很多搜索网站、门户网站及公司网站选择付费使用搜索技术而不是自己开发的根本原因。但对于技术授权者，如Google，开发技术的成本属于沉没成本，技术一旦研发成功，不但自己的搜索业务可以率先采用，而且通过授权其他网站使用可以带来源源不断的收入，如使用Google技术的雅虎，每个季度就付费给Google几百万美元，从这个层面上讲，技术授权的盈利模式是一劳永逸的。

2.竞价排名的成本收益分析。竞价排名按点击次数对企业进行收费，而且广告费用比其他平面广告要低的多，得到了很多企业的青睐，尤其受品牌优势不强的中小企业欢迎。搜索引擎无需花费直接成本，只要按竞价高低安排搜索结果即可，所以竞价排名迅速成为搜索引擎的主流盈利模式。但是，这种盈利模式存在间接成本，那就是对搜索引擎的品牌影响。因为竞价排名有违搜索结果排序的公平性，使很多竞价高但受众面窄的信息排在了前面，而用户不能快速找到自己想要的信息，这样可能导致已有用户的流失。用户的减少直接影响了竞价企业的数量和广告收入，形成恶性循环。所以从长远来看，依靠竞价排名的盈利模式是不利搜索引擎发展的。

3.广告的成本收益分析。对于AdWords广告和AdSense广告，其低成本高收益的特点非常明显。尤其是AdSense广告，这种广告形式自创立起便吸引了大量网站加入，它创造了一种多赢的格局。发布Google广告的网站不需投入成本，只需在页面上僻处一小处空间展示广告，通过点击量便可以收取Google的佣金，这一度被认为是最有效的网赚形式；而广告企业通过覆盖面极广的众多网站共同为其做广告，可以获取更多的关注，吸引潜在客户，而且广告费用根据点击量来计算，更利于控制成本；Google作为中介，通过收取广告企业的广告费，扣除支付给发布商的佣金，剩余的便是自己的利润，这个收益比较稳定，不会存在风险。

三、 将来盈利模式预测

1.移动搜索。移动搜索是基于移动网络，服务于手机终端的搜索技术。移动搜索最大的优势就是可以打破空间的限制，可以在任何地方通过手机搜索自己需要的信息。2004年Google在美国率先推出基于短消息（SMS）的移动搜索业务。随着将来移动技术的发展和越来越多的信息搜索的需求，移动搜索的前景非常广阔，相信可以为搜索企业创造新的利润空间。

2.特色搜索。随着用户搜索的专业化需求，越来越多的用户不再满足于当前搜索的结果体系,他们需要找到自己真正要搜索的专业化信息。针对不同的用户人群推出不同的特色搜索，是搜索引擎将来发展的必经之路。如Google推出的Google Ride Finder,可以用车辆的实时位置查找出租车、轿车或往返班车;为天文爱好者推出的Google Mars，可以欣赏美国航天局的科学家们带来的最详尽的火星图像;推出了Accessible Search,可以为有视力障碍的人们提供搜索。这些特色搜索都可能在将来带来新的利润空间。

参考文献:

[1]焦育英金世发:搜索引擎的发展及盈利模式研究[J].情报理论与实践,2006(5)

[2]石盛林:百度与Google的竞合之“道”[J].企业活力,2006(3)

[3]彭强:Google的三种利器技术、口碑、竞价广告[J].成功营销,2003(11)

篇8：对阿里巴巴盈利模式的探析论文

关键词：财务视角；综合零售业；盈利模式

一、引言

综合零售业是指以向最终消费者（包括个人和社会集团）提供所需商品及其附带服务为主的行业。它具有商品品种齐全、客流量大、资金实力雄厚、人才齐全等特点，并注重商誉和企业形象的树立。零售业的盈利模式是指零售企业中所有竞争力的组合体，它包括企业供应链管理的优化、业态的选择与组合、品牌的打造以及经营模式的选择等。

随着投资体制改革的深化以及加入WTO后我国零售业对外的全面开放，我国的综合零售企业面临着巨大的生存与发展压力，以供应链管理和资金链管理为后盾的零售业“盈利模式”问题也日趋严重，如成本管理和商业诚信出现问题、长期拖欠货款、与供应商关系紧张等，其实质原因是资本金不足和管理不善下的大规模扩张导致的矛盾积聚，即盈利模式的问题。因此，如何适应市场需求，确定有效的盈利模式以获取经济效益和社会效益的双赢，成为当前我国综合零售业面临的一个重要课题。本文将就当前我国零售业主要盈利模式存在的问题及各种模式对企业财务产生的影响进行分析，并据此提出我国零售业基于财务视角的核心盈利模式。

二、我国综合零售业主要盈利模式存在的问题及其对财务的影响

1.“品牌联营”的盈利模式

品牌联营模式是指企业基于自身的市场经营定位和整体布局，在对商品品种做好空间规划的基础上，对不同品牌的供应商进行招商，由各品牌供应商以专柜形式独立行使商品的进销存等日常销售管理。这种盈利模式的运作方式主要体现在品牌招商管理、整体促销活动和财务结算支付三个方面。近年来，我国不少百货商场、购物中心等综合零售企业为提高企业档次和树立良好的市场形象，竞相争夺市场成熟度较高的优质品牌，从而导致零售业的市场地位不断弱化。当前综合零售业品牌联营的盈利模式主要存在两个方面的问题：

(1)销售额虽有所增加，但销售毛利的下降幅度较大

零售业在品牌联营模式下，对品牌商的依存度过高，从而丧失了原本的议价能力，加大了与品牌商谈判的难度与成本，所能获取的销售毛利水平较低。并且，品牌商品的同质化导致商家频繁促销降价，短期内销售额会增长，但长期来看利润没有取得相应增长。

(2)利用账期占用供应商资金，加大了资金风险

我国的零售业一般自有资金比较缺乏，多以占用供应商货款方式的短期负债经营为主。企业延期支付货款，虽然获得了周期性无成本短期融资维持企业正常经营，但如果面临供应商相关突发状况的冲击，企业将会会面临资金链断裂的风险。

2.“资本扩张”盈利模式

虽然当前国内外零售企业资本扩张模式各有侧重，但都采取了独资、合资、并购等多种资本扩张方式。例如，沃尔玛自1996年进入中国市场以来一直以“合资”形式扩大在中国的市场规模，直到2007年才开始侧重合资与并购。我国国内的零售业则采用了并购为主的扩张方式，例如百联集团2005年8月收购第一百货、华联商厦、华联超市、友谊股份、物贸中心5家上市公司相关股权。虽然扩张模式是中外零售企业实现跨区发展的重要手段，企业能获得市场扩张带来的利润，但也存在一些问题：对于合资店，双方的分歧难以彻底消除，从而不利于企业的长远发展；对独资店，则成本和承担的风险过高；并购店则面临整合难的问题。

3.“通道费”的盈利模式

当前大部分外资零售企业主要采用“优化价值链”的盈利模式，即零售企业通过优化整合“自有品牌开发——采购——配送——卖场管理——消费者需求引导和挖掘”供应链，提高銷售毛利率和经营管理的效率。而当前中资零售企业则通常采用“通道费”的盈利模式，即主要是向上游供应商收取佣金、各种场地使用费、物业管理费等租金收入和返利，而不是依靠进销差价获取利润。例如我国的南京中商、华润创业、苏宁和国美电器等零售业都采用这种盈利模式。虽然这种盈利模式大大降低了企业自身的运营成本，降低了经营风险和库存风险。但随着我国政府出台了相关的对零售业采购、通道费和付款期限的限制政策，这种盈利模式会弱化企业自身的采购、销售、库存等业务功能和竞争能力，并且商品结构的差异化难以体现；此外这种模式下企业的财务费用与流动负债不匹配，如果企业资金管理不力或供应链断裂，零售业将面临资金链断裂的风险。

三、创新零售业盈利模式

1.转变“品牌联营”的盈利模式，实行“价值型的自主买断式”经营

零售业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要由保利型的品牌联营模式向价值型的自主买断模式转变，即通过从消费者需求研究、市场调研、商品进销存过程以及售后服务等商业业态的全价值链来获得价值增值。

(1)零售业应将努力提升自身的品牌价值，通过提升服务质量和理念，严格履行商业承诺，将企业作为一种品牌来经营，从而扩大企业的知名度。

(2)供应链的设计是零售业最核心、最根本的竞争力。因此，企业要通过研究消费者的需求，进行市场调研、商品采购、定价、库存控制、销售及供应链管理等各环节的价值活动来优化企业的供应链管理，从而建立企业与供应商双赢的发展模式。

(3)盈利与经营模式的转变需要高素质的人才作为基本保障。因此，企业要建立一个科学、完善的人才培育体系，从而加快模式的转变效率。

2.实行“服务创新型”盈利模式

(1)在信息化背景下，技术创新是零售业盈利模式创新的基础。因此，零售业应充分运用网络技术、全球定位系统和地理信息系统等先进科技建立开放的数据库和信息共享平台，为服务创新提供良好的外部条件。

(2)服务创新型盈利模式要求零售业要有相当大的规模，因此，我国零售业应当进行国内整合和国际开拓，通过市场化强化企业的组织化程度，这样才能同时进行多个层面系统的创新，并把创新成本分摊到较大的服务生产上，从而降低单位创新成本。

(3)产学研相结合不仅有利于零售业资源的有效配置，还促进了创新所需要的各种生产要素的有效组合，从而提供创新效率降低创新成本。因此，针对当前我国零售业研究与生产相脱节的状况，政府要制定相关的额奖励机制促进零售领域产学研的充分有效结合。

(4)由于服务创新及顾客界面创新容易被其他商家效仿，因此政府要通过强化知识产权保护的宣传及简化相关审批程序来加强对零售业的知识产权的保护。

3.充分利用新兴的“电子商务型”盈利模式

电子商务型盈利模式是关于企业如何利用网络来获取利润的模式，它可以分为价值链型、价值商店型和价值网络型。随着信息化、网络化时代的到来，零售业应当充分利用新兴的电子商务功能，扩大企业的市场份额。由于网上零售模式所面临的客户群是具有独立个性的、同时他们对新鲜事物充满好奇感，并有自己独特的消费观，其中以上班族和白领居多，针对这部分消费者时间紧迫又追求时尚与品质的心理特征，零售业应当开展精品、与热销品为主的电子商务活动，实行货到付款并实行折扣优惠等吸引消费者。同时在销售环节要注意订单的处理、运输和服务环节。

四、总结

综合零售业盈利模式的转变是一项复杂的系统工程。针对当前我国综合零售业采用的主要盈利模式存在的问题及对企业财务产生的负面效应，企业应当从行业盈利空间变化引发的消费需求和行业竞争中确立优势地位的双重角度出发，改变现有的盈利模式，建立合理有效的自主经营方式，通过盈利模式与经营管理的创新促进企业的持续健康稳定发展和增强企业的竞争优势。

参考文献：

[1]林 跃 张美荣:中外资零售企业盈利模式比较[J].商业经济.2010(26).

[2]张 敏:我国零售连锁企业盈利模式探析[J].流通经济.2011(11).