连载《阿里巴巴?马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

连载《阿里巴巴?马云》16：阿里巴巴要赚一块钱（精选3篇）

篇1：连载《阿里巴巴?马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

CEO提出：阿里巴巴要赚一块钱!这就是马云作为企业领袖所特有的魅力，关键时刻总能灵光一闪，

是阿里巴巴遭遇的第一个冬天。仍然是阿里巴巴的冬天。这一年虽然启动了中国供应商，但一年走下来仍十分艰难。这一年，几乎每月阿里巴巴的董事会都要开会，会上的结论是：方向是对的，再做几个月不成功，砍掉网站。

月，重要的迹象出现了。当月阿里巴巴的会员终于突破100万，当月阿里巴巴的现金流历史上第一次出现盈余!虽然只盈余了几万美金，虽然全年算下来仍然亏损，虽然阿里巴巴的账面上还剩400万美金，只能支撑半年多，但几乎所有阿里巴巴的高层都看出：这就是曙光，是久久期盼的曙光!在第三轮投资中，马云、蔡崇庆、关明生、吴炯都进行了投资。投资行动本身就表明：他们看好阿里巴巴!

20初的一天，马云和关明生爬上了玉泉山上喝茶。这一天，他俩的心情格外好，终于可以喘口气了，心情怎能不好?阿里巴巴这两个“O”要讨论的是公司年目标。COO提出：2002年实现全面收支平衡。CEO提出：2002年阿里巴巴要赚一块钱!这就是马云作为企业领袖所特有的魅力，关键时刻总能灵光一闪。

为什么要提赚一块钱?销售多卖一块钱很容易，后台节省一块钱也很容易，但全年算账赚一块钱就是盈利!就是历史性的转折和突破!从此有关马云能否赚钱阿里巴巴何时盈利的争议可以休矣!这就是“赚一块钱”口号的魅力。

口号毕竟是口号，结果如何呢?阿里巴巴2002年10月就实现了全年收支平衡，年底实现全年盈利，当然不是只赚了一块钱。

，马云提出每天收入100万。这个口号提出时，不但阿里巴巴上千员工不信，就连李琪等高层也不信，

不信归不信，但马云的口号和梦想就是公司的目标，人们照样执行，照样往目标奔。结果20阿里巴巴不但实现了每天收入100万，而且还超过了这个数。马云提出每天利润100万,这回不信的人质疑的人大为减少，结果20一天100万利润的目标也达到了。马云又提出每天交税100万，这次质疑的人更少了，到了每天交税100万目标也顺利实现了。

年，单个销售人员的全年业绩也就是3～5万元，做到6万元就可以成为Topsales。到了2002年,销售业绩开始普遍飞升。这时阿里巴巴销售的指挥者——关明生、李琪、孙彤宇和李旭辉都感到将有人达到100万。关明生和李琪商量搞一个百万俱乐部，因为GE就有旨在激励销售的百万俱乐部。8月22日，第一个100万出来了，是广东东莞的黄榕光。作为COO的关明生心想总得有个表示，于是情急之中做了一首诗，作为阿里巴巴第一个销售过百万的英雄黄榕光也不含糊，读到COO赠诗半小时就回了一首打油诗。

黄榕光一人在百万俱乐部里并没有孤单多久，很快第二个百万俱乐部会员就出来了，他就是深圳的王刚，第三个百万俱乐部会员是永康的罗建路。罗建路的业绩已经不是100万而是220万了。贺学友是阿里巴巴第四个百万会员，业绩是100多万，排在第四位;但是当他年成为Topsales时，他的全年业绩是令人咋舌的630万。

2003年以前，百万俱乐部里都是中国供应商的英雄们独领风骚。2003年3月，张英几个女将带领的诚信通杀了出来。不久诚信通就提出他们也要做百万。2300元一单,做到100万着实不易。但是戴珊带着她的团队坚持冲击100万，结果他们做到了。朱亮是诚信通第一个百万会员，他只用了半年时间。不久，诚信通涌现了5个百万会员，中国供应商加诚信通一共涌现出15个百万俱乐部会员。大喜过望的关明生又写了一首诗。

从此阿里巴巴的打油诗文化开始形成。

来自：www.changjiangtimes.com/htm/-1-3/73299.htm

篇2：连载《阿里巴巴?马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

一周以后，也就是1995年的4月,马云凑够10万元钱，他、张英(马云夫人，也是杭电的英语教师)、何一冰(马云的大学同学，会编程)3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。那一年马云刚好30岁。同年9月，马云辞去了学院的公职。

公司开办时只租了一间办公室，办公室里只有一台电脑，就是马云从美国带回来的386。付完房租后10万元资金就所剩无几了。最凄惨的时候，公司账上只剩下200元。资金眼看告罄，但业务局面却迟迟打不开。

中国黄页启动时的运营模式很简单:租用美国的服务器，把中国企业的资料(包括个文字和一张照片)翻译成英文用EMS寄到美国西雅图，让美国的合作者将其主页送到网上去；然后把网上的主页用彩色喷墨打印机打印出来，用UPS寄回杭州。马云他们拿着打印件再去向企业收钱。如果企业不相信，马云他们会把主页的网址和美国的电话号码给企业，让他们查询。如果有，就收钱；没有，就不收钱。每个主页收费的价格是2万～3万元。

但是中国黄页在国内业务的开展却很艰难。马云他们采用的策略是“兔子先吃窝边草”，几乎所有的朋友的公司和企业都被当成了目标。

第一个付费的客户是杭州的一个四星宾馆。这是向朋友开刀的成果。宾馆老板是马云的朋友。这一单收了2万元，但其中的1.2万元被美国的合作方拿走了，因为按协议美方分成60%。辛苦半天马云他们只落下8000元。

所有的朋友都被“宰”完了，马云他们不得不承担起宣传和普及互联网的重任，

没钱做广告，他们就一家一家地演示游说。为了宣传互联网，马云不放过任何机会，也不管时间和地点。一位朋友曾在杭州的大排档里见到马云，此时的马云喝得有点醉，手舞足蹈，向身边的市民大侃互联网。朋友说起此事，马云毫不在意地说：“我有一副天生的好口才，为什么不能在大街上宣传我的公司？”

一连数日不知疲倦地奔波，精诚所至，金石为开，马云他们终于拿回了第一单生意。是一家民营衬衫厂付的，虽然只有1.5万元，毕竟是中国黄页业务的第一次真正意义的突破。

为了拿下一家杭州企业的生意，马云一连跑了五趟。但企业老总老是怀疑电子商务是骗人的东西。任凭马云费尽口舌，老总还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老总要了一份企业的宣传材料，几天以后马云带着一台笔记本电脑又杀了回来，当企业老总看到了电脑上显示的自己企业的网页时，终于同意付款。

历尽千辛万苦终于做成了几单生意，局面也慢慢打开了。但由于收入的大头被美方拿走了。于是马云有了自己做网页的念头。李琪的加盟使这一念头很快成为现实。

草创时期的几个多月里，马云几人兜售的实际上是一种在国内还看不到的商品。

几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人怀疑马云是个骗子。尽管马云在老老实实做生意，但他还是一次又一次地被人当成骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋一个互联网开拓者必须付出的代价。

直到1995年7月上海开通了44K的互联网专线，马云才有了洗刷自己骗子罪名的机会。

1995年8月的一天，在西子湖畔一间普通的民房里，马云找来一台486笔记本电脑，找来了望湖宾馆的老总，找来了杭州明珠电视台的记者；马云让记者把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页……

马云终于洗去了骗子的罪名。但怀疑马云是骗子的不仅是杭州的客户。

篇3：连载《阿里巴巴?马云》16：阿里巴巴要赚一块钱

1995年12月，马云第一次北上。那时的中国黄页全部是企业广告，访问者很少。为了扩充丰富网站内容，为了把新闻、信息、体育、文化等搬上中国黄页，马云决定北上，因为北京才是信息的大本营。

马云是只身赴京的。在北京他得到一个叫钱锋的朋友的帮助。钱锋外号钱大爷，其实当时还不到30岁，他开始在四通公司干，后来自己出来做BB机生意。为了帮马云，钱大爷放下了自己的生意，开着一辆捷达车，全天候陪同马云。在寒风凛凛的北京街头，在各个部委的大楼前，在几大媒体的大门前，走着两个脚步匆匆的人。

为了在北京造势，马云首先想把从杭州带来的资料拿到北京一家媒体上发表。在当时这是一件很困难的事，因为北京的媒体还不敢大张旗鼓地宣传互联网。当时 对于互联网的态度还不明朗。

马云最后还是通过一个报社的司机找到了一位报社的老总，这位老总就是我，当时我在《中国贸易报》任副总编辑。

马云和钱锋到我家里来，开始只打算谈两小时，后来谈了整整半天。那是我和马云的第一次见面，从此开始了我们之间长达十年的友谊。

马云那天依然是背着那台386笔记本。他从电脑中调出中国黄页的主页，一页一页演示给我看。当时因为网速太慢，所有的网页都是储存在硬盘里的。面对电脑屏幕，马云神采飞扬，云山雾罩地侃了几小时，而钱锋在旁一言不发。

回想当时，马云的确把我说动了。几天以后，我把《中国贸易报》记者江勇写的5000字长文《走近马云》发表在《中国贸易报》上，这是北京媒体第一次报道马云和中国黄页。

我又带马云拜访了国家信息中心。对方顾左右而言他，潜台词是，堂堂国家信息中心怎会与你这个个体户合作？我又带他拜访了《经济日报》(我曾在那工作过十年)信息部，结果也没有实质进展，

接着马云和钱锋又去拜访文化部、国家体委，得到的还是闭门羹。

这时，马云认识了在中央电视台“东方时空”栏目工作的杭州老乡樊馨蔓。樊馨蔓非常仗义，虽然她听不懂马云的网络模式，但却被他的热情打动了。樊馨蔓做了一件功德无量的事。她拍了一部名为《书生马云》的专题片，真实记录了马云在京的凄凉遭遇。如今这部专题片弥足珍贵，片中可以看到当年马云在北京现场推销的画面，看到他到处碰壁到处吃闭门羹的画面。

“在片子里，他就像一个坏人，虽然滔滔不绝，但表情总有一点鬼鬼祟祟。他对人讲他要干什么什么，要干中国最大的国际信息库，但再看听者的表情就知道，人家根本不知道他说的是什么。”樊馨蔓如此评说。这部片子是互联网早期在中国遭遇的真实写照。从中可以看出，马云当时是多么超前。

马云走访《人民日报》时，开始露出一线曙光。当时一些工程院院士认为网络不符合中国国情信息高速公路，离中国太遥远。马云在《人民日报》信息部讲课时，愤慨激昂地说：“对于发展国家来说，中国搭上的是末班车，错过了就很难再有机会了，对于处于劣势的我们来说进攻是最好的防御。”

时任《人民日报》总编辑的范敬宜，听完马云的讲课后深受启发，第二天就给中央打报告，申请《人民日报》上网。报告很快就批下来了。《人民日报》上网工程启动了。在制作网页方面，中国黄页当时的技术是国内最好的，但《人民日报》主管工程的人还是把这个项目给了别人。马云又是竹篮打水一场空。

《书生马云》专题片的最后一幕是，马云疲惫地坐在北京的公共汽车上，望着车窗外的街灯，一脸茫然，神色凝重，喃喃地说：“再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄！”