卖鞋心得

卖鞋心得（共9篇）

篇1：卖鞋心得

卖鞋心得

我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。

自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。

总的来说卖鞋的基本素质就是

一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；

二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；

三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；

四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；

五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。

我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。

对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。

篇2：卖鞋心得

互帮互助销售培训通过分析大量的案例，最后分析得出客户的以下几种心理：

第一，求利心理

客户大都有一种花小钱办大事的想法，其核心就是“廉价”。有这种心理的客户在购买产品时，往往在价格上会斤斤计较。尤其是会把同类的产品拿出来一起比较，然后再下决定。这些客户还有个特点就是喜欢打折或处理的产品。一般而言，这种客户的是经济收入水平都是比较低的。当然，也不排除高收入者有勤俭节约的良好生活作风。当这些客户对某些产品很满意的时候，价格就成了影响他们购买的决定性因素。一旦价格略贵。他们便会不断地砍价，以期达到自己的心理价位。

第二，求实心理

这种购买心理是绝大多数客户心理都有的。因为产品要有使用价值，这是最基础的条件。有这种心理的客户，特别重视产品的质量。质量越好，越耐用，他们毁约系还。而外观包装等这些条件就成了比较次要的因素。

第三，求新心理

对于一些很潮流的客户而言，时尚，新款，潮流是他们努力追求的东西，尤其经济条件比较好的客户，这种情况更为普遍。在大城市中，这种类型的客户大都是青年男女，一细恶习放国家的客户身上体现得也比较明显。

第四，求名心理

为了显示自己的地位或者威望，一些客户会通过购买名牌来达到体现自己的目的。这部分的客户，会存在于各个社会阶层中。尤其时下的社会，名牌效应太广泛了，衣食住行都是有着各种各样的名片。这些名牌虽然在消费上高一些，但确实提高了生活质量，从另一个方面来说，也体现了人的社会地位。

第五，求美心理

所谓爱美之心，人皆有之。拥有这种心理的客户会很喜欢艺术品。感觉艺术品有很高的价值。这部分的客户大都来自文艺界，尤其发达国家，比较的普遍。在消费的过程中，他们会格外的重视产品本身的美感，不管是造型还是色彩。而且比较看重产品与人的契合度，与环境的契合度。一遍达到精神享受的目的。

第六，权威心理

现在的很多品牌商家，都会请名人做代言，然后在电视、报刊等地方投放广告。这种做法的目的就是为了满足人们对于权威心理的推崇。对很多人而言，消费一款产品，可能仅仅是因为这款产品的代言人是他喜欢的某个明星。在这种情况下，是一种爱屋及乌的心理。

篇3：80后开网店1年内卖鞋3万双

是什么让两个来自他乡的年轻人想要在无锡奋斗?是什么让他们坚持要把这条路走到底?日前, 高率将他和李国锋创业的甜酸苦辣向记者娓娓道来。

第一张单子等了一个星期

我是浙江丽水人, 2005年到无锡的时候, 就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李国锋的, 他是盐城人。因为我是个“月光族”, 有一段时间觉得经济有点窘迫, 所以就谋划着换了工作。

其间, 我去过常州, 开过小店, 做过网络美工, 但都不太成功。2008年底, 我到了温州, 为那里的一家鞋业公司做市场调查, 开始熟悉起鞋子, 一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了, 就萌生了自己开店的念头。

但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了, 我想还是从网店开始吧。我就给李国锋打了电话, 因为他以前自己开过网店, 卖过童装。他很爽快地答应了, 那就开吧。

实际上开网店并不如我们想的那样简单, 现在想想, 比开实体店还要辛苦。比如拍产品照, 我三天三夜没有离开过屋子, 基本都没有睡觉。就这样我和李国锋大概拼了一个多星期, 终于把店开出来了。

上线那天我们两个一直呆在电脑旁边, 一步都不敢走开, 就怕漏了单子, 结果就这么呆了一个星期, 终于听见了第一声“叮”, 当时我们都跳起来了, 那种开心是没有办法形容的, 感觉之前所受的苦都不重要了。

没日没夜地干就怕漏单

我因为在温州还有一份工作, 所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。不过, 对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完, 哪怕晚上六七点也会开车回无锡, 到这里基本都要凌晨二三点了, 在无锡吃早饭, 到温州吃晚饭, 这是常态。过去一年, 我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李国锋也非常辛苦, 每天凌晨一二点睡觉就算早的了, 很多时候都要忙到三四点钟。

并不是半夜还有生意, 而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好, 尽可能地保证时间和质量, 因此一做就常常要到这个点。当然, 你慢慢做也行, 但是我们担心漏掉, 或是后面的单子来不及跟上, 哪怕是漏掉一张单子, 也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。

要知道, 刚开始那几个月, 一天也就十张单左右, 我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天, 我们突然就接到了120多张单子, 那叫一个兴奋啊。那天, 我们干了一个通宵, 没有一个人觉得累。

经验总是在教训中得出的

去年年底我们的生意好了起来, 每天的单子最少都要维持在100左右。那时, 不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子, 现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库, 我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右, 还请了6个员工。

这一年所赚的钱都投在扩大经营上了, 至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题, 但最近生意一清淡下来, 就发现了自身太多的不足。

首先是盲目扩张, 对发展情况估计不足, 结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块广告牌, 结果只在上面写了欢迎光临四个字, 你说是不是浪费, 我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。

篇4：夜店旁“卖鞋”

美丽是要付出代价的。相信所有精心打扮去酒吧的女士都深有体会。为了搭配一袭性感

的装束,高跟鞋必不可少。而穿着高跟鞋跳舞、长时间站立实在是一件非常痛苦的事,尤其是活动结束后回家的路上打不到车,你的脚也许已经不能再忍受劳累和疼痛,恨不能脱下那要命的高跟鞋,光脚跑回家。

27岁的 Matt Horan周末经常陪自己的女友去酒吧玩。女友疯狂地喜欢穿高跟鞋,于是每次回家的路上她总是会抱怨脚疼走不动路。此时, Matt便免不了充当女友的脚力。几番痛苦的背女友经历下来, Matt突然灵机一动,“这时候,许多女士也许最需要的就是一双舒适的平底鞋。 ”

于是, Matt Horan投资创建了 Rollasole品牌,设计制作出一种体积微小、方便携带的平底鞋,有点类似芭蕾舞鞋,还可以折叠、卷曲,极其适合“轻装外出”的年轻人夜归。

而问题在于,并不是所有的鞋店在深夜还会营业,而大家也不可能多带一双鞋子出去玩,如何销售这种平底鞋成为一个难题。 Matt Horan想到了自动贩卖机,它没有时间和地点的限制。与英国供应商接洽后,没有一家愿意向他提供这种特殊的自动贩卖机。几番周折,他看中了西班牙生产的一种可以回收使用的香烟自动贩卖机,体积和性能都正合他意,不需进行任何改造。他在英国 25家酒吧附近放置了这种自动贩卖机,出售Rollasole平底鞋。

这种售鞋机出售金色、黑色、粉色和银色四种颜色的平底鞋,多种不同鞋码供选购,操作简单。而每双仅售价 5英磅,并配有布袋,方便消费者携带换下来的鞋子。

此举一出,立刻掀起了一番时尚夜猫们的换鞋浪潮。爱漂亮、穿高跟鞋出去玩的你太累了吗?没问题,去向自动贩卖机买双平底鞋走回家吧!这种新型的售鞋方式对于夜归的 Party狂热族来说可谓雪中送炭,让奔波于各种高跟鞋舞会的双脚得到了养护。

新奇的事物往往能够吸引眼球。美国著名的八卦博客主 Perez Hilton迷上了这种新鲜的自动贩卖机,他在自己的时尚博客上大肆吹捧这种漂亮、简单、舒适的 Rollasole平底鞋。口碑传播效果立竿见影,名模 Danielle Bux和足球明星 Gary Lineker随即决定向 Rollasole定制个性鞋,在他们的婚礼上作为答谢礼送给每位宾客。此举无疑又免费给 Rollasole的鞋做了宣传,引得大批粉丝追捧。

从2008年5月成立品牌以来, Rollasole仅仅依靠自动贩鞋机就卖出了 60,000双平底鞋,而过去三个月,其公司规模扩大了 600%,并开始进军国际市场。位于伊比沙岛的多家 Eden and Space夜店自动贩卖的 Rollasole平底鞋已经脱销。近期,自动贩鞋机漂洋过海, Rollasole已经登陆了美国洛杉矶和纽约的夜店和酒吧。

对于公司下一步发展战略, Matt Horan计划借由2009年的英国格拉斯顿伯里音乐节( Glastonbury Festival)进一步扩大品牌知名度,从而为成功进军全球零售店做好铺垫。

篇5：卖鞋励志口号

1、穿好鞋，走不寻常路。

2、紧跟时尚前沿，追求和鞋生活，一路与你相伴。

3、韵动无限，足下生辉。

4、踏风而动，时尚引领!

5、买了它就等于给双脚买了交强险。

6、一双鞋，陪你到世界尽头。

7、健步如飞，飘飘然的感觉。

8、合不合脚，只有穿鞋的自己知道。

9、只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。

10、穿上它，迈出你人生的脚步。

11、舒适而不失潮流，让你的脚丫爱上一辈子。

12、和鞋人生，鞋手一生。

13、想酷，就得脚踏实地。

14、鞋见证品味，流传岁月。

15、久经时间考验，成就品质经典。

16、与它相伴，走出不一样的精彩。

17、我们只出售舒适和时尚!

18、一旦拥有，有足潮流!

19、鞋在脚上，路在脚下。

20、不平凡的生活需要好的鞋子来点缀。

21、一双好鞋，伴你相随。

22、源自品质，乐享生活。

23、潮流、品质、耐用，三个都想要吗?

24、踏上生活的旅途，你的伴侣在哪?

25、鞋是生活生活的见证，是人生的印记。

26、踏着品质，感受生活。

27、用心体会生活，用脚感受世界。

28、选鞋?选老婆?贴心就好。

29、行者无疆，好鞋相伴!

30、游遍千上万水，我鞋如影跟随。

31、我们能赢得亲的双脚，定能赢得亲的好评!

32、用我们美丽的鞋衬托亲-美丽的脚!

33、合适的才是最好的!

34、用心不实惠，质量求生存。

35、一直陪着你，只要你不放弃，我们共同努力，直至千里万里。

36、鞋子交给我们来做，选择由您来定。

37、鞋履人生，经典永恒。卖鞋的广告语

38、质量决定品质，品质引领潮流。

39、潮流、品质，鱼和熊掌可兼得。

40、助你走上高品质生活。

41、一双美鞋，为时尚加分，让美丽满分!

42、一埠到位，步步为赢。

43、高远自低微开始，时尚从足下起步。

44、脚踏经典，享受生活。

45、我们追求潮流，但更崇尚品质。

46、从这儿起，每一步都很有跳跃感。

47、无需潮流，应你所求!

48、穿百变美鞋，做百变女人!

49、脚下的路不停止，精彩才能延续。

50、精挑细选的质量，紧随潮流的航向。

51、千百次的抚摸，一辈子的穿越。

52、心自由，行从容。

53、自由前行，无与伦比。

54、穿梭时尚界，自由任你行。

55、自由前行，我最出众。

56、走时尚路线，创阿桑奇迹。

57、领潮自由。

58、心休闲馨生活，新男鞋。

59、穿上阿桑奇，走出心灵迷途。

60、时尚足舞动，潮流任我行。

61、让足下生辉。

62、走出我的精彩。

63、穿越自由，心向往之。

64、与男人同行，与时尚同步。

65、时尚来袭，享你自由。

66、穿上阿桑奇，时尚零距离。

67、走在世界的前面。

68、芸芸天地之间，流行男鞋首选。

69、如踏清风，自由随行。

70、自由一路，风行独步。

71、灵感一闪而过，请买家欣赏。

72、时尚流行之路，有我男鞋起步。

73、***鞋子，引领你的时尚。

74、将时尚，走成传奇。

75、一双好鞋，一种生活。

76、动静皆自由，风行因独步。

77、炫动生活，时尚随我。

78、个性品质生活，你我自由迈步。

79、一步一精彩，一路一自由。

篇6：《卖鞋的故事》新编

这个故事几乎每个人都知道，但问题似乎不应该结束。因为把鞋子卖给当地人并没有那么简单。记得鸦战争之后，英国商人把大量的西服、礼帽、刀叉运到中国，可他们并没有在那次交易中获得利益。

可以说，面对同一个现象，不同的人得出完全相反的结论，与其说是经商的窍门，不如说是人生哲理，实在可以给人无穷的回味和思考，善于用脑的人，都可以从中得到极大的启迪。

谭老师表示，类似的例子其实经常发生在我们生活当中，如：有人痴赌如命，输得家徒四壁，两手空空。本来应该得出赌博有害、赌博无赢家的结论，但是有人偏偏不，反而怪自己手气不好，还要变本加厉博回来，陷在赌博的怪圈中难以自拔。

故事还启迪我们，生活中遇到问题难题需要冷静分析，要透过现象看本质，善于转变思维角度，更新观念，不要在死胡同里转圈，总是一个角度看百事，一条路走到黑。

和卖鞋子故事一样，同样一件事，由于思维方式不一样，结局大不相同，

其实，一件事情是好是坏，关键在于人们自身如何去认识，在于思维的方式和看问题的角度。有个笑话，学生问老师，乐观主义者和悲观主义者怎样区别?

老师拿出一瓶酒，咕噜噜喝了半瓶，对学生说，乐观主义者兴高采烈“真幸运居然还有半瓶”，悲观主义者垂头丧气“真倒霉就剩半瓶了”。谭老师认为，这和“非洲卖鞋”故事的寓意殊途同归，同样给人增智添慧。

同时呢，这也是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

笔者在为中国移动讲授创造性思维的时候，学员问我——谭老师，那您怎么看这个非洲卖鞋的故事呢?我认为，一味靠冲劲去非洲(陌生市场)卖鞋也是不对的。

比如，韩国电视《商道》中跟上面这个老故事有很多类似的地方。商道的主人翁林尚沃背着一些昂贵的铜器去贩卖的时候，发现他经过的地方的居民都是从来不用铜器的，无论他怎么吆喝那些人对这些铜器都没有任何的兴趣。这时候，他发现当地的饮用水有严重的污染，喝了以后很容易闹肚子。于是他带着铜器找到了一个医生，用这些铜器跟医生交换了价值相当的治疗腹泻的药物，在当地卖掉这些药物后，他成功的挣到了钱。这已经是一个非常成功的案例了。

篇7：卖鞋的广告词

1. 像你的丝袜般轻柔. 安得利休闲鞋

2. 你总是比别人先走一步. 爱你・爱得猛制鞋公司

3. 质量上我们绝不妥协. 爱你・爱得猛制鞋公司

4. 我们出售舒适与轻柔. 爱你・爱得猛制鞋公司

5. 跨入以手工制作而闻名的“爱你・爱得猛“的世界. 爱你・爱得猛制鞋公司

6. 我们为每双脚设计鞋子. 阿姆斯特朗制鞋公司

7. 青春始于足下. 阿姆斯特朗制鞋公司

8. 迈着青春的脚步走向未来. 巴黎昂采尔制鞋公司

9. 让你生活的步履轻轻松松. 巴黎昂采尔制鞋公司

10. 你与巴黎同步. 巴黎昂采尔制鞋公司

11. 日晒雨淋,“爱德华兹“依然如初. 爱德华兹制鞋公司

12. 人都穿----安得利! 安得利休闲鞋

13. 你的每一步都与我们息息相关. 安得利休闲鞋

14. 脚踏“阿姆斯特朗“,如履春风. 阿姆斯特朗制鞋公司

15. 适合每双脚,也适合每种情趣. 布劳西姆制鞋公司

16. 我们能用新款式开始你的一天,就能使你用微笑来结束一天. 布劳西姆制鞋公司

17. 最终战胜风雨的总是“布劳西姆“. 布劳西姆制鞋公司

18. 穿上“布劳西姆“,坎坷变坦途. 布劳西姆制鞋公司

19. 这是最后让你满意的,也是让你满意到最后的鞋子. 布劳西姆制鞋公司

20. 拥有雪豹,保您微笑! 雪豹牌皮装

21. 美丽的鞋衬托美丽的脚. 布劳西姆制鞋公司

22. 你的每一步都颇具魅力. 布劳西姆制鞋公司

23. “布劳西姆“已经走遍世界每个角落. 布劳西姆制鞋公司

24. 穿在美女的脚上,看在情人的眼中. 布劳西姆制鞋公司

25. 穿它走入生活. 布劳西姆制鞋公司

26. 为你双脚的未来保了险. 布劳西姆制鞋公司

27. 踏上“布劳西姆“就像是回到了家 布劳西姆制鞋公司

28. 它使你把步行视作乐趣. 赛过斯制鞋公司

29. 给小美国人穿上伟大的鞋. 爱德华兹制鞋公司

30. 留下一行行青春的足迹. 爱德华兹制鞋公司

31. 时尚之先驱. 雷厄制鞋公司

32. 美国的世界级鞋类. (SEBA-Cd)男鞋

33. 看上去像双跳舞鞋,穿起来却似运动鞋. Easy Spirit鞋

34. 穿鞋适足,万事如意. Easy Spirit鞋

35. 行千里路,双脚依旧轻松. 雷厄制鞋公司

36. 每双雷厄鞋都是我们的主人. 雷厄制鞋公司

37. 腾云驾雾,乐在其中. 英国其乐牌鞋

38. 使你的脚踝舒适万分. 艾迪考特制鞋公司

39. 有一百万美国人选择它那一定是正确的选择. 艾迪考特制鞋公司

40. 你的脚下踩着美国的骄傲. 艾迪考特制鞋公司

41. 一切为行动中的青年人. 国际制鞋公司

42. “我没穿上斯库大夫鞋以前,总以为当护士,脚疼是天经地义的.“ 斯库大夫鞋

43. 助你走上高品质生活。

44. 质量决定品质，品质引领潮流。

45. 只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。

46. 韵动无限，足下生辉。

47. 源自品质，乐享生活。

48. 与它相伴，走出不一样的精彩。

49. 与时尚步调一致。

50. 游遍千上万水，我鞋如影跟随。

51. 用心体会生活，用脚感受世界。

52. 一双鞋，陪你到世界尽头。

53. 一双美鞋，为时尚加分，让美丽满分!

54. 一双好鞋，伴你相随。

55. 一旦拥有，有足潮流!

56. 一埠到位，步步为赢。

57. 选鞋?选老婆?贴心就好。

58. 行者无疆，好鞋相伴!

59. 鞋子交给我们来做，选择由您来定。

60. 鞋在脚上，路在脚下。

61. 鞋是生活生活的见证，是人生的印记。

62. 用心不实惠，质量求生存。

63. 踏着品质，感受生活。

64. 踏上生活的旅途，你的伴侣在哪?

65. 踏风而动，时尚引领!

66. 舒适而不失潮流，让你的脚丫爱上一辈子。

67. 时尚生活，一路有你。

68. 买了它就等于给双脚买了交强险。

69. 穿上它，迈出你人生的脚步。

70. 穿好鞋，走不寻常路。

71. 穿百变美鞋，做百变女人!

72. 潮流、品质、耐用，三个都想要吗?

73. 久经时间考验，成就品质经典。

74. 精挑细选的质量，紧随潮流的航向。

75. 紧跟时尚前沿，追求和鞋生活，一路与你相伴。

76. 合适的才是最好的!

77. 合不合脚，只有穿鞋的自己知道。

78. 高远自低微开始，时尚从足下起步。

79. 从这儿起，每一步都很有跳跃感。

80. 潮流、品质，鱼和熊掌可兼得。

81. 不平凡的生活需要好的鞋子来点缀。

82. 用我们美丽的鞋衬托亲美丽的脚!

83. 一直陪着你，只要你不放弃，我们共同努力，直至千里万里。

84. 鞋履人生，经典永恒。

85. 鞋见证品味，流传岁月。

86. 想酷，就得脚踏实地。

87. 无需潮流，应你所求!

88. 我们追求潮流，但更崇尚品质。

89. 我们只出售舒适和时尚!

90. 穿得真舒适. Keds童鞋 百看不厌. Bass 鞋

91. 走吧.穿上舒适的50峰牌系列运动鞋,去享受国家公园的美丽风光.

92. 峰运动鞋 118 穿柔和女鞋,闯强硬世界. “柔和“牌女鞋

93. 我们的气球里有气囊,正因为你的脚下没有气. 耐克充气球甘鞋

篇8：【夜店旁卖鞋】

张鹏周末经常陪自己的女友去酒吧玩。女友疯狂地喜欢穿高跟鞋,于是每次回家的路上她总是会抱怨脚疼走不动路。此时,张鹏便免不了充当女友的脚力。几番背女友的经历下来,他突然灵机一动:“这时候,女人们也许最需要的就是一双舒适的平底鞋。”

于是,张鹏设计制作出一种体积微小、方便携带的平底鞋,有点类似芭蕾舞鞋,还可以折叠、卷曲,极其适合“轻装外出”的年轻人夜归。

而问题在于,并不是所有的鞋店在深夜还会营业,而大家也不可能多带一双鞋子出去玩,如何销售这种平底鞋成为一个难题。张鹏想到了自动贩卖机,它没有时间和地点的限制。他看中了一种可以回收使用的香烟自动贩卖机,体积和性能都正合他意,不需进行任何改造。他在酒吧集中的地段放置了这种自动贩卖机,出售平底鞋。

这种售鞋机出售金色、黑色、粉色和银色四种颜色的平底鞋,多种不同鞋码供选购,操作简单。而每双仅售价不过几十元,并配有布袋,方便消费者携带换下来的鞋子。

篇9：卖鞋社会实践报告

卖鞋社会实践报告1

为了锻炼自己的才干，培养自己的韧性，提高自身能力，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识。

这是我第一次经历社会实践。对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找自己的不足。虽然天气严寒，寒风呼啸，我依然踏上了社会实践的道路。在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了蓬勃鞋店，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

对于现在的我来说，敢于接受挑战是一种基本的素质。这次实践中，我所在的单位是一家中型的鞋店。主要经营各式各样的鞋，店里有大约十人。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的.情况。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

通过实训、实践，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实践就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

卖鞋社会实践报告2

寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

一，萌生想法

这是我上大学以来的第二个寒假，跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢!所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就答应了。

二 ，进货

这么爽快就得到爸爸的支持，我当然刻不容缓的就联系好了以前的那个小老板叫他帮忙进鞋子，然后就是选鞋子款式，码数，谈价格!

刚开始那老板就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数，价格发邮件给我，让我挑。我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，很多款都只有一双，他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜欢的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看，而没有心情去挑选其他的款式了!我仔细想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，因为白色很容易脏，而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子(然而因为我个人很喜欢那三款鞋子就没变动它)，另外他说篮球鞋少拿些(当时我选了十双)篮球鞋进价高，卖不了高价钱，因为我觉得如果他看了喜欢贵一点他也会买，也就没有少拿了。她还给我推荐了一款咖啡色的鞋子，说现在成熟的男性会很喜欢，我拿了四双。码数女款35到38,共24双(在学校卖时36码卖的偏多，所以我选的码数里36码的占多数)，男款39-43共36双。

三， 再次说服爸爸，得到经济支持!

款式，码数都挑好了，价钱也谈妥了，这会我那同学突然说他和我合作不了了!

这会我爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子，逢3，6,9赶沙心圩(距离我家5里路程没公交得走路大概要45分钟)，逢 2，5，8，赶万田集的`(距离我家15里早上七点有一趟公交)，他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了。

我准备了那么久，那么信心满满的时候怎么可能说不做就不做了。我不甘心，我不停的劝说，可他的态度依然那么的坚决，不行。在这中间的几天里我满怀精心准备大战特战的希望就这样被破灭了，好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了，还好我的一个亲爱的朋友一直在我身边鼓励支持我叫我：如果是自己想做的，无论遇到什么困难都不要放弃。经过一次又一次的游说我感觉到爸爸的态度缓和了些，我就乘机跟他说了我的想法，我已经做好了万分的准备，好的坏的都想到了。第一种情况是卖的很好，每双鞋子赚五十，那六十双就可以赚三千了;第二种情况是卖的不怎么好，那我到年底降低点价格按每双一百元卖，那我也能赚个千把块啊;第三种情况是低价都销售不出去，我有个同学的朋友在市里开了鞋店说可以帮我代销。这个时候我父亲还是不怎么同意，他觉得在我们家那里这样品牌的东西卖不通，要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子，那是简直是要他们的命。更觉得我的准备都是想当然，根本没有实际的了解调查。这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了，于是跟他保证我绝对会坚持到最后，还放下狠话说年前一定会把本钱还给他，如果还不了那么下学期的生活费我自理。我爸爸看我态度那么诚恳也就勉强答应给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子。鞋子在我还在学校的时候就托运到家，只等我一回去就着手卖了。

千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持，我按捺不住开心的留了眼泪!一切准备就绪，我一心一意的准备好考试。

四，为“开张”做好准备

回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位，找到了出租三轮摩托车的运输鞋子。十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活。

五，销售过程

每天我的闹钟是六点半，来不及吃早餐就的赶路赶车。天有不测风云，这年的寒假还特别的冷，似乎是在考验我!一直都是阴雨天气，气温在1°左右，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，我坚持着!

第一第二圩日一双都没卖出去，这是在我意料之中的。可是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了，还是一双都没卖出去，我开始有点急了。我坐在摊位前静静的想着这两天的情形，很多人看，也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐。我跟他们说这是李宁的品牌货，可是他们根本不知道李宁为何物，我给他们介绍，可是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么名牌，好看便宜就行了!还给我看他穿的解放鞋说这几好啊便宜还耐穿!我仔细的去观察了下别的鞋子卖家，发现大家都愿意去买那些好看，便宜，质量差一点也没关系的!所以在农村好东西不一定好卖!所以做生意钱一定要对地方的习惯，消费水平，商品认知进行调查分析!

可是鞋子都进回来了只能努力卖出去。因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了，我就有机会卖出去鞋子!。所以我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌，挑选合适的款式，让他们有兴趣去试穿，刺激他的购买欲望，从而产生购买行为。虽然大多最后会满意鞋子，满意我的服务，但还是会因为不舍得而放弃购买。但是没关系，只要越来越多人了解了，就会有越来越多的机会!日子一天天过去，越接近年末，来买的人也越来越多。

六，年末清查

在年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十四双，和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差，可能是因为我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比较好，出了事有个商量的人，在销售过程也可以分工合作，少一点错误发生机会，一个人不仅累还因为个人精力有限，很多事情会顾及不到而做不好!。然而就卖出去的那些我发现，我认为不是很好看的，但码数齐全的卖的差不多了，那款老板推荐，我不看好的咖啡色，竟然是最早卖出去的!而那些我觉得很好看，但只有个别码的都还在，那几款白色的存货最多!所以做生意不能感性做事，任凭自己的想当然，自己的喜好，毕竟东西是卖给顾客的!

七 年末结算

年前我只交了三千块钱现金给我爸爸，因为我卖的价格不高但都有在一百以上，就算按照每双100这数也不对。于是我爸要我给他一份明细账，让他知道还有的钱到哪去了，卖这样的鞋子到底能不能赚钱，能赚，一双又能赚多少。这可给我出了个大难题，在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子具体卖了多少钱，期间我又有哪些生活开销，坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了，也没记录下来。这么一天天的积累我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷，可在我的人生阅历里增加了一笔财富，这让我深刻的意识到会赚钱也要会理财，才能真正拥有钱!

卖鞋社会实践报告3

今年暑假又一次有幸来到鞋店实践。并当了一名女鞋的导购员，作为一名21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门，返回社会与社会接触的良好形式，俗话说的好，纸上得来终觉浅，得知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。

在这里，我们每天都以“我微笑，我快乐，我工作，我努力。”的口号开始一天的工作，在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的认识，一个团队，首先要有明确的目标而奋斗，其次要有优秀的管理，管里的好坏直接影响企业的生存与发展。对于员工来说，在团队中需要以饱满的激情迎接每天的工作，各个成员直接间应形成一种良好的配合关系。

作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是服务与信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客，当我们在导购的过程中，应做到以下几点。

一。要熟练商品信息，拿卖鞋来说，要熟悉鞋的质量，了解商品库存等信息。根据自己掌握的信息为顾客挑选一双适合自己的鞋子。

二。坚信顾客就是上帝，这就要求我们有良好的服务，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利用相当，则客可久存我可久利。”

三。能够对众多的.消费者进行分析。不同年龄、性别、阶级、职位，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应平等的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮助他们了解对应商品，满足其需求。

四。有良好的职业道德，在导购过程中要遵守规定，使用着通俗和礼貌用语，微笑服务，做到认真负责为顾客推荐产品。

简单的每天做好就是不简单。虽然导购员是一个小小的工作，但要做好也有许多学问，不仅要求对商品信必须全面熟悉的了解，也要有高质量的服务。在社会中每个工作岗位都是简单的，要想做好有一定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的知识，也会参加更多的社会实践。

这次工作中我们感悟颇深，忍着思想的压力，工作的艰难和接受了来自各个方面的挑战，这次实践让我们真正深刻理解了“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的深刻含义。我曾经听过工作人员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst。经过这次实践，我能真正体会到这一点，工作中你不但要吃闭门羹，还要看人脸色，反而要跟他们说：“对不起，打扰了。”在工作中，在真正的实践中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，我们真真正正体会到下几点。

第一，乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度面对，相信会有所转机，就像刚开始上班的时候，体会因为很多做的不好而被里面的老板和经理骂，就算难过的想哭，还是要坚强面对。

第二，自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己工作能力的表现。这样别人才能更加相信你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三，肯努力，我们一直非常信奉一句话“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及。其实只要你不断努力，成功离你就会很近，“踮起脚尖就会离阳光更近些”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你离成功就会更近一步，要勇于面对更多挫折，挫折并不能阻碍用勇气的人走向成功。

以上是我这次社会实践的简单的体会，认知和理解，在今后我们会看见更多的社会实践，磨砺自己的同时让我们自己认识的更多，使自己未踏入社会就以体会更多方面，不要单纯的想法去理解和认识社会，而是更深去地探索，为自己的未来打好基础。

卖鞋社会实践报告4

谁说我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼?谁说我们90后生来伸手，饭来张口?谁说我们两耳不问身外事，一心只读圣贤书?我们不是一直关在象牙塔的小花骨朵，经不住风吹雨打，然后假期就是我们走进社会，体验人生艰辛的时刻。

这个暑假我因为种种原因没有选择与我专业相关的东西展开社会实践，而是选择了一份又累又苦的工作，在成都的蓉北市场帮人批发鞋子。在哪里一个小小的市场，你却可以见到形形色色的人。从他们的身上看到不一样的东西，或是生活的艰辛以帮人背包为生的人、或是人心丑陋见利忘义之人、爽朗直接心地善良之人、斤斤计较为生活努力的人等等这些都是我不曾在学校里面见过的。

但是在这里的大多数人都是在用自己的血与汗在挣钱，只是他们挣得多少的问题而已。我在这里打工的时候，我每天需要六点钟起床，每天回家我都是身心疲惫，那时我深深的感受到生活的不易。特别是那些在为生存而辛苦的人。当我们在抱怨自己的生活环境不好时，那么当你看到六点钟五块石桥下人来车往的情景你会怎样想，那是许多人还躺在床上睡觉，而从那里折射出的打工族，他们没有光鲜的外表，没有奢华的衣服，没有名车宝马，有的只是为生活而生活的心。在他们平凡的人身上有着不平凡的故事。

在蓉北市场近两个月的真实体验，我每天干干净净出门，灰头灰脸的回家。身上的衣服呗汗水打湿重来没有干过，所做的事情都是在忙忙碌碌。在这忙忙碌碌之间，我看懂了许多事情。

在这里，我与一个16岁小女孩成为朋友。她，一个刚满16岁的女孩子却有着比成年人更加吃苦耐劳的精神，在她的身上我看到了从不属于我的那种精神，在她脸上始终洋溢着快乐的微笑，在她的肩上背负着本不应该属于她的负担。李小婉，一个难能可贵的女孩，属于蓉北市场的`奇葩。在她的身上我看到许多光彩，璀璨发光耀眼夺目。从早忙到晚却没有因此而退缩，坚持不解奋勇向上。就这样一个女孩有着我们90后的骄傲。在这里我也见过工作一天只因受不了这样的苦而放弃的人，在他身上我看到了那份支离破碎的不堪，同样都是一个地方来的，一个女孩，一个男孩，却产生了这样的一个差别。着实有些让人不相信，但是却真真实实的存在。

在这里我看到过，这里帮人背包人的辛苦，在他们身上闪现的实那份执着，为生活的执着，在他们的身上你永远看不到干净的衣服，看到的首先是他们肩上的那一根带子，每天的事情都是重复昨天。他们的那份苦和累，一直压在自己的身上。