教育品牌策划建议书

教育品牌策划建议书（通用6篇）

篇1：教育品牌策划建议书

******幼儿园

品牌授权协议书

甲

方：***公司

法人代表：

地

址：

联系电话：

乙

方：

法人代表：

地

址：

联系电话：

鉴于：

1、甲方旗下拥有知名国际幼儿园品牌-“***幼儿园”（下称“幼儿园品牌”），该品牌具有较强的行业领先力和领导力，受到众多家长的支持、学生的喜爱和社会的认可；

2、乙方充分认可甲方品牌价值，拟通过合作，获得甲方品牌授权，在XXX省XXX市开展幼儿园业务。

甲乙双方经过友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，就乙方获得甲方品牌授权事宜达成如下条款，以兹共同遵照执行：

一、合作模式

1、甲方输出旗下“幼儿园品牌”，乙方在获得甲方合法授权后，使用该品牌在XXX省XXX市开设幼儿园；

2、甲方为乙方的幼儿园业务提供必要支持，但不参与乙方的实

际经营管理。乙方独立自主经营，自负盈亏，经营期间所产生的任何债权债务与甲方无关。

二、甲方的权利义务

1、甲方同意乙方使用其旗下的“幼儿园品牌”，在XXX省XXX市市区开设幼儿园；

2、甲方有权按照每间幼儿园XXX万人民币的标准向乙方一次性收取品牌使用费；

3、甲方有权对乙方使用“幼儿园品牌”进行监督，乙方须对甲方的监督行为给予充分理解和必要配合；

4、甲方负责为乙方幼儿园的运营管理提供品牌所需的各类专业指导，包括“幼儿园品牌”的教育理念、经营战略、市场定位、管理系统、教学系统、课程系统、外教支援及培训、大型活动策划等。根据乙方的要求，为其骨干人员提供针对性培训。

以上指导培训为上门方式，每学期2次，每次不超过3天。

三、乙方的权利义务

1、有权使用甲方旗下“幼儿园品牌”开设幼儿园；

2、乙方保证只在***省***市市区范围内开展幼儿园业务；

3、乙方保证签约第一年，开设不少于**家幼儿园，且每间园的规模不少于10-15个班；

4、乙方须按照每间幼儿园***万人民币的标准向甲方一次性支付品牌使用费；

5、乙方自行负责新开设幼儿园的选址、装修、人员招聘、招生、宣传等工作；

6、乙方保证在品牌授权期内，所开展的任何营销策划、品牌推广活动，须先经甲方许可，且以维护提升甲方品牌美誉度为前提；

7、乙方保证在品牌授权期内，不以任何形式和理由，将甲方的“幼儿园品牌”擅自再许可给任何第三方使用，也不得作为投资与第三方新成立法人机构进行运营谋利；

8、乙方须承担甲方工作人员上门指导培训的工时费、交通费、食宿费等费用。

四、相关期限

1、培训指导期限：针对乙方开设的每一间幼儿园，甲方的培训指导期限为5年，期满后如有必要，双方可协商延期；

2、品牌使用费缴纳期限：乙方须在新幼儿园正式合作协议签订生效后一周内，向甲方一次性支付品牌使用费***万人民币；

3、“幼儿园品牌”授权期：5年，自本协议正式生效之日起计算。

五、违约及责任承担

1、自本协议正式生效之日起一年内，乙方使用甲方“幼儿园品牌”，开设幼儿园少于**间，视为乙方违约，乙方须向甲方支付违约金***万元人民币；

2、乙方违反协议规定，擅自使用甲方“幼儿园品牌”，在河南省郑州市市区以外地域开设幼儿园，甲方有权随时单方面解除授权，同时要求乙方承担相应的品牌和经济损失；

3、乙方未在新幼儿园正式合作协议签订生效后一周内，向甲方一次性支付品牌使用费***万人民币，则为违约，经甲方合理时间内（一周）催告后仍不支付相关款项，甲方有权单方面解除授权；

4、乙方在授权期内，不合理使用乃至滥用甲方“幼儿园品牌”，导致品牌价值受损，甲方可视情节严重程度，采取解除授权、要求赔偿等措施；

六、争议解决

1、对于协议或协议执行中引发的争议或纠纷，合作双方需本着共同的利益尽力友好协商解决；

2、如无法协商解决，双方同意将因本协议而产生的或与本协议有关的一切争议有向甲方所在地的人民法院提起诉讼。守约方为追究违约方违约责任而支付的所有合理费用（包括但不限于诉讼费、律师费等）均由违约方承担；

3、由于不可抗力导致本合作协议不能履行，双方应共同协商变更或者解除本协议。

七、效力

1、本协议由协议双方代表人签署、加盖公章之后生效。

2、本协议一式两份，由协议双方各持一份，具有同等法律效力。

3、本协议为确定合作双方权利义务最根本性的文件，其他任何文件与本协议不一致之处，以本协议为准。但协议各方明确以书面形式确认效力高于本协议的补充协议或者声明等除外。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

甲方授权代表：

乙方授权代表：

日期：

日期：

篇2：教育品牌策划建议书

海口别墅策划项目建议书—海洋文化的运用

前 言

海南岛在军事上是我国战略支点，它是中国南海不沉的航空母舰。在经济上，海南岛最大的优势是丰富的海洋资源和热带海岛旅游资源。海南的发展前景是无限光明，经过90年代初期的房地产泡沫经济，今日的海南旅游业与地产业健康发展，作为一家实力雄厚的投资公司，泰盛控股公司整合岛内外资源，进行大手笔策划，一定能够在海南房地产市场高起点谱写新的篇章。

杨宝民策划工作室作为一家高水平的策划机构，愿意为泰盛提供专业地产策划服务，在共赢中快速发展。

一、商业房地产策划的意义

面对竞争激烈的房地产市场，没有充分的市场调查，没有切合市场实际的专业策划服务，房地产项目很难达到预期目标。

根据中国泰盛控股公司董事长吉大为先生的战略构思，杨宝民先生的提出具体建议，期望本项目能够打造为可体验的海南第一的滨海健康社区，项目包括经营中华海洋健康养生园项目，树立健康地产的品牌形象。

1.通过对西海岸别墅项目全面市场调查与策划，对项目进行正确市场定位，借鉴国内外海滨名盘，通过高水平创新策划引导市场，减少投资的风险，通过总体策划与建筑规划经济性分析提高发展商投资收益。

2.通过与中国泰盛控股有限公司的合作，促进产品销售，增强开发商在高尚住宅项目方面的竞争实力，充分挖掘项目的商业价值，提升项目的价值空间。

3.帮助企业整合媒介资源、零售业专业资源，减少不必要的广告投放，降低营销成本，提高营销效率。

4.通过整合强势资源，根据泰盛发展战略，加大树立海南第一地产品牌的力度，为项目品牌输出奠定基础。

5．协助中国泰盛集团海口房地产公司培训出一批最优秀的房地产销售人员，为项目营销奠定坚实基础，通过人材本地化降低营销成本。

二、专业工作流程

1.杨宝民房地产策划工作室企业管理资讯顾问工作流程

人力资源 财务成本 投资与营销 建筑规划设计 工程管理 物业管理 客户服务

2.杨宝民工作室住宅项目全程策划工作流程图

宏观经济和区域城市市场研究 项目环境评估 项目地块价值评估方法 区域房地产市场调研 各类物业市场调研 目标客户定性与定量调查

项目规划概念设计 环境与景观概念设计 建筑产品概念设计 社区服务创新

3.杨宝民工作室商业地产（步行街）项目策划工作流程图

宏观经济和区域城市商业市场研究 项目环境评估 项目地块商业价值评估 区域商业市场调研 各类商业物业市场调研 目标客户定性与定量调查

项目规划概念设计 环境与景观概念设计 建筑产品商业交通设计概念设计

三、住宅与商业市场调查初步模型

1、环境质量调查内容：

周边地区的河流、绿地、空气质量、噪声污染、光污染、山体地形与绿化、周边建筑对小区的影响，周边商业设施，教育医疗、交通设施等综合环境

2、竞争对手项目调研模型 序号 名称 详细内容或推断 1 企业核心竞争力 代表作品 地块土地价值、建设成本 售价 建筑规划特点 分析本地客户对建筑规划风格的偏好 4 户型 本地居民组成与户型偏好不同户型销售率？ 5 立面 建筑里面的特点与偏好分析 会所 本地会所的经营内容与实际效果评估 7 物业管理 物业管理水平与取费情况？

市场定位工作要点

□ 项目宏观、区域以及各类物业得全面市场信息 □ 目标客户市场调研与细分

□ 项目SWOT分析与动态竞争分析

□ 项目定位：理念性与形象定位、功能定位、文化定位、客户定位、价格定位 □ 品牌定位及推广

□ 产品与服务的核心竞争力的确定 □ 分期开发建设步骤建议 □ 物业类型建议

□ 户型与面积比例确定 □ 户型功能选择

□ 会所与配套设施建议

□ 创新策划与市场引导措施 最后形成市场定位报告

3.海口西海岸别墅项目建筑策划参考模型

我国建设项目的可行性研究起步较晚，它主要停留在对项目投资的经济损益的分析研究上。而建筑策划主要研究投资立项以后的建设项目的规模、性质、空间内容、使用功能要求、心理环境等等影响建筑设计和使用的各因素，从而为建筑师进行建筑设计的依据。

由于现行的可行性研究报告主要是请工程咨询公司完成，由于他们并不对开发商的投资决策承担任何实际责任，它本身的结论可靠性令人怀疑，因此，建筑策划工作能够帮助修正可行性投资报告。

案例1 我想通过唐山海滨旅游区实例说明建筑策划与可行性研究报告的关系。2001年10月我受沿海物业集团公司委托去唐山购买1000亩土地，用于建设海滨旅游度假区。旅游区位于河北乐亭县打网港岛，首先我们进行外部条件调研，重点调研地理条件，摸清海岛实际面积和等高线等基本数据。同时对冀东文化进行认真调研，从中国共产党创始人李大钊等前辈成长足迹，分析号称冀东粮仓的唐山地区文化特色。

首先我们请新加坡规划师进行总体规划，聘请唐山建筑设计院测量队对岛屿进行道路基础测量，聘请大连海洋环境保护研究所进行地形图测量，同时徒步勘查全岛，根据获取的海洋风暴潮、植物生长环境等自然条件分析，否定了大型海滨高尔夫球项目和其中不适合北方的绿化风景。本规划设计是以实现一个适合中国国民口味兼顾海外游客的国际标准旅游度假区，设计主题是健康养生和海滨旅游度假，使其成为北方家喻户晓的国际级海滨度假区。建筑规划完成后，我们与工程咨询中心合作，编制初步的预可行性研究报告，在环境保护局的支持下，聘请大连环境保护研究所作海洋环境影响评价，策划而后抓建筑策划，根据建筑策划的依据编制设计任务书，而后开始建筑设计，最后编制出正式可行性报告。整个可行性研究与策划投入经费150万元，历时4个月完成。

案例2 杨宝民带领岳永平建筑规划硕士、范峻（北大房地产硕士）等完成北京伟业别墅15万平方米住宅小区市场调研任务，对初步规划设计方案进行了重大调整，较好处理了住宅与商业建筑的关系，对商业建筑根据零售业要求，对商业交通入口出口，商业内部流向，商业服务设施进行准确规划。对于住宅部分，我们根据市场调研结果，正确划分了联排别墅与普通多层住宅的比例，对多层住宅的户型比例进行料定量分析规划，为发展商增加直接效益600多万元，整个市场调查与策划时间一个月。

案例3 东方时代广场，茂业百货决策投资东方时代广场，总投资6亿元，前期开发包括收购土地等投资3亿元，其中建设投资2亿元，装修投资1个亿。

杨宝民组织一批专业市场调查人材对华强北项目进行两个月调研，确保东方时代广场住宅项目的销售以及商业广场的正确定位，由于本项目处于海口黄金地段，因此，住宅销售没有困难，商业定位则是难点。

在海口八大商圈中，华强北商圈大有赶超东门商圈而领导未来海口商业潮流之势，已成为众商家的必争之地。

位于福田区的华强北原是个厂房集中的工业区，随着改革的深入，市场经济这只看不见的手不断撩拔着华强北这条不甘寂寞的街区。到上世纪九十年代末，一家家商场如新鲜血液般注入华强北，使华强北在短短几年内就成为令人瞩目的海口主打商业旺区。其商圈范围东起燕南路，西至华富路，南接南园路，北达红荔路，海口大动脉深南大道横贯其中，面积达1.6平方公里。商圈内拥有50多万居住人口，大小企业一千多家，工薪白领10多万人，交通四通八达，20多路公交车穿行其中，辐射全市各地，每日人流涌涌，日人流量可达50万人次。

随着华强北商业的不断繁荣发展，与往昔相比，近两年来已发生了两在变化：其一是老商圈成员不断升级扩容；其二是新成员的抢滩入驻。在经营方面，呈现出四大特色：○

1、模式新；○

2、档次高；○

3、规模大；○

4、业态全：华强北以电子市场为龙头，汇集了百货、服装、珠宝、餐饮、酒楼、仓储、金融等几十个行业，特别是海口书城的入住，大大提高了商业街的文化品位。

华强北商圈繁荣的源动力来自于国民经济的发展。海口近几年GDP一直保持13%左右的增长势头，高于全国平均水平。经济发展的结果是提高了居民的收入和购买力，使消费水平稳步提高，零售也因此呈现出空前活跃繁荣的局面，社会商品零售额大幅度增长。按照现有的商圈规模和海口居民的消费水平，我们初步测算出华强北商业街的零售市场饱和系数约为2.2万元。随着其改造方案的出台与实施，必将唤起华强北商业繁荣的“第二春”。

客流量既是商店经营的前提，又是经营的结果。客流量的地理分布状况直接影响着商场的经营状况。华强北的客流量的地理分布主要指华强北路南口、北口、公共汽车站及振华路、振兴路与华强北路的入口处。据测试，以上几个主要地点的日平均客流量大约为28万人次。

每个商圈的顾客构成各不相同，不同顾客群又存在不同的消费习性，为了对华强北商圈的顾客构成及其消费习性有个初步的了解，我们进行了街访式问卷调查，结果显示顾客构成方面有以下特点：

1、工薪白领为主（占49%）；

2、中青年、高学历特征明显；

3、单身一族比例最大（占31.5%）；

4、顾客主要来自二级商圈(占52.1%)。在顾客消费习性方面，我们发现：

1、顾客来华强北的目的主要是购物；

2、商品质量始终是顾客关心的首要因素；

3、外在环境因素是吸引顾客来华强北购物的主要原因；

4、大型百货商场仍为顾客购物的主要场所。

案例4 中达集团东方海景别墅及滨海度假区项目策划

假日海景家园位于深圳龙港区葵涌镇沙鱼涌海岸线，紧邻沙鱼涌港区，属于大鹏半岛。

中达集团计划在这里兴建度假村与老年公寓。

深圳东部旅游项目是中达集团可持续发展的新里程碑，对东部项目的综合开发需集思广议，博采众长，不仅有利于集团的战略转型，而且有利于提高项目开发的水准。

根据策划的唯一性、权威性、排他性原则，结合本项目地理位置与自然条件实际情况，理性地把握深圳旅游与住宅市场的实际需求，我们运用泛地产理论，大胆创新，将健康休闲产业、旅游产业、房地产业有效嫁接，形成独具特色的策划方案。

建筑用地30万平方米，建议规划五星级酒店５万平方米(项目可行性报告另报)，高档别墅区３万平方米左右，老年公寓15万平方米，针对普通游客市场的三星级标准度假公寓5万平方米，形成深圳最具特色的老年社区，吸引深圳香港以及广东地区较为富裕的老年退休人群居住。

建筑策划的方法论

在建筑策划中建筑已经不仅是一个具体的物质结果，而成为一种现象。用信息论的观点来看建筑就是一个事件，研究事件中信息交换和转换的方法，寻求事件中的相关量的相互作用和协调正是建筑策划方法论的基本内涵。

规划设计完成前后调查问卷？

规划设计完成后，根据我们的规划特点？

向客户展示模式、平面图与三维动画？

建议贵公司委托我们征求典型客户意见，调查样本数100—150人左右？根据市场调查结果，提出总体策划意见，根据市场调查与策划意见，委托知名建筑规划机构拿出规划设计初步方案，重点调查客户对规划的意见？根据反馈意见以及专家讨论，而后修改建筑规划？

四、对泰盛海景别墅的策划意见提纲

市场范围扩大，加大对海南岛外旅游房地产用户的吸引力，通过大手笔策划与精心组织开发优秀产品，提高产品价值，实现产品服务与社区文化建设升级。新的思路是针对外地游客市场，达到10000元起价，实行更高标准的综合物业服务，成为海南服务水平最高的可体验式健康文化社区。下述意见仅仅是初步提纲，双方达成合作协议后，会提出详细的策划方案。

1.海南国际海洋健康养生园落户泰盛别墅花园

本项目周围近邻黄金海岸别墅、海航国宾馆和游艇会，区域档次较高，客观形势促使我们必需创新。

在项目中，设立对外开放的旅游项目—海南国际海洋健康养生园项目，改变传统的会所面貌，提炼中西健康养生文化，设立系统的健康养生服务项目，其中海水健康保养重心设置个性化SPA,充分利用深层海水与普通海水的保健功能，开展海洋深层海水健康食品等食疗项目，利用海南丰富地下温泉水资源,重点策划了一个以水疗水浴、活水保养为中心，包括健康咨询服务系统、健康信息网络系统、心理休闲中心、养生支持系统构成的养生服务综合系统，填补我国海洋健康文化的空白。

海洋文化艺术的展示与动态表演

2.采用产权式酒店经营方式，充分挖掘濒临高尔夫及西海岸环境优势

3.对景观设计进行细化和创新 根据旅游规划与建筑规划相结合思想选择景观树木与花卉，采用绿色材料。园区形成若干可体验路径，让游客在体验中流连忘返。

4.按照体验营销思路制定营销方案

体验经济是21世纪经济发展的特色，哈利波特的成功就是体验经济的成功案例。房地产营销正在向体验营销方向发展，深圳万科、中海等一流房地产企业开始广泛应用于房地产营销实践，体验营销注重与客户之间的互动，注重情感体验，注重客户产生第一印象的卖场体验，因此我们在本项目策划中以客户体验作为策划基本出发点，围绕客户体验对各个景观要素与建筑要素，进行合理布局，客户进行本小区海滨入口到会所达到视觉体验的高潮。

体验营销若干特点：

第一，注重购楼客户的健康运动愉快体验，并使体验成为客户价值的必要组成成分。第二，戏剧化和互动的概念，成为海南泰盛别墅营销策划的核心概念和指导方法。第三，体验经济中的营销策划、设计和创作，需要将科学和人文技术和艺术结合起来，因此我们注重海南地域文化及海洋文化对本项目影响，采用北京、海南等地客户容易接受的方式表现我们可体验的滨海健康社区特点，让客户从好奇观看引导到最后决策购买。

5.数字化图书馆引入到小区会所之中，满足高级白领与老板人士商务旅游需求。

6.建立儿童可参与式游乐区

建议开办中澳双语幼儿园和知名小学教育，同时对整体策划进行完善，增大住宅或产权式酒店比例。

7.低成本、高效率建立营销网络，为海南地产走出去策略奠定坚实基础。

8.在别墅开发成功基础上，拿下国宾馆用地作为项目二期用地，实现联片开发。

别墅项目对于泰盛房地产开发至关重要，项目的成攻开发将为二期开发典型坚实基础。海洋文化的变迁历程 滨海社区文化的设计

海洋在人类文化的传播中具有重要的作用，海洋是世界的便捷通道。中国丝绸传播到中东阿拉伯国家以后，价格等同于黄金，由于陆路路途遥远，中国沿海有许多不冻港，造船技术发达，公元前140年至公元前87年汉武帝时期，我国海船从广东雷州半岛出发，将黄金和丝绸经过越南、泰国、马来西亚等远航到印度半岛换取珍珠和宝石。唐代，阿拉伯国家成为中国主要贸易对象，中国海船从南海到波斯湾巴士拉港需要3个月时间，中国丝绸成为阿拉伯国家贵族妇女的奢侈品。

进取冒险的海洋文化不是西方国家的专利，《中国造船史》更以大量的历史记载和文物出土资料，无可辩驳地证明了古代中国人不但习于航海，而且更善于航海，明确提出，“内涵丰富的海洋文化，是中华民族古老文明的组成部分。”“黄河、长江与海洋共同孕育了中国的舟船文化”。作者认为，浙江河姆渡出土的木桨表明，早在7千年以前，中国人就走向了海洋。在几千年的历史中，中国人不仅创造了辉煌灿烂的农耕文明，而且同时创造了博大精深的海洋文化和舟船文明。与联合国科教文组织“海上丝绸之路”调查的结论相同，事实证明，“中国也是海洋文化的发源地之一”。这一结论对我们更为全面地认识中华古老文明传统，不无启迪意义。

《中国造船史》揭示，在一个很长的历史时期，中国古造船技术一直在世界上处于领先水平，多桅多帆、平衡舵、披水板、减摇龙骨等都是中国首创。尤其船尾舵、水密舱壁、车轮舟和指南针更可称为中国造船史上的四大发明，是中国对世界造船技术的重大贡献。

从古代的海上丝绸之路的开辟到郑和下西洋，海洋文化在中国文化宝库中占据重要位置。明清时期腐败的封建王朝开始实行海禁政策，一个强大的国家由于闭关自守，夜郎自大，西方国家由于蒸汽机的发明，在科学技术方面开始领先中国，在鸦片战争时期全面暴露了封建制度的衰败，海洋文化的影响日渐微小。

建国以后，我国用50多年时间建立一批企业，但是许多企业破产或潜在亏损，与国外大公司竞争后处于落后地位，美国、日本等一批跨国公司富可敌国，我们不仅缺乏强势企业，更缺乏一批世界级的企业家，由于制度的个别缺陷与传统文化中保守落后的影响，我国的企业家群体一直在不健康的环境中成长，时代迫使我们在世界范围的市场经济中培育一批企业家，不仅能够占领世界的市场，而且能够传播现代中国先进的企业文化，从海洋文化中汲取精神力量，培养冒险、进取的企业家精神成为时代对我们的迫切要求。

21世纪是海洋的世纪，从内陆面向辽阔的大海，海洋资源的占用与利用成为各国考虑的大事。我国的许多省份已经制定海洋经济发展战略，例如山东与广东省不仅分别提出“海上山东”、“海上广东”战略，而且两省都非常重视海洋文化的研究。在广东省既使是内陆的梅州地区，由于有300多万华侨在海外，客家人的成才历程也很容易受到海洋文化的影响。客家文化与海洋文化的研究方兴未艾。

从地域文化角度分析，岭南文化被看作中国海洋文化的一部分。岭南文化具有海洋文化的两个基本要素，海洋舟楫之便带来的商业文明，二是移民—具有包容性的移民族群结构。

从古代的移民进程来看，中原人移民在广东成为客家人。以深圳特区建设为标志，形成全国最现代化的移民城市。

海洋文化的研究与提炼，不仅有利于培养一批具有冒险进取精神的企业家，而且海洋文化对海滨房地产项目的开发具有指导意义，海洋文化是滨海社区建筑取之不尽的源泉。

与海洋文明的三个特点向对应，现代企业家也必需具有三个特征：

1.以开放的眼光面对全球的竞争 随着全球一体化进程的加快，企业家必须具有面向世界的开阔视野，由于海外投资及跨国公司的兴起，跨文化管理要求企业能够实施本地化战略，重视海洋文化与地域文化的结合。

2.海纳百川 博爱包容 要开拓世界市场，就必须在世界范围内进行人材经营，包容不同民族员工的文化个性，挖掘他们的特长，不仅利用各国的精英，占领当地的市场，而且要用先进得企业文化武装当地员工的头脑，培育一批优秀人材。

海洋建筑具有两个鲜明的文化特征：海洋文化与地域文化。没有地域文化的标记就没有家的感觉，没有海洋文化的标记，滨海建筑也就失去了生命力。

独特的地域自然与社会条件决定了建筑的地区性，而地区性的建筑又在全球化的趋势下维持了建筑文化的丰富与多元。

从三个层面体现海洋文化 1.建筑文化特色与周围环境协调一致。2.娱乐性与知识性结合，开阔人们的视野。3.社区内提倡心胸宽广、互相关怀、热情好客的海洋文化风格。

五、泰盛公司品牌发展战略、企业文化建设的意见

1.企业文化建设新论

由于房地产行业是国民经济的支柱行业，房地产企业与社会公众利益密切相关，房地产企业文化特点如下：

1.企业文化一般只是作用于房地产企业内部，但知名品牌企业的文化建设往往对于整个房地产行业产生深远影响，甚至能够超出地产行业。例如万科品牌的核心价值，正是这样一种对人性的尊重和关怀。这种强调个性、尊重他人的人文情怀，在万科的“投诉文化”、“主题精神年”、《万科周刊》以及年轻而又敬业的职业经理人群中，得到了最好的体现。

2.不同的社会文化环境，对企业文化的约束力不同，从而企业文化创新能力和创新可能性空间随背景不同而产生差异。利用对人权研究的重视，强调地产企业服务大宗的人文关怀意识，而不仅仅是 为少数人服务。

3.房地产企业文化是一种追求可见时效，追求直接经济效果的务实文化。例如房地产企业文化与营销环节结合紧密，直接能够促进产品的营销。

4.企业文化是一种投资文化，是一种投入产出变换文化。

5.企业文化是一种集体文化，房地产集团企业文化在各地分支机构的表现应该采用本地化形式。

企业文化的形成需要提炼与升华，许多房地产企业对于企业文化建设是缺乏经验的，在建设企业文化体系过程需要挖掘和梳理企业的经营思想。

首先企业文化建设要面向社会，面向基层百姓，与民族优秀的文化相结合，例如唐代诗人杜莆：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”

其次，企业文化要与企业制度建设相互结合，通过制度反映企业的文化，通过企业文化活动推动企业管理制度化，让人们主动地按照制度建设现代地产企业。

企业文化应该渗透到价值链的各个链条，企业价值链追求企业价值最大化，构建优秀的价值链需要业务流程再造（BPR），BPR以流程为核心必然引起职能部分变革，变革就必然涉及企业员工职务的调整，良好的企业文化能够有助于员工支持变革。因此，很多企业ERP与BPR的失败与其说是工作的失败，不如说是企业文化的失败。

泰盛提倡的价值观念是积极向上，提倡创新进取的企业文化。

打造泰盛品牌的战略

建议企业战略远景规划中包含建设一家优秀地产上市公司。企业文化直接成为企业品牌的标签，企业家是品牌的塔尖，因此，企业品牌的建设要做好如下工作：

1.建立以商标、泰盛管理经验为核心的知识管理体系

2.企业品牌的推广需要优秀的员工，优秀企业文化的实践者是全体员工，因此企业文化不仅是企业家的文化，也是全体员工的文化，是团队共同的价值观念，要建设一流的品牌企业，家必须理念先行，建立完善的培训体系。

3.突出以企业家为企业灵魂的宣传工作，大范围、低成本整合社会资源。因此，建议办好企业内部期刊同时，对泰盛企业品牌进行高度概括和提炼，编著一本宣传泰盛品牌的图书，集中反映泰盛的业绩与团队建设情况，让国内外朋友更多了解泰盛。

加入ＷＴＯ以后，外资进入中国房地产市场加快，政府出台的土地出让政策，加速淘汰规模小效益差的房地产企业；同时外资房地产企业等加快投资步伐，国内发达地区房地产企业加速向内地房地产投资，房地产企业之间竞争加剧，不同企业之间在竞争中互相学习，房地产企业集团竞争战略模式发生改变：

第一，动态竞争战略的制定是以重视动态竞争互动为基本前提的。第二，过去制定战略的另一个出发点就是扬长避短，以自己的竞争优势打击竞争对手的弱点，然后对手在博弈中增强学习能力，优势发生变化或逆转。

第三，静态条件下，制定竞争战略的目的是保持长期竞争优势。而在动态竞争条件下，制定竞争战略的目的是创造新的竞争优势，特别是善于利用多个学科优势，通过知识壁垒加大对手抬高竞争的门栏。

第四 动态竞争条件的分析方法不同于静态分析，把博弈论和行为科学的分析方法用于对竞争对手的行为和反应的分析；把联动分析方法用于对竞争对手的分析；运用情景描述、战争虚拟现实游戏和仿真分析等方法运用于竞争战略评价与选择。

篇3：教育品牌策划建议书

一、什么是学校特色

学校特色, 是指一所学校在发展中根据学校所处地域的历史文化传统、教育发展水平、教育资源配置的状况等, 遵循教育规律, 发挥本校优势和传统, 选准突破口, 以点带面, 实行整体优化, 逐步形成的比较持久稳定的发展方式, 具有明显有别于其他学校的办学风格和被社会公认的、独特的、稳定的个性风貌和优良的办学特征。

二、学校为什么要有特色

(一) 学校特色是实施素质教育的要求

《中国教育改革和发展纲要》中指出:“中小学要由‘应试教育’转向全面提高国民素质的轨道, 面向全体学生, 全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质, 促进学生生动活泼地发展, 办出各自的特色。”面对21世纪的挑战和世界人才的竞争, 只有实施素质教育, 才能改变“万人一貌”的状况, 培养各种类型、各种层次的人才;只有办出学校特色, 才能改变长期以来“千校一面”的单一学校模式和畸形发展。

(二) 学校特色是学校生存发展的需要

随着社会主义市场经济体制的确立, 我国教育的办学体制、投资体制、管理体制已发生了深刻的变革, 办学体制的多元化、投资渠道的多样化、学校办学自主权的扩大, 形成了教育竞争的新格局。事实证明, 社会资金总是投向那些教育教学质量高、办学有特色的学校, 而那些办学无特色的学校则很难吸纳到社会资金和生源, 往往陷入教育经费短缺与办学水平偏低的恶性循环之中。

(三) 学校特色是适应社会发展的必然

在商品经济日益发展的形势下, 社会各个行业、各种职业对用人的需求日臻多元化、实用化、个性化。这种社会价值取向的转变, 必然波及教育领域, 学校不能不引起注意和思考。家长们千方百计地把孩子送到“特色”学校, “特色”似乎与优质教育联系起来了。尽管人们对“特色”的理解不同, 但是要求学校办学有个性、有特色却是时代与社会发展的要求, 是人的多样化发展的需要。

三、实施创办特色学校的建议

(一) 正确选择特色项目

1.从学校客观实际出发。

优势项目的确认, 不仅仅取决于校长或教师的专长和愿望, 还需要考虑各种客观条件, 诸如本校的基础、条件、传统、生源状况、教师素质等。新民市高级中学作为一所辽宁省示范性普通高中, 高考任务繁重, 艺术特色教育活动却开展得有声有色。在寻求特色办学的道路上, 学校采取的策略是他无我有, 他有我精, 参与面广, 长期坚持。1983年以来, 学校坚持每年搞一次歌咏比赛和新年文艺晚会, 现新民市高级中学已成为辽宁省中小学中唯一的一所艺术教育特色学校。

2.为教育教学工作服务。

特色创立的过程, 也是学校教育教学各方面工作全面铺开、齐头并进的过程。作为一所特色学校的标志, 它应显现于校园的每一个角落, 校园文化环境是影响特色教育效果的重要手段和支配力量。新民市高级中学利用网络教学平台大力开展艺术教育, 既体现学校特色, 又体现学校“训练学生思维, 提高学生素质, 培养学生能力, 发展学生个性”的办学理念。作为促进学校方方面面工作的起跑器、助燃剂, 特色应与教育尤其教学工作紧密结合、相互作用。学校管乐队学生备受青睐, 在高考档案“特长”一栏只要填上“会某乐器”, 就会受到高校重视。如1993年届乐队38名学生全部升学, 且其中不乏全国重点高校。

3.以促进学生发展为本。

学校是培养人的场所, 学校的一切教育教学活动的根本目的都是为了培养学生, 促进学生的发展。学校教育特色, 实际上表现为一种有特色的教育, 这种特色教育不仅仅在教育教学活动中和在学生与教师的交往过程中表现出来, 而且最终能在教育活动的结果中体现出来, 也就是在学生身上体现出来, 其标志就是培养出一大批有个性、有特长的学生。新民市高级中学经过近30年的艺术特色教育已得出这样的结论:艺术特色活动有利于青少年学生个性的塑造和品德的培养, 有利于培养学生独立解决问题的思维能力, 有利于提高学生的文化素养和学校的文化品位。

(二) 有效开发特色项目

1.把握校内资源。

每一所学校都或多或少拥有自己的教育资源。资源可来自于领导、教师、学生群体、硬件设施以及一些传统文化之中。关键是学校领导要善于发现、挖掘、组织和运用资源, 人尽其才, 物尽其用。

2.开发地域资源。

地域特色资源是指某一地区具有特色的一切资源, 包括该地区的自然、社会、文化等资源。传承地方优秀文化, 使其连绵不绝、流传不息, 不仅是生活在这一地区成员的共同的、不可推卸之责任, 更是这一地区学校教育重要的历史使命所在。

3.利用社区资源。

作为一所学校, 必然会受到所在社区的影响, 学校特色是社区文化特色的体现。创建特色学校是对社区文化的接纳、继承、弘扬和超越, 学校要善于利用社区中众多潜在的教育资源, 包括地域、人文、社区人员素质等, 创建更广阔的发展空间。

4.形成合力资源。

打造特色项目作为创建特色学校的突破口, 学校决策层需要打破常规, 建立特区, 给特色项目执行者以更大的创造的自由, 更要做好特色学校建设工作的宣传和动员工作, 让师生、家长、社会了解特色发展的重要意义, 让更多的人关心、支持、参与学校特色建设, 形成合力创建特色学校的良好环境, 不断扩大特色办学的覆盖面和影响力。

(三) 加强制度保障体系

教育行政部门要牢固树立“特色是品牌, 特色是质量, 靠特色求发展”的思想, 认真做好特色学校建设的组织和实施。在特色项目确定、特色校长培养、特色教师培训等方面给学校具体有效的指导和帮助。同时, 建立学校特色建设工作的保障制度, 在各校的师资培养、项目建设、课程开发等工作中给予人力、物力、财力以及制度上的充分保证, 逐步形成保障特色学校创建工作的长效机制。

四、走出学校特色的几点误区

(一) 定位不准确, 特长当特色

有些学校建立了一些兴趣小组, 让一部分学生参与其中, 或有学生在各级竞赛中获奖, 就自称为特色学校, 这种认识是十分片面的。特色学校必然会拥有一批特长学生, 但是仅仅拥有一批特长学生的学校并非就是特色学校。在创建特色学校过程中, 应该是大多数学生参与, 甚至是全体学生参与;应该是长期坚持, 并能巩固其特色成果;应该是高水平, 并在本地区产生一定的影响。现如今, 新民市高级中学已形成多元发展的浓厚氛围, 学校的艺术特色教育在东北三省具有知名度, 并在国内产生了深远影响。

(二) 目标不明确, 功利性过强

一些学校仅把特色作为中考、高考加分的手段, 或进入上一级学府的捷径, 或赢得学校政绩的砝码, 而不是从人的发展角度办特色。其实, 所有学生都是特色教育的最大受益者, 决不能以牺牲学生的发展为代价, 超越道德底线。

(三) 校情不适合, 一窝蜂跟随

每一所学校, 都有自己的优势和劣势。不管是从哪方面入手, 都必须把握时代的脉搏, 结合学校本身的实际, 不能盲目效仿别人, “东施效颦”, 不会有自己的东西, 最终只能是竹篮子打水一场空。

篇4：自主品牌的机遇、挑战及建议

在自主品牌相对成本优势下降的同时，合资品牌相对成本优势在上升，而且价格不断往深度下探。为什么会出现这个情况？这跟近年汽车产业规模迅速成长有关系。外资企业规模成本优势比较明显，自主品牌的规模成本优势没有那么明显。原因在于，外资品牌的设计基本都是正向设计，在一个平台上把两厢轿车、三厢轿车、SUV、MPV、CROSS等车型开发出来，因此同一个平台的综合产量比较大。我们自主品牌有些是正向设计，还有不少仍然是反向设计，在这种情况下一个平台上设计出来的车型总量跟外资公司没有办法比，进而导致在零部件采购方面的规模成本优势也少了。所以同样是50万辆的市场规模，自主品牌和合资品牌的规模优势是不一样的。

成本优势跟要素价格的变化也有关。近几年，能源、原材料、钢铁、人工各种要素成本都在上涨，而自主品牌汽车成本正好以这些为主，但价格40万-50万元的合资车的主要成本构成却是电子元器件类，电子元器件的成本变化跟这些要素变化不明显。例如同样是5000元钱的钢材成本，在低端车里面有可能占到成本的10%，在高端车里面可能只占到1%，这是相对成本优势变化的另一方面。

【挑战2】综合使用费用提高

包括限购、拍牌、油价上涨、停车费等，任何一种按车提升的成本都对低端车不利。比如上海现在一个车牌大概9万多，这还是因为政府限制车牌涨到10万以上。如果按照市场化的拍卖，估计会超过15万。如果按照10万来算，5万的车价加上10万的车牌价格，等于涨了三倍，这种情况下，低端车就很难卖。北京限购以后，我们的跟踪数据显示，自主品牌当年销量下降了70%，合资品牌当年销量下降了20%，豪华品牌略有增加。

停车费也一样。现在，北京三环以内的停车费第一个小时10元，第二小时15元。如果开车上班，国贸商圈一天的停车费用大概在人民币120—130元，一个月下来就是2500—3000元，一年3万多，所以买5万价位车的人负担不起，不可能开车上下班，而买50万车的消费者却能够负担。也就是说，低价位车的消费者不但对汽车价格敏感度高，对汽车使用成本的敏感度也同样高。

【挑战3】市场消费正在加速升级

现在，省会城市的老百姓基本上都不买自主品牌汽车。由于我是研究汽车市场的，所以到各地出差时，经常留意早晚高峰时街上的车流。去年到长沙，街上基本不怎么见到自主品牌汽车，前年到乌鲁木齐出差也是。买车的人群好多都是公务员、医生、教师，这些人的实际工资收入买10万以上的车原本比较困难，但是他们大多认为自己的身份地位比较高，所以贷款也要买10万以上的合资品牌汽车，促使消费提前和加速升级。

与此同时，自主品牌品质、品牌的升级比较慢，与加快升级的消费水平之间的差距越来越大。

这几个挑战因素都是最近四五年出现的，未来还要长期持续，对市场影响颇大。5万元以下的汽车主要是自主品牌为主，份额能够达到80%，而这个价位的车的总销量在2010年达到最高峰的104万辆，之后逐年下降，到今年上半年只有26万辆。也就是说，5万以下的车现在卖不出多少量，消费者的入门车价位已经在提高。

为什么会出现这样的现象？主要由于各方面生活成本的提高。过去，汽车购买力在5万价位的消费者，在当时的生活水平下能够养得起车。而按照现在生活成本的水平，购买力在5万价位的消费者可能大多养不起车。这个变化还是比较明显的。

2008年之前，自主品牌汽车的市场占有率每年增长一个百分点，2009年、2010年每年下降两个百分点，今年更是降了4个百分点，轿车中自主品牌的销量占比仅为22%，这还是批发数据，如果按照终端销售数据，比例更低一些。乘用车自主品牌的市场占有率这几年下降了将近10个百分点，尤其在自主轿车领域，形势还是非常严峻的。

【机遇1】市场的高速增长

国内市场的增长还能持续10年左右的时间，大概每年10%左右的增速水平。市场的高速增长对弱势品牌来说，就是有机遇。一旦市场停止增长，就意味着我们就要到别国的市场里面去抢份额，到那个时候就很难发展了。日本和韩国也都是在他们国内汽车市场高速增长的时候培育出一批企业。根据我们对全球汽车市场先导国家的研究结论，每个国家汽车市场的发展都有两个快速增长时期。第一个时期是从千人5辆到千人20辆车，年均增长速度30%左右，持续时间大概5年。第二个时期是从千人20辆一直发展到千人130辆，销量年均增长20%左右，持续时间10年。我们推断中国第二个快速期可能不一样，时间要更长一点，速度要低一点。主要是由于国民收入差距方面的不同国情。日本是收入差距非常小的国家，在其跟我们目前人均GDP水平差不多阶段的时候，他们的收入差距远远比我们小。收入差距小意味着在这个国家，你买得起车我也买得起，在同一个时间段之内大家都买车，因此新车市场就在短时间呈现爆发式增长。如果一个国家的收入差距大，人民就会按照收入的层次，分几拨购买汽车。

中国的第一个时期是从2001到2008年，北京、上海、广州等沿海发达地区普及汽车；第二个时期是从2009年到现在，主要以中部的湖南、湖北、河南、安徽、江西、内蒙、山西等地方为高增长主力；再过几年，高增长就会转移到西部地级市。

我们的汽车消费分三拨走，就意味着市场水平是三个周期交替发展，所以我们发展的时间长度可能是日本两倍。日本用8年，我们可能要用16年。而速度相对就比日本低了，他们是短时间都富裕起来，我们国家是你快的时候我慢，所以整体速度慢一些。

从2010年到2024年，我们年均增速大概在14%左右。这是自主品牌比较好的发展机遇。如果在2001年汽车发展刚起步的时候，能够有一个强势的自主品牌汽车发展起来，就不会是今天这个格局。不过现在还不太晚，还有十年机遇。

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【机遇2】经济发展水平 逐步接近汽车产业产生竞争力的阶段

经济发展有不同的阶段，按汇率计算，目前我们国家的人均GDP相当于美国GDP的13.6%；按购买力评价计算，我们的人均GDP相当于美国的24%。比例的提高，意味着我国的人均收入水平、技术水平、人均资本的拥有量跟美国的差距越来越小。一般来讲，汽车工业属于高度资本密集型行业，也是技术密集型行业，若要形成产业竞争力，要求差不多相当于美国1/3的经济水平。资本密集型行业一定要人均资本拥有量高才有竞争力，日本汽车产业也是在其GDP达到美国40%的时候才开始有竞争力。人均拥有资本太低的时候，需要大资本的行业一定是没有竞争力的，整个国家缺资本。我们现在有几个汽车企业已经表现得很不错，奇瑞、长城、比亚迪、吉利都有一定的竞争优势，但是资本拥有量还是太低，做研发、做设备，跟跨国公司相比，就是没有那么多钱，人均拥有资本低意味着资金实力不够，现在资金实力远远不够。

【机遇3】国际市场机遇

按照国际贸易的理论，一般来说，人均收入水平差不多的国家，消费者的消费行为是比较接近的，购买力差不多，消费习惯差不多。全世界的发达国家一共有10多亿人口，其余50多亿人口都属于新兴工业化国家或者发展中国家。去年，我们国家的人均GDP为6800美元，今年大概能达到7500美元左右。世界上大部分新兴国家的收入水平跟我们差不多，在我们中国买自主品牌的人群，在那些国家也是一样广泛存在，他们也是同样注重性价比。这种情况下我们的产品出口是有竞争力的。

高速成长的市场恰恰也在这些国家，非洲、东欧、亚洲、南美洲等地区的国家的收入水平跟我们差不多，他们的新车市场是快速成长的。而我们的自主品牌汽车难以进入的那些市场，如北美、欧洲、日本等市场反而是不怎么增长的。2014年上半年，中国汽车出口大国是伊朗、阿尔及利亚、俄罗斯、埃及、哥伦比亚，这些都是新兴工业化国家和发展中国家，我们在这些市场是有机遇的，虽然这两年略有受阻，但一直以来还是不错的，现在到了一百多万辆的出口规模，几个大公司的出口量都很可观，奇瑞每年的出口量是18万辆。

【建议1】发挥比较优势

比较优势在日常生活中是普遍存在的。以汽车为例，现在自主品牌汽车在A00、A0、B级、C级等每个级别跟合资品牌都有差距，但有的级别差距小，有的级别差距大。每个价位上都有差距，越往高端走差距越大。不是我们的产品质量差距大，而是消费者需求的满足度差距大。到了B级车，消费者就开始对品牌有要求了。自主品牌的很多B级车，无论是10万、15万，还是20万，月销量超过一千辆的不多，而大众的迈腾、帕萨特月销量都在1.5万？2万辆。自主品牌价格只是合资的一半，但是销量还不行。因为B级以上或者15万以上的车，消费者买车很注重品牌，注重自己的车在别人眼里的社会评价，这个观念靠爱国热情是不能弥补的。我们中国几千年历史里只有明清两代是保守的，大部分是高度开放的，在有这么高度开放传统的国家，靠老百姓爱国热情卖自主品牌这个可能是行不通的。A级以下，10万以下的车，大家买车不注重品牌，看质量，看性价比；这方面我们有优势，应该先在这些领域做足。

【建议2】打造竞争优势

即使都做10万以下的车，每个品牌还要不一样。要有比较优势，例如长城在SUV车型上的优势比较明显。比较优势是竞争优势的前提，日本车和德国车同样有中高端汽车，但是他们的优势并不一样。日本车属于小毛病少、省油，自然带来的缺点就是自重轻、安全感不如德国车好。德国车自重高，重就费油，但是安全性好、品质高。所以产品相互之间要有位差，彼此的竞争优势要不一样。每个企业能力也不一样，有的企业制造非常强，有的企业研发强。

【建议3】走渐进式升级道路

现在很多自主品牌车企冲击高端，好几个企业都做了高端品牌，以为定义为高端就能做上去。5万块钱车没做好，却说10万块钱车造得很好，消费者很难相信。应该是5万车造得好，下次改进，卖5.5万，下次改得更好，卖7万；不能今天5万，明天就造一个10万或者15万。很多企业冲击高端有这个情况。高端往低端走的企业也是一样，只要同时有高低端在卖，一般只有最低端卖得好。

我国现在的行业状态下，要想发展得比较好，政府一定要出手，不出手不行。后发国家里面，汽车产业追赶上来的只有两个，一个日本，一个韩国，没有第三个。这两个国家之所以发展起来，大前提条件是市场是封闭的，国门是封闭的，投资是封闭的，至少在高速成长期，扶持本土品牌发展时期，日本和韩国的市场都是不让外国车进去的。

去年我到韩国，我说你们太不开放，他们说“最不开放是日本，比如在日本外国品牌要想申请一个4S店，政府想方设法不给你批地。”

另外一点，汽车行业的准入门槛还是太高，我们已经对外开放了，在开放情况下国际选手都是世界冠军，我们国内必须让最优秀的选手出来迎战。而我们现在的这些自主品牌企业，包括独立企业和几大集团，可能是优秀的，也可能并不优秀。因为只有竞争出来的才是真的优秀，而不是保护出来。我们现在是点名保护，而且还有那么多潜在的优秀企业被挡在门外。应该把行业准入门槛放低一点，真正靠比赛赛出优秀选手，再跟国外的合资公司去竞争。

篇5：公司策划建议书

企业策划主要分为企业战略策划和营销策划两种。公司在2012年明确了公司的发展方向及战略规划，并坚定的实施。2014年为公司的开拓年，2015年为宣传年，在实施战略规划过程中，对于丰富战略规划，实施营销策划提出以下建议。

一、客户开发

2014年市场持续低迷，经销商对于品牌的选择更加谨小慎微，公司对于开发客户的政策方面已经达到了一定的程度，已经不能成为有效地开门手段。自2013年末品类产品（概念性产品，效果显著，功效专一）渐渐走俏市场，成为经销商一个新的需求点，打造客户开发的小狗产品，以单一带动全品走动可以成为公司开发市场的一种新的手段。

小范围的有力度与密度的区域性招商会（集中人力物力，做重点开发）。

外部市场的开发在前期应以渗透宣传为主，建议公司制作公司发展历史年鉴（通过文字及影像资料宣传扩大公司影响力）做大范围投递，制作公司成功活动案例档案(活动方案，实施过程，图像及影像展示，活动销售数据分析）为公司提供助力。

二、产品销售

会员系统的落地与实施，做好店员的销售奖励机制（为店员设立账户，设立单独的管理系统，并终身有效，店员无论在何时何地销售公司产品，均可享受奖励机制）。加快新品开发，关注市场概念性产品的推广，为公司增加新的效益增长点。

网络销售建设，与经销商销售基本同步的覆盖全销售区域的微营销网络销售模式，以购买地为基准的地方发货系统。

建立多元化的销售物料机制。

重新搭建日化店与美容院之间的桥梁，设计生产二者中间型的产品。

打造具有区域影响力的精品促销活动。

三、品牌建设

产品的外包形象改良 区域性广告投放

四、供应链系统的优化升级

仓储系统改革，建立贮备预案，关注季节性销售特点，建立储备系统，保障货物供应。

建立仓储预警系统，及时的通知客户货物的断货及到货情况及时间。（建议做进会员系统之中）

五、公司建设

1、办公环境的改善、有助于提高员工的集体荣誉及自豪感。

2、人才储备建设 培养及留住人才计划

关注长期出差人员（美导）的留住及发展空间（网络销售计划，作为网络部销售人员储备）。融资模式的大型体验店，为公司建立实体，成为公司的人才培养基地及活动模式实验基地，同时增加新的销售增长点。

篇6：营销策划项目建议书

项目阶段

一、项目计划

1、前期准备

初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企 业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。

提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目 目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开 展准备工作。

2、项目启动

成立项目小组，由项目领导小组和项目负责 人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。

3、调查分析

对市场进行调查，并进行分析。工作成果：《市场调查分析报告》

4、营销策划方案设计

1）．确定销售目标

 确定定量性销售目标  以定性因素调整

2）．确定目标市场

 界定现有顾客  针对潜力大的客户

 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。

3）．确定营销目标与策略

 确定长期和短期的营销目标  确定区域性策略  确定季节性策略  确定竞争策略  确定目标市场策略  确定产品策略  确定包装策略  确定定价策略  确定人员推销策略  确定促销策略  确定费用支出策略

4）．构建适宜的营销管理系统：

 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制  渠道建设

 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立  客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理

工作成果：《园市场建议方案报告》

5、支持和培训

实施中的指导和培训。

市场营销服务模块

企业营销战略规划

企业营销要素与资源整合SWOT分析与市场机会界定

核心竞争力分析与竞争策略拟定

长、短期市场目标与实施步骤规划

产品组合策略与产品力提升创意

品牌战略规划、设计与应用

区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施

实效营销管理组织建设

企业市场目标与营销管理目标分析

营销组织结构（部门、岗位）设计

营销体系各部门功能与职责设计

营销体系各岗位人员工作标准制定

营销体系各部门及岗位管理流程设计

营销体系各项管理制度设计

营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法

营销人力资源管理与激励

营销体系各岗位人员“常模”描述

营销人员的招募、考评、甄选与录用

营销人员职业守则与行为规范设计

营销体系各岗位人员考评标准设计

营销人员日常工作检核体系设计

营销人员取酬办法与福利制度设计

营销人员绩效考评与奖惩机制设计 营销人员动态盘点与清退制度设计

实战营销培训

基础营销理念与营销专业知识培训

企业全员营销与客户服务意识培训

专业而实效的销售与沟通技巧培训

区域开发、推广与日常管理培训

终端开发、维护与营业力提升培训

营销人员服从意识与团队精神培训

市场研究与基础企划知识培训

整合推广（促销）方案设计 整合促销策略制定与实施方案设计

广告投放计划与媒体组合策略拟定

新闻公关与软文炒作策划与实施

终端促销（SP）活动创意与设计

公共活动策划与各类专题会议设计

市场危机事件的处理与风险规避

企业文化和企业CI体系规划与设计

企业文化的提炼和整合

企业实态全面诊断，战略研究，导入CI的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。