儿童影楼培训心得体会

儿童影楼培训心得体会（精选6篇）

篇1：儿童影楼培训心得体会

实习报告

实习时间：2月1日—206月30日 实习地点：大港油田西苑小区东大门建行旁边 班级：广告设计与制作12(3+2) 学号：6102112

姓名：金媛媛专业儿童摄影实习总结专业儿童摄影实习总结

光阴似箭，日月如棱。两年的时间，在我们漫长的人生旅途中是那么的短暂，但是，这短短的两年是最真诚的青春，是最纯真的岁月，是最美丽的大学生活，在这里我们的自学能力在这里得提升，我感谢所有的恩师：是您赋予我们最有意义的收获;是您带领我们走进知识殿堂，使我们不但丰富了知识;是您给我们一个全新的角度去发现美、创造美、欣赏美，给我们美的眼睛去发现世界的美，感悟生活的美;是你教会我们珍惜友谊和时间;是您给了我们看世界的眼睛，是你们用博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。

在这次的报告中，我要感谢我的指导老师，还有我的班主任老师，以及任课老师，感谢他们的教诲，让我知道在社会上懂得怎样去做好自己，端正自己的位置，为社会贡献出我自己的力量。

一、实习目的：

更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

二、实习内容：专业儿童摄影实习总结

数码后期制作，PS软件技术，照片的修片、调色、设计原理专业儿童摄影实习总结

三、实习时间：2月—年6月。

四、实习地点：贵族天使儿童摄影

五、实习公司概况：

贵族天使儿童摄影前身为金色童年儿童摄影，成立于6月，是天津市专业儿童摄影品牌。服务对象主要以婴幼儿为主，同时提供孕妈咪摄影、全家福摄影的优质服务，是中国人像摄影协会团体会员单位，是全国儿童摄影行业50强企业之一。

贵族天使总部位于天津市高档次的商业区吉大免税商场，投入巨资建设，店内设六个摄影棚，每一个影棚内都设有数十个实景和摄影风格，拥有国内及国际处于领先水平的摄影器材，采用先进的3D实景拍摄模式，拍摄风格多样化、时尚化、潮流化。

历经十五年的飞速发展，天津贵族天使在天津拥有总公司和总店、行政中心等。总店设有门店、摄影场、服饰区、看样区、取件区、休息区，设施设备配套齐全，占地面积近千平方米，凭借专业的技术、优质的产品和优质的服务，赢得客户和市场广泛认可及很高的评价。

除了硬件的领先，在专业与服务领域，贵族天使拥有自己独立的摄影研发中心、创意设计中心、后期制作中心、客户管理中心，员工综合素质较高，拥有大专学历10名、本科学历4名，并不断有高素质的员工加入。这些强大的人才资源是支持贵族天使辉煌发展的强有力保障。

凭借“走进儿童，关爱儿童，为儿童服务”的企业责任感，天津贵族天使以爱心为动力，赢得了客户、合作伙伴及业内同行的信任、

尊重和赞誉。多年来，贵族天使自觉承担社会责任，积极参与社会各项公益事业，如参与天津市慈善总会的扶贫探访活动、天津市的义务植树活动等。

天津贵族天使始终秉承“追求卓越，永远领先”的企业精神和经营理念，以“超越顾客期望值”为目标、以爱心为核心、以诚信为基础、以创新为导向的企业使命感，致力于成为中国儿童摄影行业的领先者。我们的眼里只有孩子，我们已经为超过数万名儿童提供了服务，记录了他们的成长历程，珍藏了他们的成长回忆!

六、实习总结：

202月进入贵族天使儿童摄影开始自己人生中第一个实习的岗位，由于专业与单位工作有相关的联系，但对于我们从未走出过校园亲身实践过的工作即便是很简单的照片修饰，也花费了相当长的一段时间来练习工作方法。

第一天进单位完全不了解数码师是什么样的职业，只知道和修饰照片有关，开会的时候部门主管说特意招刚实习的大学生，要为期两个月的培训，请来专业的高手作为我们的老师。虽然我不知道数码师具体是做什么样的工作，但是我还是比较平常心的，毕竟我是学美术设计的，整体的理论知识是相通的。在这两个月的培训时间里，我积极学习，经过一段时间的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟，把老

师教的操作方法和学校学到的理论知识结合练习，我的进步也是很快的。经过的一年的工作学习，工作能力已经很强的，基本了解公司的各部门的工作流程。

(一)学习过程

当前，影楼数码后期技术随着数字技术的发展而日益成熟壮大，对传统摄影、摄像、后期处理等行业形成了巨大的冲击。人们的日常生活也随之改变，数码技术已全面进入普通人的生活并得已普及。刚开始我们练习的是Photoshop Camera Raw转档。 Photoshop Camera Raw软件可以解释相机原始数据文件，该软件使用有关相机的信息以及图像元数据来构建和处理彩色图像。可以将相机原始数据文件看作是照片负片。可以随时重新处理该文件以得到所需的效果，即对白平衡、色调范围、对比度、颜色饱和度以及锐化进行调整。在调整相机原始图像时，原来的相机原始数据将保存下来。调整内容将作为元数据存储附属文件、数据库或文件本身(对于 DNG 格式)中。Camera Raw 软件是作为一个增效工具随 Adobe After Effects? 和 Adobe Photoshop 一起提供的，并且还为 Adobe Bridge增添了功能。Camera Raw 为其中的每个应用程序提供了导入和处理相机原始数据文件的功能。也可以使用 Camera Raw 来处理 JPEG 和 TIFF 文件。注： Camera Raw 最多可支持 65,000 像素长或宽和 512 兆像素的图像。Camera Raw 在打开 CMYK 图像时将这种图像转。

篇2：儿童影楼培训心得体会

当我们积累了新的体会时，心得体会是很好的记录方式，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编精心整理的影楼培训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

为了提高二销业绩，越来越多的儿童影楼老板开始注重培养专业的选样师，甚至专门成立了选样部。针对选样的工作，也慢慢地摸索出了一套系统的流程。接下来我们把二销过程中更细化的话术归纳，以方便门市学习与掌握，以便帮助我们的门市使顾客能够顺利的进入二销环节。

一、当客户表示“再加框要花那么多钱”，可回答：

1、现在您花几百元，但您想想这些可以保存十年就不会觉得贵了（把客户一次性的消费拆分到每年，进而拆分到每月每天）。这个32寸的油画大约需要400元，您挂十年，一年才40块钱，一个月还不到4块钱，不是很划算吗？4块钱真的不算什么，比起您对宝宝的爱，就是4万块钱也比不上啊。每月只需要花几块钱就能给宝宝留个纪念，您肯定愿意为您的宝宝选择这个放大产品的。

2、您放心，我们公司的价格已经很实在了，这样好了，我请主管帮您签八五折。

3、放大是享受了优惠价格的，因为您选片超过80张，相册或者相框是免费赠送的。

4、有些公司是冷裱成型的，客户一般看不出，只有我才给您诚信地介绍，因为我们公司是热压整体成型，进口镀膜，不会褪色，更具有保存价值。

5、放大产品更有质感，是纯手工的相框，极具纪念意义与保存价值，非常值得选择。

6、放大照片挂在家里，亲戚朋友来您家里的时候都能看到，而且宝宝拍的很漂亮，多有面子。

7、我们平常吃饭，娱乐也花好多钱，何不花这些钱给孩子保存一份永远的回忆呢？放大产品美观，大方，极具保存与欣赏价值。

二、当客户表示“那么大的相框没地方摆”时，可建议：

1、放大不一定要做成框，也可以做成挂毯，悬挂方便，也很适合收藏。

2、可以经常更换家里的放大照片，比如根据心情或者季节来换。经常更换家里的照片会给人不一样的感觉，比装修房子可划算多了。

3、放大产品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代为设想，退而求其次）。

三、当客户回答“放多没有用，没地方摆”时，可建议：

1、照片不用一次全部挂起来，可以不定期的更换，冷色调的景适合夏天，冬天更换比较温馨的暖色调。

2、除了这一组，另外放大一些照片配韩式进口框，可以作为家里的装饰品，供欣赏之用。

四、对有些不是很喜欢放大照片的客户，可适时地说：

1、宝宝真的好幸福哦，有这样疼爱他的爸爸妈妈，您说我们每天忙来忙去，不都是为了孩子。给孩子保存一份童年的记忆，孩子长大以后肯定会感谢父母为自己的童年留下了这么多的回忆。您想想，您小时候的照片是不是很少啊？那时候我们是没有条件，现在有条件了。您肯定不会让您的孩子再像以前那样了，是吧？

2、孩子一年一个样，以后再拍肯定拍不出现在的感觉了，把放大照片挂在家里，朋友来家里一眼就能看到，您也不用总是把相册拿出来了。

五、当客户表示“照片不用放那么大”时，可以适时地推出优惠措施：

1、差不多的价格，不如要个大的，大的更精彩，画面更加有质感（差价法，比如让客户10寸升级12寸，20寸升级24寸，32寸升级36寸等，这样差价不会很大，客户比较容易接受）。

2、现在选择加洗放大正是时候，要赶紧争取（门市可以标价高一点，给客户一个优惠的秒杀价格，客户容易心动。）

3、在本店加洗放大，我们采用原片冲洗加一流的洗放技术和高品质相纸输出，照片会更加精彩。

六、发现宝宝妈妈比价好说话时：

1、宝宝的照片这么精彩，多做两张送给他姥姥多好呀，宝宝姥姥肯定会很高兴的。

2、没和公婆在一起住的话。送一张让老人摆在家里，花一点钱就可以让老人开心，何乐而不为呢？

七、发现宝宝爸爸比较好说话时：

1、针对男宝宝家长：您媳妇给您生个儿子，您还不得好好感谢他们母子俩，多做几张也是您疼爱他们的表现啊。

2、针对女宝宝家长：女儿是您前世的.小情人，今生变成了您最可爱的女儿，给他做个放大也是应该的。

八、让二销产品的价值显性化

规范的流程，基本的话术能够顺利地让顾客进入二销环节，却不能保证二销的业绩，想要提高二销的业绩，除了要让顾客感受到我们热情的服务，看到优质的照片外，还要让顾客看到并了解我们的产品，用产品打动顾客的心，所以在选样的过程中，选样师还有一项很重要的工作，就是让产品价值显性化，将产品的价值更好的凸显出来，使其成为影楼心的营销点。至于怎样凸显产品价值，还请我们的选样师针对我们的产品做特别的总结以便能够更加自如地为顾客做产品描述，消除顾客的疑虑，以保证二销业绩。

篇3：儿童影楼管理系统分析与设计

儿童影楼有其独特的应用范围, 使用计算机信息系统, 能使影楼管理走向正规化、程序化、决策科学化。儿童影楼管理系统作为一种管理软件可以帮助企业快速有效地管理, 实现管理的系统化、规范化和自动化, 使影楼内部各业务环节的配合更加紧密, 从而提高影楼的管理水平和核心竞争力。就必须了解软件是否适应企业日常管理, 满足企业日常需要。本项目的基本需求是建立一个可以为服务行业提供最实用方便的管理软件。

2 概述

2.1 目前影楼管理软件的现状

市场竞争日趋激烈, 许多中小型儿童影楼在国民经济中所占比率重大, 影楼存亡变数也大, 很多时候影楼经营成败皆源于其对资源的管理工作。很多儿童影楼管理者还未意识到管理电算化的重要性, 儿童影楼管理系统的使用和普及率相对偏低。大量的数据录入工作、日常工作都有赖于手工录入, 这就不可避免地增加了人工操作带来的失误, 给客户造成不便的同时也造成了资源的浪费。这就需要现代化的管理, 儿童影楼管理的全面自动化、信息化则是其中极其重要的部分。为了加快儿童影楼管理自动化的步伐, 提高影楼处理业务的工作效率, 建立儿童影楼管理系统, 尽可能地减少影楼管理的重复性和低效性, 已变得十分必要, 儿童影楼经营取得管理信息化、资源平衡化、成本最低化、利润最大化的效果。

2.2 系统研究意义

上世纪80年代末, 影楼业在大城市开始兴起, 进三五年便火遍了全国。它不仅侵入到城市的商业中心地段, 也占着相当的消费比例, 而且还对大众的审美心理产生了不小的影响。到了90年代, 儿童影楼作为影楼业的有益补充进入了市场。并且儿童影楼市场在不断壮大, 那么儿童影楼的管理问题应运而生, 怎样对客户、员工、资源进行合理的规划成了首要解决的问题。为了提高影楼的工作效率, 合理的分配影楼资源, 儿童影楼管理软件是必不可少的。

建立一个儿童影楼管理系统会提供好处。

(1) 提高影楼的工作效率。借助先进的信息化手段, 让影楼工作人员从繁杂的日常事务中解脱出来, 将精力放在监督管理上, 极大地提高工作效率.更好地为客户服务。

(2) 变事后追查为事中监督。这样可以每天获得当天所有订单的详细信息, 从而能及时对每笔订单进行事中监督。

(3) 为分析决策提供更多真实有效数据。可以以月为单位进行数据的汇总, 分析哪些商品哪些主题是当前受欢迎的系列, 进行相应的服务优先对策。

3 系统分析

3.1 可行性分析

(1) 技术可行性

SQL Server 2008以其数据管理与分析的灵活性, 允许用户在快速变化的环境中从容响应, 能够帮助用户进行快速开发、调试和数据转换。C/S结构的优点是能充分发挥客户端PC的处理能力, 响应速度快, 运行数据负荷较轻。C/S应用程序架构使应用程序的处理更加接近用户, 由于它是并行处理应用程序, 因此, 该架构使整个系统具有较好的性能。

(2) 经济可行性分析

影楼使用本系统, 可以取代传统的手工操作, 同时可以减少用户员工的数量, 从而降低成本。该系统对硬件要求不高, 使用方便、简单, 能够及时地分析影楼经营情况, 提高工作效率。同时, C/S对客户机的要求不高, 成本低廉、使用简单, 适合中小型儿童影楼的管理, 能给用户带来更大的利益, 具有经济可行性。

3.2 需求分析

通过调查研究发现, 当前许多中小型儿童影楼在管理上都不够正规, 没有专业的软件, 既困难又浪费时间和成本, 并且数据容易出现问题, 因此迫切需要开发这样一个具有良好的人机交互的儿童影楼管理系统, 以便提高影楼效率、降低影楼运营成本, 为影楼带来更大的利润。

通过实际调查, 现制定系统实现功能特点。

(1) 客户管理。顾客信息的增删改查。

(2) 业务管理。拍照预约、拍照安排、顾客看板、顾客选片、顾客取片。

(3) 资金管理。实现财务统计的功能。

(4) 基本信息。员工信息、商品信息、服装及视频信息的增删改查。

(5) 系统管理。数据库内数据的修改、删除。

4 总体设计

4.1 项目规划

(1) 客户管理分为顾客管理和会员卡管理两个部分。顾客管理主要实现的功能为客户信息的增加、修改、查询和删除。会员卡信息管理主要实现会员卡的添加、相应信息的修改的功能。

(2) 业务管理模块实现了影楼的主要业务流程, 是整个影楼系统的核心功能, 主要包括客户拍照的预约、拍照安排、客户看版、客户选片、客户取件。其中客户拍照的预约和拍照的管理, 不但为客户节约了时间更提高了影楼的工作效率。

(3) 资金管理。一个系统除了为客户提供快捷方便的服务以外, 就是对其财务的统计与分析, 资金管理模块是影楼系统必不可少的功能。财务管理模块主要包含了收款统计, 支出统计和定金管理三个部分的功能, 为影楼管理者提供最明确的资金信息。

(4) 基本信息模块主要包括商品信息管理、服装饰品管理、套餐管理, 职员管理四项。

商品信息管理包括四个功能, 分别为商品信息的新增、查找、修改以及删除;套餐管理是每个月影楼为了答谢新老客户而实施的项目, 有利于影楼更好的经营, 同样也包含套餐的新增、查找、修改以及删除四个功能;职员管理是所有经营项目的基础核心内容, 人员的合理管理会给影楼带来最大的收益, 这一模块实现了职员信息的新增、查找、修改以及删除四个功能。

(5) 系统管理模块主要实现的功能是对数据库的维护, 主要工作是对数据库中各种数据表进行插入、删除、修改、备注等操作。另外为系统管理员登录密码的时常修改, 为整个系统提供最安全的操作。

4.2 数据库设计

根据设计规划出的实体主要有员工信息实体、业务信息实体、套餐信息实体、顾客信息实体、商品信息实体和收款信息实体、会员卡信息实体、服装信息实体及预约信息实体。

根据数据库的逻辑结构分析创建数据库中的9张表。

(1) 会员卡信息表 (tb_Customer) , 用来记录会员等级及会员相关信息; (2) 服装信息表 (Card_Info) , 用来存储所有影楼所需服装信息; (3) 员工信息表 (Employee_Info) , 主要用于存储员工的基本信息; (4) 商品信息表 (Modity_Info) , 用来保存所有商品的信息; (5) 收款信息表 (Money_Info) , 用于存储定金及结算汇总数据; (6) 套餐信息表 (Package_Info) , 主要记录套餐相关优惠信息; (7) 业务信息表 (Photo_Info) , 主要记录拍照信息; (8) 顾客信息表 (Customer_Info) , 主要用于记录非会员的信息; (9) 预约信息表 (Order List) , 主要记录预约信息。

6 结束语

本系统实现了在需求分析中所定的目标功能, 基本符合实际使用要求。本系统采用基于C/S结构方式, 它的优点是当需要对数据库中的数据进行任何操作时, 客户程序就自动地寻找服务器程序, 并向其发出请求, 服务器程序根据预定的规则做出应答, 送回结果。系统实现了对拍照的主要业务流程, 如预约管理、拍照管理、选片管理以及取件管理。除此之外, 实现了其他信息的基本增加、修改、删除、查询功能, 如会员信息和商品信息等。

参考文献

[1]袁小进.儿童影楼前期订单与后期营销[J].人像摄影, 2007, (10) .

[2]徐生斌.儿童影楼新标准[J].人像摄影, 2007, (09) .

[3]刘桂林, 谢尧.SQL Server数据库应用技术[M].中国计划出版社, 2007年8月.

篇4：开家儿童影楼　等

点子一

开家儿童影楼

俗话说得好，妇女和小孩的钱最好赚。现在城里的孩子都是独生子女，家长给自己的儿女掏钱最不眨眼睛。在这种形势下，开家儿童影楼，不失为聪明的选择。儿童影楼的位置不一定非选在繁华地区里，但交通要方便。虽称之为影楼，并不意味着很大的场地，只是在装修设计上花些心思，侧重儿童心理特点。影楼的硬件设施包括——相机：可选用尼康F90X、佳能EOS30、EOS50E。镜头可配原厂镜头，也可选择腾龙、图丽等，如5.5米的影棚，可选35~135mm、28~135mm镜头，如5米以下长度的影棚，可选35~105mm，28~105mm的镜头。影视灯：可选300指数的影视灯四盏。柔光箱：60X90mm的两个。开儿童影楼对从业人员有专业性的要求，这是要特别注意的。

点子二

旅游鞋织补新项目

旅游鞋织补是个坐在家里就能挣钱的好项目，收费标准也比服装织补要高。但它是个手艺活，旅游鞋鞋面较厚，所以对技艺的要求较高，尤其对生手有一定难度。但世上无难事，只要有织补服装的手艺和经验，稍加练习就可以胜任这项工作。它对下岗职工来说最合适，差不多是零投资，只需针、线和一把剪刀。“旅游鞋织补”也无需开店，只要和市内各家修鞋店、干洗店建立好合作关系，由他们揽活儿，给一部分提成就可以。找货源，也可以和多家旅游鞋运动鞋专卖店建立合作关系，成为鞋店售后服务的一项内容。只要技艺过硬，月进一两千元没有问题。

点子三

洗车店，把钱赚

汽车大规模进入家庭，洗车业市场前景看好。投资小，见效快，不失为小本创业的好项目。洗车店从种类上可分为无水洗车和中水洗车两种。无水洗车只需流动资金3000元，用于支付材料、资料等费用。一瓶20元左右的清洗剂，可洗车30辆，低成本赚钱，立竿见影。开无水洗车店需4000元的加盟资金。中水洗车的优势在于，洗车设备每小时出水1.5~2立方，耗电量仅1度，处理1立方水的成本约0. 4元，如果一个店有六七名员工，每天洗车60辆，每车收费7元，除去各种开销，每月可净赚8000元左右，这样的话可在半年收回成本。开中水洗车店需要5~6万元的加盟资金。

点子四

干花插花店“干”挣钱

现在，人们比较注重室内家庭装饰，餐厅、商店等一些服务场所也需要用花卉来装点环境，营造氛围。所以人造花插花这个行当显得不可或缺起来。插花是带有艺术性的服务项目，它不需要多少资金投入，依赖的是手艺。经营干花插花店之前，可先去艺术培训班学习，店址宜选在闹市区，门面的大小有10平米就够了。购进插花的品种要丰富，有绢花、塑料花、毛绒花、缎带花和玻璃花等。插花的风格宜尽可能多样化，中式、西式、日式插花最好应有尽有，以能百花齐放，满足不同顾客的审美观。

故事一

煎饼大嫂的致富经

李怀珍在1995年是一个普通的下岗女工，失去生活来源的她，开始自谋出路。她注意到，山东人很喜欢吃“煎饼卷大葱”，几乎家家户户都在支鏊子摊煎饼。经过观察，她决定专门经营这种特色食品。可李怀珍生在东北长在东北，对烙煎饼这道手艺一窍不通。开始时，不会转鏊子，烙出的煎饼黑糊糊的，又厚又硬，糟蹋了不少原料 ，李怀珍不信连个煎饼也整不好，经过虚心取经加上勤学苦练，她的技艺大增，做出了让人称赞的地道的山东煎饼，并给自己的煎饼起了个漂亮名字：“金穗煎饼”。李怀珍的煎饼做得比本地人的煎饼还原汁原味，在原有“基础”上还可随意添加芝麻盐、香辣肉丝，口感更好。李怀珍在小麦煎饼大受欢迎后，又瞄准了更广阔的市场，开发杂粮煎饼新品种。她和专业面点师合作，接连研制出了大米、小米、绿豆等几十个系列品种。“金穗煎饼”还有一个最大的优点是保质期长，买回家两三个月不会走味。接着，李怀珍以山东民歌《沂蒙小调》为创意，注册了产品商标，上百种“沂蒙小调”采用真空包装后唱响了大超市的货架。2006年，李怀珍的买卖已经做大，临沂、成都等地都有她的连锁店。

故事二

“枕边”开发，“做梦”发财

2001年，在青岛某公司工作的张静离开了原单位，在寻找新职业的日子里，她受到头疼病的启发，决定在保健枕头上做文章。首先，张静先从网上查看了国内几家保健枕生产商，花了500元订购了10只决明子保健枕头，很快以每个120元的价钱销售了出去，一倒手就赚了700元。2001年7月，张静用5000元的积蓄，一次进了100只决明子枕头，想不到这一次销售不利，一个月连10个枕头都没卖出去。在这种情形下，她不得不挨门挨户推销，爬了无数级楼梯。一天，她爬到一个新居民小区的八楼，总算敲开一扇门，人家对她说，上门推销的东西不可靠，只相信大商场的东西。张静茅塞顿开，在一家商厦租了一间20平米的铺面。这样一来，生意逐渐看好了。2002年上半年，张静就净赚了20万元。2002年10月，张静借大好形势开了一家专卖店：“适之宝枕工坊”，隆重推出“量体做枕”业务，反响强烈。接着张静又推出“异型枕头系列”，同样广受年轻人认可。2003年2月，张静申请注册了“适之宝”产品商标，拥有了自己的品牌。几年下来，张静从一个下岗人员成了一个资产百万的公司老板。是啊，人生有三分之一时间在睡眠中度过，张静抓住了这个三分之一的人生商机，在小枕头上干出了大事业。

故事三

修电玩，玩着赚

电动玩具是声、光、电的遥控玩具，如果让孩子玩坏了，家长会因缺乏这方面的专业知识而修理不好。结果花了不少钱买到的高档电动玩具可能就因一点小毛病，就不得不束之高阁。北京的一位朋友发现了这一绝妙商机，专门开了家电玩修理店，名叫“乾源精修站”，开张后生意异常红火。开业不到一年，精修站已“医”好了2000多个不同“症状”的电动玩具。说到客源，在高科技时代，玩具也在升级换代，城市孩子的手里或多或少都有电动玩具，这些玩具往往会出现故障，这样一来，顾客拿到精修店修理，花钱不多，便能让瘫痪的电玩重见天日，店主也能在修理电玩中玩着赚钱，两全其美，何乐不为？

故事四

卖茶叶，卖出名堂

杨军做茶叶生意起步于2001年。他认为扎堆儿的买卖好做，就把茶叶店开在北京茶叶一条街——马莲道。刚开始，杨军对茶叶完全是个门外汉，时常让顾客的问题和咨询弄得目瞪口呆。为了能成一个称职的经营者，他下决心补上这个缺陷，经过一番勤学苦问，杨军的专业知识日渐丰富，可以和任何顾客大谈茶文化了。杨军刚入道时，由于没有经验，缺乏相关知识，第一次采购到的低质量茶叶，便让他陷入了滞销。在不利情形下，杨军一边向朋友请教销售门道，一边拎着茶叶去零售点推销。在两个月里，他跑遍了五六个城市，仍旧没打开销路。杨军没有泄气，告诫着自己，站直了，别趴下。这时候，有不少像杨军这种外行人经营的茶店纷纷关门大吉，杨军在犹豫之后没有退出，带着乐观的心情继续观望市场，虚心向圈内人讨教，摸索经营方向。到了2002年初，茶艺慢慢走进了人们的生活，街头的茶吧和茶艺馆，出现了客源递增的好势头。杨军等来了机会，他的生意在经历了10个多月的冰冻后，迎来了朝阳。2003年春节前，他的茶叶店不但做到了赢利，而且还彻底还清了外债。2004年，杨军茶叶店获得20多万元的纯利润。杨军说：“现在茶叶的档次不断提高，人们对茶叶的工艺制作、认知度越来越深，这样茶叶市场也将更加广阔，我想我还会做下去。”

故事五

小纽扣“扣”住大财主

篇5：影楼培训心得体会

作为顺德区、容桂街道传统文化教育培训基地，摄影培训工作是我校摄影特色的主要环节，同时也对学生进行素质教育、培养学生全面发展重组成部分。摄影作为一门现代造型艺术，它涉及光学、电子、美术、新闻等综合知识，是现代人必须具备的一项基本素质，开展摄影二课，丰富校园文化生活，从而培养学生良好的兴趣和爱好，开发学生的摄影潜能。有摄影兴趣的学生，对他们进行较为系统的培训与引导。它是第一课堂的延伸和拓展，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性。能有效地增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着积极推动的作用。

二、培训目标

让学生在兴趣中学习摄影技能与相关知识，培养学生对生活的热爱，以及细致的观察能力与艺术的表现力。学生通过对摄影基本知识和技术的学习，能运用手中相机较为完整的表现自己的构思。摄影是定格真实影像的瞬间的艺术，摄影的魅力在于用影像去感受社会、人生，去发掘和展示自己和他人的内心世界。

三、培训效果

1、重视基础训练，以摄影基础知识和技能为重点，抓住难点强化训练，解决实践操作中难以解决的问题。

2、了解摄影基础知识，包括相机的种类、光圈的档位、快门的级数、镜头的焦距和视角的区别、感光度的知识、构图、用光的基本知识等。

3、欣赏摄影大师的优秀作品，分析摄影师拍摄思想及艺术表现的手法，培养学生对美的鉴赏能力，从而提高自身的艺术修养。

4、指导学生从事摄影创作，培养学生观察与热爱生活的良好习惯，以丰富多彩的校园活动、社会民俗生活等题材为主要创作内容，用影像表现出积极向上，催人奋进，有较高艺术品位的作品。从而树立美好而正确的人生观。

20__年文华中学摄影培训基地工作总结

四、主要活动

1、1月19日，受省摄影家协会委托龙怀东老师亲自策划了“容桂少儿影会师生摄影作品展”的22件作品，并在东莞厚街参与“食品安全?关系民生”——广东摄影界新春联谊会暨“鑫源食品杯”厚街一日摄影大赛”暨“容桂少儿影会师生摄影作品展”。

2、2、3月2日，在校风雨室摄影组初二组成员参与“拥抱成长之星”大型活动。在拍摄创作与师生互动的活动中他们的情感得到洗礼与升华。

篇6：影楼培训心得体会总结

很感谢指导老师和群里的学友，让我享受到了网上学习的乐趣，激发了对摄影的热情，也让我意识到了自己的不足，从而使自己的学习态度以及摄影水平都有所改善。

课程开通后，我就立马上网查看了，加Q群。老师们在论坛上都挺活跃的，把自己的作品发出来让大家一起欣赏评价。学员有什么问题，老师和其他学员都会热心的给出回答或建议。我觉得在这种圈子氛围中，学习起来很轻松很愉快。每一讲出来后，我都会很认真的学习。论坛上有很多前辈、高手，他们的经验相当丰富，他们的文章总是能让人充满惊喜，受益匪浅。

我个人觉得摄影这一块涉及的内容和范围都挺广的，它没有固定的公式，要拍出好的照片，有很多取决因素。

学员发帖都很积极，但是回帖的质量却不佳，很多人都只是单纯的回复照片中的内容好或是不好，而没有从照片的实质上做出评价。当然我们大多是业余的，不会专业评价可以理解，但是既然学了就应该从这个方面发展，只有恰当评价了，才能真正提高摄影水平。而且我觉得的帖子的内容有些单一，可以适当加一些技巧篇。

摄影是一门实践性很强的学科，只有多拍多比较才能知道自己的不足，加以改进。论坛上一些学员的想法我觉得非常好，找个时间大家一起出去摄影，既锻炼了技能，也加强了交流，而且还愉悦身心。

不过，最主要的还是靠自己学习，只有自己认真学习并付诸实践了，才能真正的掌握摄影。只有爱上摄影，把照相机当成朋友，悉心呵护，才能走出自己的摄影之路。