微博营销活动策划书方案

2024-04-11

微博营销活动策划书方案（精选12篇）

篇1：微博营销活动策划书方案

微博营销公关策划书

1.营销目的微博一经推出，尚没有其明确的市场定位和营销定位。因而需要根据市场特点策划出一套行销推广的计划。

不论是直接实体产品的营销，或是网路商品和平台的推广，我们都应该明确一点!我们的优势在哪里？我们有什么和同类平台的不同点？

我们把微博营销的主要目标定位于向众多的个体商家，向众多的个体及企业提供一个广告平台，我们致力于做到使微博用户以获得厂商的咨询为目的，但是要保证用户不会对广告造成反感。如何巧妙的定位广告在微博平台中的营销推广时我们讨论的重点。主要的客户群体不应只放在大型企业上，要面向众多的所有个体小型厂商。例如淘宝、凡客、拍拍中的众多卖家，这是我们的营销最终目标。

2．当前网络社交信息环境

当今社会已经进入了信息化时代，以其过去无法比拟的方式进行着联通和交互。现今也是网络社交时代。人们通过社交平台进行实时的交流和互动。国外社交网络早已经成功的运行了多年。成功的案例也不少，国外最流行的莫过于facebook。Facebook的成功已经家喻户晓。Facebook是美国的一个大学生社交网站。创建于2004年2月4日。Facebook由哈佛大学的几位学生创建，它几乎提供了大学生需要的所有日常生活体验。Facebook列出了最酷的人、最怪异的想法以及最流行的音乐，它就像是一个不断变换的年鉴。

在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人（如.edu,.ac.uk等）都可以注册。之后，在Facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。

Facebook的优势很明显，它提供了不同年龄段人各自的圈子。而在自己的圈子里有着共同爱好生活阅历以及生活感受的人。我认为这是facebook能够成功的最主要原因。它已经超越了一个简单的社交平台，它成为了人们联系起来的纽带。

由于国内形势原因，facebook并未进入中国。这间接的导致了微博的出现。微博的出现并没有照搬facebook的模式。因为facebook的在中国也不一定能够成功，微博有其独特的平台特点。微博并没有成为一个独立的平台，它的出现在国内呈现了多元化。这就是国内出现的众多微博平台，而不是只出现了单一的一种平台。

国内微博平台的优势

国内每个平台的出现都有自己原来依托的网上平台，腾讯微博依据其原本的强大的综合平台推出，新浪微博依据的其国内最大新闻门户推出其微博。

微博的出现对国内的社交环境造成了重大的冲击。因其是强大的实时性，广泛性，联通性的交互平台，注定其再市场中不可估量的潜力价值。

微博一经推出，其平台每时每刻都发生这重大的变化。不论其功能性和应用。微博的实时性给用户带来了随时随地的应用体验，这是其优势之一。微博的广泛性，这是微博平台根本竞争力的所在，其提供的信息的多样性是不可预测的，也是其最有价值的一点。微博平台的联

通性，也可以说是交互性，这给用户的直接交互体验。

微博的推出时间虽然还很短，但是不同微博平台之间的竞争却早已经开始。在微博推出的最初时期，其开发者在微博应用中加入了跨平台应用，但是很快跨平台应用遭到屏蔽，微博面对“伪开放”挑战。3月初，前UT斯达康董事长，著名投资人吴鹰的发了这样一条微博：“正在试用马化腾推荐的微博大管家，可同时收发多家微博，国伟童鞋不要拍我板儿砖。”当天午夜，板儿砖下来了，不过不是砸吴鹰，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平台上的API首先被关闭，之后，包含mowriter、博微博、Andscape、麦豆、享拍、微博通、玛撒、fawave等等在内的诸多跨平台第三方应用都被撤下了新浪的微博开放平台应用广场

这个案例说明牵涉到利益时，开放只是浮云。

3.微博的市场机会

虽然微博的发展时间还很短，但是其巨大优势已经在这短短的时间内爆发出来。有部分的个体商家已经通过微博来发布自己的商品信息。用来扩大自己商品的信息发布量。

微博在国内的出现必然带来了巨大的商机，如何很好的利用微博平台成为了现在我们主要考虑的问题。由于微博一经出现就依托的是早有的综合平台作为基础，所以微博平台的广泛推广并不是我们主要研究的问题。例如国内出现的新浪微博、腾讯微博等，新浪和腾讯在国内早已经是有着强大综合影响力的平台。所以新浪微博和腾讯微博的出现必然会被这两个综合平台的忠实用户所接受。我们讨论的主要是借助微博强大的生命力和超强的成长力，向所有的个体商家和公司推广。

4.微博的推广战略

微博是一个综合的平台。微博的信息量是巨大的，每时每刻博友通过客户端发表着自己的信息。我们所能获得的信息也是巨大的，其中有我们想看到的信息也有我们不愿意看见的信息。每个用户都有自己的微博好友，好友之间反复交叉成为一个社交网络，其信息传递的效率和速度是无法想象。这就为我们在微博平台中创造商业价值创造了基础。

我们的营销目标群体是个体商家和公司，所以根据不同的客户需求我们制定了不同的营销策略。

（１）面向个体商家。由于个体商家的经济实体偏小，不具备经济上向微博平台投

放广告的能力。我们向个体商家推广的策略是：开通个体商家的微博，定期

发布商家的商品信息，并举行加关注抽奖活动，每增加一百关注就抽奖一次，这可以有效的扩大信息的传播量。增加能够传播的信息人群。

由于微博的信息量巨大，商家的微博信息很可能被巨大的信息量淹没，防止

这种事件发生。微博平台可提供对商家微博信息的定时置顶操作。

（２）面向公司。公司的经济规模较大，有能力向微博平台投放广告。但是广告的形式很关键，频繁的嵌入式广告总是令人反感，所以我们向公司推广的并不

是这种强盗式的广告方式。用户的体验对于微博平台来说是个决定平台成功的关键，如果广告横飞，不仅不能带来良好的用户体验，反而会丧失掉用户。

公司投放广发的方式很重要，因为这影响了微博平台和广告的成功。我们可以为公司的广告提供专门的设计，使广告成为微博客户端的一部分，使其增加微博平台的魅力，这是一个双赢的方式。众所周知，苹果的成功关键就是其以用户体验为中心进行设计，苹果的商品价格都很昂贵，但是其销量反而在逐渐的上升。我们的公司广告投放方式就是要达到苹果公司以用户体验的目标。

５．具体的营销方案

现在人们的购物方式已经由现实的实体购物转向了网购，我们的推销主体就是网上购物的卖家。现在主要的Ｃ２Ｃ平台就是淘宝和凡客。

我们的第一阶段目标就是向所有网上交易平台卖家推广我们的营销策略。将我们的营销公关策划书投递给他们。

第二阶段，在发出的所有卖家之中做抽样调查。进行卖家的满意度和意见反馈。及时的修改公关策划方案。

第三阶段，微博平台和愿意加入营销公关的商家进行和合作，在合作过程中不断的进行创新和创意投入。

第三阶段，进行市场的调研，在实际的交易中检验营销公关的效果。

第五阶段，对我们的公关策划战略进行总结，找出我们的不足之处，将我们的不足之处进行文档储存。建立经验型数据库，为以后的公关策划提供案例。

策划人：Angle

篇2：微博营销活动策划书方案

爱意你转发，好礼我送上！

@久成和弛-YOMI@优诺仕移动电源 @闪蝶女王三大官微联合巨献

小时候，想象爱情是理所应当的轰轰烈烈。一天天的长大，有笑过、有哭过、有爱过、有痛过。一次次的憧憬，一次次的擦肩；一次次的期待，一次次的失落。曾经以为会携手白头的人，终究成了擦肩而过的路人，终于明白平平淡淡才是真。依然相信总有一天,那个对的你会踩着七色云彩出现在我的生命中。愿用我三生烟火,换你一生迷离。为你尘埃落定,倾覆一世繁华。

遇见你，我相信爱情！520，爱要大声说出来！活动火热ing~~~

参与方法：

1、同时关注@久成和弛-YOMI @优诺仕移动电源 @闪蝶女王三大官微

2、加标签，转发本微博并@ 5名好友，即有机会免费获得丰厚奖品。（转发示范：我爱你，小小#相信爱情遇见你# @久成和弛-YOMI @优诺仕移动电源 @闪蝶女王）

3、活动时间：2013年5月17—21日

篇3：微博营销活动策划书方案

菲利浦·科特勒在分析当今市场状态特征时，认为品牌数量剧增、产品生命周期大大缩短、更新比维修便宜、数字化技术引发多个市场的革命、商标数与专利数迅速上升、市场极度细分、广告饱和、新品推介越来越复杂、消费者越来越难以打动等是所有企业面临的市场营销现状。大多数企业营销成本越来越高、营销边际效益快速下滑、广告投入和促销费用不断增加、消费者忠诚度越来越难以维持、品牌形象提升越来越困难。因此，很多企业在营销上不断探寻蹊径，对营销思维、营销策略、营销方法进行一次革命性的创新，颠覆传统营销，打造出适合新时代竞争需要的营销模式。

中国4.85亿网民中有65%是手机网民，微博平台的手机用户占据大多数。微博平台如今也成为移动互联网营销模式领军。微博营销并不是特别难，贵在坚持投入，能持续运作好官方微博吸引粉丝们的长期关注，加深粉丝们对品牌美誉度的印象，才是精髓所在。部分品牌把季度的网络活动以微博形式展现，并与线下实体促销活动一致，意在培养客户认知与消费习惯，通过系列连续的微博活动，赠送各种时尚的网络奖品，灌输思科品牌高端形象，达到精准营销、口碑营销和病毒式营销的目的。

二、寻找企业在微博营销中的定位

很多公司在微博营销的时候不知道重点在哪里，想把公司的每一个方面都推广一下，可这么做不现实的。所以在微博营销正式实施之前要有一个很好的定位，这样才能够让微博营销发挥效应，很好的化解竞争对手的压力，切合自己的兴趣或资源优势，同时也更能收到用户的积极反馈，使后面的推广事半功倍。

如何定位自己的目标?可以先看看微博上的热门转载、热门话题和热门标签的排名，要触类旁通，寻找切合自身客户实际的新鲜点。

三、充实微博的企业内容

不要先着急于寻找粉丝，微博的相互关注就跟与人做朋友是一个道理，能够带给别人想要的东西，别人才会关注你。所以，一定要先充实自己的内容，然后再去求“关注”，求“互粉”，这样成功的几率会高很多。

1、充实内容要择取公司的优势，同时文字风格一定要写得有趣;

2、一定要注意标签的命名，很多人都是通过标签找粉丝的，比如做摄影博客，就写上“人体艺术”、“摄影”、之类的标签，吸引目标粉丝。

四、推广内容完整的企业微博

1、目标

提高公司业绩，促进品牌形象提升，培育良好的客户黏性。

2、微博营销技巧

(1)标签：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页。

(2)互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流

(3)话题：善用大众热门话题如王立军，因为它适合微博的每个人

(4)原创性：即使是转发也要以原创的心态来对待

(5)有规律地进行更新，每天5—10条，一小时内不要连发两条

(6)上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住高峰发帖时间

(7)让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度

(8)定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加忠诚度

(9)主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动

3、推广方式

(1）加强官方微博的宣传

企业应通过多种渠道，发布多个链接，宣传自己的官方微博，以企业官方微博名义赞助活动或者赛事，可以在自己的网站上发布微博活动信息，让别人知道并去关注微博。

(2）提高微博的客户关注度

推荐客户关注官方微博，发布专为微博用户的优惠政策，并且只在微博上活动，而不在其他渠道推广。每固定时间发布一个大家感兴趣的优惠或推广。

(3）把企业微博做成一种企业文化

有这样一个故事：某员工在微博上发消息说她想要一个汉堡，当然她并没有真的期望汉堡从天而降。碰巧的是另一个员工在去买汉堡的路上看到了这条消息，于是在10分钟之内，去买汉堡的员工便把芝士汉堡送到了那个想要汉堡的员工桌前。有理由相信这种事情能够帮助公司建立起内部的企业文化，使员工们有更多的机会彼此了解。通过它，也可以把企业文化对外传播。在微博上，领导能够与众多员工和消费者客户建立起私人联系;在公司内部，微博以各种出人意料的方式将员工紧密联系起来。

(4）适时的推出有奖互动活动

微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素，而且并不需要公司投入大量的资金。通过发布一个小的推广活动，在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得某种奖励，活动结束后，名次在前列的参与者将会赢得丰厚奖品。

(5）子微博的建立

除了企业微博，适时的推出产品微博，作用是细化产品认知，进行产品品牌传播，收集用户反馈。企业高管微博与员工微博的群体规模效应，通过一系列的激励手段，在企业内部更好的形成微博联动效应。

(6）客户微博的管理

对于客户微博的推介，让客户微博对企业微博产生正面效应，可以考虑一对一指导帮建，甚至帮助运营，既是对客户的微博营销，也是对自己的推广。

五、总结

企业微博增加了公司品牌直接接触消费者的机会，有利于维护品牌认知和客户忠诚度。企业要想做好微博营销，要专人专心、持久恒一的态度。不能只是完成任务、模仿他人。微博营销终究是针对客户，客户的选择才是最终的意义。

摘要：随着微博被越来越多的人接受, 很多商家已经开始把“营销战场”转移到了这个新兴平台上。在新浪和腾讯微博中已经有上万家的企业开创了自己的微博平台。在这里, 商家们可以和粉丝及时互动, 可以用不拘一格的形式拉近与消费者之间的距离。目前主要以有奖转发、幸运转盘、砸金蛋等形式微博活动吸引粉丝注意, 达到提高知名度的目的。随着粉丝的增加, 影响力也在逐步的提升, 这让商家们对这个微博平台有了更多的思考。

关键词：企业,微博营销,微博推广

参考文献

[1]江苏省盐城思科网络工程有限公司内部资料。

篇4：微博营销活动策划书方案

笔者在教学《电子商务基础》“网络营销新理念”这一章节时，创造性地引入了企业的微博活动进入课堂，让学生利用计算机网络的工具，通过模拟参与微博营销，在学习中体会企业在进行网络营销时新理念，掌握一定的实际网络营销技巧。这样与时下最流行的互联网应用结合起来，增强了电子商务教学的趣味性，提高了学生的学习兴趣，让学生在活动中掌握网络营销新理念的知识和技能。

本节课的教学目标是希望学生通过学习，了解网络营销相对于传统营销的新理念，对“网络软营销”的应用技巧有一定直观的认识，具体做法如下：

一、传统营销理念案例分析

在引入新课的时候，我先提出问题：“何为新理念，新在何处？”让学生带着思考进入本节课的学习。

要知道什么“新”，先要知道什么是“旧”，我先通过常见的电视广告——脑白金、户外平面广告——电线杆上的小广告、人员推销——街头拦截等等传统营销手段的案例展示，让学生思考：传统营销有没有效果——当然是有效果的；传统营销有何特点——学生会有直观的感受，例如重复，强制，直接，甚至有些粗暴，无聊。以此，为接下来引出网络营销新理念做好铺垫。

二、微博活动过程

接下来就是通过微博活动，让学生全员参与，对网络营销有一个直观的认识。教学活动的设计如下：

1、活动介绍：

什么是微博活动？

微博活动是网络营销手段的一种，在微博迅速走红的今天，越来越多的企业开始尝试利用微博进行网络营销活动。微博所具有的快捷性、交互性和广泛性，为企业拉近与用户距离，增强用户忠诚度，获取用户需求提供了一个非常好的平台。

企业通常采用的形式是，在新浪或腾讯微博平台上注册自己的官方微博，利用企业官方微博组织一场消费者与企业之间的互动活动，在这个过程中通过一定奖品的利益驱使，激励用户为其转发传播企业信息。并在此过程中强化消费者对于企业品牌的认知度和忠诚度。

教学活动目的：

本节课，是想通过一个模拟的、缩小的微博活动，让学生亲身体验微博活动的做法，认识到微博营销的特点、成效，以及从中体现出的网络营销新理念。由于该班学生为物流专业，所以在模拟活动的时候，以著名物流企业“顺丰速运”为例。

活动内容：

假设物流企业“顺丰速运”拟在新浪微博上开展营销活动。本物流公司认为物流工作不仅仅是为广大消费者传递物品，其实也在传递寄收双方的爱意。冬天已至，也希望能鼓动微博网友为其下一阶段的广告宣传口号出谋划策。

活动微博内容为：

“#微博速递#寒冬已至，XX速运为您传递暖暖的爱意，转发此条微博，并@你特别关注的三位好友，就有机会获得奖励。另外，在评论中留言，为我们策划一个“宣传口号”，一经采用，将有更加丰厚的奖励。”

活动规则：

（1）使用各自的新浪微博账号，在新浪微博上搜索并关注“教师活动微博”。

（2）转发活动微博，并@你的三位好友，前5位转发者可获得平时成绩+3分。

每个账号可进行多次转发，总转发次数第50次的转发者，可获得平时成绩+4分。第100次转发者，可获得平时成绩+6分。

（3）为本次主题活动策划“宣传口号”。这个可以是每个同学独立思考，也可以小组内共同讨论协作制定，以小组内某同学的账号在活动主帖下以评论形式留言。

评选出最佳宣传口号，该留言同学可获得平时成绩+10分，同时，该同学同组同学每人+2分。

（4）活动时间限定为5分钟。

在课前我已经做好了布置，让他们每个人都注册一个微博，并且关注了我的“教师活动微博”，熟悉微博的转发评论功能。这个微博活动当中，有一项策划广告词的内容，鼓励学生发挥创意，也是一種营销能力的锻炼。

在活动过程中，我利用机房教室的投影屏直播活动进行过程，根据活动进行情况作出适当的激励和控制。在5分钟的过程中，学生的表现甚至超出我的预期，转发量超过150次，评论——即广告词30余条，其中有不少很优秀的广告词，

2、活动分析：

活动完成，趁热打铁，对微博营销的活动进行分析。

（1）成果分析

（2）成本分析

（3）效率分析

三、新旧营销理念对比思考

活动做完，成效也进行了深入地分析。我又提出了一个新的问题。

“这是一个典型的网络营销案例，与传统营销相比，它的理念新在何处？好在哪里？”

这是一个比较宽泛、比较大的问题，学生在思考时可能较难找到出发点、落脚点，因此我把它分解为6个小问题。

从以下角度思考，在这个营销活动中：

1、主要参与者是企业还是消费者？

2、信息的传播者是企业还是消费者？

3、获益的是哪一方？企业还是消费者？

4、消费者转发评论的行为是主动自愿进行的还是被胁迫进行的？

5、企业与消费者之间的沟通有没有经过中间商或者是广告商？

6、企业与消费者之间的信息传递是单向的还是双向的互动？

由小组讨论来回答。

四、由问题探讨引出网络营销的三种新理念

这六个分解问题的设计是与网络营销的三种新理念相互呼应的。

网络营销的三种新理念分别为：

1、整合营销

2、网络“软营销”

3、网络直复营销

五、课堂总结

最后与学生一起回顾本节课的重点——通过微博活动引出的三种网络营销新理念。然后再引导学生思考，网络营销的手段仅仅只有微博营销一种吗？

当然不是，网络营销的手段有很多，例如搜索引擎营销、病毒式营销、SNS营销等等。所以布置的作业即是每个小组分配一项任务，寻找某种网络营销手段的案例，下次课向全班同学分享展示。这样在作业中，让学生去锻炼，去了解，加深对网络营销的认识，为后续的课程学习也做好准备铺垫。

六、教学反思

电子商务是一个对时效性与实践性要求很高的专业。作为一个年轻的学科，电子商务的理念以及应用模式一直在不断地发展和进化。因此，电子商务的教学绝不应该仅限于故纸堆当中的理论，或者是已渐渐过时、被淘汰的工具应用，而是要做到：一，与时俱进，适应当下，面向未来；二，重视实践，学校的教学要与企业的实际结合，培养企业需要的电子商务人才；三，培养学生的创新能力，企业需要创新，经济发展需要创新，电子商务的进步需要创新。

电子商务行业、互联网行业每天都在诞生新鲜有趣的创意和应用，年轻学生更喜欢接受新鲜事物，电子商务的课堂可以用时下最流行的互联网应用点亮。

在教学中，教师自己应当不断学习，不断进步，这样才能提升教学水平，增加课堂的吸引力，才能培养出与时俱进，适应时代发展需要的电子商务人才。

参考文献：

篇5：微博营销策划书

下面以某话剧的微博营销为例，说明一个微博营销策划的过程及微博营销策划书的撰写要点，

一份营销策划书的作用主要表现为两方面。第一，准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。第二，充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

营销策划书的编制原则通常有四个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外。

营销策划书的内容方面主要包括：封面(含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等)，前言(简单介绍委托情况，策划的目的，以及策划的概略情况等)，目录，概要提示、正文、结束语及附录等。

在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：

(1)营销策划的目的.：如，为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划。

(2)演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。

(3)营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析，其中前者还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。

(4)市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问题分析及产品的优劣势分析。其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高，市场影响力较小;演出的营销推广渠道过窄，互联网上信息量不足;潜在观众希望获得更多的信息，并希望获得互动;潜在观众希望了解演出团体的详细信息;票务销售及咨询服务质量差，令消费者不满;票务销售中没有相应的促销，未能刺激消费者的兴趣等。

(5)营销目标：营销目标是在上述基础上，使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台，并使得经济效益目标达到：票务总销售量为×××张，预计毛利×××元，市场占有率实现××，

(6)营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等，其中渠道策略中应该提到利用包括微博在内的新媒体渠道。

(7)微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强而又不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案，其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验分享及评估与优化等阶段的规划。

(8)策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定。

(9)评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标KPI，并明确评估方法及评估周期。

(10)营销方案调整流程：这一部分作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范。

篇6：微博、微信、微客巴巴营销策划书

微信营销策划书（微客巴巴）

一．微博和微信营销策划目的在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博和微信。

微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全名皆知的公众平台，便于全民参与。扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。

二、策划摘要

借助当今社会的潮流工具微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。

三、策划的详细内容

1、策划背景

微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚拟的网络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟网络的世界有草根，有

名人，有政治家，也有企业家，你可以在微薄的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。

微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。而微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联网平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。

2、微博和微信营销的前景

（1）微博和微信将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划。

（2）微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告；

（3）微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。

3、微博和微信营销的价值

（1）微博和微信给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道；

（2）建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用；

篇7：微博营销策划方案定

一、九瀛堂微博定位(九瀛堂以围绕健康、养生打造亲民形象)

注：亲民形象

积极参与品牌之外的互动信息，形成了与消费者实现真正的互动，这对于拉近品牌与消费者的距离，增加企业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。

市场定位——年龄在20岁以上，年轻地、爱美地、追求高质量生活及中高端关注健康、养生的消费领袖（企业老板、职业经理人、行政事业单位高层领导及家属）

市场细分：（举例如）

中医门诊（中医妇科、中医内科、中医整脊、中医针炙推拿、中医理疗）：参茸保健、养生食疗：

以中老年人为主，据权威部门统计，需要保健品的比例以离退休职工为最高达74.63%，其次为教师，达71.30%，最低为工人，只有46.28%

按经济条件购买的比例：教师为最高91.86%，其次为离退休职工81.82%

青少年：以抗疲劳、补脑、增强体质为主

“爱美之心”的女性：养颜、排毒为主流

二、推广目的提升九瀛堂企业形象及企业文化传播；

与消费者进行深度沟通，提高九瀛堂的品牌度、认知度、美誉度、忠诚度；

促进真实访问，提高线上互动，及微博人气的提升；

三、营销目标

1)扩大九瀛堂品牌知名度

通过微博营销，树立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，有效地提高市场占有率。在微博上建立比较完善的销售渠道（目前讨论为售前服务咨询渠道比较合适）

2)微博量化参考指标

二、运营计划

1、将微博作为官方宣传渠道

个微博首先映入眼帘的就是头像和名字，建议头像换成九瀛堂的LOGO标志，这样更形象性、代表性另外配上简介（简介部分要重点提出）完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注

通过周期性的活动增加粉丝数

高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去

2、提高微博的关注度

更多内容表现形式，让微博

承载的信息量倍增

企业动态资迅及优惠活动

消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升

随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动

3、不定期时行回馈用户活动

不定期举行优惠促销让利、免费体验等活动，通过节日活动（国庆、中秋、重阳、感恩、圣诞）吸引潜在客户的关注，从而扩大销售，活动奖品可以公司产品为主，不需要投入大量的资金

5、用微博做客户服务

用微博来与我们的客户进行在线的实时互动沟通，方便快捷的获取他们的反馈，在我们努力提高客户服务水平的时候，微博可以帮助我们获取真实描述，有助于提高整体客服体验感受

营销策略

（1）根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；

优化标签

(2)主动互粉

在我们发了微博之后，可以主动和那些相关企业官方微博互粉

(3)分享公共、公益事件

(4)分享优惠、最新资讯

（5）分享有意思的内容

（6）发布与粉丝相关的内容

（7）对粉丝进行分类管理

活动内容及参与方式（举例）

活动主题：美时美刻健康生活

广告宣传语：缔造健康生活引领美丽潮流（可作为公告栏的标题语）

用一条评论简述自己或者意见领袖觉得最自然、纯正健康的养生、保健方法，让

参与方式： 1.转发本条活动微博

2.在公司官方微博参与@他，加关注、粉丝等提升微博人气的方式活动奖励：根据评论、转发参与就有机会获得相关奖励：1.限免费体验；2.优惠活动；3.奖励以公司产品为主。公布获奖时间每5天一次，一次3个，当天14点-15之间公布获奖名单

因为得到大量的转发，粉丝数一定也会因此而增加。从数值上看，举办有奖活动显然是

效果最好的渠道

报名方式：无需报名，直接参与，自动统计参与方式：1.回复发布活动进行评论2.转发活动图片与视频

3.成为公司官方微博的粉丝，给与关注动地点：“九州—九瀛堂”新浪官方微博

四、费用预算

费用主要用于微博运营、品牌推广、微博推广、活动设计策划等，以

上费用不包括活动奖品经费。

五、效果预期

本次活动目的是为了提升公司官方博客人气与关注度，通过适当的奖励及优惠机制刺激参与，在提升了微博的关注度之后，能为网站带来一定的访问流量和品牌认知。

篇8：微博营销活动策划书方案

一、校园文化推广意义

(1) 传递学校独特文化魅力。大学文化生长于大学机体之中, 却又显现于大学机体之外。大学生及其活动都为大学文化而准备, 又被大学文化所拥有。通过新媒体的方式传递大学文化不仅满足了当今90后的时代性情特点, 还能充分利用其信息传递的快捷性和迅速性展现学校形象, 提升学校知名度。高校官方微博平台在学校的宣传方面要有其独特之处, 例如, 南开大学发起“历史上的南开”话题, 将众多有趣又珍贵的历史知识, 文化传递给学子, 体现出了其厚重的历史底蕴。

(2) 拉近与社会、公众、学生的距离。微博可以成为高校最快的信息通报平台, 为公众近距离了解高校提供了便捷的渠道, 会成为学校与学生、社会沟通的一个重要桥梁。高考一结束, 各大高校肯定就要公布自己的招生计划, 将信息直接公布在微博上, 让公众在第一时间获得最新信息。如果招生计划存在疑问, 还可以直接通过微博在线上与负责人进行沟通, 这有效地解决了信息不对称问题, 有效地促进了双方的认知了解。

(3) 低成本、高效的公关渠道。微博在化解舆论危机、树立公关主体良好形象方面能起到重要的作用。微博危机公关弥补了传统危机公关方式相对滞后的不足, 能较好地保证信息及时传播出去并满足受众需求, 通过微博充分听取听众的意见建议, 与受众坦诚相待, 提高危机公关效果。

在突发事件的处理和报道中, 微博作为信息源的扩散, 常常是以一种平面化、平等化的方式和姿态进行的。因而, 微博对化解广大师生的对立情绪、弱化其“阵营”意识具有非常重要的意义。由此可见, 高校利用微博平台作为公关渠道, 是最低成本、最高效的方式。

二、微博营销与校园文化推广结合策略

(1) 在认识微博的基础上展开宣传。很多高校都有自己的微博, 但仅仅把它当成一种发布信息的工具, 没有发挥微博特有的优势就没有任何意义。短小迅捷是微博的一大特点, 以最快速度、最精练的语言传递信息, 如果更新的速度无法保障, 微博便如同虚设。

(2) 改变官方话语体系。在微博时代, “官话体”受到冲击。微博如果也板着面孔打官腔, 也像发言训话一样, 会无人理睬。政务微博要想吸引关注、获得网民信任, 就要放下架子、淡化官方色彩, 避免官腔官调, 用平民的语言和网络语言进行沟通, 少说官话、套话。目前, 开微博的高校很多, 但大多内容都比较生硬、缺乏个性。很多高校大学生反映, 高校官方内容和校园网太过雷同, 信息又不完全, 还不如直接在学校官网上看信息。高校官方微博平台应适当在微博上发布一些生活化、大众化、个性化的信息, 例如, 生活信息、招聘信息、集体活动信息, 甚至一些励志的、有营养的视频都可以发布在微博上, 能很好地引起公众的关注、共鸣。

(3) 充分利用微博专业性。有话题, 有搜索, 有艾特可以说是微博的三大内部特性, 其中“有话题”就是微博开创的一大特色。微博作为时下最为活跃的网络言论平台, 在行使社会监督方面具备天然优势, 其信息的及时性和开放性, 是主流媒体无法取代的。

自媒体时代已来临, 传播者与受众者之间的界限也越来越模糊, 利用好微博营销不管是宣传企业文化还是教育文化都能促进社会主义经济和文化事业大发展大繁荣, 深化网络的“微革命”。

摘要：微博现在是网络舆论中最有影响力的一种, 微博营销也随着微博的日渐成熟而呈井喷式增长, 不仅商品可以营销, 企业文化和形象同样可以营销。全国各大高校都有展示自己校园文化的官方认证微博, 大到学校官方平台, 小到一个学生组织社团, 通过科学的营销方式使自己的校园文化得到更好地推广尤为重要。

关键词：微博营销,校园文化,文化推广

参考文献

[1]2014年中国微博用户行为研究报告简[DB/OL].http://report.iresearch.cn/2183.html.

篇9：微博官网:微博营销新进化!

要解决企业信息总沦为“分母”的问题。

微博营销的“分母”尴尬

微博营销有搞头吗？现在提出这个问题，可能会有很多人奇怪：微博已经这么火了，仅新浪微博的用户就已经过亿了，你怎么还有这种疑问？

但在记者平时与营销企业的交流中，确实发现这真是个问题。有朋友的反驳非常有力量，归纳起来就是：微博是一个特别适合看信息的地方，因为有几千万个活跃的信息源（用户）在发布信息，也在筛选着信息（只有人们感兴趣的信息才会被转载）；但微博可能不是一个适合发布企业信息的地方，因为你会发现有几千万个信息源在和你的企业信息同台争夺“眼球”！

这，就是很多企业在进行微博营销时的困惑。

带着企业营销中的这个困惑，《中外管理》采访了新浪全国销售总经理李想，深入了解微博营销的最新发展，以及企业展开怎样的微博营销，才能走出做“分母”的尴尬。

是什么在束缚企业微博？

首先，我们要了解一下，轰轰烈烈的微博营销声浪激荡一年以来，目前企业微博营销发展到怎样的阶段？主要遇到了怎样的瓶颈？

据李想介绍，目前微博已经与企业经营的很多环节都有关联。比如：很多企业在微博上做招聘（同时也是种宣传），做CRM（客户关系管理），做售后服务，甚至电商企业已经开始把微博作为销售的前台，“你会发现企业从市场部门、公关部门、销售渠道，一直到售后服务和人力资源部门，对微博都有需求”。

甚至，有的企业已经发展到“微博矩阵”阶段，而不仅是一个微博账号。“仅招商银行各业务分支，各营业网点，在全国就一共有150多个微博账号！”而就是普通企业，也常有多个微博账号——企业微博发展到现在，越来越需要各账号之间进行很好的协同和关联，也越来越需要各种企业信息能够得到更好的展示。

“微博刚开始是一个平台，没有去分辨前端是普通用户在用，还是一个公司在用。”李想说。这就是企业信息会时不时成为“分母”的一个新浪方解释。当然，很多企业信息索然无味也是极其重要的原因，这种近乎垃圾的信息难道不该成为“分母”吗？

新浪：今年是微博营销元年！

而营销人非常关注的微博营销下一步会走向哪里？

据李想介绍：2010年可谓是“微博元年”——微博从创新而成为互联网的主流应用。而“2011年我们叫‘微博营销’的元年，在这一年里我们会更多尝试企业级服务”。

也就是说，新浪微博营销的最新进展是开始做微博企业版。“它的前台一看就与一般的微博账号是不一样的，微博企业版的版面设计空间会更大，能够有更多的内容承载。比如：营销活动往往需要一个持续的时间段，但现在的版面设置是：微博发新信息之后，原来的信息就会不断被‘淹没’，而微博企业版则会让一些营销活动信息稳定地出现在版面空间上，让消费者很容易发现。”

企业微博的新“进化”

但显然，真正的微博营销要解决的问题，绝不仅仅是做一个企业版面，而关键是其“后台”的服务。例如前文重点提到的：怎样解决企业信息成为“分母”的问题。

对企业微博的新“进化”，李想举了这样的例子：一个SUV汽车厂商来做企业微博，则不仅有自己的企业微博账号，而关键的是——在后台通过对微博用户的语义分析、人口属性、参与话题、加入的社群、关注的品牌等等，筛选出哪些网友可能会对这款SUV汽车感兴趣。

以上是第一步，在解决营销客户群的精准问题。接下来则要解决通过什么样的接触点，以及什么样形式，把SUV汽车的信息告诉用户的问题。

这是关键问题，因为微博营销与传统门户网站营销最大的差别就是：微博是个社交环境，不像传统网站那样可以直接做广告。在微博上要“推”企业信息，必须很自然地融入这里的沟通才行。

比如：还是刚才提到的SUV营销，新版微博营销则是：在筛选后的网友微博页面上告知：现在有一个SUV活动，你不仅能体验这款车的性能，还可以报名参加企业组织的驾车旅游活动——这个活动一定要符合相应微博用户的兴趣爱好，而非在强推广告。

“微博企业版的关键之处是：非常准确地在碎片化的、嘈杂的环境里，把企业的潜在消费者找到，然后通过精准的社会化广告（有别于传统广告）方式，把企业信息传递给他们。”李想总结道，“对于微博企业版，其实相当于企业的‘微博官网’，而且在其后台有分析和管理功能，也将有更多应用接入。”

据记者了解，微博企业版，目前只是在新浪一些认证客户中内测，几个月之后会逐步扩大测试面，一步步登上微博营销的舞台。

让“微博矩阵”不麻烦

而对于前文提到的企业困惑，例如：企业的“微博矩阵”如何管理的问题？李想介绍：对于矩阵式的微博账号，企业版微博的思路是——把它们“打通”，然后统一管理。

比如：原来这些微博是各自为战的，但企业微博将让它们的后台数据共享（即：打通），然后能够用统一的账号去登陆、管理。“如果一个企业有四个账号需要统一管理，则企业版微博的操作者，可以像新浪网的编辑一样，登陆这四个账号绑定的统一后台，来一次性管理这四个账号的内容。包括有些信息哪些账号上出现，哪些不出现，或者哪些信息在四个账号上统一出现，保持微博信息发布的统一性。”从而让“微博矩阵”出现协同作战的新格局。

企业微博核心：“像人一样沟通”

最后，对于当前微博营销中出现的常见问题，李想归纳了三个主要建议：

首先，企业微博应该“像一个人一样，与用户沟通”。微博账号，不论背后是不是一个企业，它的内容都应该是“一个人”发出的，是在和其他微博用户“交谈”，而不再是一个企业品牌在发公关新闻。

其次，微博营销的核心是能够与用户“实时互动”，而非十天半个月上来一次。企业微博会打破传统的“策划、审批、制作、发布”的过程，因为等审批完，用户早已经不耐烦了——微博的交流必须实时对用户的问题进行反应，这是对企业的挑战。

再次，企业微博要持续发布信息。比如：一汽马自达在上海车展期间做过一个转发有奖活动，而类似的活动其他车企也在做，但只有一汽马自达的活动出现100多万次的转发，远超其他车企。其实背后的主要原因就是：一汽马自达在2009年新浪开始做微博测试的时候，就开始做微博营销了，每天平均发4条微博，一共坚持了400多天。其活动之所以与别人有惊人的差别，就在于背后“持续的力量”。

无论你是否在使用新的“微博企业版”，只要你想把自己的企业微博营销好，就要坚持住这三条雷打不动的微博营销准则！

篇10：新浪微博营销策划方案

班级：XXXXX

学号：XXXXXXX姓名：XXX

 微博账号的设置

① 微博名字个人微博为“品牌+个人名字”

② 微博头像企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册.透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象.③ 介绍栏介绍品牌文化理念等, 后加上淘宝商城店链接地址.④ 标签及关注话题写上品牌文化属性,商品属性,目标受众会关注的内容 ⑤ 微博皮肤添加品牌图片为背景图,并在左右两端注释上品牌优势,商城地址等说明.可以把微博分为官方微博,员工个人微博以及商品促销微博等.官方微博突出品牌和理念传播,员工微博彰显公司文化氛围和组成企业微博“矩阵”,商品促销微博用来发布产品促销信息.开放私信,深度交互对于涉及消费信息的交互,私信会是消费者的首选. 微博内容的发布

想用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律.微博发布的内容尽量多样化,对受众有价值的.内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上“话题”以利于微博搜索.例举一些可以发布的内容:

① 介绍品牌故事用轻松的,幽默的语言展示品牌的特征,来历,发展.② 介绍自己的团队如团队成员的介绍,公司会议,聚餐镜头,旅游场景,内部培训,员工工作和休息时间的照片或者小故事,这些方法都是通过细节来介绍自己的团队的.③ 在微博上介绍公司的办公场所,包括生产车间,厂房,办公室,会议室,仓库等环境,并配以相关的照片或视频,取得直观展示效果.④ 对公司形象有帮助的正面信息.如公司获得的荣誉,表现企业社会责任的事件等.⑤ 总经理发话.总经理的理念,价值观都会对企业的客户产生影响,总经理的微博一般会有更大的影响力,许多用户更愿意直接和亲和力强的总经理在微博上对话.⑥ 借助第三方言论转发第三方对企业的评价言论第三方声音可以是行业内专家,可以是网络媒体方面的强人,可以是粉丝里的意见领袖.借助第三方声音中具有影响力的人,影响更多的受众.⑦ 讲述企业销售案例客户的使用感受和心得,建议等正面信息,都可以采用到微博上讲述.但是切记要真实,因为“坏事传千里”在互联网上表现特别明显.⑧ 发布专业化的产品知识要在微博里表现自己的专业知识,不说外行话.让目标客户知道我们是这个行业里最棒的,我们是有企业文化和价值观的,我们有亲和力,值得信赖!

⑨ 发布企业新产品或促销产品在官方微博或促销微博发布要有创意,带娱乐性质的产品促销信息。

⑩ 加入到社会热点话题的讨论,予以评价.(评价应是褒义,正确的,大众可以接受的)11 要了解微博的短处微博信息过于简单,且容易沉底.弥补的方法是将微博尽可能多地链接到官方博客和sns网站公共主页的日志上.它们可以更系统,透明,详细地记录一个企业的完整信息,可以帮助微博上的受众对我们有更真实,更全面的感受.此外,公司发布的内容,还要链接得更远,链接到品牌的其他社会化站点上.如问答平台,视频网站,SNS社区，淘江湖等.以扩大企业在整个互联网内的知名度和影响力.同时还要注意微博的发布时间和频率.一天当中一般7-9点,12点-14点,18点-21点为黄金时段.一天内微博发布数宜10--15条为宜. 寻找目标客户

1．利用微博上的搜索工具发现客户在微博的搜索框，标签，关注话题上搜索相关的关键词,如产品关键词,行业关键词,关注市场的关键词,公司的关键词,品牌的关键词,属性意见领袖相关的关键词,相关话题的关键词等.在搜索以后,就会出现讨论者,他们很有可能就是你关注的客户.2．通过微群发现大批目标客户在微博上有许多微群会带有明显的产品关联,地区关联,性别关联,都可以为公司方便地联系目标客户创造了好的条件.3．微博上的投票功能例如通过有奖活动,巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题,然后用投票功能进行客户分类.4．利用各种社会热点话题吸引客户举办各种话题讨论,从参与者中发现潜在客户.如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的,这样的话题参与的人会很广泛,也容易分类.5．利用节日话题寻找客户将节日话题与自身产品关联起来.6．赠送新产品寻找体验者在微博上发布新产品体验活动,也是很有效的吸引粉丝的方法.7．策划各种有创意的活动聚集粉丝对于企业的微博来说,需要不断创造有创意的话题和活动,才能源源不断地吸引更多的粉丝参与.这需要团队的力量,通过头脑风暴才能不断产生.8．选拔品牌形象代言人待品牌影响力扩大后,可以考虑在微博里海选草根品牌形象代言人,辅以奖励.9．在各种社会化媒体上点亮官方微博.将微博作为吸引用户的主平台,然后在博客,行业网站以及企业的其他社会化平台上链接企业微博主页,甚至在公司的DM,名片,产品说明书,商品包装上都印上企业微博的地址,让更多的潜在客户从别的地方认识你,并且顺着链接找到企业微博.10．现在微博平台上,已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具,如搜索,群组,私信,关注,投票,评论,转发,视频,音频,活动,收藏,标签,话题等,还有海量的应用工具,熟悉这些工具,有助

于发现受众.将客户组织起来

微博营销的目标就是挖掘客户,挖掘客户有两层含义:一个是购买了产品或服务的,成为企业的用户;还有一个是通过互动成为朋友,愿意为品牌做推广的.通过微博发现并找到了这样的客户以后,并不等于我们已经拥有他们了.我们还必须考虑如何将他们组织起来.① 在微博上一旦发现就要加对方成为好友.在微博上,如果发现有用户或粉丝在讨论与范特华特相关的内容时,要马上加关注,让对方成为好友.并建立微群,邀请他们加入;让其在群里发布自己对产品的评论,与企业微博互动,群友间也可以互动.② 要及时感谢那些一直关注企业的人,以及给企业提出各种建议的人,对他们的谈论给予肯定的评论,一个礼貌的答复,对他们的关注表示谢意;同时,鼓励他们的这种行为.尽量让对方感觉到企业的真诚,这样会让谈论者的心理上感觉受到尊重让他们感受到备受重视与认可.往往这样一个小小的举动激发出来的口碑常常会让人大吃一惊,被尊重是激发粉丝热情的重要条件.③ 参与到讨论中去.参与到对话中,展示你在这个领域的专业知识和评论,做一个积极的贡献者.谈论者会因为有懂行的人参与而兴奋,他们会很快成为粉丝,加入企业微群.切忌发布直白的广告.④ 及时解决问题,让客户满意.在微博上寻找那些对企业或品牌产品和服务有意见,有怨言的人,通过恰当的方式及时回复他们的各种问题,消除他们的疑虑与不满,这也是增加和粉丝或客户粘性的有效办法.因为大多数在网络上有抱怨的客户,他们是希望得到企业的关注与重视的.最怕的是你的客户在互联网上不断谈论你的产品或服务中存在的各种问题时,企业却视而不见,无动于衷,从而伤害到企业品牌的铸造.如果及时处理问题,方法得当,让他们满意,反而有可能成为正面信息被广泛传播.⑤ 将不同性质的粉丝进行分组管理.如果不将粉丝进行分类,就很难有效地和他们长期保持交流互动.我们可以将已购买产品的客户分在客户组里,可以将咨询过产品的粉丝分在潜在客户组里,可以将一些媒体分在媒体组里,可以将比较活跃的粉丝分在活跃粉丝组里,可以将经常参加企业组织的各种话题活动的粉丝分在活动组里.分组以后,我们就可以根据不同粉丝的性质做有针对性的互动管理.比如,对于潜在客户,我们可能需要每天关注他们微博上发布的信息,和他们保持交流互动,关心他们的点点滴滴,加强情感联系,潜移默化地影响他们;针对购买过产品的客户,要询问他们对产品的感受和建议,征询他们的各种想法和对新产品的需求,鼓励他们反馈到微博上.⑥ 策划多种活动,激发群组中活跃客户粉丝的热情.将活跃粉丝组织在一个组里,除平时积极对话和交流外,还需要不断策划各种话题和活动,鼓励和引导他们参与,来激发他们对范特华特品牌更多的热情.互联网上的互动特点,提升了品牌的新的价值,它可以帮助有表达欲的消费者以把感受发布到互联网上作为一种乐趣,使自己有参与品牌建设的感觉.⑦ 给活跃粉丝各种物质奖励.为了表示对活跃粉丝的感谢,酌情给予他们各种奖励,如新产品的打折购买,或者新产品免费体验,甚至让其在品牌广告里出现.让活跃粉丝感受到企业对他们的重视.⑧ 有条件的话可以考虑举办一次线下派对活动.将微博上认识的朋友用线下的派对模式做再次融合,增进彼此的友谊.做好社会化媒体营销的关键点:

1．在社会化媒体平台上说明你的品牌是谁。尤其是在没有太多投放广告的预算资金条件下，更需要的是在细节和创新上告诉大家“我是谁”。

2．学会在社会化媒体平台上通过多种方式找到目标用户。从微博平台起步，结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。

3．企业要将用户组织起来成为企业的品牌传播者。

社会化媒体营销的本质是互动，主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝，利用群组培养活跃粉丝，通过粉丝群体在营销过程中发挥二次传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参与社会化媒体营销的企业，以微博为例，多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段，有点甚至为片面追求粉丝数，而去购买粉丝，这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。

目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后，还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位非常重要，与其费尽心机网罗整个社区，不如锁定一个细分市场作为目标，这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。

短期目标：在社交网络上占据一席之地，培养粉丝,让受众知道品牌的存在。具体体现为博文的数量和质量，粉丝数，评论数，转发数，整体影响力。

中期目标：打造品牌的知名度，美誉度，忠诚度。媒体曝光度，投诉比例，重复购买率

长远目标：通过社交网络实现品牌与用户间更好地即时沟通，为用户提供需要的产品和服务。完善品牌形象的铸造。

企业微博营销的成功是多维度的除了自身的微博分析之外，企业微博可以和同行微博进行比较。在比较微博之间运营成功与否的标准是多维度的，如粉丝数、粉丝活跃度、粉丝构成比例、平均转发等都应该考虑进去。高质量的粉丝不一定是那些明星、红人或带V的粉丝，而是目标用户中的活跃用户。

篇11：微博营销活动策划书方案

以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的„„以下，世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。

方法三：有奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。

二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

篇12：教你如何写微博营销策划方案

微博营销大家都已经不再陌生了，但你是否会策划一份微博营销方案呢?特别是在企业中，我相信你正在或将来会面临这样的困难。下面我跟大家分享下，我是如何做微博营销方案的，希望对有需要的朋友有所帮助!

以下为方案具体涵盖内容：

一、推广目标的阐述

既然是做一份方案，那你一定要有至少一个目标，在开篇描述里就要阐述清楚。这个目标不能太空洞，要是具体的，可目测掌控和评估的东西或指标，我相信所有的企业负责人都不喜欢看泛而不实的方案，这也是为什么目标要具体的原因。目标主要分为三个部分：一是内容的编辑方式方法以及发布的频率;其次增加粉丝的数量、质量;再次是内容或活动的转发量、评论数等。

二、实施步骤

(一)内容编辑与发布

1、内容素材收集(官方新闻、动态，活动等相关介绍、文字、原始图片/视频等)

2、文字编辑

3、图片美工处理

4、@粉丝(告知他们已发布的新内容)

5、发布频率(工作时间每半小时发送一条原创微博，非工作时间及节假日随机发送)

6、建立话题(#话题#)

7、链接至论坛文章(有时140字不足以全面介绍某个事件，将全文发表至论坛引导粉丝深入了解，同时也可以引起论坛用户对官方微博的关注)

8、即时回复互动(会让他们感到“被关注”、“被重视”，有效调动的他们的互动积极性，进一步推动官方微博的品牌认知度)

(二)增加粉丝(关注度)

执行时间段粉丝预计增加数(非僵尸粉)