在销售过程中，把劣势转化成优势

2024-04-26

在销售过程中，把劣势转化成优势（精选5篇）

篇1：在销售过程中，把劣势转化成优势

思维导图在销售中的应用，如果是换一个名字，思维导图让你成为销售冠军或是思维导图把你打造成销售高手，再加上一个某某天之内，估计一定会吸引很多人的眼球。对于哪些刚刚入行，或者正在正在起步的销售人员，一定有极大的诱惑力，对于那些已经在做销售，正在寻找突破的人，估计也会对他们的心灵产生极大的冲击。

但是非常对不起，我不是一个专业的销售人，我也不是什么销售大师，我对销售的技巧知道得聊聊无几。我只是一个懂得如何利用我们的大脑更有效的和客户沟通，对于客户的心理和需求有所了解，懂得如何把这些资源整合到一起，发挥我们自身最大优势,除此之外，我别无特长，我不是销售高手，我也不知道更多的销售技巧，我可以做到的就是如何利用大脑的思维工具--思维导图，怎样和我们销售的环节更有效地结合起来。怎样科学高效的利用我们的大脑进行更好地客户和销售管理。

1、利用思维导图做市场和竞争对手分析，找出自己的最大买点，自己可以顾客提供的有效价值有哪些?

2、客户管理，利用思维导图做客服分享，进行客户需求管理，客户购买记录等等服务。

3、方案制定，不需要大量的文字，只需要简单的一两张图，就可以把方案非常清晰直观的展示在客户面前，并可以在跟客户的沟通快捷方便做出相应调整甚至是重新规划方案。

4、产品介绍，产品功能、特点、规格、材料，对比，一张导图清晰展现，条例清晰历历在目。

5、掌握销售关键，在跟客户沟通的过程中，及时把握客户的需求，快速切入，准确把握销售时机。

6、全脑销售，左脑文字加逻辑，右脑图像加情感，唯一的可以打通销售任督二脉，联通全脑销售的工具。

7、市场规划与管理，不需要大量的文字报告，繁琐的数据管理，占用大量时间的无效会议，简简单单，几张图表，展现整体的市场战略和发展规划，一目了然。

上面的这些内容，都可以作为面对销售团队进行培训时训练主题，透过团队头脑风暴，集体做图，思维导图展示分享，最后点评增强培训课程的效果，但是最重要最关键的一点还在于在实际工作中的应用，不断探索，不断创新。

篇2：在销售过程中，把劣势转化成优势

20133996 李冠男

我叫李冠男，来自阿坝师范学院化学化工与生命科学系化学教育专业。因为在2016年我就要毕业了，所以在即将毕业之前我来分析一下我在求职中的优势与劣势，帮助自己更好的认清自己、了解自己，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势。以便于自己取得更好的成就。

在阿坝师范学院读化学教育的这两年半，我将目前我所学的所有的必修课如：高等数学、无机化学、分析化学、有机化学、物理化学、教育学、心理学等都全部过关。此外我还选修了计算机、环境化学、化工工艺学、简笔画等均过关了。在毕业后我预备考教师公招，成为一名教师。为此我努力训练自己的教师技能，除了在课堂上练习外，私下我也做了大量的练习，还加入学校社团振翔教师技能协会。在校外我在启创社会工作服务中心做了一年半的兼职，先后进行的是中学月度活动的策划和社区活动。

所以我认为我在职中的优势与劣势分别是:首先是优势：

第一因为做过多次活动策划，我能够打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况。

第二我敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍。

第三我适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛、对自己感兴趣的西接受能力强。

第四由于我的教师技能比较合格，且在学校见习过。所以相比其他人容易适应学校。

第五由于我在启创服务过一段时间所以能洞察别人，能理解他们的需要和动机。

第六我是富于创造的思考者，好的问题解决者。第七我比较宅且有稳定平和的心态。第八我还年轻有冲劲和闯劲，不患得患失。第九逻辑调理比较清晰，有一定的书面表达能力。

第十专业知识能力较强，对于专业方面的问题喜欢从各个方面找到答案。其次是我工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成。因此，我不可能在一两天内改变，而是去思考，其实知道存在的问题就是改变很重要的一步，你会慢慢发生变化。

第一做事不太条理，或不善于分清主次顺序，把握事情的轻重。第二对缺性的人和事没有耐心。

第三斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力第四没有工作经验。

第五社会阅历不足，各方面经验还欠缺，有时候做事过于较真，不会变通。

第六知识相对贫瘠，所学的知识有些过于书面和陈旧，很难与实践结合。

第七学习不是很主动，对于专业和各个方面的知识了解过于单一。

第八口头陈述方面欠佳，普通话不是很标准。

篇3：在销售过程中，把劣势转化成优势

1.利用交互式电子白板可以优化课堂结构，便于灵活实施教学过程使用交互式电子白板能非常灵活地实施教学过程，它比普通的多媒体增加了好多实用的功能，并且这些功能是一般多媒体课件在教学所不具备的。①注解、编辑功能

使用交互式电子白板时，如在PPT课件或视频的播放过程中，需要做一定的讲解和文字的批注以完成教学，在以往的课前准备中，教师需要利用视频处理软件对所拍摄的视频进行文字的添加等处理，而利用交互式电子白板可以不加处理就可直接在上面标注或书写文字。使用交互式电子白板能随时灵活地引入多种类型的数字化信息资源，并可对多媒体素材进行灵活地编辑、展示和控制。②存储与回放功能

交互式电子白板系统的一大突出特点，即板书内容可以被存储下来。写在白板上的任何文字、画在白板上的任何图形或插入的任何内容都可以被保存，可供以后教学使用，或者与其他教师共享；也可以打印出来以印刷品方式分发给学生，供课后温习或作为复习资料。这样不仅提高了课堂效率，还能帮助学生课后实现知识的巩固。利用白板的回放功能，可对讲过的内容进行回顾复习，便于学生巩固以前的旧知识和内容，促进学生对新知识的学习。③放大、探照灯等功能

交互式电子白板中的某些工具例如放大、聚光灯、屏幕捕获等，可以对具体的细节内容进行放大、聚光灯照射、截取图像等，引起学生关注，贴近教学需求。白板的拉幕动能、隐藏功能可用来一次又一次地刺激学生回答问题，从而使知识和概念在演示中更加清晰明了，拓展了学生思考问题的角度和方式。通过充分调用电子白板的这些功能，可设计丰富的教学活动，通过对比、归纳、突出、梳理、回放等形式的应用，帮助学生理解、建构知识。④绘图功能

交互式电子白板拥有丰富的各学科工具、元件、仪器图，便于实验设计和学生参与到学习过程中。比如，在实物连线实验教学环节中，需要在白板上画出电路实验需要的仪器的时候，由于操作简单，学生都很有兴趣，踊跃参与。学生获得了一个实践参与的机会，充分体现了交互、参与的新课程理念。媒体功能的发挥很大程度上决定于教学策略的应用，教学策略也随着媒体技术的先进而拥有了更多的灵活性和有效性。

2.电子白板教学有利于调动学生学习的主动性和积极性并提高学习质量

课堂教学是最丰富的人与人的交互方式发生的场所之一，教师可以充分的利用语言、手势、目光接触等方式来引导课堂教学的进行。而传统多媒体课堂教学却要求教师必须死板的坐在讲台前面对计算机，使用键盘、鼠标等非人性化的方式来授课。应用交互式电子白板教学时，教师手中的一支白板感应笔，既是一支多功能笔，也是一个鼠标，由此打破了教师在使用多媒体课件教学时只能坐在电脑前使用鼠标的限制，给教师更多的发挥空间，使教学更加生动，加强了师生间思想的碰撞交流，教学效果事半功倍。在课堂中，师生情感和谐融洽正是学生上课专心听讲的前提，也是课堂效率能够提高的有力保证之一。

3.利用交互式电子白板便于课堂动态资源的生成和保存，为教学反思提供了平台

利用交互式电子白板授课完毕后，老师的话、视频、板书的内容、学生的发言等等，利用相应的软件都可以被系统自动记录下来，形成一个包含了课堂教学过程全貌的可重复利用的综合性文档，方便教师进行教学反思及总结；还可将这些文件作为教学资源发布到校园网上或教师的网页，学生们就可以下载进行知识的反馈复习；特别是如物理学科中有许多探究实验，这些实验需要学生设计探究方案，有些学生设计的方案是很有价值的课堂动态资源，这些资源可以直接或者间接的用于教学。

二、使用劣势交互式电子白板教学是多媒体教学发展的新阶段，它的多功能性为教师授课和学生学习提供了崭新的舞台。它作为提高教学效率的辅助工具应用到教学过程中来已经取得了一定的成绩，获得了一些宝贵经验。但是它毕竟只是一种工具，一种协助师生教学相长的工具。完全依赖这种工具，只会使教学走入误区。目前交互式电子白板教学下存在以下误区。

1.教学复杂化

目前，许多教师没有把交互式电子白板当成黑板那样使用，而是把它复杂化为课件操作。总是花费大量时间提前做好电子白板课件，把情境提前输入到电子白板中，课堂上还是忙于操作课件。这样，教师们就从过去的黑板教学下课件操作的奴隶转变为电子白板教学下的课件操作奴隶，电子白板没有让教师从课件编辑、制作、操作中解放出来。

2.无视学生的自主性

交互式电子白板教学引入课堂后，可以更好地随机生成英语情境。然而很多教师并没有认识到它的这一优越性，总是忙于提前设置好情境，上课了不管合适不合适就将提前做好的拉过来用，无视学生的自主性。长此以往，会彻底让电子白板成为课堂的附属物，达不到积极的课堂效果。专家认为宏观层面的教学设计应从新课程理念出发，应该真正体现探究、合作、自主、体验的精神。信息技术与学科整合的交互式电子白板教学不是搬教材、不是搬教案，不是搬教参，而是要使电子白板如同纸和笔，真正成为学生的认知工具。

交互式电子白板在课堂教学功能与不足

交互式电子白板是一个集成了众多媒体教学功能的实用软件，体现了开发者的智慧，通过这样一套与硬件捆绑的软件，提供了许多让人耳目一新的功能，减轻了使用过程的复杂性，因而深受教师喜爱。其具有以下几个特点：①书写、注解、电子擦板功能；②绘画、图片功能；③重点凸显功能；④回放与资源功能。

交互式电子白板是一种融合了计算机技术、微电子技术与电子通信技术的人、机交互智能平台，教师在白板上的所有操作，都可以通过电磁感应反馈到计算机中，并投影在电子交互白板上，迅速实现人与白板、计算机、投影仪之间的信息交换。它的很多特点和功能，使它在教学中能发挥一些特别的作用。

1．方便教学，有效丰富了教学内容和信息量

在以往用课件授课的过程中，教师要走到主控台前操作计算机，机械地把课件内容展示给学生，教学过程显得不流畅，学生往往不能像预想的那样积极主动参与到教师精心设计的活动环节中去，课堂教学似乎失去了活力的源头。而用交互式电子白板授课的过程中，教师只需在白板地上点击需要的工具或图标，即可实现所需要的操作，且交互式电子白板自身的界面为教师提供了一个书写板书的空白区域，教师可以当黑板使用，顺应了教师的讲课习惯，使得授课很自如。又由于交互式电子白板系统与各种软件能很好地兼容，其自带资源库中存放有各学科的图片、活动挂图、音像资料、学科工具等，教师可以灵活方便地引用所需的信息资源和教学软件，极大地丰富了教学信息。

2．活跃课堂，有利于教学方式多样化

以往的多媒体课件主要用于教学资料演示，那种预先设计、高度结构化课件在演示过程中只能进行有限的切换，无法进行更改和标识，学生参与度很低。而交互式电子白板平台可以根据教学实际情况调用需要的素材，随时在书写、标记和计算机操作状态之间进行切换，根据需要灵活地进行编辑、组织、展示与控制，使教学的灵活性大大增加，学生有了更多到白板前展示、表现、练习和合作的机会，参与的积极性提高了，参与的方式更加多样了，更有利于培养学生的积极探索、主动建构的能力和意识，也有利于回归富有活力的课堂。白板的视觉效果还有利于吸引学生注意力，提高学生的学习兴趣。这些特点都为课堂上的师生互动、生生互动提供了技术上的便利，促进了以学生为主体的课堂的形成。

3．重点强化，便于突破重难点

交互式电子白板中的某些工具例如放大、批注、聚光灯、屏幕捕获等，可以对具体的细节内容进行放大、标注、聚光灯照射、截取图像等，引起学生关注，贴近教学需求。白板的拉幕动能、隐藏功能可用来一次又一次地刺激学生回答问题，从而使知识和概念在演示中更加清晰明了，拓展了学生思考问题的角度和方式。通过充分调用电子白板的这些功能，可设计丰富的教学活动，通过对比、归纳、突出、梳理、回放等形式的应用，帮助学生理解、建构知识。

4．及时反馈，便于教师调控教学

交互式电子白板自带的电子投票器，可用于课堂上组织学生回答选择题，计算机系统能迅速统计得出答题情况，便于教师根据答题的正确率了解学生掌握知识的情况，及时调整教学策略和教学内容。电子奖状也是白板系统自带的工具，当学生有好的表现时，获得一张新奇有趣的电子奖状，对他们是一种莫大的鼓舞。经过一个阶段的学习，可以统计出每个同学获得电子奖状的数量，作为对学生评价的一个方面，是一种客观科学的手段。

5．可以方便地储存教学内容，便于教师反思、分享，学生回顾复习

交互式电子白板可以将所有操作过程和结果都储存起来，便于形成个性化的授课纪录，成为教师的重要课程资源，帮助分析学生的思维过程，为今后的授课、反思提供参考。利用白板的回放功能，可对讲过的内容进行回顾复习，便于学生巩固以前的旧知识和内容，促进学生对新知识的学习。

在使用过程中，发现交互式电子白板有一些现象和问题，值得引起关注，进行必要的改观和调整。

1．对白板的使用方式单调，缺乏对白板功能的挖掘和利用

在很多课堂上，教师大多是频繁使用书写、切换、拉幕、图形拖拽等少数几个功能，这与传统的黑板+挂图基本相当，并未体现出白板的独特优势。相反，屏幕频繁切换，教学内容显得琐碎零乱，很少有教师注重对主干知识的梳理和回放，在学生脑海里很难留下对所学知识的深刻印象，会弱化学生对重点知识的掌握。另外，白板的很多功能如聚光灯、放大镜、批注等工具在强化要点方面的作用未得到充分发挥。在有些课堂上，缺乏白板与其他软件的整合，例如，在理科课程的授课环节中，有些比较抽象难懂的、需要带领学生分析的科学过程，很有必要用FLASH、几何画板或Authoware软件制作一个课件，在授课中进行无缝链接，生动形象地化解难点，但有的教师只用静止画面进行展示，大大削弱了效果。

2．对白板的使用时机有的不恰当，缺乏对时间和量的恰当把握

毋容置疑，课堂教学信息化是信息技术与学科课程教学整合的突破口，也是中小学教育信息化的核心。但无论技术多么先进，要与教学内容实现恰当结合，才能发挥信息技术的功效，真正起到画龙点睛的作用。有的课堂所用的白板技术手段与教学需要不适切，例如，课前为活跃气氛、调动学生兴趣放一段视频似乎成了一种授课套路，但有的视频材料在引发问题意识方面作用不大，或与本节课的核心知识联系并不密切，不恰当的展示，会给人一种喧宾夺主的感觉。因此在备课中，教师要认真分析教材，找到教学内容与教学素材的切入点，使技术的使用更具有针对性。

有的课堂从头到尾都在进行屏幕的频繁切换，完全摒弃了对传统黑板的适当使用，淡化了与其他教学方式的融合，学生关注白板的时间过长，易引起视觉疲劳，而且很快从感觉新奇到单调乏味，不利于教学效果的提高。

3．教学方式的转变流于形式，白板的功能发挥不充分

篇4：在销售过程中，把劣势转化成优势

(一)雷锋精神彰显着和谐社会的理想目标。我们党提出构建社会主义和谐社会的命题，同党要实现的共产主义远大理想，同现阶段建设中国特色社会主义的共同理想是完全一致的，而坚定的共产主义理想和社会主义信念正是雷锋精神的灵魂。雷锋为了实现共产主义的远大目标而不懈奋斗、脚踏实地建设社会主义的精神，同构建社会主义和谐社会的目标也是完全一致的。雷锋精神所体现的坚定的共产主义理想和社会主义信念，对未来社会的美好憧憬和对人生理想的不懈追求，正是我们构建和谐___的强大精神动力和实践楷模。雷锋精神诠释着和谐社会的价值取向。社会主义和谐社会在本质上是以人为本，从政治、经济和文化等方面实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益。它的价值取向充分体现了党的全心全意为人民服务的宗旨。雷锋精神的实质和核心就是全心全意为人民服务，雷锋一心为国家，一心为集体，视人民群众的利益高于一切的人生价值观，正是构建和谐___所要求的。

雷锋精神凸现着和谐社会的精神追求。构建社会主义和谐社会，特别强调加强社会先进文化建设和思想道德建设，着眼于提高全民族的整体素质，不断丰富人们的精神世界，促进人的全面发展。雷锋那种为了全世界劳苦大众的自由、解放和幸福而不惜牺牲个人一切的人生态度；那种团结友爱、助人为乐的美好心灵；那种“自己活着，就是为了使别人活得更美好”的高尚道德情操，都是构建和谐___要大力倡导的。

作为中华民族精神的瑰宝和社会主义先进文化精华的雷锋精神，同社会主义和谐社会的内在要求在本质上是高度统一的，也是我们构建和谐___的宝贵精神资源。hjt同志1993年3月5日在纪念mzd等老一辈革命家为雷锋同志题词30周年大会上指出：“一个只有22年短暂生命的普通共产党员，能够赢得亿万人民如此崇高和长久的敬意；一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几代人的健康成长；一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断，影响一个时代的社会风尚，这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在仍具有重大价值和时代意义”。弘扬雷锋精神既是时代要求，也是我们构建和谐___的应有之义。

(二)在构建和谐___过程中，我们抓住发展这个时代的主题，着眼新的时代特色，结合本地实际，不断丰富、发展和创新雷锋精神，使之更具有深刻思想魅力、新鲜时代内涵和持续精神活力。

以雷锋精神凝聚人心，坚持全面协调可持续发展。我县广泛、持久开展学雷锋活动，在党员干部中开展“学雷锋，作贡献”活动，在企业职工中开展“学雷锋，勤劳致富”等活动，成功举办了第三次全国学雷锋研讨会、“雷锋精神与公民道德建设”全国理论研讨会，以雷锋精神凝人心，聚人气，增财气，倾心打造“诚信___”，走全面协调可持续发展之路。我们以科学发展观统领全局，着眼于“新”，把创新发展贯穿于经济社会发展全过程；致力于“本”，坚持以人为本，富民优先，建设高水平小康社会。___是长沙市的近郊县，我们把县域经济的发展放在长沙这一区域性中心城市加速崛起、长(沙)株(洲)(湘)潭一体化进程不断向纵深推进的大背景下思考和谋划，确立了“融城强县”的总体发展思路，制定“工业×××，园区兴工”的产业发展方针，提出了“融城带动，产业提升，和谐共进”三大战略。“融城带动”就是顺应长沙拓城和长株潭经济一体化加速的大趋势，依托融城主干道，以“三大板块”为重点，从经济社会发展的各个层面上，加速与省会长沙和长株潭城市群的融合，参与“泛珠三角”地区的经济大循环。我们围绕“建设和谐新___，跻身中部十强县”的发展目标，深化发展战略，提升发展定位，强化发展举措。在思维方式上，实现由融城为主向融城建城转变，在融城中建城，在建城中崛起，用城市的理念规划、建设、管理和经营___，着力建设省会长沙新×××，并以此带动新农村建设，促进城乡协调发展。“产业提升”就是大力调整产业结构，引导产业聚集，延伸产业链条，形成产业优势，努力实现产业发展新的突破，逐

步完成由投资支撑向产业支撑的转化。___发展的重点在工业，突破点在园区，关键点在加大产业投入和引导。我们既有蓄能电站、长沙电厂、晟通科技、出版基地等一大批“工业航母”，也有山水英伦、麓山名园、悦禧山庄等“人居旗舰”。按照“园区即×××”的城市化理念，加速园区扩张，在工作重点上，重点建设“两园一基地”，打造支撑___工业发展的三个极点。大力建设高科技食品工业基地，重点发展食品工业，建成全国一流食品工业基地。加快建设含浦科教产业园，重点发展科教产业，建成全省一流的科技成果孵化基地；积极新建以长沙电厂为核心的河东循环经济工业园，重点发展能源工业及其配套产业，努力把其建设成为全省发展循环经济的样板园区，形成四大产业集群，将___建设成为×××的食品加工中心、长株潭城市群的能源供应中心、×××的出版印刷中心，并实现先进制造业的异军突起。改革提升陶瓷、石材、水泥、湘粉等传统产业，促进内生经济重新崛起。同时，在具有一定基础的重点城镇建设若干专业化、特色化的工业小区，形成层次分明、分工协作的工业园区体系。突出主攻房地产业，在县城等环×××域形成“三大房产群落”。发展提升旅游业，重点打造“___一日游精品线路”和“休闲度假村”。充实壮大商贸业，着重构建“三极一区一中心”，“三极”指建设完善雷锋农产品批发大市场、丁字麻石建材大市场、湖南废旧物资大市场三大专业市场。“一区”指县城商贸服务区，“一中心”指构建河东物流中心。加强农业“一廊一园三基地”建设。“一廊”即“百里优质水产走廊”，“一园”即“___国家农业科技园”，“三基地”即优质高产稳产商品粮基地、无公害蔬菜种植基地和标准化生猪养殖基地。实现以农村经济为主向农村经济、城市经济并重转变。按照建设社会主义新农村的要求，加快推进城乡一体化进程，创新发展模式，提高发展质量，形成以城带乡、以工补农的新局面。“和谐共进”就是以科学发展观统筹县域经济发展全局，在加快经济发展的同时，大力促进社会发展，把经济建设与社会发展结合起来，把县域经济与城市经济结合起来，把工业化与城镇化结合起来，把建设省会新×××与建设社会主义新农村结合起来，努力建设一个既有“金山银山”，又有绿水青山、经济繁荣、人民×××、环境优美、社会和谐的新___。

(三)提高全民的文化、道德素质，是构建和谐___的重要着力点。我们以雷锋精神引领、激发全社会的创造活力。4xxxx年来，___人民坚持学雷锋，涌现出一大批雷锋式的先进人物，逐步形成了一种具有丰富内涵的以雷锋精神为主导的社会文化现象。在建设和谐___中，大力弘扬作为社会主义先进文化重要内容的雷锋精神，使之成为凝聚人心，激扬民气的强大精神动力。我们成功策划和承办了“2005湘台经贸交流与合作高峰论坛”，特别是中央电视台知名音乐品牌“同一首歌”走进湖南___，相约希望之城，架起了___走向世界的金桥，谱写了对外开放的崭新篇章。如___国家农业科技园、×××台商投资区等，都离不开雷锋精神这个动力源泉。我们将雷锋精神充实了新的时代内涵，教育全县人民群众用“我是雷锋家乡人，我为___添光彩”来激励自己，打造“诚信___”，使“雷锋”成为全县对外开放的诚信品牌，凭诚信和优质服务招商引资，用雷锋精神营造宽松和谐的创业氛围。如今___不仅聚集着来自全国各地的各类人才，还有台湾大洋、中联重科、亚华种业、晟通科技、和记黄埔等2xxxx科技含量高、绩效好的上市公司以及美国、日本等xxxx国家和地区的企业在___

投资，总投资达150亿元的华电长沙电厂、投资近30亿元的长沙黑糜峰抽水蓄能电站两个特大项目正在开工兴建，为我县经济的后续发展提供了有力的项目支持。近几年来，我们启动24xxxx涉及交通、能源等方面的重点项目，投入资金10xxxx个亿，修建了6条融城主干道，形成了全面对接“长株潭三角地区”的大交通网络，成功打造了___到省会的“半小时经济圈”，提供了县域经济快速发展的跑道。

(四)社会主义和谐社会的基本要求是社会秩序良好，人民安居乐业，社会安定团结。但社会主义和谐社会不是没有矛盾的社会，构建社会主义和谐社会的过程，就是妥善处理各种矛盾、不断清除不和谐因素的过程。我们坚持从人民群众的根本利益出发，像雷锋那样，对待群众像春天般的温暖，把群众的困难当作自己的困难，建立健全各种扶贫帮困的机制体制，尽心竭力为群众做好事、办实事、解难事。当前，建立健全扶贫帮困机制要做好如下工作：一是拓宽城乡劳动力就业渠道。目前，我县有xxxx多失地农民，500xxxx下岗失业工人。为此，要把解决“就业难”问题作为一项民心工程来抓，认真落实各项就业再就业政策，形成发展促进就业、创业促进就业、服务促进就业的城乡就业新机制。今年力争新增城镇就业岗位300xxxx，转移农村劳动力1000xxxx。同时认真研究解决失地农民问题，确保失地农民生活有着落，就业有门路。二是推行新型农村合作医疗制度。建立健全大病医疗救助体系，重点加强乡镇卫生院建设，整合农村医疗卫生资源，提高农村卫生服务能力，逐步解决“就医难”的问题。三是推进各类教育发展。要把教育放在优先发展的战略位置。全面落实“两免一补”政策，全部免除义务教育阶段学杂费，确保农村家庭经济困难学生能接受义务教育。同时，探索并建立起帮扶困难职工和弱势群体的长效机制，在特困职工动态管理、生活救助、医疗救助、法律援助、教育资助、住房帮助和党员干部与特困家庭结对等方面，为他们送去“恒温”。

(五)充满活力与社会和谐是动态的统一。创造力是活力的核心，构建充满活力的社会主义和谐社会，必须让全体人民各尽其能，充分发挥其能动性和创造性，必须让一切创造财富的源泉充分涌流，不断满足人民群众日益增长的物质和文化需要。我们要大力弘扬雷锋的“钉子”精神，善于挤和善于钻，按照科学发展观的要求，除旧布新，推陈出新，破旧立新。尊重一切

有利于社会进步的创造愿望，支持一切有利于社会进步的创造活动，发挥一切有利于社会进步的创造才能，肯定一切有利于社会进步的创造成果，在全社会营造崇尚创造、尊重创造、支持创造的舆论氛围，让更多的人投身到创造中来，在充满创造活力的进取中实现社会和谐。我们要围绕支柱产业发展需要，积极引进、培养企业所需的各类人才，培育自主创新的人才基础。加大科技创新投入，设立科技创新基金，鼓励企业设立技术研究中心，推动企业成为技术进步和创新的主体。充分利用区域科技资源，引导企业与各高校、科研院所建立紧密的产学研结合机制，加速科技成果转化应用，提高企业对科技成果的吸收、消化和再创新能力。引导企业加强对关键技术的攻关，力争在关键技术上拥有自主知识产权，不断提高经济的核心竞争力和科技对经济增长的贡献率，实现我县经济增长方式的根本性转变。