万科认筹说辞（精选4篇）
篇1：万科认筹说辞
认筹说辞
认筹电话说辞 XX先生（或女士）：
您好，我是天琴湾销售员XX，6月15日，天琴湾三期将盛大开盘。从6月15日开始，我们开始接受开盘前的认筹登记。在认筹期，您当天缴纳1000元诚意金，在开盘时可以享受到总房款优惠一万元的购房优惠。欢迎您前来，记得找我哦！我叫xx.认筹谈客说辞
今天您就可以交个认筹金，我们的认筹金是1000元，您可以在开盘当天享受1000抵10000的优惠，这是给您提供一个优先选房的机会，我们开盘当天只对认筹客户开放，没有认筹的客户是没有资格在开盘当天购房的，也不能享受开盘当天的任何优惠。要是您真的喜欢我们天琴湾的房子，那么这对您来说是个很好的机会。今天就认个筹？？？（考虑）
考虑很正常，但是认筹和您考虑没有冲突，认筹只是给您一个优先的选房和享受开盘优惠的资格，要是您考虑好了，开盘当天您直接就可以定房子了。要是您考虑后还是觉得不合适，没有关系，在开盘后我们会把钱一分不少的退还给您。对您来说是没有任何损失，反而还有很多的优惠给您。今天您就可以认个筹。（考虑）
认筹给您的是一个机会，到时候能不能定到您喜欢的房子还不一定，现在我们天琴湾的房子很多人都看好了，都在等着我们三期开盘。现在认筹的人也很多，您要是不认筹，那您连选房子的资格都没有，更不谈开盘优惠了。等您考虑好了，再来认筹您又排到更后了，越早认筹您的机会就越大，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，您今天不认筹，等您考虑好了再来，没有开盘当天选房和享受优惠的资格，错过了这么好的机会您一定会后悔的，好房子是不会等人的，所以您今天最好现在就认个筹。
篇2：万科认筹说辞
编号：
一、本次二期车位认筹活动针对万科城二期的业主；
本次认筹的车位系万科城二期人防车位，现采用租赁形式转移车位使用权。车位租赁期限为20年，自租赁合同约定的车位交付之日起算（无论承租人是否办理交付）。租赁期满后租赁自动续期，承租人可无偿使用该车位至车位对应土地使用权期满之日，法律另有规定的除外。
二、本次二期车位认筹申请时间：2015年8月11日开始，截止日期以万科城通知电话/短信通知为准；
三、参加本次二期车位认筹申请的客户须填写《万科城二期车位认筹申请书》、提供身份证及万科城业主身份证明、可接收短信及电话的移动电话号码并缴纳诚意金￥2000元；
四、本次成功认筹并不视为客户已签订租赁车位预定书和车位租赁合同；
五、签订车位的预定书后，认筹业主认筹金2000元将转为车位租赁定金，如业主预定后三天之内仍未交纳车位租赁款及办理相关的手续，本公司有权没收租赁定金，且本车位可另行出租。
六、办理租赁车位预定及签约时间以电话及短信通知，业主的联络方式以本申请书所载明的电话为准，已认筹业主应确保其联络方式的真实性、准确性；若有变更，应在变更后二天内以书面形式通知销售人员，否则，因通知未送达所产生的后果由业主本人承担。
七、请随时关注销售/预定现场活动通知，若本规则有所变动，恕不另行通知。
八、如已认筹业主未能签订车位的预定书而要求退回已缴诚意金的，应向我司提出书面申请，并退还认筹金收据即诚意金收据。经批准后，我司将于批准申请的45个工作日内，以银行转帐的方式退回该笔款项。
九、本须知的最终解释权归江西天香园房产置业有限公司所有。
咨询电话： 0791-88119999 注：本人/公司已详细阅读并认可《万科城二期车位认筹申请书》
意向车位号： 业主房号： 身份证号：
申请人签字确认：
移动电话(可接收短信)：
江西天香园房产置业有限公司
2015年
月
篇3：万科小环境说辞
一、销售大厅说辞
您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗？（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。下面带您参观一下我们城花的影音室： 3分钟宣传片说辞
现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物——花花，它从外太空飞到银河系的中心“地球”，然后到达中国的一个中部核心城市——武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是“光谷”，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。
我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品，这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路“586”路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。
现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。
下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。
万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景公馆，刚刚新开放了展示间。
下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。
下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采用国语和英语二种教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学，目前正在招生。
画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园，里面有海盗船，鸽子笼，沙地，涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能，展现聪明才智的空间，目前已经开放了。
小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了，会所里面包含了绿荫游泳池，半室内的羽毛球馆，还有健身房，棋牌室等等。
现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里，城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事，把它以图片的形式展现出来，让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。
万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是：建筑无限生活！
下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘：
（边讲解边提问，了解客户的需求，从而选择适当的参观路线
二、情景TOWNHOUSE
×××先生/女士，现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景TOWNHOUSE示范单位。
■ 引导客户，介绍情T：那现在我们面前的就是情T的样板单位，您能否先告诉我，您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别？（引导客户主动去发现情T的不同之处）„„„„您说的非常对，我们情T仅有四层，且每一层都有露台或大花园，并且都是随楼附送的哦！情T不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质；不是普通洋房，却享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围，这种介于洋房和别墅间的新兴产品，已成为那些渴望在忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。
■ 低密度的优势：这种四层高的房子使我们小区的容积率仅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来说，相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们
1.5-3倍；在地价越来越贵、土地越来越稀有的将来，这种低密度的多层房子再也不会有了，我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的绝版！增值的潜力不可估量！
■ 有天有地的生活：您看到每一套房均带有露台或者大花园，层层推台，退出每层可贵的花园露台，宅前屋后保持着宽阔的间隔，同时每一套房能充分享受阳光的沐浴。您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网，走出囚笼的生活，足不出户，就可以在自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风。这种有天有地的生活，已不再是别墅的专利！
下面让我们走进去看一看：
情景TOWNHOUSE E2-102（示范单位）
您现在看到的是情景TOWNHOUSE 一楼示范单位。
? 总体：这是我们万科的专利产品——情景TOWNHOUSE的首层单位，建筑面积148.5m2，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透、通风采光极佳；并且实用率高达92%；53平超大私家花园，入户DEN的设计，所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意，本单位只是示范单位，具体交楼标准请见户内展示，整个装修因应大户人家的需求，设计成传统的欧式田园风格。
? 私家花园：情T一楼随楼附送53m2左右的私家花园，如果您家有老人或者孩子，既可以省却老人爬楼的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里伺弄一点花草，养一只小狗，再为女儿搭一个秋千；周末时候，邀请三五位同事、亲友，来一次露天舞会或者烧烤„„在家门口，您随时可以与大自然亲密接触！
? DEN：DEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁边的小书房，是所有别墅必须具备的一部分，普通房子就叫玄关，好房子是DEN，日本称为和室。我们的DEN采用大面积的落地玻璃设计，充分拥抱阳光。您可以设计成书房，也可以做成一间休闲娱乐室。
闲下来，冲上一杯浓浓的咖啡，听一支经典怀旧的曲子，看着儿子在院子里玩得满头大汉，却不亦乐乎，人生还有什么比这更能让人满足的呢？
? 客厅：8.1米的超大面宽，约40平的客厅空间，足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它的气派和尊荣相信定会引来众多参与者的羡慕，甚至嫉妒。从实用角度，8.1米的客厅带来的开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。
? 厨房：厨房功能的变革，兼顾中西用餐习惯，满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分，让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式。例如厨房内的早餐台，不仅可以享受
每天清晨出门前的二人世界；还可以用作大量客人倒访时候，你大显身手的战场！
? 多功能房：多功能房自然采光，可根据您的需要随心设计。需要的时候即与客厅连为一体，偶尔来客又是一间客房；音响发烧友可以把这作为视听室；家庭可以作为娱乐棋牌室；如果您有收藏名酒的习惯，那么这里就是一个最好的名酒鉴赏酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息，多么写意！
? 卧室：房屋的深处，是主卧室和儿童房，享受私密的个人空间。主人房朝南，21m2，另带独立卫生间，宽大落地窗设计，享受阳光的贴心照顾，近赏庭院生活美景。
? 公卫：干湿分离，具有独立的洗衣机位，万科总在细节中体现品质
3A户型
现在我们看到的是三房中的3A户型，这是一套标准的居家型三房产品。它最大的特点就是户型紧凑实用，布局十分合理。厨房设计将烹饪区和备餐区分开，这样不但可以减少您待在油烟中的时间，也可以让您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话，您就不会再有被人冷落的感觉。餐厅也有独立的阳台，您在用餐时不仅可以欣赏到阳台外的风景，同时也保证了客厅和餐厅的自然采光和通风。客厅采用的是大面积的落地观景窗，不但保证了客厅的采光，通风和观景的效果，更显得这套三房设计上的大气。这里是客卫，卫生间采用干湿分离设计，防水插座开关，更加体现了我们万科在细节上的要求。卫生间的对面是一间儿童房。请大家注意！我们在这里设计了一个小小的储藏室，三口之家的日常杂物是很多的，它不但解决了这个问题，而且它十分隐蔽不影响美观。另外一间次卧室采用的270度观景的低台外飘窗。现在我来向大家介绍这间主卧室，您一定会觉得这间主卧室很普通，无非就是有一个卫生间和一扇大面积低台外飘窗。请大家跟我来，3A户型的主卧室最与众不同的就是它还有一个工作阳台。它不仅完善了居家功能，而且这个工作阳台可以把客厅、儿童房和主卧室联系起来。这样让您可以更好的照看您的孩子，而且还可以拉近您与孩子的关系。晚上，您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子。早上，您可以轻轻的敲敲窗户要您的孩子起床上学。这样一套居家功能完善，实用的三房，您喜欢吗？
最后，我们向大家介绍一下室内的安防系统。首先，我们在门口为您安装了门磁报警器。当您回到家中忘记关门或门没有关好，门磁报警器会提醒您。在客厅我们安装了红外微波双监控测器，当您家中无人时，如果有人闯进您的家中，它会通过系统直接向物业的监控中心报警，监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感报警器，当厨房的煤气和烟浓度超过标准时，它会发出尖叫声来提醒您。另外在您的主卧室的床头位置，我们为您安置了一个紧急按钮。当发生紧急情况时，只要您按一下附近所有的保安都会以最快的速度赶来。这一系列的智能化安防系统，让您在我们万科城市花园住的更加安心。
3L户型
出售楼处：（走集中商业动线）这边是大型超市，银行，从这个楼梯往上就是空中花园，一会您能从您的房子里看到。这里就是美食街，将来会有不同风味、不同价位的特色餐饮落户这里，我们有从上海拍的照片，您有兴趣可以看看我们已交付的社区有怎样的美食街。这里离上西10区和特1区真的是很近，将来很方便的。
好，我们从这里进去，这是临时通道，将来我们从电梯间进入，我们会有比洋房更气派的门厅。请进电梯，样板间在六楼。
出电梯：右边请，因为房源稀缺，我们只做了一个样板间。请进，一进门就感觉不一样吧，这个个性化的玄观带了观景小阳台，让您出门上班和回家进门时都能享受到与外界大自然的接触。
这里是客/餐厅，在这里我们也采用了两厅适当错开的设计，一方面保证短进深户型的采光
通风功能，同时将两个功能不同的区域相对独立开来。
餐厅是景观最棒的地方，您觉得怎么样（停顿，让客户感受，逼迫发表感想），是啊，在这里可以看到儿童公园、空中花园，将来那里还有会所和室外泳池，这种绝佳的景观真是难得！客厅开阔，您一定觉得窗的开度很大，又没有多余的窗格遮挡，视野很好，我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，成本可不低呢，话说回来了，如果不是这样的窗，怎么对得起万科社区窗外的美景呢？您看窗外侧对组团中心景观，而万科物业的外立面是大家都喜欢的，美院的老师在这里组织过写生，摄影协会定期来这里采风呢。您看，这里是一个晾衣阳台，在这里晾衣服不会影响主人的私密。
好了，我们来看一看房间，这是客房，当然也可以兼作书房，这里同样可以看到情T优雅的外立面，面向组团内部，更加静谧；这是儿童房，可以看到景观相当不错，最后是主卧室，这是最中规中矩的地方，套间，中间设更衣间，堪称经典的设计。
客卫干湿分离，带洗衣机位，没有一丝浪费的空间。家具并不是特意设计的，基本上用的是老样板间的东西，但是照样掩盖不了房型本身的优势。
整个户型特色可以归结为经典、传统，但又不乏个性。最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合。
篇4：售楼员接待客户说辞(万科)
臵业顾问：客户到，欢迎参观！您好，请问您是看房吗？
客户：是的臵业顾问：您之前有来过售楼处吗？有没有来过电话？
客户：
1、没有（继续介绍，进入销售流程讲解）
2、来过（1）询问之前业务员是谁，让该业务员接待。
（2）之前业务员不在，则由同组业务员或由柜台指定业务
员接待。
臵业顾问：您好，我是您的臵业顾问XXX，叫我XX就行。这是我的名片，怎么
称呼您？给您做以一个详细的介绍
万科在中国
给您介绍一下，这是万科在全国的分布图。万科企业股份有限公司成立于1984年，是中国首批公开上市的企业之一，万科按照 “3+X”的企业发展战略，截至目前足迹遍步全国的40个城市，已经为10
万多个家庭提供高品质的居住场所。万科一直以来领跑着国内的房地
产企业发展，2010年实现1000亿元的销售额，2003~2010年之间，万科历经了年销金额从62亿、92亿、140亿、212亿跳升到523亿、634亿乃至2010年的千亿规模，注定被中国房地产业所铭记，这不
能不算是中国房地产三十年发展过程中一个新的里程碑。万科本着
“企业公民”的理念，连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号；2010
年，万科荣誉“中国房地产综合实力TOP10”名列榜首。
沈阳万科1993年成立，历时18年，已成功开发了14个项目，（案名）
项目将是万科打造第15个项目，里面有具体介绍。
您是怎么知道我们项目的？
您是万科业主吗？
您之前看过万科项目吗
客户：沟通中
臵业顾问：万科作为行业领跑者正履行越来越多的社会责任，在城市中的每个万 1
科项目都被力求打造成该区域的精品。您看一下这是沈阳城区的分布
图，沈阳万科成立于1993年，截至目前，已经成功开发了14个项目，93年开发的第一个项目“万科城市花园”，是与本案在同一区域内的项目，也是当时沈阳第一个花园封闭小区，还曾被国家建设部授予“全
国物业管理优秀示范小区”。2002年开发的“四季花城”项目，带动
了整个沈北区域房地产的发展，2007年在浑南新区大学城内打造的万
科新里程项目，建筑风格更多符合年轻人的时尚品味，带动了浑南大
学城区域的发展。2010年开发的万科金域国际，是万科十六年后再回
铁西的又一力作，也是万科回归城市中心的像征。万科致力于打造舒
适的宜居环境，每个项目都成为区域内的地标性建筑，这次万科又把
开发的脚步筑足在铁西，相信一定能给您带来一个精品项目。
您现在住铁西吗？对铁西了解吗？
客户：住铁西附近，有些了解。
臵业顾问：新中国成立之初，铁西区就以“共和国长子”的身份成为全国上下瞩
目的焦点，担负起着祖国工业建设发展的重任。铁西区曾创造出了共
和国工业史上500个“第一”，被誉为“共和国的装备部”。上世纪
80年代初，铁西的工业总产值相当于工业重镇西安和太原两个城市
工业总产值之和，铁西区的过去可谓光辉无限。
在老工业基地向新型工业基地转型后，铁西区呈现出国际都市的繁荣
景象，再次向世人展示出老工业基地的新风采。
万科以“企业公民”的身份立足铁西区，力图通过顺畅的交通和智能
化的生活配套，打造出一所舒适的高品质社区；为城市精英及中产阶
级人群，创造出舒适的宜居环境。与此同时，万科的品牌影响力也将
成为一面精神旗臶，永恒的树立在铁西区的核心位臵，带动片区内的房地产发展，为铁西区带来经济建设与城市形象的双重提升。
您上班在什么位臵？
您买房是考虑自住还是投资？
限购令出台，对您的购房选择有影响吗？
客户：沟通中
臵业顾问：
本案位臵城西一、二环之间，铁西区北二路与肇工北街的交汇处，瑞胜汽配城旁边，属城市核心区，坐落于城市家居、时尚、百货、休闲、娱乐一体化的商业街沿线上，周边生活配套齐全（如：教育、商业、医疗、交通等方面）。
项目北邻北一路，可直接通过东西快速干道，到达市府、北站、中街商圈；南邻北二路，向西可到达太原街商圈；同时紧邻北二路汽车贸易产业带，以及新形成的北二商圈，未来朗润园项目存在着较大的发展空间，及升值潜力。
八十年代左右出生的沈阳人，大部分住过“四合院”、“大院”，邻里友居，每个家庭相处得非常融洽，孩子们每天放学回家，就会与邻居家小朋友们一起玩耍，非常快乐。大人们饭后会到院子里下棋、聊天、品茶，说家长里短，温馨融洽。但随着城市化的脚步越来越快，传统的“四合院”、“大院”已渐渐退出了历史舞台，取而代之的是高楼大厦。现代的住宅小区下，小孩儿没有朋友，大人们也不再到空荡荡的园区里下棋、聊天、品茶，甚至邻里之间都不认识。邻里友居的生活消失了。
万科多年来打造高品质住宅的同时，更注重居住的人文环境，所以朗润园项目将区别于其它园区；从楼宇规划上看，是以中国最为经典的“四合院”为蓝本设计，布局为传统的中国式建筑布局，无论从采光、防寒保暖、通透性等都适合中国人居住习惯。
在传统的布局下，将新中国式景观与人文紧密的联系到一起，力求让业主找到新“邻里友居”的生活方式。所以未来园区的景观概念为“新中式”，“新中式”景观概念主要有两部分组成：自然和人文
自然方面，主要有坡地、密林及水景，景观更为贴近业主们的生活。其中，传统繁冗复杂的中式元素由具象向抽象转变。传统的制作材质（木材、石材）向现代轻盈材质转变。
人文方面，未来将规划出供人们休息、聚会的区域，业主们在观赏景观的同时也可以到这里下棋、聊天、品茶；同时还设有老人休闲区、儿童娱乐活动区等。项目力求呈现出的是纯粹的新中式生活，现代、时尚气息与传统布局巧妙结合，坡地、密林、水景等自然景观与“新邻里友居”的生活方式巧妙结合，营造出新一代中国人的中国式生活。
园区采用人车分流的设计，业主车辆全部采用地下停车方式，保证了园区内老人孩子活动的安全性。
本案规划有电梯高层、景观洋房及公寓，产品类型丰富，能满足各类人群的购房需求；朗润园全部为精装修住宅，精装标准分两种，一种是电梯高层舒适级1000元/平，设计简洁，功能完善，玄关、收纳、厨房、卫浴、厅室等五大系统性能强大，并且给您提供了一个可以延展的平台，让您可以根据喜好装扮自已的个性生活；另一种是景观洋房尊贵级1800元/平，在功能提升的基础上，部品品牌和材质也全面升级，在户内门、地板、柜门等大量使用实木，在客餐厅等公共区域使用商档石材，整体提升家居档次，给你一个五星级的成品家。
园区东、西两侧为18层电梯高层，面积规划有70-140平方米二房、三房产品，户型以南北通透为主，均价约8000元/平，含1000元/平精装修费，折合清水房均价在7000元/平。
园区中心为9层高270度景观洋房，面积规划有160、170平方米，位于园区中心景观带上，南北通透的户型设计，270度的景观效果，全面提升您的居住品质；洋房均价约10000-12000元/平，含1800元/平精装费，折合清水房价约8500-10000元/平，人性化的户型设计，超大面积的园区绿化景观，优质的物业服务，万科朗润园给你提供了一处五星级的成品家；本案目前在施工中，宗地土地已平整完毕，开始打桩；预计第一期交房时间为2012年下旬；
您需要多大面积？
了解客户购房面积、房型，付款方式考虑哪种等。