企业技术中心发展规划书

企业技术中心发展规划书（精选8篇）

篇1：企业技术中心发展规划书

企业技术中心发展规划书

技术是生命，技术创新是企业核心竞争力，为此，在企业提供支持，吸收企业和社会力量，增强企业技术的创新能力，推动企业技术进步是非常重要的。企业技术中心作为技术创新的核心体系，为加快公司技术发展进度和科技投入的力度，提高技术中心的科研开发水平和产品的技术含量，增强公司自主创新能力，特制定本发展规划。

一、制定依据

xxxx有限公司“十二五”企业发展规划

二、指导思想及目标

以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，坚持科学发展观和可持续战略，瞄准国内外“光伏”和“电光源”行业的前沿技术，以生产纳米低压钠灯、太阳能光伏组件、太阳能供电系统等方向发展，不断运用新创新理念和手段。研制和开发能耗低、环保、技术含量高、附加值高，市场竞争力强的绿色节能产品。加大企业技术中心投资力度，逐步完成技术中心的软硬件建设，力争在3到5年内，将技术中心建设成为具备相当规模和实力的省内领先水平的科研基地，完成省级技术中心的建设。

三、新产品规划

积极承担省市级科研项目，创新项目，将部分具有代

表性的，科技含量高的新产品纳入山东省技术创新发展规划，积极争取各项政策扶持。

1、2012年新产品开发数量不得低于20种，工艺装备不得少于25种。

2、2012年新产品的开发数量进一步增加，同时产品开发方向逐步向科技前沿产品过渡。

四、企业技术中心技术创新建设规划

1、不断进行技改，争取技术创新后劲

企业只有坚持技术改造，使产品不断进行更新换代。才会有活力，才不断增加发展后劲。公司每年的技术开发投入经费占销售收入的比例都在5%以上，有力的保障了产品开发的资源需求和技术支持及推广力度。

2、开展与对口高等院校的合作

公司要坚持产、学、研相结合的发展之路。依托现有的企业资源，与高等院校及科研机构的技术优势，人才优势，采取引进，消化吸收创新策略，尽快提升技术创新能力，缩短产品设计周期，提高产品档次，在今后的工作中，在保持与xx大学良好的合作关系的基础上，要加大合作的范围，层次及深度，同时走出去，开展与国内外知名院校、科研机构的广泛交流以，寻求合作伙伴及合作项目。

3、利用政策优势，加大技术创新力度

积极争取国家地方政府对于技术创新项目的各项政策

支持及资金支持。积极承担各项技术创新科研任务。

五、技术中心人才队伍建设规划

世界市场的激烈竞争，归根到底是人才的竞争，谁拥有了人才优势谁就拥有了竞争优势，谁就会在积累竞争中立于不败之地。因此，于对一个企业来说，要想实现企业目标，加快企业发展进度，做大做强，就必加大人才资源建设，使人力资源规划与企业战略规划相一致，可见，人力资源规划对于企业成长远发展和战略目标的实现具有相当重要的意义。公司不但要主动掌握企业经营的内外部因素，谨慎规划人力资源。还在提供人力培训发展机会制定科学有效的人事制度，创造优势的人才发展环境，真正做到人尽其才，使人才真正成为公司最宝贵的资源。

1、吸引人才与稳定队伍的措施

在事业上给一个发展空间，采用灵活的用人机制，做到有项目、有资金合理分配制度。突出效率优先，兼顾公平的原则，大量重用高学历的年轻人，级别能上能下，人员能进能出。

2、不定期、有计划的进行培训，提高员工素质和能力 良好好的培训会产生巨大的经济效益，因此人力资源部将培训工作列为重点。在每年年初，根据各部门提交的培训需求计划进行统筹安排。做出公司培训计划。

3、完善、加强绩效考核制度

现代企业要生存，要发展，最为主要的因素便是企业中的人，因为是企业经济实体中的主体绩效考核制度是为了充分调动广大员工的积极性。其报酬与本人的业绩挂钩。员工业绩的标准只能是为企业带来了多少经济效益。做出了多少的贡献。因此纯净考核评定制度是对员工的报酬，业绩效益的管理。

六、建立建全人才激励制度

公司长期以来一直重视人才队伍的建设。采取各项优厚的政策吸引人才，创造利于人才成长与发挥的空间留住人才，不仅注重高级管理人才，高级科技人才的吸引，同时注重专业技术人才，技能人才的队伍建设，打造科学有效的公司人才结构。在人才建设与激励方面，公司计划每年拿出10%为专项资金用于人才引进。奖励。培训和福利。对真正有能力的人才委以重任。免费提供住房、配备专车。提供一系的有力政策，鼓励其发展。

七、技术中心知识产权建设规划

1、企业高度重视知识产权工作，并由企业的总经理和相关人员共同制定企业的知识产权战略规划，并根据发展形势及时进行调整和修正。

2、使企业技术创新能力显著增强，形成了产业的主导技术和名牌产品，市场占有率和经济效益不断提高；能较好地利用专利技术改造传统产业，增加传统产业的技术含量，提高产品附加值和市场竞争力，发挥专利技术在企业调整产业结构和技术升级中的优化作用；

3、知识产权经费投入逐年增加，不断开发形成更多自主专利技术，专利技术的实施转化能力较强；

4、将知识产权的创造、运用、管理和保护纳入经营管理全过程，使用专利技术的产品在企业全部产品中占主导地位；

5、建立健全了知识产权工作体系和管理制度，制定和运用知识产权战略促进了企业的自身发展。

6、加强企业知识产权的保护

篇2：企业技术中心发展规划书

北方建筑设计院有限公司

二O一二年七月二十四日

一、前言

中国设计行业在中国宏观经济持续景气和城市化进程快速推进的双重作用下，近些年取得了快速的发展，大多数设计院在这个发展进程中也得到了壮大。但是，随着行业的转型和竞争激烈程度的不断强化，设计院在巨大的发展机遇面前，也面临着巨大的挑战。

针对于北方建筑设计院有限公司（以下简称北方院），需要对未来发展的大方向有着比较明确的判断和全局的考虑，需要给总公司及员工展示未来发展的目标。因此，为提升设计院的凝聚力和竞争力，为应对未来的挑战，迫切需要梳理和制订发展规划，通过发展规划书，明确一系列重要的问题。例如：未来几年发展目标；战略性人才储备；资金分配比例；硬件设施投资；公司远景规划。

二、制定依据

1、通过行业研究、企业高层交流、行业员工访谈、外部专家访谈等形式对企业内外部状况进行全面地把握和系统地分析，形成行业发展趋势研究和机会风险分析。

2、通过对行业特点、企业成长历程、业务特点、领导者的价值观以及企业文化等的研究，确立公司的愿景和使命。

3、产业链的构筑，确定业务模式和业务组合战略，即确定企业具体做哪些业务，明确各类业务在公司中的地位，以及对这些业务如何进行资源配置，制订业务发展战略。

三、发展目标

随着政府的宏观调控，房地产行业出现了又一次被动衰落，但全国建筑设计行业还是在持续发展的。2011年建筑设计企业总数达到7000多家，拥有甲级资质的企业占30%，全国总建造面积增加20亿平方米。虽然宏观调控和通货膨胀出现，但是设计行业完成的产值和回报在提高，这说明建筑设计并未受到质性冲击。为此，北方院制定了如下战略发展目标：

1、2013~2014，完成设计产值1000万元； 2、2014~2015，完成设计产值2000万元； 3、2015~2016，完成设计产值3000万元；

4、2016~2020，完成设计年产值4000万元，稳定设计产值，提高资金保有量，并着手发展相近行业——房地产咨询行业、机电安装行业等；

5、2020以后，对房地产行业全面评估，配合总公司，确定企业重点发

展方向，确定所在行业的领先位置。

四、人才储备

战略性人才储备为企业的长远发展战略服务，它服从和服务于企业的长远发展，将人才储备作为企业人才发展的战略问题看待，实质上是从企业未来的发展目标出发, 对企业人才需求进行深入分析，明确企业人才的层次、数量、结构及其与环境的关系，通过储备人才，使企业在激烈的竞争中获得人才优势，从而带动企业发展，以获得竞争优势。

根据北方院发展目标与企业自身状况，制定具有自身特色的人员构成，详见下表：

表一：北方院人才储备表

注：机电专业总工程师可兼职

五、总收入分配比例

图一：收入分配比例示意图

其中“1”为生产成本人工支出；“2”为企业上交管理费及税负；“3”为纯利润及经营成本；“4”为行政管理、日常支出、福利支出

生产成本人工支出（30%）——工作人员工资、工作人员奖金；

企业上交管理费及税负（30%）——注册费、建设主管部门管理费、奖金税； 纯利润及经营成本（30%）——经营项目投入经费等；

行政管理、日常支出、福利支出（10%）——设计院日常行政支出等；

表二：人员收入分配表

表三：企业利润统计表

六、硬件设施

院长办公室——————1间 副院长办公室——————1间 总工办公室——————1间 建筑结构专业负责人办公室——————1间机电专业负责人办公室——————1间 建筑结构设计室（包括规划设计）——————1间 机电设计室——————1间

会议室——————1间 档案室——————1间

每个员工均配有电脑一台、专业资料一套、整理柜一套。设计院应配有食堂，解决员工午餐及晚上加班餐的需求。交通方面配3部汽车，其中2部轿车、1部商务车。

七、公司远景规划与总结

篇3：信息技术与企业发展

信息技术正在改变一切, 回顾人类社会发展的漫长历史, 真正推动社会飞速发展的力量只是近几个世纪的科学技术发明。18世纪蒸汽技术的发明实现了社会的工业革命, 进入20世纪中后期, IT技术特别是Internet技术的发展及其广泛应用, 人类便从工业经济时代跨入了一个崭新的时代——经济信息时代。

正确认识网络信息技术, 是我们讨论网络经济对当代社会、经济、政治产生何种影响的基础, 是探讨网络信息技术与中国企业发展之间的关系的前提。对现代企业而言, 网络经济的发展, 特别是作为网络经济核心内容之一的电子商务的发展, 意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。从这种意义上, 企业能够实现低成本战略, 但同时对过去的经营模式也是一种颠覆, 所以我们说网络经济对现代企业的生存与发展, 既是一种机遇, 也是一种挑战。可以这样断言, 网络经济的兴起已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是, 经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式, 动摇在工业时代业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。

1 信息技术对企业的影响

目前看来, 信息技术的发展对现代企业的影响可以简要地归纳为以下几个方面:

1.1 企业成长方面。

进入信息时代, 商品由稳定的供应者供给转变为多企业之间的互相竞争, 期间获益最大的则是消费者, 广大消费者有了更多的选择, 各厂商为了争夺市场份额而不得不通过价格、服务等各方面的改进来稳固自己的市场地位。大批量制造和大批量销售正在让位于大批量定制, 消费者有更大的自由度去选择自己喜欢的商品。与此同时, 电子商务的市场竞争也逐渐展开, 各厂商的焦点不再集中于谁的科技更优良, 谁的规模更强大, 谁的资本最雄厚, 而是要看谁最先发现最终消费者, 并能最先满足最终消费者的需求, 谁最先顺利地为消费者提供了其所需的商品或服务, 谁有更大的价格优势以及更好的口碑, 赢得消费者的信任, 谁就是成功者。如Ebay、淘宝等交易平台的发展, 商品众多、速度快、使用方便、运行稳定的网上交易平台使人足不出户就能找到最适合自己的商品, 并且由于网络的使用大大降低了成本, 廉价优质的商品无疑对消费者会产生更大的吸引力, 这对传统意义上的零售商绝对是一种非常大的打击, 如此有优势的对手会更具有竞争力。但这并不是说企业可以忽视发展科技, 而是要把技术研发看成是工具、手段, 满足消费者的需求才是目的, 新旧营销模式将会在很长的时间内共同存在, 通过长久的竞争更有利的模式将会保留, 不适合消费者的模式必将被淘汰。所以各种类型的厂商都要不断努力, 找到最好的方式抓住消费者的青睐。

1.2 企业生产组织方式。

在因特网的支持下, 传统企业的生产组织方式发生了很大变化, 这种新的生产组织方式以国际品牌为龙头, 通过原厂委托制造的方式把生产过程分包给下游厂商, 也就是我们近几年常听到的Outsourcing (外包) , 其极端的形式是全部产品均为外包生产, 品牌公司只负责设计和营销。客户整合利用其外部最优秀的IT专业化资源, 从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强客户对外环境的应变能力的管理模式。此外, 我们还应该意识到, 在信息时代中, 企业大小的意义在减少, 因为进入虚拟网络市场的门槛很低, 任何个人都能够通过网络与大企业同样好地向全球市场提供非物质产品, 既不需要自己拥有生产设备, 也不需要拥有销售网络。这点也应引起各大厂商的重视, 竞争者的数量将成倍剧增, 小型的企业甚至是独立的个人可能会更注重专业性, 能够提供更好更专一的服务, 竞争者会面临更大的挑战。

1.3 企业经营方式。

以网络为基础的电子商务将极大地改变传统的企业经营方式, 摆脱常规的交易模式和市场局限。网上交易能在很短的时间内得以迅速扩张和普及, 在于它能够在很大程度上降低成本, 这是由于, 一方面每类商品的销售企业数量增加, 增强了竞争, 导致价格下降;另一方面买方与卖方之间的谈判更为便捷, 通过网络通讯工具就可以快速低成本商量购买事宜, 从而降低了交易成本。因此不仅要求交易双方和服务部门的商业信用和支付的银行信用高度成熟, 而且要求保险机构、金融机构、供应商和客户在电子网络交易系统中的高度整合与兼容, 使网上市场成为交易参与者密切关联和利益攸关的集合体, 从而改变了传统企业的经营方式和参与者之间的关系。其间, 一些传统的规则和惯例的确在发生变化, 因特网可以使企业通过SCM (供应链管理) 急剧降低成本, 将CRM (客户关系管理) 提高到超乎想象的新水平。电子商务的发展也打破了地理条件的限制, 企业的市场范围逐步扩大, 创造新的收入渠道。

1.4 企业内部机制和管理。

信息技术与信息系统将会使企业内部机制和管理进一步电子化、信息化, 促进企业经营管理技术的变革。基于信息和网络技术的一系列企业内部管理方法和手段不断开发出来, 使企业的内部机制和管理更为高效、协调和及时。第一步是通过因特网实现企业内部的信息沟通, 形成内部的高度整合;第二步是上网寻找客户、扩大新的销售渠道, 形成新的管理职能;第三步是对价值链或供应链进行全面整合, 实现电子化管理的高效运作, 使企业内部机制和管理发生实质性变化;最后是通过网上销售扩大相关的服务范围, 使企业的经营管理进一步完善。企业的信息化要以协作商务为目标, 建立以财务管理为核心, 以ERP为平台, 支撑客户链、供应链、生产控制链的信息化管理系统, 并全面实现电子商务。信息化要通过管理流程的优化来实现管理水平的提升, 通过数据的分析以加强决策的科学, 通过加强集团公司对下属单位的监控, 从而为企业带来较大的效益, 通过引进优秀的管理模式, 使企业实现流程优化。如很多大型企业使用专业的ERP软件来为企业管理和协同化电子商务寻求最优解决方案, SAP、Oracle、金蝶、用友等都是企业常用的ERP软件。以SAP软件为例, SAP R/3是一个基于客户/服务机结构和开放系统的、集成的企业资源计划系统。其功能覆盖企业的财务、后勤 (工程设计、采购、库存、生产销售和质量等) 和人力资源管理、SAP业务工作流系统以及因特网应用链接功能等各个方面, R/3应用软体采模组化结构, 它们既可以单独使用, 也可以和其它解决方案相结合。具备功能性、灵活性、开放性、模块化、集成化、用户友好、可靠、低成本高效益、国际适用等诸多优点。也许有人认为购买ERP软件是一笔很大的开销, 可真正投入使用后加快企业信息化的进程以及为企业带来的更大收益却是更大的, 如一些ERP软件的附加咨询服务能够更快速有效地完善企业结构, 增进企业管理效率。

1.5 企业组织结构。

网络经济使企业经营管理的手段得以创新, 从而使管理具有更高的效率。事实上, 在信息化、网络化的背景下, 一方面, 企业运行的环境呈现复杂多变、无法预测的趋势, 工业经济条件下的金字塔式层级管理方式和组织结构越来越难以适应;另一方面, 同样在快速发展的信息、网络技术又为应对这种趋势提供了多种多样的手段, 推动着管理方式和组织结构的创新和发展。在企业组织结构方面, 工业经济时代严密的企业层级制组织理所当然地受到冲击, 而在信息和网络技术的强大支撑下, 非层级制正呈如鱼得水之势, 具体表现为网络化、扁平化、柔性化和分立化等基本趋势。运用信息化、网络化手段能够提高企业的组织效率, 使减少管理层次和管理职能部门成为企业改革与调整组织结构的新时尚。企业利用网络公告板或是网络即时通讯工具发布消息越来越普遍, 上级向下级发布通知或是网络会议也可运用此种方式, 这样就避免了时间场地的限制, 只要提前发布消息就可以及时召开会议, 保证了事件传递的高效性。

信息技术的采用, 企业的信息化发展的确可以为企业带来很大的效益, 以巨化公司为例, 他们企业就是运用了SAP软件进行了合理的企业信息化而取得了极大的收益:SAP R3模块

巨化ERP系统中所实现的功能

FI财务会计

CO管理会计

完成财务管理, 实现总账、应收款、应付款、资产管理等基本功能, 同时要实现全面预算管理、成本实时监控、财务分析和控制、集团财务报表合并等财务管理功能。

TR财务管理

完成资金预算、资金管理及投资管理等。

PP生产计划

部分应用, 结合FI、CO实现财务管理系统的成本管理功能。

MM物料管理

完成供应管理, 包括供应商管理、购货合同、采购流程、仓库管理等。

SD销售与分销

完成销售管理, 包括客户管理、价格管理、销售合同、销售流程、电子化配送等。

CRM客户关系管理

完成内部电子化配送、大宗原料网上招标采购等功能。

EP企业门户系统

实现所有操作人员个性化界面的处理和IE方式的操作。

BW数据仓库功能

完成各类商务数据的挖掘, 进行各种复杂分析和统计类报表的编制。

SEM企业策略管理

根据企业年度目标, 完成具体策略的处理, 实现企业的优化和决策管理。

2 经济效益分析

经济效益分析具体如下:

2.1提高管理效率降低人工成本实现有关营销和财务管理流程的电子化, 通过仓储改革和内部物料的电子化配送、网上采购等方案的实施, 可以减少许多管理环节, 提高工作效率, 相应系统的管理人员可缩减15%左右, 管理费用同时也可以大大减少。

2.2降低采购成本实现供应管理信息化, 可以有效地控制采购过程的源头和各个环节。如果集团公司的适合网上招询标比价采购的原材料都逐步纳入网上招询标采购程序, 全公司采购成本在市场预测价可以下降1-3个百分点, 随着铺开和深入还可以下降。公司一年36种主要原料和主要辅助材料的采购金额在11亿左右, 预计这方面的效益一年可以节约采购成本至少1000万左右。

2.3及时调整营销策略, 防止价格流失实现销售管理的全程电子化, 公司决策层可以实时掌握产品的流向和产品区域分布情况, 调整产品的资源配置, 制定相应的区域价格策略, 为企业的经济效益最大化提供科学依据;同时通过流程的电子化管理, 强化价格管理, 防止效益流失。预计每年通过科学的价格策略及时调整和价格的跟踪控制, 可以减少管理漏洞带来的损失和价格综合指数提升带来的效益, 公司年外销商品总量为150万吨左右, 62种主要产品2001年累计加权平均不含税销售价格水平在1300—1500元/吨, 这一区间的价位通过信息化建设能够比较好地控制6-10元/吨的价格流失, 从而之后每年这一方面的增效有几百万左右。

2.4防范坏账降低应收账款实现销售管理的全程电子化, 实现集团公司客户资源统一共享, 完成客户的信用管理, 系统自动执行能否发货的资金审核, 减少了人为控制的难度和随意性, 大大降低应收账款, 还能够最大限度的防范坏账的产生, 降低经营风险。应收账款占销售额的比例每降一个百分点, 就能为巨化带来260万的效益, 而从实施ERP的效益统计来看, 实施ERP在应收款上有6倍的效益。

2.5减少仓储面积, 提高房产综合利用巨化集团公司现有辅助材料库163个, 仓储面积60225平方米, 通过仓储改革方案, 利用内部电子化配送的手段, 加速库存物资周转, 减少积压占用, 提高利库率, 可以减少现有库房面积30%—40%。

2.6降低储备资金占用去年巨化地储备资金平均约1.7亿元, 通过电子化的手段, 可以大幅度的减少储备资金占用, 按照上述的预计也可以降低20%左右, 约3000多万元, 资金成本以6%计, 相当于1年降低成本180万元。

2.7加快资金周转实现的经济效益巨化的库存周转本年平均为90天, 平均余额5.1亿元, 下降10天, 能节省资金1.4亿, 资金成本以6%计, 相当于1年降低成本840万元;巨化的应收帐周转天数为47天, 以应收账平均余额2.6亿计, 下降10天, 可节省资金5500万元, 成本降低330万元。

2.8强化财务监控制实现的经济效益实现了集中的财务控制, 可以规范财务管理, 通过全面预算, 提高资金的利用率, 实现较好的经济效益。巨化以往每年都能查出一些小金库, 有的金额上千万, ERP系统实施后可以得到避免。巨化集团公司通过财务监控, 整合资金, 会产生非常大的经济效益。

2.9建立DCS信息的集成和调度优化系统实现的效益可以加强对关键设备参数的监控, 使生产运行保持平稳, 减少非计划停车, 提高经济效益;可以合理调度互供物料, 及时保证各生产子系统的平衡, 减少装置能耗和物耗, 提高经济效益;可以挖掘历史数据, 进一步发现生产装置的运行规律, 及时调整工艺参数, 使生产处于优化状态, 提高产品出率和质量, 实现经济效益;可以通过对历史数据的挖掘, 可以对设备进行预防习惯性检修提供计划依据等。

从以上实例及分析中可以看出, 随着Internet的迅速发展, 信息技术的应用对企业的影响力已日趋加大。很容易想象一个实现现代化信息管理的企业在市场竞争中所占有的优势, 这样的企业对市场的变化可以进行实时监控, 开放的Internet和企业内部的Intranet可以及时为企业提供与企业生存、发展有关的所有情况。应用信息技术提高企业管理水平使企业信息化是当今企业发展最有效的途径之一, 也是高科技发展所形成的大势所趋。我国的企业要想在市场经济的激烈竞争中发展壮大, 在世界市场上有自己的一席之地, 尽快将信息技术科学有效地用于企业运作中是发展企业的最优选择。

摘要：网络经济的兴起已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是, 经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式, 动摇在工业时代业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。

篇4：企业技术中心发展规划书

1993年11月13日国家经济贸易委员会等三部门认定吉林化学工业集团公司研究院等40个单位作为第一批享受优惠政策的企业（集团）技术中心，这40家企业技术中心也就是国家认定的第一批企业技术中心。二十年后的2013年11月26日，国家发展改革委等五部门联合发布公告，确认百度在线网络技术（北京）有限公司等123家技术中心和5家分中心为第二十批享受优惠政策的企业（集团）技术中心。二十年，国家认定企业技术中心二十批，见证了中国企业科技体制改革和科技创新发展一步步走向健康成熟的艰难历程。

一、从中国的改革开放到企业技术中心的提出

在企业建立技术中心，是中国实行改革开放后，伴随着中国经济体制改革、科技体制改革、国有企业改革逐步深入而提出和践行的。

1977年8月12日，中共十一大宣布文化大革命结束，1978年12月，中共十一届三中全会作出全面实行改革开放的决策。

我国经济体制改革的中心环节是国有企业改革。1981年11月11日国务院批转国家经济委员会等六部门拟订的《关于实行工业生产经济责任制若干问题的暂行规定》；1984年10月20日和1985年3月13日《中共中央关于经济体制改革的决定》和《中共中央关于科学技术体制改革的决定》相继发布实施。

1987年1月20日国务院《关于进一步推进科技体制改革的若干规定》发布，提出进一步放活科研机构，促进多层次、多形式的科研生产横向联合，推动科技与经济的紧密结合；进一步改革科技人员管理制度，放宽放活对科技人员的政策，为充分发挥科技人员作用创造良好的社会环境。

1987年1月20日国务院还发布了《关于推进科研设计单位进入大中型工业企业的规定》，明确提出了“大中型企业和企业集团必须有起作用、靠得住的技术开发机构”，途径是“可以充实自己已有的，也可以与现有独立院所、高等学校建立相对稳定的协作关系”，但“主要应吸收现有独立院所进入企业”。规定中对独立科研、设计单位进入大中型企业或企业集团后的地位、权利、作用、义务、待遇以及享受的国家优惠政策作了规定。

1988年2月27日，国务院批转国家体改委提出的《1988年深化经济体制改革的总体方案》，要求按照发展社会主义商品经济的总目标，以落实和完善企业承包经营责任制，深化企业经营机制改革为重点，建立现代企业制度。1988年12月27日，国务院发布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》。1992年7月23日正式发布实施《全民所有制工业企业转换经营机制条例》（国务院令第103号）。

1992年1月1日，国务院生产办公室、财政部、中国人民银行、国家税务局、海关总署发布了《推进企业技术进步的若干政策措施》（国生技改[1992]92号）的通知，制定了关于搞好国营大中型企业的一系列政策措施，明确提出了“在大型企业和企业集团中建立技术中心”。

二、国家认定企业技术中心管理办法及其评价体系的建立与完善

《推进企业技术进步的若干政策措施》发布实施后，1993年8月3日，由国家经济贸易委员会、国家税务总局、海关总署联合印发了《鼓励和支持大型企业和企业集团建立技术中心暂行办法》的通知（国经贸[1993]261号）。同年11月13日，根据上述暂行办法，确认吉林化学工业集团公司研究院等40个单位作为第一批享受优惠政策的企业（集团）技术中心，这40家企业技术中心也就是中国第一批国家认定企业技术中心。

《鼓励和支持大型企业和企业集团建立技术中心暂行办法》是国家通过提供优惠政策来鼓励、支持大中型企业建立技术中心，主要体现在鼓励和支持上，具体有三项优惠：

第一，进口用于开发新技术、国内不能生产供应的仪器、仪表、化学试剂和技术资料按原国务院生产办、财政部、人民银行、国家税务局、海关总署（国生技改[1992]92号）文的规定，免征关税和进口环节的增值税。

第二，中试产品定期减免所得税。

第三，技术中心的科技设施建设投资按零税率计征投资方向调节税，其具体范围比照固定资产投资方向调节税科学类税目注释执行。

享受优惠的企业技术中心具备的条件也很简单，只从运行状况、基本能力、设备仪器、核算形式四个方面提出了定性要求，没有量化指标。

按照《鼓励和支持大型企业和企业集团建立技术中心暂行办法》从1993年11月到1998年1月认定企业技术中心五批，共计203家。具体统计情况如表1所示。

为加强对企业技术中心工作的指导，促进技术中心建设进一步规范化、制度化，不断提高企业技术中心的水平和能力，1998年12月25日国家经济贸易委员会以（国经贸技术（1998）849号）通知，发布了《企业技术中心认定与评价办法》及《企业技术中心评价指标体系》，至此，基本形成了较为系统完善的企业技术中心认定与评价体系，进一步明确了技术中心的任务与职能和申请国家认定技术中心的企业应具备的条件，对技术中心的建设与运行，提出了九条指导性意见。特别是增加了对“技术中心的评价”内容，对已认定的企业技术中心的建设与发展进行评价，每年评价一次。

企业技术中心评价指标体系由“体制与机制”、“研究开发实力与能力”和“工作绩效”三大类共20项指标组成。

评价结果第一次不合格者，暂停享受优惠政策；连续两年不合格者，取消认定的企业技术中心的资格，实现了对国家认定企业技术中心的动态管理。

另外，在认定和评价成员中增加了财政部，试图加大对国家认定企业技术中心的财政支持，但财政部还不是文件的起草和发布部门。

四年之后，国家经济贸易委员会对《企业技术中心评价指标体系》进行了修订，2002年5月10日公告（2002年第24号）执行。

在评价内容中特别增加了“企业技术开发经费支出额、企业专职技术开发人员数、技术开发仪器设备原值三项指标中任何一项低于最低标准”为不合格。上述三项指标的“最低标准由国家经贸委根据技术中心建设发展情况每年予以确定并公布”。

《企业技术中心认定与评价办法》中的评价程序也更加规范，规定“国家经贸委委托有资质的评估机构负责对各地上报的评价数据进行核查”；“评估机构负责对经核查后的数据进行计算、分析，向国家经贸委提交评价结果”。

修订后的《企业技术中心评价指标体系》，对评价指标作了较大幅度的调整，重点突出了“科技投入机制”中“企业技术开发经费支出额占产品销售收入的比例”和“技术创新效益”中“新产品销售收入占企业产品销售收入的比重”及“新产品利润占企业产品销售利润总额的比重”，对企业具有很强的引导意义。

由于增加了对“技术中心的评价”内容，实现了对国家认定企业技术中心的动态管理，从2000年的第七批开始有四个企业技术中心年度评价不合格被撤销国家认定企业技术中心资格，停止享受优惠政策。

为进一步贯彻落实《中共中央、国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》，2005年国家发改委牵头会同财政部、海关总署、国家税务总局依据《科学技术进步法》，对原有《企业技术中心认定与评价办法》及《企业技术中心评价指标体系》进行了修改、补充和完善，并以《国家认定企业技术中心管理办法》这一新的名称，于2005年4月20日以（发展改革委令[2005]30号）公布，2005年5月1日实施。文中明确：“国家发展改革委、财政部、海关总署、国家税务总局负责国家认定企业技术中心的认定工作。国家发展改革委对企业技术中心建设进行宏观指导，并负责国家认定企业技术中心认定的具体组织工作和评价工作”。

财政部成为《国家认定企业技术中心管理办法》的制定部门之一，《科学技术进步法》成为《国家认定企业技术中心管理办法》制定的依据。

《国家认定企业技术中心管理办法》更加科学、全面、合理，更注重可操作性。对申请国家认定企业技术中心的企业应具备的基本条件中，强调了“企业年销售额在3亿元以上”；“经济技术实力和经济效益”，在国民经济各主要行业中具有显著的规模优势和竞争优势；“研究开发与创新水平”在同行业中处于领先地位。“技术创新绩效显著”是认定评价的重要因素；并提出了从下而上逐级认定的原则，即“已认定为省市（行业）认定企业技术中心两年以上”；进一步明确了三项限定性指标的最低标准：“企业科技活动经费支出额不低于1000万元、企业专职研究与试验发展人员数不低于80人、企业技术开发仪器设备原值不低于1000万元”，上述中的具体数值不再“每年予以确定并公布”。

国家认定企业技术中心除按照《财政部国家税务总局关于企业（集团）技术中心等继续享受有关进口税收优惠政策的通知》（财税[2001]112号）的规定，享受《科学研究和教学用品免征进口税收暂行规定》（国函[1997]3号）中的有关优惠政策外，国家发展改革委还增加了“企业技术中心创新能力建设专项”，引导和鼓励企业加大技术创新投入，促进国家认定企业技术中心的建设和发展。

《国家认定企业技术中心管理办法》提出了“企业技术中心的分中心”这一新概念，以适应企业改制、重组、合并等新情况。评价频次由过去的“每年进行一次”改为“每两年进行一次”。增加了“调整与撤销”章节，规定“评价不合格”、“由于技术原因发生重大质量、安全事故的企业”、“有偷税、骗取出口退税等税收违法行为的企业”等情况之一的撤消其国家认定企业技术中心资格。“评价不合格”的由原规定的“连续两年不合格”取消认定的企业技术中心资格改为不合格当年就撤销其资格。

还规定：“国家发展改革委会同财政部、海关总署、国家税务总局每年公告一次国家认定企业技术中心名单”。

2005年公告的国家认定企业技术中心名单是361家，分中心4家。

为贯彻落实《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》和《中共中央、国务院关于实施科技规划纲要增强自主创新能力的决定》，2007年5月20日国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局以第53号令发布了新版的《国家认定企业技术中心管理办法》。

新版《国家认定企业技术中心管理办法》，明确“国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局负责国家认定企业技术中心的认定工作。国家发展改革委牵头对企业技术中心建设进行宏观指导，并牵头负责国家认定企业技术中心认定的具体组织工作和评价工作”。

科技部成为新版《国家认定企业技术中心管理办法》的制定部门和认定、评价成员之一，进一步突出了企业要以《科学技术进步法》为依据开展科技创新工作。

新版办法中，评价为不合格的限定性指标的最低标准比原标准有较大幅度的提高，即“科技活动经费支出额不低于1500万元、专职研究与试验发展人员数不低于150人、技术开发仪器设备原值不低于2000万元”。

在“调整与撤销”章节中，强调和增加了“国家认定企业技术中心所在企业将享受科技开发用品免征进口税收优惠政策的进口货物擅自转让、移作他用或者进行其他处置被依法追究刑事责任的”，撤销其国家认定企业技术中心资格。

国家认定企业技术中心（含分中心）根据《科技开发用品免征进口税收暂行规定》（财政部 海关总署 国家税务总局[2007]第44号令），享受相关优惠政策。国家发展改革委通过企业技术中心创新能力建设专项、科技部通过企业技术中心科技专项计划对国家认定企业技术中心给予资金支持，以引导和鼓励企业加大技术创新投入，加强自主创新，促进国家认定企业技术中心的建设和发展。

新版《国家认定企业技术中心管理办法》中的《科技开发用品免征进口税收暂行规定》比原《科学研究和教学用品免征进口税收暂行规定》包含了更多更适合企业科技开发概念的设备仪器，同时增加了科技部的科技专项计划支持。

根据国家发展改革委、科学技术部、财政部、海关总署、税务总局发布的2013年第41号公告，至2013年11月26日国家认定享受优惠政策企业（集团）技术中心共1002个，分技术中心40个。

从第一批到二十批国家认定企业技术中心情况如表2所示。

从1993年8月3日国家《鼓励和支持大型企业和企业集团建立技术中心暂行办法》的通知公布至今，国家认定企业技术中心管理办法和企业技术中心评价指标体系，经多次修改、补充和完善，经历了二十年的时间。

这二十年，从为企业提供优惠政策鼓励企业建立技术中心到制定企业技术中心评价体系规范、引导企业技术中心，形成了在国家规范、引导下建立起了相对统一的现代企业技术中心的中国模式。

这二十年，从鼓励和支持国有单一体制的大型企业和企业集团建立技术中心开始到引导在国民经济各主要行业中具有显著规模优势和竞争优势的不同经济体制的企业建立了国家规范的技术中心。

这二十年，在国家引导下，各省以及大部分地市也都制定了适合当地企业基本情况的企业技术中心认定管理办法和评价体系，组织本省或本市企业技术中心的认定评价。全国的企业，由大到小较普遍的成立了自己的技术中心，建立起自己的科技创新平台和体系。

总之，这二十年，见证了中国科技体制改革的整个过程，见证了企业技术创新体系从无到有，从不规范到完善的艰难发展历程。显示了国家政策对扶持、引导企业建立起科技创新机制，逐渐成为科技创新主体的的巨大力量和重要作用。

三、对进一步完善企业技术中心评价体系的几点思考

国家认定企业技术中心，随着中国改革开放、经济体制改革、科技体制改革和企业经营机制的转换，走过了漫长的二十年，国家通过认定企业技术中心提供优惠政策支持企业，通过建立企业技术中心评价指标体系一步步引导企业，建立起适合中国国情和中国企业特点的国家级科技创新平台和运行体系。

首先，《国家认定企业技术中心管理办法》中制定的企业技术中心评价体系，对企业有很强的指导和引领作用，设置的评价指标等同于为企业规定了一条科技创新路线。

现行的企业技术中心评价指标体系中可以看出，二级指标“技术创新效益”中的“新产品销售收入占产品销售收入的比重、新产品销售利润占产品销售利润的比重”两项评价指标占权重（分）分别为11和11，在评价体系中分量非常重，但在评价“其他行业”（指农业、服务业及石油、煤炭、交通、建筑、烟草、电力、电信等）时，是按两项指标满分的60%计算，也就意味着这两项重要指标对“其他行业”不进行评价。

企业有他们的共性，但不同的行业也都有其特殊性，例如笔者所在的建筑业，“技术创新效益”中的“新产品销售收入占产品销售收入的比重”和“新产品销售利润占产品销售利润的比重”都是有关“新产品”的，但在建筑产品中很难定义“新产品”这一概念，所以这两项重要指标无法准确评价。如果不能为建筑产品定义新产品的概念，建议用其他体现建筑企业技术创新效益的指标替代上述指标。

事实上，“其他行业”中的农业、服务业及石油、煤炭、交通、建筑、烟草、电力、电信等都像建筑行业一样，很难用“新产品”来考核他们的“技术创新效益”。

其次，建筑业的许多科技创新内容和体现建筑企业科技进步水平的成果没有在《国家认定企业技术中心管理办法》的评价指标体系中体现出来。如中国土木工程詹天佑奖、建设部科技示范工程、全国绿色建筑创新奖、工法、中国建筑工程鲁班奖以及企业资质等级等。如果将上述内容纳入建筑企业技术中心认定和考核评价体系指标中，可以适当降低现行评价指标体系中诸如“研发周期三年及以上项目数占全部项目数的比重”、“企业拥有的全部有效发明专利数”、“企业拥有的中国名牌产品或驰名商标数”，“当年完成的新产品新技术新工艺开发项目数”、“当年受理的专利申请数”等这些指标的权重（分）来实现。

最后，笔者认为，企业技术中心考核体系应分为共性指标和行业指标两部分，共性指标可由国家认定企业技术中心管理部门统一制定，而行业指标部分可会同各行业主管部门或行业协会参与制定。

四、结束语

“国家认定企业技术中心”已成为中国企业的“名牌”，它不但是国家强化企业技术创新主体地位，引导、推动中国企业向创新驱动转变的重要政策工具，它作为国内最高水准的企业科技创新平台，体现了企业的产品研发或服务能力和市场适应能力，在一定程度上也象征着企业的整体形象。《国家认定企业技术中心管理办法》及企业技术中心考核体系会在实践中不断完善，使其更加适合中国的国情，适合不同行业企业科技创新特点，以推动企业成为技术创新主体，推动企业建立符合创新规律的资源配置机制，推动企业创新能力再上新台阶。

参考文献：

[1]国家经贸委，国家税务总局，海关总署.鼓励和支持大型企业和企业集团建立技术中心暂行办法[Z].国经贸[1993]261号

[2]国家经贸委.企业技术中心认定与评价办法及企业技术中心评价指标体系[Z].国经贸技术[1998] 849号

[3]国家发改委，财政部，海关总署，国家税务总局.国家认定企业技术中心管理办法[Z].发展改革委令[2005]30号

[4]国家发改委，科技部，财政部，海关总署，国家税务总局.国家认定企业技术中心管理办法（第53号）[Z]

篇5：企业发展规划书

2.以××××学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000――3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800――5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本――单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为――

500×7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5――10元20――30元/炮

彩虹拱门300――700元150――300元/天其他气模300元100――200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8――20发，彩虹拱门1件，气模2――3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽X60高378元400元以上形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长X50宽X180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5.平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

篇6：企业规划书1

企业规划书

一、公司名称

文轩网络传播有限公司

网址：

二、公司宗旨和发展理念

公司的宗旨是成为代理国内国际网络传播拥有自主经营品牌的企业，不但在国内建立庞大的有效运作的商业网络，促进各地新闻信息的流通，而且计划参与国际间新闻交流，把国内有价值的新闻输出国门，与世界人民分享中国的民生，同时引进国际优质信息，满足和丰富国内市场信息交流和沟通。

三、公司的主要部门和人员构成首席执行官（CEO）：彭新宇

市场调查部（CIO）：张世坚

人力资源部（HR）： 童冠男

财务部（CFO）：沈柯吉

四、公司战略环境分析及市场预测

1、公司战略环境分析

全球经济结构调整为中国企业利用国际创新资源、参与国际兼并重组，扩展国内市场创造了条件；城镇化步伐加快，居民消费结构升级加速，为网络传播和信息交流发展提供了广阔空间；“两化”融合(信息化与工业化融合)不断深化，新技术不断突破，为中国信息传播行业

发展方式转变提供了有力支撑。

网络传播不是某一地域独有的产品，网络传播能够在短时间内迅

猛发展，主要是由其不同于传统媒体的优势和特点决定的。网络传播信息的速度和规模、影响的地域范围以及表现形式等都远远超过以往的大众媒体，极大地开阔了人们的视野、丰富了人们的文化生活网络传播能够在短时间内迅猛发展，主要是由其不同于传统媒体的优势和特点决定的。网络传播信息的速度和规模、影响的地域范围以及表现形式等都远远超过以往的大众媒体，极大地开阔了人们的视野、丰富了人们的文化生活。因此，信息交流和网络传播的的开发将会，全球化，从而创造更大的利润空间。

2、市场预测

随着国内经济的发展，信息网络传播市场发展面临巨大机遇和挑

战。在市场竞争方面，网络传播企业数量越来越多，市场正面临着供给与需求的不对称，信息有进一步洗牌的强烈要求，但是在一些网络细分市场仍有较大的发展空间，信息化技术将成为核心竞争力。

通过《2010年中国网络传播市场分析及投资策略研究报告》深入

市场调查分析，国内信息产企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快国内特产流通以及和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。目前随着世界经济的信息化和全球化趋势的进一步增强，我国电子商务迈入了发展的黄金期，广褒的信息资源和市场，使网络传播领域的电子商务形成了独特的、潜力巨大的崭新界面，以高科技取代传统贸易、流通手段已势在必行。

五、公司经营发展模式

1、代理各种网络信息传播

代理国内国际多种商品且拥有自主经营品牌的企业，在国内建立

庞大的有效运作的商业网络，通过先进的电子商务、网络营销推广技术紧密结合，促进各地优质特产的流通，而且计划参与国际间特产交流，把引进国际信息，满足国内市场需求。

2、研发电子商务平台

公司运营团队由一批具有丰富网络信息化经验的实践者、互联网运

营优秀职业经理人和资深电子商务专家构成，将传统的网络营销和先进的电子商务、网络营销推广技术紧密结合，缔造了文轩网全新的专业化运营模式。

六、公司远期发展

前期主要经营国内信息传播和交流，但是，从长远来看，国际间的交流日益增加，以及人们生活水平的提高，对信息的的要求也会随之增加，而且奢侈品的需求也会大大增加，因此直接与国外新闻中心签订代理合同，通过网络，将国外新闻信息迅速传回国内供广大读者阅读。

七、风险控制

（一）风险：

1、资金风险。

一是因为第三方支付目前还处于同业低水平无序激烈竞争局面,导

致价格成为唯一的竞争筹码,不少第三方支付公司以不正常的低价来抢占市场份额,此举不但挤压了第三方支付有限的盈利空间,而且容易迫使第三方支付将客户资金暂留用于经营费用甚至进行其他投资,给资金带来了风险问题。二是从账户式第三方支付流程来看,买方在提交订单之后需将交易费用先暂存在第三方支付公司,然后在买方收到货物之后再通知第三方支付将货款付给卖方,这期间不但产生了资金吸存行为,而且会出现大量积少成多资金的滞留,而这些沉淀资金的管理现状不得不让人联想引发资金风险的隐患。三是当部分第三方支付公司经历了一段时间无序竞争的洗牌后,如果无法立足而关闭、转产、破产时,那些留存的用户资金如何得到保全并退偿也将是一个不可回避的问题。

2、法律风险

3、网络信息传播体验难以得到有效保证。

（二）如何控制

界定性质。对第三方支付的性质界定至今为止还处于胶着和模糊状态,我国《商业银行法》明确规定,我国商业银行应该是从事存贷业务,而第三方支付在业务上没有涉及贷款业务,因此,把第三方支付定义为非银行金融机构比较符合当前国情。

明确监管主体。中国人民银行颁布的《支付清算管理办法》提出了第三方网上支付结算属于支付清算组织提供的非银行类金融业务,结合以上所述的第三方支付的性质界定情况,应明确中国人民银行为第三方支付的主要监管者,并对其业务准入、交易行为、经营行为等方面实施监督管理,以规避第三方支付在运营过程中的各种风险。同时,根据商务部颁布的《电子商务交易的指导意见》以及信息产业部颁布的《电子签名法》,按照职责分工,确立工商行政管理部门、信息产业管理部门以及税务机关等部门对第三方支付机构的监督职能。

加强有效监管。依托高科技手段和风险控制规范,建立静态和动态相结合的风险防范监测机制和预警预报系统,通过各种形式对第三方支付公司进行监督管理,及时向第三方支付公司发送风险排查整改意见书和发布风险预警预报信息。

建立健全机制。一是对第三方支付公司设立保证金制度。二是仿照证券机构的运营模式,建立自有资金与客户结算资金分离制度,客户结算资金在商业银行专户存储、专户核算、单独设账,便于对客户结算资金的统计,以及对第三方支付业务情况的了解掌握,以便工商、税务等部门对第三方支付公司的监督管理。三是仿照中国人民银行收取商业银行存款准备金制度,建立客户结算资金的准备金上交制度。第三方支付公司按照人民银行确定的结算资金准备金上交比例,向人民银行提交足额以上的客户结算准备金,以规避风险隐患的爆发。

借鉴腾讯.新浪等电子商务网站运作经验，实现高效经济的处理咨询.通过自身的资金、合作伙伴和业务规模化效应在降低运营成本的同时让电子商务服务达到电信级的服务水平。

建立完备的货物追溯和包装的跟踪体系，在配货、包装和物流配送及顾客签收环节建立监控确认体系，解决自身售后风险问题的同时也为进军网上零售物流行业信息化工作摸索宝贵经验。

在发展初期可以用价格差进行促销以吸引人气，但长久来看，必须和营业厅及社会渠道统一价格，但可以用统一处理订单，就近发货的方式减少运营成本，同时免费快递上门，减小用户的网购时间和金钱成本，既能形成对运营商服务的统一认知，又能缓解由于价格差带来的和现实渠道的冲突。

构建涵盖B2C、C2C、电子商务合作等多元化的网络营销体系，放在电子商务网站首页显著或专区位置，并与运营服务网站达成一致，通过技术手段禁止其他个人或者单位冒用运营商名义进行网络营销，在有效分散单位营销人员客服压力的同时避免不法分子以运营商名义进行诈骗经营。

八、经费预算

1、公司注册资金3万

2、广告费用5000元

4、企业办公用品费用5000元

6、程序员 5名

2500元/月注：1500（实习三个月）

7、网站编辑(负责产品和网站信息的发布)5名

2000元/月注：1500（实习三个月）

8、网络推广销售 5名

3000元/月注：2000（实习三个月）

9、渠道合作 2名

3000元/月注：1500（实习三个月）

10、美工 2名

2500元/月注：1500（实习三个月）

11、管理人员3名3500元/月

12、业务员 10名1500元/月（底薪）

13、国外业务拓展5名6000元/月（底薪）

篇7：企业发展战略规划书样本

沧州*****有限公司（以下简称KGI）成立于2005年，是一般纳税人企业。在国内属于新兴行业企业。公司必需对国外和国内塑料工业和本产品***的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。第一部分 战略分析

一、全球本产品***环境及其变动趋势对公司的影响 1.1本产品***在国际市场中还有较大发展空间

列出相应的市场定位及市场调研 1.2国内前后十年的市值及预测

时间 全球市值 增长率（预测）中国市场需求量 增长率（预测）

2000年 160亿美元 4.0-5.0% 2001年 240亿美元 21％

2004年 190亿美元 4.0-5.0% 174.6万吨 9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4万吨 10% 2006年 4.0-5.0% 206.5万吨 8.0-10% 2007年 320亿美元 4.0-5.0% 226.6万吨 8.0-10% 2008年 362亿美元 4.0-5.0% 273万吨 10% 2009年 374亿美元 4.1-4.5% 282万吨 3.2% 2010年 389亿美元 4.1-4.5% 301万吨 6.6% 2011年 405亿美元 4.1-4.5% 322万吨 7.0% 2012年 421亿美元 4.1-4.5%

2013年 438亿美元 4.1-4.5% 2014年 458亿美元 4.1-4.5% 2015年 476亿美元 1.3全球本产品***发展趋势

二、国内本产品***环境及其变动趋势对公司的影响

请分析

2.2.1现状分析：请分析 2.2.2未来趋势分析：请分析

第二节 沧州*****有限公司企业分析

一、企业基本情况

沧州*****有限公司成立于2005年，是一般纳税人企业。是专业从事产品制造研发的企业。

主要代理煤矿产品。。等

二、沧州*****有限公司市场地位

公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端化工助剂占有东莞市市场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端市场。

公司业务和利润已持续八年稳定增长，现已成为东莞市煤矿行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的煤矿企业，在中国大陆业界口碑甚佳。

三、沧州*****有限公司发展战略演化历程

3.1公司始创阶段

从2001年企业成立至2005年，是沧州*****有限公司的始创战略阶段。以销售东莞客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。

3.2公司调整阶段

从2005年的结构战略调整开始，到2009年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。3.3跨越发展阶段

2009年起到2015年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。

四、沧州*****有限公司现有资源优劣势分析 4.1优势分析

1）产品优势——是国内较早从事煤矿行业的厂商经营企业；拥有国际一流的生产规模，是国内市场煤矿行业的供应商，也是中国煤矿产品在国际市场上的出口商。

2）品牌优势——经销法国阿科玛、美国大湖、日本三菱、德国克莱恩、英国禾大、韩国德固莎、台湾南亚等类型添加剂等以及其他多种进口、国产的精细化工原料。

3）销售渠道优势——从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场渠道。4）人力资源优势——公司现有员工20人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数的70%。

5）管理优势——公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。4.2劣势分析

1）产品组合劣势——所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。

2）公司规模劣势——由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。

3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。4.3机会分析

1）国内煤矿工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣

2）产业升级促进国内市场需求向新优产品方向变化——国内市煤矿产业需求结构出现调整机会。

3）外企来华投资寻找合作伙伴增多，全球性的国际合作可能性增大

4.4威胁分析

1）国内市场无序竞争——国内市场及出口市场秩序混乱，竞争对手为争夺有限的市场竞相杀价销售。

2）竞争公司产品革新——煤矿企业和经营企业大力发展新型环保型增塑剂，提前推出环保、无毒、安全的方向的新型绿色的产品。如果不能提前界入则会失去先机。

3）国际公司加快进入国内市场——国外塑料化工助剂集团公司大量涌入国内市场，加之跨国轴承公司可能来我国投资办厂，就地销售，其产品成本与国产产品成本差距缩小，将使国内煤矿行业竞争更加激烈，企业竞争压力加大。

4）外销市场渠道可能存在冲突——公司原来经营的产品60%进口，对外国企业表现出较高的依赖度。随着公司经营的产品数量增大、主营业务结构逐步调整，与境外公司的合作发生变化，将使产品销售价格受到影响，制约公司的进一步发展。

5）全球经济衰退延长——美国发生的次贷危机导致全球经济危机爆发，西方经济收缩可能引发全球性经济衰退，如果世界经济趋向低迷，增长减缓，新的投资势必减少，对煤矿的需求也将随之减少。目前，经济危机并没有触地的迹象。一定要高度关注经济的动态和走向，及时把握机遇。威胁与机会是并存的。

第二部分 企业战略

一、沧州*****有限公司的定位

公司定位包括公司宗旨、公司价值观、企业精神和公司口号等。

1.1 KGI的宗旨(KGI Mission)

KJ的宗旨是：KJ要成为全国塑料工业企业的煤矿的主要供应商。

1.2 KGI的价值观(KGI Moral Statement)

KGI的价值观是：与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。

价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺。KGI的价值观充分地体现在她的社会责任上。对KGI来说，其存在价值在于，通过全体KGI人的努力，KGI要成为她所有用户的朋友，互利互惠，共同发展；KGI与员工共荣辱，要使每个员工为自己是KGI一员而自豪； KGI要为中华民族的繁荣和昌盛，为国家的文明进步与发展作出自己的奉献。

1.3 KGI的公司精神(KGI Spirits)

KGI的企业精神是：求实奋进。

企业精神是企业员工精神世界的结晶，是企业员工在长期实践中形成的一种共识的简洁表达。KGI的企业精神表明，“求实”是指凡事都要讲实事求是，都要扎扎实实办事，都要尊重客观规律。面对现实，立足长远，脚踏实地，坚持说实话、办实事、求实效。“奋进”是指凡事都要有奋斗目标，目标无止境；都要奋斗不息，奋斗有希望。奋进才能树立信心，鼓足勇气，不畏艰难，勇于开拓。

求实为了奋进，奋进需要求实；求实是手段，奋进是目的；求实要有勇气，奋进须讲胆识。

KGI的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的。因为KGI的奋进是在创新基础上进行的，创新是KGI的生命线；KGI要奋进就必须团结，树立群体意识，万众一心增强凝聚力。凝聚力是形成活力的基础，活力是企业适应市场变化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现。

1.4 KGI的口号(KGI Slogan)

KGI的口号是： KGI就是价值和荣誉！

企业口号是企业宗旨、企业价值观、企业精神的升华。KGI口号表明，KGI产品要成为顾客最有价值的产品，接受KGI的服务是一种荣誉。KGI品牌要成为业内公认的最有价值的品牌之一，使用标识有KGI商标的产品是一种荣誉。所有员工要为KGI的持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工，能成为KGI一员是一种荣誉。

KGI的价值和荣誉来自产品性能卓越性、产品质量可靠性和顾客满意的持久性。“KGI就是价值和荣誉！”的英文表达为：

KGI mean: KGI, Long Safety ,and Long Satisfaction!

二、KGI的战略目标

2.1目标体系

在五年内KGI要达成的企业目标包括：

1．国内煤矿电行业地位目标 在国内煤矿行业中占有一席之地。具有一定的影响力。成为内陆地区的煤矿行业最成功的企业之一。2015年，KGI企业集团实现销售收入2亿元。

2．国际煤矿行业地位目标

KGI品牌要成为主要国际著名品牌代理商。KGI要打入国际煤矿市场。

三、KGI的企业战略

3.1KGI的总体战略

KGI公司在未来五年内的总体发展战略是：“一坚持、二转化、三实现” ——“坚持新优特；相关多元化，组织生态化；实现优、强、大”。

KGI战略第一层——“坚持新优特”是强调“靠什么发展”（发展所依托的优势或手段）；

KGI战略第二层——“相关多元化，组织生态化”是强调“如何来发展”（发展所采取的途径或路线）；

KGI战略第三层——“实现优、强、大”是强调“要到达哪里”（所选择的目标或方向）。3.2KGI的总体战略的解释 3.1.1 坚持新优特

KGI的“持新优特”就是著名战略管理学家麦可·波特提出的四个基本战略之一——集中差异化战略。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上，在这领域中营造出差异于竞争对手的、对用户极有价值的竞争优势来（窄覆盖、高品质）。

实施“坚持新优特”是KGI实现所选择新的企业目标和定位的成功之本，必然成为KGI的新世纪企业战略的核心性的内容。

3.1.2相关多元化

KGI的“相关多元化”战略包括两层涵义：

一是强调必须跨出现事业域往外发展，实施多元化经营，以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成的制约；

二是KGI多元化不是一种随机性的多元化，而是在多元化过程中坚持新事业与现事业域的高度相关性。

对相关度不大的多元化发展市场机会，KGI坚持一贯的谨慎性做法，必须做更深刻的分析研究，努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的负面影响降低到尽可能小的程度。3.1.3组织生态化

KGI的“组织生态化”战略是指KGI要保持在新世纪企业持续性发展，必须建立生态型的企业模式。生态型企业跟一个人一样，有思想、有个性、有适应力，有进化力。企业的思想就是指导企业行为的、富有远见和超群脱俗的经营理念；企业的个性不仅表现在企业提供产品和服务具有自己的特色，还表现在企业办事方式具有明显的特色；企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应，自我调节，适者生存；企业的进化力表现在KGI能不断学习，不断吐故纳新，不断自我完善，不断朝更高目标、向更高层次发展。建立学习性的企业。3.1.4实现优强大

“实现优强大”不仅是KGI的企业战略目标，而且更是KGI的企业战略的重要内容。“实现优强大”强调在KGI的发展过程中，发展的质量永远是处在首位上的。只有“做优”，才能“做强”；只有“做强”，才有可能“做优”；而“做大”是“做优做强”的必然结果。

在未来的一段时期内KGI必须壮大规模实力，但KGI绝不以牺牲发展的质量来追求规模的扩大。

这就要求KGI必须：在把现有的核心事业域做得更强的同时，开拓新的事业域；在新的领域中要尽快培育技术优势，形成自己的特色优势。不能仅仅凭借市场机遇来发展，而是要依靠自身的竞争能力来占领市场；区分好核心性领域和非核心性领域，在公司资源优化配置过程中确保核心性领域的需求；非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源。第三部分 企业职能战略

本部分讨论实施KGI企业战略的各个主要职能战略（亦称：企业策略）的战略原则。

一、KGI业务组合战略原则

1.1KGI业务组合战略原则

1.1.1突出窄业务域中宽、深产品线的KGI业务组合的结构原则

窄业务域是指，KGI在有限的业务域发展自己，成为这些业务域中的高知名度的供应商；而宽、深产品组合原则是指，在KGI所经营的每一个业务域都要求拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全、式样最丰富产品组合。

1.1.2三高一多(高技术含量、高质量、高附加值、多样化)KGI业务组合的方向原则

KGI在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美。努力做到品种齐全、质量高、性能好、服务到位。主要在销售过程中体现为品种多、质量好、价格合理、准点交货等。

1.1.3标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则

注重发展特种非标有发展潜力的产品，并逐步从小批量，多品种发展成为批量的标准产品；在注重应用新技术、新材料、新工艺开发高技术含量的高成长性产品的同时，适当投资，提高常规产品的制造水平，巩固市场地位。

二、KGI营销战略原则

2.1KGI营销理念：诚信营销原则

诚信营销是KGI营销战略之灵魂，是KGI营销活动的基本准则。“诚”是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与KGI打交道的人，KGI人都是诚心相待。“信”是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

2.2KGI营销模式：全员营销(Integrating marketing)原则 全员营销原则，在认识上，要求全体KGI员工对“营销管理是龙头，需要全体KGI员工共同承担职责，是与KGI的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的“的观念形成共识；在管理实践中，实施整合营销，以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合，和财务管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使KGI成为营销导型的企业，确保KGI营销目标的实现。

2.3KGI营销基准：超越营销（Benchmark marketing）原则

超越营销，又称为基准营销，是指以竞争对手为基准，创造超越基准的竞争优势，来获得在市场中的营销主动权。KGI的超越营销要求：KGI在她向用户所提供的所有产品和服务中要至少在一个方面上要超越竞争对手的同类产品和服务，并努力使这样超越最大化、有形化（可以明显地被感觉到），成为一种竞争优势；同时，在其他方面要求达到行业标准。2.4KGI营销渠道模式：立体营销（Multi-channel marketing）原则

立体营销即指KGI渠道模式是：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。立体营销有极强的渗透力，比较适合KGI目前的规模、市场专业性强的特点。

2.5KGI营销特色：灵捷营销原则

灵捷营销是指，KGI营销部团队与人员对用户的需求变化、营销环境变化要有十分敏锐的感知能力，并具有在第一时间内快速反应的能力。灵捷营销意味着个性化服务，以不同的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求；灵捷营销意味着以少取胜、以快取胜、以灵取胜。灵捷营销要求建立完善的、高质量的开放型的营销信息系统，充分应用IT技术，简洁、高效的顾客订单和要求处理机制，和高素质的营销队伍。

三、KGI财务战略原则

3.1投资方向

第一优先方向：塑料化工助剂领域——这是投资的首选，目的在于加强公司规模，进一步提高公司在塑料化工助剂市场上的竞争优势。

第二优先方向：塑料工业领域——塑料行业在珠三角、长三角乃至全国都将面临新的发展机遇，投资塑料工业既有一定技术保证，又有较好的市场潜力。

第三优先方向：房地产领域——利用政策及人脉资源投资鲁西南房地产领域，应该属于一个短平快的项目。

其他投资方向：股市、期贷、黄金、煤炭市场都可以界入；违托银行打理资产等都不失为让资产保值和增值的方法。

其他相关多元化领域中的潜在市场机会：在保证主要投资方向的前提下，对前景看好的行业，遵循相关多元化的原则，可以考虑实施一定程度的横向一体化战略，向相关行业企业进行购并联合，以较少的资金控股、参股其他公司。3.2财务管理

3.2.1聪明财务： KGI处于相对成熟、竞争激烈的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，以低成本支持产品在市场中的竞争力，以高效益保持企业活力。3.2.2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。

3.2.3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有分量的判断依据。导入战略财务分析体系，定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。

四、KGI人力资源战略原则

4.1KGI人力资源战略的目标原则：培育高素质的第一战略资源

KGI强烈认识到：人力资源是企业战略资源中的第一重要的资源。KGI要保持常胜不衰，必须造就一支高素质的、忠实地执行KGI发展战略，实现KGI发展目标的员工队伍。

4.2KGI人力资源战略的人才培养原则：个人目标与公司目标相结合

KGI尊重自己的每一个员工，大力鼓励他们制定个人生涯计划（个人发展计划），引导他们将个人发展目标与公司发展目标结合起来。建立起一直爱国守法、敬业爱岗、素质优秀、技艺高强的员工队伍。

4.3KGI人力资源战略的队伍建设原则：全员人力资源管理

人力资源是KGI的最重要的战略资源，人力资源的质量取决与每一个KGI员工素质的高低。因此，要做好公司的三个方面的建设：培养有战略眼光、能驾驭全局、为公司领航带队的公司高层管理人员；培养熟悉市场，销售经验丰富，肯吃苦耐劳的销售团队；建立健全公司人员培训激励制度，抓好全员的培训。

4.4KGI人力资源战略选人用人原则：德才兼备，竞争选拔

KGI在人才选择上，置“德”于首位，要求KGI的人才首先必须爱国爱公司、爱岗敬业并愿意为KGI的事业长期奉献才智；在人才使用上，一方面，要建立起竞争上岗制度，通过公开竞争上岗来选用人才，机会人人均等；另一方面，要通过建立定期与不定期相结合的考核制度来对所有在岗员工进行考评，做到能者上、适者留、庸者下、差者走。

4.5KGI人力资源战略的培训原则：提倡终身继续教育与学历教育相结合

培训是造就一支高素质员工队伍的最重要环节之一。坚持全员的终身教育，以帮助员工不断更新知识，不断提高素质水平。同时，建立业余学历教育制度，要求所有员工在原有的基础上不断提高自己学历层次。

五、KGI企业文化战略原则

5.1KGI企业文化战略的核心：“与用户共谋发展，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣”的企业价值观和“求实、奋进”的企业精神。

公司的运作模式、规章制度、员工素质、员工行为规范、企业文化活动等构成企业文化外围层。KGI要围绕企业价值观和企业精神来开展企业文化建设，坚持推行和不断完善双效型战略管理模式，要根据国际化发展的需要不断提升员工的素质，制订和实施员工行为规范，持续不断地开展有益于企业文化建设的形式多样、生动活泼的文化活动。5.2KGI企业文化战略的取向：市场适应型文化 KGI要在现在企业文化的基础上，培育市场适应型文化。市场适应型文化是KGI组织生态化战略的一个重要组成部分。市场适应型文化的培育要求领导具备战略的眼光、倡导改革的热情、驾驭变化的能力和容忍失败的胸怀；员工敢冒风险，勇于创新，乐于奉献，愿为企业发展牺牲眼前利益；团队精神强烈，学习风气浓厚；顾客利益至上，环境反应敏感；运作模式简洁，办事讲求效率。

5.3KGI企业文化战略的的沟通：企业形象塑造

KGI企业形象是企业文化的综合表现，是企业文化在公众心目中的映象。企业的形象战略可以划分为广义企业形象战略与狭义的企业形象战略。企业任何事、物、人、活动时刻都在向社会公众传递企业的“我是谁”这么一个信息，这是广义的企业形象战略。

一般地说企业的形象战略是指通过建立CI系统来塑造企业形象的战略。CI系统主要是由企业理念识别系统MI、企业行为识别系统BI和企业可视识别系统VI构成的。要通过设计《KGI企业形象手册》和制定《KGI员工行为守则》来整合和规范KGI的行为形象。

六、KGI组织战略

组织生态化的战略核心环节是 KGI组织战略。KGI组织战略主要内容是要把 KGI企业依以下的方向改造成生态型企业：

6.1生态型企业的结构系统目标

生态型企业的结构系统是个有机体系。其特征有：分布式智能、相互有机关联、由内到外的自适应。这一组织结构赋予员工很大的自主权，鼓励他们大胆创新、探索新的工作方法；部门间的有机性渗透，使员工和任务间很好结合起来；建立在有机结构基础上的开放性和对目标的共识，使员工间互相信任。由此使得企业能在优胜劣汰、不断进化的市场中生存与发展。6.2生态型企业的循环系统目标

生态型企业的“血液”系统是个开放的、动态的信息系统。在这一个系统中，信息不断流动，并为全体员工拥有和使用，使得员工对经营情况非常敏感，始终了解市场需求，对环境变化准确判断。

6.3生态型企业的指挥系统目标

生态型企业生态型企业的“神经”系统是个由富有远见的中枢机构——高级管理层和高效的神经网络——管理层构成的管理系统。该系统的功能包括：计划、协调、监控和决策。正是这一网络状管理体系协同整个企业各部分如同一个有生命的有机体那样动作、运行。6.4生态型企业的元素系统目标

生态形企业的组成“细胞”是企业富有活力的员工，由员工构成的企业的有机系统。生态企业由全体员工构成，每个员工都对企业生存、发展作出贡献，企业的活力是由全体员工的活力聚合而成的，但同时员工也只有在这样的企业中才能充分发挥其才智。生态型企业员工自主管理意识强烈，相互间合作共生，好学上进，自强不息。6.5生态型企业特征系统目标

生态型企业的“特征”系统是个性突出的企业运作模式。这一模式渗透到公司的每一个过程、每一个部分；它不需要刻意进行管理，而成为一种企业的自觉性行为；它是长期形成的，并为全体员工所认同的；它会不断调整和进化，但不会因为领导人的更动而发生本质上的变化。

七、KGIE化战略原则

7.1E化战略的内容

E化战略是指，KGI企业如何应对网络经济（E时代）挑战的主要对策原则。

7.1.1ERP（企业资源计划）

ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

7.1.2 CRM（客户关系管理）

CRM是一种对销售、营销和客户服务三部分业务流程的信息化；与客户进行沟通所需手段（如电话、传真、网络、Email等）的集成和自动化处理；产生客户智能管理。

7.1.3SCM（供应链管理）

SCM将企业内部经营所有的业务单元如订单、采购、库存、计划、生产、质量、运输、市场、销售、服务等以及相应的财务活动、人事管理均纳入一条供应链内进行统筹管理。

7.1.4 VM（价值管理）

企业是创造增加值的机器。VM系统建立在完善的企业财务管理体系基础上，以Internet的数据源为信息支撑，对企业的价值的发生、变动、潜力和风险进行分析的，使资金流与物流、信息流更加有机地结合，使价值管理概念物质化、具体化。

7.1.5 KM（知识管理）

KM为了商业化的应用程序和整套系统，如目录管理系统，共享的数据库、电子公告栏、基于Web的讯息工具、Internet形成的完整电子知识管理体系。

7.2实施企业e化战略的对策思路

7.2.1 企业e化战略是一个层次递进的过程

从基础性的信息管理工作做起，导入ERP管理，以形成企业e化战略的支撑平台；导入SCM以强化企业与上、下游厂家之间的合作，导入CRM强化企业与客户之间关系；最后，通过导入VM和KM，成为新型的e化组织。

7.2.2企业在选择信息集成商一定要站在选择“战略合作伙伴”的高度考虑，要求集成商必须有相当的实力提供全面的可行的集成解决方案。

7.2.3要慎重选择支持企业e化战略的IT技术。企业应从自身的实际出发，要求先进性与实用性并重，切实注重于系统的集成和开放。

篇8：企业技术中心发展规划书

关键词：中国新兴技术企业,技术能力发展,华为,实证研究

1 引言

20世纪80年代以来,以生物技术、信息技术、纳米技术为代表的新兴技术的发展步伐越来越快,新兴技术不寻常的高风险、模糊性和高度不确定性给作为后动者的中国新兴技术企业带来了发展他们技术能力来获得竞争优势的机会。本文主要以中国新兴技术企业华为技术有限公司(简称:华为)为例,通过对华为技术有限公司的技术能力发展历程的研究,来讨论中国的新兴技术企业如何通过发展技术能力来获取竞争优势。

2 文献综述与分析框架

文献[1]研究认为:新兴技术是建立在科学基础上的,可能创立一个新行业或改变某个老行业的创新。文献[2]将新兴技术定义为:正在出现的、具有较大发展潜力的、能够创造一个新的行业或能够改变一个现有行业并能对经济结构产生重大影响的技术,其发展和管理具有高度不确定性。文献[3],文献[4],文献[5],文献[6]和文献[7]研究表明,新兴技术可以为进攻者尤其是发展中国家提供发展自主核心技术、实现技术赶超的机会。而作为追赶的后来者,培养技术能力一般从技术引进开始,通过技术学习或者说是模仿的过程,最终形成创新能力[8,9,10,11,12]。在技术引进阶段,“后来者”主要面对成熟技术,对成熟技术以及其规范标准的掌握和利用成为该阶段技术发展的核心;到了技术模仿阶段,企业能够改进现有技术(主要是成熟技术)甚至创造新的产品,具备了对技术的吸收和采用能力,此时的模仿主要分为复制性模仿和模仿性创新[13,14];而到了自主创新阶段,企业能根据市场竞争和技术发展趋势识别有效技术,有选择地吸收他人的能力来拓展或加强自身能力,此时最有可能充分利用新兴技术的不确定性来提升其技术能力,建立后动优势。根据Lee和Lim提出的3种不同的追赶模式,阶段跳跃式追赶为后动企业提供了在改进成熟技术和“重新发明”成熟技术基础上进入新兴技术领域的机会,而路径创造式追赶为已具备一定技术实力的后动企业提供了直接进军新兴技术领域实现技术追赶的机会[15]。

为了刻画华为技术能力发展过程,本文根据Fransman,Katz,Dahlman和Westphal,Lall,Yam和Guan等的研究成果,选取了对华为技术能力发展影响较大的衡量指标,从研发能力、战略能力、市场能力、组织能力和学习能力等5个方面确立了华为技术能力的分析框架[16,17,18,19,20],如表1所示。研发能力是指整合公司的整体技术研发战略、项目实施、项目组合管理以及研发支出的能力;战略能力是指企业识别自身的优势和劣势、外部的机会和威胁,并根据企业愿景和使命制定并调整技术发展规划的能力。市场能力是指能够洞察顾客需求变化和技术发展趋势,客观分析竞争环境,在认识到技术对于产品市场拓展成本以及利润空间的影响基础上,进行的产品宣传、推广以及销售的能力;组织能力是指企业现有组织结构与日常生产及技术管理的匹配,应对技术发展及市场需求变化的组织变革,以及激励技术创新和技术学习的环境创造等方面的能力;学习能力是指从环境中认识学习、吸收以及利用知识的能力。

3 案例描述

华为是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的民营科技公司,成立于1988年。主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,产品和解决方案涵盖移动通信设备、互联网设备、固定网络设备、增值电信业务以及电信终端等领域,并在固定网络、移动网络和数据通信IP技术等领域建立了综合优势。目前,其产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,以及35个全球前50强的运营商。

根据第2部分的文献综述及华为的技术能力发展轨迹,本文将华为的技术能力发展分为3个阶段,即第一阶段:复制性模仿与封闭研发(1988—1995年);第二阶段:模仿性创新与合作研发(1996—2003年);第三阶段:自主创新与战略联盟建立(2004年至今)。如表1所示。

目前,处于自主创新阶段的华为高速增长的专利申请数使其地位在国际市场上不断攀升,而其不断扩大的海外合同销售收入也展示出华为的国际化进程的推进,如图1、图2所示。

4 案例分析

4.1 华为技术能力发展的概念模型

根据以上理论基础分析,本文用研发能力、市场能力、组织能力、学习能力以及战略能力5个指标来衡量中国新兴技术企业的技术能力,由此建立华为技术能力发展的概念模型,如图3所示。

4.2 华为技术能力发展的策略

4.2.1 有重点地持续研发是技术能力发展的基础

研发能力是本文衡量技术能力的核心指标。以华为为典型的中国新兴技术企业建立后动优势的技术研发战略主线是:复制性模仿、模仿性创新、自主创新三阶段。根据后动企业的发展阶段及其实力状况,后动企业培养技术能力应遵循这样一个过程:当企业的规模、技术实力处于发展初期,不具备较强的研发能力时,对成熟技术的复制性模仿往往能打破先动企业垄断;在能够完全掌握、利用运用其技术,并能适应其技术规范后,企业开始通过技术学习或者说是模仿的过程,在原有产品工艺技术上进行改进发展,开始培养自己的技术能力。当企业在技术学习和模仿阶段,对于成熟技术具备了较强的改进和重新发明能力时,企业开始形成其创新能力,并加大投入,此时可以借助新兴技术的特性开始在新兴技术领域大展拳脚。在这里需要指出的是,并不是所有的后动企业一开始就能走引进技术的路线。由于初期技术能力限制,华为最初实行的是对成熟技术的相对封闭的复制性模仿,技术引进主要出现在华为的模仿性创新阶段。其引进技术的方式除了通过联合研发以及全国、海外研发据点的建立来扩大技术引进的有效性,同时也通过购买、交叉许可专利来降低风险,提高产品竞争力。前者便于把握技术的先进性和国际发展趋势,后者则使华为运用专利以低成本的代价换取了华为产品经受市场竞争的抵抗力,同时也实现了产品国际市场的市场准入,这对于研发也是有渐接的促进提升作用。

此外,加大对R&D的投入也是华为提升研发能力的关键所在。高旭东[21]强调知识的获取需要有一个“昂贵”的过程,而华为的大力投入R&D,对其创新效果的正向影响作用是相当大的。

4.2.2 有效学习是技术能力发展的必经之路

华为学习能力的演进特点是:在第一阶段,由于华为没有相当的实力无法与先动企业进行合作,因此缺失引进技术的环节,对成熟技术的学习环境相对封闭,以学习操作技术为主,以复制性模仿体现学习效果。在第二阶段,华为通过直接观察生产工艺或操作方法、技术许可、技术转让和引进被模仿企业的人才等多种渠道来引进技术。这一阶段,华为能够根据引进的技术进行产品的生产。合作研发与海外研发据点的建立给华为的模仿性创新提供了更为开放且便利的技术引进学习渠道。到第三阶段,横向合作与战略联盟的建立成为学习产品设计能力的关键所在。在技术引进阶段,华为的技术学习行为主要表现为对给定技术的掌握和利用后,并能吸收和采用,能够改进现有技术甚至创造新的产品,此时以模仿性创新体现学习效果;在自主创新阶段,华为具备了创新能力,其学习能力则体现在根据市场竞争和技术发展趋势识别有效技术,有选择地吸收他人的能力来拓展或加强自身能力的能力,甚至产生新兴技术的能力,可以进行新产品的开发。此时,战略联盟的形成需要企业增强自身的互补性资产的吸收能力。此外,华为对于先进管理体制的学习采用了“引进—模仿—革新”的路径。

4.2.3 国际化为技术能力发展指明方向

华为的国际化道路分为3个阶段,第一阶段,华为基于国内市场,实现技术能力从复制性模仿向模仿性创新的转变,为国际化道路奠定市场基础;第二阶段,基于国外低端市场,初步发展自主创新能力,以价格优势进入目标市场,开始尝试推进新兴技术产品;第三阶段,基于国外高端市场,大力提高自主创新能力,在提升产品的性价比同时,力推新兴技术产品,高速进军国际市场。在华为国际化道路中,“农村包围城市”的策略使成本领先成为了华为建立后动优势的关键因素。而通过建立合资公司、联合研发等战略合作方式实现“借船出海”,则是华为开拓国际市场的重要举措之一。

总体而言,华为遵循了新兴技术后动企业获取竞争优势的一般路径:复制性模仿—模仿性创新—自主创新,实现了跨越式的发展。需要强调的是,在中国背景下,由于企业初期发展不具备引进技术的能力和实力,因此,更多依靠的是现有对成熟技术的认识学习和复制性模仿,自行研发,从某种程度上具有一定的风险。而技术引进是主要出现在企业发展有了一定突破时的技术模仿性创新阶段,在这个阶段更多的是与其他实力雄厚的先动企业进行合作。

5 结语

本文以华为基于技术能力发展的后动优势获取历程为例,讨论了中国新兴技术企业在“复制性模仿与自行研发、模仿性创新与合作研发、自主创新与战略联盟建立”模式下获取后动优势的有效路径,分析了衡量技术能力的各项指标对于中国的新兴技术企业获取后动优势的作用及影响。结论如下:

首先,“复制性模仿—模仿性创新—自主创新”是中国新兴技术企业技术能力发展的有效路径。新兴技术企业进入新兴技术领域有2种方式,第一,在复制性模仿与模仿性创新过程中,当企业成熟技术具备了较强的改进和重新发明能力时,企业开始形成其创新能力,此时,企业借助技术能力的有效发展开始有选择性地进入新兴技术领域,寻找技术突破口;第二种方式是,从一开始就在新兴技术领域寻找技术市场缝隙,看准机遇,直接进入新兴技术领域。华为采取的是第一种方式。采用这种方式的要点是,技术学习是一个关键环节,尤其是在模仿性创新阶段,可通过直接观察生产工艺或操作方法、技术许可、技术转让和引进被模仿企业的人才等多种渠道来学习技术。

其次,中国新兴技术企业应以本地化研发为基础,建立全球研发网络。本地化研发对于中国新兴技术企业而言,低成本是最基本的收益,同时它对于建立高效的本地客户需求响应流程,对于本地市场的建立有着重要作用。在此基础上建立全球研发网络,不仅能够获得先进技术的学习与应用,更重要的是能在学习中模仿与创新,有效提升技术能力。在建立全球研发网络过程中,无论是技术合作还是人才引进,企业都是以集聚资源的方式,这也为企业的国际化道路奠定了技术基础与国际沟通渠道。

再者,中国新兴技术企业应根据技术能力发展的有效路线确定其学习模式的演进。根据Keun Lee研究以及华为案例,在不同的学习阶段,根据技术能力发展而产生的学习目的不同,其对应的学习模式也有所变化[14]。对华为而言,其学习模式经历了简单学习、合作研发以及海外据点建立、战略联盟的3个阶段。