福州市场报告（精选8篇）
篇1：福州市场报告
2011福州家教市场调查报告
在即将结束的2011年，福州家教市场发生了巨大的变化。福州家教市场上的这些变化将使得福州家教市场的未来越加的令人充满憧憬！众所周知，福州人对下一代的教育非常的重视，他们希望孩子能受到良好的教育，所以家长宁可自己受点苦，也要为孩子配备一个福州家教老师。因此，福州家教市场的规范化，对广大福州市民来说是一个好消息。
记者花了10天左右的时间对福州家教市场做了详细调查，行程遍布福州的大街小巷，并采访调查了8个福州家教从业人员，他们之中有福州家教老师，福州家教机构的负责人，以及一些长期有请家教的家长。
一，家教网站日益增多
记者在百度，谷歌，搜狗等搜索引擎输入福州家教、福州家教网、福州家教中介、福州家教中介等关键字进行搜索，每个关键字都深入到第五十页，统计得出目前福州都大大小小的家教中介网站89家，其中福州望子成龙排在各搜索引擎的搜索的第一个，其次分别是福建师大百分家教网、福州五优家教、福州家教大本营，福州唯你家教网、福州求是家教这五个家教占据了搜索排名的前6位.占据了福州家教网络中介市场的主要部分，在搜索排名的第二页后面的83家家教网站基本上处于一种半死不活的状态，许多网站的更新日期在一个多月以前，这显示了网站站长对其已经不再进行管理了。
在望子成龙家教网，师大百分家教网、五优家教网、求是家教网，唯你家教网，福州家教大本营这六大家教中，记者又搜索了百度知道，其中福州师大百分家教网，五优家教网，求是家教网负面消息非常多，和学生教员不段发生纠纷事件。特别是其中的五优家教网和求是家教网，据调查，五优家教网和求是家教网的站长是同一个人，这个人最初办的是福州求是家教网，后来由于名声太丑，于是又租了福州五优家教网，但是由于本性难移，五优家教网口碑已然奇差。关于这两个家教网站，负责人贺海龙人在温州，这个通过电话号码查询就知道，实在无法想象，一个帮家长介绍家教老师的人，竟然是在距离福州千里之外的温州，他怎么可能为家长找到合适的老师，而且据很多大学生反映，给他汇中介费过去，不管有没有成功，最后其都会找各种理由拒绝退款。
师大百分家教网，福州家教大本营都是大学生经营的网站，望子成龙家教网和唯你家教网则是在职教师搞的家教网，师资和质量都比较有保证。
二、家教费用略微上升
在2011年，物价上涨非常严重，但是福州家教的费用两级分化：一是在职教师家教费用基本上升到一个小时100.因为在职教师资源比较有限，第二是能请在职教师家教的家长经济上都还不错，都能够承担得起。另外一个是大学生研究生生家教费用基本维持不变，都是30元一个小时。
三、家教从业人员有所减少
2011年的福州家教市场，从事福州家教的教员有所减少，主要有两个方面的原因造成的：第一，由于福州市政府教育部门严禁教师有偿家教，并制定了若干处罚措施，在11月份，福清的几个小学教师由于进行有偿家教，被全市通报批评。所以在职教师从事福州家教的热情得到遏制，从而造成福州家教在职教师人数的减少。另外一个方面，由于大学生研究生家教费用没有上升，而物价不断的上涨，最终结果也是造成大学生研究生做福州家教兼职的人数极大的减少。2011年底，各福州家教网站接到许多家长请家教的需求，但是这些家教网的站长也是无可奈何，因为找不到老师。
四、公司化的福州家教辅导机构不断增加
目前福州专业化的福州家教辅导机构不断的增加，主要有学大教育、龙文教育、优酷教育、新东方、闽师堂、快乐教育、北上教育、高达教育，一对一等等辅导机构，据调查发现，福州目前家教市场上的各类辅导机构不下200家。光龙文教育在福州就有15个教学点，而新
东方在八中旁边也增加了一个点，学大在杨桥路和金山也各增加一个点。各类辅导机构的不断扩张，最终必然导致福州家教市场上出现剧烈的竞争。
很快就要跨进2012年了，我们在这里祝愿福州家教市场的明天会更加的美好！
篇2：福州市场报告
【摘要】在目前世界经济迅速腾飞的大环境下，中国眼镜制造、零售市场也在面临着大机遇与大挑战并存的多元化的环境里，眼镜文化能反映了一个国家全民受教育程度、思想、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。福州眼镜市场在改革开放至今，代表了中国多数城市的眼镜发展历史；具有代表意义；
【关键字】眼镜多元化 福州眼镜市场 消费群体消费观念眼镜形态
当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。这种文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化发展态势。这种多元化表现为： 消费结构多元化；消费群体多元化；消费观念多元化；
（一）、消费者市场分析
有业内人士认为，福州眼镜市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前福州市场上共有200家左右的眼镜店，眼镜店主体可以分为4个类型：
一、宝岛、明视等大型连锁眼镜企业；
二、技术型的专业单店：以协和眼镜店为代表；
三、普通的零售小店；
四、随着目前网络普及率的不断进步，以福州品尚眼镜公司为代表的网络结合实体的零售模式正在异军突起；逐步被越来越多的年轻一族所接受；笔者在采访的过程中，在品尚眼镜公司170平米的实体店（地址：福州市工业路书香大第7号001店面）内，看到有儿童、年轻人、甚至还有不少老年人；据老年同志介绍，她们都是儿女带来的，在年轻一代的影响下，老年人也在潜移默化的接触网络，了解并接受这种新鲜的网购带来的实惠与便捷；据介绍，品尚眼镜公司旗下有两家眼镜网站，分别是123眼镜网（123yanjing.com）与易之眼镜网（easyqk.com）；两家定位不同的专业型网站，经营国际、国内1000多种知名眼镜商品，零售价格是市场的3～6折；是目前福建省最大也是最专业的眼镜网络商城。公司负责人陈总，是一家眼科医院的医生。也是福建省为数不多的国家级专业验光技师；拥有10年的从业经验；见证的福州眼镜最辉煌的10年；陈总介绍说在目前市场化程度越来越高的眼镜市场中想要求的生存与发展必须要另辟出路；特别是单店，受其知名度与专业程度的限制，很难求的发展；所以品尚眼镜公司在2007年成立之初，就一直在寻找适合自己公司发展的道路，不断的加强自身专业化程度的提升；引 1
进日本拓普康验光仪、光学焦度仪、日本加工设备；并完善每幅眼镜的检测制度；做到出去的每幅眼镜都能100%符合国家标准；公司的销售额也在不断的递增中；笔者相信这种全新的模式必定在某一天会在传统的眼镜行业中占据越来越大的份额；从销售数据上看，福州眼镜市场年销售额为8000-1亿元。经过这几年的动荡与整合，以前鼎鼎有名的“富民”眼镜已难寻踪迹，老牌明星“亨得利”（眼镜店）、“精益”的风头也日益被“明视”、“宝岛”抢去。而在购买眼镜的消费者中，有80％是年龄在16至25岁之间的青少年，而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在250元至350元之间。
1、我们小组依据目前医科大学学生的学位来划分消费群体：
A、本科生、专科生：5489人
B、研究生：1909人
C、成人学生：2737人
2、消费眼镜的习惯：
A、选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2000人，硕士生500人，成人学生1500人。
B、可选择可不选择明视明视眼镜的人群分布：本科生及专科生2480人，硕士生700人，成人学生500人。
C、不选择明视眼镜的人群分布：本科生及专科生1009人，硕士生709人，成人学生737人。
（二）、目标市场分析
医科大学学生共8000多人，按照上面的资料可知选择明视眼镜的学生还占不到50%，至于想消费就可能比例更小了。可选择可不选择明视眼镜的学生占了44.7%，因此应在这一块群体中加大对明视的认可度，尽量做到有想选择明视的学生增加到60%--70%以上。
三、就消费观念而言
健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。因此，其消费空间必将大大的放大。顺应这种消费观念的变化，国外已经有大量的新品出世。
比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睐。日本Tokyo Hands公司针对当前使用计算机的人正在增多的现实，推出了眼枕，帮助长期使用计算机者消除眼睛疲劳，产品上市以后受到消费者的欢迎，特别受到年轻妇女的青睐。枕形状各异，大部分带有熏衣草、薄荷或其它草药抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外还有一种致冷眼罩也很畅销，这种眼罩不用时存放在电冰箱内，使用时充填液体能使眼睛感到凉爽。能够起到消除眼镜疲劳的作用。
四、眼镜形态多元化
这种眼镜消费的多元化的发展趋势使眼镜的生产、创新、销售、流通和市场发展也呈现了多元化的发展趋势。这种多元化表现在：
1、眼镜品种多元化；
当前的眼镜品种已经百花齐放，五彩缤纷。各种品牌价位的镜架、镜片品种繁多，应有尽有。既有卡尔蔡司、鳄鱼、精工、浪琴、罗敦司德、尼康等世界知名品牌，也有时尚经典、宝姿、东方鳄鱼、佐丹奴等中档眼镜。更有变色镜、抗疲劳老花镜等。
树脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它们都具备轻且不易碎的优点，现又推出树脂变色等特殊性能的镜片。玻璃镜片有各种加膜、变色等种类。还推出具备防水、防尘作用的镜片和适合高度数的超薄镜片。
2、眼镜材质多元化；
现代科技的发展，使眼镜的材质越来越丰富。眼镜文化的发展带给眼镜材质的最大变化不是材质本身的变化。而是材质使用观念的变化。这种变化主要体现在材质的功能性、搭配性、环保性三个方面。通过材质的搭配，使造型单纯的眼镜更富层次变化，更富文化内涵；更具时尚气息；更显高雅大方。
3、眼镜功能多元化；:
科技的飞速发展，不仅使眼镜的功能进行了扩展，功能和用途更加多元化，而且向产业链的上下游进行了大规模的延伸。不仅出现了许多具有特殊功能的眼镜，而且出现了以眼镜为特征的扩展型产品线和产品链。比如：
1）司机防强光眼镜
随着生活水平的不断提高，购买汽车的人越来越多，但汽车强光常常是驾车者夜间行驶的一个难题，尤其是冬天，地冻路滑，强光耀眼，极易发生交通事故。司机防强光眼镜，解决了这一难题。它只挡强光，不挡路面，而且眼镜落地不碎，遇有事故不伤眼睛，并可以按驾驶者眼睛的度数配置。成了司机的安全保护神。
2）“鹰健”抗辐射眼镜
针对高频电磁波对大脑及眼睛的伤害，我国科技人员研制了“鹰健”抗辐射眼镜。这种眼镜内嵌在鼻架及镜脚套的4个芯片是用一种对高频辐射具有吸收和偏折作用的特殊航天复合金属材料制造的。受到辐射时，芯片中的一种特殊物质（Tourmaline）立刻释放出红外线及大量负离子，在芯片周围形成一个衡定的能量场。该电磁能量透过芯片后被降低到安全标准值以内。负离子还能促进血液循环、提高脑细胞的新陈代谢，从而达到消除疲劳、保护眼睛的作用。
3）让盲人重见光明的眼镜
最近，美国的医学家研制出了一种特殊的眼镜，这种眼镜看起来和普通眼镜没什么两样，它将一个数码摄象机与一部电脑联结起来，安装在镜片上的摄像头负责抓取外界图象，数字图象信号植入盲人大脑里变成电信号，从而让大脑“读出”摄像头所拍摄的外界景象。这样使用者可以判断出外界物体的大体轮廓影像，并能分辨出最基本的颜色。
4）世界上第一款数字式音乐眼镜
OAKLEY THUMP是世界的第一数字式音乐眼镜，以高品质的光学性能与目前先进水平数字式音像引擎相结合。没有导线可以和计算机链接，在任何地方倾听美妙音乐，以全新的方式让你感受和体验美妙的生活。
5）眼镜影院
这种“眼镜影院”没有通常的大银幕、放映机和观众席，而是由一种奇怪的眼镜式微显示器（但内有超大液晶显示屏）和便携式影碟机组成，其重量仅200克。该产品首先出现在美国，是一种由红外夜视技术发展而成的视听产品。既可以连接各种输出设备，又可以播放VCD、SVCD、DVD、CD、MP3等。屏幕上放映的内容别人根本看不到，具有独特的隐私保护性。戴上眼镜后，眼前2-3米处就会出现一个40英寸大小的屏幕，配上双声道立体声耳机，视听效果逼真，就像身临其境在电影院一样。
五、总结
国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。但是，具有突破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。
长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。
鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同； 只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵； 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。
正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合； 只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界
篇3：福州市场报告
一、关于福州市文化市场的现状分析
改革开放以来, 福州市的文化市场, 通过不断培育、建设, 逐渐从无到有, 从小到大, 从零散到系统, 初步形成了包括娱乐、音像、电影、演出、书报刊、文艺培训等市场在内的综合性市场体系以及国有集体、个体等多种经济成分共同发展的多元化的经营格局。与此同时, 文化市场的繁荣发展, 也为福州市进一步深化文艺体制改革和文化产业的繁荣发展创造了新的机遇。然而, 作为新兴产业的文化市场, 还没有完全步入健康有序的发展轨道, 一些文化场所丑恶现象逐渐滋生, 国家政策法规明文规定必须严厉打击的黄、赌、毒现象屡禁不绝。如在娱乐场所中, 不少歌厅、舞厅、卡拉0K厅、酒吧等存在色情陪侍现象, 极个别的甚至成了卖淫嫖娼、贩毒、吸毒和进行赌博活动的重要窝点。还有非法出版物、盗版音像制品, 特别是盗版问题, 在福州周边一些城镇几乎占据了主要市场。这些问题的出现, 仅仅依靠相关部门每年组织几次大规模的清理整顿行动是远远不够的。笔者认为:这与片面强调发挥文化市场的经济效益, 而忽视文化市场法律法规建设有着密切的关系;
二、文化市场未能完全步入健康有序轨道的原因
第一, 文化管理部门片面追求经济效益, 而忽视了市场管理。
长期以来在文化市场建设上, 存在着强调“思想要提前解放, 政策要提前灵活, 环境要提前宽松”。但却忽视了我国社会主义文化市场管理法制建设还不够完善的现状, 致使一些文化市场管理人员搞上有政策, 下有对策, 默认甚至成为纵容违法经营, 制造文化垃圾者们的保护伞。有少数干部和执法执纪人员为了从中获取利益, 与经营业主互相勾结, 各取所需, 执法不严, 违法不究, 甚至对非法经营者给予暗中保护。因此, 一些人, 对于金钱, 总是从羡慕到追求乃至不择手段地去索取。根本不讲什么政治道德、法律规范和社会影响。
第二, 部分群众追求刺激, 忽视了为此而产生的严重后果。
改革开放以来, 用现代科技配备起的各种艺术形式或艺术门类, 纷纷打入文化市场, 让人眼光缭乱, 目不暇接。一些群众在经济条件改善之后, 因文化道德素养, 审美鉴别能力的差异, 但为了追求刺激, 贪图享受, 则不顾一切后果而为之。有的人才刚刚从枯燥单调的文化生活中解脱出来, 走进丰富多色的“艺术世界”, 还来不及思考和鉴别, 便走错了门道, 待到影响了家庭, 危及了社会, 才有所醒悟, 但损伤已难以弥补。
第三, 文化市场法制建设滞后, 忽视了有关法律法规的健全和完善。
作为文化市场管理的相关部门, 在管理及操作过程中, 其“度”不好把握, 具体操作过程中也缺乏适用的法律条文。另外, 文化市场进行管理涉及公安、文化、工商、税务、物价、教育、卫生、消防等众多单位部门, 在协调体制尚未完全理顺, 并且立法相对滞后的情况下, 必然出现一些人为的矛盾和扯皮现象。目前国内没有一个非常科学的量化标准。因而在实践过程中, 各行其是, 一些地方严, 一些地方宽, 内地管得紧, 沿海放得松。以上的原因, 客观上为腐朽丑恶的生存和发展提供了条件。要解决文化市场存在的问题, 当前重要的任务就是提高管理文化市场的综合能力。
三、提高文化市场的管理能力, 促进文化市场向健康方向发展
第一, 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 坚持用科学发展观引领正确的方向, 是努力提高文化市场管理能力的思想保证。
当前, 世界范围内各种思想文化的相互激荡, 处在这种复杂的意识形态和思想文化环境中, 只有坚持以邓小平理论和“三个代表”为指导, 坚持树立科学发展观, 才能保持清醒的头脑, 有效地抵制各种形形色色丑恶、腐朽的思想文化侵蚀, 才能够从总体上把握大局, 正确处理好各种关系, 制定正确的方针政策, 从而牢固地坚守社会主义的思想文化阵地, 确保我们社会主义文化的先进性, 使我们的文化市场始终沿着正确的方面前进, 满足人民群众日益增长的精神文化需求。
第二, 坚持正确的文化引导和思想教育, 是文化市场管理者义不容辞的责任, 也是文化市场管理的重要功能。
文化常常借助于生动形象的文艺形式, 深入浅出、寓教于乐的向人们传播健康向上的文化内涵。举目可见, 受过高等教育的人不一定有文化素养;有一技之长的科技工作者, 说不定是法盲;有一官半职的国家工作人员, 未必都懂得自身的道德规范;特别是青少年一代, 更需要正面的教育和引导。要扭转这一局面, 除了依赖于法制约束外, 更重要的出路在于抓艺术生产, 抓量多质高的精品问世。为艺术生产创造一个良好的氛围, 奉献给渴望健康文化及美的享受的广大人民群众。只有这样, 文化市场的教化功能才得以充分发挥。
第三, 必须健全完善并严格执行我国现行的有关政策法规, 努力提高依法管理、文明执法的能力。
在文化市场建设方面, 我们必须尽快理顺管理体制, 提高立法层次, 加快立法速度。有了政策法规, 我们必须认真贯彻执行, 文化市场建设与其他方面的建设一样, 如果没有政策法规的约束或轻视有关政策法规, 有令不行, 有禁不止, 有法不依, 执法不严, 我们的市场就会出现畸型发展, 就会失控无序, 甚至造成混乱。如果没有一个健康文明的社会文化环境, 就产生连锁反应, 给个人、家庭、社会带来危害和灾难。因此, 我们必须加大对有关政策法规的宣传贯彻力度。始终坚持有法可依、有法必依、执法必严、违法必究, 切实做到令行禁止, 把文化市场逐渐引向法制化的轨道。
第四, 必须加强队伍建设, 着力提高管理队伍整体能力。
文化市场情况复杂, 管理工作难度较大, 如果没有一批精兵强将, 就很难实现对市场的有效管理。要担负起文化市场管理的重任, 管理者必须具备高度的政治责任感、敏锐的洞察力、宽广的知识面。国家文化部在针对文化市场队伍建设中强调:“要建立一支政治强、作风硬、业务精的文化市场稽查队伍。”因此, 我们必须下功夫, 采取各种措施包括挑选、组织学习、培训、培养和强化日常教育管理等。不断提高管理者的政治思想素质.业务工作能力及执法执纪水平。
第五, 强化管理, 创新方式, 推进文化市场健康有序地发展。
我们必须坚持重在建设、重在发展的方针, 积极推进文化市场走向繁荣。对于文化市场存在的问题, 要靠管理来配合和保证, 管理不严, 就不可能有真正的繁荣。实践证明, 任何时候都不能放松管理, 放松管理就会导致市场走向邪路。同时要正确处理好经济效益和社会效益之间的关系。把社会效益放在首位, 切实做到“四个不对立”, 即社会效益与经济效益、扫黄打非与经济发展、繁荣与健康、活跃与有序不对立。另外, 文化市场的繁荣发展, 健康有序, 需要各级党委、政府加强领导、加大投入, 需要各有关部门加强协调配合, 只有各司其职, 各负其责, 齐抓共管, 综合治理, 才能使文化市场健康有序地的发展。
篇4：慢热的福州早教市场
福州市场尚处“初级阶段”
据了解，国内的早教市场在1998年开始萌芽，经过10多年的发展，早教机构已经走过了一波迅速扩张期。以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构和以金宝贝(Gymboree)、天才宝贝等为代表的海外品牌共同占据着当前早教市场的大部分。而在各城市的地方早教品牌、机构也如雨后春笋般的建立。如今，北京、上海、深圳等一线城市开设的早教机构都超过了200家。而不少知名风投也将早教视为继幼儿园之后的投资热点，争先恐后地涌入中国早教市场。
成立12年在全国拥有400多家直营或加盟的东方爱婴，于2007、2009年分别斩获华威国际和祥峰投资数百万美元的投资。而另一家本土机构红黄蓝则于2008年9月收获来自美国HAgerty公司首轮战略投资，目前也已建成近200家亲子园和幼儿园。在中国拥有40多家早教中心的天才宝贝母公司睿稚集团，则接受了来自德同资本、华威国际、智基创投轮番注资，融资总额达1500万美元，并初步计划于2011年上市。
与国内其他城市相比，福州早教业算是较早发展的城市，福州早教业兴起于2002年东方爱婴早期教育学校、万婴跟踪亲子园等全国性早教机构在福州开设分校。此后，金宝贝、天才宝贝、红黄蓝等国内外知名的早教机构也都先后入驻福州。但是，与其他一些同时期兴起早教的城市相比，福州的早教市场却是明显滞后。
据福州东方爱婴的校长王明琦介绍，当年福州分校是与郑州、沈阳等分校差不多同一时期建立的，但如今，郑州与沈阳的这两家分校负责人早已打开市场，在本市甚至在省内陆续开设了数家分校，河南、辽宁两省的东方爱婴分校总数更是达到20多家。而福州的这家分校迄今未能再拓展出第2家，目前福建整个市场也只有3家东方爱婴。
其实，没能获得发展的并非只有东方爱婴。笔者了解到，福州绝大多数的早教机构开业至今也都是守着老饭碗没能打开新的市场。
早教的投资模式
资金比较雄厚且具备科研实力的投资者，在开办早教机构时，大多会在本店运营良好的时候，开始考虑招收加盟连锁店。因为，对于运营一家早教机构来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。假设100多个课程就需要100多个课程方案，而且需时时更新，如果品质上严格控制，自己编写的话，科研投入相当庞大：东方爱婴用的是现成的美国“PAT”(父母做孩子的老师)教案，每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的专家团队一个月就是几万开支。推广费用也是非常庞大的，在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费。因此，一家正规的早教机构可能需要上百万甚至千万才能运作起来，如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。
这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式，一方面迅速扩张，占领更多市场，另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊，促使品牌价值最大化。
同时，这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路——加盟。笔者从一些早教机构的客服人员处了解到，目前，国内主要品牌的加盟门槛都比较低。通常在北京、上海等一类城市开设一家加盟早教机构，不计产地租金，至少需要投入40～50万元；而在福州这样的城市，开设一家近200平方米的加盟早教机构，不计租金成本，从开业到维持一年的运营，则最低需要30万元的投入。如果这个早教机构在投入后能马上进入满负荷运转的理想状态，则年利润可以达到60万元。当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间。目前，该行业内的平均盈利水平大约在20％左右。
某教育投资机构的负责人马志表示，早教行业的盈利与多数教育机构的盈利关键点大体相似，主要还是：招收更多的学员以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。
投资者需注意“三重门”
对于投资者来说，投资早教市场，除了关心成本、利润等问题外，还有其他方面的问题同样需要关注。
首先要注意的是政策风险。迄今为止，国内教育或其他部门还未明确对早教的行业归属做出划分。笔者从福州市教育局的一位工作人员处了解到：“我国的早教市场刚刚启动，社会上大多数的早教机构都是在工商部门注册的，而不是在教育局登记注册的。对于我们而言，是没有权力对他们的教学内容进行监督的。”的确，目前大多数早教机构都办理的是“婴幼儿早期教育的研究开发及幼教信息咨询”的营业执照，有的甚至随便办个其它业务相近的执照了事。而将早教纳入现行教育体制当中势在必行，据悉，北京、上海等城市已经开始着手制定早教行业的管理方案，政府的介入必将带来这个行业的新一轮洗牌。
其次，早期教育市场距离成熟有多远还是个未知数。马志表示，早教市场的成熟并不取决于目标人群总量到底有多少，而是人们对早期教育市场在观念上的接受程度。教育市场本来就具有成长缓慢的特征，要让一个家庭接受认可一种教育模式，需要时间来证明，所以，打算进入早教领域的投资者要做好打持久战的心理准备。
篇5：福州酒水市场调查
葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。相比葡萄酒的良好表现，传统米酒的亲民来说，白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。
地处东南沿海的福州市毗邻台湾，有着便捷的海上通商贸易港口与发达的陆地交通。可以说，是我国东南沿海贸易的第一站，它的酒水市场需求，也成为我们所关注的重点。双节过去后，福州迎来第87届糖酒会，轰轰烈烈的将福州酒业市场再次升温。纵观整个福建市场，酒水选择主要集中在区域酒种与葡萄酒上。而就福州当地消费者的餐桌来看，目前许多消费者选择更显品味的葡萄酒。
如果说葡萄酒市场为何“花儿为什么这样红”?其中最大的因素就是葡萄酒抓住了一个“健康”的概念，就目前的消费品市场与消费习惯而言，只要一打“健康”牌，几乎没有不红火起来的。加之，福建有着良好的葡萄酒消费氛围。也正因为如此，葡萄酒越来越受福州当地消费者的欢迎。相比葡萄酒的良好表现，传统米酒的亲民来说，白酒与外埠品牌啤酒则显出了一丝疲软。让我们逐一分析。
健康推动葡萄酒销量
每年金秋时节，都是新人们扎堆结婚的高峰期，婚宴用酒大幅增长。同时，加长版双节假期也让很多亲朋都能走动，接受调查的张先生对记者表示，每年除了春节就是十一假期最令人期待，家中聚会不断，天天喝酒，经常一天要喝上几顿。原来喝米酒，现在也开开洋荤，习惯喝葡萄酒了。
正是瞅准十一假期的市场氛围，这段时间成了酒类商家们的必争之时，每年酒厂商或者经销商都会推出一系列的促销及特卖活动，今年双节国产葡萄酒促销，沿袭了捆绑销售与健康饮酒的两大传统。由汇诚贸易有限公司推出的一款西夏王解百纳，节假期间上了各大商场超市的酒类堆头，标价142元，买一赠一，很受消费者热捧。类似的还有在新华都超市丰泽店，新一代长城葡萄酒木盒装买两盒送一盒;在捷龙超市，还有原价155元的新天玛纳斯1+1特惠装，降到129元。另外，还有买葡萄酒送饮料等。这些促销的葡萄酒销量颇大。
国产葡萄酒纷纷高调助阵，国外葡萄酒也不甘寂寞。福州当地的几家酒行则是在糖酒会现场做起了品鉴促销，一方面希望以独特的口味与产区优势吸引消费者，一方面希望来自全国的客商更快的了解自己代理的品牌。也有一些代理商们在福州当地开了自己代理品牌的体验会所，因为台湾的饮食习惯，让海鲜配红酒的宣传方式成为一种固有模式，而会所形式更方便这种模式的推广。
葡萄酒销售火爆，促销只是一方面，更为重要的因素正如泉龙酒业市场部叶性春经理所说，“现在有不少人喝葡萄酒，是看中其‘时尚’、‘健康’的特点。葡萄酒是极具个性品位象征的产品，随着葡萄酒知识和文化的普及，越来越多的人了解葡萄酒，喜爱葡萄酒。”
地位尴尬的白酒市场
篇6：福州市场报告
制定：范留波日期：2012年5月3日
一、目的根据前期市场分析，结合福州行业现状以及我方优势，制定相关营销方案，以确保有效完成预期目标，以及为后期工作提供指南有效行之。
备：本方案为初稿，部分内容有待商榷。
二、概况
1、市场分析
① 综合型培训平台缺乏；
纵观福州网络营销行业，目前没有专业的培训平台，没有完善的培训机制。培训内容单一，如单一培训网赚、单一培训建站等。
② 市场需求；
大中型企业网络营销人才常年招聘。如福州（仅福州市）20余家医疗机构，常年招聘SEO专员、网络推广专员等，职位空缺达70位之多。（数据统计于分类信息网及走访）
2、我方优势
① 福州唯一一家与政府合作的网络营销人才培训机构；
② 福州唯一一家综合型网络营销人才培训机构；
③ 福州唯一一家网络营销人才定向培训、定向输出机构；
④ 与武汉大成未来合作，师资力量强大、培训机制完善。
三、营销计划
1、营销模式
① 地面推广
招生宣传单30000份、报纸5000份、大中专院校宣传栏广告、横幅、知识讲座、海报 ② 网络推广
依靠武汉雄厚技术力量，与地面推广结合，打造东南最大的网络营销宣传平台。（具体网络营销方案武汉完成，包括前期网站定位与建设、推广方案等）
2、目标群体
①在校学生；②IT爱好者；③企业员工；④个体经营者
3、目标场所
① 以学生为主要对象的场所；
a.福州大学城，共计院校20余所。其中大部分为本科院校；
b.学生街，共计院校10余所。其中大部分为大中专院校；
c.金山大学城，共计院校5所，其中4所为大中专院校；
d.其他，共计10余所，其中大部分为大中专院校；
②以IT爱好者为主要对象的场所；
a.大利嘉城，店面达100余家，是福州IT爱好者的集散地；
b.颐高电脑城，福州最大的数码交易商城；
c.软件园，福建省最大的软件产业园区，积聚13000余名员工；
d.南公园数码城，福州最大的二手数码交易市场。
③ 以企业员工为对象的场所；
a.仓山科技园，工厂10余家，10000余员工，40%的青年员工；
b.盖山投资区，工厂5家，4000余名员工，80%为青年员工；
c.金山工业园，工厂20余家，30000余员工，70%为青年员工；
d.橘园洲工业园，工厂10余家，6000余员工，50%为青年员工；
e.儒江工业园，工厂10余家，35000余员工，90%为青年员工；
f.马尾工业区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；
g.螺州工业区，工厂10余家，8000余员工，60%为青年员工；
h.青口投资区，工厂20余家，50000余员工，70%为青年员工；
i.快按投资区，工厂10余家，10000余员工，60%为青年员工；
j.江阴投资区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；
④ 个体经营者为对象的场所；
a.火车站商贸城；
b.中亭街商贸城；
c.台江步行街；
d.学生街；
四、具体实施细则
1、市场部组织架构及岗位职责；
陈丁马祖兴（协助）范留波（协助）罗明涛（协助）
职责 ：陈丁负责招生办所有的工作，马/罗/范配合陈丁共同开展招生工作。
备：具体参考附件一《人员组织架构（初拟）》
2、广告设计/印刷安排；
具体参见附件二《培训机构工作进度表（初拟）》
3、广告投放计划；
①普通传单投放人员分配：
a.陈丁：负责学校的传单派发 配备兼职2名
投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2千
b.罗明涛：负责工业区的传单派发 配备兼职人员3名
投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2千
c.范留波：负责IT人士集中区域配备兼职1名
投放总数量0.6万 单次出勤投放数量0.6千
②海峡信息单页人员分配：
a.陈丁：负责学校的传单派发 配备兼职2名
投放总数量1.5千 单次出勤投放数量0.2千
b.罗明涛：负责IT人士集中区域配备兼职1名
投放总数量1.5千 单次出勤投放数量0.2千
③海报粘贴人员分配：
a.陈丁： 负责学校周边的海报粘贴 配备兼职2名
投放总数量200 单次出勤投放数量 50
b.罗明涛：负责工业区的海报粘贴 配备兼职人员1名
投放总数量200 单次出勤投放数量 50
c.范留波：负责IT人士集中区域的海报粘贴配备兼职人员1名
投放总数量100 单次出勤投放数量 254、知识讲座/学校宣传栏广告
由陈丁负责与各大院校联系学校宣传栏广告的投放，以及与辅导员协商知识讲座的开设，与学生组织商议制定具体的推广办法。
五、成本预算
具体参见附件三《广告成本预算（初拟）》
六、总结
本方案主要针对地面广告推广，网络推广方案由武汉协助完成。
通过前期对目标群体大量走访，前期招生以IT爱好者、学校为重心，工业区采用地毯式营销，以最终效果为依据制定具体的广告投放方案。
七、附录
1、附件一《人员组织架构（初拟）》
2、附件二《培训机构工作进度表（初拟）》
篇7：福州社会实践报告
为了响应加快建设海西经济区的号召，并进一步加强爱国信念、勤奋刻苦学习、深入基层实践、甘于奉献社会，在建设海峡西岸经济区的伟大实践中勇担重任，服务海西献青春。并与世博、特奥相结合，我们开展了一系列活动，通过向基层群众宣传上海世博会的主题和理念，促进更多的人关注世博、参与世博；并以“人、城市、生活”为考察要素，对福州的城市进行城镇化社会调查。在调查过程中组织开展扶弱助残宣传活动，加强对社会弱势群体的关注。
我们在福州的城镇地区走访，宣传世博理念，并与各区的居民交谈，深刻感受到了近几年福州市区的发展变化，福州市抓住机遇，全面实施城镇化战略，取得了可喜的成绩。福州市城镇化率达到55.9%，比全省48.7%的平均水平，高出7.2个百分点，位居全省九地市第二位；与以往相比提高了0.4个百分点，对福州市新农村经济建设和农村经济结构转变起着积极的推动作用。
福州市在推进城镇化进程中，牢固树立科学发展观，全面把握城镇化的内涵和要求，在速度、质量、结构、效益等方面，力求协调发展，使城镇化发展的规模和速度与经济的发展水平相适应。福州市鼓楼区、台江区、仓山区城镇化率均已达到100%，大多数的县(市)城镇化达到30%左右，仅有平潭县的城镇化率仍处于18.9%的水平，全市的城镇化呈现出城乡同步推进，区域协调发展的格局。
从目前福州市城镇化发展状况来看，大体可分为三个板块。第一板块即鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区，四城区的城镇化率分别为100%、100%、100%、93.95%；第二板块即城镇化率介于30%—70%之间，它们分别是马尾区62.84%、连江县33.58%、罗源县30.98%、福清市31.85%、长乐市33.79%；第三板块即城镇化率介于30%以下，它们分别是闽侯县27.72%、闽清县27.03%、永泰县26.21%、平潭县18.95%。
在各个县城，我们发现大多数县城镇人口集中在5—10万人之间，城镇规模偏小，缺少市域到中心城市的接传辐射能力，并且在城镇化的过程中也存在不同的问题。依照目前的城镇人口统计口径，在我市进城打工居住半年以上的农民要也算作城镇人口；近年扩城过程中导致的大量失地农民及其家属也被纳入城镇人口的范围，而事实上这些人与真正意义上的市民还有较大的差距，他们的工作条件和生活条件均达不到城市生活的标准。并且也出现了土地城镇化快于人口城镇化的状况，城镇化导致大量耕地被侵占，农用地转化为城市建设用地，加剧了城镇化与日益稀缺的耕地资源的矛盾。
城镇化严重滞后于工业化进程也是福州城镇化进程的一个显著特点。福州市二、三产业的增加值占同期国内生产总值的比重达到88.1%，而同期的城镇化率为55.5%，二者间极差达32.6个百分点，而二者之间的差距一般在20个百分点内较为适宜。由此可见，我市城镇化滞后于工业化，对经济的持续发展产生负面的影响也显而易见。
另外，城镇化也对养老保险制度产生了很大的影响。城镇职工基本养老保险制度已经面临着严峻的形势，基本养老保险基金存在着较大的收支缺口，艰难地应付现收现付，个人帐户基本上是空帐运转，预筹积累没有得到很好的实现。而人口老龄化的加速发展趋势冲击着我国现行的养老保险制度。人口的迅速老龄化和人口平均寿命的延长，改变了人口结构和社会结构，使劳动力和城镇在职职工负担老年人的比例（负担系数）不断提高，将严重冲击现行的养老保险制度，进一步加大了基本养老保险基金的支付压力。
而随着人口的迁移、流动更加的频繁，人口越来越向经济发达的中心城市和城镇集中，城镇参加养老保险的人数会迅速地大规模地增加，未来还要考虑全体社会成员都要参加养老保险的问题，城镇企业职工的养老保险基金本来就准备不足，再加上每年大批农村劳动力转变为城镇劳动力，将来面对庞大的退休人群，更加难以支付。
另外，我们也走访了福州一些弱势群体的救助中心，对一些老人和残疾人进行帮助和
交谈。我们了解到虽然我国的残疾人事业得到了前所未有的高度重视和迅猛发展，残疾人的社会地位、生活条件都有了明显的改善，但是，和社会发展相比较，残疾人事业由于起步晚，明显滞后于社会经济发展。在许多地方，残疾人仍然是社会上最困难的群体。在国家制定社会福利政策、经济政策和社会发展规划的所有阶段，都应照顾到残疾人的特别需要，使其充分参与社会生活的方方面面，充分享有经济保障和社会福利。
残疾人作为社会上最困难的弱势群体，对其实行社会保障，理应是整个社会福利和社会保险体系中不可或缺甚至还应当优先给予考虑和落实的一部分。一级盲人、高位截瘫、偏瘫、两肢以上截肢、重度智力残疾、重度精神残疾人等，除了有些人因年老、年幼或是因战因公负伤致残，享受到国家抚恤或集体的供养、救济外，其余则只能依靠家庭、亲属供养、抚养。他们的生活费用和日常开支完全不仅由家庭负担外，还要负担沉重的医疗费用。而国家和社会除了有时给予必要的临时救济或减免部分社会负担外，很少能再给予更大的支持与救助。另外，残疾人弱势群体的就业也是一个老大难问题。由于残疾人文化素质、技术素质普遍低下，难以掌握和生产高科技含量的产品，在市场经济时代，很难在市场上维持下去。造成残疾人的就业困难和生活压力。
篇8：浅论《福州晚报》的市场营销策略
关键词：媒介,市场营销,广告,发行
市场营销是以满足需求和欲望为目的的一种社会和管理过程,需要个人或群体创造并与他人交换产品和价值。媒介要发展,做大做强,必须紧紧围绕市场、面向市场,实现媒介社会效益和经济效益的最大化。所以媒介须细分受众、研究市场结构、明确市场目标,抓住每一个发展的节点和市场机遇,最终用市场化经营方式赢取客户和市场,从而在激烈竞争中取胜。
菲利浦·科特勒认为媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求,并实现其自身利益最大化。近年随着移动互联网的兴起,各类新媒体层出不穷,传统媒体也在依客户需求变化,研究媒介产品营销策略,努力寻找新商机和生存空间。《福州晚报》拥有30多年的历史,近年紧随市场趋势,从内容、广告和发行等全方位进行市场营销,提高服务读者的能力。
一、面对挑战坚持内容为王的经营策略
在信息爆炸时代,面对琳琅满目的信息,市民有时会无所适从。传统媒体此时更有责任承担信息有效整合的角色, 帮读者筛选实用信息。《福州晚报》意识到,新闻传播活动亘古不变的铁律就是内容为王。为此报社始终把内容放在最重要的位置,近年从市场客户需求出发,除了加强策划外,还从其他渠道拓展线索,提升报道质量。
(一)运用社交媒体寻找有效信息源
凭借新技术,微博、微信等社交工具把传播的时间几乎提升到了实时同步的极限,前一分钟发生的事情,下一分钟可能就有几十万人通过社交媒体工具知晓。这种速度在纸媒时代是难以想象的。[1]微博、微信逐渐改变了人们获取信息的习惯和行为。如今每个人都是一个“记者”,他们对于身边发生的事都可以记录,并随时上传图片和信息。这使得信息传播更具时效性、广泛性和参与性。不过微博、微信转发的信息具有快餐化特点,难以对信息的真实性做出判断,市民在感知的同时往往也会有困惑:这些信息是否真实?背后的原因是什么?结果又是怎样?
面对这些新兴媒体的冲击,传统纸媒难道一无是处?事实上微博、微信等新兴媒介在给人们带来更丰富信息的同时,也存在一些弊端。比如信息源不权威、观点片面,甚至播报的一些信息是错误的或者失实,这在一定程度上会误导受众。其实传统媒体在这方面大有可为,跟踪捕捉市民在线转发的信息或者突发事件,从中可找到有价值的新闻线索甚或 “猛料”,而且通过及时跟进采访求证,去伪存真,让所报道的信息权威、真实、客观。
《福州晚报》在此背景下成立了微博、微信监控组,报社网站人员负责轮流监控当天微博、微信上出现的有趣、好玩、 突发或者感人的事件,并第一时间转由记者采访。此种做法一方面能够让传统纸媒在资讯快速传播的当下不缺位、及时发声,另一方面读者阅读第二天的新闻报道,也能够了解事件背后不为人知的故事、原因以及事件最新进展情况。
(二)完善“奖优罚劣”机制鼓励记者采写好稿件
媒体要在市场中占有一席之地需要自身具备一定的核心竞争力。传统纸媒多会把“人无我有”、“人有我优”作为新闻采编追求的一个目标,希望通过独家新闻或者出彩报道, 形成品牌优势进而扩大媒介影响力。《福州晚报》常年组织评报会,不但评自家报纸,也比较同城其他纸媒新闻,对比寻找自身不足并加以改进。
报社评报会具体运营模式为,报社领导和各部门负责人周一至周五上午11点准时参加评报会。评报员先对当天同城各家纸媒进行评析,找出各家报纸的优缺点,然后再由与会人员进行讨论。现场一旦评定漏稿,跑口记者和部门负责人将受到“惩罚”,罚金按一定比例从个人当月奖金扣除。同时,如果本报报道出彩或者有独家新闻,一旦被评为好稿,记者和编辑则按比例分享奖金。“奖优罚劣”机制调动了部门、 记者的积极性,鞭策记者努力写出好稿。
(三)增强新闻生产者和读者之间的有效互动
在当今这个被称作影响力经济的媒介经济竞争中,媒体仍须紧紧把握一个重要理念,即还受众以主动权。随着新媒体时代的到来,传受者界限日渐模糊,受众主体性空前突显, 他们也需要话语权。[2]
新闻传播向来就不是单向活动,受众也会有主观能动性,存在反馈和互动需求。《福州晚报》近年尝试开辟了读者播报版面,请读者朋友在日常生活中留意周围好玩、有趣的东西和社会正能量,并用相机记录下来。编辑及时从中选取有意义、有新闻性的图片刊载,作品被录用后作者还会有稿费补贴。
同时晚报还根据读者需求于2012年经批准成立了“福州晚报人民调解委员会”,该委员会通过媒体优势积极介入互动,帮忙调解市民遇到的烦心事,涉及社区难点、邻里纠纷、夫妻矛盾、赡养抚养等各个方面。晚报也在报纸上对应开设“晚报调解室”专版,每周二固定刊登一期,把调解委员会调解的一些精彩案例作为新闻素材并整理报道。此类案例针对性、服务性、适应性均较强,因而该版面推出后赢得了读者的喜爱,不少读者遇到问题现也会通过这个途径寻求解决。
此外随着传播速度越来越快,有些媒介对文字错误存在 “宽容”。相反报社不但未放松最基础的文字编校,近年还主动发动读者,请他们给报纸挑错,挑出一个错别字奖读者10元。编辑和记者采取文责自负原则,谁出错误责任就归谁。这种措施调动了广大读者的积极性,每天一早就有读者拨打热线电话纠错。报纸曾刊登一篇稿子,文中涉及一个银行网点, 该网点名称采用路名命名(由采访对象提供),登报后也是一位读者“火眼金睛”,发现路名中有个错别字。
二、创新经营理念带动广告销量
(一)用双头版吸引潜在广告资源
广告商在报纸上投广告,目的是为了抓住读者注意力, 吸引客户购买产品,提升产品销量。不同版面客户的关注度不同,因而广告投放在哪个版面至关重要。通常越靠前的版面关注度更高,广告价格也更贵。其中头版是整张报纸的门面,属于稀缺资源,广告商想花钱在头版做广告,有时也需要排长队。这样一部分广告商等不急就有可能转向其他媒体投放广告。鉴于此,前几年《福州晚报》根据实际情况在同城纸媒中率先采用双头版的版式。一张报纸前两版设计为封面版,第三版改为A 1版。双头版的设计增加了版面的视觉冲击力,不但新闻编排未受影响,而且有效开发了广告资源。
(二)紧扣业务热点策划方案
如今除了硬广外,更多广告商希望借助一些软性宣传以达到“随风潜入夜、润物细无声”的效果,从而帮助新业务拓展和销售。《福州晚报》广告部主动适应市场需求变化,转变观念,从广告商实际业务需求出发做好营销服务。2010年各家银行纷纷推出信用卡汽车分期付款业务,以便增加中间业务收入。作为一种新的信用卡业务,它与传统的汽车按揭贷款、厂家汽车金融业务有何不同?分期付款业务手续费比按揭贷款利率是否更优惠?晚报广告部市场敏感性强,捕捉到这一信息后意识到这将是各银行角逐的新战场,于是迅速结合市场热点于2010年7月下旬在同城媒体中率先策划推出了《榕城购车金融支付方式攻略》系列报道,对信用卡汽车分期付款业务进行全方位客观立体扫描。其中《购车贷款四种方式大比拼信用卡分期付款较省钱》介绍了购车贷款四种方式的优劣。紧跟着刊载的《福州不同银行信用卡汽车分期付款手续费有别》则系统介绍了市民关心的信用卡汽车分期付款业务手续费、贷款期限和额度等问题,发现10万元两年期手续费不同银行会相差3000元的情形。随后推出的《“买车容易养车难”车轮上的理财经如何念?》报道,针对有车一族“买车容易养车难”的后续增值服务需求,介绍银行还推出了各种各样的汽车信用卡或者联名卡,让读者进一步了解各家银行信用卡的增值服务。
同时在系列报道正式推出前,广告部同事提前带着策划方案跟银行业务部门商谈,吸引银行投放广告。因为热点抓得准,各银行推广新业务意愿强,因此顺利地吸引了福州工行、农行、建行等多家银行投放业务广告。该系列报道反响良好,达到了预期宣传效果,银行对此策划也很满意。
(三)巧借活动整合资源吸引广告
除了策划外,《福州晚报》广告部还搭建各类活动平台让各方参与。广告部意识到,随着市场的发展,开展活动既能联系整合各方资源,也是进一步为读者和广告商提供增值服务的有效方式。报社广告部连续两年策划举办“高大上”的金融论坛,每一场论坛精心选取社会关注度高的金融话题,邀请金融专家、学者、政府官员共同探讨。如第一年聚焦小微企业融资难问题,第二年则瞄向绿色金融新话题。
高规格金融论坛成功举办并不是件易事,需要调动各方资源和积极性。为此,报社广告部通过筛选,积极联系各地驻福州商会、本土银行、房地产开发商和其他企业一起参加,同时邀请国内著名经济学家到福州作主旨演讲。活动举办前报社会在相关版面对活动进行信息公告预热。广告部先期一旦确定活动主题,就会针对性招商。例如聚焦小微企业融资难论坛活动,广告部会提前跟已推出小微企业贷款创新业务的银行沟通,一起策划小微企业贷款创新专题。由于大型论坛关注度高,短期聚焦效应明显,银行、房地产开发商等参与主体也愿意在活动当天集中投放广告。
三、积极搭建读者服务平台
随着网络、手机等新媒体的兴起,市民阅读习惯发生改变,传统纸媒发行遇到了前所未有的挑战。《福州晚报》发行部近年不但定期举办社区行活动,而且还配合报社相关部门打造读者服务平台。
(一)配合打造绿卡工程
为了更好地服务读者,《福州晚报》近年也在积极寻找有效载体。2013年1月《福州晚报》正式推出绿卡工程。绿卡工程是一个大型的服务平台,整合了政府服务部门以及社会、 企业各方资源。读者绿卡具有双重身份,其既是一张由农行统一制作,并提供支付结算服务的金融IC卡,也是晚报征订用户的会员卡。其中用户免费申领绿卡的工作主要由发行部统一负责协助。
读者持有绿卡可享有诸多联盟商家优惠。晚报与一些生产基地合作,读者通过晚报东街口网站在线优惠订购放心蔬菜,就会在每周固定时间领取到免费配送到家的绿色食品。
凭借特有的创意和新型的读者增值服务模式,2013年 《福州晚报》绿卡工程荣获海峡两岸媒体创新最高金奖殊荣。 此后一年多,《羊城晚报》、《今晚报》、《都市快报》、《辽沈晚报》、《齐鲁晚报》等一大批主流媒体前来考察交流。
在此基础上,今年3月17日由《福州晚报》发起,中国晚报工作者协会牵头打造,全国晚报共同参与的全国首个大型读者服务平台———绿好网正式上线运营。晚报把此前的绿卡工程统一打包装到这个大平台上,并联合全国各地晚报一起搭建平台。该平台拟通过全国各家晚报,集合富有特色的地方特产,打造全国性的网上绿色超市,让全国读者享受实惠。 目前平台已集合了“码上看”、“码上换”、“码上淘”、“码上玩”、“码上订”、“码上用”六个服务功能,全国其他晚报也将继续整合当地资源,以优惠的价格为广大读者提供更多便利。
(二)定期开展社区行活动
在服务读者方面,晚报发行部坚持每个月举办一次欢乐社区行活动,拉近与读者的距离。社区行活动具体运作模式为,发行部事先与社区联系场地,然后组织一些机构一起进社区开展便民服务。比如家电维修机构现场优惠维修小家电;金融机构现场为客户开卡,普及金融理财知识等。每次社区行活动举办信息都会提前几天在报纸上公告。
发行部还会不定期根据节点确定相关活动主题,开展专场主题社区活动。比如“六一”儿童节前夕进社区开展亲子活动;临近春节携手社区举办年货会便民活动;开展“关爱智障儿童,捐出你我真情”公益活动,为福州市第二福利院的智障儿童募捐衣物等。
由于精心准备,便民特征明显,每次社区行活动现场人气都较旺。如今它已成为晚报发行部与读者面对面交流互动的一个重要平台。
注释
1[1]胡敏.新媒体时代传统纸媒市场营销策略研究[J].中国传媒科技,2013(6).