情感营销策划案

情感营销策划案（精选8篇）

篇1：情感营销策划案

马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

记叙文写作——寻找情感凝聚物

【中等作文】

我的母亲

在我的记忆中,娘永远是一个温柔勤劳的人。

听奶奶说,父亲娶娘那阵子,家里穷得只有两间父亲自己盖的土墙草屋。娘体弱多病,却从未停止过操劳。虽然她做事没有生产队里的强壮女人快,但由于聪明善算,家里屋外总是井井有条,每到夏播秋种,我家的事总是最先完成。

后来,娘怀了我,医生说娘有高血压病,生育很危险。为了生下我,娘天天坚持吃很苦的药,以至于最后连肉都不知是什么味。

八个月后,我就早早地来到这个很不宽裕的家庭。娘就更辛苦了,每到晚上,把我安顿好以后,还要切一大盆猪草。“嚓嚓”的切猪草表,就像摇篮曲那样缠绵。我知道,那是娘的心跳动的节奏。白天,地里总有做不完的事等着她;而我就像长在娘身上一样,连她到地里拾棉花,也趴在娘背上。为了我舒服些,娘总是尽量弓着腰,那时我,真飞知奇马的大将军一样成风。可是娘一天下来,却腰疼得睡不着。第二天,我仍然做我的“将军”。

娘总是对我百依百顺，可是那一次，她却狠心地打了我。我八岁那年的夏天，邻家门前的桃树上挂满了令我垂涎欲滴的桃子。在树下咂着嘴团团转的我，不甘心“望桃充饥”，看看四下没人，从鸡窝上拿起赶鸡棒像老鼠偷油那样贼头贼脑溜到树下，然后壮起胆子，大声的乱叫——火力侦察，结果——没反应。哈！舞起赶鸡棒在树上一阵“稀里哗啦”，那一个个令我兴奋的桃子飘了下来，塞了满满两裤袋。正自洋洋得意地啃着“战利品”，庆幸自己的胜利，却没头没脑撞了个人。“娘！”“哪儿来的桃吃？”“捡——捡的。”我支吾着，终于想了个法子，“哎呀——我要拉稀！”撒腿就跑。“站住。”我有点不相信自己的耳朵。只见娘露出从没有过的“凶相”，一把拽住我的手臂，把我拖到树下，拿起那赶鸡棒，“人赃俱在”，可我仗着娘疼我，还想狡辩：“这是我喂鸡忘了丢的。”“你……”娘气得分身发抖，扬起了我最爱抚摸的手，终于“啪”，重重的一巴掌实实地落在屁股上。一下子，我好伤心，好委屈，娘那样疼我，为什么还要打我。我报复似的，“哇”一下哭出来。后来，娘拿了一元钱赔了邻家的桃子，不知从哪儿弄来两个枣核，种在门前的空地上。

第二年春天，北风还在肆虐时，娘就惆怅地去了。每年，我都要在娘的坟头烧香、化纸，祭奠我那苦命的亲娘。【思路导引】

这一篇习作能写出诚实的话、自己的话。从叙事的简洁，到情感的抒发；从铺垫技巧的运用，到语言的锤炼都可圈可点。但是写这类文章不能止笔与悲情的抒发，要让人们看过之后，有“思想的启发、美的感受、情操的陶冶”（秦牧语）。这篇文章如果在结尾安上一个要勤学不忘母恩的决心式的尾巴，那就失败了；必须捕捉情思的聚焦点，钻探某一点中所蕴含的丰富寓意和深刻内涵，这样才能显示出深沉的情思力量。

如何捕捉情思的聚焦点呢？这聚焦点有如影视片中具有情感爆发力的“物件式道具”，可以借物抒情，托志于物，构建情境相容的艺术氛围。

纪昀在《清艳堂诗序》中写：“凡物色之感于外，与喜怒哀乐之动于中者，两相薄而发为歌咏。”这句话揭示了一种现象，文学创作往往是由于内在情感与外在物象相契合而产生。列夫·托尔斯泰创作中篇小说《哈吉·穆拉特》的例子能生动地阐明这个创作原理：当列夫·托尔斯泰看见了一株断掉的牛蒡——尽管曾被车压过，但仍然向上挺着，他酝酿的哈吉·穆拉特的形象一下子鲜活起来。因此，我们在写作中最好能有意识地去寻找一种物象，使之或承载情感，或衬托人物，或贯穿全文，或揭示主旨我们姑且称之为“情感凝聚物”。有了情感凝聚物的文章，结构更紧凑，形象更生动，意蕴更丰厚。马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

【升格作文】

那粒桃种子

我心中永远珍藏着那粒桃种子。

听奶奶说，父亲娶娘那阵子，家里穷得只有两间自己盖的土墙草屋。娘体弱多病，却从未停止过操劳。虽然她做事没有生产队里的强壮女人快，但由于她的聪明善算，家里屋外田头总是井井有条，每到夏播秋收，我家的事总是最先完成。

后来，娘怀了我。医生说娘有高血压病，生育很危险。为了生下我，娘天天坚持吃很苦的药，以致于最后，连肉都不知是什么味。

八个月后，我就早早地来到空虚很不宽裕的家庭。娘就更辛苦了，每到晚上，把我安顿好以后，还要切一大盆猪草。“嚓嚓”的切猪草声，就像摇篮曲那样缠绵。我知道，那是娘的心跳动的节奏。白天，地里总有做不完的事等着她；而我就像长在娘身上一样，连她到地里拾棉花，也趴在娘背上。为了我舒服些，娘总是尽量弓着腰，那时的我，真像骑马的大将军一样威风。可是娘一天下来，却腰疼得睡不着。第二天，我仍然做我的“将军”。

娘总是对我百依百顺，可是有一次，她却那样狠心地打了我。我8岁那年的夏天，邻家门前的桃树上挂满了令我垂涎欲滴的桃子。在树下咂着嘴团团转的我，不甘心“望桃充饥”，看看四下没人，从鸡窝上拿起赶鸡棒老鼠偷油那样贼头贼脑溜到树下，然后壮起胆子，大声乱叫——火力侦察，结果——没反应。哈！舞起赶鸡棒在树上一阵“稀里哗啦”，那一个个令我兴奋的桃子飘了下来，塞了满满两裤袋。正洋洋得意地啃着“战利品”，庆幸自己的胜利，却没头没脑撞了个人。“娘？！”“哪儿来的桃吃？”“捡——捡的。”我支吾着。终于想了个法子，“哎哟——我要拉稀！”拔腿就跑。“站住！”我有点不相信自己的耳朵。只见娘露出从没有过的“凶相”，一把拽住我的手臂，把我拖到树下。拿起那赶鸡棒，“人赃俱在”，可我仗着娘疼我，还想狡辩：“这是我喂鸡忘了丢的。”“你……”娘气得浑身发抖，扬起了我最爱抚摸的手，终于“啪”，重重的一巴掌实实地落在屁股上。我好伤心，好委屈，娘那样疼我，为什么还要打我。我报复似的，“哇”一下子哭出来。后来，娘拿一元钱赔了邻家的桃子，不知从哪里弄来个桃核，种在门前的空地上。

以后的日子里，娘和我天天给那粒种子浇水。那时，娘的脸上总是绽开着希冀的笑容。第二年春天，北风还在肆虐时，娘没等种子出芽就怅惘地走了。8年过去了，小桃树已长成了。每到桃花烂漫的时节，我总要来到那棵桃树旁，点上一炷香，烧几张纸。默念着娘的希望，不禁又撒下了泪水…… 【作文指导】

相比，题目、开篇、末尾几节做了增改。透视升格的原因，功在作者捕捉到了情感的凝聚物——那粒桃种子。《那粒桃种子》是一首母亲的赞歌，是一尊母亲人格美的雕塑。它倾注了母亲的希冀，融汇了作者的情思。物因情而闪光，情因物而增色。作者让炽烈的感情之火，燃起哲理之光。作者对母亲的深情，不是靠浮华的辞藻矫饰出来的，而是借助于“种子”这一特定的物象，激发想象，使读者进入诗一般的境界。从这篇升格稿，我们受到的启发还有，捕捉情感凝聚物，贵在贴切，这“贴切”表现为物与所记的人、所叙的事有最密切的关联。“桃核”与“桃子事件”有直接的联系，而且作者也领悟到母亲严厉责子是一种更为深沉的爱。所以“桃核”自然成了情感凝聚物。这种“贴切”还表现为“物”与“理”有某种化合的关系，“种子=希望”，程度相当，性质相通，情理相随，形象和谐。大凡优秀的作品都不是单纯的写人叙事，而往往让人、物、情、事妙合无痕。

哪些可以成为“情感凝聚物”？

1、一个物件。

在成长过程中，往往会有一些事物记录生命的屐履、留下情感的印痕。抓住这些曾凝聚过情感的事物，就会拎起一大片记忆和情感。鲁迅的散文《风筝》，写“我”看到北京空中放飞的风筝，回想起童年时代对兄弟的“精神虐杀”，表达“我”的痛悔、迷惘等复杂感受。鲁迅究竟有没有折断弟弟的风筝，已无从考证，但我们可以从这篇文章领略文学大师的创作技巧。“我”由眼前北京的风筝联想起儿时故乡的风筝马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

及“我”折断弟弟风筝一事，结构紧凑而自然。当“我”寻求弟弟的宽恕时，弟弟却全然忘却，风筝凝聚了“我”对“精神虐杀”的沉重反思。如果没有借助“风筝”这个事物，而想在一篇千字左右的散文里表达如此深刻的主题，几乎是不可能的；即使能做到，在艺术感染力方面也会大打折扣

2、一种花草。

王国维说：“以我观物，故物皆着我之色彩。”自然界万物生生不息，每一种花草都是生命，都可以凝聚我们的情感。席慕蓉的《海棠》一文，给我们以启示：作者读大学时曾买回一大盆棕榈，却被母亲给换成两盆海棠，自己一度为此惋惜、不解。后来，当“我”在异国他乡寻找属于中国的那点芬芳时，蓦然发现“海棠是属于年轻时母亲的花”，“我”切身体会到母亲在颠沛流离的岁月里曾“一面赏花一面编织着美丽的梦”。当“我”有了这层认识后，“再看见海棠花时，总忍不住想要买下来。要买下来的，不仅是那盆花，还有那盆花里的青春，那盆花里的良辰美景，那盆花里的古老而芬芳的故国。而我终于明白了我母亲的心了。”席慕蓉对母亲由误解、隔膜到理解、认同的情感变化，通过对海棠的态度变化而表达出来。

3、一个细节。

密斯·凡·德罗是20世纪世界最伟大的建筑师之一，在被要求用一句话概括他成功的原因时，他只说了五个字——“魔鬼在细节”。他反复强调的是，不管你的建筑设计方案如何恢弘大气，如果对细节的把握不到位，就不能称之为一件好作品。写作也是如此，不管你的主题如何深刻，情感如何动人，如果没有生动的细节，就不能算是优秀的记叙文。何蔚《踢着石子回家》一文，“踢着石子回家”就是一个很成功的细节。作者先回忆学生时代踢着石子回家的单纯、自在与欢乐，再对比眼下的自己，穿着整齐的西装，却不敢以锃亮的皮鞋去踢路边的石子，害怕因此招来异样的目光。作者借此反思自己“太习惯于违心地将本真的自已藏匿于身后，以庄重却并不十分真实的脸色去面对世界”。这又何尝不是我们成长路上共有的体验？一个细节“踢着石子回家”唤醒了我们对纯真童年的回忆，对当下生活的反思。

当然，情感凝聚物远远不止这些，它还可以是一首歌曲、一个场景、一幅画面、一种食物、一个节日、一个动物、一句诗词（具有形象性）„„明朝祝允明曰：“不知天地间，物物有一种生意，造化之妙，勃如荡如，不可形容也。”带着生命的热情体悟生活，万物总能在某一特定境况下与我们的生命、情感契合无间。

我们寻找情感凝聚物时，要考虑到它与人的相似性或相关性，而且应在文中适当点明。朱成玉《祖母是一片不知愁的落叶》中以“落叶”为情感凝聚物：“落叶”凝聚了祖母的情感——对旧日时光的怀念、对祖父哀惋的思念、对世事沧桑的坦然等；“落叶”也凝聚了“我”的情感——对祖母的思念、对生死的彻悟等。而祖母与落叶之间是通过这些方面勾联起来的：①叶子的脉络像极了祖母的皱纹；②祖母喜欢收藏落叶；③祖母喜欢在叶子上面写些词句，到了清明，把那些写了字的叶子铺满祖父坟头；④祖母去世的那天，落叶纷飞；⑤落叶从不惊叫，像极了祖母的坦然的生命姿态。如果文章中没有写出祖母与落叶间内在生命的交融，那么“落叶”就难以承载如此丰富的情感。有时，情感凝聚物还可以成为文章的线索。以立夏的《墙》为例：第一次写墙，是“我”回老屋，看到那堵老墙引发回忆；回忆婉嬷嬷每次见到有人从墙根下走，总要提醒“不靠墙走”，这是第二次写墙；第三次写墙，是在雨天婉嬷嬷提醒一个路人“不靠墙走”被甩倒后哭了；第四次写墙，补叙婉嬷嬷的丈夫和儿子被埋在炸毁的墙下的事。“墙”成为一条线索，绾结全篇，使文章结构紧凑而自然。

【借鉴典范】

（一）名家经典

荔枝 肖复兴

我第一次吃荔枝，是28岁的时候。那是十几年前，北京很少见到这种南国水果，时令一过，不消几日，再想买就买不到了。想想活到28岁，居然没有尝过荔枝的滋味，再想想母亲快70岁的人了，也从来没有马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

吃过荔枝呢!虽然一斤要好几元，挺贵的，咬咬牙，还是掏钱买了一斤。我想让母亲尝尝鲜，她一定会高兴的。

回到家，还没容我从包里掏出荔枝，母亲先端出一盘沙果。这是一种比海棠大不了多少的小果子，居然每个都长着疤，有的还烂了皮，只是让母亲一一剜去了疤，洗得干干净净。每个沙果都沾着晶莹的水珠，果皮上红的纹络显得格外清晰。不知老人家洗了几遍才洗成这般模样。我知道这一定是母亲买的处理水果，每斤顶多5分或者1角。居家过日子，老人就是这样一辈子过来了。

我拿了一个沙果塞进嘴里，连声说真好吃，又明知故问多少钱一斤，然后不住口说真便宜——其实，母亲知道那是我在安慰她而已。但这样的把戏每次依然让她高兴。趁着她高兴的劲儿，我掏出荔枝：“妈!今儿我给您也买了好东西。”母亲一见荔枝，脸立刻沉了下来：“你财主了怎么着?这么贵的东西，你……”我打断母亲的话：“这么贵的东西，不兴咱们尝尝鲜!”母亲扑哧一声笑了，筋络突兀的手不停地抚摸着荔枝，然后用小拇指甲划破荔枝皮，小心翼翼地剥开皮又不让皮掉下，手心托着荔枝，像是托着一只刚刚啄破蛋壳的小鸡，那样爱怜地望着，舍不吞下，嘴里不住地对我说：“你说它是怎么长的?怎么红皮里就长着这么白的肉?”毕竟是第一次吃，母亲竟像孩子一样高兴。

母亲很喜欢吃荔枝，但是她舍不得吃，每次都把大个的荔枝给我吃。以后每年的夏天，不管荔枝多贵，我总是要买上一两斤，让母亲尝尝鲜。吃荔枝成了我家一年一度的保留节目，一直延续到三年前母亲去世。母亲去世前是夏天，正赶上荔枝上市。我买了好多新鲜的荔枝，皮薄核小。荔枝鲜红的皮一剥掉，白中泛青的肉蒙着一层细细的水珠，仿佛跑了多远的路，累得张着汗津津的小脸。是啊，它们整整跑了一年的长跑，才又和我们重逢。我感到慰藉的是，母亲临终前一天还吃到了水灵灵的荔枝。我一直相信是天命，是母亲善良忠厚一生的报偿。

其实，我错了。自从家里添了小孙子，母亲便把原来给儿子的爱分给小孙子一部分。母亲去世很久，我才知道母亲临终前一直舍不得吃一颗荔枝，都给她心爱的太馋嘴的小孙子吃了。

而今，荔枝依旧年年红。(有删改)纵观全文，说说“荔枝”这一物象起怎样的作用。祖母是一片不知愁的落叶

朱成玉

怀念祖母，是从一片叶子开始的，秋天的叶子。

叶子上错综复杂的脉络，像极了祖母的皱纹。但祖母并不悲伤，祖母的额头经常是金光闪闪，阳光喜欢在哪里安营扎寨，那令人愉快的微笑常常使她的皱纹看起来像是在跳舞。

在我的记忆里，祖母总是拿着扫把，试图把所有的哀怨清扫干净，只留给我们无忧无虑的鸟鸣。祖母在那些落叶里不停地翻检，把中意的握在手心。祖母喜欢收藏落叶，这个习惯终生未曾改变。这个习惯让我感觉到，祖母永远不会衰老。

我在祖母的书里看到过那些落叶。祖母喜欢看书，她的书里总是夹着各种各样的落叶，仿佛是她为自己的青春留下的标记。每一段青春，都是一片叶子，那些青春的遗骸，无法言说的旧日时光，成了书签，丈量这一本书的历程，时刻提醒着你，那些句子需要再一次爱抚，哪些情节需要重温。

我从来没有见过自己的祖父，父亲告诉我，祖父结婚一年后就从军了，再也没有回来。作为军烈属的祖母得到了很多人的尊敬，然而却没有人可以安抚她内心的痛苦。祖母习惯在那些叶子上写字，一句半句的，大多是哀婉的宋词。我想那是祖母再用她自己的方式怀念着祖父吧。每年清明的时候，我就会看到祖母去祖父的坟前，把那些写了字的叶子铺满坟头，景象灿烂而华丽。这么多年，我没有见过祖母掉过一滴眼泪，但我知道，她的心就像是蓄了雨的云，轻轻的挤一下，就会泪雨滂沱，只是别人无法看见。祖母的泪水，只居住在她自己的云里。

不管天气好坏，祖母总是会大声爽朗地笑。祖母的苦难像一座山，把她的脊背压弯，却压不弯她热爱生活的心。马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

在那些树叶上写字的时候，祖母是小心翼翼的，仿佛怕碰坏了一份念想。写上了字的叶子，就如同被装上了灵魂，重新活了过来。我想只有祖母懂的那些落叶，也只有那些落叶懂得祖母，他们惺惺相惜，彼此嘘寒问暖。

怀念祖母，是从一片叶子开始的，替那些果实遮过阴凉、从枝头跌落、背井离乡的叶子。

祖母在秋天的离世毫无征兆，只是那一天刮了很大的风，院子里的那棵老柳树稀里哗啦地掉落了所有的叶子。其实，也只有风能让叶子喘息或者感叹。在叶子的生命中，风往往扮演着接生婆和送行者的双重角色，所以叶子的心思只和风说，它只和风窃窃私语。

落叶也有遗言吗？在离开枝头的刹那，它和风都说了些什么？谁听过它们交代的后事？ 那些齐刷刷掉落的叶子们，是去陪祖母了吗？

我想，如果祖母是叶子，那么风一定是祖父。他们之间，有那麽多缠绕不清的爱意。我的祖母，一片写满诗句的落叶，一片不知愁的落叶，把生命的结束当做一次旅行。

落叶从不惊叫，哪怕你踩到它的脊背。不像雪，不论你走得多轻，它们都会在你的脚下呻吟，仿佛踩碎了它们的骨头。落叶从不惊叫，哪怕遇到再多的苦难，它都只是去和风窃窃私语。

我似乎听到了落叶在说：“等我，来赴一个灿烂的约会。在此之前，请好好生活，各自珍重。”（有删改）

（二）、学生佳作

优雅的耳环

我的外婆和妈妈都极其喜爱耳环，尤其是外婆。我始终记得，那个满是流光的长匣。在外婆未离世前，大大的艳阳下，外婆会将一个长长的木匣子放在阳台上轻晒，小心翼翼地抽出木封，长匣里的流光，晃动了我的眼，溢满了外婆不算清漾的眸子。

外婆喜欢精致的首饰，依稀记得那个长匣里，藏着那么多、那么美的事物。美丽得叫人心惊。雕刻着云舒卷纹的银镯子，是极美的花纹，微微发黑，有说不出的韵致。镶着金边的翡翠通绿通绿的，温润的纯白玉佩有着细腻的光泽，还有那个精致的、带着血丝般纹理的红玛瑙戒指，成了我印象中最美的天堂。

外婆最爱的，是一对祖母绿的耳环。

总能看见外婆用颤抖的、满是沟壑的手，轻轻地将那耳环缀上，耳环在风中轻晃着，摇曳着温和的光泽。妈妈说，外婆年轻时是极美的女子。在外婆戴上耳环的时候，我是坚信她的美丽的。配上红玛瑙金戒，我能看见，外婆当年该是有怎样的风华，这般优雅。

我曾攀上外婆的膝，仔细地端详那对耳环，但始终看不透其中的山水，远如碧天。只记得外婆眼里，是藏着笑的。还记得，那样的暖阳，那样的外婆，摇曳着的耳环，风吹着，花香四溢，云淡风轻。

妈妈亦是喜爱耳环的，可惜的是妈妈对珠宝过敏，从未戴过。但是妈妈喜欢收集各式各样的耳环，她也有一个长匣，绸缎的面子，比外婆的长木匣精致许多。

妈妈喜欢复古的藏式耳坠，银质的耳坠上，雕刻着繁复的纹理，握在手里，是冰凉的。

闲暇的时候，妈妈会打开长匣，安安静静地看着。我也曾问过妈妈，为什么这么喜欢收集耳饰。妈妈只说：“也谈不上喜欢，你外婆确是喜欢耳环的，妈妈收集这些，起初只是念着你外婆的心愿，也渐渐成习惯了。”依旧是淡淡的，温和的语调，很优雅。

我一直羡慕妈妈身上从容、波澜不惊的优雅气质。

偶尔，妈妈也会将一对对美丽的耳环戴在我的耳上，又笑着拿下。我打趣地对妈妈说：“妈妈你真小气，有那么多就送我一对吧。”“等你长大吧。”妈妈有着像外婆一样的极浅的笑容。

外婆和妈妈都是我最爱的女子，亦是我见过的最美丽的女子。我以为，年轻时的春光明媚无论多少，而垂老时，于风卷残荷之际，优雅似当初，如斯最美。

外婆是这样的女子，我也坚信，妈妈在她的风卷残荷时，亦是最美最优雅的。恰似耳环，不会苍老的优雅。马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

『思考点评』

阅读下面的文字，按照要求作文。（70分）（2014年江苏卷高考作文题）

有人说，没有什么是不朽的，只有青春是不朽的；也有人说，年轻人不相信有朝一日会老去。这种想法是天真的，我们自欺欺人地认为会有像自然一样不朽的信念。

阅读材料，自选角度，题目自拟，体裁不限，诗歌除外，写一篇不少于800字文章。

青春万岁

搬家的时候，老爸每运完一箱衣服，就得在床沿上坐一下，一言不发地歇。老妈有远视了，细小的东西，她得拿远点，挤着眼看，小扣子，小绳头，都攒着，慢条细理地装进一个素净的小布袋里。

都老了……我叉着腰站在屋中央，悲从中来：青春，终究敌不过生活的，戏要散场，照片要褪色，时间的洪流……

怎么回事？我面对着两摞一模一样的《简明日本语教程》，水蓝色的封面微微打卷儿，我激动得有些颤巍巍地打开扉页，老爸老妈一粗犷一娟秀的署名清晰可辨。

我捧着书，奔进屋里亮给他们看。我能看见他们的眸子“咯噔”一下，那是回忆之门打开的声音。“当年《排球女将》可真火啊！”老爸伸脚“搓”来他的拖鞋，久别重逢似地摩挲它的底脊。“小鹿纯子算现在的“女神”，当时叫“大众情人”。”老妈笑着补充道。几十年前的青春火苗，竟把家里气氛“焐暖和”了，我感叹它的魔力。

一发不可收。那堆旧书像个兔子洞，老爸老妈的青春洪水一般从那洞口里涌出，堵都堵不住。爸爸的《山乡巨变》、《活动变人形》，妈妈的池莉、王安忆、陈丹燕，书里夹着手绘的藏书票。“找到了！”老爸捧着一本巴掌大泛黄的“工作日志”，就好像捧着一只轻盈的、易碎的、振翅欲飞的蝴蝶。

是一本手抄诗集，是青春的幻梦。

“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻—找—光明！”他那声音雄厚，我估计全楼道都听得见。那是多么动人的一幕：光河里，旧书里的碎屑逆着光纷飞。老爸不知疲倦地，一首一首地读着朦胧诗，像演讲的青年。老妈蜷着腿，抱膝，目不转睛地盯着老爸，像听吉他的姑娘。

他们的赘肉和皱纹，都被光影模糊，我只看见两双清澈闪亮的眸子。这陃室束缚不了他们，这凌乱的鸡毛蒜皮束缚不了他们，门口探头邻居惊奇的目光束缚不了他们。

他们心中的火还没熄，他们从未被生活磨平。

如果时光不能倒流，那么这一幕只能证明青春万岁，青春不朽。老爸大口喘着气，坐回床沿上歇息，他的老式衬衫彻底汗湿。他的眼中分明有泪。『思考点评』

【训练营地】

阅读下面的文字，根据要求写一篇作文。

腹有诗书气自华是一种味道，窗含西岭千秋雪是一种味道，踏雪寻梅是一种味道，满目沧桑也是一种味道。不同的味道能勾勒出不同的人生。总有一种味道让你流连忘返，让你心情翩跹。也总有一些味道给予我们警示，让我们避而远之，洗净它们，重获新生。

请根据以上材料，自拟题目，写一篇不少于800字的记叙文。马陵中学高三作文复习导学案 编选：李方顺 审核：汪相田

篇2：情感营销策划案

(一)活动主题

以话剧演绎青春 用专注赢得关注

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)比赛流程

1.组织发动阶段(4月上旬)。各学院在学生中充分宣传发动，积极组织动员学生参赛，每个学院至少上报一部参赛剧目，剧目表演时间原则上不超过30分钟。

2.审核申报及排练阶段(4月中旬)。 于4月15日前上报参赛剧目至校团委，剧目审核通过后组织进行排练。

3.校级展演及评比阶段(5月中下旬)。5月15日前成立评审委员会，对参赛剧目进行初审，确定进入决赛展演的剧目;5月26日—5月30日，决赛剧目进行校级展演及评比。同时，举办大学生话剧沙龙暨专题讲座。

4.表彰及成果固化、推广阶段(6月)。择机对进入决赛及展演的学院和团队进行表彰奖励，并将优秀剧目制作成光盘，分发至各学院，扩大本届话剧艺术节的影响力。

(四)评分标准

评分采用百分制评分，由表演(30分)、整体观赏(30分)、导演(20分)、原创附加分(20分)等四个方面组成。

1.表演从表演的体验度、表现力两方面评分。其中体验度占15分、表现力占15分。

2.整体观赏从思考性、观赏性、节奏感，现场反应等四方面评分。其中思考性占10分、观赏性占8分、节奏感占7分、现场反应5分。

3.导演为在校学生得20分;导演为指导教师得18分;导演为导演专业人士得16分。

4.如作品为本校学生完全原创剧本(参加本届话剧节校园短剧剧本大赛的剧本)得15分—20分;编剧本(指改编未发表或公演的剧本、小说);外采剧本(指未发表或未公演过的剧本)得10分—15分;照搬或改编已公演剧本得5分—10分。非本校原创剧本一定要有书面授权或者不存在其他任何权利纠纷。

(五)奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励经费1000元、800元、600元及奖杯，并设立主题创作奖，男主角、女主角、男配角、女配角、导演、原创剧本、舞台创意、优秀指导教师等单项奖。校团委风林剧社参加剧目只进行展演，不参加评比。

二、校园短剧剧本大赛策划书

(一)大赛主题

励志青春 自强人生

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)参赛要求

剧本要求主题突出，以弘扬社会主义核心价值观为宗旨，可以为典型人物的先进事迹，也可以为实现青春梦的励志经历为内容。表现形式为舞台剧，情景剧等多种形式皆可;内容积极向上，结构完整，具有艺术表现力和感染力，反映校园生活，贴近大学生实际，注重矛盾冲突的展现与解决，以能给人启迪和鼓舞。剧本力求方便排演，剧本的表演时间在30分钟以内，篇幅大致在10000字左右。

(四)比赛安排

1.剧本创作阶段：__年4月。各学院要广泛宣传，将此项工作和话剧比赛结合起来进行，认真组织学生积极参加，要求每个学院最少上报一部作品参赛，文学院、传媒学院等学院应组织学生发挥专业特长积极参赛。

2.作品征集阶段：__年5月中旬。参赛作品须注明作者的姓名、学院、班级和联系电话，附300字以内的剧本梗概;作品采用Word格式排版编辑，用四号楷体字、A4纸打印，将文字稿和电子版一并于5月15日前以学院为单位将作品报送校团委。

3.剧本评审阶段及展演阶段：__年5月26日—5月30日。由话剧节评审委员会对报送作品进行评审，部分优秀作品参加我校第二届话剧节展演。

(五)奖项设置

1.本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励奖金1000元、800元和600元，并设优秀作品奖及优秀指导教师奖若干名。

2.如以本次校园短剧剧本大赛的原创剧本参加我校第二届大学生话剧展演比赛，则在话剧评比时得15—20分。

三、相关要求

1.举行大学生话剧节，是宣传中国梦、践行社会主义核心价值观加强的有效载体和途径，是我校第八届文化艺术节的重要内容。各学院团总支、学生会要高度重视，认真组织，利用广播、宣传板、微博、微信等方式广泛宣传、精心筹划、认真排练和征集作品，通过此项活动彰显当代大学生丰富而卓越的创造性，展现出学院健康高雅的的文化氛围和精神风貌。

2.本次大赛宣传报道网站为兰州城市校团委网站，宣传微信公众平台为兰州城市学院青年传媒中心微信平台(lzcuymc)。相关事宜联系电话：7601148，负责人：校团委刘宜让老师。

篇3：南宁城市形象传播策划案

策划团队以访谈形式为主，问卷调查为辅，进行多种形式、多种渠道的调研。结果表明，南宁首创东盟经济、文化中心城市形象，具有独一无二的特色，随着中国东盟自由贸易区的建成，开通了南宁走向多区域的国际通道。然而，由于中国与东盟国家交流活动单一、交流范围狭窄，南宁作为中国东盟自由贸易区中心、中国—东盟博览会的永久举办地，没有很好地扩大、加深与东盟国家的交流，至今也没有形成一套完整的城市形象对外传播方案。

为此，本案拟定“把南宁打造成为东盟经济、文化中心，传播南宁东盟经济、文化中心城市形象”的公关目标，以南宁及东盟国家民众、东盟国家留学生、中国—东盟自由贸易区投资商、民间协会组织等为目标受众。建议南宁市政府采取“攻心为上，攻城为下”和“先难后易”的总策略，在整个活动中，强调以情感人、以情动人，因为只有使南宁文化与东盟文化的融合相得益彰，最终才能真正将南宁城市形象成功传播到东盟各国。由于东盟各国文化错综复杂，致使南宁城市形象对外传播挑战重重，建议南宁市政府以中国—东盟博览会的召开为契机，通过在东盟国家各城市不间断的传播工作，维系南宁在东盟各国民众心目中唯一不可替代性的地位。在对外传播获得一定成效后，再转战国内。

建议采用“宣传型、建设型、维系型、交际型”四大活动策略：以“邕揽天下人”为主题，运用大众媒体和内部沟通的方法，开展一系列主题传播活动，旨在传播南宁——东盟经济、文化中心的城市形象;通过南宁、东盟各国城市间的文化交流，充分挖掘南宁与东盟各国文化的共通性;通过在东盟国家各城市不间断的宣传和工作，维持南宁在东盟公众心目中的良好形象;通过文化交流年、双语演讲比赛等活动，深化南宁市民与东盟各国民众的友好关系，进一步建立长期友好战略经济合作伙伴关系。

本案拟定整体传播策略、阶段性重点传播策略和差异性传播策略。整合媒体资源，以网络媒体打开突破口，包括电视、平面等在内的传统媒体辅助配合，进行高覆盖立体式传播，实现南宁文化品牌价值最大化。活动传播紧密结合东盟文化元素，建议在每个阶段采用不同的传播强度，强化与公众互动，重点传播阶段性成果，针对不同的主题活动、不同的目标群体采用不同的传播策略和传播方式。

logo阐释：“邕”上为“川”，山水之意，下为“邑”，潮湿之意，寓意山水相连、风光秀丽。“邕”是南宁的简称，邕字最后的勾勒笔画象征着南宁有着兼容并蓄的人文环境，招揽天下宾朋。

拟定推出主要面向东盟国家的五大主题活动：通过“邕揽天下人”——南宁城市形象传播系列活动新闻发布会，隆重推出南宁城市形象传播项目logo;通过中国—东盟自由贸易区经济发展高层论坛，与东盟各城市携手共进，构建东盟和谐国际环境;通过中国—东盟国际文化交流年，增强南宁与东盟各国城市文化交流，建立南宁与东盟各国城市的良好关系，进而辐射到全世界;通过“中国—东盟和谐之音”国际双语演讲比赛，为中国—东盟友好合作企业提供人才选拔基地，为各高校学子提供更多、更好的就业机会;通过东盟民歌·相约南宁系列活动，加强南宁与东盟各国之间的民歌艺术交流。

专家点评

马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委

篇4：从“美菱冰箱策划案”谈营销

在1997年之前，中国家电业是分化的。海尔只能生产冰箱，春兰只能生产空调。到了1997年，国家放开了指标，各企业依据自身发展状况，有能力者可多方面发展业务。也就是说冰箱厂也可以做空调，空调厂也可以卖冰箱。所以，春兰也生产了冰箱，小天鹅也有冰箱了，美菱也开始卖空调和洗衣机了。

政策一放开，竞争者就出来了。当时美菱的冰箱面临一个非常大的压力。第一是因为竞争者众多，第二是因为之前出产的万燕VCD被新科、爱多赶超，沉沙折戟。所以，当时我受邀前去和代理美菱的广告公司开了一次重要的策划会议，帮冰箱出出主意。但在这次会议中我们发生了严重的分歧。从扬子冰箱转过来的副总坚持继续做品牌，打气势型广告。大家都知道当时扬子冰箱的广告是一面大红旗，一群人哗跑着，特有气势。所以他坚持走大气势之路，拍出品牌感。而我并不同意这个方案，我提出改变以往的路子，广告要打卖点。

参会人员几乎全部反对，为什么？因为当时的冰箱没人打卖点。“中国人的生活中国人的美丽”这是美菱的广告。当时海尔的广告语是“海尔真诚到永远”;荣升的广告语是“荣升冰箱十年销量第一”;长岭的广告语是“大树底下好乘凉，长岭冰箱”;伊莉开斯的广告语是“伊莉开斯静在其中”;新飞的广告语是“新飞广告做得好不如新飞冰箱好”。全都是打的广告语、记忆语，没有人打功能。

于是我就给他们讲了宝洁的例子，分析了必须找卖点的原因。最后，老总支持我，说这次就按张老师的建议，找卖点，不再做广告语了。

接着我们就开始找卖点。第一个提议是“静”，我说不行。为什么不行呢？因为过去我们住房面积小，冰箱就放在卧室，这肯定要静一点好。但是现在两室一厅三室一厅，冰箱放在厨房里，响与不响并无太大差异。所以“静”这个卖点不行。第二个提议是“省电”，啧，冰箱费不了几个电，不像空调费电多。这个提议也被否掉了。第三个打什么卖点呢？这时有一个人说，我们有个248型冰箱，它有个果蔬室，里面有个小东西，每天啵啵啵喷点儿雾。好！就这个了——“保鲜冰箱”。大家都愣了，问为什么是保鲜呢？我说人们为什么买冰箱？因为冰箱能保质。如果这个东西搁碗架子里搁碗橱子里不坏，谁还买冰箱呢？买冰箱的第一目的是保质。但是有冰箱了为什么还上市场上买菜呢？因为搁冰箱里不鲜了。冰箱虽然保质但是不保鲜，只要有时间还是会上市场买菜，没时间才吃冰箱里的。所以，如果冰箱能保鲜，跟地窖差不多的话，那冰箱就卖疯了。

这时一个哥们儿说，张老师我觉得这个有点不行。我们美菱只有248型冰箱有这个小喷雾装置，其他型号的冰箱没有啊。我说你知道成龙拍的佳能大眼睛吗？大眼睛就是专门为拍人像而生的，佳能只有这一种型号吗？所以我们打广告是把某一个点放大，我们不可能一个型号代表所有，但是要突出这个卖点，打出差异化的感觉。最终老总敲板说好，就打“美菱保鲜冰箱”这个卖点。奇迹发生了，三个月后美菱保鲜冰箱248全部脱销。

不久之后，中国的冰箱业，全部改变了广告语。小天鹅一样的保鲜，海尔开始主打抗菌冰箱了，再也不真诚到永远了。没办法，人们要买功能不买真诚。这时候都要打“保鲜”，怎么办？美菱花了七千万找北京农业大学搞了技改。这就是第二把推出“美菱冰箱四招鲜”。第一招：清晨的小草为何如此鲜嫩？因为有露珠的滋润。美菱保鲜冰箱的喷雾装置可以定时喷洒小露珠，保持食材的鲜;第二招：人在屋里要经常开窗户换气，否则容易打蔫儿。美菱冰箱新添加换气装置，能让冰箱里的食材与外面换气，所以菜就鲜了;第三招：白菜在秋冬和冬春季节的交界处最保鲜。冬天太冷会冻硬，夏天太热会腐烂。美菱冰箱特设冰温室，可以控制温度保持在0°～3°，保持食材的新鲜;第四招：一个考察队无意中在阿尔卑斯山发现了一个千年前死于雪崩的人，惊讶地发现肉体还是嫩的。为什么呢？因为速冻对人的细胞破坏最小。美菱保鲜冰箱特设速冻装置，肉食一进来迅速上冻，减小对细胞的破坏，保持肉食的鲜度。这就是我写的“美菱冰箱四招鲜”。

篇5：营销策划案

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

篇6：营销策划案

目的：

营销环境分析：

宏观环境分析：金鼎盛购物广场位于武汉南部的白沙洲大道107国道旁，面对白沙洲大市场背靠黄家湖大学城。武汉南部的107国道两旁是传统的农贸商业区，现代商贸业并不发达，尤其是服务业相当的落后，一时间几乎成了影响武汉这个中部最大城市的的市容市貌的主要“钉子户”。这一地区既不是传统的区域政治中心，也不是文化中心，周边分布的消费者大多是经济状况并不宽裕的一些人群。金鼎盛购物广场就处于这样的商业环境中。另外我们知道在这样现代商贸业并不发达的地区从事服务业尤其是服装等和人们生活息息相关的服务业他的生存状况不容乐观。而且一个更加严峻的现实是白沙洲地区相对来说交通便利，到武汉三镇尤其是武昌中心商业区的路程并不算远，而且就人们对衣服等相关商品的一贯的购买习惯而言，消费者也愿意花更多的时间和精力去买到自己比较中意的商品（这种情况对女姓消费者而言表现的有味的明显）

白沙洲大道两旁的商业区大多以农业和副业服务业为主，也掺杂了部分的小服务业（金鼎盛购物广场就属于此类），周边农业和服务业的从业人员众多服务水平基本能够满足主城区的消费，但现代化的水平还比较的低。小服务业的发展水平和主城区相比还有比较大的差距，但总体来说生存状况不容乐观，很多的商家都是采取了小区域服务策略即定位于只服务周边的一小块的特定的人群。从小服务业的从业者的的数量来看，小服务业的从业人数比较的少，而且大多是当地的一些收入并不太高的人群，所以小服务业并不发达，也就是说他们的起点都比较的低，当然或许在武汉实施了“南部战略”了以后这些小服务业可能未来还是会升级换代转换为服务水平比较高的现代大服务业。从这些服务业的分布状况来看，总的分布趋势是总体分散区域集中的的发展趋势，也就是说总体看起来这些服务的网点分布的比较的分散，但在一个具体的小区域又呈现了集中的趋势。在这个行业中由于发展水平普遍的比较 的低所以基本上没有什么主要的企业。另外从他的分布状况和从业的基本情况来看这并不是一个暴力行业，由于大多说的小服务业的消费者的消费口味是“小”也就是一些价格相对较低的生活必需品，这几乎决定了他是一个利润相对比较低的的哈行业！从他的网点分布情况---总体分散区域集中来看小服务业的总体竞争性较弱很少有外部的从业者加入进来即外部竞争力较弱，而区域竞争性较为激励网点内部会有较多的竞争者加入即内部的竞争力较大！当然这也是他的利润比较低的原因之一！

篇7：微营销策划案

目的:快速积累客户，降低淡季空房闲置率，稳定客房部和餐饮部市场

一、优惠活动：

1、凡加入金华天微信公众服务号的会员皆可终身享受酒店会员价格，在原有价

格基础上优惠20元。

2、凡加入金华天微信公众服务号的会员可终身享受酒店餐厅零餐95折，宴席

92折，另送礼品一份。代介绍酒席享受额外礼品一份。

3、转介绍20名会员可享受50元客房代金卷，50元餐厅代金卷一张。

讨论如何证实。

4、每年可以免费参加酒店组织会员聚会活动。

二、会员申请流程

1、用扫一扫加入金华天酒店公众号

2、在开房和用餐时登记即可享受会员优惠

3、转介绍的号码需要报已经登记的会员名字和微信号即可。

三、微信宣传目标。（一是加快本来消费额度，二是培养酒店未来的顾客群体）

1、将微信公众号与活动内容打印200份。传单10000张。

2、目标

学校（初中、高中、大学）医院

各个销售牌代订点

各个酒店允许我们加入公众号的企业或者单位，小区

酒店内部所有楼梯、房间、大厅、小厅等。

四、预计所需费用项目

1、学校需要聘请学生发放和宣传，每个学校的费用估计200---300元。

2、每个店铺传单的发放，人工每天80元左右。总300元以内。

3、打印费用

五、会员管理办法

1、主要负责人罗飞、责任人李丹、张清以及下属收银。

2、顾客持会员号第一次消费需电脑登记，手机号，真实姓名，微信号。

3、严格区分转介绍的会员，有转介绍的单独建档。

4、由李丹组织微信回访，并做好记录。

5、所有会员李丹登记，财务备份，每日更新。

6、每组织一次会员活动。

7、组织会员转介绍的礼品赠送与培养。

六、会员骨干培养

1、会员介绍20名会员的升级为黄金会员，介绍40名以上升级为钻石会员。

2、每季度组织一次黄金会员活动，并同意赠送礼品。

七、会员礼品采购与设定。

礼品价值定位为20元-----50元。

罗飞

篇8：情感营销策划案

关键词：衣恋集团,品牌,淮安专柜,营销策划

1 淮安市场环境分析

淮安地处苏北腹地, 北接连云港, 东北接盐城市, 偏南接扬州市, 南邻安徽省, 西连宿迁市。至2009年末, 淮安市城镇人口占总人口比重为43.1%, 达到226万。城市居民在着装打扮上不再满足普通服饰, 而是注重款式的新颖、追求时尚靓丽、品牌高档化的衣着服饰。近年来, 人们购买服装的金额和数量成逐年上升的趋势, 2008年淮安市城市居民衣着支出人均988.20元, 同比增长28.0%。

作为一个中小型城市, 虽然这两年由于金鹰国际购物中心和大连万达国际购物中心的入驻, 带来了不少知名的女装品牌, 但真正的国际品牌的专卖店和销售专柜还比较缺乏, 市场上摆放和销售的, 多是国内自己的名牌。已进入淮安市场的SCOFIELD、PRICH、马克, 华菲等品牌, 因为服装风格、价位等因素的影响一直没有很好的表现。

从近年淮安中央新亚商场和金鹰国际购物中心的经营来看, 女装市场的竞争十分惨烈, 几个星期的产品不对路, 就有从商场出局的危险。两家商场三楼少淑女装专柜销售额前5名的均为国际品牌, 这两年, 一些女装大牌公司纷纷收回淮安地区经销商的代理权, 目的就是要加大对淮安市场的开拓力度。

为了进一步打开E.LAND品牌的销售市场, 在2010年9月6日中央新亚购物广场开业时, 对新亚E.LAND专柜进行一系列的营销策划。

2 产品分析及消费者定位

2.1 产品定位

“E.LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌, 产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕美国哈佛、耶鲁等大学风格概念来进行的, 充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。进入中国大陆之前, 此品牌服饰一直出口美国, 主要的对象是美国的大学生, 产品分四个系列:大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格。

2.2 目标市场选择

E.LAND品牌的产品符合包括20岁以上的年轻男女的需求。这个年龄段的消费者具有一个显著的消费心理就是, 不太在意花费多少钱, 只希望能买到独特的、非同一般的东西。在淮安, E.LAND的目标市场主要是追求校园休闲理念的在校高中生、大学生以及刚就业的年轻职业人。

2.3 价格策略

因为服装有明显的时间性和季节性, 所以适时减价将是E.LAND品牌淮安店的重要价格策略, 一般促销时段是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%, 降价幅度可大可小, 一般在30%-50%之间较为适宜。

3 广告策略

3.1 广告目的

E.LAND品牌新亚国际商城店开业初期的广告目的, 是让淮安的社会大众知道、了解这个国际性品牌, 了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含, 从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。

开业初期的广告宣传, 要将E.LAND品牌这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来, 使有钱的人以拥有它为荣耀, 使暂时没有支付能力的人向往它, 渴望得到它。

3.2 广告方式及媒介选择

开业前后, 可在淮海晚报、淮安日报、扬子晚报、淮安广播电视报上, 作平面广告, 宣布E.LAND品牌淮安专卖店的开业, 多方面介绍这个品牌。版面大小根据广告内容多少来确定;开业之后, 所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面, 通栏广告即可。以A版通栏报价来看淮安日报 (17.5×10.5cm;800-1000元) , 淮海晚报 (12×7.2;600-800元) , 淮安电视报 (7×23;500-700元) 除了扬子晚报广告价格 (7×24.4;1600-1800元) 稍高一些, 其余几家报纸的通栏广告价格均在数百元到一千元左右。因此, 开业初期的广告投入并不算太大。

随后一个阶段, 以刊登系列小文章为主。在这类小文章中, 要将知识性和信息传播恰当地结合好, 表面上是知识介绍, 暗地里传播一点儿与E.LAND品牌有关的信息。这种系列小文章, 对消费者的影响是渗透性的, 而且是不知不觉的。待专卖店有自己特别的促销活动时, 可开展另一个广告小战役, 但也不宜做太大的报纸广告版面, 应以通栏广告为主。关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味, 来吸引高品质的消费者。

4 店铺规划

店面招牌最好从平面走向立体, 从静态走向动态, 活动于商店门前, 吸引着过往行人。为了强调E.LAND品牌店铺的个性, 在入口处可设置大型人物或动物塑像, 伴以轻松、愉快的广告音乐, 相信会受到顾客的喜爱。

设计橱窗要注意三个方面, 一是设计要独树一帜, 努力追求E.LAND品牌的动感和文化艺术色彩, 以吸引年轻的消费者;二是通过一些淮安当地人民的生活场景使本地消费者感到亲切自然, 从而产生情感共鸣;三是通过橱窗巧妙的展示一些E.LAND品牌服装搭配, 使顾客过目不忘, 印入脑海。

试衣间要配备诸如拖鞋、舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜等物品, 另外还应准备纱巾以使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 宽敞、舒适的试衣空间会为顾客的心理消费上提供优势消费。

商品陈列时要注意保持整个E.LAND各区域色彩的平衡感, 除特殊风格以外, 每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡。因为E.LAND专柜只有100多平, 所以我们只要同时拥有3-5个焦点款就足够了。经常更换以给顾客带来新意, 提升购买机会。

选择店员时要注意她们的专业性, 要有素养, 有形象, 更要有勤奋的品质。能将各种促销方式和政策灵活组合运用, 也将会成为E.LAND专柜选择店员的标准。在淮安, 江苏财经职业技术学院与新亚商城联合培养的“新亚店长班”学生, 将是E.LAND淮安新亚专柜店员的首选。

5 结束语

在淮安市实施E.LAND名牌策略, 经营者可谓任重道远, 适当的选用品牌文化策略是E.LAND品牌专卖店创造地区名牌优势的关键。创造一种全方位、高品位的文化氛围, 以文化亲和力重整专卖店内部营销将成为成功的重要因素。当然加强店员的职业教育与培训, 提高其文化素质;在店里的销售系统中建立老顾客的数据库;主动对消费者进行购物指导及消费教育;加强销售服务的管理等等都能提升专柜的销售, 具体的策略方法仍需要专家和经营者们不断的探讨。

参考文献

[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2.[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2.

[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10.[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10.

[3][美]迈克尔·利维, 巴顿·韦茨.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004.[3][美]迈克尔·利维, 巴顿·韦茨.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004.

[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社2008.[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社2008.