外贸销售合同样本

外贸销售合同样本（精选7篇）

篇1：外贸销售合同样本

外贸销售合同样本中英文

2007-08-29 15:10

外贸销售合同样本中英文

外贸销售合同

Sales Contract

No：

Date ：

Signed at：

Sellers：

Address：Postal Code：

Tel：Fax：

Buyers：

Address：Postal Code：

Tel：Fax：

The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below:1 Article No.Description&SpecificationQuantityUnit PriceTotal Amount

With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option.Country of Origin and ManufacturerPacking：Shipping Marks：Time of Shipment：Port of Loading：Port of Destination：

12Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice

value covering _____ up to _____ only.Payment：

By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before ___/___/_____ and to remain valid for ingotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment.Tje L/C must specify that transhipment and partial shipments are allowed.Documents：Terms of Shipment：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：

17Force Majeure：

Either party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party.However, the party affected by the event of Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter send a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence.18Arbitration

All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations.In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trad Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of

International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure.The decesion made by this commission shall be regarded as final and binding upon both parties.Arbitration fees shall be borne by the losing party, unless otherwise awarded.Remark：

Sellers：Buyers：

Signature：Signature：

篇2：外贸销售合同样本

家具制造业是一个特殊的行业,对于家具购销合同你了解多少呢?以下是学习啦小编为大家整理的家具购销合同范文，欢迎参考阅读。

家具购销合同范文需方(简称甲方):

供方(简称乙方):

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方本着平等互利的原则，经双方协商，双方达成如下协议：

一、货物名称、规格、数量、金额(详见附表)

总金额(大写)：(¥ 元)

二、交货时间、方式、地点

供方负责将办公家具于收到预付款 日内运送到需方指定地点，运输过程中发生的各种费用由供方承担。

本合同交货周期以收到预付款当日算起。

三、质量要求

1、供方为需方提供质量符合标准、价格合理的办公家具;

2、供方对出售给需方的办公家具负责保修壹年(费用由供方负责)。

四、结算方式

甲乙双方合同签定后，甲方预付40%货款加工生产，甲方收到货物后再付50%，安装完毕后，通过验收合格，一次性付清剩余货款。

五、违约责任

1、乙方必须按以上合同款的要求供货，否则甲方有权拒收货物;

2、甲方不准以任何不正当理由拒收货物，否则乙方有权采取各种方式提出索赔或诉讼;

3、甲方保证在规定的时间内付款，每延误一天，交付乙方货款总金额5‰的违约金。乙方保证在规定时间内到货安装，每延误一天，交付甲方货款总金额5‰的违约金。

六、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。

七、合同生效条件

本合同经供方、需方两方代表签字盖章后即为生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

家具购销合同范文甲方：(以下简称甲方)

地址： 电话：

乙方:(以下简称乙方)

地址： 电话：

本着“诚实守信、公平有偿”的原则，经甲乙双方友好协商达成一致意见，同意签订本合同。双方共同遵照《中华人民共和国合同法》及有关法规作为合同准则，依法受其规定约束，确认合同双方按下列条款成交。

第一条：采购项目内容及配套安装地点：

1、采购项目内容：乙方为甲方提供和安装购买的****家具

2、配套安装地点：甲方指定安装在 办公新址。

第二条：采购总价及付款方式：

1、甲方承付给乙方该采购家具总价款额：人民币(大写);(小写)。

2、付款方式：

1)、甲乙双方签订合同当日，甲方即向乙方预付家具采购首期款，即家具总货款的 70 %，人民币(大写)(小写)。

2)、待乙方安装验收合格后2日内，无重大质量问题发生，甲方即向乙方交付家具二期款，即采购家具总货款的 %，人民币(大写)(小写)。

3)若甲方延时支付货款，由此产生的交货期顺延，乙方不承担相应的违约责任。

4)甲方未付清合同全款之前，合同货品所有权仍属于乙方。

第三条 采购家具质量及安装工期

1)、经甲、乙方商定：乙方应于合同签订并收到甲方采购家具首期款后，根据甲、乙双方商定餐饮业家具的款式、规格、尺寸、材质、颜色等(详见下表)进行生产。

2)、乙方保证其中甲方所需配套生产的全部餐饮报价单及安装设计图作为合同附件，与合同具有同等法侓效力。甲方在设计图纸上签字确认：产品尺寸、型号、色板号、在签合同后如需更改，一切损耗及来回车费均由甲方自行负责;

第二条：合同期内如遇不可抗拒因素(地震、雷暴)乙方可不执行合同指定日期内安装;本合同如有未尽事宜，双方必须友好协商解决，否则一切按合同执行。

第三条：本合同双方确认总造价为人民币:(小写)元(大写);

第四条：交货地点：;

第五条：付款方式：

1：本合同自签定之日起，甲方应付合同商定总额的 %给乙方作为定金，即人民币(小写)元(大写)：，未运到指定地点之前，如甲方出现变故，甲方定金恕不退还。

2：乙方安装完毕，甲方验收(验收标准、甲荃不超标及颜色对板);验收结果，产品在安装完毕后，甲方在 天内既不派代表进行验收，又不提出异议，则视为合同产品已通过验收;甲方应在 日支付全部余款即人民币：(小写)元即人民币(大写);

第六条：交货方式：本合同自签定之日起，乙方于 年 月 日之前把所有产品全部运到甲方指定地点，于 年 月 日之前安装完毕。

第七条：双方责任

(1)甲方应负责任：

A：保证乙方产品运到前提供整洁的施工场地供乙方安装，当乙方按期将产品运到甲方指定地点，而甲方不能提供合适的施工场地时，甲方应提供产品放置区并妥善保管，由此造成的损毁或要延期施工由甲方自行负责一切责任，均与乙方无关。

B：全部货品安装完毕及验收合格后，甲方应于 个工作日内将全部货款支付给乙方，否则乙方将以每天全部货款5‰收取滞纳金，逾期一个月后仍未能收取余款，乙方有权将所有家私收回,甲方所付定金恕不退还。

(2)乙方应负责任：

A：乙方负责甲方指定并签字确认等值教师办公桌椅以及运输，保证安装质量及服务，应在产品运到三日前通知甲方;

B：乙方所提供的产品保用期为 年，在此期间因非人为损坏的质量问题，乙方在接到通知后两日内修复或更换;

本合同与报价单同时使用，经双方签字后立即生效，双方各执一份，具有同等法律效力，复印件及自行修改无效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

家具购销合同范文立合同单位：(甲方)

家 具 厂：(乙方)

签订日期： 年 月 日

一、交货地点：

二、交货期限：

三、质量要求：

四、付款方式及期限：

五、运输方法及费用承担：

六、违约责任：甲乙双方均应遵守本合同，如有违约，将赔偿因违约给对方造成的经济损失，并向对方支付对方购置总价5%的违约金。若因乙方原因延期交货，乙方应向甲方缴纳本次购置总价3%的违约金;因甲方延误付款，按购置总价3%的标准征收违约金;因不可抗力所导致的交货及付款延迟等按照《中华人民共和国合同法》有关条文处理。

七、本合同正本一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

篇3：外贸销售合同样本

9月26日, 时风集团入选中华人民共和国海关总署“中国外贸出口先导指数 (ELI) 样本企业”荣誉称号。

中国外贸出口先导指数 (Export Leading Index, 缩写为ELI) 是海关总署为准确研判全国外贸出口走势, 提高宏观调控的科学性、前瞻性和针对性而编制的, 按照国家要求, 参照证券交易 (上证指数) 、消费者价格指数 (CPI) 、采购经理人指数 (PMI) 等结构模型, 按照相关原则和办法, 统筹中国外贸出口数据, 对出口增减、国别地区、贸易方式等进行的数据汇总、分析和预测。

2014年1-9月, 时风集团出口4 365万美元, 同比增长15.8%。锦纶帘子布、大中型拖拉机、低速载货车等产品增幅都在50%以上, 均处于全国同行业出口前列。2014年4月时风集团中标援助斯里兰卡拖拉机、收割机项目, 6月份, 时风集团再次收获国家援外大单, 中标商务部招标的中国政府援助阿富汗农业机械设备项目, 标的300台大中型拖拉机。面对复杂多变的国际环境, 劳动力成本不断上升、人民币升值、贸易摩擦不断增多等多重困难, 企业出口持续承压, 时风集团多年来一直坚持大力度开发国际市场, 运用“两个市场、两种资源”, 优化贸易结构, 保证了外贸出口业务的稳定增长, 这也确保我们提供数据真实有效, 协助海关准确判断外贸发展趋势, 科学分析预测出口走势。

篇4：外贸冷暖的山东样本

自2007年进入青岛一家外贸公司以来，冯静确切地感到外贸的“寒意”是在去年下半年，受出口优势降低和欧债危机对客户购买力的直接影响，她所在的以食品添加剂和食品化工为主的公司的出口开始走下坡路。

“2010年下半年和2011年上半年的订单都不错，每个月都能超额完成很多。去年下半年订单开始下降，一直到现在都没有起色，反而降得更多了。”对于冯静和她所在的公司而言，2010年是销售业绩最好的年份。如今，“最坏的年份”也来了。今年上半年，她负责的美洲区的订单同比下降了约三成，这还不是最坏的。“因为欧债危机，欧洲区所受的影响最大，订单只有去年同期的约60％。”

低附加值产品的成本优势在降低，客户的要账期在延长、违约率在提高，以及不断出现的反倾销状况，企业利润下降的同时，风险则在加大。“以前客户很少违约，但今年上半年就遇到了四次，有时候遇到一次这样的单子，有可能一年就白忙活了。”

被欧债危机“折磨”的当然不只是冯静和她所在的外贸公司，它所波及的是国内整个外贸行业，特别是东部沿海省市。

外贸保卫战

最新公布的外贸数据显示，2012年上半年，我国外贸进出口总值18398.4亿美元，同比增长8％。其中出口9543.8亿美元，增长9.2％；进口8854.6亿美元，增长6.7％。相比于全国8％的增速，东部沿海省市的数据似乎更为“惨淡”：山东外贸增速为4.8％，江苏增长1.4％，上海增长2-4％，浙江为3.5％，广东为5％。

不论是10％的全国预定增长目标的实现，还是各省市自己制定的预期目标的完成，一场“外贸保卫战”都势在必行，而触发它的“罪魁祸首”正是欧债危机。

东部沿海省市对欧盟的依赖度一直比较高，它是上海和江苏等省市最大的出口市场。2011年，我国对欧盟的出口依赖度为18.8％，江苏为23％，广东为13.7％，上海为20.7％，山东为17.4％。正是对欧盟市场的较高依赖度，在欧债危机愈发严峻化的今年，我国出口和外贸增幅的数据才会如此“惨淡”。

“如果从单个月份来看，我国对德国的出口已经连续4个月下降，对法国的出口连续3个月下降，对意大利更是从去年9月份起连续10个月出口下降。”近日，海关总署新闻发言人、综合统计司司长郑跃声表述了我国对欧盟出口的明显下降趋势。今年上半年，美国超越欧盟，成为上海关区最大的出口市场，也成为了我国第一大出口市场。

外需萎缩已是不争的事实，如何让出口回暖也正是各省“外贸保卫战”的目的所在。

7月3日，山东省政府出台了《关于促进外经贸平稳较快发展的实施意见》，通过培育新的增长动力，集成新的发展优势，以推动由出口和利用外资为主向进口和出口、利用外资和对外投资并重转变。在出口方面，通过“实施技术、品牌、营销、服务‘四带动’出口战略，推动出口从传统的生产成本优势向新的核心竞争优势转化。”

在7月14日结束的“2012香港山东周”活动中，山东签约合同外资额达238亿美元，港资连续四年列山东省利用外资首位。对于山东即将拉开的“外贸保卫战”而言，这无疑是一个积极的信号。

冷暖谁先知

“春江水暖鸭先知”。对于外贸而言，先知冷暖的则是“两头在外”的加工贸易。今年上半年，山东加工贸易的进出口数额为380.6亿美元，下降2.9％。

不同于一般贸易进口更多的是为了满足国内需求，加工贸易“两头在外”，其进口主要是为了加工后再出口，以满足外部需求。这种“先进口、后出口”的特性，以及加工贸易与国际市场较为密切的关联程度，使得其对外需的变动要比一般贸易更敏感。由于山东等东部沿海省市出口的最终市场主要在美、欧，因此欧债危机和美国经济不景气带来的外需不振，也就使得加工贸易出口增速偏低。

事实上，自从我国加入世贸组织以来，加工贸易出口在我国出口贸易中的比重，已经从2001年的55.4％下降到2010年的46.9％，而同期加工贸易增值率则由56.9％上升至77.4％。加工贸易增值率的提升，意味着转型的初见成效，但研发能力的不足，依然使得我国加工贸易无法摆脱劳动密集型和附加值低的模式，加工贸易企业也仍处于国际产业链增值环节的低端。

据悉，目前山东共有810家企业开展深加工结转业务，深加工结转总额为23.6亿美元。而今年上半年，山东加工贸易国内采购和增值额为142.8亿美元，加工贸易增值率仅为54.6％，甚至低于2001年的全国增值率。极低的增值率，似乎更印证着山东加工贸易模式的落后。

尽管山东早年机电产品一火车皮出口创汇比不上一提包高科技产品出口创汇的历史，已经不复存在。但另一个事例却一再证实着我国加工贸易的“低廉”：在美国，芭比娃娃的一般售价为9.99美元，在我国的出厂价只有1美元，而我国加工企业扣除制造成本之后赚取的加工费却只有0.35美元。相关数据显示，在前些年我国每创造1元的一般贸易出口对经济的拉动为0.7元，而同样的加工贸易出口对经济的拉动则只有0.3元。

提升一般贸易的占比，是为了更优化外贸结构，并不意味着加工贸易重要性的降低。2012年上半年，山东民营企业出口59.9亿美元，增长24.6％，占全省加工贸易出口比重提高到22.9％，而外商投资企业比重则为69.3％，降到七成以下，加工贸易结构也有所优化。

山东社会科学院国际经济研究所所长李广杰则对本刊记者强调说，山东的加工贸易应通过提高技术含量、产业层次，从追求数量转向提高质量和效益，从“两头在外”转向拥有属于自己的品牌。所以，对于山东乃至全国加工贸易的现状而言，转型升级离不开产品加工由低端向高端转变，产业链由短向长转变，经营主体由单一向多元转变，区域由东部主导向东中西部协调发展转变，增量由区外为主向海关特殊监管区内为主转变。

不确定的回暖

2012年6月，山东进出口总额为203.9亿美元，同比增长15％；出口由负转正，同比增长12.7％。早在半年数据公布之前，6月就被各省市当做一个“决胜月”，只因前5个月的外贸数据太“惨淡”。但6月的较好数据却仍不足以换来下半年的乐观情绪，有专家认为，“官方所称‘回暖’要放在全球经济‘趋寒’背景下来思考，且尚需后续观察，目前并不足以影响下半年出口形势‘缓中趋稳’走向。”

山东的回暖亦不确定。今年上半年，山东对欧盟出口为负增长，对东盟、拉美、非洲和俄罗斯等新兴经济体的进出口值则同比增长16.6％。尽管包括部分发展中国家和俄罗斯在内的新兴市场正在成为外贸亮点，但李广杰认为，“这些国家规模偏小，外贸出口就算提高了205"百分点，可能也不及美、欧提升1个百分点，所以相对来说，对外贸的拉动并不大。”

在他看来，下半年全球经济形势依然不明朗，对欧美的出口依然面临多重障碍；转型期劳动力成本、原材料成本都在提高，山东外贸企业的利润率已经下降到5％左右，企业无利可图，竞争力下降；经济增速下降，以及内需不足也都将影响到外贸进出口。

今年上半年，山东占出口总额70％以上的机电、纺织服装、农产品三大类主要出口产品全面下降。特别是纺织行业，其毛利润率通常不超过5％，多是以量增利，涨价将会丢失市场份额，不涨价将面临亏损。据悉，目前服装业的退税率为16％，很多企业已经只能靠退税来维持生存。

在技术还远不是山东制造核心竞争力的当下，生产成本的上升无疑会不断削弱山东传统出口产品的竞争力，这也意味着在越来越讲求技术、品牌、服务和质量等优势的今天，山东的传统出口模式正在逐步走向末路。

出口结构调整势在必行。除了实施“四带动”出口战略，山东还应通过扩大汽车、船舶、工程机械、电子通讯等技术和资金密集型机电产品、高新技术产品出口，提升纺织服装、轻工、化工等劳动密集型出口产品科技含量和附加值；维持农产品加工出口优势；促进加工贸易向产业链高端拓展；加快发展服务贸易等措施，来优化外贸结构。

为了降低风险，冯静所在的公司也在不断优化产品结构，“我们已经开始转向一些高附加值的产品，但时间上会比较慢，现在在价格上尽量争取低价，或者通过扩宽产品种类寻求出路，因为单一产品的抗风险能力较差。”对于下半年的订单情况，冯静觉得“很不乐观”。

全球经济在低迷中还将徘徊多长时间，没有人说得清。但欧债危机和美国“再工业化”政策，以及我国经济面临的下行压力，都将继续考验着我国以出口导向为主的制造业。

篇5：销售合同书(样本)

甲方：

乙方：经销公司

为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律法规，本着互惠互利、共同发展的原则，经双方充分协商，特订立本合同。

一、甲方授权乙方为产品 XX（地区）的独家经销权,甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务.产品包装：

二、销售指标

1、市场启动期为三个月(即 年 月 日— 年 月 日)，乙方提货不少于 件。

2、其后每月进货量不少于 件，全年累计进货量不少于 件。

3、当乙方完成年进货量指标，甲方给予乙方总进货量的 %作为销售奖励，并以货物形式返给乙方。

三、供货价格、付款方式

1、供货价格：

产品名称级别数量单位合计备注

2、货款结算方式

（1）现款提货，即在乙方货款汇至甲方帐户后，甲方再行发货。

（2）甲方可按结算货款为乙方开具发票收据。

四、供货期限、货物运输

1、乙方每次提货必须提前3天通知甲方，并将有效发货申请单传真给甲方。

2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由乙方承担。

3、运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，甲方负责更换补充。乙方在销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。

4、乙方在收货（即货到）24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知甲方，逾期甲方不再负责。

五、销售价格及渠道管理

1、产品执行全国统一零售价格政策。

2、经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。

（1）乙方保证以不低于甲方规定的零售价格（经甲方同意的打折促销除外），销售本产品。

（2）如乙方在经销期间将甲方的产品低于甲方的供货价销售，一经查实将按该月货款总额的200%赔偿经甲方，同时甲方有权取消乙方的经销商资格。

3、未经甲方书面同意，乙方不得跨区域销售产品，不得到甲乙双方约定的专销地点以外的任何地区销售，一经查实将按该货款总额的200%赔偿给甲方，同时取消乙方的独家经销商或经销商资格（本款所指销售为较大规模的公开销售）。

六、广告宣传

1、乙方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于甲方。

2、地区性的广告、宣传费用由乙方单独承担。

3、根据乙方销售需求，己方按成本价提供相应的宣传品。其他与产品销售有关的用品由乙方自行负责。

七、双方的权利、义务

1、甲方的权利

（1）对乙方的经营和推广活动有咨询、知情权。

（2）在乙方发生违规销售时，有权查看乙方的帐目。

2、甲方的义务

（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

（2）本合同生效后，在乙方未违反本合同约定的情况下，甲方不得在乙方的销售渠道内再以其它任何方式或由任何机构来销售本产品。

（3）有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

（4）有向乙方提供产品销售必须文件的义务。

（5）产品出现质量问题，有义务无偿退换、并承担运费的义务。

3、乙方的权利

（1）乙方有在合同许可范围内的自主经营权和独家经营权。

（2）对甲方违反本合同的行为，可以直接追究甲方经济、法律责任。

4、乙方的义务

（1）乙方有拓展市场、建立健全有效的销售网络的责任。

（2）乙方有在甲方提供有关手续后三十天内办好本产品上市的一切相关手续的义务。

（3）乙方有对甲方的产品技术、经营情况、市场拓展策略、价格体系等信息保密义务。

（4）乙方不得再经销其它与本产品功效成份相似或构成竞争关系的产品

（5）乙方有义务代表甲方妥善处理当地消费者对产品的质量、功效咨询等相关事宜。

八、合同的解除

1、乙方的进货量在半年或一年内未达到一定规模，则甲方有权解除本合同。

2、在市场启动期结束后，如甲方在约定的供货期后15日内仍未发货的，则乙方有权解除本合同。

九、解除合同后的有关约定

1、乙方应对甲方经营内容（包括但不限于销售政策、价格体系等）继续承担保密的义务。

2、乙方应退还所有的文件、资料、授权委托书等（包括复制品）。

十、其他

1、甲乙双方均不得以企业性质发生变化等原因终止或违背合同。

2、乙方应将资质材料（营业执照、保健食品经营许可证、法人证书复印件等加盖公章）于合同签订一并提交甲方备案存档。

3、合同签定时，乙方须交付市场履约保证金 元，合同期满后，如乙方无违约行为，甲方将保证金全额退还给乙方（不计利息）。

4、当市场营销启动一定规模的广告宣传及规范的终端销售管理，则甲方有权根据费用及责任的分担情况相应调整产品的代理价格和销售量指标。

5、因产品质量问题可随时退、换货。推广期后，经销商未售出的产品，保质期在一年以上，包装完好且不影响二次销售的，可按进货量的（比例）退、换货。

6、未经甲方授权，乙方不得在互联网上发布与本产品有关的信息，并严禁进行网上销售。

十一、违约责任

1、甲乙双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗力或国家法令变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。

7、甲乙双方协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十二、不可抗力

在合同履行过程中，若因不可抗力事件而造成任何一方不能全部或部分履行本合同项下任何义务的，遭受不可抗力的一方无需承担任何违约责任。本合同所指不可抗力事件包括但不限于地震、洪水、风暴、流行性疾病、瘟疫、**、战争、怠工、罢工、工人的集体行动、政府行为、相关法律法规的发布、修改或废止等以及其它不可预见、不可避免并不可克服的意外事件。如出现上述情况，遭遇不可抗力的一方应立即书面通知另一方，并应尽量减小不可抗力事件对本合同造成的影响。不可抗力发生期间，双方应继续履行本协议项下未受不可抗力事件影响的其它义务。

十三、合同生效及期限

1、本合同有效期为 年（自 年 月 日至 年 月 日），经甲乙双方签字、盖章后生效。合同期满后，在同等条件下，乙方有优先续约权。

2、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，共同遵守。本合同涂改处无双方盖章为无效条款。

3、本合同未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本合同具有同等法律效律。

甲方：乙方：

代表人：法人代表：

地址地址：

电话：电话：

传真：传真：

年 月 日

篇6：销售代理协议合同样本

甲方：山东天地贝生物工程有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。

一.双方责任

销售区域

1－1乙方于年月日至.年月日期间，在省市地区，销售甲方的产品。

1－2乙方必须根据合同规定的经销区域销售甲方产品，任何跨区域的销售必须征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方确认的经销商区域直接或间接地销售合同标的产品，否则一经查实，甲方有权对乙方进行严肃处理，直至取消经销商资格。1－3甲方有责任在乙方的销售区域内协助乙方开展销售、分销经营活动和网络建设。销售目标

2－1本合同期限内，乙方代理甲方产品的总销售额（以合同供应价计算）必须达到万元。首批进货万元，以后每月进货不得低于万元。

2－2乙方需现款提货，甲方接到乙方的货款后，即将订单中全部产品7个工作日内发往乙方指定的地点。以后每批均现款提货。

销售责任

3－1甲方开通免费专家热线，配合经销商的销售和问题答疑，并根据各个市场的需要派专家组前往乙方区域进行会诊营销活动，活动的费用中交通费、食宿费用由乙方承担，顾问费和工资由甲方承担。

3－2乙方收到首批货之日起，必须在天内有效启动当地市场。

对终端的送货要求及合理库存

4－1乙方必须经销甲方所有品类及规格的产品，并且保证合理的库存水平。并且每周一下午17点之前必须报送产品的周销售和库存信息。

4－2乙方在其销售区域内取得的订单（除下属客户的帐款超过合理的天数外），同意并保证48小时内送达。

4－3所有订单需经乙方审核认可，方可执行送货，经乙方认可的送货发生损失由乙方负责。4－4甲方业务代表向乙方借款、借货，均需持甲方总部出具的书面委托书或授权书，否则与甲方无关。

销售价格

5－1产品的市场零售价，由甲方制定并且有权根据市场的实际情况调整价格，乙方有义务遵照执行。

5－2百灵睡茶市场零售价为：39元/盒（3g×16袋）

5－3乙方在销售过程中，应严格执行甲方的市场统一零售价，同时为确保市场稳定和乙方的正常的经营利润，乙方不得低于产品的零售进行终端销售。

产品质量

6－1甲方有义务严格执行产品质量法和企业生产标准，保证产品质量。属产品质量不合格而引起无法销售的，由甲方负责调换和处理。

6－2甲方有义务向乙方提供保质期内的产品进行销售。

销售资料

7－1有关甲方产品的销售价格、组织结构、促销计划、价格表、当地销售信息资料（如：销售价格、客户名录、库存等），以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方有权要求乙方对由此给甲方产品经营造成的损失进行赔偿。

7－2甲方将定期咨询乙方经营的产品的销量、流向、铺货库存情况，乙方有义务向甲方提供真实的资料。

市场推广

8－1为支持市场运作，扶植乙方的市场开发，甲方予以乙方进货量的％终端物品。第一个月后，月初甲方对乙方的销售、产品推广、市场规则执行、品牌建设等情况给予乙方综合考评，并且根据全国考评名次予以奖励。

8－2一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需由甲方书面批准。

8－3在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果，由乙方承担一切责任。

8－4乙方不得有任何损害甲方信誉形象的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿，并视情节轻重没收市场保证金。

8－5乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。

售后服务

9－1甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方回答消费者提出的有关产品功能、原理、使用方法及质量等专业性比较强的问题。

9－2乙方在条件允许的情况下，应配合一名专业的咨询师，专门接听消费者咨询电话，做好售后服务工作，以期获得更丰厚的市场回报。

二.交易条件

1.市场保证金

1－1为保证乙方顺利的开拓当地市场，严格规范市场秩序，甲方向乙方收取市场保证金元，否则甲方没有义务为乙方保留市场。若乙方确实没有能力操作当地市场，经甲方验证为非人力因素，则全额退还市场保证金。

1－2合同终止时，保证金返回以甲方出具的票据为证明依据。

2.供货价格

2-1甲方以零售价的折即元/盒（不含税价）向乙方供货。

2-2对于经甲方确认而从乙方处进货的二级经销商，乙方应以积极的心态协调供货价格，并从乙方进货。凡是乙方销售区域范围内的客户有意向参与合同中产品销售，甲方必须通知乙方方备档，并归属乙方的下级经销范畴，销量及其销售成果归乙方。

3.定货程序及运输方式

3-1乙方每次定货均需提前5-7天向甲方提供“订货申请单”，具体注明：定货品种、数量、要求到货时间和地点等。“

3-2乙方所订的货品由甲方负责运至乙方所在城市，一般采用普通运输，但是乙方因业务需要而速运，超出普通运输费用的余额由乙方承担。为确保合作诚意，降低流通成本，乙方进货每次不能少于十件。

3-3收货时，甲、乙双方应确实清点数量、规格，确认后，乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或盖章（或附件的固定格式），并传真给甲方，签收前若产品数量、规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格不符，由乙方负责。

4.付款期限

4-1乙方订货，必须是先款后货。如乙方不能满足这一条件，则甲方有权停止供货。

4-2乙方订货品种及数量要提前5—7天通知甲方，并汇款到甲方账户，甲方予以及时发货。

5.财务合作

5-1甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发票，税负部分由乙方承担。

5-2在没有得到甲方书面确认前，不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的为甲方垫付的支出。

6.退换货

6-1只有在以下2种情况下，可以退货：

A：经甲方质检部门书面确认甲方产品出现问题。

B：甲乙双方同意终止合同。

6-2所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签字认可后方可进行；所退换货物的数量不能超过最后一批进货的数量。

6-3经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。

三.奖励政策

在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提现，对于销售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货折让的方式（除年终总结大会评奖）:

1.评分奖励：根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评比，根据不同的名次予以奖励，；（相见相关的制度和表格说明）

2．销量奖励：根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌推广、信息反馈等予以高额的奖励。（详见商务政策）

四．违约责任

1.甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或法定的义务，另一方可以提出解除本合同，违约方须依法赔偿对方因此而遭受的一切损失，并向守约方支付总标的5%的违约金。

2.乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙方解除本合同，没收其保证金，直至追究乙方赔偿涉及到的经济损失和法律责任。

1)提供不实的申请资料或以欺诈手段取得经销资格的；

2)制造、销售假冒山东天地贝生物工程有限公司产品的；

3)乙方连续三个月未与甲方发生正常业务往来的，被视为自动放弃其经营资格；

4)被工商行政管理机关吊销营业执照被责令停业的；

5)被司法机关勒令终止营业的。

3.本合同期满或双方同意提前终止时，乙方必须向甲方结清全部货款。乙方如因歇业、停业、组织变更或其他原因要求提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知甲方，本合同属合法终止。

4.凡因本合同所发生的经济纠纷，以协商的形式友好解决，若协商未果，双方均同意仲裁委员会仲裁。

四.本合同共十四页，一式两份，甲乙双方各一份，双方盖章签字后生效。本合同所有附件、商务政策与未尽事宜的补充条款与本合同具有同等法律效力。

五.合同期限：从年月日起至年月日止。乙方在完成本合同销售目标，并良好履行合同各条款的前提下，享有该地区本合同续签的优先权。

甲方： 乙方盖章：

甲方代表乙方代表

地址地址

开户行开户行

帐号帐号

联系电话联系电话

传真传真

税号税号

签定日期签定日期

附件

商务政策

为不断提高销售网络的经营效益和经营能力，保证销售目标实现，引导厂商之间建立良好的战略合作伙伴关系，特制定本制度，请共同遵守。

第1条 经销商现款提货，第2条 不得拖欠。第3条

第4条 价格管理

供货价格：凡是签约山东天地贝生物工程有限公司的经销商，按照供货表的价格予以供货； 价格调整：凡是因为促销或者政策变动的价格，引起经销商直接利益的冲突，我公司予以补偿，具体内容如下：

价格提高：根据市场的需要，为保护经销商的正常利益，有可能提升产品价格，但是一般情况下价格的提升和产品的换代有关系，我们会给经销商提前2个月予以通知，限期销售库存产品，不进行补偿；

价格下降：

阶段性促销活动，我们根据经销商提供的销售信息，结合进货量，予以一定的货物形式的全额补贴；

全国范围的销售降价，属于我公司的市场行为，对经销商予以补偿，所有自降价之日其起前30天之内库存产品享受降价额度100％的补贴，在30天到60天内（封闭性区间）进货的库存享受降价额度50％的补贴；超过60天的，不享受任何补贴。

降价补贴的形式和方法：按照核定的库存数据一次性办理，在下次进货的时候冲抵货款。

第5条 销售奖励

前提是完成任务者，产品销售的奖励基数为进货量，奖励的基本系数为10％，采用下季度进货冲抵的形式实现，其具体确定方法为：（详见经销商评分细则）

●签约第一季度的销售奖励系数依据综合测评和任务量得出的评价成绩；

●余下的季度奖励系数参照上一季度的销量和本季度合同任务量及销售情况的综合比较； ●计算办法为：

经销商本季度销售奖励的系数＝销售奖励基本系数×经销商上季度综合评分÷全国经销商上季度加权平均分；

全国经销商的上季度加权平均分＝∑（经销商上季度评价分×经销商上季度销售额）÷全国上季度销售总额

●每月度根据乙方的回款量，如果乙方销量超过任务量的10％，予以货款额1％的奖励，超过10％但小于30％的部分予以2％的奖励，超过30％但小于50％的部分予以3％的奖励，超过50％但小于100％的予以4％的奖励，超过100％的部分予以5％的奖励。（注：期间数字包括止数据，不包括起数据）

●年终奖励：甲方每年根据市场的运作情况召开一次全国代理商的总结大会，并根据完成任

务量和完成任务量的比例进行排名和总体评价排名，对排名前10名的经销商奖励，奖励办法另行公布。奖励形式采用现金形式。

●特殊奖项：（按照A/B/C市场的级别进行比较）

1． 最佳销售奖：全年销量最高的经销商；

2． 最佳客户满意奖：全年用户满意度得分最高的经销商；

3． 最佳培训执行奖：按照山东天地贝的要求参加各项培训、组织内部培训并取得显著效果，4． 培训执行项得分最高的经销商；

5． 最佳信息反馈奖：全年用信息反馈得分最高的经销商；

6． 最佳重大问题反馈奖：对竞争对手信息反馈即使有效得分最高的经销商；

7． 最佳个人奖：对综合评分前10名8． 的经销商中积极从事山东天地贝产品销售做出突出贡献的主管或业务主要负责人予以奖励。

第6条 市场与网络规范

网络规范

1． 积极开拓网络营销，2． 推进网络规划，3． 不4． 断对网络进行整合；

5． 合理划分经销区域，6． 采用区域内独家代理制度，7． 保障消费者利益；

8． 鼓励和支持经销商向空白的市场进行开发，9． 并向县乡拓展网络；

10． 鼓励和支持由实力的经销商开发二级销售代理网点的形式开发市场；

11． 鼓励经销商积极开拓网络，12． 为山东天地贝生物工程有限公司的其他产品上市创造条件；

13． 鼓励和支持经销商设立专科服14． 务中心，15． 积极向销售、服16． 务、知识传递、信息反馈“四位一体”的经销模式发展。

营销行为规范

在各自的销售区域内，经销商必须严格按照全国同意零售价进行销售；

没有经过我公司同意，私自调价、跨区域销售、跨区域调货、低于市场指导价销售、擅自改变产品功能和宣传模板、虚报相关广告资料、未经审批发布广告或开展促销活动造成不良影响、由于经销商原因引起的重大投诉或被新闻单位曝光的视为违规行为；

违规处理：根据实际情况，处以：扣除当季度评分5－10分；扣除本季度评分5－10，并给予警告；暂停业务，限期整改，直至解除合同。（注：二级网点出现的违规行为由一级经销商承担责任）

第7条 经销商甄选和提升机制

我公司将对经营业绩不佳的单位提供知道和帮助，但是长期没有改善的单位视情况提出警告、严重警告直至取消合作关系；开展经销商业务培训，并逐步推广，厂商联合更好的开拓市场，对逐步完善市场机制，努力开拓市场的经销商以榜样树之，并给于相应的政策支持。

第8条 市场升级和销售支持

随着山东天地贝的产品市场的成熟和市场的开拓，为更好的整合市场，增加产品的品牌含金量，提高经销商的效益，我们计划进行逐步的市场升级，并针对系列产品综合形成旗舰店，时机成熟我们会和经销商商定制定适合的政策，并进行升级补贴，详情见随后的市场发展报告。

第9条 销售政策的解释权

本销售政策自签订合同时生效，山东天地贝生物工程有限公司对其保留补充权和解释权，上述的“我公司”指的是“山东天地贝生物工程有限公司”。

篇7：化妆品销售代理合同样本

法》规定，甲乙双方本着精诚合作、平等互利之原则，经友好协商，达成以下协议：

一、甲方指定乙方为品牌代理商。

二、乙方的代理区域

为。

三、代理期限：自2008年 3 月 1 日起，至2009年 2

月 20日止。

四、任务指标：在代理期限内，甲方将在每个财务开始下达本合同附

件《财务任务书》，内容包括价格体系、回款指标、销售计划、甲方支持和奖励措施等。

若无《财务任务书》，则此合同无效。《财务任务书》同本合同具有同等法律效应。

五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方承担。

六、合同生效方式：自乙方按甲方指定帐号汇入订金元或首批款万元起，本合同开始生效。若乙

方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。

七、甲方责任和义务：⒈甲方向乙方提供的产品为质量合格产品;⒉甲方向乙方出

示上海佰萃堂化妆品的三证等有效证件;⒊在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货;

八、乙方的责任和义务：⒈乙方不得向合同约定之外的区

域销售甲方产品，否则甲方有权索赔;⒉乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象

维护;⒊乙方有义务与甲方共同承担打击市场窜货问题;⒋乙方有义务参加甲方举

行的统一活动及教育培训;⒌乙方有义务遵守双方约定的价格体系，不得随意降价或涨

价。

九、关于订货、验货以及退换货的约定⒈订货处理程序每次甲方根据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号

并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就近处。⒉验货程序乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发现有异

常迹象，乙方必须立即告知甲方并妥善处理。⒊退换货处理程序滞销产品，乙方须

先填写《退换货申请表》递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货原因等项目，待《退换货申请表》得到甲方书面确认后方可退换货，否则甲方有权拒

绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好程度不影响再

次销售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方承担相

关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结

算。因质量问题而产生的往返费用由甲方承担，非产品质量问题而产生的退换货往返费用由

乙方承担。一次性推出的优惠组合装和每月的特价品概不退换。

十、关于窜货的规定

乙方只能在本合同约定的代理区域内进行销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销

售甲方产品，若出现此类情况，将按以下方式处理：1.恶意窜货现象将取消当期未兑现的所有奖励，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。2.对于乙方无法进行收回的产

品，甲方将派人收货，收购价与代理价之间的差额及因此发生的费用由乙方承担。3.若乙方的窜货行为给其他市场造成严重后果，所有引起的损失由乙方承担，同时甲方将取消

乙方的代理资格，并扣留所有未兑现的奖励，由此引起的后果由乙方全部承担，对甲方整体

市场造成的损失，甲方有权要求乙方进行经济赔偿。4.对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方承担连带责任，将参照以上规定给予处罚。

十一、其他规定1.相关处罚约定发生以下情况时，甲方有权单方面解除合同：①乙方销售甲方品牌的假冒

或仿冒产品;②乙方破产以及债务结算;③乙方信誉度下降;④乙方低价倾销;

⑤乙方向非代理区域调货、窜货;⑥乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务;

⑦乙方连续40天未向甲方进货;⑧乙方不配合甲方的整体市场推进计划，造成甲方商业利益

损失。2.本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开始生效。在合同执行过

程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方(盖章)：上海佰萃堂化妆品阜阳总代理

乙方(盖章)：签约代表：签约代表：签订时间：年月日