外贸销售额和利润统计

2023-03-15

第一篇：外贸销售额和利润统计

以虚增销售收入方式虚增利润的现象和调整方法

企业为了不同的目的往往会做好几套报表，对财政的报表是穷账，以骗取财政补贴等多种优惠政策，对银行的报表是富账，以显示其良好的资产状况，骗取银行贷款;对税务的报表是亏账，以偷逃各种税款;对主管部门的报表是盈账，以显示其经营业绩，骗取奖励与荣誉等。作为债权人，发现企业虚增利润时，应重点关注如何调整和还原，来正确判断企业的真实经营状况和偿债能力。在此，我们重点分析以虚增销售收入方式虚增利润的情况。

1、期末销售收入和应收账款大幅增加

在查阅企业账目时，若发现该企业报表期末销售收入和应收账款账户较以往各期发生额大，且经营活动现金流入量没有明显增加，则该企业存在虚增销售收入和利润的嫌疑，准备于下期初作销货退回处理。

检查方法：可查阅库存商品和应收账款明细账，是否对以上业务作登记。可查阅原始记账凭证，是否有发票、合同等证明真实交易背景的凭证;是否有发货单，库存商品是否真正发出，是否按规定结转了成本。可查阅企业税单，是否缴纳增值税。交易双方是否为关联企业。

调整方法：若发现以上不真实账务，应将虚增的销售收入及相关利润表科目还原后重新计算利润额、利润率等;同时将虚增的应收账款及相关的资产负债表科目还原后重新计算资产、负债、资产负债率等。

2、坏账损失不作处理或调整坏账准备计提比例

根据国家财会制度的规定，对于一般企业来说，对因债务人破产或者死亡等原因，确实不能收回的应收账款以及因债务人逾期偿付超过3年(股份制企业5年)仍不能收回的应收账款，应及时报主管部门审查(或自行)作坏账处理。但有的企业经济效益欠佳，为了确保完成利润指标，就对应处理的坏账损失不上报不处理，人为造成大量陈账、呆账长期挂账，以掩盖企业潜亏真相。有些企业在不改变应收账款余额的情况下，采取人为提高或压低提取坏账准备百分比的手法，多提或少提坏账准备，以调节当期利润。

检查方法：可审查应收账款明细账，了解每笔应收账款的账龄。可审查坏账准备计提比例是否符合要求，有无少提现象。

调整方法：若存在账龄超过3年(股份制企业5年)的应收账款未作坏账损失处理的情况，应将此笔根本收不回来的应收账款冲销管理费用，调低利润;若存在违规调整坏账准备计提比例的情况，应按正常计提比例重新计提后重新计算资产、利润等。

3、利用预收账款科目提前确认销售收入

根据企业会计准则及会计制度规定，企业发出商品，同时收讫货款或取得索取货款的凭证时，作为销售收入的入账时间。有些企业利用预收账款来调节商品销售收入，未发出商品时就提前虚作销售收入，调节利润。

检查方法：若预收账款科目大幅减少，则应引起注意。可查阅库存商品明细账，是否对以上业务作登记。可查阅原始记账凭证，是否有发货单，库存商品是否真正发出，是否按规定结转了成本。可查阅企业税单，是否缴纳增值税。

调整方法：若发现确有利用预收账款科目提前确认销售收入情况，应将虚增的销售收入及相关利润表科目还原后重新计算利润额、利润率等;同时将减少的预收账款及相关的资产负债表科目还原后重新计算资产、负债、资产负债率等。

4、其他利用以上科目谋取渔利的情况

此类情况对审查工作的影响较小，但容易被发现，可从侧面了解企业的真实经营状况。比如应收账款从甲企业转移到乙企业：若企业将收回的还款，直接转借给其他单位，则存在利用应收账款放贷的嫌疑;再如应收票据直接转入应收账款，则存在延期承兑应收票据，索取酬金的嫌疑。

5、有些被审计单位为了财报更好看，就会对报表做手脚，其中最普遍、最简单的方式就是虚增收入。财报的截止日期(资产负债表日)是12月31日，之前的收入算是当年的，但来年的1月1日就应该算是明年的收入了。被审单位就会在日期上造假：明明是下一年的1月份签订的销售合同，他们做账的时候却故意将日期提前，将其当做了今年签订的合同。这样一来，今年的收入就增加了，报表就好看了。作为注册会计师，应该具备应对、处理这种情形的能力，这也是注会在审计时最基本的工作。

第二篇：门市销售的利润中心制度

第二条

组织原则

(一)本公司业务及管理的需要，分成管理、经销、直销等三个事业部，各事业部设经理一人，全权负责各该部的经营，门市销售的利润中心制度。

(二)直销(门市)事业部之下，以独立工作若干利润中心，依其所定的方针及分配的盈利目标，经营该中心所属资源，执行盈利活动。

(三)管理(事业)部支援各事业部的经营，其下设：

1.总务人事：分别支援各部的庶务、人事工作。

2.财务会计：为各部提供管理所需情报，并协助办理有关帐务及财务调度与收支。

3.资材：提供商品、零件品、包装材料等的采购与仓储服务。

4.修护：加强售后服务并为各部修护故障品。

5.企划：开发新产品，分析各部的经营管理状况，研究有效的经营管理方式，协助各部提高其经营效能。

第三条

管理方式

(一)总裁为本公司最高执行主管，执行达成公司年度投资报酬率目标的全盘经营工作。

(二)各事业部负责人(经理)秉承总裁的指示，指挥所属利润中心，负责执行各该部的年度盈利目标，如不能达到盈利目标，应有自请让贤另调他职的风度与决心。

(三)管理(事业)部的费用，须予计入商品成本内，并加上合理的利润，作内部计价转拨予经销、直销事业部。

(四)各事业部为经营之所需，可经总裁的批准后，向管理(事业)部贷款，计息方式如下：

1.各事业部所需周转金，利息以月息

%计算。

2.各事业部为增添生财器具而贷款，以月息

%计收利息。

(五)管理(事业)部每月十日以前列报各事业部的资产负债表及损益表，供各该事业部负责人及总裁决策之需，同时列报各所属中心的成本费用，供作事业部负责人管理的依据。

(六)各事业部除营业活动外，一切对外的承诺、签约等事项，均由管理部代表统筹办理，管理制度《门市销售的利润中心制度》。

(七)人事任免、调动、核薪及有关从业人员福利等事项，各事业部负责人均有参与决定之权，惟须依公司的规定，由管理部统筹办理并发布之。

(八)商品有关手续：

1.订货流程：

订货人(店长或经销商负责人)开立订货单→事业部主管核准→总裁核备→管理部备货

2.送货流程(管理部主动配销的流程亦同)：

管理部(物料)开立送货单→管理部主管核准→送货单连同商品点发→事业部点收→送货单签回→管理部

3.退货流程：

退货单位开立退货单→退货单位主管核准→退货单连同故障品运回管理部点收→退货单签回→事业部

4.上列的订货单、送货单、退货单均须顺日期、顺编号，当日送出，不得积压。

5.事业部商品销货或退回，须按统一发票办法及营业税法的规定办理。

(九)财务会计事务办理规定：

1.各事业部有关现金与票据的收付，原则上均集中于管理部财务单位办理，但零星的开支，各事业部得设定额周转金，凭单据先予支付，每周列清单报销一次。各中心的周转金额视业务需要另订之。

2.管理部财务单位每日应就已执行的收支传票按事业部所属各中心别，分编库存现金日报表。

3.支出原始凭证，均须由事业部经手人签章及其主管的核章，始可支付，其权限在3000元以上者均须由事业部负责人核定。

4.各事业部财务不独立，但历月及会计年度终了，均须分别计算盈亏。

5.事业部相互间商品的调拨，由拨出部门开立“事业部物品调拨单”，该单一式三联，拨入出部门各存一联，另一联送财务会计，入帐的金额，仍按成本计算，不计算“内部利益”。

第四条

资产划分

(一)事业部于成立之初，均须建立资产负债。

1.公司的现金由各中心申请贷款为周转金，以转款方式拨入各事业部的内部帐户，现金保管于管理部财务会计单位。

2.设备按各部实际需要，划分于各事业部。

3.零件品、成品依实存量拨归各事业部。

4.公司现有负债，依资产与负债的比例分配于各事业部。

(二)各部为争取更多利润而必需新添生财器具、设备时，如周转金不足，可拟具计划，经总裁批准后向管理部贷款，但需照上列规定计息。

(三)利润中心实施之日，由管理部一次点交的设备，视为事业部的资本，一次点交的零件品、成品，视为事业部的周转金。点交的数应按事业部所属中心分别列册，并由各该中心切实保管与运用。

(四)各事业部对于原有的生产器具、设备等无法使用须予丢弃或出售者，应叙明详情呈总裁核准后，始可处理。

第五条

奖励及分配

(一)每年度终了，结算有盈余时，应按盈余先减除所得税，税后剩余额优先弥补上年度亏损，再提公积金以及发放股息，从业人员奖励金。

(二)各事业部应得的从业人员奖励金额，由各事业部经理全权分配所属人员。

(三)各事业部当年度结算的奖励金，原则上均应于次年二月底前发放。

(四)年度进行中，任何事业部门均不得以任何理由以预支或暂支名义发放奖金。

(五)各事业部经管财物，于年终盘点时，如发现有短少，须于发放奖金时扣回。

(六)有关事业部目标编定以及绩效评估另依有关规定办理。

第六条

本制度呈总裁核准后实施，修正时亦同。

第三篇：【利润增长】来自销售大师的10个惊人成功秘诀

你是离成功只有一步之遥吗?我相信很多人认为成功离自己还很远。销售大师Tom Hopkins写了20多本书，有40年训练赢家的经验。在他的帮助下，很多销售和执行层实现了成功。而他的建议至今依然不过时。

最近，美国的畅销书作家Kevin Daum和Tom Hopkins一起畅聊，他们一起讨论了哪些成功的行动最让人感到惊讶。他们一起选择了10大最有效的秘诀。

1.对时间饥渴。

时间是宝贵的，一天只有86400秒。一般人以没有生产率和没有回报的方法浪费了大多数时间。成功的人有效地管理他们的时间。他们有意识地如何用时间，做有意识的决定来英明地使用时间，无论是工作，放松还是和家人在一起。

2.有一个个人性的使命声明。

Hopkins在他办公桌上有他自己的个人使命声明：“我必须在每个瞬间尽可能地做最有生产力的事情。”Kevin则在他所有的出版物上写着，“鼓励人们寻求很棒的体验。成功的人确定他们要做什么，并且因此而做决定。

3.一天花5分钟来排优先次序。

没有优先权，要有效率和有生产力会很困难。Hopkins建议每天结束时花5分钟坐下来，评估和选择明天的5-6项优先事项，这样你能有明确的开始。成功的人不会浪费努力和精力在不重要的问题上。

4.你周围都是志同道合的人。

财富、地位和成就有自己的奖赏，但是你得到的成功越多，你会变得越孤独。因为其他人对你的生活方式不再舒服，或者有相关性。成功的人很在意谁来分享他们的时间，他们寻找那些有类似前景的人，可以帮助他们在心智上成长的人。

5.成为一个坚持到底的专家。

很多人谈论一个好游戏，却从不付诸行动。有时，原因是虚伪，有时只是马虎和不认真。成功的人做他们说会做的事情，而且他们关注细节，所以小问题不会被忽视，并变成主要灾难。

6.用最好的过去去创造未来。

这个世界充满亮闪闪的新玩具和方法。人很容易在这个光怪陆离的现代技术中迷失。成功的人接受现代工具让交流更有效，同时也继续使用传统和少见的方法，像手写的感谢你的信函来提升联结。

7.别成为一个旅鼠。

如果你总是像别人的一样，朝向同样的方向，你可能前进，但是你对你的目标失去控制。成功的人经常想别的每个人做什么，只是为了做相反的事情，很多时候把他们作为盾牌。

8.对于拒绝一直是厚脸皮。

对于许多人来说，每一个”不”就像是胸口给了一拳，或者脸上被打了一巴掌。站起来继续前进的方法是记住这只是生意。成功的人知道，得到人生中几个辉煌的“是”的关键是在得到他们的路上积极地对付许多的“不”。

9.让其他人感觉被重视。

今天多数人最大的渴望是被认知。不幸的是，许多人紧紧地定睛在他们自己的地位上，而对其他人的需要忽视。成功的人认识、支持和鼓励他人走在他们的旅途上，也对所有参与者带进协作、能力和满足。

10.为更多而奋斗。

Tom Hopkins对于成功的全面哲学观能通过他对如何生活的承诺，进行了很好地总结。“我承诺学习更多，这样，我会服务更多，这样，我会造就更多，这样，我会学习更多，这样，我能储蓄更多，这样，我能通过给予更多来祝福其他人。”

相信今天Tom Hopkins也会用他的看见和智慧来祝福中国的读者，尤其是那些渴望成功的人。

第四篇：寻找利润之舟——中国企业10种利润模式和4个利润定律

2006年8月27日出自:《中国商业评论》2005年10期

■文/白立新

作者简介：白立新，汉普管理咨询(中国)有限公司副总裁兼首席知识官

美世咨询公司斯莱沃茨基分析了一些西方典型产业的利润收益和市场价值从一个环节向另一个环节移动的过程，第一次揭示了隐藏在可口可乐、星巴克、吉列刀片成功背后的利润密码。那么，中国企业的利润模式又是怎样的呢?

垄断模式

比较容易理解，只有那些特殊行业中的企业，因为独占国家的某些资源，才能享受垄断带来的超额利润。

事实标准模式

在市场经济中，企业所能奢望的最高境界就是事实标准模式。格兰仕以每年1000多万台的微波炉全球销量奠定了自己在中低端市场的领先地位，任何其他的企业如果希望进入中低端市场，就必须达到格兰仕的成本水平、运营效率、产品质量标准，否则根本就没有生存和发展的机会。

解决方案模式

远大空调通过对客户现场的考察了解到，客户真正要的不是他的空调设备，而是持续不断的冷气供应。因此远大转变了经营观念，即从卖设备和设备维护转变到对持续供冷的保证，对于那些并不属于远大空调责任范围之内的但是可能影响到持续供冷的问题也提出了改进建议。客户得到了持续的冷气，远大获得了丰厚的利润。

售后服务模式

海尔倡导的五星级服务要求服务人员必须戴上鞋套才能进入消费者家中，而且决不能喝一杯茶，抽一支烟，甚至不能坐下来休息。其目的就是让消费者获得前所未有的被尊重的感受，这个时候产品本身的质量以及服务的水平都被这种感性的体验所淹没了。在现阶段的中国，消费者一般还不愿意为服务付费，可是，海尔从消费者那里获取的口碑和品牌价值远远超过了短期的服务收益。同样，潍柴动力也极力倡导“服务新干线”。

渠道整合模式

国美显著地改善了家电分销零售领域的散乱局面，从而获得了强势的市场话语权和巨额利润。联想建立了由分销商、代理商、经销商组成的3层次分销渠道，号称三千铁骑，就像斯达巴克斯方阵一样所向无敌。并购IBM个人电脑业务之后，联想又确立了“集成分销”的策略，其核心思想就是将联想、渠道看做一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色

定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。娃哈哈则采取农村包围城市的战略，从二三级城市入手建立分销网络，成功地将儿童营养液、纯净水、八宝粥部署到广大的乡镇市场。娃哈哈的非常可乐不仅没有像一些人预言的那样不堪一击，而且在中国市场上与可口可乐和百事可乐形成了三足鼎立之势。虽然两个可乐在中国的市场份额大于娃哈哈，但是他们的利润总额加起来还没有娃哈哈大。所以宗庆后曾坦言，如果可口可乐降价，我们也跟着降，它降价它就亏本，而我们的利润空间比它大，还可以再降。

价值链模式

a) 价值链分拆：多数手机生产企业的新产品研发环节都比较薄弱，德信就抓住了全球化专业分工的趋势，选准这个产业附加值、利润率最高的环节，精耕细作，目前它已经成为整个产业价值链中最具价值的一名成员。

b) 价值链整合：雅戈尔集团在全国拥有162家分公司、400余家自营专卖店、2000多个商业网点，从面料生产、设计到成衣生产，再到销售终端，构成了一条完整的价值链。鉴于中国的企业诚信和信息系统还不完善，企业以直接投资的方式对整个价值链链条进行监控，不失为一条有效的途径。

c) 价值链创新：传统上水泥都是集中生产然后是运输和销售，由于水泥的运输成本比较高，所以其销售区域受到严重限制，很难形成跨地区的大型水泥集团。安徽海螺水泥集团则是将传统的水泥生产过程分解为两个部分，一个是熟料的生产，另一个是形成最终产品的粉磨站。海螺水泥改变了集中生产的做法，创造性地实施了著名的T型战略，在长江沿岸石灰石资源丰富的地区兴建和扩建熟料生产基地，在发达的沿海地区低成本收购小水泥厂并改造成水泥粉磨站，就地配置形成水泥最终产品。结果水泥的运输瓶颈得到显著的改善，海螺因此成为了中国水泥行业无可争议的超级领袖。

客户价值模式

西方国家用了40年的时间，才从第一代照排机发展到第四代激光照排系统，而中国却从落后的铅字排版一步就跨进了最先进的技术领域，使印刷业的发展历程缩短了将近半个世纪，并且使印刷行业的效率提高了几十倍。激光照排不仅是王选作为科学家一生中最大的成就，它在市场上也创造了一个神话，现在它已占据了中国报业印刷市场的99%，海外中文报业80%的市场份额。

品牌倍增模式

凭借着科普卡通片《蓝猫淘气3000问》的流行，蓝猫在短短的3年内，就实现了由中国卡通第一品牌向中国儿童消费品名牌的飞速转变。蓝猫已经涉及食品、服饰、玩具、日化、图书等十几个儿童消费品领域。2003年蓝猫产业群销售收入达7.5亿元，2004年超过20亿元，国家工商总局于2004年授于蓝猫为“中国驰名商标”。蓝猫的目标商业模式是“迪斯尼+耐克+沃尔玛”。迪斯尼的品牌形象分类授权、推出衍生产品，通过卡通片的播出使广告宣传成本最低化;沃尔玛的连锁经营，使得交易、管理和物流成本最低化;耐克自带设计理念的采购(ODM)，使得产品质量最优化。蓝猫的未来之路充满荆棘，但无论如何，其品牌倍增的利润模式让蓝猫取得了第一步的成功。

成本领先模式

这是在中国最普遍的一种利润模式，特别是在劳动密集型产业，劳动力成本的优势很容易转化为产品的成本领先优势。

产品领先模式

这是在中国难得一见的利润模式。同方威视依托清华大学在辐射成像技术领域几十年的研究经验和技术积累，拥有了全部核心技术的自主知识产权，使中国成为世界上第四个拥有大型集装箱检查技术的国家。华为和中兴则以每年超过总收入10%的研发投入，在通讯产品上不断推陈出新，不仅改变了原来中国通讯市场“七国八制”的混乱局面，而且成功地进入了国际市场。

这就是利润的四定律。你可以利用第一定律发现产业链的薄弱环节和利润池，然后利用第二定律确定价值定位和利润通道，再根据第三定律选择关键利润点予以重点突破，最后利用第四定律让客户推动企业转型。

4个利润定律

但是，利润的产生机制并非如此简单。一个企业的成功是多种因素综合的结果，有些企业的管理漏洞百出，其管理层也并非专业的管理人士，然而他们的利润却很丰厚;相反的情况也有很多。

大体上在1000家企业之中，只有100家企业发现并且填补了市场的空白进而第一次登上利润之舟，然后在这100家企业中，只有10家企业第二次开发出盈利的产品和服务并取得第二次成功，最后只有1家企业能够通过第三次创新继续与利润相伴。为了获得利润的回顾，企业首先需要独到的眼光发现利润在哪里，然后要有杰出的创造力探索利润通道，此外，为了避免功亏一篑你还得有顽强的执行力和毅力。还有一个不由得你控制却又必不可少的因素，运气。要凑齐这4个因素并不容易，这也就是持续成功之所以难得一见的原因。

要获取利润，首先必须认清利润的来龙去脉。利润就是收入减去成本费用;为了增加利润，企业要么增收，要么节支，别无他途;从财务的角度来看，利润就是这样一幅简单而略显枯燥的画面。然而，吸引企业家的并不是利润本身，而是创造利润的惊心动魄的过程。你会发现，这是一个引人入胜的壮丽画面。

第1，利润隐藏在产业链的薄弱环节之中。

如果你发现了产业链的薄弱环节，你就找到了利润池。如果你找到的利润池离你最近，就算你管理基础差一些，也不妨碍你获得足够的利润;反之，如果那是一个濒于干枯的利润池，你最好早一些走开或者寻求破产保护。

第2，利润通道直达利润池。

在利润通道中，企业向客户提供价值，客户则用利润回报企业对产业链的修补。常见的利润通道有3条：产品领先、客户至上、低成本运营。如果你没有找到新的利润池，或者利润池距离你和你的同行都不近，只要你的利润通道更畅通，你同样会受益颇丰。

第3，利润发动机创造利润动能。

你要在利润通道上安装利润发动机，保证你的利润之流源源不断。中国企业可以通过掌控9个利润点来增加利润动能。如果你看清了利润池，而且铺设了利润通道，这时，你的执行力越强，利润动能就越大，利润收益也越高。

第4，客户为利润发动机补充燃料。

为了启动利润发动机并让它高效运转，你需要为其提供充足的燃料，最优质的燃料来源就是客户。如果在前面3个环节上你都无法超越对手，客户就是你最后的机会。你不应该被动地为客户服务，而应该谋求主动地与客户结盟，甚至让客户为你服务。

如果你的企业面临着产业结构的重大调整，你必须重新审视利润池是否已经出现了漂移;如果利润池已经漂移，那就意味着，你不仅需要重整利润通道，同时要改变利润点的布局。许多企业家眼光独到，总是能在混沌的局面中掌控利润池、利润通道和利润点。

如果你的产业环境还比较稳定，但是盈利状况却每况愈下，这时你可能需要重新点燃利润发动机，并且为其提供更强劲的燃料，也就是借助客户的力量焕发企业的生机。多数的中国企业还不熟悉如何借助客户的力量推动企业转型。

发现利润池、铺设利润通道、安装利润发动机、启动发动机，都需要有组织有计划地进行，所以你必须确保你的领导力、战略、流程与文化协调一致。这样的转型对于任何人来说都不轻松，可是你也别无选择。为了从利润之舟领到奖赏，你就必须体现出与众不同。你不需要十全十美，但是你必须在某些环节上出类拔萃。

[编辑赵代波]

E-mail:chinacbr@126.com

第五篇：第十一章收入、费用和利润

一、判断题

1.企业在采用支付手续费委托代销方式销售商品的情况下，应在发出代销商品时确认收入。()

2.收入能够导致企业所有者权益增加，但导致所有者权益增加的不一定都是收入。()

3.营业税金及附加是指商品产品在销售环节应缴纳的税金及附加。其中包括销售产品、提供

劳务等业务发生的消费税、营业税、增值税和教育费附加等。 ﹙﹚

4.在交款提货的销售方式下，若货款已收，发票账单和提货单已交买方，但是商品未发出，

此时营业收入不能确认。()

5.企业提供劳务时，如资产负债表日不能对交易的结果作出可靠估计，应按已经发生并预计

能够补偿的劳务成本确认收入，并按相同的金额结转成本。 ﹙﹚

6.购货企业应将购货时获得的现金折扣，冲减财务费用。()

7.企业发生的技术转让费、业务招待费、无形资产摊销等，无论发生在哪个部门，一律都应

计入“管理费用”。()

8.存货、固定资产发生的盘盈收益，应作为管理费用处理。()

9.企业的利润就构成来看，既有通过生产经营活动而获得的，也有通过投资活动而获得的，

还包括那些与生产经营活动无直接关系的事项所引起的盈亏。 ﹙﹚

10.终了，企业应将“本年利润”账户的贷方余额(或借方余额)从借方(或贷方)转

入“应付利润” 账户的借方(或贷方)。()

11.在负债金额既定的情况下，企业本期净资产的增加额就是企业当期实现的利润总额，净

减少额则是企业本期亏损额。()

二、单项选择题

1.收入是指与所有者投入资本无关、会导致所有者权益增加的，在()。

A.主要经营活动形成的经济利益的净流入

B.主要经营活动形成的经济利益的总流入

C.日常活动形成的经济利益的总流入

D.日常活动形成的经济利益的净流入

2. 按企业会计准则规定，企业发生销售折让的会计处理为()。

A应确认折让商品的售出的时间，冲减各售出时期的销售收入

B属于以前销售的，计入“以前损益调整”账户;属于本销售的，冲减

本年的销售收入

C不论属于本还是以前销售的，均冲减本年的销售收入

D应作为本期销售费用

3. 委托代销商品采用由委托方向受托方支付手续费方式的，则委托方应在收到代销清单时，根据应付的手续费，作如下处理()。

A借记“主营业务收入”科目，贷记“应收账款”科目

B借记“销售费用”科目，贷记“应收账款”科目

C借记“主营业务成本”科目，贷记“应付账款”科目

D借记“销售费用”科目，贷记“应付账款”科目

4. 采用具有融资性质的分期收款结算方式销售商品，营业收入应当()。

A按合同约定的商品总价款确定

B按合同约定的收款时间和金额分期确定

C按合同约定总价款的未来现金流量现值或商品现销价格确定

D将合同总价款按销售期间平均分配

5.下列说法中，不符合企业会计准则的有()。

A发生在收入确认之前的销售折让，其处理相当于商业折扣

B企业已确认收入后发生的销售退回，若是以前销售的，则应冲减该销售的销售收入。

C企业销售商品时，只保留了所有权上的次要风险的，有可能确认收入

D为第三方或客户代收的款项，不能作为企业的收入

6.下列费用中，属于管理费用列支范围的是()。

A出借包装物的摊销B矿产资源补偿费

C专设销售机构领用低值易耗品摊销D无形资产转让费用

7.下列各项支出中，应计入财务费用的是()。

A不附追索权的不带息票据的贴现息

B发行股票时发生的手续费

C可以资本化的借款利息

D购买持有至到期投资时发生的手续费

8.下列账户在年终结账后可能有余额的是()。

A本年利润B利润分配――未分配利润

C利润分配――其他转入D利润分配――提取盈余公积

9.企业取得的与资产相关的政府补助，不能直接确认为当期损益，应当确认为()。

A营业外收入B其他业务收入

C主营业务收入D递延收益

三、多项选择题

1.下列各项中，不应计入其他业务成本的有()。

A领用的用于出借的新包装物成本

B领用的用于出租的新包装物成本

C随同商品出售单独计价的包装物成本

D随同商品出售不单独计价的包装物成本

E出租固定资产计提的折旧

2.下列各项中，符合收入会计要素定义，可以确认为收入的是()。

A出售无形资产收取的价款B出售固定资产收取的价款

C出售原材料收取的价款D出售长期股权投资收取的价款

E出售低值易耗品收取的价款

3.下列科目中，用以反映已经发出但尚未确认销售收入的商品成本的有(

A库存商品B发出商品

C委托代销商品D受托代销商品

E商品进销差价

4.提供劳务的交易结果能够可靠计量应同时满足的条件有()。

A合同总收入和总成本能够可靠计量

B与交易相关的经济利益能够流入企业

C劳务的完成程度能够可靠地确定

D收款的日期能可靠地确定

E主要风险和报酬已经转移给对方

5.工业企业的其他业务收入包括()。

A包装物租金收入B转让专利使用权收入

C股利收入D处置无形资产收入

E提供运输劳务收入

6.期间费用是指本期发生的直接计入损益的费用。一般而言，它()。

A容易确认其所归属的产品B容易确认其发生的期间

C难以判别其所归属的产品D不易确定其发生的期间

E难以提供明确的未来利益

7.期间费用是指本期发生的直接计入损益的费用。一般而言，它()。

A.容易确认其发生的期间B.不易确定其发生的期间

C.难以判别其所归属的产品D.难以提供明确的未来利益

E.容易确认其所归属的产品

8.下列各项支出在发生时直接确认为当期费用的项目有()。

A安装固定资产的工人薪酬B广告费支出

C董事会会议费D专设销售机构的折旧费。)

E预计产品质量保修费

9.下列各项业务中，应计入财务费用的是()。

A购货方获得的现金折扣B购货方获得的销售折让

C购进货物开出的带息商业汇票利息支出

D不符合资本化条件的借款辅助费用

E接受外币资本投资时发生的折算差额

10.下列费用中，应计入销售费用的有()。

A委托代销商品支付的手续费B出借包装物的摊销

C专设销售机构的职工薪酬D业务招待费

E工业企业采购材料发生的运输费

12.下列事项中应计入营业外收入的有()。

A处置固定资产利得B接受非现金资产捐赠利得

C金融资产发生的公允价值变动收益D收到的税收返还

E确实无法支付按规定程序转销的应付账款

13.“利润分配――未分配利润”明细账户用来核算()。

A“本年利润”账户转入的本期实现的净利润

B“本年利润”账户转入的本期发生的亏损额

C企业历年积存的未分配利润

D企业累积的未弥补亏损

E盈余公积弥补亏损的数额

四、业务题

1.甲公司本月销售情况如下：(1)现款销售A产品10台，售价总额100 000元(不含增值税，下同)已入账;(2)销售需要安装的B产品2台，售价总额150 000元，款项尚未收取，商品发出尚未安装，安装工程构成销售业务的主要组成部分;(3)具有融资性质的分期收款销售C产品4台，合同售价总额为6 300 000元，现销价格为6 000 000元，第一期款项2 100 000元(不含增值税)已收到入账;(4)销售附有退货条件的D产品2台，售价总额300 000元，退货期3个月，退货的可能性难以估计。

要求：甲公司本月应确认的销售收入是多少。

2.某公司系增值税一般纳税企业，其适用的增值税率为17%。产品售价为不含增值税价格。2007年12月该公司发生如下经济业务：

(1)12月5日，向甲企业赊销产品500件，单价为15 000元，单位销售成本为10 000元。

(2)12月20日，乙企业要求退回本年2月份购买的20件及2006年购买的16件产品。

该产品销售单价15 000元，单位销售成本为10 000元，其销售收入已确认入账，货款已收取。经查明原因，同意乙企业退货，并办理退货手续和开具红字增值税专用发票。

(3)12月25日，甲企业提出12月5日购买的产品质量不完全合格，经协商同意按销售价款的10%给予折让，同时开具红字增值税专用发票。

要求;根据上述经济业务编制有关的会计分录。

3.某企业于2007年11月10日接受一项产品的安装业务，安装期3个月，合同总收入450 000元，至年底已预收款项330 000元，实际发生成本210 000元，估计还会发生90 000的成本。

要求：计算2007年应确认的收入及结转的成本，同时编制有关的会计分录。

4.甲企业为增值税一般纳税企业，其销售的产品为应纳增值税产品，适用的增值税税率17%，产品销售价款中均不含增值税额。甲企业适用的所得税税率25%。

该企业20×8发生下列经济业务：

(1)销售A产品一批，产品销售价款为800 000元，产品销售成本350 000元，产品已发出，并开出增值税专用发票，收到购货单位签发并承兑的商业汇票。