医药招商加盟方案范本

2024-05-05

医药招商加盟方案范本（共10篇）

篇1：医药招商加盟方案范本

2．1经销价格的确立

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。

客户等级：一级客户二级客户三级客户

招商价： 24粒装批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒

36粒装批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批

次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发

现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率： 61%。36粒装毛利率： 64%。

2．2经销区域的确定

2．2．1关于经销商级别

在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持

大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务

指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2．2．2关于经销商的资格

l 熟悉当地市场，有医药销售网络；

l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；l 有一定的经济实力；

l 有良好的经营信誉。

2．2．3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际

运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所

造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域

较小，很容易把市场做精、做细。

2．2．4关于省级经销商

当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其

提供相对优惠的销售政策。

2．3关于经销商风险抵押金

2．3．1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．3．2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．4关于经销商销售任务和奖惩措施

2．4．1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；

公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；

2．4．4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。

超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。

2．4．5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。

2．5关于冲货控制

2．5．1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司

加强对产品流向及产品冲货的控制。

2．5．2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向

来控制经销商的冲货行为。

2．5．3冲货的惩罚

公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即

责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。

篇2：医药招商加盟方案范本

二、本公司对所有招商加盟店均按配货方式分配货物。

三、所有招商加盟商家对产品的过期、质量不满意的货物或滞销的产品均可随时换货、退货。

四、所有招商加盟店凭本公司分发的VIP卡，所有货物以了九折优惠。

五、同意以上条件，经甲乙双方同意。

六、乙方签字，凡在春季前的招商加盟商，都可以领到由公司配发的时尚笔记本电脑一台。

甲方：乙方：

篇3：医药招商加盟方案范本

所属分类:食品相关Food related

公司名称:济南先大餐饮管理咨询有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:60平方米

加盟金额:3.5万元

保障金额:0.5万元

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项, 其他

是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆水晶坊水晶加盟◆

所属分类:服饰及相关产品

Apparel/Accessories

公司名称:湖南水晶坊创业集团

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:50平方米

加盟金额:0.1万元

保障金额:1.68万元

适合人群:自由创业, 其他

是否区域保护:是

加盟区域:全国

◆百佳惠加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:乐选策划

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:50平方米

加盟金额:免费

保障金额:0.2万元

适合人群:自由创业, 毕业生, 其他

是否区域保护:是

◆联邦快捷酒店加盟◆

所属分类:宾馆/旅店hostel

公司名称:联邦快捷酒店管理咨询有限公司

加盟条件:投资金额:20-50万

最小所需面积:0平方米

加盟金额:20万元

保障金额:免费

适合人群:未知

是否区域保护:否

◆比德文加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:山东比德文动力科技有限公司

加盟条件:投资金额:1-5万元

最小所需面积:0平方米

加盟金额:未知

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项

是否区域保护:否

◆茶之语加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:浙江茶之语科技开发有限公司

加盟条件:投资金额:11万元-20万元

最小所需面积:30平方米

加盟金额:免费保障金额:免费

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项

是否区域保护:是

加盟区域:全国, 华东

◆诺曼地咖啡加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:诺曼地咖啡

加盟条件:投资金额:1-5万

最小所需面积:0平方米

加盟金额:10万元

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 毕业生

是否区域保护:否

加盟区域:华南

◆佶味百纳福加盟◆

所属分类:食品相关Food related公司名称:北京亿佳尚品食品技术开发有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:1平方米

加盟金额:免费

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 公司增项

是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆悠士多加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:上海诚优国际贸易有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:1平方米

加盟金额:免费

保障金额:0.5万元

适合人群:未知

是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆冰果师加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:上海冰果师国际贸易有限公司

加盟条件:投资金额:未知

最小所需面积:0平方米

加盟金额:0.10万元

保障金额:免费

适合人群:未知

是否区域保护:否

◆胜豪客牛排店加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:胜豪客餐饮公司

加盟条件:投资金额:20万元-50万元

最小所需面积:200平方米

加盟金额:8万元保障金额:0.01万元

适合人群:创业, 在岗投资, 毕业生, 其他

是否区域保护:是

篇4：加盟招商的困局

虽然经过整顿与治理，但打开各大门户网站，还能看到“帮你圆年赚百万之梦，投入3万年赚30万”等字眼的项目推广。加盟创业市场的疯狂让一批招商网站火了起来，甚至在央视黄金段大打广告，有的甚至进入资本市场。但随着国家对特许行业发展的规范，创业者逐步理性回归，这种“广告传销式”的招商模式已备受业界质疑。

但是目前仍有加盟外包服务商标榜自己无所不能，可以帮助你快速创建连锁通路、加盟商引进、谈判、开店，甚至可以帮你打造连锁商业模式。日前，与一个小型餐饮企业家沟通，他曾外包了招商服务。由于投资小，开了200多加盟店，一年就关了半数以上，服务商撤了，剩下的纠纷与善后两年都处理不完。

类似这样的案例比比皆是。

不可否认，网络招商与外包服务都曾是加盟招商的主要途径，但能否成为一种商业模式，特许企业与服务商其实都很明白。目前，有的已开始服务转型，有的已进入店铺的实体运营。

国外一些成功企业的案例，普遍都是在连锁业态赢利模式打造成功后，通过品牌的传播、口碑的力量及相匹配的形象与项目推广来发展加盟商，同时在加盟商的选择上，对经济实力、品牌文化认同，甚至个人爱好等方面审查极严。

国内的加盟现状却是“僧多粥少”，对创业者资源的争夺激烈，店铺发展依赖于加盟需求。招商变成为“招伤”，扰乱了公司战略布局，影响了企业未来的发展，这也是俏江南、小肥羊当前所面临的尴尬！

由于招商外包服务商的团队素质良莠不齐，对企业品牌文化了解不够，加之急于完成业绩指标，很容易出现欺诈与加盟纠纷。

一个加盟商从一个个体成为连锁企业团队中的一员，如果对公司愿景、企业文化、品牌理念没有深刻的理解与认同，那么这个加盟商能与公司共同成长吗？

另外，在招商过程中较为重要的一个环节，就是项目宣传与推广，我们媒体也身在其中。很多企业对待采访，简单理解为推广，首要的反应是刊登多少字，多少网站能转载，更注重数量而不是质量，这样导致大量粗制滥造的文章，充数在各个网站。这样的表现只会起到适得其反的招商效果！

物以类聚，人以群分，公司也一样，如果一个优质项目的推广与口碑不好的项目混在一起，那就等于蒙住了投资者的眼，所以选择推广平台尤为重要。

随着特许市场的活跃，一批以直营为主的品牌企业开放了加盟业务，如麦当劳、7-11、迪信通、宏图三胞、快乐柠檬等。投资者对品牌的选择将会越来越理性，同时商务部在年初连续实施了特许备案与信息披露两个规范特许加盟的条例，市场也将越来越规范！如果一些招商企业还想投机，那显然是没有前途的！

加盟招商必是特许企业快速扩张的主要通路，但前提是如何能注重盈利模式、品牌塑造、口碑营销、品质推广、专业服务等的提升与协同！

篇5：招商加盟合同范本

招商人：

地址：

法人代表：职务：执行董事

电话：传真：

受许人：

地址：

电话：传真：

前言：

1. 乙方认可甲方是“XXX”商号、“XXX牌”商标、知识产权及相关的经营模式的合法所有者。

2. 甲乙双方均为依中华人民共和国法律成立的企业或具有民事行为能力、权利能力的自然人，能独立承担责任、履行义务、享有权利。

3. 甲乙双方在平等互利、意思表示真实的前提下，经认真探讨，协商一致，为促进共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国商务部颁布的《商业招商经营管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，现就甲方将“XXX”招商加盟店的招商经营权直接许可乙方一事，达成如下协议。

一、招商授权

1. 甲方授权乙方开设在省市路号的店铺成为“XXX”招商加盟店，并颁发授权乙方招商加盟店使用甲方商标、商号的授权书，专门销售甲方提供的商品。

2. 根据甲方的《“XXX”(招商经营)招商加盟管理办法》规定，乙方的“XXX”招商加盟店属于类招商加盟店。

3. 乙方应在被授权经营地，从年月日至年月日持续经营“XXX”招商加盟店。

4. 甲方将招商经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方没有权利再自行向任何第三方转让招商权。

二、经营方式

1. 乙方必须在本合同签订之日起90天内，即在年月日前以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立“XXX”招商加盟店。如乙方在这个期限前未能办理好所有的经营证照，甲方可单方面终止本合同，并在乙方的招商加盟保证金中扣除相应的费用，招商加盟费及招商加盟保证金的余款甲方无息退还给乙方。

2. 乙方在经营期间必须负责一切投资、经营管理费用，依法纳税、自负盈亏，即乙方合法享有该招商加盟店的全部经营权利和义务，并承担经营期间所发生的一切债权、债务。甲方对此无须承担任何责任。

3. 乙方在经营期间只能经营由甲方所提供的商品，不能经营或代理其它任何商品。但乙方有权提供当地的市场信息供甲方参考，以便甲方能提供更为适销的商品。

4. 乙方在经营“XXX”招商加盟店时必须完全按照甲方所制定的《XXX产品价格管理办法》(附件)销售甲方提供的商品，不得擅自更改。如对价格体系有异议的，可向甲方书面申请，经批准后方可执行。如有违反甲方有权扣除一定的保证金作为处罚并追究责任。

三、招商经营的商品及价格

1. 甲方为乙方提供的产品分为主打、常规、非常规产品三类：

A.主打产品由甲方决定，品种及数量视乙方招商加盟店的面积而定，乙方必须无条件陈列和销售;

B.常规产品由甲乙双方协商选择陈列和销售;

C.非常规产品由乙方自行选择;

2. 乙方只能经营由甲方提供的产品，不允许销售其它渠道供应的产品。

3. 乙方的进货价格：甲方以“ 价格”向乙方供应商品(甲方确保此价格在甲方价格体系中属最优惠价格)，具体各品种产品的招商加盟商结算价格详见附件。

4. 乙方的销售价格：乙方必须严格按照甲方《XXX产品价目表》(包括零售价、批发价)所规定的产品价格标示并销售;XXX友会会员、大宗购货客户等特殊优惠办法必须按照甲方《XXX产品价格管理办法》执行，除此之外不得将甲方的产品以直接折价或变相折价方式进行销售。

5. 乙方如因市场供求情况变化或其它原因，需要对经营的“XXX牌”产品以《价格管理办法》以外的价格销售或进行其它特价促销活动，可向甲方提出书面申请，获得甲方同意后执行。

6. 以上所提甲方所制定的《XXX产品价目表》、《XXX产品价格管理办法》详见附件。甲方有权根据实际情况重新制定新的《XXX产品价目表》和《XXX产品价格管理办法》，甲方应提前7个工作日以书面形式送递乙方，乙方在收到新文件后必须按照甲方规定的时间开始执行。

四、招商加盟费、保证金及甲方的经营指导、管理费用

1. 乙方于本合同签订之日起一次性以现金或汇款形式向甲方指定的银行帐户支付招商经营招商加盟费人民币万元;招商加盟保证金人民币万元;合计人民币万元。本合同从乙方向甲方付清规定的招商加盟金及保证金之日起生效。

2. 本合同规定乙方支付的招商加盟金是乙方获得本合同项下的甲方招商经营授权许可之费用，该招商加盟金从乙方支付给甲方之日起不再返还。

3. 如乙方在本合同期内没有任何违约行为，在本合同期满解除之日起15天内，甲方须一次性把招商加盟保证金全额无息退还给乙方。

4. 甲方每月收取乙方的营运指导管理费用为人民币元。乙方在本合同期内，每个月的15-20日，以现金或汇款形式向甲方指定的银行帐户缴交费用。逾期没有支付的费用，甲方将在乙方的招商加盟保证金内扣除。若乙方的招商加盟保证金扣除完毕，甲方有权单方面终止本合同。

五、甲方的义务

1. 甲方提供合格的产品，确保产品质量符合国家的相关标准，并向乙方提供相关证件的复印件。

2. 甲方提供的产品在产品保质期内如出现非乙方人为因素造成的质量问题，由甲方负责。

3. 提供乙方成立“XXX”招商加盟店时需由加盟方即甲方出具的有关证明文件。

4. 甲方需向乙方人员提供相关的专业培训(包括店务管理、财务管理、店铺陈列、知识等)。

5. 甲方向乙方提供必要的营业用具、器材的清单。

6. 甲方不得在以乙方招商加盟店为中心，方圆1公里范围内开设其它“XXX”直营招商店或招商加盟店。

六、甲方的权利

1. 甲方有权根据市场情况对提供给乙方的商品进行价格调整，乙方必须无条件接受并执行。

2. 甲方有权对乙方的营业状况、财务报表、货品销售、库存等情况进行检查、核对。

3. 在合同履行期间，如因乙方违约造成甲方经济损失和企业形象的损坏，甲方有权视情况在合同招商加盟保证金中扣除一定金额作为处罚，并有权要求乙方赔偿经济损失。

4. 乙方如根本违反本合同的基本权利和义务、不按约定支付货款或其它款项或严重影响“XXX”招商店的形象，多次违反章程而不听劝阻的，甲方有权单方面终止合同取消乙方的招商加盟经营资格。

5. 甲方有权力组织乙方参与由甲方统一安排的广告、促销活动。

七、乙方的义务

1. 乙方应符合招商加盟店正常经营所必须的条件和要求，接受甲方的招商经营管理。

2. 乙方应按合同规定的条款及时向甲方给付货款及其它款项。

3. 乙方按甲方提供的招商示范店实例、店铺效果图以及招牌(商标)设计图则(含字体及色标等)自行制作招商加盟店的修施工图则、修效果图，交甲方确认后自行负责修，并承担所有的费用。

4. 乙方按甲方提供的必要的营业用具、器材清单，并参照甲方的招商示范店的器材实物，自行出资采购，由甲方查验后使用。

5. 乙方应自行办理当地与经营相关的各种工商与税务手续，确保招商加盟店的工商、税务等有关部门证照的合法性与完整性，实行独立经营、独立核算，遵守国家有关法规，依法纳税，招商加盟店的一切债权、债务及纠纷均与甲方无关。

6. 乙方只能按甲方规定的统一价格系统(即《XXX产品价格管理办法》)销售由甲方提供的商品，不得经营其它任何产品。如因特殊情况需调整产品价格，需向甲方书面申请，并得到甲方的批准后方可实施。

7. 甲方提供的商品经验收后，乙方应妥善保管，并负责验收后商品的完全防护及所销售商品的售后服务。

8. 乙方必须参与由甲方规定的促销活动。

9. 乙方在从事招商加盟店经营活动时，不得向外界透露任何有关招商加盟经营方面的信息，包括：乙方的进货价格、甲方对乙方的市场支持及奖励办法、双方权利和义务、营业利润、客户情况、市场占有等信息。

10.乙方在知悉任何第三方可能侵犯甲方所拥有的权益或有关产品及经营所发生或可能发生的任何争议、诉讼、仲裁等，均有义务立即以书面形式通知甲方。

11.乙方需在每月日向甲方抄送当月的《月销售汇总表》及《月产品库存表》，以便甲方对乙方进行必要的经营指导。

12.乙方必须严格执行本合同条款，并根据实际情况制定具体的乙方招商加盟店经营管理办法或规章制度，报甲方后执行。

八、乙方的权利

1. 乙方拥有其所开设招商加盟店的所有权。

2. 乙方有权拥有所招商加盟的招商店对外经营过程中产生的应得权益。

3. 乙方有权根据本合同的要求向甲方订购甲方经营的商品，并在合同约定之地址开展经营业务，本合同另有规定的除外。

4. 乙方有权自主招聘招商加盟店的人员、负责财务监督管理及业务拓展工作。

5. 乙方有权对因甲方的原因而影响招商加盟店的正常经营的行为进行投诉，并有权要求甲方及时给予答复。

6. 乙方有权参加由甲方举办的所有招商加盟商会议和活动。

九、进货结算及配送

(一)货款结算方式：

原则上采取即结方式。

(二)配送程序及方式：

1. 乙方申请进货应提前以书面订单的形式递交或传真给甲方。如出现缺货的情况，甲方应在收到乙方订单后2个工作日内通知乙方。

2. 甲方收到乙方进货订单后2个工作日内向乙方发出产品订货价格清单。

3. 乙方收到甲方发出的价格清单后2个工作日内向甲方确认产品及货款明细，否则该订单被视为无效。

4. 双方确认无误后甲方负责在3-7个工作日内配送上门(上门地点指本合同约定的招商加盟店所在地址)，具体时间双方协商。如乙方急需取货的，可由乙方自行向甲方提货。

5. 乙方收货时需由指定的收货人(指定的收货人名单及签字式样后附)签字或盖章，自留一联后交回甲方。

6. 乙方收货时如发现货品破损或短缺，如由甲方配送上门的，乙方应会同甲方配送人员当场查证，经双方签字确认后由甲方负责更换或补足破损、短缺的货品。

十、退换货条款

乙方对发生质量变异或其它问题的产品可提出退换货申请，甲方按以下原则处理：

1.对于乙方在收货后一个月内发现产品出现非人为因素而造成的质量问题，乙方应以书面形式向甲方提出退、换货申请并同时向甲方提交有问题的产品样品。甲方在收到样品后5个工作日内对样品进行鉴定工作，经甲方鉴定确认属实的，甲方无条件回收，退、换货的运费由甲方负责。

2._______________________________________________________________________。

3.当出现以上情况或其它原因造成产品不适合继续销售的，无论是否适用以上退换货条款及在双方完成退换货手续前，乙方均应自行撤架并停止销售。如乙方继续销售质量变异产品或已过产品保质期的产品，甲方有权无条件没收，产生的一切费用从乙方的招商加盟保证金内扣除。如因此而影响甲方的形象，甲方有权追究乙方的责任。

十一、促销管理

1.甲方每年进行以下四次统一的促销活动，乙方必须参加，并须配合甲方的宣传工作：

A、农历春节促销;

B、“五一”劳动节促销;

C、中秋或国庆促销;

D、视每年不同市场情况而定，或结合政府大型活动而进行的，不同时间、机动的促销。

2.除以上四种统一促销外，其余甲方组织进行的促销活动，乙方可自由选择参加。

3.对促销活动中规定的销售折扣或其它买赠优惠，由甲方制定乙方必须严格遵照执行;活动中使用的促销用品、赠品，甲方给予乙方适当支持。

4.乙方参与的由甲方组织的每次促销活动，甲方免费向乙方提供一定数量的活动宣传海报或宣传单张。

十二、奖励方案

十三、乙方“XXX”招商加盟店的开业及结业

1.乙方“XXX”招商加盟店的开业必须在办理完毕有关经营证照，按照甲方的要求完成店铺的修及产品的陈列布置工作，并完成店员的招聘及培训工作，在甲方检验同意后，方可正式开业。开业时间不一定与本合同生效的时间一致。

2.乙方“XXX”招商加盟店的结业：在本合同期满后，如双方不再续签，乙方必须在本合同期满日自行结束营业，并在当地的相关部门办理结业手续。甲方在期满日向乙方收回所有有关授权招商加盟的商标、商号、招牌及其它有关物品。

十四、承诺及保密条款

1.甲方对“XXX”的商号、“XXX牌”的商标、CIS系统等所有经营技术等资产拥有所有权，乙方无权作任何处置。

2.在本合同期内，甲乙双方不得直接或间接向任何单位或个人提供对方的商业秘密，乙方不得从事有损甲方之招商形象及利益的行为。甲方的商业秘密，包括其向乙方提供的专利、商标、专有技术、经营模式、管理经验、商品价格体系等有形、无形的资产，乙方负有保密的义务，未经甲方的书面许可，不得以任何形式向第三者泄露。如有泄密造成损失和侵权行为，甲方具有依法追究责任的权利。

十五、违约责任

1.在本合同期内，甲乙双方不得违反合同规定的条款，否则视为违约。

2.在本合同期内，除遇有不可抗力的因素及政策性问题，甲乙双方如有一方违约，违约方需承担因违约而造成守约方的一切损失，守约方有权要求违约方立刻停止违约行为，并有权解除合同和保留追究相应责任的权利。

3、如因不可抗力的因素及政策性问题使本合同无法执行，不视为违约，甲乙双方互不追究责任。

十六、补充与变更

本合同可根据甲乙双方的意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有相同的法律效力。

十七、合同终止及续约

1.合同期满，本合同自然终止。

2.合同期满前，一方要求提前终止合同，需征得另一方的同意。

3. 本合同期满前三个月，如乙方有意续约需书面通知甲方，否则视为乙方放弃续约。

4. 双方同意提前终止合同或合同期满，双方在结清所有的往来帐目后，如乙方没有出现任何违约行为，甲方应将合同的招商加盟保证金一次性全额无息退还给乙方。在结业当日，甲方对授权乙方招商加盟的的商标、商号、招牌及其它有关物品进行回收。

十八、不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或延迟履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

十九、争议解决条款

本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。?

二十、权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

二十一、后继立法

除法律本身有明确规定外，后继立法(即本合同生效后的立法)或法律变更对本合同不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本合同进行修改或补充，但应采取书面形式。

二十二、一般条款

1. 本合同一式两份，双方各执一份。

2. 本合同从乙方向甲方付清本合同所规定的招商加盟金及保证金之日起生效。

3. 本合同未经双方书面同意不得修改。本合同未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充协议与合同具有同等法律效力。

4. 本合同的有效期为年，从年月日起至年月日止。

甲方：

法定代表人：

签约代表：

单位地址：

邮政编码：

电话号码：

传真号码：

开户银行：

银行帐号：

增值税号：

篇6：医药招商加盟方案范本

一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎

操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门；围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接；其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。

效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。

考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。

二、付费平台维护

操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动；其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。

考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。

三、B2B平台建设

操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品；其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。

效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。

考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。

区域性客户寻找方案

收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人„„，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。

58同城收集

 打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。

 在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。

 注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。

百度信息收集

 打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。

 点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。

 百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。 如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。

 同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。

QQ群信息收集与广告

打开QQ群，搜相应的关键词如下图

加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。

注意事项：

 进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题；

 如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。

 群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。 群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。 加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。

当地宣传：

通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。

工作安排：

1、电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新；

2、电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新；

3、电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护；

4、电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。

5、营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全；每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份；

6、电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员；

7、营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户；

8、销售人员将市场反馈信息表给到各自部长；部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份；营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层；同时给到企划部门过行备。

9、营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。

工具及需求：

1、需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。

2、企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。

3、电话沟通话营销术语；

4、手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。

篇7：医药招商加盟方案范本

(养生产品营销策划)

一、营销诊断

1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运）

2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求）

3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向）

4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次）

5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。）

6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。）

7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式）

8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售）

9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性）

10、销售管理体系诊断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式）

二、品牌定位

1、品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象）

2、品牌策略：（如何推动品牌的运作方案）

3、品牌优势定位：（品牌的特色及优势）

4、品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区）

三、品牌产品构建体系

1、产品消费定位

（根据产品的市场定位分析和调整价位结构）

2、产品的成本结构与控制

（核算产品成本，销售价格，利润点等）

3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性；产品组合策略及动态平衡）

4、新产品的开发与产品创新（产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，）

四、品牌营销运营体系

1、渠道模式

（渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化）

2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品）

3、会议渠道模式（分为培训、专题）

4、参展渠道模式（各地美容博览会）

五、终端营销模式体系

1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）

2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品）

3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化）

4、终端回款方案（加盟政策，定期回款）

六、品牌活动策划构建体系

1、活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。）

2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造）

3、活动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训）

4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位）

5、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等）

七、市场组织管理体系构建

1、组织分层（组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图）

2、工作分工（工作分析系统：解决分工问题（工作分析表/岗位责任书）

3、薪酬分钱（薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估）

4、绩效分能（绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表）

5、规划分道（生涯规划系统：解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表）

6、培训分岗（培训管理系统：解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力）

7、选人分赋（招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明）

八、市场人员激励及培训

1、员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK激励）

篇8：医药招商加盟方案范本

◆惹火百味鱼加盟◆

所属分类:食品相关Food related公司名称:济南先大餐饮管理咨询

有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万最小所需面积:60平方米

加盟金额:3.5万元保障金额:0.5万元

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项, 其他

是否区域保护:否加盟区域:全国

◆水晶坊水晶加盟◆

所属分类:服饰及相关产品

Apparel/Accessories

公司名称:湖南水晶坊创业集团加盟条件:投资金额:6-10万最小所需面积:50平方米

加盟金额:0.1万元保障金额:1.68万元

适合人群:自由创业, 其他是否区域保护:是

加盟区域:全国

◆百佳惠加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product公司名称:乐选策划

加盟条件:投资金额:6-10万最小所需面积:50平方米

加盟金额:免费保障金额:0.2万元

适合人群:自由创业, 毕业生, 其他是否区域保护:是

◆联邦快捷酒店加盟◆

所属分类:宾馆/旅店hostel

公司名称:联邦快捷酒店管理咨询有限公司加盟条件:投资金额:20-50万

最小所需面积:0平方米

加盟金额:20万元保障金额:免费适合人群:未知是否区域保护:否

◆比德文加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:山东比德文动力科技有限公司加盟条件:投资金额:1-5万元

最小所需面积:0平方米加盟金额:未知

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司

增项

是否区域保护:否

◆茶之语加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:浙江茶之语科技开发有限公司加盟条件:投资金额:11万元-20万元

最小所需面积:30平方米

加盟金额:免费保障金额:免费

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司

增项

是否区域保护:是

加盟区域:全国, 华东

◆诺曼地咖啡加盟◆

所属分类:食品相关Food related公司名称:诺曼地咖啡

加盟条件:投资金额:1-5万最小所需面积:0平方米

加盟金额:10万元保障金额:免费

适合人群:自由创业, 毕业生是否区域保护:否

加盟区域:华南

◆佶味百纳福加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:北京亿佳尚品食品技术开发

有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万最小所需面积:1平方米

加盟金额:免费保障金额:免费

适合人群:自由创业, 公司增项是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆悠士多加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:上海诚优国际贸易有限公司加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:1平方米加盟金额:免费

保障金额:0.5万元适合人群:未知是否区域保护:否加盟区域:全国

◆冰果师加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:上海冰果师国际贸易有限公司加盟条件:投资金额:未知

最小所需面积:0平方米加盟金额:0.10万元

保障金额:免费适合人群:未知是否区域保护:否

◆胜豪客牛排店加盟◆

所属分类:食品相关Food related公司名称:胜豪客餐饮公司

加盟条件:投资金额:20万元-50万元最小所需面积:200平方米

加盟金额:8万元保障金额:0.01万元

适合人群:创业, 在岗投资, 毕业生, 其他是否区域保护:是

篇9：招商加盟（渠道）

画布咖啡于2007年正式进入中国咖啡市场，其源头起源于具有浓郁拉美风情的旧金山CANVAS CAFE。时间倒回2007年，当时CANVAS CAFE将市场投向亚洲，定位到每一个可能成为进驻市场的亚洲国家。

CANVAS CAFE的决策者在中国咖啡市场进行了大量的调研和测评，惊喜的发现了中国咖啡市场的巨大潜力和广阔空间，十分希望将CANVAS CAFE投向中国市场，把咖啡这种没有国界，让人充满无限想象和丰富内涵的咖啡文化和咖啡式生活延伸到每一个现代人的生活空间。时机凑巧，在静观机遇与挑战并存、充满旺盛生命力和无限商机的中国咖啡市场十年风云变幻之后，其前身是成立于1997年的中国名品牌咖啡&西餐策划管理有限公司）对中国咖啡市场进行了大量分析和调查研究，猛然发觉迫切需求一个与知名咖啡品牌合作的机会。就在双方众里寻她千百度蓦然回首时，旧金山CANVAS CAFE偶然相遇，促成了一个带着无限可能性的咖啡品牌的诞生。这就是画布咖啡诞生之初。然而，画布咖啡的诞生并不是一蹴而就的。因为，旧金山CANVAS CAFE双方的高层决策者都是有备而来，双方持有的观点都是事实胜过雄辩的调查资料总结。摆在双方眼前的问题有三：首先，CANVAS CAFE

是土生土长的西方咖啡产品，带着地道的西方文化和饮食习惯，如何融入中国饮食文化；其次，中国咖啡市场品牌林立，如何让CANVAS CAFE成功进驻中国咖啡市场；其三，CANVAS CAFE进驻的首站在哪里？新的研究和讨论无休无止，CANVAS CAFE成立了专门的策划专案组，针对存在的问题展开更为深入细致的调查，将分析结果提交双方高层研究讨论，经过数次协商讨论，最终走出了一条独具中国特色的CANVAS CAFE品牌进驻之路。即开创以人文为主题、以“艺术、文学、餐饮”为主旨的复合式西餐咖啡生活馆。将CANVAS CAFE的西方文化和地方特色融入中国传统饮食，并尽可能保持每一个CANVAS CAFE进驻的中国城市的文化风俗饮食特色，兼容并蓄，从而成功打开了中国广阔的咖啡市场，在有着“咖啡联合国”之称的中国广东西南小镇——厚街，衍生了一个崭新的咖啡品牌。

项目2：礼尚客

广州礼尚客企业管理有限公司/礼尚客(中国区）营运管理总部是由香港尚贤(国际)投资集团（Shinnig Group）设立的旗下控股公司，负责中国大陆市场礼尚客文化礼品品牌加盟经营活动，以国际化大都市广州为平台，以PMDE品牌扩张模式为尖刀，全面抢滩中国大陆礼品市场。

礼尚客下设礼尚客产品中心及礼尚客营销中心，构成了礼尚客文化礼品连锁品牌输出文化创意礼品及专业礼事策划服务的两大核心。其中，产品中心负责向团体及个人客户开发、设计、提供大量具有浓厚文化气息的礼事产品。礼尚客营销中心负责礼尚客文化礼品连锁品牌的运营事宜，进行礼尚客品牌规范化经营，并向客户提供专业的礼事策划服务。礼尚客首创的PMDE品牌扩张模式，彻底的改变了中国礼品行业粗放式、百货业式的个体经营模式。

礼尚客在充分发掘大量优秀文化创意礼品的基础上，精确定位于政事、商务、外事、个人礼品市场。为实现礼尚客文化礼品加盟品牌在大陆的爆炸式发展，并且采用了享誉中外的麦当劳式扩张模式，充分吸收了具有地主优势及创业激情的区域加盟商资源，成为了整合社会资源、实现品牌影响力快速扩张的经典商业案例。为了更好地满足企事业团体及个人客

篇10：招商加盟管理手册

业

前

景

酒是中国传统的日常消费品，它渗透于整个中华五千年文明史之中，从政治外交、金融贸易到文化艺术、养生保健等各方面都在中国人民生活中占有极其重要的位置。

2010年白酒行业全年产量890.8万KL（千升），同比增长27%，增速较2009年提高3个百分点，经济的快速增长和居民收入的提升都是推动白酒产量保持较高增速的主要因素。

法国最著名的《世界报》曾用“令人膛目结舌”来形容中国葡萄酒近年来的需求增长速度，当今中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场，在2008年中国葡萄酒产量及消费量均已跃居全球前十位，早已成为亚洲最大的葡萄酒生产国和消费国。国际葡萄酒烈酒研究机构IWSR/DGR的最新调查数据显示，2010年，全球葡萄酒消费总量达2.38825亿HL(百升)，其中，中国葡萄酒消费量达558万HL，葡萄酒消费量增长近40%，而同期全球葡萄酒销量增长幅度仅为9.15%。

当前，中国葡萄酒人均消费量仍然很低。世界人均葡萄酒消费量为6L(升)，欧洲主要葡萄酒生产和消费国人均消费量达28L，而中国人均消费量仅0.38L，城镇人均消费仅0.6L,在未来销量增长的空间巨大。目前葡萄酒行业在中国也正处于快速发展期，近五年行业收入平均增速达30%，其产量增速达21.17%，位居酒类行业之首。未来，在健康有机、绿色环保等消费理念的趋势下，葡萄酒的市场前景将十分广阔。

连锁经营是国际上十分流行的经营业态，在中国发展也十分迅速。2009年，以经营餐饮、百货、服装、家电等为主的连锁百强企业销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。据商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，而加盟连锁开办的企业成功率高达90%。加盟连锁企业之所以能获得成功，除了品牌宣传等统一的优势外，其中最关键的还是来自于总部的经验指导和员工培训，使你能在最短的时间内成为行业高手。根据《中国中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，调整服务业税费和土地、水、电等要素价格，推进规模化、品牌化、网络化经营等利好政策，将激励零售业产生行业龙头，提高行业集中度，对于连锁经营企业的发展提供了更良好的政策环境。

我们

是

谁

·中国知名白酒品牌厂家一级代理商、批发商； ·专业进口葡萄酒品牌采购商、进口商、批发商；

·四种业态，Along华龙酒业，Along华龙名酒世界，Along华龙名庄酒窖，Along名庄酒柜

·Along 华龙酒水商学院，专业培训的大型运营商；

·华龙始于1989年，成为中国酒水行业最具竞争力和成长性的企业品牌之一；

·目前华龙酒业拥有法国、西班牙、意大利、美国、加拿大、智利、澳大利亚，南非和摩尔多瓦9个国家27个知名酒庄500多款高、中、低档自有品牌原装进口葡萄酒； • 华龙酒业致力于将世界葡萄酒带入中国的千家万户，以专业的服务、高品质的保障满足不同消费者对进口葡萄酒的需求。

经

典

广

告

语

全国连锁

厂店直营

始于1989 您身边的用酒顾问

全球移动酒窖

品质保证

期

望的合作

伙

伴

认同公司品牌及公司文化营销理念；有酒水或其他快速消费品营销管理经验；有较充足的流动资金并愿意投入足够的资源；

具有合法的经营资格，诚信的经营作风，高度的合作热情；结合区域市场特性，积极参加并共同维护公司市场及产品规划；良好的社会关系，开拓市场的能力，全身心投入的战略合作伙伴。

加

盟

合作的权

益

特许经营权：在华龙酒业公司的授权下，加盟伙伴拥有“ALONG华龙名酒世界”“ALONG华龙名庄酒窖”“ALONG华龙名庄酒柜”的特许经营权。

品牌使用权：在华龙酒业公司授权下，加盟伙伴拥有“ALONG华龙名

酒世界”“ALONG华龙名庄酒窖”“ALONG华龙名庄酒柜”的品牌形象使用权。

区域保护权：根据加盟合同的规定，华龙酒业对所有加盟合作伙伴提供严格的区域和商圈保护政策。

代理优先权：在合同期限内，加盟伙伴拥有区域独家代理的优先权。续约优先权：加盟合同期满以后，加盟伙伴有继续合作意向的，在同等条件下，享受区域续约优先权。

加

盟

类

型

及

标

准

申请人加盟条件（至少满足以下2-3条）1.具有合法资质的法人或自然人

2.热爱葡萄酒行业，热衷时尚、健康的葡萄酒文化事业的推广，具有开创意识和决心

3.理解“华龙”品牌文化及经营管理模式

4.了解本地行业市场，有一定的商业运作经验，具备适宜的经营场所 5.具有必要的资金及良好的商业信用

6.在当地有一定影响力并与大中型企业及政府部门等有业务关系店面选址条件（至少满足以下2-3条）1.环境幽雅的独立建筑 2．靠近高消费社区的连排商铺 3．城市商圈中心的小型店面

4．建筑需有可装修的门头及摆放广告牌和灯箱的位置 5．有能停放最少30辆汽车的专属停车场

四、申请人资金条件

华龙名酒世界：不低于200万的投资预算华龙名庄酒窖：不低于100万的投资预算华龙名庄酒柜：不低于40万的投资预算

ALONG华龙名酒世界

地市级以上城市，及经济发达全国百强县级城市

首次打款100万

保证金5万

销售目标300万以上每年要求销售递增15%

营业面积200㎡左右

装修期：40天以内 ALONG华龙名庄酒窖

县级以上城市

首次打款40万保证金3万

销售目标150万以上每年要求销售递增15% 营业面积100㎡左右

装修期：30天以内

分布于高档住宅区、高档餐饮街、大型商业中心之内 ALONG华龙名庄酒柜首次打款10万保证金1万

销售目标30万以上每年要求销售递增15% 20㎡独立运营

装修期10天分布于大型购物商场内的显著位置

进口葡萄酒OEM量身订做，自主品牌知识产权标识，个性化独立产品。国际品牌产品的区域代理或经销。中国名酒产品的区域代理或经销。

加

盟

流

程

及

标

准

1、初步确立意向，并进行加盟店选址。选址需注意以下相关因素：（1）交通条件：

A、是否有足够的停车场所可以利用； B、进、卸货是否容易； C、与主要交通枢纽的距离如何； D、交通枢纽的客流量大小。（2）客流规则：

A、分析客流类别，是否能形成相当规模的客流量；

B、分析客流目的、速度和滞留时间，客流量中目标消费群比例； C、分析街道特点，是否位于客流集中的地方。（3）竞争对手：商圈内是否有同行业的商户，数量、营运类型如何，目标消费群是否一样。

（4）地点朝向：选择能见度高的地点，尽量临街而设，多设临街宣传橱窗。

2、提交《加盟申请表》

请加盟商对加盟项目进行实地调研及考察，并认真填写并提交《加盟申请表》。该表是考虑批准特许加盟商时必不可少的资料。

请仔细、详尽地填写此表格，完成每个问题。所有信息将被独立调查。申请人完成申请表后，可通过电子邮件或以邮寄的方式送至：中国北京市朝阳区大屯里317号金泉时代 3单元 807-810室

连锁加盟管理部收

e-mail：along99@sina.cn

电话：（010）8462013

5我司收到您的申请表格后，会认真、严谨地核实您的资料。

3、确定店址

华龙酒业总部审核同意加盟商加盟后，必须落实加盟店选址，总部在一个月内派员实地评估，通过后即确定店址（待合同签订后派设计师现场量位）。同时，加盟商须完成选定店铺的相关合约的签订。租约签订后，传真一份至我司加盟管理部，以备准备合同签订事宜。

4、签订加盟合同

（1）如合同订立时尚未注册成立有限责任公司或需要新注册成立一家新的有限责任公司作为加盟商法人，则应先以自然人或现投资方法人名义签订临时合同，并提交如下材料以作备案： A、贵公司股份结构说明。

B、贵公司法人及股东身份证复印件。投资方如为法人，则请一并提交各投资方工商营业执照复印件。C、贵公司住所租约复印件。

同时，也请按合同中明确要求加盟商注册时限，待贵公司注册成立并获得工商营业执照后撤销原临时合同，重新订立一份正式合同。（2）合同订立时已经注册成立有限责任公司，并以该法人名义履行加盟商在合同中所有的权利义务，则华龙总部及加盟商双方订立正式合同，并提交如下材料以作备案：

A、贵公司工商营业执照复印件（需加盖公章）。B、贵公司股份结构说明（需加盖公章）。C、贵公司法人及股东身份证复印件。D、贵公司住所租约复印件。E、酒类批发、零售许可证。F、税务登记证。

备注：合同签订后，请于合同签署后十日内缴纳合同保证金，以确保合同的完全正当履行。

5、整体装潢

由总部统一进行装潢设计，设计图到位后由受许人聘请施工队伍开展工程。

1、装修标准参考如下：

（1）旗舰店、形象店与标准店的门店招牌、门店样式及店堂整体布局由我司统一规划设计，加盟商户必须执行统一的企业形象标准。施工过程应指定专人全程负责监理，我司空间设计部保留装修工程质量与进度的监管权利，并在工程实施过程中至工程结束时需前往加盟地实施监理及验收工作，验收合格后，加盟店方可开业。备注：前往加盟地实施的监理工作包括：审核实际装修与图纸是否相符，用料及装修标准是否符合我司对项目的统一CI形象要求等。为了更好地控制工程质量，我司发展部前往加盟地的监理包括验收具体次数将根据实际需求而定。

（2）出具设计方案的项目，设计及监理费用视实际情况收取。

2、专卖店设计流程

（1）根据加盟店各种类型设计审核；（2）委派专人到选址地点现场度量尺寸；（3）空间设计部绘画图纸；

（4）可选择我司专业装修团队，或加盟商聘请装修公司。（5）施工前，加盟商须派施工负责人到总店考察；（6）我司派人员到达现场了解施工进程；

（7）装修完毕，加盟商请专业摄影师进行多角度拍摄，将图片交给我司空间设计部或加盟体系管理部；

（8）我司对工程进行验收。如需整改，加盟商须严格按照我司提出的方案执行整改，并将照片交给我司空间设计部。

6、开业前的筹备工作（1）员工培训。（2）考勤系统、收银系统、库存管理系统准备。

（3）商品陈列：A）货架上葡萄酒应按先产区类别、后葡萄酒种类分类垂直陈列，并对产区进行标识，注意货架温度、光源控制是否对葡萄酒造成影响；B）橱窗陈列设计美观、时尚、高雅。（4）准备好数量足够的酒杯、醒酒器及餐具。（5）准备好配酒食品，如各种芝士、火腿等。（6）座椅、桌子等设计是否人性化，就座是否舒适。（7）装饰性植物。（8）安装灭蚊灯。

（9）挑选轻松、优雅的音乐，如拉丁风格的爵士乐，蓝调等，忌讳吵闹、音量过大的音乐。

（10）台卡、纸巾等其他物品的准备。、7、开张仪式

（1）提前一个月联系媒体，发布消息，有兴趣做专题活动的应在开业前安排。

（2）制作花篮、海报等宣传物品。（3）安排开业当天的摄影。

（4）联系布展公司安排乐队演奏及场地布置。（5）邀请来宾、确定到场人数。（6）安排发言人及讲稿。（7）准备游戏或抽奖活动及奖品。（8）纪念礼品准备。（9）剪彩安排。

8、正式营业

我们

能

为

您

做

什

么

全国统一终端零售价的支持

“ALONG华龙名酒世界”全国连锁店会带领各级加盟合作商，执行全国统一的零售终端标准价格体系，杜绝出现市场价格混乱无序等行为，有效保护销售商的市场利益和产品利润，杜绝各级销售商之间的价格矛盾与制约。

品牌的支持

始于1989，行业的享誉度，全方位的管理，贴身服务的专业运营商，“1+2”的商业模式（参考企业宣传手册），专业高效的团队等。

采购的支持

专业进口葡萄酒品牌采购商、进口商、批发商；截止到2010年，我们涵盖9个国家，27个酒庄，500多款高、中、低档自有品牌原装进口葡萄酒，专业采购拉菲、拉图、玛歌等列级名庄酒，为我们的加盟伙伴提供稳定的货源支持与打造强有力的发展平台。

产品的支持

绝对的价格优势，自主的ALONG进口葡萄酒品牌，直接的进口贸易，全国连锁平台统一执行的零售终端标准价格体系（全国各大知名白酒一级总代理，世界各国知名酒庄自主品牌采购商，厂店直营，两点一线，完善的产品线结构，科学的价格体系。）宣传的支持

立体多样的宣传推广支持，蓝海战略，精准定位的目标消费人群。

市场的支持

“三公里营销”战略，促销、公关及事件营销多样方式的策略的支持培训的支持技术的支持服务的支持奖励的支持文化的支持特别的支持

等等组合，为加盟商开拓、发展及维护市场提供形式多样的营销行为，保证市场的影响力。

区域保护，价格管控，重大节日及店庆促销，为加盟商提供销售团队的培训和区域市场渠道建设的策略支持。

专业培训的大型运营商，建立有“华龙商学院”，服务于世界各地酒类文化，服务礼仪及其各种提高个人与公司专业化程度的知识文化技能的学习培训。

连锁管理模式及标准，选址，国际著名设计师打造店面。品鉴会的策划与指导，资深店长或经理驻点指导，配合开业前期筹备，市场营销策划，物流配送，VIP客户档案管理，财务管理及指导。

年终销售返点及奖励，国外合作酒庄的旅游观光和考察。16本企业标准化运营手册为加盟商保价护航。

店面的专修补贴，电子商务的支持，VIP异地提货利润支持，产品调换支持，旺季前的促销支持，量身定制产品销售规划支持。

利

润

分

析

在正常的市场经营管理条件下，加盟连锁店年回报率为35%以上，最晚2年内收回成本，一般情况下1年之内即可收回成本，并成为可持续高增长的盈利模式。

如成为区域独家代理或经销，投资回报率100%以上，如以最低活动比例每年3次来算，毛利率也至少可达35%，而后进入可持续高增长的盈利模式。

1、“华龙名酒世界”投资回报分析经营面积：200平方米左右项目预算金额(单位：万元)投资成本年租金15.00 店面装修费用20.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、其它15.00 合计： 50.00 产品金额前期产品100.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计152.00 第一年经营利润分析项目项目金额(单位：万元)销售收入

年销售额合计300.00

1、中秋50.00

2、春节80.00

3、其它170.00 销售成本120．00 销售税金合计13.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税管理费用合计14.00

1、装修及设备折旧2.50

2、房租、车辆费用11.50 经营费用合计71.00

1、员工工资36.00

2、推广费用5.00

3、开办分摊费用18.00

3、水电、电话等其它费用2.00 净利润82.00 “华龙名庄酒窖”投资回报分析经营面积：80平方米左右项目预算金额(单位：万元)投资成本年租金8.00 店面装修费用16.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、电视，其它 6.00 合计： 30.00 产品金额前期产品40.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计72.00 第一年经营利润分析项目金额(单位：万元)销售收入

年销售额合计160.00

1、中秋30.00

2、春节50.00

3、其它80.00 销售成本64．00 销售税金合计6.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税管理费用合计10.00

1、装修及设备折旧1.00

2、房租、车辆费用9.00 经营费用合计42.00

1、员工工资24.00

2、推广费用2.00

3、开办分摊费用15.00

3、水电、电话等其它费用1.00 净利润38.00 3 “华龙名庄酒柜”店中店投资回报分析经营面积：20平方米左右项目预算金额(单位：万元)投资成本年租金6.00 店面装修费用8.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、其它4.00 合计： 18.00 产品金额前期产品10.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计30.00 第一年经营利润分析项目项目金额(单位：万元)销售收入

年销售额合计90.00

1、中秋10.00

2、春节30.00

3、其它50.00 销售成本36．00 销售税金合计4.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税管理费用合计8.00

1、装修及设备折旧1.00

2、房租、车辆费用7.00 经营费用合计18.00

1、员工工资9.00

2、推广费用1.00

3、开办分摊费用7.00