最全面的儿童节祝福语

最全面的儿童节祝福语（共6篇）

篇1：最全面的儿童节祝福语

最全的儿童节祝福语

世界越来越复杂时，可在内心保持一份简单一份纯真;当每人都追求成熟稳重时，亦可在儿童节来临之际送你一句问候：愿你像孩童般开心，像孩童般幸福!

六一快乐指南：永葆一颗童心，结交两个好友，绝不朝三暮四，心情五彩缤纷，好运六六大顺，健康七窍通畅，幸福八九不离十。儿童节快乐!

核心提示：儿童节了，祝你像儿童一样活泼可爱，像儿童一样诚实善良，像儿童一样纯真好奇，像儿童一样天天向上。但是不能淘气，更不准夜里尿炕!

微风温柔柔地吹拂;阳光火辣辣地照耀;花儿甜蜜蜜地绽放;祝福忙碌碌地传递;短信滴答答地响起。我在热腾腾地祝福你，六一儿童节，祝你节日快乐无比!

六一儿童节到了，吃饭要说饭饭，惭愧要说羞羞，如厕要说嘘嘘。祝你生活如同童话，永远保留童心，时刻沉浸童趣。祝你儿童节快乐!

彼得潘长不大，相信童话快乐多;小叮当宝物多，帮助大雄渡难过;阿拉神给愿望，我跟他要三个：一个望你永年轻，一个愿你永欢笑!最后祝你儿童节快乐!

困难时，学会自我鼓励;烦恼时，学会自我解脱;郁闷时，学会自我宣泄;失意时，学会自我安慰;人老时，学会自我老小。儿童节了，祝你快乐美好!

我不知道你在烦恼些什么，所以我心疼你;不知道你在干什么，所以我理解你;不了解你的生活圈，所以我包容你;和你在一起我变得年轻。儿童节快乐!耶!

寻找童年最喜欢的颜色，装扮美丽心情;找到童年最初的梦想，赋予追逐的力量;追溯童年最纯真的记忆，温暖麻木的心灵;六一到了，祝儿童节快乐。

六一儿童节到了，祝你节日快乐，愿你像孩子一样无忧无虑，美好如意;像儿童一样天真活泼，乐乐呵呵;像小孩一样快快乐乐，童颜不老，愿童心永在。

跳房子，堆沙子，橡皮绳，翻纸片，好多童年美好的回忆，千万不要忘记。就算时间不能倒退，我们回不到过去，但是想想快乐的.事情，儿童节一起偷着乐吧

给自己多点空间，让幸福生活永远，给自己多点时间，让工作轻松自然，给自己多点嬉戏，找回童年的乐趣，六一儿童节，愿你天天与快乐相伴。

让灵魂做一次深呼吸，呼出一口浊气，吸入一股灵气，纳入天地的清风。就在今天，不再察言观色，不再瞻前顾后，给快乐放纵的空间。儿童节快乐!

想起了童年微微笑，快乐的感觉太美妙：摘片树叶当成面包，倒堆沙子当做城堡，放个风筝手舞足蹈，一点开心放声大笑。儿童节，祝你快乐!

篇2：最全面的儿童节祝福语

桩基础计算

一.桩基竖向承载力《建筑桩基技术规范》 5.2.2 单桩竖向承载力特征值Ra应按下式确定： Ra=Quk/K 式中

Quk——单桩竖向极限承载力标准值；

K——安全系数，取K＝2。

5.2.3 对于端承型桩基、桩数少于4 根的摩擦型柱下独立桩基、或由于地层土性、使用条件等因素不宜考虑承台效应时，基桩竖向承载力特征值应取单桩竖向承载力特征值。

5.2.4 对于符合下列条件之一的摩擦型桩基，宜考虑承台效应确定其复合基桩的竖向承载力特征值： 1 上部结构整体刚度较好、体型简单的建（构）筑物； 对差异沉降适应性较强的排架结构和柔性构筑物； 按变刚度调平原则设计的桩基刚度相对弱化区； 软土地基的减沉复合疏桩基础。

当承台底为可液化土、湿陷性土、高灵敏度软土、欠固结土、新填土时，沉桩引起超孔隙水压力和土体隆起时，不考虑承台效应，取η=0。

单桩竖向承载力标准值的确定：方法一：原位测试

1.单桥探头静力触探（仅能测量探头的端阻力，再换算成探头的侧阻力）计算公式见《建筑桩基技术规范》5.3.3 2.双桥探头静力触探（能测量探头的端阻力和侧阻力）计算公式见《建筑桩基技术规

范》5.3.4 方法二：经验参数法

1.根据土的物理指标与承载力参数之间的关系确定单桩承载力标准值《建筑桩基技术规 范》5.3.5 2.当确定大直径桩(d>800mm）时，应考虑侧阻、端阻效应系数，参见5.3.6

钢桩承载力标准值的确定：

1.侧阻、端阻同混凝土桩阻力，需考虑桩端土塞效应系数；参见5.3.7 混凝土空心桩承载力标准值的确定：

1.侧阻、端阻同混凝土桩阻力，需考虑桩端土塞效应系数；参见5.3.8 嵌岩桩桩承载力标准值的确定：

1.桩端置于完整、较完整基岩的嵌岩桩单桩竖向极限承载力，由桩周土总极限侧阻力和嵌 岩段总极限阻力组成。

后注浆灌注桩承载力标准值的确定：

1.承载力由后注浆非竖向增强段的总极限侧阻力标准值、后注浆竖向增强段的总极限侧阻力标准值，后注浆总极限端阻力标准值；

特殊条件下的考虑

液化效应：

对于桩身周围有液化土层的低承台桩基，当承台底面上下分别有厚度不小于1.5m、1.0m 的非液化土或非软弱土层时，可将液化土层极限侧阻力乘以土层液化折减系数计算单桩 极限承载力标准值。土层液化折减系数ψ可按表5.3.12 确定。

软弱下卧层验算：

1.对于桩距不超过6d 的群桩基础，桩端持力层下存在承载力低于桩端持力层承载力1/3 的软弱下卧层时，可按下列公式验算软弱下卧层的承载力。参见5.4.1 负摩阻力验算：

5.4.2 符合下列条件之一的桩基，当桩周土层产生的沉降超过基桩的沉降时，在计算基桩承

载力

时应计入桩侧负摩阻力： 桩穿越较厚松散填土、自重湿陷性黄土、欠固结土、液化土层进入相对较硬土层时； 桩周存在软弱土层，邻近桩侧地面承受局部较大的长期荷载，或地面大面积堆载（包括填土）时； 3 由于降低地下水位，使桩周土有效应力增大，并产生显著压缩沉降时。

5.4.3 桩周土沉降可能引起桩侧负摩阻力时，应根据工程具体情况考虑负摩阻力对桩基承载力和沉降的影响；当缺乏可参照的工程经验时，可按下列规定验算。对于摩擦型基桩可取桩身计算中性点以上侧阻力为零，并可按下式验算基桩承载力：

Nk

下式验算基桩承载力： Nk+Q

5.4.6 群桩基础及其基桩的抗拔极限承载力的确定应符合下列规定： 对于设计等级为甲级和乙级建筑桩基，基桩的抗拔极限承载力应通过现场单桩上拔静载荷试验确定。单桩上拔静载荷试验及抗拔极限承载力标准值取值可按现行行业标准《建筑基桩检测技术规范》（JGJ 106）进行。如无当地经验时，群桩基础及设计等级为丙级建筑桩基，基桩的抗拔极限载力取值可按下列规定计算：参见5.4.6。

桩基沉降计算：

5.5.1 建筑桩基沉降变形计算值不应大于桩基沉降变形允许值。

5.5.2 桩基沉降变形可用下列指标表示： 沉降量； 沉降差； 整体倾斜：建筑物桩基础倾斜方向两端点的沉降差与其距离之比值； 局部倾斜：墙下条形承台沿纵向某一长度范围内桩基础两点的沉降差与其距离之比值。

5.5.3 计算桩基沉降变形时，桩基变形指标应按下列规定选用： 由于土层厚度与性质不均匀、荷载差异、体型复杂、相互影响等因素引起的地基沉降变形，对于砌体承重结构应由局部倾斜控制； 对于多层或高层建筑和高耸结构应由整体倾斜值控制； 当其结构为框架、框架－剪力墙、框架－核心筒结构时，尚应控制柱（墙）之间的差异沉降。

5.5.6 对于桩中心距不大于6 倍桩径的桩基,其最终沉降量计算可采用等效作用分层总和法。等效作用面位于桩端平面，等效作用面积为桩承台投影面积，等效作用附加压力近似取承台底平均附加压力。等效作用面以下的应力分布采用各向同性均质直线变形体理论。（布辛奈斯克解）

5.5.14 对于单桩、单排桩、桩中心距大于 6 倍桩径的疏桩基础的沉降计算应符合下列规定：

承台底地基土不分担荷载的桩基。桩端平面以下地基中由基桩引起的附加应力，按考虑桩径影响的明德林解附录F 计算确定。将沉降计算点水平面影响范围内各基桩对应力计算点产生的附加应力叠加，采用单向压缩分层总和法计算土层的沉降，并计入桩身压缩Se。承台底地基土分担荷载的复合桩基。将承台底土压力对地基中某点产生的附加应力按布辛奈斯克解（附录D）计算，与基桩产生的附加应力叠加，采用与本条第1 款相同方法计算沉降。

桩基水平承载力与位移计算

5.7.2 单桩的水平承载力特征值的确定应符合下列规定： 1 对于受水平荷载较大的设计等级为甲级、乙级的建筑桩基，单桩水平承载力特征值应通过

单桩水平静载试验确定，试验方法可按现行行业标准《建筑基桩检测技术规范》JGJ 106 执行。对于钢筋混凝土预制桩、钢桩、桩身正截面配筋率不小于0.65%的灌注桩，可根据静载试验结果取地面处水平位移为10mm（对于水平位移敏感的建筑物取水平位移6mm）所对应的荷载的75%为单桩水平承载力特征值。对于桩身配筋率小于0.65%的灌注桩，可取单桩水平静载试验的临界荷载的75%为单桩水平承载力特征值。当缺少单桩水平静载试验资料时，可按下列公式估算桩身配筋率小于0.65%的灌注桩的单桩水平承载力特征值：式（5.7.2）验算永久荷载控制的桩基的水平承载力时，应将上述2～5 款方法确定的单桩水平承载力特征值乘以调整系数0.80；验算地震作用桩基的水平承载力时，宜将按上述2～5 款方法确定的单桩水平承载力特征值乘以调整系数1.25。

桩身承载力与裂缝控制计算

5.8.1 桩身应进行承载力和裂缝控制计算。计算时应考虑桩身材料强度、成桩工艺、吊运

与沉桩、约束条件、环境类别诸因素，除按本节有关规定执行外，尚应符合现行国家标准《混凝土结构设计规范》GB 50010、《钢结构设计规范》GB 50017 和《建筑抗震设计规范》GB 50011 的有关规定。

5.8.3 基桩成桩工艺系数ψ c应按下列规定取值： 1 混凝土预制桩、预应力混凝土空心桩： ψ =0.85；

干作业非挤土灌注桩： ψ =0.90； 3 泥浆护壁和套管护壁非挤土灌注桩、部分挤土灌注桩、挤土灌注桩： ψ= 0.7 ~ 0.8 ； 4 软土地区挤土灌注桩： ψ = 0.6。

5.8.4 计算轴心受压混凝土桩正截面受压承载力时，一般取稳定系数ψ 承台

=1.0。对于高 基桩、桩身穿越可液化土或不排水抗剪强度小于10kPa 的软弱土层的基桩，应考虑压 屈影响，可按本规范式（5.8.2-1）、（5.8.2-2）计算所得桩身正截面受压承载力乘以ψ折

减。其稳定系数ψ可根据桩身压屈计算长度lc和桩的设计直径d(或矩形桩短边尺寸b)确 定。桩身压屈计算长度可根据桩顶的约束情况、桩身露出地面的自由长度l、桩的入土长度 h、桩侧和桩底的土质条件应按表5.8.4-1确定。桩的稳定系数可按表5.8.4-2 确

定。

5.8.5 计算偏心受压混凝土桩正截面受压承载力时，可不考虑偏心距的增大影响，但对于高

承台基桩、桩身穿越可液化土或不排水抗剪强度小于10kPa 的软弱土层的基桩，应考虑 桩身在弯矩作用平面内的挠曲对轴向力偏心距的影响，应将轴向力对截面重心的初 始偏心矩ei 乘以偏心矩增大系数η，偏心距增大系数η 的具体计算方法可按现行国家标

准《混凝土结构设计规范》GB 50010执行。受水平作用桩

5.8.10 对于受水平荷载和地震作用的桩，其桩身受弯承载力和受剪承载力的验算应符合下列

规定：

1对于桩顶固端的桩，应验算桩顶正截面弯矩；对于桩顶自由或铰接的桩，应验算桩身最大弯矩截面处的正截面弯矩；

2应验算桩顶斜截面的受剪承载力；

3桩身所承受最大弯矩和水平剪力的计算，可按本规范附录C 计算；

4桩身正截面受弯承载力和斜截面受剪承载力，应按现行国家标准《混凝土结构设计规范》GB 50010 执行；

5当考虑地震作用验算桩身正截面受弯和斜截面受剪承载力时，应根据现行国家标准《建筑

抗

震设计规范》GB 50011 的规定，对作用于桩顶的地震作用效应进行调整。

预制桩吊运和锤击验算

5.8.11 预制桩吊运时单吊点和双吊点的设置，应按吊点（或支点）跨间正弯矩与吊点处的负

篇3：最全面的儿童节祝福语

1他那档子小秘密……

作为来自另一个星球的生物，男人们的花花肠子有时的确难以捉摸。别急，我们“收编”了数十位男性间谍，在严格拷问下，他们全盘托出了男人的大小秘密。

这些事，他肯定没跟你说过

说实话，我很好奇你每天都是怎样携巨乳克服地心引力的，bra真那么有效果吗我很想试试……”何何，25岁

“你出差的那一个月，大约每隔一天就要DIY，没办法，你总不想我去找其他女人吧。”Lucas，26岁

“好吧，我承认，第一眼看到你就想把你按在床上。”张达，23岁

男女一起来偏见“偏见”

他们以为：

1女人比男人更加敏感(25％)

2女人们总喜欢结伴去上厕所(22％)

3女人爱在别人背后聊八卦(16％)

4女人保守不住秘密(13％)

5女人更加善于做家务(13％)

6女人没法把车停到合适的位置(6％)

7女人想问题没有逻辑(5％)

她们以为：

1男人不可以同时做很多事情(29％)

2男人往往表现坚强，内心却是时常脆弱(23％)

3男人总认为自己无所不能(20％)

4男人喜欢说大话(13％)

5男人羞于在他人面前哭泣(10％)

6男人没有女人善于表达(4％)

7男人比女人聪明(1％)

男人的性秘密全揭露

男人比女人更加爱讨论性?

男人总因为满脑子都是性而被抨击，事实上他们聚在一起只会讨论女人的脸蛋和身材。反而女人们倒是好谈性，这永远是姐妹淘聚会的热门话题。

什么时候精液里的“小蝌蚪”精力充沛?

男人也有周期，在春天和在下午5点半的时候精子们最具有活力。

为什么男人总爱比较他们的“大炮”?

事实并非你想的这样。有人观察过美国一座开放式男厕，发现每个人都不自觉地与隔壁保持距离。

谁最遭男人妒忌?

嫉妒不是女人的专利，男人们的小心眼才叫恐怖。肌肉、女人缘、财富……全是他们暗自攀比的要素。那么，谁又会集这些于一身，惨遭集体嫉妒呢?

2哪种look他最爱

虽说咱都是独立自主的新女性，但吸引异性依然是我们乐此不疲的爱好。既然要讨他喜欢，那当然得来听听他究竟喜欢哪种形象的你。

哪位女明星的着装风格他们最想让你效仿?

林嘉欣46％

“她不造作，就是甜甜美美的样子。babyface好像的确有一点，但这不影响我对她的好感。就好比没有人会介意甜点里稍微多放一点点糖。”Jason，25岁

林志玲23％

“优雅的女人不是最可爱的，但像她这样既优雅又懂得穿出点性感的女人就让人无法抗拒了。”晓旭，26岁

桂纶镁16％

“听说她是国民校花?嗯……清新是清新，气质蛮脱俗的，不过，她是不是看起来太寡淡了一点?”Alex，24岁

李孝利15％

“够火辣!这样的女孩我肯定是要多看几眼的。但你还是别效仿了，一是我不想别人偷瞄你，二是你身材也没那么好，穿这么辣不对味。”飞镖，28岁

一个钻石王老五的自白：你要如何吸引我

男女认识的开始，你当然必须运用你的外表来吸引我们。我希望这里并不是让你认为我在贬低女人，而只是希望你最好尽可能被鼓励如此。

衣着：说实话，你们所谓的时尚我们真的看不懂。攀比谁买了当季的LV、谁的首饰出自哪位大师之手只能吸引同性人群的目光。如果你要博得男人的爱慕，那么只有一个原则。性感第一，潮流第二。男人希望女人穿什么?我们只愿意你挑逗的身体上罩着一件短短的薄纱。另外加一句，穿着有型有款的中性风格女人，只有非常偶然的概率会吸引我们的目光，这其实很容易扼杀你的爱情生活。

鞋子：唯一会引起男人注目的就是高跟鞋，因为它会让你的脚和小腿看起来更加性感。最不讨人喜欢的当数中跟鞋，因为它完全不能起到美化腿形的效果，只会让腿看起来更加粗壮。还有很重要的一点是，你是要去驾驭它，而非被它驾驭，你感觉自己穿这双鞋子很性感的时候，那它就是最性感的鞋!

胸部：买一件尺码小一号的修身短上衣，让你胸部凹凸有致地显现出来。没办法，男人都是视觉动物。

臀部：我们热爱翘臀!我认识的很多男人，他们觉得迷恋大胸脯是件无聊的事情，但是他们却热爱漂亮的臀部。如果背后长着眼睛，你就能发现你的臀部能够吸引到多少的目光了。所以，你要注意，穿着高跟鞋走路时姿势慵懒但也要笔挺走着，让你臀部绷紧了。

化妆：我了解的大多数男人并不喜欢浓妆的女人，一个简单自然和干净的形象才是他们的偏爱。除此之外，男人不愿意自己的女友花大把时间在化妆上，也不愿意她们在这些肤浅的东西上挥霍。男人都视这些为错误的做法。所以第一次约会的时候，画一个淡妆，男人会因你自然的外表而动心。

发型：如果你想知道现在什么样的发型正在流行，那么不妨参考一下身边男性友人的意见。因为他们更了解绝大多数男人喜欢的样子。相对而言，长发比短发迷人，卷发比直发性感，但这没有定论，关键还得看是否与你的整体气质协调。

3和他一起high过头

从初次相遇的心跳到床上热烈的狂欢，炽热的爱恋永远需要“心机”。怎样将他的欲望挑逗到最大限度?怎样对他保持长久的魅惑?怎样和他共赴极致体验?马上就来揭晓。

第一次约会原则

如果你和一个男人第一次约会，务必牢记一个原则：性——智慧——性。当你用自己的身体勾引他的时候，你要及时转舵。当你说话的时候，你需要留心他是否在想象你什么都没有穿，和你如何接吻等。

调情高手是怎样训练成的?

调情训练可以是和任何人，甚至无所谓性别。如果你不熟练，甚至可以在便利店买单的时候和服务员小弟操练起来。先提一些简单的问题，像“我可不可以跟你换点零钱”。或者和他讨论下天气也行。然后恭维他，即使他看起来一无是处，也尝试让他笑起来。当然，不是每个人都会理睬你，即使是极富魅力的女人也会遇到无人搭理的尴尬局面。不要因为受到冷落而害怕，愈挫愈勇，再去找另外一个人来尝试。要知道，他们男人也是在一次次的调情尝试中成为情场高手的。有一点要提醒你：调情时请保持友好的距离，不要变成低级的挑逗。

床笫私语大调查

A他们最爱的性把戏

28％口交

14％新的性尝试

12％在公共场合做爱

11％浪漫温柔的慢爱

10％用一些小玩具来助兴

9％观看性爱录像带

6％束缚游戏

B他们最爱的三个体位

40％女上位

25％背入式

11％传教士体位

C他们最不愿在床上遇到的状况

33％她没反应

25％中途被打断

13％口臭

11％体毛浓密

10％她极力抗拒尝试新花样

教你如何对男人放电

男人眼中的魅力女人总是相信自己会成为她想成为的人。当你踏进一个空间，脑子里集中的要么是充满罗曼蒂克的念头，要么就是坏坏的、有点小色情的想法——当你想着一件性感的事情，你自己也会变得别具风味，眼睛里能够放出电来。

察言观色：直视他的眼睛，含情脉脉地看着他。当你对面的人滔滔不绝讲他的故事，你脑子里想些下流的事情是会被他发觉的。所以说，要注意察言观色，放电的节奏要和对话的进度保持同步，循序渐进。

绝对自信：当你爱自己的时候，才会有人爱你。两个具有独立爱人能力的伴侣，比依赖对方的恋爱关系更为简单，每段关系里男人都想和一个能让自己愉悦的人一起度过。自信的女人，一个回眸就能抛出220伏电压。

对酒精say no：男人愿意看到你喝醉的样子，因为这样对他们来说更容易带你开房。记住不要和男人在一起的时候喝醉，这是危险、愚蠢和毫无电力可言的。

总结：大声朗读：“和我在一起你会快乐。我一个人也能过上美妙的日子。尽管和一个男人一起度过这些日子很美好，但我宁愿一个人待着，也不愿处于一段无聊的关系中。”然后，去体会它、实践它。

4招让他对你上瘾

1温柔一捏，绝妙突袭你!

当他用背入式和你做爱的时候，你用一只手穿过两腿之间，用拇指和食指紧紧捏住他的小弟，温柔地用力。他会马上到达高潮，极度兴奋地喷射。

2奉上脚趾按摩服务。

他的脚趾非常敏感，连同他的下体牵动着他的兴奋神经。亲密之前，不如先为他按摩脚趾吧，放心，他的表现一定不会让你感到吃亏的……

3“我不知道我应该穿什么?”

当你一人在卧室穿着打扮的时候，脱光你的衣服和胸罩，但是不要脱掉高跟鞋。然后坐在窗台前面的椅子上，打开双腿，无力地喊道：“亲爱的，过来!我不知道应该穿什么?”这幅画面他一定彻夜难忘。

4把电动牙刷当作按摩棒来用吧!

他可以用牙刷柄来按摩你的私处，也可以刺激他的宝贝。这个小道具对双方来说都是不可思议的。

让你们越爱越深的小技巧

1一大早蹦蹦跳跳地一起跑去淋浴。让你们的一天从兴奋的小刺激开始。

2度假回来的时候，宅在家里几天。不告诉任何人你们已经回来了，仅仅是享受你们两个人的时间。

3他开车的时候，把你的手放在他的膝盖上，时不时地告诉他．亲爱的，你车技好棒哦。

4把你性感的超短比基尼放在洗衣机上，给他一个挑逗眼神点燃他的欲望。

5不遗余力地赞美他，这不仅让他能够感到幸福，对自己有信心的他也会让你在床上感到幸福。

6男人是不喜欢一成不变的!定期换一个发型，不时脱下牛仔裤换上裙子．脱下芭蕾鞋换上靴子。同样，在性上面偶尔也要改变一下。比如每五次之后，让他期待一个全新有挑战的玩法。

7这个练习可以让你们变得更加亲密：你和男友在镜子面前全裸，你先站在他的后面，长久地抚摸他身上最享受的部位。然后，你们再互相换一下角色。

8太过亲近会使快乐减淡。每个周末．都让他和他的哥们儿一起去看场足球比赛。

9多带他吃吃川菜。研究证明辣椒素不仅能够提升性欲还能让人血脉扩张。你明白接下来会发生什么。

篇4：关于礼品市场最全面的分析

（一）总体市场

中国市场08年超过2300亿人民币，平均毛利30％以上。小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有！2300亿除去鲜花婚庆礼品50％份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间！

1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场

每天生日礼就有23亿元之巨。

2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场

（1）传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。

（2）西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

（3）法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五四、六一儿童、七一、八

一、教师节、十一国庆节等。

3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场

近600亿市场，增长速度20%。礼品构成较个人市场更复杂，分析把近年市场火爆归结为商务礼品的突起。

按购买人群，市场分为：

1、个人礼品市场：生日、节庆、平时礼仪来往等

2、团购礼品市场：如企业员工发放、会议礼品、促销礼品、商务礼品等

据不完全统计，我国每年团购市场增长在20%以上，尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。

礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易（采购+零售）→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。与国内近600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。

1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。

2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。

3、缺乏专业性经营礼品的店铺。

4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。

小结:

市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多；

中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业！

（二）消费心理：

1、中华传统礼仪的文化：

素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”

礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。

2、现代人际交流的载体：

在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。

同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

3、中国礼仪中的面子观：

中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史；中国人讲面子，送礼更要面子，礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢？

1、产品品牌

2、产品包装

3、体现送礼理由的产品概念

无疑是三个关键的要素。

小结：

1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化；

2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体；

3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、产品品牌（知名度）、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。

（三）营销与竞争：

中国礼品市场主要由三块形成：（按礼品本身价值）

1、历史沉淀礼品（具有较强使用价值）：

如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；

2、天然型礼品（使用价值不大）：

如精美工艺品，国宾礼品和藏品，其产品本身使用价值不大，欣赏好艺术价值很高，天生适合做礼物。

3、定位型礼品（具有一定使用价值、现代营销包装）：

本身具一定使用价值，可独立作为一般产品，同时也可定位为礼品，该类产品非常适合馈赠他人，叫“定位型礼品”，如椰岛、金六福、脑白金等，主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上，具一定价值的产品在适当情况下都可作为礼品。

能否形成消费潮流是产品能否成为礼品的门坎，这个门坎存在在消费者心中，取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。

成功定位型礼品营销案例：

1、迈袜子（）：细分定位于中高端商务男士

成功秘籍：

打破电子商务单买产品的现状，独创“产品+服务”的模式；创新的经营模式“订购全年袜子，分期送货上门”，并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念，走个人送礼和企业送礼市场的路线。

一般人卖袜子，无非有两种方式：直销和分销商，但是迈袜子网在销售模式上大大的创新：袜子不是一双一双的卖的，而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户，采取分期送货上门的模式，这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子，两个颜色，专门针对中高端商务男士，这部分人群往往有一个最大的特点：忙！根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题，迈袜子网（）不但满足了这部分人的需求，还打出送礼牌，这又是一张号牌，众所周知，中国是礼仪之邦，送礼非常流行，不得不赞叹迈袜子网经营者的高明！针对企业礼品的团购，迈袜子网提出三大优势是其他礼品无法比拟的：

1、一年分几次送，多次展示企业形象；

2、待发宣传资料，不但送礼，还可做宣传；

3、送袜子能给客户带来贴心的感觉！

缺陷：产品比较单一

2、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜

成功秘籍：

保健品+礼品=健康概念礼品=大打直接占位广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”= 送礼第一选择

对行业本质理解透彻，清晰了解中国礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告，行业占位与产品定位成功！使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择！虽然被一些专家嗤之以鼻，但却非常买货，让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远地甩在了后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。

重大隐患：在占位成功，知名度和销售提升后，没有注重品牌后续规划，缺乏产品细分和品牌美誉度建设，品牌资产很低，后续品牌延伸乏力，很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。

3、金六福酒：

成功秘籍：企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋礼品的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书，两个方面在消费者心中成功占位。

缺陷：毕竟是普通酒，酒毕竟有伤身嫌疑，礼品行业占位不能做很强大，对人群的细分挖掘不够

后续：所以现在又开发出：黄金酒概念，保健酒

4、椰岛鹿龟酒：

成功秘籍：产品使用价值高（保健酒）+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择

“父亲的补酒”的定位，一句话就轻松进入消费者的心中，成为孝敬父亲好选择。

缺陷：孝敬父亲产品还有其它替代选择，品牌后续建设力量不够强，市场空间不够大。

小结:

做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。

总结与发现：

1、国人送礼意识强，但产品单调，同质化严重，礼品大众化；

2、礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，送礼随波逐流；

3、礼品企业缺乏品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂；

4、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品；

城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。（比如对脑白金类功能性产品的厌倦等）

5、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌；

6、中国礼仪文化深远，文化艺术类礼品零散，大多没有有力的销售概念、定位、专营；

金融危机后，国人在普遍浮躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受。

2#回复

作者：没有酒吧

回复日期：2010-5-6 11:59:00

（三）营销与竞争：

中国礼品市场主要由三块形成：（按礼品本身价值）

1、历史沉淀礼品（具有较强使用价值）：

如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；

2、天然型礼品（使用价值不大）：

如精美工艺品，国宾礼品和藏品，其产品本身使用价值不大，欣赏好艺术价值很高，天生适合做礼物。

3、定位型礼品（具有一定使用价值、现代营销包装）：

本身具一定使用价值，可独立作为一般产品，同时也可定位为礼品，该类产品非常适合馈赠他人，叫“定位型礼品”，如椰岛、金六福、脑白金等，主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。广义上，具一定价值的产品在适当情况下都可作为礼品。

能否形成消费潮流是产品能否成为礼品的门坎，这个门坎存在在消费者心中，取决于消费者对产品价值、产品概念、品牌核心价值是否接受认同。

成功定位型礼品营销案例：

1、迈袜子：细分定位于中高端商务男士

成功秘籍：

打破电子商务单买产品的现状，独创“产品+服务”的模式；创新的经营模式“订购全年袜子，分期送货上门”，并且打出“送给心爱的人、尊敬的人、帮助过您的人”的送礼概念，走个人送礼和企业送礼市场的路线。

一般人卖袜子，无非有两种方式：直销和分销商，但是迈袜子网在销售模式上大大的创新：袜子不是一双一双的卖的，而是把客户一整年所需要的袜子一次性都卖给客户，采取分期送货上门的模式，这样保证了客户一年都不会没有袜子穿。而且只卖一个款式的袜子，两个颜色，专门针对中高端商务男士，这部分人群往往有一个最大的特点：忙！根本没时间注意很重要却往往会忽视的袜子问题，迈袜子网不但满足了这部分人的需求，还打出送礼牌，这又是一张号牌，众所周知，中国是礼仪之邦，送礼非常流行，不得不赞叹迈袜子网经营者的高明！针对企业礼品的团购，迈袜子网提出三大优势是其他礼品无法比拟的：

1、一年分几次送，多次展示企业形象；

2、待发宣传资料，不但送礼，还可做宣传；

3、送袜子能给客户带来贴心的感觉！

缺陷：产品比较单一

2、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜

成功秘籍：

保健品+礼品=健康概念礼品=大打直接占位广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”= 送礼第一选择

对行业本质理解透彻，清晰了解中国礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告，行业占位与产品定位成功！使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择！虽然被一些专家嗤之以鼻，但却非常买货，让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远地甩在了后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。

重大隐患：在占位成功，知名度和销售提升后，没有注重品牌后续规划，缺乏产品细分和品牌美誉度建设，品牌资产很低，后续品牌延伸乏力，很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。

3、金六福酒：

成功秘籍：企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋礼品的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书，两个方面在消费者心中成功占位。

缺陷：毕竟是普通酒，酒毕竟有伤身嫌疑，礼品行业占位不能做很强大，对人群的细分挖掘不够

后续：所以现在又开发出：黄金酒概念，保健酒

4、椰岛鹿龟酒：

成功秘籍：产品使用价值高（保健酒）+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择

“父亲的补酒”的定位，一句话就轻松进入消费者的心中，成为孝敬父亲好选择。

缺陷：孝敬父亲产品还有其它替代选择，品牌后续建设力量不够强，市场空间不够大。

小结:

做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。

总结与发现：

1、国人送礼意识强，但产品单调，同质化严重，礼品大众化；

2、礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，送礼随波逐流；

3、礼品企业缺乏品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂；

4、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品；

城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。（比如对脑白金类功能性产品的厌倦等）

5、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌；

6、中国礼仪文化深远，文化艺术类礼品零散，大多没有有力的销售概念、定位、专营；

篇5：最全面的大一学生学年总结

时光荏苒，不知不觉已是大二的年纪。去年入校时的那份复杂心情还清晰可见：有初离家求学的激动与新奇，有对大学生活的期待与向往，有跃跃欲试展翅高飞的蠢蠢欲动，也有从人生的一条光明大道上顺利启程的信心；更有不知所措的惶恐与不安，有无尽的对家的思念，对亲人的眷念，有对新环境的陌生及能否适应大学生活的担忧……这种种希望，种种迷惘的答案在一年的“历练”期中渐渐清晰。

大学，是人生的另一个起点。回想大一，生活纷繁中带有快乐；学习，辛苦中夹着紧张；工作上，忙碌中带点欣喜。而今大学的第一个学年已经过去，虽然迷茫时常围绕自己，但如今已不再是能束缚我的枷锁了。

（一）学习

好多同学认为，大学生活中，学习不是主题，不挂科就好。当步入校园的那一刻起，曾经的雄心壮志变烟消云散。但是，当你碌碌无为的混过了四年，回想这四年时，又是否会为这4年来的轻松无为而快乐呢？我记得每个大一新生都有一本职业生涯规划，一年后，再次打开它，看着当初给自己立的那些目标，心里感慨万千。这感慨是欣慰，是领悟，可以让我反思过去这一年的生活，有哪些目标是达到了的，哪些还没达到的。欣慰是因为觉得这一年也没有荒废尽，至少这一学年的成绩还不错；反思到的是，计划是赶不上变化的。实现了的目标，未能实现的目标，都不能代表什么，未来的道路真的还很长很长，要付出的努力也还需要很多很多。

作为学生，我依然坚持认为，学习才是最主要的。许多基本知识还是需要在大学里好好学习的。在现在或是未来就业竞争那么激烈的社会状况下，倘若我们没有自己的那份独有的竞争优势是绝对不能在社会上立足的。所以，我也至始至终地，都是把学习放在了首位。早上坚持起来晨读，上课认真听课，下课认真复习，有空的时候经常去泡图书馆。

另外，在学习方式上也是一个很大的改变。大学的学习是靠自觉的，除了自己，没人可以帮助你的。我想，这样也是挺好的。学习有了自主权，自己愿意学什么就学什么，想怎么学就怎么学。

（二）生活

在日常的生活中，我还是都可以和同学们和睦相处、互帮互爱的，但自己能做的事情都是自己做的，形成了自主自立的好习惯。

自然，大学的生活是少不了人际的交往的。人与人之间的交流，结识了不少的朋友，我们来自祖国的天南地北，聚在一起不容易，虽然个性的差异会很大，但我们有包容心，我们能相互理解，所以我会很珍惜这份友谊的，因为它会为我的生活增添不少的快乐。

（三）工作

大一上学年，我很幸运的被辅导员和同学们选为班长。这个机会很宝贵，经过这段时间的锻炼，在导员和同学们的帮组下，班级开展的许多有意义的活动，这些都培养了我的组织能力，策划能力，丰富了我的经验和与人交往的能力。其次，我积极投身于青年志愿者协会的活动中。我加入了中国志愿者的大队伍中，并光荣的成为了红十字会急救员。闲暇之余，进社区帮一帮孤寡老人，去孤儿院陪陪孩子。这些让我体会到助人为乐的快乐，同时让我更加确信，要将我的热情奉献到这志愿者的事业。

抛开现有的成绩，回头反思一下，觉得自己还有很多地方是做得不够的。我觉得自己的情绪波动是蛮大的，对学习很不利的。所以，今后也应该改过了。不要给自己太多的压力，努力调整好自己的心态，内心平静，大脑才能理智清醒！很多事情有些事情能忍则忍，正所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。

（四）思想

坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。其实细想来，自己至多学得些皮毛，并未从本质或更深处去体味和理解。于是加强个人修养，提高理论层次，更好得把握伟人的精辟理论便成了我近期思想政治目标。大一期间，我有幸成为了一名入党积极分子。在入党积极分子培训期间，我们学习了许多党史知识，加深了对党的历史地位与作用的认识，坚定了拥护党的领导的信仰。一个人只有建立了自己人生道路上正确理想航灯，才不至于使自己的人生轨迹偏航，才不至犯错误，而造恨终生。面对如此严峻的事实，我们要抵制这种不良文化的侵袭，提高自己的抗腐蚀能力，坚定自己的立场，甚至要积极参与到建设校园文化的活动中来。我们要积极行动起来，学习追求先进文化，实践捍卫先进文化，努力培养国际视野，现代意识，探索精神，务实的作风，加强自己的文化修养。平时要勤于学习，勤于实践，勤于思考，努力创新，培养奉献精神，提倡奉献精神，提倡合作。“凌云志，平常心”淡泊名利，虚怀若谷，忍辱负重。最重要的是在党的领导和先进文化的引导下，树立正确的价值观，用鲍尔的精神做比尔的事业。做到求知做人并重争取双丰收！

（五）对今后的展望

到了大二，我想我们应该确定明确的目标，或选择工作。或选择考研，而我希望继续深造，也许是面对工作压力和激烈的竞争力，只是能量的储备都很重要，所以今后我将会将自己中心都放到学习上，但目前，我对攻读研究生的信息还不是很了解，还需要多多在意，提早做好准备。在对专业只是的升入学习同时，我还要抓紧其他社会科技知识的学习，不要成为一个书呆子。

篇6：职业中专学校最全面的班规

10设计7班 班级管理规定

为了进一步规范班级管理，促进班风及学风建设，现根据我班实际情况，制定如下班规：

一、请假管理

1.星期一至星期五为封闭式管理，无特殊情况，不给予批假，特殊情况如病假、突发事件

等除外。无假单偷出校外者，材料送交学生科给予纪律处分纳入学生档案。

2.周末请假需家长与班主任联系后，方可批假回家，假条以便条形式一式两份，一份留班

级宿舍，一份留班主任。无假单独自回家者视作缺勤，扣操行分10分并电话联系家长说明情况。

3.如国家法定假期放长假，不能早退提前请假回家，假后必须按时返校，如在规定的时间

内无特殊原因不能按时返回学校者，扣操行分10分并电话联系家长核实迟归原因。

二、卫生管理

1.值日学生在规定值日当天，必须到位值日，无特殊原因缺席者，责令补扫二天，扣操行

分2分。如补扫期间再缺席，则打扫一个星期卫生，并扣操行分5分。

2.值日当天有不认真，不负责任者，责令罚扫一天，并扣操行分1分。

3.值日当天有扣分者，则该生的操行分也扣同样分数。

4.值日当天记0分者，罚扫卫生一个星期，并扣操行分5分。

5.凡值日生，当天值日能达到满分者，加操行分2分。

6.周四大扫除按照安排全班级同学共同打扫，奖罚操行分按照全班进行。

三、课堂管理

1.课堂、课间，如出现玩手机，讲话，看课外书籍，趴台者，被科任老师、巡堂老师或学生干部、班干部发现，提醒下如能及时改正，对班级不造成荣誉损失，可以不予追究，如不服从管理，对班级造成名誉损失，扣操行分5分，严重给予纪律处分纳入档案。

2.在课堂上对老师不尊重，老师提出的问题不回答者，扣操行分3分；顶撞老师者，扣操行分5分；辱骂老师及做出过分行为者，根据情节严重程度扣除10分，20分，30分不等。给予纪律处分纳入档案

四、早运管理

1、体育委员及班干部严格监督班级早运情况，做好早运违纪记录，出现问题及时反馈给班主任。

2、早运缺席者，扣操行分5分；迟到者扣操行分3分；早运穿牛仔裤或不认真者扣操行分2分。

五、宿舍管理

1.在宿舍内，应注意整理个人物品，力求个人物品摆放整齐。

2.凡值日不到位者，扣操行分2分。不值日或记0分者扣操行分5分，并罚扫宿舍一个星期。

3.自己被子或其他物品摆放不整齐而扣分者，由个人承担，扣操行分2分。

六、早读管理

1.每个学生应做到准时参加早读，不能迟到，凡迟到者，无如特殊理由，扣3分每次，一周内反复出现，依次递增。

2.早读要遵守早读纪律，凡出现早读不认真，讲话，趴台，睡觉，以及不带校卡者，每次扣2分。依次递增。

七、违纪处理

1、每位同学要树立高度的集体荣誉感，树立主人翁意识，班荣我荣，不要出现违纪行为。

2、凡出现打架、喝酒、晚归、不归、早恋、赌博等违纪行为而受到学校处分的同学，扣操行分10分至20分，公开做班级检讨，必要的情况下可联系家长到校进行教育。

3、凡有违纪现象而开违纪单的同学，扣操行分5分并向班主任提交保证书一份。

4、班级或者宿舍开违纪单不能查明当事人的，如水电，风扇违纪等，班级或宿舍每人扣操行分2分。

5、每个同学每月定期做好仪容仪表，禁止佩戴项链、戒指等饰物，头发要符合学校检查标准，严禁黄、长、卷、烫等现象，凡是仪容仪表检查不合格者，扣操行分5分，且必须在限定时间内进行复查直到合格，否则停课或回家整顿，直到完全合格方可上课。

八、班干部管理

1.班干部应承担管理班级事物，尽职尽责，做好本职工作，在各方面起到表率作用。

2.班干部值日到位，轮到当天值日者，该天无任何违纪事件发生，劳动卫生各方面良好，每项分数达9.8分以上。班级整体情况较好，值日班干部加2分.3.班干部应以身作则，严格要求自己，若班干部违纪被开违纪单，操行分加倍扣除。其他扣分不加倍。

九、奖励

1.校级各项比赛、活动积极参与者，每人每次加5分。获特等奖，每人加20分；获一等奖，每人加15分；获二等奖，每人加10分；获三等奖，每人加8分；获优秀奖，每人加5分；

2.班级各项活动积极参与者，每人加2分。获特等奖，每人加10分；获一等奖，每人加8分；获二等奖，每人加5分；获三等奖，每人加4分；获优秀奖，每人加2分。

3.班级获文明班级，班级每人加10分，班干部加12分。获文明宿舍，宿舍每人加10分，宿舍长加12分。

4.学习小组在一周连续两次获得第一名，该小组所有成员加3分。连续两次获得第二名者，该小组所有成员加2分。连续两次获得第三名者，该小组所有成员加1分。

5.班级每次测验在前五名者，第一名加10分，第二名加8分，第三名加5分，第四名加3分，第五名加2分。

6.班级每次打字成绩前五名者，第一名加10分，第二名加8分，第三名加5分，第四名加3分，第五名加2分。

7.班级每周评选择一名“学习标兵”、“礼貌标兵”、“卫生标兵”，及“最佳进步奖”，每人次加3分。

8.所有班干部包括宿舍长，在每学期末，各加操行分10分。各科科代表，加操行分3分。

9.班级同学二周没有出现早退，迟到，违反纪律等现象，每人加5分。

10、扣分严重的同学可以通过“以字换分”形式赚取操行加分，每1000字换1分。

11、操行分总分累计作为班级同学毕业推荐就业唯一标准，由高至低依次推荐，操行总分低于60分，德育成绩不及格，班主任不给予推荐评语。

备注：

１．望全体同学态度端正，注意个人修养，凡态度恶劣者班主任有权追加处分

权力并与家长联系。

2.其佘未尽事宜班主任及班长有权力根据该生的认错态度进行处分。

３．本规定自2011-09-19开始执行，最终解释权由班委会负责协商解决。

10设计7班

2011-9-13

企业用人宗旨：

有德有才者重点使用

有德无才者培养使用