上市计划

上市计划（共8篇）

篇1：上市计划

目录

一、前言

二、市场背景

三、推广主题

四、推广时间

五、推广区域

六、推广目标

七、推广原则

八、核心策略

九、整合营销战略

十、推广方式

十一、推广计划（阶段性策略）

十二、营销预算

十三、效果评估

十四、结束语

一、前言

思维方向与要

点说明

（一）思维方向

实现目标的三种思维方向

1、沿袭传统的思路与做法；

2、全盘打破原有思路与做法；

3、在原有思路与做法上的创新；

方法1--稳健、风险小、但效果不够明显

我们将舍弃

方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)

我们同样舍弃

方法3--稳健而不失胆识、效果明显

我们选择的思维方向

核心：我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新，真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造

（二）要点说明

1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效（诚信为本）,不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势；

2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信 首创=首创为先，诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;

3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）我们不做过多陈述;

二、市场背景

宏观环境背景

行业市场背景

消费者背景

竞争趋势背景

企业状况背景

问题与机会

(一)宏观环境背景

1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--时间与发展

2、政策与法规

A、《目录制》转《公告制》（行业趋势）

B、城市禁摩现象（行业外在制约，不可控）

C、知识产权问题（行业内在威胁，可控）

D、税收政策（行业外在制约，不可控）

E、大政方针（如：党的十六大的影响）（行业方向与市场机会）

3、国际化进程（主要表现加入WTO后的国际竞争）（威胁与机会并存）

4、区域市场环境差异性（经济、政策、人口、生活环境等）：威胁与机会并存，区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发

(二)行业市场背景

1、行业结构--市场集中度低（提供低成本市场切入机会），呈三大版块分布（重庆、江浙、北方），产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能）

2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大，产业前景乐观（长远的前景），企业前景堪忧（激烈竞争的现状）

3、市场供需结构（产销量）--已开始呈现较为明显的供大于求（威胁：对企业营销能力考验）的状况

4、行业利润的发展变化--利润空间逐年降低（威胁：正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系），直接影响企业乃至整个行业的发展，对于个体企业而言，市场规模与产品销量（需要重新审视市场规模与产品销量的关系）成为第一要素，重庆版块尤为明显

5、区域目标市场的发展变化--由南到北，由东到西发生重心偏移，并由城区向城乡、农村偏移，重庆版块尤为突出（区域市场与目标消费群体的变化直接影响到传播手段的变化）

6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐，因素：因政府对环保的要求--禁摩，消费者主要基于节能、降低成本的考虑

7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势（解决深入程度与成本投入的关系），渠道控制力的加强手段成为突出的问题

8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大）

(三)消费者背景（以重庆版块为主要研究对象）

1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。

2、购车用途与动机--代步、营运、休闲

3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后服务、品牌、外观

4、获取信息影响方式排序--口碑（专案研究）、熟人、地方台、央视、卫视

5、消费心理的特征与趋势

A、农村市场消费心理特征

（A）保守的消费观念--崇俭黜奢

（B）传统的消费方式--量入为出

（C）攀比的消费心理--从众心理

B、消费心理的日趋成熟，对性价比关注

C、品牌及口碑的影响力功能

D、产品附加值（状态配置，服务维修等）

(四

篇2：上市计划

第一【五年计划】

咨询网号 1304411681

开心部落实业投资有限公司，立足香港，背靠大陆14亿的市场，面向全球232个国家和地区，将依托互联网快速起步，实现多元化复合经营；将现有的资源整合重组之下，公司已投巨资打造开心部落品牌，从实体产业投融资着手，多渠道资源大整合，规划第一个【五年计划】，步步为营，循序发展。2015年上市

五年目标：拓展有粘度部落会员8000万人；开心部落自主品牌农、副、特产品

专卖连锁店3000家；开心部落特色连锁酒店2000家；开发自由品牌

商品500种，涉及衣食、住行、娱乐、商贸、加工、科研等众多领域的投资；实现年创收超过8000万，上交年利税超过500万；

【一五】规划

第一阶段：润育期（至2011年12月）

增创新优势，大品牌战略整合实现年创收500万，上交年利税100万；

自试运营至2011年底，构建强大的营销团队，平台打造初具规模 ；开心部落品牌建立，铸造民族品牌，实现品牌资源的大整合，打造未来绿色产业的商业航母，凭借品牌实力，快速拓展，发展前景无可限量。

部落会员拓展至20万人；

建立自营开心部落品牌特色酒店样板店，特色管理，特色经营；

建立自营开心部落品牌特色产品专卖店的样板店，特色管理，特色经营； 开发开心部落品牌特色产品30种以上，保证品质，适合市场；

第二阶段：建设期（2012年）

迎接新挑战，大格局英才齐聚

组建党支部，发展党员；

部落会员拓展至100万人；

实现招商目标省级代理20个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理100个，进入公司第二核心圈；

自营开心部落品牌特色酒店增至3家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至6家；

开发开心部落品牌特色产品100种以上，保证品质，适合市场；

多元化经营的定位，品牌延伸拓展，连锁加盟开始运营；

实现年创收1000万，上交年利税200万；

决心以创新的商业模式快速拓展市场，让数亿的中国人都能体验到科技为我们带来的方便、快捷、乐趣，更让我们在消费的同时，体验到消费也能赚钱的快感；

开心部落的代理商达到应有的业绩时，可以进入董事会参与股份分红，最终跟开心部落共同进步与成长!

第三阶段：发展期（2013年）

瞄准新目标，大智慧引领未来

部落会员拓展至400万人；

实现招商目标省级代理30个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理300个，进入公司第二核心圈；

吸纳市场创投或风投的资金，并借助创投或风投前瞻性的战略，快速发展； 自营开心部落品牌特色酒店增至30家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至60家；

开发开心部落品牌特色产品200种以上，保证品质，适合市场；

实现年创收2000万，上交年利税300万；

快速的资源整合，组建集团公司；

组建筹划公司上市工作小组，为公司上市做好准备工作；

第四阶段：巩固期（2014年）

适应新形势，大文化市场竞

部落会员拓展至2000万人；

实现招商目标省级代理34个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理500个，进入公司第二核心圈；

自营开心部落品牌特色酒店增至80家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至600家；

开发开心部落品牌特色产品350种以上，保证品质，适合市场

实现年创收5000万，上交年利税300万；

大力服务市场，确保属下各子公司良性运转，利润率持续上升，并稳定发展； 在不断完善的法律法规和市场环境下，在各级政府部门的指导下，在广大部落家人的信任和支持下，全力推动公司上市的步伐；

第五阶段：成熟期（2015年）

实现新跨越，大利益市场独享

部落会员拓展至8000万人；

实现招商目标省级代理38个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理2000个，进入公司第二核心圈；

自营开心部落品牌特色酒店增至200家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至2000家；

开发开心部落品牌特色产品500种以上，保证品质，适合市场

实现年创收8000万，上交年利税500万；

篇3：上市计划

目前已有97家上市公司已经实施或者已通过审议即将实施, 其中, 2014年7月有2家公司启动员工持股计划, 8月增至4家。此后, 员工持股逐步常态化, 12月实施员工持股计划发展速度明显加快, 增加26家。据统计, 在实施员工持股的97家上市公司中, 民营上市公司占90家。由此可见, 员工持股计划的主力军仍然是民营上市公司。

2 员工持股计划面临的问题

2.1 自主性受限

2.1.1 备案制管束过严。

民营上市公司相较于国有上市公司不必担忧国有资产的管理及流失, 其员工持股计划即股东、管理层和持股员工之间的博弈。

但是由于在具体实施过程中采用从严监察的办法, 员工持股计划早期的实施目的是控制风险的发生, 并得到经验教训, 监管部门无论对国有还是民营的员工持股计划的备案都严格管理。

2.1.2 限制条款过多。

目前, 关于员工持股计划的限制条款过多, 比如持股规模的限制, 可能会导致企业需求无法满足。已经实施职工股票所有权计划公司员工持股规模可以满足企业的激励需求, 公司目前正在实施员工持股的比例平均为4.19%。

2.2 约束机制相对不足

2.2.1 激励方案中有效约束不足。

如果有任何公司员工持股计划设置的限制性股票解锁要求是三年净利润比上年分别增长5%, 6%, 7%, 这样的业绩标准会引起更大的市场关注, 其员工持股计划, 没有激励上市公司进展, 还会造成上市公司退步。如果设置过低的私人上市公司性能阈值, 不仅不能反映激励, 甚至有大股东借员工股权激励运输对象的利益。

2.2.2 信息披露不够全面。

由于外部信息披露规则尚未完善, 加上缺乏主动披露内部意识, 许多上市公司的对员工股权备案轻视监督和信息披露, 员工持股信息披露不令人满意。如果公司没有披露动机量表, 确定评价指标, 定期报告没有披露该公司的员工持股成本估算参数, 价格和性能比较等。

3 建议

3.1 放松管制, 提高自主性

3.1.1 完善备案制度。

记录不属于行政许可项目, 该公司需要执行通知责任, 监管机构不进行实质性审查。可以通过文件的形式发布指导, 明确激励的范围对象的具体要求明确的备案, 转归期集, 记录标准的性能指标, 提高记录的系统, 以提高运营效率的记录。

3.1.2放宽限制。缓解限制控股, 考虑员工持股收入股价经历了一些等待期的锻炼, 它不同于二级市场购买股票, 监管机构、高级管理人员实施单独对待员工股票所有权计划, 适当放宽控股有限公司。

增加的比例可以保留股票, 从上市公司的法律引进人才和实际需要, 建议提高保留股份的比例, 如数量的上限增加到30%授予权利和使员工持股在更广泛的范围内发挥作用。

3.2 加强内在约束, 保护少数股东权益

3.2.1 强化内在约束机制。

董事会和股东大会是员工股票所有权的决策机构。员工持股公司除了需要放松外部控制, 还需要加强内部约束。在独立董事的独立性的不断增加的同时, 应进一步发挥独立董事和专业委员会的监督职能。

3.2.2 完善息披露监管。

员工持股计划的信息披露较分散, 不利于管理, 因此, 实施员工持股计划的公司可根据相关文件制订专门的信息披露指引, 分别规范员工持股方案的提出、授予对象、行权条件等方面的信息披露要求, 同时在年报格式准则中强化员工持股信息披露。

摘要：2014年6月22日中国证监会发布《指导意见》, 标志着员工持股计划有了正式规范。民营公司是实施员工持股计划的公司中占了绝大多数。本文以民营上市公司的员工股票所有权计划为研究对象, 分析了其员工持股激励需求, 实施情况及存在的问题, 得出现有制度设计的不足。并进一步研究保护少数股东权益、加强配套制度建设等对民营上市公司员工持股计划问题的影响, 同时提出相应的建议。

关键词：民营企业,员工持股计划,公司治理

参考文献

[1]谢德仁.企业剩余索取权:分享安排与剩余计量[M].上海:三联书店上海分店, 2001

[2]顾斌, 周立烨.我国上市公司股权激励实施效果的研究[J].会计研究.2007

[3]陈文.股权激励与公司治理法律实务[M].北京:法律出版社, 2005.

[4]赵振元.员工持股计划在国有高科技企业改制中的激励机制研究, 2005

篇4：阿里巴巴计划上市等

阿里巴巴终于要迎来资本市场的“芝麻开门”时刻。5月开始，阿里巴巴香港上市计划已进入倒计时阶段。据知情人士透露，阿里巴巴B2B公司在今年4月已就上市事宜达成共识，公司计划融资78亿港元（约10亿美元），投资银行高盛与摩根斯坦利此次将联手作为其主承销商。

此前的大部分案例表明，中国互联网公司更热衷于在美国纳斯达克上市，因为后者的投资者更了解互联网企业，可以给出更具吸引力的发行价格。但分析人士指出，阿里巴巴是一家B2B（企业对企业）的公司，主要是为中小企业的进出口服务；香港作为全球的金融和贸易中心，对于中小企业之间的国际性B2B业务更为了解，更能配合阿里巴巴的全球扩张战略。这可能是阿里巴巴选择香港作为上市地点的最主要原因。

作为唯一立足于美国本土市场之外的全球性B2B电子商务运营商，此次阿里巴巴B2B业务上市，很可能创下中国互联网企业的融资记录。

外资淡出中国厨卫家电

中国厨卫家电市场格局正悄然变革。一些外资品牌日前纷纷曝出在华收缩厨卫家电产品线的消息，国产品牌在与外资品牌的较量中，显示出了更大优势。据悉，3月底松下全面停止燃气灶和燃气热水器的生产和销售，而三星、LG微波炉也对市场战线进行收缩，博世热水器已悄然关闭在顺德的热水器生产基地。中国五金制品协会燃气用具分会秘书长柳润峰表示，“国产厨卫电器相对更适合中国国情，无论是在销量还是高端产品上都占据优势地位。”据了解，燃气热水器国产品牌已经占据了90%以上的市场，在燃气灶具上已经超过95%，油烟机则至少占到85%。

本土化操作经验的缺失以及中国品牌的崛起是导致博世、三星、LG、松下等外资厨电巨头收缩在华业务的主要原因。

TD招标失算，华为高层受处分

中国移动的TD-SCDMA招标堪称今年国内电信业头等大事。在4月下旬公布的招标结果中，中兴通讯和大唐成为此次招标最大赢家，分获40%多和30%多的份额。令业界感到意外的是，在TD阵营中占有相当重要位置的华为与西门子的合作公司——鼎桥通信却只获得了13%左右的份额。这个数字大大低于电信业内人士早先普遍预测的20%～30%的份额。据知情人士透露，华为公司高层对此次招标最终结果非常不满，已出台相关处罚措施：华为此次项目负责人徐直军高级副总裁等人受到了降薪处分。

商场如战场，只许胜不许败，否则“提头来见”。让人慨叹！

鲁能私有化临近终局

4月27日，鲁能旗下3家上市公司广宇发展、金马集团和鲁能泰山同时发布公告，中国证监会责令鲁能集团控股股东北京国源联合有限公司整改，并于5月31日之前提出整改方案。这是年初披露“鲁能集团变相私有化”后，来自监管部门的首次正式表态。

整改意见的出台背景是：2006年5月，山东企业榜首的鲁能集团，经过一年的辗转腾挪后，被两家私人企业——北京首大能源集团有限公司和北京国源联合有限公司收入囊中，共获得鲁能集团91.6%的股份。上述3家上市公司也是在鲁能股权变更登记半年之久后，才对外发布公告。而对于这起涉及数百亿元资产的并购行为，地方国资委、国家国资委、中国证监会似乎毫不知情。现在只要国源联合整改报告能够说服证监会，这场历经一年、饱受争议、涉及700多亿元的大并购很有可能就此尘埃落定。

鲁能通过“国有—职工持股和国有股共存—国有—职工持股—私有”4次改制，已经变形绕过国资委，并即将拉开整合大幕。对于鲁能的前景，资本市场早已用脚投票，做出判断。

宝洁难洗脱商业贿赂嫌疑

当卫生部公开表示正在调查牙防组的认证和经济问题后，与其关系亲密的宝洁公司很快被卷入漩涡中，宝洁公司被曝出曾向全国牙防组捐赠1000万元，而这也让企业和事关公共利益的机构之间以捐款或赞助等名义进行的金钱交易受到关注。尽管宝洁公司很快做出回应称，该款项是捐赠给中国牙病防治基金会，用于推广口腔保健，与佳洁士牙膏的认证没有任何关系。但这一欲盖弥彰的做法立刻引来了更大质疑。据了解，牙病防治基金会跟牙防组甚至可以认为是一对双胞胎，基金会就是在牙防组的基础上成立的，而反过来基金会获得的资金又去支持牙防组进行这些公益的活动。由此看来，宝洁说捐赠和“认证”无关，纯属越描越黑。

如果两方均未主动承认，而又没有文件等证据证明两者存在因果关系，那么法律就对其无能为力。但另一方面，如果能证明宝洁给牙防组的捐款与认证有关，那么牙防组和宝洁公司均属于商业贿赂，并要承担法律责任。

新一轮宏观调控箭在弦上

最近两条消息引发了人们对于我国宏观经济运行的高度关注。一是第一季度各种宏观经济数据的出炉，尤其是GDP同比增长11.1%以及CPI同比上涨2.7%；二是5月15日，央行再次上调存款准备金率。无论今年二季度经济数据是否再创新高，经济高位运行基本态势已经明朗。在此关键时期，国家层面传出的讯号表明，政府将对贸易顺差和流动性过剩问题采取提高准备金率、降低和取消相关行业出口退税、财政部发行特别国债等各种综合措施，抑制一季度经济数据反映出的经济运行偏快问题。可见，宏观调控“组合拳”已经在酝酿之中。另外，近日国务院把节能减排作为宏观调控重点。同时国土资源部严把土地关口。这两项措施都说明了政府对于经济过快增长给环境、能源以及信贷带来的压力高度重视，将要对此加大调控力度。这从另一个角度也说明宏观调控“组合拳”蓄势待发。

从央行选择提高存款准备金率再到加息，新一轮的宏观调控在保持稳健中不断加强力度。

证监会向杭萧钢构开出70万元罚单

中国证监会5月14日宣布，决定向此前在信息披露方面存在违法行为的杭萧钢构股份有限公司及相关负责人开出70万元的“罚单”，其中对该公司的处罚金额为40万元。同时，对杭萧钢构董事长单银木、总裁周金法分别给予警告，并处以20万元罚款；对董事潘金水、总经理陆拥军等责任人分别给予警告，并处以10万元罚款。

据介绍，2007年1月至2月初，杭萧钢构与中国国际基金有限公司就安哥拉住宅建设项目举行了多次谈判。签署该项目总金额折合人民币高达313.4亿元人民币，远超出杭萧钢构2005年度公司主营业务收入15.16亿元，足以对杭萧钢构的经营成果产生重要影响，但该事件未能及时予以披露。同时，公司董事长单银木泄露信息，使得公司股价连续两个涨停，公司并未及时发布公告，直到事发几日后才披露正在商谈一个境外合同项目。

一切都是罚单惹的祸，当最被市场关注的“事件”可以用70万元摆平的时候，内幕交易等违法行为会不会有恃无恐？

轩尼诗“饮下”文君酒直指剑南春

在帝亚吉欧控股水井坊后，最近又传出消息称，四川名酒剑南春旗下的文君酒也被另一洋酒大鳄——法国轩尼诗控股收购。轩尼诗出资9608.5万元，持有文君酒厂55%的股份，而剑南春持股份为45%。2006年整个白酒行业，无论是政策法规还是市场操作方面，都经历了系列变化。销售渠道成为中外酒业集团市场争夺中的稀缺资源。坊间传闻轩尼诗此举醉翁之意不在文君酒，而在剑南春。

虽然中国2003年制定的《外商投资指导目录》中，把黄酒和中国名优白酒列为限制外商投资的行业。但是洋酒企业总是能寻找合适的机会收购合适的企业。

金蝶力推中国管理模式

5月15日，由国内知名管理软件商——金蝶软件集团在重庆举办“复制成功，解码中国管理模式”活动。与会人士认为，秉承儒家文化的中国企业，其管理模式一定有中国特色、个性，也只有“中国管理模式”才适合中国企业。

金蝶总裁何经华认为，中国企业的崛起，必须借助信息化手段，靠一批具有中国管理模式的企业——既有西方先进的管理思想，又有适合中国国情的商业、管理模式。“70%的西方先进管理经验，20%的行业深度知识，10%的个性化。这是中国管理模式的诀窍所在。”何经华以麦当劳在华的成功为例，“全球快餐第一品牌麦当劳之所以选用金蝶软件，而不选用和美国总部相同软件，那是因为麦当劳知道，只有中国的软件才最了解中国人的习惯、法律等。”

篇5：大桥鱼精上市计划

品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有2000多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超

过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。

因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.结论：

中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。但是，从整个行业发展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的发展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。

二、产品优势：

鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中不足。

大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。

特点：

鲜度高：鱼精的鲜度是普通99味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。

鱼味纯正：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯正、更鲜美、风味更独特。

祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。

用途：

代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。

优势：

鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。

三、调查状况分析：

在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的基础上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法达到有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。

所以，鱼精上市计划必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。

四、定位

1、产品定位：

以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。

战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购买群体。后期用产品功能优势占据市场。

在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避免与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。

湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。

省外实行超市、餐饮为主。

2、品牌形象定位：

鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。

3、产品功能定位：

物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为复合调味品的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯正、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的健康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体健康、孕妇吃鱼越多婴儿更健康、更精神《摘自中国营养网》）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯正、除腥、鱼的营养价值！让消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。

4、消费群定位：

以餐饮为突破口。餐饮注意调味品品质，容易接受新产品，且用量较大。

5、价格定位：

充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。具体价格以公司为主。

6、推广定位

1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。

2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。

7、包装定位：

以健康、自然、纯正、环保的概念着手。体现企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精美，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近大众生活的感觉。

五、策略

1、市场潜量：

调味品市场发展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，基本上就是该行业的市场增长率。

2、市场表现：

多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。

3、经营管理的合理化：

市场研究，战略策划，长远规划，营销策划连贯性，系统性。对餐饮渠道实行长期的促销策划

1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。

2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的顺利销售。

3.避免价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。

4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。

5.对大桥鱼精试销后的区域进行核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，提高“大桥”品牌的推广。

4、先市场调查，再广告宣传：

无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。

1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。

2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。

3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进行不同的宣传。

4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。

5、冲出传统市场的恶劣环境：

调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。

六、广告计划

1、核心竞争层次：

第一鲜美：第二味道纯正：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。

2、广告诉求对象：

三口之家或注重生活质量，注重健康与饮食的品位的人群。

3、广告诉求点：

鱼精：吃鱼新概念！

4、诉求支持点：

选用优质、无污染淡水鱼原料制作。

5、广告口号：

大桥鱼精，步步领“鲜”！

6、广告创意策略原则：

以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。

7、品牌理念：

出售调味品，大桥鱼精调众口；同时出售健康，出售自然，给您饮食文化新概念。

8、品牌基础：

不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。

9、概念支持：

以生产基地和巨大的科研开发为基础，创造大桥鱼精“连升三级”概念。

第一级：鲜味科学。

第二级：鱼精的特点宣传。

第三级：建立优质、健康的饮食文化新概念。

10、广告及促销活动安排：

（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。

（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导饮食文化新时尚。

11、宣传、试销计划：

试销活动：略

12、渠道规划

主推代理制：重点推广地区实行集市　餐饮批发、直销相结合；

协助经销商对市场铺市，三个月省内A类终端市场铺货率达90；

对集市、餐饮、超市，以张贴大桥宣传海报为条件，送其鱼精小包装产品；

七、大桥鱼精（试销）上市计划时间及安排：

篇6：服装新款上市计划的意义

服装新款上市计划的意义

服饰公司在每季新品上市前应做出周密、科学的上市计划，规划好这一季度需开发与生产的款式，建立有序的上市策略，为服饰公司的市场引导性增强时尚业的新意。并且产品的上市计划还有以下几个方面的好处。一、可以减少库存，将库存风险降到最小。 通过产品有计划上市，在公司有效的产品多品种开发中，利用分区、分款、分时的三分策略，有效地控制每款产品的市场投放规则，从而达到减少高开发高库存的风险； Example：我们现在假设公司有连锁特许专卖店二十家，在这一产品当季同时有十个款式新品服装上市，每个款式三个颜色，四个尺码（在尺码中还有一个组系配货规划：大组，配货6件；小组配货4件），我们就按小组进行配货，那么每个专卖店就要配10×3×4=120件，那么二十个专卖店就是120×20=2400件，现在就按每种款式生产2组计算（一组发往各个店铺，一组公司存货），也就是公司需要生产2400×2=4800件衣服，。然而我们无法准确预测这些款式是否会都成为畅销款，如成为滞销款，则表示我们多了4000件左右的库存，各个直属店和加盟店就变成了货仓，也增大了公司的库存压力。那我们还得思考一个问题，一个公司它的新品开发只有十款三十种吗？肯定不止这么多，那产品的库存将是一个怎样的数值呢？如果有了上市计划，在新品开发前设计的市场综合分析、结合品牌定位的设计主题，会使得产品的市场响应率提高，这也会降低产品的库存；利用三分原则，把二十个专卖店进行销售市场区域与销售人文差异进行归类整理，根据销售市场区域的气候因素进行分时上货，并且每个店所上的款式实行差异性上货原理，这样可以让市场对服饰给出更准确的判定，可以极大的降低产品的库存；而且在差异性上货中假设每一家店铺上新款3款，通过公式（开发的.总款数×每款的色系分类数×配码量×专卖店总数×生产的总系数=生产总数）计算可以看到，我们至少减少了三分之二的生产，也就相应减少了我们三分之二的库存。 二，可以调整加盟商、代理商的销售情绪。 众所周之，服饰讲求的就是新颖、时尚。任何一个销售者都希望自己所经营的品牌会经常推出新的款式，同时任何一件服饰新品的开发都是需要耗费财力和精力的，没有一家公司可以每周每月推出新款去满足经销商。并且在换季新品上市期间，各个经销商们又要公司货品充足、款式丰富。如何解决这个困扰在每个服饰公司产品开发部门的老大难问题呢？其实业很简单就是制定一个良好的产品上市计划，让公司的产品开发部门按一定的步骤，科学的时间安排，分批推出我们的产品，让经销商每周每月可以得到新款的资讯刺激，同时又对公司产品开发部门信心十足，对公司的货品与新款信心十足。 Example：试想一下，假设本季我们开发新品有十个款式，如果没有良好的上市计划，我们可能会把已生产出来的新款一股脑地推出去，经销商在新款刚上市时还会感觉比较满意，但随着时间的推移，他们就又会向公司提出是否还有新款推出并能够给予发货的要求。然而这时，我们的新款已经大部分都推出了，这时经销商们就会觉得公司的新款开发力度不够、货品量匮乏等等一系列的问题。相反，如果有了上市计划，我们分三次推出，每次三个款式，经销商们就觉得公司的新款在不断地开发着，而且在推出新款时还可以根据市场进行新款开发追加，这样经销商们经营到最后还可以看到公司新款源源不断地推出，而且还会感到公司的新款市场的畅销性能比的增长。随着经营利益性的增大他们就会感觉非常的满意，这样对于他们销售情绪、销售积极性都有极大的正面影响，使得销售业绩的不断上升，在顺势经营的同时也使他们逐步向公司品牌的忠诚拥护者迈进。 三，可以调整地区差异，保证最长销售旺季。 利用区域性人文消费与气候综合差异的特性，制定产品上市计划会有效保证各款销售旺季的延长和销售“新”吸引力的产生。

篇7：美特斯邦威 每季上市计划

每季上市计划

为使新款货品的计划结构安排,上市节奏安排在销售部(加盟,直营,计划分析)内部更加清晰,以便相关同事工作的开展;且充分考虑市场的因素,使货源组织和货品上市更符合实际市场的需求.现将每季货品组织和上市安排的工作流程安排如下:

篇8：对上市公司员工持股计划的思考

一、员工持股计划的相关概念辨析

一直以来, 员工持股、员工持股制度及员工持股计划在法学语境下, 被作为近义词相互交替使用, 实则不然, 员工持股与员工持股计划实属截然不同的两种制度, 所以在此, 笔者认为有必要对其加以说明。

所谓员工持股, 即公司员工对其通过各种方式 (包括购买、赠与、继承等法律途径) 持有的本公司股票行使股东权利, 并取得股票收益。因股票的持有人即是公司员工, 又是公司股东, 所以被称为员工持股。鉴于员工持股人身份的双重性, 法律一般员工持有股份的比例及转让的比例均有所限制。

员工持股制度与员工持股则不同, 其又称为员工持股计划 (Employee Stock Ownership Plan, 缩写为ESOP) , 最早起源泉于美国, 由美国律师兼投资银行家路易斯·凯尔索于1953年最先提出。 (1) 根据美国员工持股协会定义, 员工持股计划是指让员工持有本企业股票从而分享收益的机制:通过建立信托基金, 拥有企业或股东以股票或现金提供给员工的资产, 并用其来购买企业的股票。 (2) 与员工持股的概念进行比较, 可以看出, 员工持股侧重于股东身份的双重性, 员工持股计划则更侧重于员工持股制度的管理及操作, 属于一种随着公司企业制度的发展而由法律建构的一种制度。

二、上市公司员工持股计划的实施背景

实行员工持股的目的在于通过承认员工劳动力产权, 使员工获得参与企业利润分配和资本收益, 从而建立的约束与激励机制, 将员工个人利益与企业的经济效益紧密联系起来, 以改善企业经营绩效。 (3) 如果用一句话来形象的形容员工持股制度, 那就是托尔维克所说的“使人人都参加政府的管理工作, 则是我们可以使人人都能关心祖国命运的最强有力手段, 甚至可以说是唯一的手段。” (4) 利益共享、命运与共, 是员工持股的题中应有之义。

美国是世界上最早施行员工持股计划的国家。二十世纪六、七十年代, 美国经济增长速度减缓, 随后出现滞胀的现象。科技的发展使得财富分配过于集中, 这种分配不公的矛盾给美国社会造成巨大的危机。企业资金的匮乏, 只能缩小企业规模、减少员工福利及工资待遇, 而员工则要求更大范围的去参加公司的运营管理, 并要求通过获得公司股票所有权及公司利润分成, 去补偿自己工资及福利的损失。 (5) 1967年, 美国律师兼经济学家路易斯·凯尔索提出了员工持股计划 (简称ESOP) , 这种方式被认为既保护了资产所有者的利益同时又兼顾了员工的利益, 能很好的缓冲劳资关系, 激发员工工作的积极性, 从而提高企业的生产效率。 (6) 按照美国员工持股协会的定义, 员工持股计划是一种使员工成为本企业的股票所有者的员工受益机制:通过建立信托基金, 员工可拥有企业或股东的股票或现金资产, 并用来购买本企业的股票。有学者认为, 我国清朝时期的“票号”、“钱庄”发生了最早的职工股, 分为“身股”和“财股”两种。现代意义上的职工股最早出现于自20世纪80年代初的温州、台州及山东周村等地的股份合作制企业, 这种做法在获得政府和社会的广泛认可后, 迅速在全国范围内铺开, 成为当时中小企业改制的首选目标, 这是职工持股在我国发展的最早形式。

在我国, 职工持股制度是伴随着20世纪80年代初开始的国有企业股份制改造而出现的。随着改革开放进程的推进, 市场化速度的提高, 国有企业越来越体现出效率低下、资源浪费的一面, 当时国有企业大都响应政策号召重整旗鼓, 但资金缺乏却成为几乎所有企业的发展瓶颈。为了筹措资金, 一些企业开始股份制试点, 把筹措资金的对象瞄准了本企业的职工, 所以员工持股制度在我国最初是被作为一项解释国有企业治理困境的制度被引进的。但是, 员工持股计划在中国的发展并非一帆风顺, 从当时的一系列行政规章, 如《股份制企业试点办法》、《国务院办公厅转发国家体改委等部门关于立即制止发行内部职工股不规范做法意见的紧急通知》、《定向募集股份有限公司内部职工持股管理规定》、《国家体改委关于清理定向募集股份有限公司内部职工持股不规范做法的通知》、《关于社会募集股份有限公司向职工配售股份的补充规定》等, 都可以清晰的看出国家监管部门对待员工持股制度上的反复与犹豫, 员工持股计划可以说是国家政策的一项产物。

三、现行法律、法规对上市公司员工持股计划的规制

(一) 公司法对员工持股问题的规定

依民法和公司法原理, 任何人作为民事主体, 都有权利通过法律规定的途径进行投资取得公司股东权益的, 在法律并没有限制本公司或企业员工购买本公司和企业股票的时候, 员工有权成为公司的股东, 享有股东权利, 承担股东义务。《公司法》第142条第2款规定:“公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司股份及其变动情况, 在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五;所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内, 不得转让其所持有的本公司股份。”第143条规定, 公司在一般情况上不得收购本公司股份, 但可以收购不超过公司拟发行股份5%的股份奖励给本公司员工。第145条:“上市公司的股票, 依照有关法律、行政法规及证券交易所交易规则上市交易。”根据民商法“法无禁止即自由”及文义解释的原理, 可以得出结论:公司的董事、监事、高级管理人员和普通员工都可以合法的持有本公司的股票, 只是股权的份额和转让会受到法律或公司章程的限制。

(二) 《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》对上市公司员工持股计划的规定

2014年6月20日, 中国证监会发布《关于上市公司实施员工持股计划试点指导意见》是我国第一次以部门规章的形式对员工持股计划进行规制。该意见对上市公司员工持股计划的基本原则、主要内容、实施程序和信息披露要求及员工持股计划的监管等四个方面分20条进行了详细说明。

四、员工持股计划的意义

十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出, 允许混合所有制经济实行企业员工持股, 形成资本所有者和劳动者利益共享。可见员工持股是对混合所有制改革的重大突破。对上市公司来讲, 《指导意见》的发布将促进员工持股计划的良性发展, 使员工可分享企业发展的成果, 提高员工的劳动积极性。员工通过持股计划获得公司股份, 一方面改变了上市公司的股东结构, 使得员工可以以股东身份参与到公司的日常管理中去, 有利于改善公司的治理水平;另一方面, 员工持股计划为上市公司提供一种新的市值管理工具。

(一) 有利于激励和约束员工的行为

我国传统上工资和奖金构成收入的主体, 由于工资水平又一直较低, 导致员工工作积极性不高, 工作效率低下。而员工持股计划是为了将员工的个人利益和公司的长远利益紧密联系起来共同发挥作用, 来达到调动他们的工作积极性和能动性提高企业的经营绩效的目的。员工持股计划能有效激发上市公司的内在动力, 原因在于通过员工持股计划使得员工由单一的劳动者身份转变为劳动者与所有者的双重角色, 进而建立起风险共担、利益共享机制, 因此能有效挖掘公司成长原动力、提高公司的整体凝聚力和市场竞争力。

(二) 有利于股权结构的多元化

由于历史原因, 我国目前上市公司中非流通的国有股、法人股占较大的比重, 国有股一股独大使企业缺乏在激烈的市场竞争中必须的灵活性和自主性。公司治理理论提出, 股权相对集中时, 大股东对企业实行直接监控是公司有效治理的关键。我国目前股权相对集中的前提已经存在, 员工持股则可以成为与国有股制衡的力量。员工持股是由所有员工参与的一项投资行为, 它能保障员工行使决策和监督的职责方面发挥积极的作用。员工持股计划的推出不是单纯为了提振股市而采取的措施, 而是提高上市公司质量, 完善公司治理结构, 推动资本市场长期健康发展的制度举措。

(三) 有利于解决利益冲突, 保护中小股东

员工持股计划可以补充员工的薪酬收入, 有了这份补充收入, 上市公司就可以适当降低支出, 而将应付一部分薪酬以股票的形式发放给员工, 即管理层通过股权激励的方式将公司长期持续发展和员工的切身利益紧密联系起来, 这样会在保护中小股东的利益方面起到积极的作用。

首先, 上市公司员工持股计划可以保证中小股东与企业内部人利益达到一致, 有利于减少上市公司圈钱的动机, 进而采取增加分红、回馈投资人的意愿。

其次, 上市公司员工持股计划增强了中小股东在公司经营决策中的影响力, 起到对大股东尤其控股股东的制衡作用, 从而避免大股东利用各种关联交易侵犯中小股东利益的行为产生, 进而解决上市公司股东利益冲突问题。

最后, 上市公司员工持股计划有助于解决上市公司的委托代理和内部控制问题。这种制度设计使得每一个员工都成为公司的股东, 强化了股东对公司管理层的监督作用, 使得股份公司在经营管理过程中能做到切实保障投资人权益, 以股东价值最大化为主要宗旨。

摘要：员工持股计划自被我国引进后, 在国有企业改制过程中发挥过重大作用。修改后的《公司法》、《证券法》为普通公司员工持股也提供了平台。2014年6月20日, 中国证监会发布《关于上市公司实施员工持股计划试点指导意见》 (以下简称“指导意见”) 对上市公司员工持股计划进行系统性规制。“员工持股计划”作为目前资本市场盛行的关键制度设计之一, 具有和上市公司利益共享、培养员工的忠诚度和认同感、提高企业绩效等诸多益处。

关键词：上市公司,员工持股,员工持股计划,可行性,监管

注释

11 路易期·凯尔索, 帕特里·西亚凯尔索.民主与经济力量——通过双因素经济开展雇员持股计划革命[M].赵曙民译.南京:南京大学出版社, 1996.11.

22 梁慧瑜.企业员工持股法律问题研究[M].北京:法律出版社, 2012.3.

33 江平, 卞宜民.中国职工持股研究[J].比较法研究, 1999 (3、4) .

44 [法]托克维尔.论美国的民主[M].北京:商务印书馆, 1993:270.

55 梁慧瑜.企业员工持股法律问题研究[M].北京:法律出版社, 2012:58-59.