网络营销方法

网络营销方法（精选14篇）

篇1：网络营销方法

网络营销方法有太多太多了，因为互联网中网站的形式特别多，有什么门户的，论坛的，搜索引擎的，行业网站的。很多很多的，但是很多人都只是明白有这些东西，但是却不知道真正应该怎么来用，第二个是这些不同的形式 他们的着重点在什么地方，能够起到什么样的作用，这是现在很多人所不知道的。所以今天我进行一下总结和突出这几种王牌方法。

1、信息获取王牌—搜索引擎

搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取)，其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作个摘要。然后我们的网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索引擎为王牌是当之无愧的，因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。本人是搞seo的所以对其属性还是比较熟悉的。有一丝的痕迹就可以收录你得网页。

而现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息。所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的，

于是竞价排名诞生了，seo诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。

2、成也口碑，败也口碑—论坛

论坛是一个说三到四的地方，在里面的信息是五花八门，让人们自由的交谈和讨论，甚至是大骂，发泄。这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题。因此这里最具备口碑的传播性，再加上如果人们觉得这里的信息不错的话，轻轻松松的一个复制+粘贴的过程，很快就可以传播开来，因此其口碑的应用和建立是最好的地方。所以论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑。

3、不得不谈的名人战略—博客营销

个人的观点特别是语不惊人死不休。到达这个效果了，博客的看头绝对和论坛是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具备官方的性质，很容易形成品牌效应和名人效应，因为一般能够用博客当众喊出心声的人，要不就是要炒，要么就是掌握的这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互，不管是骂名也好，还是正名也好，都能够形成良好的眼球效应。

其它的方法倒是有很多，但是是和广告有关的，但是掌握好这三个方法是一个基本的要求对于网络营销来说。所以以后我还会继续探讨网络营销的方法和他们的重点在什么地方。

来自：column.iresearch.cn/u/fudan1984/archives//23812.shtml

篇2：网络营销方法

搜索引擎(天下信息都被搜索引擎所获取)，其实谁要说什么web3.0搜索引擎就是最大的web3.0，全是拿其它人信息，作个摘要，然后我们的网民全部都去提取这些信息出来看。对于信息的获取来说，搜索引擎为王牌是当之无愧的，因为他的蜘蛛程序几乎在互联网中无所不及的去收集信息。本人是搞seo 的所以对其属性还是比较熟悉的。有一丝的痕迹就可以收录你得网页。

而现在90%以上的中国网民都会用搜索引擎获取自己想要的信息。所以说在搜索引擎中获得绝佳的排名是至关重要的。于是竞价排名诞生了，seo诞生了。那么基于这层上面搜索引擎营销方法就是信息展示和网站主要流量的来源。

2、成也口碑，败也口碑―论坛

论坛是一个说三到四的地方，在里面的信息是五花八门，让人们自由的交谈和讨论，甚至是大骂，发泄，

这个地方的信息通常会成为人们茶余饭后的话题。因此这里最具备口碑的传播性，再加上如果人们觉得这里的信息不错的话，轻轻松松的一个复制+粘贴的过程，很快就可以传播开来，因此其口碑的应用和建立是最好的地方。所以论坛营销的精髓在于引导与辅助让其形成口碑。

3、不得不谈的名人战略―博客营销

个人的观点特别是语不惊人死不休。到达这个效果了，博客的看头绝对和论坛是有的一拼的，但是不同的地方是博客更具备官方的性质，很容易形成品牌效应和名人效应，因为一般能够用博客当众喊出心声的人，要不就是要炒，要么就是掌握的这个行业的话语权。所以博客的魅力在于人与互联网大众的交互，不管是骂名也好，还是正名也好，都能够形成良好的眼球效应。

篇3：网络营销案例教学方法初探

关键词：高等院校,网络营销,教学改革

1. 网络营销概述

网络营销就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心, 以网络为导向, 为实现企业目的而进行的一系列企业活动。网络营销不等于网上销售:销售是营销到一定阶段的产物, 销售是结果, 营销是过程;网上销售的推广手段不仅靠互联网, 亦可采用传统电视、户外广告、宣传单等。一个完整的网络营销方案, 除了在网上做推广外, 还有必要利用传统方法进行线下推广。

网络营销是随着互联网的迅速普及和电子商务的快速发展, 企业运用网络进行产品的售前、售中、售后服务已经变得日益普遍, 而网络营销这门课程也成为各管理类专业院校及综合性大学经济管理类专业的重要选修或必修课。作为一门新兴的学科, 为了让学生能较好地理解和全面地掌握网络营销的知识, 除了荟萃最新的理论研究和研究成果提供给学生参考之外, 关键是注重特色的实战教学, 每一个知识点的介绍, 最好配合大量的案例分析和实践操作, 以培养学生在已掌握的营销原理的基础上, 学会鉴别、欣赏并设计优秀网站, 学会网络营销环境分析、网络消费者行为分析、网络市场调研、网络营销产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、网络广告、网络公关、网络品牌战略、网络营销效果测评等丰富的实战操作内容。

2. 网络营销课堂教学中容易出现的问题

网络营销这门课程, 具有很强的实践操作性, 需要学生在掌握专业知识的基础上, 通过实际动手操作来培养实际技能。案例教学是针对当代大学培养目标的一种很普遍的教学方法, 在具体的实际运用中我们发现会出现以下问题:

1) 案例教学法在我国高校的运用已经很普遍, 老师在运用案例教学中往往采用多门课程运用同一个企业案例的现象, 使得学生在学习时容易产生厌倦。

2) 由于网络营销这门学科起源于国外, 适用于学管理、经济、电子商务类的学生作为专业必修或专业选修课, 但是教科书上大多是一些国外的企业案例, 与学生的生活相去甚远, 所以学生对教科书上的案例没有太多兴趣, 再加上案例之间没有很明显的相关性和逻辑关系, 吸引学生学习的关注程度较弱, 不太容易引起学生的兴趣。

3) 在实际的案例教学过程中, 只有一部分学生认真参与, 有一部分学生很难融入其中, 不能很好的调动每一个学生的积极性, 最后发言时随便指定一个学习能力强, 口才好的同学上来, 没有起到锻炼每个同学的作用。

3. 教学改革举措

1) 构建学习小组, 设计适时创业项目。为了培养学生的实际操作能力, 可以在讲完网络营销基本知识之后, 进入技能学习之前, 将同学组成不同的项目小组, 以虚拟项目的方式来引导学生进入网络市场调研的学习, 比如青年旅行社的网络营销运行, 在欧美国家已经十分流行, 价格十分低廉, 但是在国内市场尚不太成熟, 就很值得调研, 同时为下一步学习网络营销策略组合、网络广告又可埋下伏笔。另外, 还可以设计网上眼镜店、学生二手物品交易, 网上鲜花, 宠物婚介等诸如此类非常适合在网上营销、时尚, 年轻人感兴趣的创业项目。

2) 结合生活实践, 优选良好绩效营销案例。学生普遍不喜欢国外企业案例, 因为欧美国家的经济发展水平和民众上网购物的习惯都与我国的不同, 这些例子离学生的生活太遥远, 而现在很多教科书在选择案例的时候没有注意到这一点, 这就要求老师在自行选择案例时要注意多收集国内的一些知名电子商务企业的案例, 尤其是针对网络营销这门集理论性、实践性, 操作性为一体的课程, 就更要懂得运用与学生生活、学习息息相关, 学生比较熟悉的网络企业例子, 比如当当网、淘宝网、2688电子商务网等。同时, 也不妨选择一些通过互联网营销取得良好业绩, 但是不知名的小公司作为案例, 如杭州本心等企业。

3) 激励学生积极参与, 分享成长中乐趣。课堂中如有小组汇报时, 可以要求没有上来的同学提前做好准备, 组长对小组成绩负全责, 这鼓励了同学的互助友爱精神。对于那些从来不举手的性格内向的同学, 在小组成员的鼓励下, 勇敢的挑战自我。对每个小组的项目任务完成情况给予一定的评分, 将成绩计入平时成绩。小组加分则是为了激励和培养学生的团队精神, 为荣誉而战, 为团队增光。可以让那些平时胆怯的同学增添勇气, 也得到锻炼培养的机会。两个月或一个月进行最优秀团队的评选, 在这种竞争机制下激励同学的参与精神, 改革结果证明, 这大大提高了学生的学习兴趣、活跃了课堂气氛, 在某种程度上体现了学比教更重要。也让学生体会团队的乐趣和学习到如何解决团队小矛盾和摩擦, 有利于培养现代社会需要的高情商的人才。对发言者的评价奖惩, 不仅要看内容还要看表达能力和台风, 只有在这方面要求学生, 才会让学生有目标感, 逐渐提高学生的沟通表达能力, 在第一次讨论之前, 要培训上台的姿势, 语气, 眼神环顾四周, 如何减少紧张感等方法, 也可请过去在演讲比赛中获奖的同学来分享经验, 这样才能让所有学生知道自己努力的方向, 从而在自我的成长中获得快乐。

4. 结论

网络营销在我国是一门较新的学科, 从学到教都需要老师和学生共同努力, 积极参与, 探索出一套适合我国国情, 适合我国大多数大专学院校的行之有效的案例教学方法, 使我国网络营销行业朝着规范、有序、健康的路径阔步前进。

参考文献

[1]http://baike.baidu.com/view/5422.htm, 网络营销概述.

[2]陈明.网络营销[M].广东高等教育出版社, 2004, 8.

篇4：盘点14个网络营销方法

1、搜索引擎营销。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

2、即时通讯营销。顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

3、病毒式营销。病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。

4、BBS营销。不用细致的解释了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

5、博客营销。博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

6、创意广告营销。创意广告营销，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌诉求。

7、知识型营销。知识型营销就像百度的“知道”，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

8、事件营销。事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

9、口碑营销。口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

10、直复营销。直复营销起源于美国。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店，标志着一种全新的营销方式的产生。直复营销的对象就是具体的个人、家庭或企业，没有中间环节，营销效果是具体可测的。企业根据回应信息进行营销，因此，可以对营销成本、收入、利润进行比较精确的衡量。

11、形象营销。企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。当然，形象营销是个长期坚持的过程。

12、网络整合营销。网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

13、网络视频营销。企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的。

篇5：网络营销的方法

通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜，所以转化率、品牌曝光非常低。

2.自媒体平台推荐

每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在编辑的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，深入分析对方网站内容非常有必要，尤其是你重点做推广的几个平台。

3.自媒体平台广告

如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。

4.IM推广

最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。

5.百度系(知道、贴吧、百科)推广

现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的，对流量、对品牌曝光都有很大好处。

6.软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。

软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十上百块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。

7.SEO优化

SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。所以公司自己做SEO的会越来越多，在配合SEM来做。

8.SEM推广

如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。

9.EDM

EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

10.活动营销

活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。

活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

11.广告直投

投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的，即使效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

12.联盟广告投放

顾名思义，就是百度联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是百度竞价。

13.会议营销

篇6：网络营销的常见方法

2、营销方法：

在国内外著名的搜索引擎上登录据报道，有95的访问来自与主要的搜索引擎。你好万维网通过严谨深入的调查分析，为客户精选了30大国际著名搜索引擎、20大国内著名搜索引擎，通过人工发送的方法为客户进行登录。同时，根据客

户的专业内容，还将客户的网址登录到最重要的专业搜索引擎以及客户要求的搜索引擎上。

(常常可以看到620个搜索引擎自动登录的说法，我们觉得这是个误区，首先其中大量的无名搜索引擎即使登录上，也是无意义的。另外，没有人工参与判断的机器自动登录会造成专业不对、语言不对、分类不对等结果，影响宣传工作的质量与效果。)

在论坛/新闻组里进行宣传发布在相关的国内外论坛/新闻组进行消息发布。由于比较动态，可以每过几月重复宣传。两岸商务频道为您提供在精选的国内外论坛/新闻组里进行宣传的服务。

通过有目的的MailingList进行发送,无差别、无目标的大规模Email宣传，常常会招来网民的反感。但是，如果Email都送到了希望获取类似信息的客户手里，就会取得良好的效果。

在两岸商务频道主页及相关栏目下进行宣传：两岸商务频道每天都有大量的访问者，在两岸商务频道上宣传可以得到明显的效果。

向Internet的评奖网站或者网址出版商推荐：借他人的地方宣传自己。

篇7：网络营销方法

现在人们的的生活水平提高了，对精神追求也越来越注重，越来越多的人们选择在节假日的时候出去旅游，所以现在的旅游行业是也越来越多，需求越大，但供的也很多。所以我们的宣传方法如果不能独树一帜的话，不能吸引游客的眼球的话，发展壮大起来是很难的。银川蚂蚁网络营销方法就和大家一起来分享一下。

随着国内旅游投资热的兴起，新建景区数量急剧膨胀，景区营销环境发生了很大变化。不少老景区由于受到新景区的同质化竞争和客源分流，经营上倍感压力；而新景区由于缺乏营销管理经验，市场开拓也是举步维艰。这其中，尤以民营景区问题最多，困难最大。景区无论规模大小，都应明确两个目标：一个是近期的经营目标，一个是远期的愿景目标。经营目标立足现在，所以要有市场可行性。它必须“体现增长”。企业一旦停止增长，将很快面临经营危机；愿景目标放眼未来，应符合产业发展方向。它不是一句简单的口号，而应是一个可以“具体描述”的具有战略远见的发展蓝图。

中小景区在市场定位方面的通常失误，大体有三种类型：一是产品特性不突出；二是目标市场不集中；三是市场区隔不明显。其定位失误的主要原因，一是投资人心态浮躁，盲目自信；二是管理者缺乏调研，乱拍脑袋。笔者在国内景区考察时发现，一些中小景区尤其是民营景区的开发和建设，不是从市场的实际需求出发，而是从老板的个人喜好出发的。老板喜欢花草，就自己画图设计一个园林；老板喜欢收藏，就在景区里显摆自己花巨资拍卖来的古董；老板喜欢文化，就索性建一个古代名人博物馆。

篇8：商场营销新方法——校园营销

关键词：商场营销,校园营销

一、校园营销的概念

随着我国经济和文化的发展, 校园已经变得玲琅满目, 特别是大学校园的兴起。大学校园与其他类型的, 比如高中, 初中, 小学学校不同。首先作为消费群体来说, 大学校园的消费群体要比其他类型校园的消费群体来得巨大。其次就是在消费水平和消费能力, 大学生的消费往往不用受到父母的限制, 并且部分大学生靠着自己的能力具有一定的消费基础。并且大学生都是即将进入社会的群体。把握好他们的消费喜好, 对于商场近几年的发展将会有非常快速而且明显的作用。

大学校园营销针对的群体通常是指在大学校园里就读的学生以及在大学校园里上课的老师。目前大多数商场营销还没有深入至校园内, 校内的商场通常都是学校内部人员自己操作并且经营的, 在价格上和商品的种类上具有垄断性质。所以商场想要进入校园进行销售活动必须与学校达成一致, 能够给学校带来好处, 并且能够给学生和老师带来好处。由于大学校园是一个充满学习氛围的地方, 其独特的特点决定了大学校园的消费特点, 商场可以在文具和一些与学习体育有关的商品上下功夫, 同时要能够与学校的性质与学院的专业相结合, 例如在医学校园里销售美术用品就是非常不合适的, 可以在艺术类里销售美术类用品, 在医学类校园里销售医学有关的书籍和器械类的就显得非常合适。

二、社区营销的优势

在竞争如此激烈的现在, 商场营销的模式还是传统的一套营销模式, 缺少新鲜感, 并且这种营销模式缺乏竞争力, 很容易被其他的营销模式所取代。所以为了更有效地利用现在的社会资源, 本篇文章提出校园营销的概念, 校园营销具有许多特点和优势, 充分利用这些优势的话, 就能够提高商场营销的竞争力, 使我国经济得到健康快速的发展。

1. 大学校园自然不用说, 是一个具有庞大的潜在客户的地方。

充分利用这个特点就可以得到意向不到的销售量。由于在校园营销比社区营销商品质量的好坏传播得更快, 所以商场应该注意向大学校园出售物美价廉的商品, 这样商品的评价就会传播得非常迅速, 并且很容易得到大学生群体的认同。

2. 在大学营销的方法非常简单。

由于面对的客户人群大部分是大学生, 所以充分地利用大学生的消费心理和消费特点, 认真地分析大学生的消费心理和消费特点, 把握好本商场出售的商品是否能够得到大学生的认同, 就可以减少损失, 减少不必要的资源的浪费。

3. 校园营销的氛围比较好。

首先由于大学生都是在一个非常密集的环境下生活, 他们对一个商品的共鸣来得比其他营销方式快, 一个商品的好坏很可能在一开始的营销就已经决定了今后在这个校园里的销售水平。

4. 校园营销还有一个非常重要的特点那就是品牌效应, 校园营销可以由于其独特的交往圈子和消费特点, 非常容易形成品牌效应

由于大学生与一般的消费者相比更加具有理性, 所以他们一般非常容易接受具有一定知名度和信赖度的品牌。并且一个好的商品非常容易在学生之间传开, 有助于品牌效应的形成。

5. 校园营销成本投入较少, 效果较好。

依托社区精神文明建设、健康教育等方式推广公司产品与品牌, 可产生良好的广告效应, 既实现了宣传又节省成本。

三、校园营销的问题

校园营销应其具有显著的优势逐渐成为现代营销中的一把“利刃”, 从初级阶段发展至今在一定程度上促进了不同商场营销的发展。但是校园营销还是存在着各种各样的问题。

1.校园营销目前还处在一个刚刚发展的阶段, 所以在整体的营销规划上还存在着各种各样的不足和缺点, 并且在前期无法预测效果的同时, 还需投入大量的人力, 财力, 物力。

2.校园营销还有一个需要克服的问题那就是需要切实的打入校园内, 还需要做出许多努力, 例如处理好与校方之间的利益关系, 在商品的出售上应该有一定的限制, 这些往往需要征得家长的认可。

3.有些商场为了在大学推销自己的产品, 往往就会打起价格战, 这不仅大大的损害了商场自身的利益, 还会影响品牌效应的形成和产品自身价值的掉价, 这实在不是一个非常明智的选择。

四、总结

总之, 校园营销模式是适合中国情的一种销售模式, 有其他渠道和方式所无法比拟的优势, 为适应加入WTO后日趋激烈的竞争格局, 改变现有以销售为导向的经营服务模式, 贴近顾客, 建立面向顾客的全方位的校园营销体系势在必行。虽然不同公司实施小燕营销的效果不尽相同, 但校园营销模式的特有优势, 赋予其潜在的巨大商业价值, 但是如何最大化转为经济价值, 目前来说, 还需要更多挖掘和探索。

参考文献

[1]JoelREwans.市场营销教程英文版[M].华夏出版社.2001年.

[2]鞠芳辉, 谢子远, 宝贡敏.企业社会责任的实现——基于消费者选择的分析[J].中国工业经济.2005. (09) .

篇9：网络营销：获取客户的有效方法

潜在客户信息的获取是网络营销的目标

众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。

网站结构和内容是留住客户的关键

内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

互动是网络营销的日常工作

互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段；网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等。

管好客户信息，才能提高销售

作为专注于精益效果的营销服务商北京世纪微码，建议实施网络营销的企业，要完整管理好潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助。对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有5％，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。

篇10：网络营销推广方法有哪些

常用且有效的推广方法是：新闻软文发布（新闻报道）、搜索引擎营销、关键词排名、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

(1)企业网络营销一定要定位

如 果一个传统企业不知道自己的产品需要卖给谁?是服务特定人群的，还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话，那么就没有必要往下看了。流量是必要条件，但绝不是唯一条件。

(2)企业要弄清推广问题

其实弄清楚上面的问题后，我们接下来是如何把产品宣传出去，那么将会面临两大选择：全国推广，区域推广。全国推广：如果我们的产品适合非常庞大的人群，而且这些人分布在全国各地，并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。

(3)企业要明白网站优化问题

当通过网络推广，访客来到我们站点之后，那么我们就要想尽办法，让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢，主要是从这几点出发：1.精准的网站定位2.符合营销理念的设计3.全面的SEO优化4.高转换率的导购设置5.提高客户忠诚度和黏性。

（4）常用且有效推广方法

篇11：浅谈网络营销的内容营销方法

http://sk.nfdsw.com

目前，搜索引擎SEO是网络营销中不可或缺的部分，很多大型的电子商务网站都是靠SEO推广引流量，随着谷歌百度算法的变化，SEO越来越难做，在网络上没有发挥巨大的作用，而内容营销却变得火爆起来。很多站长以为可以摆脱苦逼的SEO体力活时，殊不知一场更大的劳动性密集苦逼活正在向他们袭来，究竟内容营销有多苦逼呢？与商客云一起来探讨。

内容营销是一个比较新颖的词，是指不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它主要通过博客、事件营销、白皮书、视频以及图片提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行活。这样看视乎摆脱SEO算法的条条框框，其实比SEO要辛苦得多。

1、花费的时间多

内容营销虽然不按照搜索引擎的方法走，但是需要的内容包括发现、组织、分享内容的过程，把内容撰写好了就发到个大平台上一般博客、微博、WP、贴吧、论坛是文字内容的首选，视频的话更适合事件营销，但是往往发了之后没有人看，间接营销性的内容要发很多才能客户购买，这样的方式只有大型的企业才能耗起这个时间的过程。

2、原创性文章内容

做过网络优化的人都知道，原创性文章的重要性，尤其是做SEO的优化推广，高质量的原创内容不仅是百度搜索引擎喜欢，广大的网民也青睐，内容上要么分享创业故事，好的项目、要么分享深刻的见解，而后者的要求更高，一个人如果不是从业者不可能就能把行业的种种看透，所以还需向各个细分领域的人士约稿或转载。而SEO的目标只是在链接被收录之后，通过关键字、Bookmark、PR、WP、评论、交换链接、论坛各种方式增加外链，从而提高网站权重以及在搜索引擎的排名。

3、营销的效果难统计

内容营销的策略是通过你呈现的内容，发布的氛围也比较广泛，是对潜在购买客户进行引导，这种引导力如何考量？有何具体表现？当产品获得购买后不知道从哪里统计。一般的SEO都会有可以精确统计出来单的搜索“关键字”、哪个链接、那个页面来了多少单，同价的工具。

4、专业写手难寻

内容营销与SEO的软文写手有很大区别，不管企业或个人在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手，一方面可以借助意见领袖的影响力；另外也可以为用户提供优秀的内容。这样综合各方面的专业写手千里难寻，没有从事多方面工作者是没办法写出好的内容来的，更何况现在的网络文章内容泛滥。

总之，现在的网络营销的推广模式大部分都是SEO，或是硬广，遍地撒网，内容营销的难度在于既要暗含广告性质，又要有科学收藏转载价值，难度相对SEO软文要大得多，但引来的流量精准。

篇12：企业网络营销的正确推广方法

网络营销说白了其实是一个没有门槛的平台，只有你有心就可以去做。所以在企业网络上做营销推广，有钱就做有钱的方法，没钱就做没钱的方法。中小企业没钱，没资源，没人才去做网络营销，也不是说就没有办法去做网络推广了。网络推广营销方法有花钱的方法，当然也有不花钱的方法。

如果企业做网络营销时资金不够、又没人才的话，那也不用太着急，这里可以推荐锐创品牌维护网说的几个方法，1，SEO优化(也叫站外优化)

2，论坛推广

3，微博营销

4，分类信息推广

5，百科推广，百度知道

6，新闻推送

7，另外对于一些行业性产品和地方性产品，QQ推广的效果也非常不错。这些技术含量比较低，只要执行力好就能出效果的方法。

有人说了免费网络营销推广方法就没有效果，或者说低成本的网络推广方式方法没有多大效果，他们推崇花钱才能带来效果，打价格战，比如竞价，比如广告联盟等等，认为只有花钱才能快速带效果，能够为网站和企业带来效益。免费或者低成本的网络推广方法怎么才能有效果呢?

其实这些效果好还是不好，不是看花钱多少，或是方法是大，或是小。关键看适合不适合，其次是看策略和执行。比如有的人，就靠百度知道的一个贴子，一周就净赚了300000万。所以说企业网络营销应该要先去考虑自己适合哪种方法，然后在去深入探讨这些方法的技巧，这样才是企业网络营销的重要之处。一个企业进行网络营销切勿盲目跟风，一定要先清晰的明白自己企业的方向，然后在从中找到出路，最终实现企业最有效的网络营销。

篇13：网络营销方法

营销风险是市场经济中普遍存在的现象, 是企业市场营销活动中由于各种因素的影响而随机出现的对企业造成损害的可能性。市场经济条件下的企业作为市场主体, 要在激烈的市场竞争中自主参与市场活动, 全力捕捉市场机会, 首先要在市场营销理论上有更深入的认识, 其次要建立起一套先进的营销风险指标体系, 还需要有一套规范化、实用化、高效率的技术手段和评价方法, 逐步建立与之相适应的贴近市场、运转灵活的营销制度, 从而规避营销风险。

2 建立营销风险指标体系

由于营销系统的复杂性, 反映企业营销风险状况的指标也相当复杂。因此, 应遵循一定的原则来选取预警指标。本文在选取营销预警指标时, 遵循以下原则: (1) 科学性原则; (2) 灵敏性原则; (3) 可操作性原则; (4) 关联性和独立性统一的原则; (5) 稳定性与动态性相结合的原则; (6) 定性和定量指标相结合原则。

在确定的评价指标中, 主要分为客观定量指标和主观定性指标。

企业外部营销风险按照市场风险、顾客风险、供应商风险、对手风险四大指标, 指标值域的确定, 可根据目前我国企业的普遍情况、有关数据及所得的营销问卷调查结果作为设定指标值域的实证。

在具体评价时, 要根据企业营销的状况去调整这些指标, 并设定具体企业的权重。对有些客观指标难以获取的, 可以视为定性指标来评价。故指标的建立是对外部风险而言的, 并按照竞争风险、顾客风险、供应商风险、对手风险四大模块进行论述。指标值域的确定, 可根据目前我国企业的普遍情况、有关数据及所获得的营销问卷调查结果作为设定指标值域的实证。在具体评价时, 要根据企业营销的状况调整这些指标, 并设定具体企业的权重。对有些客观指标难以获得的, 可以视为主观模糊指标来评价。

为此, 本文精选以下营销风险因素作为评价指标:市场占有率 (x1) 、相对市场占有率 (x2) 、销售额实质增长率 (x3) 、销售利润率 (x4) 、销售费用率 (x5) 、价格竞争力 (x6) 、存货周转率 (x7) 、竞争集中度 (x8) 、合同履约率 (x9) 、赊销比率 (x10) 、应收账款周转率 (x11) 、价格敏感度 (x12) 、顾客忠诚率 (x13) 、价格增长率 (x14) 、新顾客比率 (x15) 、误导计划率 (x16) 、资产负债率 (x17) 、流动比率 (x18) 、合同履约率 (x19) 、营销策略准确率 (x20) 、营销目标完成率 (x21) 、营销制度健全率 (x22) 、营销人员占用率 (x23) 、内部人员构成比例 (x24) 、营销人员工作目标完成率 (x25) 、顾客投诉解决率 (x26) 、营销人员内部流动率 (x27) 、营销人员离职率 (x28) 、营销人员出勤率 (x29) 。

3 常用营销风险等级评价方法

3.1 营销风险评价

营销风险评价是指对营销风险处理手段的适用性和效益性进行分析、检查、修正和评估。在一定时期内, 营销风险处理方案是否为最佳, 其效果如何, 需要有科学的方法来评估。看营销风险管理效益的高低, 主要看其能否以最小的成本取得最大的安全保障, 而成本的大小则是为采取某项营销风险处理方案所支付的费用及其机会成本, 而保障程度的高低则要看由于采取了该项方案而减少的风险损失 (包括直接损失和间接损失) 。如果营销风险管理收益大于或等于营销风险管理成本, 则采取的营销风险管理是合理的;如果收益小于成本则不够合理, 应及时修正方案。

收益成本分析是评价营销风险管理效果的主要方式, 对此, 记:

容易看出, 若效益比值小于1, 则该项营销风险处理方案不可取;若效益比值大于1, 则该项营销风险处理方案可取。从经济效益看, 使得此效益比值达到最大的营销风险处理方案为最佳方案。

3.2 营销风险等级评价的概念

营销风险等级评价又称营销安全等级评价, 是指在营销风险识别和估计的基础上, 综合考虑营销风险发生的概率、损失幅度以及其他因素, 得出营销活动发生营销风险的可能性及其程度, 并与制定的安全标准进行比较, 确定企业的营销风险等级, 由此决定是否需要采取控制措施, 以及控制到什么程度并作为风险管理效果评价的依据。

营销风险识别是风险评价的基础, 只有在充分揭示营销所面临的各种风险和风险因素的前提下, 才可能做出较为精确的评价。

运用安全指标对营销活动进行衡量是营销风险评价的关键, 根据衡量的结果确定是否要采取控制措施, 以及控制到什么程度。若估计出的损失发生概率和损失严重程度大于安全指标, 说明企业面临的情况较危险, 应采取控制措施, 消除风险因素或降低其危害程度;若实际估计的结果远远大于安全指标, 企业必须采取紧急控制措施, 否则损失发生难以避免;若估计的结果小于安全指标, 虽然存在一定的风险, 但人们能够接受, 从这一意义上讲, 可以认为企业是比较安全的, 暂时可不采取控制措施。

3.3 营销风险评价的意义

(1) 营销风险评价可以减少事故的发生, 特别是对防止重大恶性事故的发生, 有着非常重要的意义。

(2) 营销风险评价可以确定控制措施采取到什么程度。因为任何一项对营销风险因素进行控制的措施都必须付出一定的经济代价, 而且此代价与营销风险控制程度成反比变化, 因此, 从经济成本角度来考虑, 就存在一个将营销风险控制到何种程度的问题。通过营销风险评价, 可以使企业把握好这个度。

(3) 营销风险评价是衡量营销风险管理效果的基础, 通过营销风险的评价, 可以看出营销风险管理的效果。

3.4 常用营销风险等级评价方法

3.4.1 营销风险定性评价法

营销风险定性评价法是指通过观察和分析, 借助于经验和判断能力进行评价的方法。适用于对象不特别重要, 或者事故发生后不会产生严重后果的情况。定性评价不需要统计资料和复杂的计算, 因而计算及操作简单, 成本低。由于运用系统工程方法, 可以按次序揭示系统、子系统存在的所有风险因素, 同时还可以将营销风险的因素根据重要程度进行分类, 以便营销风险管理者按轻重缓急采取适当的控制措施。

营销风险定性评价方法有很多, 如介绍的风险表格与问道识别法、故障树分析法等, 进行一定的技术处理均可用来进行定性分析。

等级评价法从企业营销特点出发, 根据企业过去的经验和对现状的分析判断, 将人、客、物、环、法5个基本要素列出全面的检查项目、并将每一检查项目分成优、良、中、劣4等。对于评价结果为中、劣的项目就应迅速采取相应的措施加以控制。

3.4.2 营销风险的A-FA综合评价

除了定性评价方法外, 营销风险还可以用A-FA综合评价。所谓A-FA综合评价, 是运用层次分析法、模糊综合评判和精确值测评的一种风险评价方法。这也是目前比较有效的方法。

(1) 评价指标体系的确立。要进行模糊综合评价, 就要利用风险指标体系对风险进行评价, 进而为风险的报警作准备。对营销风险的预测和评价, 可采用多因素层次分析法, 对营销风险因素指标进行分层研究。如可分为目标市场、评价要素指标和具体评价指标等层次, 并且要将主观指标和客观指标相结合进行评价。

(2) 模糊综合评判。模糊综合评判主要对主观指标进行评价, 其评价步骤如下:

第一步:确定评判因素 (评价指标) 集。设定营销风险顶替指标体系为评价指标集合, 记为:

S={S1, S2, S3, …, Sn}

第二步:设定评价结论, 并确定各个评价结论的数值区域。在模糊集合中, 其中的元素与模糊集合存在一定的隶属程度, 即隶属度。百分之百的隶属关系则记为隶属度V=1, 百分之百地不存在隶属关系则记为隶属度V=0, 隶属度的取值区间为[0, 1]。在营销风险评价中, 指标体系中的各指标与风险之间关系用隶属度来表示。隶属度的取值即为各指标的风险等级档次集, 记为:

Vi∈[0, 1]i=1, 2, 3, …, m

Vi={V1, V2, …, Vm}

式中, Vi可视为S中各指标对不同级别风险档次的隶属度;m的值可根据实际情况而定, 本文根据实际情况将其定为4, 即很高、高、低、很低或很大、大、小、很小等。

第三步:对营销指标评价结论值进行模糊归一化处理。某个营销指标的评价结论值是该指标在某一时期内各个月 (年) 的结果, 同一指标的结论值之和等于1。

第四步:确定评价权数 (也就是确立评价指标的权重集) 。根据各个指标因素的重要程度对各指标赋予相应的权数, 其大小应与影响因素对总体影响程度大小相一致, 从而组成评价指标因素的权重集合。记为:

Ai={a1, a2, …, an}, Ai≥0

营销外部风险的评价权数根据调查问卷所得的第一手资料、专家评定以及评价者多年积累的实际经验进行确定。

第五步:模糊综合评判。其方法是进行模糊变换, 得出综合评价矩阵。

(3) 精确值计算。

(1) 将客观指标进行计算阅量, 并转化为百分率, 个别无法获取的资料可凭经验判断; (2) 将模糊综合评判矩阵转置后与确定百分比率集合合并, 得到新的综合隶属度集合; (3) 计算评价指标确定值与模糊结果的最后得分; (4) 按照评出的风险得分, 给出相应的风险等级。

(4) 对评价样本识别剔除在实际评价中的人为偏爱因素量和加权海明距离公式进行各项剔除。

(5) 根据评价结果报警并制订管理措施。

在风险的评价和报警之后, 就要进一步研究制订和实施不同的风险预警管理措施, 或调整原有的风险管理预防措施, 对企业风险进行全面的、系统的、预防性的管理和跟踪, 使企业避免和减少风险损失, 达到营销风险管理的效果。

参考文献

[1]张国玲.企业营销中的市场风险及其对策[J].计划与市场, 2001 (7) .

[2]张云起.营销风险管理[M].第2版.北京:高等教育出版社, 2004.

[3]张瀛, 王浣尘.信用风险管理的发展及主要新方法[J].系统工程理论方法应用, 2004 (4) .

[4]Galan Marin G, Munoz Perez J.Design and Analysis of Maximum Hopfield Networks[J].IEEE Trans.Neural Networks, 2001.12 (3) :329-339.

篇14：新媒体下酒店网络营销方法探析

关键词 新媒体 酒店 网络营销 方法

中图分类号：F713.3 文献标识码：A

从注重信息共享的Web1.0时代，到现在注重知识分配的Web.4.0时代，信息的共享、共建、传承与分配已经成为网络社会的重要标签。在网络时代的更迭中，酒店的营销手段也经历了多番转变。如今，普通的线下营销已经不能为酒店带来更多的收益，越来越多的目光被投向了网络营销，原因不乏为以下三点：（1）大势所趋。互联网时代，媒体俨然已经成为人们肢体的延伸，人们生活的方方面面都与网络休戚相关，对酒店而言，团购、在线预订、微信支付等方式已经逐步渗透进顾客的消费习惯，网络与酒店营销的结合，势必成为酒店精准营销的强势手段；（2）竞争所趋。近年来，社会环境的转变，对酒店行业有着巨大的冲击，酒店行业的竞争也越来越激烈，若要在众多对手的“围剿”中突围，必须转变经营意识，在营销上与时俱进。（3）创新所驱。酒店要想吸引消费者的关注，常常翻新营销花样是必不可少的方式，网络则是很好的创新平台，它载体多样、互动性强，灵活性高，成本也较线下营销低得多，能满足酒店创新发展的要求。

1信息爆炸時代，有效信息最给力

注意力经济时代，抢占注意力的战争在酒店行业绝对是一场旷日持久的厮杀，将酒店信息推送到消费者面前是突出重围的第一步，在这种情况下，SEO（Search Engine Optimization搜索引擎优化）显得尤为重要。SEO为网站提供生态式的自我营销解决方案，利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益，当消费者搜索此类型酒店或相关关键词时，能在搜索中快速获取贵酒店的信息，进而进一步了解，并产生消费意向。这种方式最好配合酒店官方网站使用，能将顾客所需信息详细推送到顾客面前，并使顾客产生品牌好感。

2社交媒体为王，渗透式营销为上

社交媒体并不局限于哪一种媒体，而是一类媒体的代称，这类媒体的特征是碎片化人群利用碎片化时间发布碎片化信息，通过社区式的关系网裂变传播。其代表媒体有博客、微博、微信、电邮、SNS、QQ、IM等，在这样的媒体中，由于人际关系网的影响，信息的质量与可行度通常较高。酒店在营销过程中，要抓住这一特点，为顾客准备惊喜，促发其发微博、朋友圈、QQ心情的爆点。前台一把贴心的精致雨伞、房间一瓶浪漫的红酒、露台一张古朴的秋千椅都有可能点燃他与朋友分享、炫耀、求关注的欲望，让顾客告诉他的朋友，朋友告诉朋友的朋友，这种满意润物无声的渗透式扩散方式，岂不是比酒店自说自话好上许多？

此外酒店也要注重自身官方社交方式的管理，那微博为例，微博要想办法做到娱乐化，把自己的酒店产品做得更娱乐化一些。具体包括四种娱乐化办法：第一种是吵架，人们关注争斗，这是天性！第二种是揭密，窥探是人的另一个本能，第三种叫游戏，游戏的本质在于其非功利性，游戏追求的是“自成目的性”。第四种叫公知，既然微博是一个时间的游戏，那么，如何把时间花在有价值的事上，就是大家都喜欢的事。而为大家提供知识与捷径的人，就叫“公共知识分子”——他们的目的为了大家受益。

在微信营销大潮的渲染下，布丁酒店也加入了微信营销的行列。在微信管家套餐中可以实现个性化的菜单定制，如在布丁酒店的案例中，可以在微信底部的对话栏中设置“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选项，这相比原先用户主动式发起的对话式交互有了很大的进步，更好的提高了用户的体验度。

门店详情页

当用户选择某一件产品时，必先好好了解下产品。而布丁酒店也不例外。在布丁酒店官网中，每家门店都有单独的门店详细介绍页面，为用户预订提供了一个很好的参考。通过不断研究与优化现在布丁酒店微信端同样也加入了每一个门店单独的主页（门店详情页），更适合移动端用户体验，也更适合微信用户人群习惯。页面涵盖：门店基本资料（门店照片、价格、地址、电话等）、特享优惠、交通、美食&餐馆、旅游线路等。

入住前定制化消息

布丁酒店精简了入住前的一些繁琐信息，在布丁酒店中已经实现入住前定制化消息的推送。用户只要通过微信订房即可在成功预订后及入住当天收到一条微信图文消息。当然，图文只是第一步，后面还会可以做成图、文、声结合的内容消息。既节省了营销成本，又提升了用户体验。

3站在巨人的肩上，以平台推动平台

在这个资源互通的社会，平台对于个体实力的发挥存在着重要意义，酒店亦是如此，各大团购网站、旅游资讯网站与旅游酒店APP终端都可以成为酒店营销的平台，这些平台的受众与酒店的受众存在着大范围重合，将酒店与这些平台绑定，借助平台的点击访问率与行业集群性将酒店信息呈现在潜在顾客面前，促使顾客做出消费决策。阿里巴巴、慧聪网、携程、去哪儿、这些平台的成功运作，充分证明了酒店行业B2B（Business-to-Business）与B2C（Business-to-Customer）商业模式的可行之处，同时为未来酒店营销平台化绑定发展的趋势奠定了坚实的基础。

4软性植入式营销，给酒店穿件衣裳

建立营销产品与人们现实生活的联系是营销的重要方法，软文、电子杂志、微视频、影视作品这些载体都能将酒店软性植入，以故事情节、剧情或者图文的形式呈现酒店，突出酒店品牌，淡化广告痕迹，降低消费者的心理防线，使他们在观看时潜移默化的接受广告渗透。例如桔子酒店的“十二星座”系列微电影，一经播出，获得了强烈的市场反响，同时其时尚、年轻、创新的品牌形象瞬间深入人心，博得了年轻人群体的热烈推崇。尤此可见，软性植入的力度比强硬灌输更能给消费者留下深刻印象，因为品牌的力量大于产品本身。

5维护就是创造，整合就是力量

从经济学角度来说，开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的五倍，如果想要最大程度的降低成本，最好的方式就是是维护好现有顾客。建立顾客数据库，通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护，建立详细的客史档案，对其进行点对点定向营销，以此保证客户好感度与忠诚度。同时，整合酒店现有营销平台，通过各种营销方式的组合与搭配，选择最适合酒店的营销方式，达到资源的最优化使用。

酒店网络营销并没有一概而论的标准，没有哪一种好哪一种不好的明确界限，在网络营销过程中，并不是说所有方式都用上了就是成功的营销，每个酒店的品牌、定位、消费群体、规模、特色不一样，其选择的营销方式也不一样，选择与酒店消费群体相匹配的网络营销组合方式，才能创造高质量的营销成果，这就是各位酒店营销人员在工作过程中仁者见仁智者见智的问题了。

参考文献

[1] 庄军.酒店靠新媒体提升品牌形象[J].饭店现代化，2012（7）：17-18.

[2] 许丹丹，陈雪琼.酒店网络社区的营销渠道探讨[J].企业活力，2011（8）：22-24.

[3] 张丽.探析网络营销在酒店业中的应用[J].科技视界，2012（4）：32-33.