随心所遇（通用8篇）
篇1：随心所遇
给大家分享天生歌姬黄丽玲A-Lin的最新单曲《随心所遇》，这首新歌结合了A-Lin的旅行体会与个人音乐创作，在今年冬天带着我们的心启程。
词：李焯雄
曲：A-Lin
掌心之间
感受人生第一场雪
夜脱落夜
随着樱花最后一片
我有着一种神奇叫新鲜
陌生语言
我学会微笑说谢谢
便利商店
这杯咖啡喝完之前
你如果出现就有新章节
让你能发现我
随心所遇天空海阔
让我能遇见你
走出原来世界激活
篇2：随心所遇
随心所遇呼唤风雨作文
长沙市砂子塘教育集团天华实验学校六(1)班 林璐指导老师 斯思假如我是发明家，我要发明一种叫“牵云机”的机器，掌管世界的雨和云。有一天大清早，我的床头发出一阵急促的叫声，我按了一下红色电钮，荧光屏上出现了美国人愁苦的面容，美国总统说：“我们这里连续三个月没有下雨了，田地干裂，禾苗枯萎，你看我们的人民是多么痛苦啊!”我紧快安慰说：“别急别急，牵云机来也。”我手指轻轻按了一下蓝色电钮，一架“牵云机”风驰电掣般飞往美国。不过几分钟工夫，牵云机飞临美国上空，打开开关，雨“哗哗哗”地下起来，荧光屏上出现了美国人欢呼雀跃的情景。看到自己的创造发明能为人类造福，我心里比吃了蜜还甜。我刚想再睡一会儿，可床头的鸣叫器又叫了起来，没办法谁叫我发明了世界上独一无二的牵云机呢!荧光屏上出现了两幅图：印度人大声叫唤：“我们这儿发生旱灾，老百姓饮水出现困难。”另一幅是埃及总统说：“我们这已经发生涝灾，快让雨停吧!”我伸出食指在脑袋顶上绕了三圈，终于想到了一个两全其美的妙计。我按蓝色电钮，两架“牵云机”一架飞向埃及，一架飞向印度。我在两架“牵云机”后安了一个神奇管子，想伸多长就伸多长。到目的地了，“牵云机”开始工作，埃及的机器在收雨，通过管子输送到印度;印度的机器负责收埃及传来的雨，喷放出去。这样一来，埃及没了雨，有了雨，真是皆大欢喜啊。完成了任务，我打了一个哈欠，倒在床上就睡着了。等我一觉醒来，快到晌午了。我想：今天是星期天，应该没有事，我可以放心地出去野餐了。我刚打开门，急促的叫声又把我叫回了工作室，我开起荧光屏，上面出现了巴西人的愁眉苦脸。我问一位巴西人：“你们干啥愁眉苦脸啊，你们的.足球不是得冠军吗?”那位巴西人说：“我们本来想开一个庆祝会，可云笼罩了整个巴西，你叫我们怎么高兴得起来?”“你们放心吧，看我的。”我一边说一边想：这讨厌的云，来的真不是时候，严重影响了人们的心情，让我来收拾你们。我按了一下黄色电钮，一架“牵云机”呼啸而去，把云收了起来。巴西顿时一片欢腾，我也不由自主地笑了。怎么样?我发明的“牵云机”威力不小吧!欢迎世界各国前来订购。地址：中国长沙砂子塘天华实验学校。电话：0731――5052678随心所遇呼唤风雨作文800字
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篇3：施工图审查中所遇问题探讨
自从事施工图审查工作以来,接触到了更多的工程设计,与更多的设计人员交流,对规范进行了更深入的学习,由此也产生了一些问题,以期与同行探讨。
审图工作主要依据的就是国家、行业、协会及地方出台的规范、规程以及地方政府规定等,特别是其中的强制性条款。由于各类标准中的个别条款的正文过于精炼而其条文的解释又不够充分,并未将制定该条款的初衷写明,令使用者有了不同的理解,产生了一些争议,出现了不同的作法,但看起来似乎又都有道理,让审查人员也难确切把握。
2 给排水方面
2.1 防水质污染问题
《建筑给水排水设计规范》[1](以下简称《水规》)的第3.2章节为“水质和防水质污染”。2009年版的本章节较之2003年版的本章节有了很大改动,但从3.2.3条~3.2.5C条看,新版编写有些混乱,条文解释也不够清晰,各条之间是完全独立还是可以根据个人理解执行,有待探讨。
1)《水规》3.2.3条“城镇给水管道严禁与自备水源的供水管道直接连接”。3.2.3A条“中水、回用雨水等非生活饮用水管道严禁与生活饮用水管道连接”。即使加倒流防止器也不允许;3.2.5B.1条“生活饮用水管道系统上接至含有对健康有危害物质的贮存池(罐)、装置、设备的连接管上,应设置倒流防止设施”,最初看来,有毒有害物质的贮存罐要比雨水对人的伤害更大,怎么反而加个倒流防止器就可以呢?那我们是不是可以这样理解,自备水源供水和中水、回用雨水的加压设备压力有可能高于城镇给水和生活饮用水,一旦倒流防止器出现问题,则会有大量劣质水进入优质水中并供至其它用水点,有毒有害物质贮存罐仅仅是有可能因为背压回流混入生活给水管道,影响面相对小,故两者要求不一样。
2)对于开式容器防水质污染措施而言,笔者认为首先应有一条明确规定,除3.2.4B条所述生活饮用水水池(箱)外,其余卫生器具、用水设备、构筑物等给水管的出水口均不能被任何液体所淹没,(参照3.2.4B条不应小于25mm)然后再根据用水设备的水质情况规定出水口最低点与溢流边缘之间的空气间隙大小,当满足不了所规定的最小空气间隙时,应加设防倒流设备,此设备的宽严程度(倒流防止器还是真空破坏器)根据水质而定。
例如3.2.4C条,从生活饮用水管网向消防、中水和雨水回用水等其他用水的贮水池(箱)补水时,其进水管口最低点高出溢流边缘的空气间隙不应小于150mm。首先“其它用水”还指什么用水不明确。再有当空气间隙为25~150mm时同时加设倒流防止器可否《水规》没有明确,但笔者认为可以。此条还与3.2.5A.1条关联。比如屋顶消防水箱供水管,有的设计是从地下泵房单独引上一根供水管为其供水(特别是高层建筑),当长期没有泄漏时这条管道内的水将成为死水,水质下降,这样就应该在其始端加设倒流防止器,那么这种情况下消防水箱的进水管出水口最低点与溢流边缘之间的空气间隙不足150mm但非淹没出流也是可以的。
3)针对3.2.5.2条,从城镇生活给水管网直接抽水的水泵的吸水管上应设置倒流防止器,笔者认为在3.2.5.1条情况下已加设了倒流防止器,此处就不必再加设了。
4)对于空调器加湿用水,目前咨询过的人没有谁能明确其出流方式,是承压出流、淹没出流、非淹没出流还是能满足2.5D出流?故应采取什么样的防回流污染措施也就不明确,《水规》也未提及过此内容。当审图时提出此问题后,设计只有加倒流防止器解决,是否防护过度呢?从审图工作来看也只能认可此种作法。
5)针对3.2.5C.3条,笔者认为还应该强调将真空破坏器加在起端(在不能满足安装条件时则应改加倒流防止器),因为若支管较长且又长期不用则会产生死水。同理,若冬季不用的冷却塔的供水管为长距离单独供水管,则亦应加设在支管起端。
6)针对3.2.12.1条,生活饮用水水池(箱)的构造和配管,应符合下列规定,“人孔、通气管、溢流管应有防止生物进入水池(箱)的措施”。2003年版《水规》是“防止昆虫进入”且条文解释中对通气管、溢流管明确了具体作法。而2009年版《水规》改为了“防止生物进入”,条文解释中又没有对通气管、溢流管给出具体作法,只说采取过滤、隔断措施。设计很难把握,笔者也认为有些不好采取措施。因为要防范条文解释中所述的生物,必然要加密过滤,若管理不善,生物在潮湿的环境内会很快生长而阻塞严重,这样对通气和溢流都有影响,特别是溢流管不畅会使水位上升,致使进水口被淹没,达不到防污染的目的。在这还要补充一点,溢流管设计正确与否对空气间隙的保证起很大作用,设计往往不太重视,那么规范编写者就应强化控制条文。
2.2 通气管设置问题
针对4.6.2条“下列情况下应设置通气立管或特殊配件单立管排水系统:1.生活排水立管所承担的卫生器具排水设计流量,当超过本规范表4.4.11中仅设伸顶通气管的排水立管最大设计排水能力时;2.建筑标准要求较高的多层住宅、公共建筑、10层及10层以上高层建筑卫生间的生活污水立管应设置通气立管。”虽然这条是非强条,但设计人员问及的较多,有的认为10层及10层以上的住宅就需要设通气立管,笔者认为并非此意。结合2003年版4.6.2条及其条文解释,如果满足了第1小条规定,建筑标准又不高,例如≥10层普通住宅就不是必须加设通气立管。第2小条还是针对建筑标准要求高的建筑而言。另外笔者认为此小条不应改为”应“,还是“宜”比较好。此条款的正文描述和条文解释还是2003年版的比较清晰,2009年版第2小条正文文字和标点符号与2003年版有所修改,但条文并未明确解释,需要探讨。
3 消防部分
3.1 关于设置消防水池的市政条件
简单讲,其一是“供水量不能满足室内、外消防用水量”,其二是“市政给水管道为枝状”,《建筑设计防火规范》[2](以下简称《建规》)8.6.1条和《高层民用建筑设计防火规范》[3](以下简称《高规》)7.3.2条都有所提及。但设计者在设计说明中关于消防水源的叙述往往不全面,一方面设计之初建设方确实还未收集来市政条件,一方面设计者也未引起重视,只是延用以往的设计说明,只写“从市政管网上引入两根DN×××给水管在建设区域内形成环状管网”,以此满足室外消防需要而仅将室内所需用水贮存于消防水池中。极少有设计者在说明中交待建设区域可资利用的市政给水水源情况。倘若市政管供水量可满足生产、生活、消防所需水量但市政管为枝状,引入管的根数再多,一旦市政管网出现问题也将无法提供室外消防用水。所以设计者应在确保满足规范所述条件下,才无需贮存室外消防用水而直接利用市政水解决室外消防问题。
3.2 关于室外消火栓设置数量及水泵接合器设置问题
《建规》8.2.8.5条规定室外消火栓的数量应按其保护半径和室外消防用水量等综合计算确定;《高规》7.3.6条规定,按室外消火栓用水量经计算确定。但笔者认为设有水泵接合器的建筑物(区域)的室外消火栓数量,还应考虑同时使用的水泵接合器的数量。室外消火栓和水泵接合器的流量均按每个10~15L/s计算,则两者宜对应设置,故室外消火栓的数量应以室内、室外同时使用的消防用水量之和确定。顺便指出,水泵接合器宜分散布置并对应有室外消火栓,以便消防车停靠使用。很多设计者将水泵接合器集中于一处设置,或设置于消防车不便停靠处,造成不便使用。另外,有些小区仅设一个消防加压泵站,小区室外建有环状管网,各栋建筑均以此作为消防水源,即是一个大的消防系统。笔者认为此时水泵接合器就不必每栋建筑都设了。应由外线统一考虑,在便于使用地点设置并有明显标志。安全起见宜再设一套备用。
3.3 关于室内消火栓的布置间距及单、双出口消火栓的使用
规范规定室内消火栓的布置应保证每一个防火分区同层有两支水枪的充实水栓同时到达任何部位,并有条件地规定了间距不大于30m或50m。但规范却未提及过最小间距之事。有些设计者就将两个消火栓布置得很近,或走廊端头采用双阀双出口消火栓并按两股水柱考虑(特殊情况及条件有限除外),这样一旦消火栓处着火则没有消火栓可用,故两个消火栓间距不宜太近。双阀双出口消火栓也只能用于《高规》7.4.2条和《建规》8.4.3.1条规定的特定条件下,非特定条件时采用则按一股水柱计算。
3.4《高规》7.6.4条中“空调机房”定义不太清晰
这个“空调机房”是专指还是泛指(含送、排风机房)?空调机房设自动喷水的初衷是什么?是为了保护其设备还是防风管窜火?如果是为保护设备,那么仅将其理解为空调机房,若为防止窜火,则应含送、排风机房。笔者认为应为泛指,即送、排风机房亦应设自动喷水。规范条文解释应予以明确。
3.5 关于信号阀的设置
《自动喷水灭火系统设计规范》[4](以下简称《喷规》)6.2.7条规定“连接报警进出口的控制阀应采用信号阀。当不采用信号阀时,控制阀应设锁定阀位的锁具”。笔者认为作为自动喷水灭火系统,除试水阀外,其余的控制阀均应采用信号阀。现在建设项目都很大,报警阀使用的数量较多,有些是分散设置。其实报警阀前后的控制阀还是好管理的,倒是报警阀前的环状管网上的控制阀、报警阀后管线引向各楼的控制阀、减压阀前后的控制阀、人防防护阀门等会分布各处,不便管理,故应采用信号阀。对于控制阀设锁定阀位的锁具,笔者认为也不是理想的防范阀门误关(充开启)的举措,还是宜采用信号阀为好。
3.6 关于末端试水问题
《喷规》6.5.1条规定“每个报警阀组控制的最不利点喷头处,应设末端试水装置,其他防火分区、楼层均应设直径为25mm的试水阀。末端试水装置和试水阀应便于操作,且应有足够排水能力的排水设施。”一些设计管线布置走向不尽合理或受条件限制,常常出现最不利点喷头处无足够排水能力的排水设施,设计就将DN25mm的管线引至很远的排水设施处。笔者认为这种作法不妥,不能真实反映最不利点喷头处压力情况,而规范又未明确更好的作法。有些设计将末端试水设置在了最不利点处并就近设置了排水漏斗(地漏)和专用排水立管,这种作法完全满足《喷规》要求,但这个排水设施设在了办公室内,尚若排水漏斗(地漏)的排水能力不足,当试水时会出现喷溅产生水渍,设计者应予以考虑。还有这根排水立管还应有防止臭气返至室内的措施。
3.7 关于高大空间自动喷水设计问题
《喷规》5.0.1条和5.0.1A规定了自动喷水灭火系统的设计参数。第6.1.1条规定了采用闭式系统场所的最大净空高度。若按《喷规》4.2.5.2条,“室内净空”高度超过本规范6.1.1条的规定,且必须迅速扑救初期火灾时,应采用雨淋系统。但有些通高大堂,可燃物不多,非必须迅速扑救初期火灾场所,若采用雨淋系统过于浪费,有的设计就什么系统都不做了,这也不符合防火规范应设自动喷水灭火系统的规定,所以《喷规》应予以明确采取什么措施。尽管现在有大空间智能型主动喷水灭火系统,但没有哪个规范哪个条款规定什么情况下采用大空间智能型主动喷水灭火系统,只是该规程本身有适用范围,但因果关系应先弄清。
4 人防部分
《人民防空地下室设计规范》[5]6.1.2条规定了穿人防围护结构的给水引入管、排水出户管、通气管、供油管应采取防护密闭措施;6.1.13条规定了防空地下室给水管道上防护阀门的设置要求。且为强制性条文;6.3.12和6.3.13.1条规定了排水管穿人防围护结构时内侧加设铜芯闸阀,但为非强制性条款。规范对穿人防围护结构时防护密闭措施很重视,对充满水的给水管道加设防护阀门列为了强制性条文,而对中空的排水管道却未列为强制性条款,为什么?笔者有些疑问。笔者认为,排水管道更危险,做不好防护就是一个引入毒气的通道。希望得到同行的指点。
摘要：针对在给水排水专业施工图审查过程中,设计人员对设计规范条文的不同认识而提出的问题,通过对规范条文制定的目的以及相关规范条文的深入分析,给出了比较合理的解释;另外,对存在争议和解释不够清晰的规范条文提出一些修改建议。
关键词：施工图审查,强制性条文,防水质污染,消防,人防
参考文献
[1]GB50015—2003(2009年版)建筑给水排水设计规范[S].
[2]GB50016—2006建筑设计防火规范[S].
[3]GB50045—95(2005年版)高层民用建筑设计防火规范[S].
[4]GB50084—2001(2005年版)自动喷水灭火系统设计规范[S].
篇4：浅析公司经营中所遇的问题分析
【关键词】 建议影响分析经营
1. 股东间的股权结构对公司经营绩效的影响
股权结构是决定股东大会的权利与利润分配的关键因素，是公司治理结构的核心问题，主要包括股权属性、股权集中度及股票的流通性三个方面。
1.1股权属性对公司经营绩效的影响分析。在中国，股权属性一般可分为国有股、法人股及社会公众股三大类。不同类型的股权与公司绩效的相关性是不一样的。国有股权对于公司的经营绩效有正反两方面的影响：一般来说国有股权是由国家政府委托代理人对国有股权进行管理，这就造成了实际的所有者缺位现象，代理人可能会为了谋求自身利益最大化而牺牲所有者的利益；另外国有股权的目标存在多维性，国有股权除了要考虑利润最大化，还要考虑就业、福利等其他政府目标，从这个角度来看，国有股会降低公司的经营绩效。但是，某些情况下，国有股权也会给公司经营绩效带来正面影响，如银行信贷的取得、政府补贴、行业垄断等。法人股是指以企业法人身份持有的股权，由于有明确的法人持股主体，加上企业法人一般来说具有明确的投资目标，也具有一定的专业判断与分析能力，不会盲目进行投资，也会对被投资企业实施必要的监督，所以一般来说对于公司的经营绩效具有正面的影响作用。社会公众股是指持股人是自然人的股权。社会公众股一般来说股东数量比较多，持股比例较小，往往会采取“用脚投票”的方式来对公司的经营业绩作出反应，在流通性比较强，股权比较分散且信息比较有效的证券市场上，会促使公司的管理者努力把公司经营好，因而对公司经营业绩有一定的正面影响。但是在不发达、股权集中的资本市场上则对公司的经营业绩没有明显影响。
1.2股权集中度对公司经营绩效的影响分析。一般来说，股权高度分散时，对于经理层的监督会处于缺位状态，因为监督经理层是需要成本的，对于持股比例低的股东来说，对经理层进行监督的成本会大于因此得到的收益，从而不会去对经理层进行监督。持股比例较低的股东普遍存在“搭便车”心理，因此，股权高度分散并不利于公司的经营绩效。此时，由于缺乏对经理层有力有效地监督，可能会出现高级管理层控制公司谋求私利的内部人控制现象。而在股权相对集中时，会有持股比例较高的大股东存在，大股东处于对自身利益的考虑，会去对经理层进行监督，抑制经理层的利己行为，使经理层努力为公司工作从而作出有利于公司价值最大化的决策，从而有利于公司的经营绩效。但同时，从另一方面来看，大股东的存在也会对公司的经营绩效产生负面影响。因为大股东可能会利用自身对于公司的控制权，为追求自身利益而牺牲中小股东的利益，通过追求自利目标而不是公司价值最大化目标来实现自身利益最大化。这一点已经被中国证券市场上报出的很多财务舞弊案件所证实，很多舞弊案件都是因为公司的控股股东为了自身利益最大化，对公司的董事会及经理层进行控制，进而通过各种手段如关联方交易等对公司进行利益侵占，隧道挖掘等，最后导致公司资不抵债，破产倒闭，损害了众多中小股东的利益。所以总的来说，股权集中度对公司的经营业绩有影响，但可能是正面影响也可能是负面影响。
1.3股票流通性对公司经营绩效的影响分析。股票的流通性指的是股票能不能在二级市场上进行流通。把股票分为流通股和非流通股。非流通股不能在二级市场上进行流通，非流通股股东的收益与股价没有直接的关系。具体来说，在公司盈利增加时，非流通股股东失去了通过证券市场出售股票获得溢价收入的权利；在公司亏损时，失去了通过证券市场转移风险的权利，因此他们对公司的经营业绩没有关心。而流通股股东股东的收益与股价直接相关，因此他们比较关注公司的经营业绩等各方面经营表现；另外，公司股票的流通比例越高即流通性越好，公司在控制权市场上被收购、控股或接管的概率就比较大，这时公司的经理层为了避免被收购或接管，会努力为公司工作，从而有利于公司的经营业绩；反之，流通股比例较低的公司，被收购、控股或接管的概率也比较小，会对公司的经营业绩产生不利影响。综上可知，股票的流通性越好，则越有利于公司经营绩效的提高。
2. 董事会对公司经营绩效的影响分析
董事会的职责是接受股东的委托聘请经理层并对其进行监督，对公司重大经营决策进行审批，其对公司经营绩效的影响具有两面性。一般来说，董事会是公司治理结构的中心，优化公司治理结构关键在于提高董事会的质量。由于董事会可以代表股东对经理层进行监督，抑制经理层的“利己”及“懈怠”行为，使经理层努力为公司工作，而且董事会在制定公司的长期发展战略及重大经营决策中发挥着越来越重要的作用，从这个方面来说董事会对公司经营绩效具有重要的正面影响。另外，根据委托代理理论，董事会是降低股东与经理层之间的代理成本的重要机构。但股东与董事会之间也是委托与代理的关系，就不可避免的也存在着代理成本。同时，董事毕竟不是股东本人，其利益取向肯定不会与股东利益最大化完全一致，于是其作出的决策有时并不是以公司价值最大化为目的，再加上现实经济情况中，董事与经理“合作”甚至总经理与董事长为同一人，为谋取自身利益，损害股东和公司的利益，这时董事会对于公司绩效就会有负面的影响。
3. 监事会对公司经营绩效的影响分析
监事会是监管公司管理层经营活动的督察机构，以保证公司的经营活动公平、公正，不偏离公司全体股东的利益。从设立监事会的动机上看，对公司经营业绩是有正面效应的。但很多基于监事会的实证研究发现，监事会并没有起到其应有的作用，很多时候监事会只是一个形式性的机构，所以对公司的经营绩效没有实质性的影响。甚至一些财务亏损，财务造假公司，通过设立一个大的监事会来掩盖其财务亏损及造假行为。
4. 经理层对公司经营绩效的影响分析
经理层作为公司经营管理的专业人才，如果能以其委托人即股东的利益最大化或者公司价值最大化为目标，运用其专业知识，认真履行其职责，认真执行公司的各项经营方针和计划，合理制定公司的各种经营方案等，自然会给公司的经营绩效带来正面效应。但是另一方面，经理层人员作为理性的经济人，当然会有追求自身利益最大化的本能，而不是股东利益最大化，当外部监管力量不强或者追求自身利益的收益大于成本时，经理层人员往往会选择牺牲股东或公司的利益，而使自身的利益最大化。从这个角度看，经理层人员对于公司经营绩效的影响就会是负面的。
5. 结论与建议
从以上对公司治理结构的各个组成部分对经营绩效影响的分析中可以看到，公司经营绩效与公司治理结构存在很大关联，甚至可以说，公司的经营绩效如何取决于公司的治理结构。那么如何克服负面影响，充分发挥公司治理结构对公司经营绩效的积极促进作用呢？本文针对以上分析提出以下建议：
5.1逐步降低国有股持股比例，提高法人投资者的持股比例。一方面使国有股由绝对控股逐步转为相对控股，另一方面提高法人投资者持股比例实现相对控股，形成国有股与法人股股权制衡的局势。充分发挥国有股在政策方面的优势及法人投资者的专业判断和分析能力及其对经营管理层的监督作用，从而有利于提高企业经营绩效。
5.2保持适度的股权集中度，避免股权过度分散或一股独大。适当的股权集中度可以缓解散户的“搭便车”效应又可以避免一股独大带来的负面效应，有利于提升公司的经营绩效。
5.3建立有效的激励机制。有效的激励制度可以有效降低股东大会和董事会之间，董事会和经理层之间的委托代理成本，使董事会和经理层能够以公司价值最大化为目标努力工作及作相关决策。比如可以推行高级管理人员强制持股政策，并适当加大其持股比例以及建立有效的业绩评价制度，使其为公司经营绩效的最大化而努力，从而有利于提升公司的经营绩效。
5.4完善独立董事制度。完善的独立董事制度是提高董事会整体独立性的有效手段，必须在董事会中保证一定比例的独立董事同时要注意独立董事设立的科学性，提高董事会的监督管理作用。
篇5：噪声监测中所遇问题的探讨
噪声监测中所遇问题的探讨
噪声污染随着人们生活水平提高越来越受到人们重视,本文为在噪声监测中所遇到的几个问题进行了探讨.
作 者：杨君玉 作者单位：辽阳县环境监测站,辽宁,辽阳,111200 刊 名：科技信息（科学・教研） 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 年，卷(期)： “”(14) 分类号：X8 关键词：噪声 监测 时间 背景值篇6：聚散皆缘感恩所遇的情感散文
聚散是人生常态，我们自出生开始，便一直经历着各式各样的聚散，从儿时的玩伴算起，我们就在承受、担忧聚散中不断成长起来。通过数不清的相聚和离别，我们的见识和经历变得丰富而不同寻常；我们从认知人、分辨事学起，逐步融入到社会交往活动中去，我们为不断地拥有而自豪。到了知“天命”的年龄，就很自然地由深思熟虑走向朴实简单，懂得人的一生重要的是走过、看过，在所遇的人身上学到些许本领、些许感悟，让自己的生活质量有所提高、人生目标有所提升；这就是聚散引见给我们的老师，促使我们终生学习、从而取得收获，因此我们应该倍加感谢聚散、珍惜相依、感恩所遇。
这一生中要感谢的人真的很多，甚至有时回过头来想想，最应感谢的竟是你当初最难接受、让你倍受考验的人；你从紧迫和压力当中更加用心、更加完美，你失去的是无拘无束，得到的却是生存本领，这也许是最有价值的收获吧！所以，我们应该正确评价你所接触的形形色色的人，也许有些认识过于偏激、有些认识存在局限性，使我们滋生一些不成熟的看法，但事后或过一段岁月后，我们的认识和判断便彻底改变了。
说到所遇，一些人的理解差之千里，或全盘否定、或一味地推脱责任，总以社会的阴暗面作为自己的说辞及论据，全然不顾绝大多数人对和谐相处、幸福生活的追求。对于我们平常人来说，聚与散是我们进入社会都要面对的境况，不论你认识的人、遇到的事是好是坏，它都是人生历程不可跨越的、与我们生活息息相关的所遇；有时帮助了我们、有时阻碍了我们，但从中我们都可以得到体会和教谊。聚散是人生必然、要坦然面对，它是一个人生命里拥有的缘份；聚散无对错、所遇无得失；对此，我们要保持一个好的心境、一个好的生活氛围，让自己在聚散、所遇中始终充实自己，拥有健康人生的感觉和岁月。
在我走过近五十年的岁月里，感到最知足的就是我遇到的好人数也数不清，他们中有许多是一面之交，有许多是电话、网络联系，有许多已不知去向；我祝福他们的方式就是夜间注目、搜寻星空，确定那一颗是您！在我短暂的生命里，有您的帮助、您的温馨，纵使时光疾逝，我的脑海里永远隽刻着您的故事、您的话语。您教会我的东西，如今都派上了用场，我能不畏权势的自尊自爱，我能吃苦耐劳的珍惜生活，我能助人为乐的多做好事，我能宽容坦荡的善待同事，我把善良诚实看得比生命都重要。人生有许多坎，每个人都有过关的时候，只要我们把目标、追求稍微降低一些，甘愿朴实平静的生活，其实就是人生中最难得、珍贵的幸福。
篇7：随心所遇
一.遇到的问题
根据这次调查发现，学生在假期打工期间会遇到各种不同的问题，而且这些问题出现在打工的各个时期，现在我根据问题的性质和发生时期，把发生的问题分别归纳在打工前。打工时，打工后三个时期。归纳后发现打工前和打工时发生的问题种类比较多，打工后发生的问题种类比较少。
（一）.打工前：
打工前是指从考虑从事何种工作，搜集工作信息，寻找工作，面试到被录取的阶段。因为这个阶段包括众多方面，所以出现的问题也比较多。以下我会将发现到的问题列举出来，问题如下：
1.找不到工作。找不到工作这个问题不是只有学生才会遇到问题，在任何群体都会出现，但在学生中这个问题会比较突出，因为学生的社会经验不足，他们不知道哪里能找到工作，但因为如今网络发达，信息传递很快，即使学生不是特地寻找工作，也会接受到招工信息，例如现在非常流行的微博就不是会有招工信息贴出，所以这个问题得到一
定的缓解。对于那些内向或者家庭贫困的学生，受到中国自身的独特国情影响，他们的“门路”比较少，找不到工作的情况就更加严重。
2.遇到黑中介。有些学生因为没有熟人而找不到工作就去一些职业介绍所寻找机会，但由于各种主客观因素，学生对社会还没有全面的了解，他们就有很大机会会遇到一些黑中介。黑中介会骗取学生们的中介费而又不提供工作，或者会把学生介绍到工作坏境极其恶劣且待遇很低的地方，甚至会对女学生进行骗色，所以必须小心防范。
3.没有被录取。学生这个群体很特殊，他们拥有一定的专业知识，但动手能力、心理承受力和社会经验不足。他们在面试的时候有时候会往往就是因为以上的原因而被拒绝录取。
4.工作工资低。学生因为社会经验不足，有时候会遇到一些无良雇主在正式聘请他前会故意用学生能力不足，人手充足等接口压低其工资，以赚取更多的利润。
5.对从事何种工作没有任何想法。很多学生都是第一次在假期工作，他们中有些人只是想随便找一份工作，锻炼一下自己的能力，但是却对锻炼哪方面的能力毫无头绪；又或者只是出于好奇，想体验一下工作的滋味。不管自己的兴趣，漫无目的，随便找份工作，只会白忙一场，很难锻炼到自己，甚至会在工作途中产生负面情绪，中途放弃。
（二）.打工时：
打工时就是指从开始工作到收到工资前的这一段时间。因为这一个阶段是三个阶段中时间跨度最长的阶段，所以出现的问题也很多。以下我会将发现到的问题列举出来，问题如下：
1.被无理地要求加班。“我曾经试过被无理要求加班！”陈庆龙是一名刚刚初中毕业的学生，刚毕业的他通过熟人找到一份在广州做市场调查的工作，被问到这件事情时心情明显转差，“平时我的正常下班时间是下午五点，但那天老板突然来电说让我加班，那天我要工作到晚上九点三十分才能下班，而且还没有加班费补贴！”这绝对不是一个特殊的例子，很多学生都表示在假期打工期间曾被老板无理要求加班，而且为了保住工作只好忍气吞声。
2.受到老板和顾客的刁难。老板严格要求员工是一件好事，因为这既能提高工作效率，增加收入，又能使培养员工的责任心，对老板和员工来说都是有利的。但某些黑心老板欺负学生社会经验不足，会故意刁难假期打工的学生，借故克扣他们的工资。遇到野蛮顾客也是一件让打工学生非常头痛的事。一个做导游的学生说他遇到一些野蛮顾客，受气时不仅不能争取自己的权益，还要赔笑道歉，这对初出茅庐的学生的心理产生了很大的压力。
3.工作强度增加。第一点中谈到的被无理地要求加班的问题是一种压榨行为，这是压榨的另一种方式。以我自己的打工经历来说，我曾经在一间玩具厂的流水线做装配工作，组长向我和同事们下达了一个在正常情况下很难完成的产量任务，在工作时间不变的情况要完成这么多的产量就必须加倍努力，这么大的工作强度会让我们学生感到吃不消。
4.被要求做与本职工作无关的其他工作。这种状况广泛存在于打工学生中，这种情况既有被无理地要求加班的成分也有增加工作强度的成分。这样会让打工的学生产生不满的情绪。
5.受到骚扰。这个问题是女学生会特别遇到的问题。在工作的地方如果遇到一些比较流氓的老板或者同事，他们会经常骚扰打工的女学生，这会对女学生的心理造成阴影。
6.存在心理压力而影响工作。学生的社会经验和人际交流能力不足是一个广泛存在的现象，他们亦往往因为这个原因而造成不能很好地和同事老板交流、工作效率低下和做错事等后果，这个问题在性格内向的学生身上尤为严重。
7.不能吃苦。在这个独生子女“横行”的社会中，独生子女往往会被家里的长辈当成宝贝，从小到大没有吃过一点苦头。当他们去打工时就会因为工作辛苦而辞职，半途而废。
（三）.打工后：
打工后这个阶段涉及的方面比较少且时间跨度很小，特指收工资这个时期，也因为这个原因，在这个期间发生的问题的种类也较为单一，通常只会遇到被拖欠工资这个问题。某些无良老板欺负学生的社会经验不足，会借故迟发甚至不发工资，而学生有时也会怕事怕麻烦而放弃追讨工资。
二.办法建议
通过上述问题我们不难发现，工作中遇到的问题中既有社会的问题，也有学生自己本身的问题，我们不能只怪社会，也要清楚意识到要解决问题就必须从这两方面入手。针对以上各个时期遇到的各种问题，我有一些解决问题的建议，我的建议如下：
（一）.打工前：
1.认真思考自己的动机、兴趣和意向。在工作前，学生应该冷静地思考
一下自己打工的动机、兴趣和意向是什么。如果你想要通过工作来锻炼自己的能力，那么你要进一步思考你想要锻炼的是什么能力；如果你只是想体验一下打工的生活，那么你可以选择一份工作强度比较小的工作；如果你是想赚多一点钱，你就要有吃苦的准备。考虑清楚后在选择工作能防止半途而废。
2.充分利用各种途径找到工作。如果你想轻松地获取招工信息，最好莫过于通过网络了。通过网络，你可以随时随地找到你想要的工作。
3.尽量通过熟人找到工作。有熟人的介绍，你不仅可以轻松地获得一份比较轻松而且工资比较高的工作，又可以防止黑中介的坑骗和无良雇主的不合理行为。
4.调整心态，增强自信。学生在打工前可以想一下自己有什么优点和缺点，充分了解自己，树立自信心，这样不仅能在面试时有一个良好的表现，增加自己被录取的机会还能够在为在以后的工作不断提供动力。
（二）.打工时：
1.要勇敢争取自己的权益。在“打工时”这个阶段，被无理地要求加班、受到老板和顾客的刁难、工作强度增加、被要求做与本职工作无关的其他工作和受到骚扰这些外在问题发生得比较多，这时我们不应该忍气吞声，而是要勇敢地站出来，和老板沟通商量，据理力争，必要时要采取法律手段保护自己的合法权益。
2.向信任的人倾诉。在工作中，我们或多或少都会有一些工作压力，为了避免这些压力影响自己的工作或者生活，我们应该和家长、亲戚或者朋友聊天或者倾诉，减轻自己的心理负担。
3.培养自己的刻苦意识。很多学生都是独生子女，没有吃过苦，但我们要明白到，打工就是辛苦的，世界上没有免费的午餐。培养刻苦意识，对现在对未来都是受益无穷的。
（三）.打工后：
“打工后”这个阶段遇到的只有被拖欠工资这个问题，在自己和老板协商不成功时，可以找父母商量，让他们出面处理，必要时采取法律手段保护自己的合法权益。
三.结论
篇8：煤炭销售所遇问题及应对措施浅析
一、煤炭行业的销售现状
引自国家统计局的数据:我国在2008年的煤炭供给量是27.5亿吨, 相比2000年增长了101.08%, 而国内的煤炭需求量达到了28.1亿吨, 相比2000年增长了99.23%, 数据显示现在的市场接近饱和, 但是煤炭需求还有可以挖掘的空间。比如, 煤炭生产和煤炭销售构成的产业链条也在煤炭供给与需求的刺激下渐渐成型。但是我国的煤炭行业与国外发达国家相比, 销售渠道略显单一, 主要是生产商—中介商—消费者这样的销售渠道, 通过中介商连接生产商和消费者, 这其中的消费者主要是小型用户, 比如居民煤炭消费者以及小型企业煤炭消费者。这一类消费者的需求量不大, 而且不稳定, 所以煤炭的生产商需要中介商来联系消费者, 满足他们的煤炭需求, 这是煤炭的间接销售。另一种是直接销售, 主要是面向电力、冶金、化工、建材等行业的煤炭需求大户, 这些消费者有高的信誉, 需求大且稳定, 资金回收快。久而久之, 国内煤炭行业的销售渐渐固化在两种模式中, 没有创新和突破。这样就形成了现在煤炭行业发展缓慢的现状, 透过现象看本质, 作为煤炭行业发展驱动力的销售环节, 还存在着一些问题, 如果能改善, 甚至完全解决这些问题, 必将大大刺激煤炭需求, 拉动煤炭行业的发展。
二、煤炭行业在销售中的问题
(一) 煤炭产量大幅增加, 供大于求
我国经济在经济危机中逐渐回暖, 这拉动了煤炭价格的回升。除此之外, 国家对于能源行业也做出了一些政策调整, 严厉打击了没有安全保障的私营小煤矿, 与此同时对具有较大影响力的正规煤矿企业予以扶持, 提高其生产能力。这一系列的变动, 都刺激了煤炭行业煤炭产量的增加, 但是国内对于煤炭的需求并没有因此而扩大, 反而还出现需求不断减少的情况。所以煤炭行业的“大客户”, 电力、冶金、化工、建材行业的发展, 与煤炭行业的发展情况息息先关, 电力行业因为环境的恶化, 减缓了其发展, 加上钢铁的产量不断回落, 炼钢用煤大大减少, 特别是房地产的发展尤为不景气, 这降低了建筑业的发展速度, 在一定程度上也减少了冶金、电力以及建材行业对于煤炭的需求量。突然大幅度增加的煤炭产量和不断减少煤炭需求量形成了鲜明的对比, 煤炭库存不断累积, 加大了销售的压力, 使得市场的竞争秩序逐渐混乱。
(二) 销售渠道单一, 成本过高, 管理难度大
国内煤炭行业长期坚守着生产商—中介商—消费者和生产商—消费者两种固有的销售模式, 这种模式在现阶段逐渐呈现出了成本过高的问题。销售渠道成本就是指在销售过程中所有的费用, 比如物流费、库存费等。我国的煤炭生产商主要集中在山西等中西部省份, 但是煤炭的主要消费市场则是东部以及东南沿海发展地区。地理距离加上落后的铁路基础设施产生了高昂的运输费用, 相对于煤炭这样的大宗商品, 需要大面积的存储空间, 而土地价格的上升, 提升了煤炭的库存成本。特别是近几年煤炭产量的大幅度上升, 进一步加大的运输的紧张, 由于需求跟不上, 大量的煤炭卖不出去, 光库存的成本已经让很多企业吃不消。目前, 以“生产商—中介商—消费者”为代表的间接销售模式和以“生产商—消费者”为代表的直接销售模式在管理上都还比较混乱。间接销售模式的对象比较的分散, 而且需求量非常的不稳定, 由于还存在中介商这一中间环节, 把销售流程变得十分的复杂, 利益关系也更加难以理清, 在实际的销售中, 往往会存在了利益关系的相互交叉、关联交易等等, 管理起来十分困难。另一方面, 煤炭的直接销售模式针对的都是需求量大且稳定的行业, 具有不少优势, 简化了销售流程, 还增加销售额。所以各个大中型煤炭企业一直在争夺直接销售的客户群体。通过降低价格、利益输送等等手段, 各个煤炭企业的竞争愈演愈烈, 甚至还出现了使用不正当竞争手段的情况, 也使得煤炭销售行业秩序混乱, 合理的竞争都难以实现, 更别说科学的管理了。
(三) 煤炭企业信息化程度偏低
现代化的市场竞争要求企业高度信息化, 这样才能面对不断变化的市场环境, 及时做出反应, 合理的配置企业资源, 积极扩大企业的经济效益。如果煤炭企业无法掌握市场的最新的情况, 就无法指定出适应当前市场的营销策略, 煤炭的销售就会一直落在市场的后面。我国煤炭行业的信息化建设很早就已经开始, 但是发展一直很缓慢, 始终处于较低的水平。究其原因, 是因为没有很好的管理, 缺乏高水平的管理人才和信息技术人才。不少企业的管理者固守传统的管理理念的方式, 对信息化的建设不够重视, 所以在信息化建设时没有投入足够的人力和资金, 企业信息化程度始终难以得到质的改变。
(四) 煤炭价格与供求现状不符
虽然我国是市场经济体制, 但是煤炭的价格并不是完全由市场反应来决定。国家对煤炭行业存在一定的干涉, 这也就使得煤炭的价格与供求的不符, 价格有时会十分不合理。煤炭价格没有完全市场化, 制约因素过多, 是因为体制的改革还不到位。电煤价格的“双轨制”就是产业改革不彻底的表现之一, 煤炭行业的内部体制与现在的市场经济已经出现了难以契合的地方。作为对销售影响最大的部分, 价格的合理性很大程度决定着销售的情况, 价格的不合理需要得到很好的解决, 否则就很难改善销售情况。
(五) 煤炭销售人员业务素质偏低
煤炭销售的专业性和业务性都非常强, 他要求销售人员对市场的需求有一定的了解。企业的生产、市场的开发都与煤炭销售紧密关联。但是行业内部对于煤炭销售人员还没有一个系统的培训的体系, 主要是靠经验的传递。由于培训学习不到位, 煤炭销售人员缺乏一个完整的专业知识结构, 对基础知识的了解不够, 这直接影响了实际的销售业绩。大部分企业将高端人才都集中到了科技研发上, 对于管理和销售方面的人力资源不够重视。这也使得销售人员在销售上一直沿袭上一辈的经验, 缺乏创新精神和创新手段, 这不利于打开国内外市场, 扩大市场占有率。
三、针对所遇到问题的应对措施
(一) 打开国际市场, 扩大需求
根据国家统计局的数据可以看出, 国内的煤炭市场供求关系基本稳定, 市场接近饱和, 加上电力、冶金、化工、建材这几个行业在近几年发展的情况并不是很乐观, 短期内扩大国内市场需求并不可能, 也难以收到很好的效果。从一个方面来看, 虽然国内市场接近饱和, 但是我国依旧拥有非常丰富的煤炭资源以及大量廉价的劳动力, 再加上政府也出台了一系列政策来支持煤炭出口, 所以煤炭行业积极走出去, 利用自身优势打开国际市场, 扩大煤炭在国际市场的份额, 增加煤炭的外销。这样才能在短期内解决国内市场饱和, 销售受阻的情况, 在短时间内增加企业收入, 减少煤炭库存量。而且积极开发国际市场, 对于我国煤炭的行业的长期发展也是有大有益处。而且我国已经成为世界第二大的煤炭出口国, 煤炭外销有着很好的保障和良好的前景。
(二) 创新销售模式, 丰富销售渠道
销售模式以及渠道对于销售有着不可替代的作用, 销售模式的单一使得国内销售情况一直没有大的变化。煤炭企业首要了解直接销售模式和间接销售模式的优缺点, 然后建和企业自身的特点选择不同的销售的渠道。特别是对于大型的煤炭企业来说, 如果要在销售实现突破, 更应该在现有的渠道的基础上创新和完善, 确保煤炭销售不会受到某一个客户的影响。在降低销售成本方面, 企业要积极分析市场需求, 不可盲目扩大生产, 增加煤炭库存成本。国家可以加大对铁路煤炭运输的基础设施建设, 加强接卸港口建设, 形成多形式, 多渠道的物流运输系统。企业要利用现有的物流系统, 结合企业自身情况制定低成本、高性价比的物流运输方案。
(三) 加大企业信息化建设, 实现质的突破
经济全球化的影响越来越大, 市场情况不断在变化。加大企业信息化建设, 及时捕捉市场信息, 调整企业的营销策略, 提高煤炭销售的市场竞争力, 是企业在现代化的市场竞争中生存下去的必要手段。企业积极利用各种现代化的信息手段, 收集、分析、综合国内市场的变化, 和国家对于煤炭销售的宏观调整政策。不盲目的扩大或减少生产量, 生产和营销策略的制定都要根据市场需求和销售情况而定。及时获取市场的最近反馈, 改变销售和管理策略, 防止直销问题的大面积出现, 积极降低销售成本。企业获取最新最真实地信息, 在最正确的时间做最恰当的事。
(四) 坚持以市场为导向, 让煤炭价格进一步市场化
在销售中, 很大的一个问题就是煤炭价格的不合理。由于煤炭价格并不是完全由市场决定, 这不利于煤炭的销售, 更不利于煤炭市场培育以及长期发展。在当今世界, 煤炭依旧是不可替代的主要能源之一, 我国的煤炭资源丰富, 石油资源相对偏少, 所以在未来相当长的一段时间, 我国的主要能源都会是煤炭。所以让煤炭价格市场化, 培育好煤炭市场, 保持煤炭市场的持续发展, 在价格方面适当减少国家干涉, 让市场决定价格, 让价格能够真实地反映出市场需求关系。
(五) 完善销售人员培训体系
煤炭行业的专业性和业务性都非常强, 如果要在销售上取得创新, 作为销售前线的销售人员需要有更高的业务素质才行。煤炭销售行业内部要建立完善销售人员的培训体系, 改变以往以传递经验为主的培养方式。企业要重视对销售人才的培养和引进, 配以恰当的激励措施, 刺激销售人员的工作积极性。努力培养思想观念新、业务水平高, 知识型、创新型的特色的现代化销售人员。尽量在较短的时间内, 造就一批能够适应市场, 了解市场需求, 综合素质出众, 适应企业发展的煤炭销售人才队伍。
四、结语
总的来说, 我国的煤炭资源非常丰富, 也有着很高的煤炭需求, 煤炭行业在整个经济体系中都占据着非常重要的地位。在出口方面, 我国除了丰富的煤炭资源外, 还有大量廉价的劳动力, 优惠的出口政策。本文结合笔者的研究实践, 简要分析了我国煤炭行业在销售中, 煤炭行业供大于求, 销售模式单一, 煤炭企业信息化程度低, 煤炭价格市场化程度不高以及销售人才缺乏五个问题, 并针对这五个问题提出了相应的措施。我国煤炭行业发展的前景还是非常好的, 有着很多优势, 煤炭企业要抓住机遇, 根据自身情况, 调整营销策略, 树立品牌效应, 捕捉市场变化, 适应市场变化, 驾驭市场变化, 让企业走出困境, 在煤炭销售上实现质的突破, 实现企业的高速发展。
摘要：销售是煤炭行业的重要组成部分, 可以极大帮助行业的健康快速发展。本文简要分析了当前煤炭销售中所遇到的一些问题, 并有针对性地提出了几点应对措施, 希望对相关从业人员具有一定的参考价值。
关键词：煤炭行业,销售,问题,应对措施
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