小区商业招商工作计划

小区商业招商工作计划（共8篇）

篇1：小区商业招商工作计划

在圣诞节即将到来之季，幽默搞笑玩具在圣诞节期间的销售量，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞促销活动。

活动时间：月日——月日

活动内容

(一)月日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：

两棵大型的圣诞树(供应商支持)

苹果枚，费用大约元。

亲情卡片枚，费用元

(二)月日圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

要求：腰围尺寸，鞋号码，年龄岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物元以上者都是幸运顾客。

幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

需要支持：

幸运礼品(各供应商支持，店内选区)

其它费用预测：元

(三)月日狂欢夜

主题：激情狂欢夜

()吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)

()喝：品尝酒水饮料(厂家支持)

()玩：进行喝啤酒比赛

()乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)

(四)月日

主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!

从日—日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。

所需支持：手机号码一个

篇2：小区商业招商工作计划

做特色——(做价值，做性价比)

做专业——(作流程，做体系，做管理)

做服务——(做人性，做细心，做认真)

做价值——(做专业，做人性化服务)

再好的流程，再好的体系，再好的服务，都离不开人的思考与执行。企业永远离不开人，企业的企字，人永远放在第一位。

人必须得好好的加以管理，才会更团结，才会创造出更多的业绩，为企业带来利润。所以企业的老板尤为重要，他会影响整个企业的命脉，所以说一个加盟店会不会成长，要看老板的慧根有没有提升。生产力会不会更好，就看主管与部署的关系有没有更密切。没有不是的员工，只有不是的主管。没有不是的主管，只有不是的老板。加盟店人员管理很重要，一定要将合适的人放到合适的位置上，若管理出现漏洞，对企业自身的影响很大，一定要做“亲贤臣，远小人“的明君。

__加盟店与其它汽车服务店之间的竞争，最后就是人才的竞争。培养出一位很优秀的左右手很不容易，人的需求，人的思想是很复杂多变的，留住忠臣，有能力的人对加盟店很关键，得民心者得天下，得道者多助，失道者寡助。做人第一，做事第二。以免煮熟的鸭子飞走了，过错只是一时的遗憾，错过却是一生的遗憾。利益固然重要，但人性更为重要。老总曾说过：企业如果不赚钱，就是在犯罪!

加盟店如何才能赚钱呢?不光思考力，创新力好，执行力也得强，有个报导报出，美国曾经统计出的一组吓人的数据：老板挣的是员工平均工资的411倍，如果员工的平均工资是__美元，老板则是82__美元。按照中国当前的这种发展趋势，每年增长8%。再过十八年中国的人均收入才能达到美国人均收入的二分之一，目前才是美国人均收入的21%,这是经过科学依据的清晰报表，所以中国要将迅速的发展，离不开我们每一个人，争做社会的精英，不拖社会的后腿儿!咱们必须得团结，业绩高效的团队需要人来合作，需要很好的配合：

1、士气高昂，主动积极。

2、团结一致，相互补位。

3、是非分明，赏罚分明。

21世纪，需要的，提倡的是一个团结，友好，和谐的社会，不提倡搞个人英雄主义者，有位知名的企业家说过：宁可多请100个人，每人努力提高业绩1%，也不要请一个人，让他努力将业绩做到100%。那样他太累了加盟店的风险也大了。

篇3：小区商业招商工作计划

随着互联网技术的开发与应用推广, 我国在线零售市场自2012年以来经历了井喷式的发展, 到2015年, 在线零售企业持续在电商、跨境电商以及O2O领域开拓市场。线上零售行业的侵入使得没来得及调整原有商业模式的传统百货商场遭遇了寒冬。2012年—2013年, 我国实体零售商铺遭遇关闭浪潮。中国零售业在2015年又出现了深度探底, 互联网时代下我国实体百货商场正前行在一条充满挑战和变数的改革之路上。

在此背景下, 为应对各种挑战, 顺利度过“寒冬”, 实体商业模式需要创新, 而商业管理者更应该做好招商的定位、策划和运营。本文以郑州兰德·慢生活商业广场为例, 通过分析其所处的宏观市场环境、项目地块、商圈内外、目标客户, 对该商场的经营方式、功能和业态业种及其组合进行了科学的定位, 提出郑州兰德·慢生活商业广场的招商运营战略, 结合招商定位和运营上的详细分析, 来验证其构建“生活方式中心”的可行性, 为互联网时

代实体商业的招商运营及其发展提供借鉴和指导。

二、兰德·慢生活商业广场的项目定位分析

1. 项目简介及项目分析

兰德·慢生活是一家集主题餐饮与休闲娱乐为一体的商业广场, 位于郑州城市级商圈的花园路—农业路商圈中。该商圈属于市中心的核心位置, 人流量巨大, 重点项目云集。

兰德·慢生活商业广场为河南味本企业管理咨询有限公司的项目之一, 该公司成功运营了郑州红星美凯龙加剧广场6楼的餐饮等项目。积累了丰富的项目招商运营经验。公司核心团队为来自万达等商业项目的精英人才, 对郑州商业市场的发展现状和趋势有着准确的把握, 商业全程运作实战经验丰富。郑州历史悠久, 文化氛围浓厚, 是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力和邮政电信主要枢纽城市, 是我国中部地区重要的工业城市。区位优势明显。

根据郑州市商业发展规划, 郑州将有多个商业中心, 但最主要的还是花园路—农业路商圈和二七商圈两个市级商圈。二七商圈为传统的核心商圈, 消费群体以郑州高等院校在校学生为主, 主要以服饰类的消费为主导。随着中高端购物中心进入后, 商圈档次整体提升, 实现了对不同档次商业需求的覆盖。但是二七商圈趋向两极化, 除万象城、大卫城提升了区域对中高端客户的辐射力之外, 其余项目仍以火车站、二七广场城市核心价值为依托, 商圈整体环境较差, 建筑空间设计缺乏创新, 交通状况堪忧, 成为制约客户到达频次的硬伤。

从兰德·慢生活广场的位置、规格、所在区域经济水平和产业结构来看, 适合该项目区域市场的需求有两类:一是花园路—农业路商圈的居民, 二是到该地区游客的购物休闲娱乐需求。

2. 项目定位

(1) 形象定位

时尚潮流聚集地、聚会交流享乐地、生活理念引领地、流行资讯发布地和先锋文化交流地;我们发现在花园路—农业路商圈内的现有商业中心要不规模有限, 要不档次偏中端快时尚、业态丰富度不足, 情趣空间欠缺, 千篇一律的商场不仅缩短了消费者在商场停留的时间, 还让消费者产生消费疲劳, 渴求更有体验感的零售。

(2) 客户定位

从消费者角度分析, 通过调查发现, 花园路—农业路商圈内的商业消费群体主要以18岁-45岁年轻时尚青年、白领商务人士及新年轻家庭为主力消费客群。这些群体需要体现其生活品质, 追求舒适的消费环境。从商家的角度分析, 兰德.慢生活商业广场的商家需要体现时尚性、潮流性, 不但要能够满足消费者对商品的需求, 还要能够给消费者带来生活体验、文化交流、资讯获得等方面的收益。

为了发挥兰德·慢生活商业广场的集群效应, 我们对该商业广场进行了统一的规划装修, 以主题化情景式的空间为主, 打造华中首席绿色山谷体验式城市秀场。为体现其购物、休闲、娱乐和服务的多重功能, 其业态组合涉及零售、休闲娱乐、餐饮、家庭式主题馆和城市功能等形式。因此兰德·慢生活商业广场以“美食、新生活方式”为主要特色, 引领在繁忙都市中悠闲的美味生活、休闲娱乐和文化体验的生活方式, 号召人们停下匆忙的脚步, 享受美食于生活的乐趣。

三、兰德·慢生活商业广场的招商运营设计

1. 招商运营思路———打造区域“生活方式中心”

为了增加兰德·慢生活商业广场的吸引力。我们提出了以下几点思路:避免同质化竞争。同质化竞争一方面造成行业恶性竞争, 企业产能过剩, 浪费企业资源;另一方面同质化竞争也不利于整个市场的良好培育发展。体现休闲文化效应。购物中心通过差异化的经营, 应该走出以往以“购物”为侧重点的传统思维, 将购物中心打造成区域的“生活方式中心”, 才是目前激烈的市场竞争和互联网时代线上冲击双重攻击下获得发展优势的应走之路。增加项目吸引力。作为一个商业中心, 必须提供多元化的产品和服务, 才能满足区域内不同消费者个性化的需求。

2. 兰德·慢生活商业广场的招商设计

对于餐饮业来说, 应该遵循一定的招商原则和招商指标才能保证战略目标的成功。对于以餐饮为主的综合体来说, 需要建立相应的招商指标体系。兰德·慢生活商业广场进行招商时主要采用的是层析分析法 (Analytic Hierarchy Process, AHP) 。针对本文研究的企业情况来看, 我们将招商层次划分为A、B、C、D四个层次。

兰德·慢生活商业广场在进行商业招商时一方面通过朋友推荐及连锁加盟, 另一方面, 成立招商餐饮品牌库。在明确招商定位的条件下, 定期对合作餐饮品牌依据情况进行评价, 分别建立A类、B类、C类三类品牌库及黑名单体系:A类主要是国内市场的冠军品牌;B类主要是国内市场的前十名, 当地区域市场前五名;C类主要是当地区域市场前十五名。同时敏锐把握市场信息, 对新出现的品牌进行充分调研与考察, 将符合项目定位的品牌纳入品牌库, 加大引进力度。同时适时开展海外招商, 引进国外优质品牌, 逐渐形成独有的特色海外品牌体系。此外, 在品质提升的同时还应注重时间的掌控。

在招商过程中采取多种形式进行推广。包括录制项目分析和定位的短片MV, 通过腾讯、优酷等视频平台和微博、微信等社交平台进行传播;通过美食圈、餐饮老板内参和郑州吃货等郑州美食媒体平台进行推广宣传;通过举办餐饮美食大赛等形式推广。吸引符合项目定位的餐饮和休闲娱乐商家谈判入驻。为保证招商的顺利进行, 在招商过程中还应充分考虑当地人的饮食习惯, 秉着长期合作的态度与合作商进行沟通, 并对招商体系进行合理的业态分组。

四、兰德·慢生活商业广场的运营建议

目前, 兰德·慢生活商业广场的文化主题为悠闲舒适的生活方式, 符合现代购物中心发展的趋势, 在传统零售竞争加剧和线上购物引流双重冲击下体验式的消费能够给零售业注入新的活力。但是在后期的运营过程中如何不断的体现这种文化, 将是对我们运营团队的考验。

首先, 注重项目文化建设, 推行科学的项目管理制度。组织现有的管理人员进行高端的管理培训, 或者聘用职业经理人, 用专业的商业项目管理方式实现项目独立的运营管理。

其次, 用专业化的运营和执行推动项目可持续发展。专业化的运营团队能够保证在项目运营管理的过程和各个环节进行科学的衔接和配合, 保证运营水平的专业化深度和对项目的整体把握。

最后, 还应加强市场营销推广。现代社会, 市场营销推广是每个商业中心必不可少的重要环节。兰德·慢生活商业广场在市场营销上主要要做好两大块内容。一是做好实体宣传和销售, 二是做好互联网营销。

参考文献

[1]李海舰, 田跃新, 李文杰.互联网思维与传统企业再造[J].中国工业经济, 2014 (10) :135-146.

[2]吕波.基于商圈发展动力机制的商业地产选址模式研究[D].北京交通大学, 2009

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[4]石志红, 牛元帅, 郑静.我国零售企业选址策略分析[J].商场现代化, 2009 (3) :109-109.

[5]艾·里斯, 杰克·特劳特, 王恩冕 (译) , 等《.定位:头脑争夺战》[J].小康, 2006 (3) :83-83.

篇4：招商银行从商业创新到社会创新

作为中国第一家由企业创办的商业银行和政府推动金融改革的试点银行，自1987年成立起，招商银行已经走过了整整26年。2013年，招商银行位列《财富》500强第412名。

在商业创新方面，招商银行硕果累累。它发行了国内第一张基于客户账号管理的银行借记卡—一卡通；启动了国内首家网上银行—一网通；创建了国内第一个电话银行；率先在国内股份制银行中推出私人银行服务……

除了商业创新，招商银行在企业社会责任方面的创新也颇为抢眼。“我们注重整合内外资源，持续推进与业务紧密联系的企业社会责任创新。”招商银行总行办公室主任、总行运营管理部总经理秦季章告诉《中国慈善家》。仅2012年，招商银行在企业社会责任上的支出就达2200万元。

作为国内领先的金融机构，招商银行一直注重把自己的业务优势与企业社会责任相结合，与利益相关方分享利益。

面对日益恶化的环境，近几年来，招商银行不断完善绿色信贷政策，加大绿色信贷支持力度，开展绿色运营和绿色公益，引领绿色金融创新，从而促进绿色经济发展。在员工关系上，招商银行通过畅通员工职业成长通道，重视员工能力提升，营造良好工作环境，促进员工与企业共同成长。招商银行的客户，不仅能够享受到优质的银行服务，还有机会亲自参与到招商银行提供的公益慈善活动。2012年12月，招商银行和壹基金共同启动了“金葵花”温暖包公益计划，旨在改善灾害困境中贫困儿童生活物资严重缺乏的状况，捐赠10个以上温暖包的客户即可报名参加。此外，招商银行对政府、监管机构、股东、合作环保等都有相应的责任回应。

2002年，招商银行率先在国内发行国际标准信用卡，实现了信用卡的一体化、专业化服务。2008年，招商银行把这一商业创新延伸到社会创新领域。

汶川地震发生后，招商银行信用卡与希望工程合作，在全国首创信用卡慈善捐赠平台，震后次日便成功开放了持卡人的短信捐款平台，持卡人只要回复招行所发送的捐款短信，就可直接从信用卡账户扣款参与捐赠。为了顺应部分持卡人主动要求大额捐赠的需求，招行信用卡积极开发新渠道，于5月14日开通信用卡电话捐款方式。在开通短信捐款和电话捐款两大渠道的短短三天之内，已经有超过50000名持卡人积极参与，募得善款近500万元，回应率超过5%。此后，招行又与壹基金合作发行了国内金融消费领域第一张“爱心额度”信用卡，提出“每1人+每1个月+每1元=1个大家庭”的创新捐赠方式。截至2011年12月，爱心信用卡持卡人达2万多人，累积捐款937万元。

在创新企业社会责任的实践中，新媒体是招商银行非常重视的一股力量。

2010年，招商银行在微博上发出了“三个粉丝一棵树”的公益呼吁：每3个网友参与，招行就将在“百年招银林”种下一棵树苗。活动结束时，共有14283位粉丝关注、转发、评论了该活动。2012年4月2日的世界自闭症日，招商银行发出“小积分，微慈善—点亮蓝灯，支持壹基金海洋天堂计划，关爱自闭症儿童”的微博，引起了李连杰、文章、李冰冰、杨锦麟等20多位明星名人的转发评论，微信用户只要在4月2日至8日玩“漂流瓶”或者“摇一摇”找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分。今年4月，“小积分，微慈善”平台再次升级，推出全新的公益项目—“99积分=一顿免费午餐”，让更多持卡人有了参与慈善的机会。

参与招行公益活动的持卡人，不仅有参与慈善的机会，且有监督慈善和看到慈善效果的机会。通过统一电子化平台，招行率先实现了专属网站实时播报、定向捐款客户信息告知，持卡人能切实方便地参与到日常的慈善活动中，并清楚了解善行最终的效果。

与合作伙伴协调联动开展公益项目，是招商银行履行企业社会责任的一个突出特点。

作为壹基金的理事单位，招商银行曾与壹基金有过多次成功合作。早在2008年，继“爱心额度”信用卡后，招商银行联合壹基金推出“壹基金爱心一卡通”，并组织壹基金爱心持卡人参与各种公益活动。2012年3月1日，壹基金正式把公众瞩目的基金会善款托付给招商银行保管，招商银行收取壹基金每年1元人民币的“托管费”。此举对于壹基金以及中国公益慈善组织的公开透明起到了极大的推动作用。

除了壹基金，中国儿童基金会也是招商银行在公益慈善方面的重要合作伙伴。2007年，招商银行携手中国儿童基金会建立“金葵花儿童成长基金”，发起“乡村儿童教育励志千乡计划”；2011年，双方共同完成“金葵花”羌族少儿合唱团公益计划；2012年，招商银行向中国儿童基金会“消除婴幼儿贫血行动”项目捐助100万元，为贫困地区婴幼儿购买“爱心营养包”，帮助改善他们的营养状况。

即便是在传统的扶贫领域，招商银行也努力做到创新。今年是招商银行定点帮扶云南永仁、武定的第15个年头。仅2012年一年，招行在两县捐赠扶贫资金886万元，发放小额循环扶贫贷款400万元。15年帮扶路上，逐步形成了“教育扶贫是基础、产业扶贫是关键、文明脱贫是最终目标 ”的扶贫理念，从教育扶贫、产业扶贫、文化扶贫三方面加大帮扶力度，增强两县可持续发展能力。

招商银行在企业社会责任领域的创新动力，与深圳的大环境紧密相关。“深圳市政府努力为企业营造一个宽松的环境，让它自主经营、自我发展。同时，深圳市大力倡导慈善，这是招行致力于企业社会责任创新的原因之一。”秦季章分析道。

在2012博鳌亚洲论坛“蓝色之夜”上，时任招商银行行长马蔚华曾说：“一个企业仅仅有好的产品和服务算不上伟大，伟大的企业还要带给世界爱心和希望。我们倡导的新慈善，是高效公信、多元参与、持续经营而不废的慈善。”

篇5：商业招商计划书

二、为什么要投资：

1、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。

职场中的人：

间接投资：投入的价值高——高工资；投入的价值低——低收入；生意场上的人：直接投资者；

2、投资具有升值和贬值的作用；

3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍；

4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念；

三、什么人可以成为直接投资者：

1、做事业的人：体现人生的价值；

2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境；

3、有存款的人：提高生活的质量；

4、下岗职工：为了生存；

四、可投资的行业：

1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博；

2、市场：高投入、回报期长，是一种保障；

3、银行存款：回报极小；

4、实体（公司、工厂、教育等）：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…

5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…

6、商业：

（1）精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务；

（2）特点：

精品百货：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）；

购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小（3万左右）、风险低、回报快（当月收回成本）；

临街店铺：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）、部分消费群体；

批发市场：经营面积中等（10平米左右）、投资大（10万以上）、风险高（进货量达）、特殊购买群体；

折扣店：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、回报慢（一年以上）、过季货品、过时货品；

餐饮服务：面积大、投入高；面积小、风险大、回报慢；

五、成功案例：

说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱！记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。请大家记住这句话并相信它，因为，你是在做复制成功的事情。

我们先了解一下成功人士的做法：

例一、经营礼品的是一位25岁的大学生，江苏人，大学毕业一时找不到合适的工作，于是就萌发了自己做点什么的念头，通过近一个月对市场的走访，他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场，于是首期投入了30000元（场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用），两个月经营下来，成本费用全部收回。

他介绍说：做这一类生意有几点好处：1：消费的人群广泛，从青年人到中年女性的钟爱2：购买的频率高：追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量，他们爱交际，经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友，虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处，而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品，因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用，可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3：顺应了市场发展潮流而诞生的：随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人购买这类商品，据国家统计局统计，目前全国生产这些的厂家由500多家增加到1000多家，大部分厂家及集中在浙江、上海、广州，20河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快：优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例：进价3元的商品可以买到9元左右，进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右，由于高利润的特点决定了回报迅速，在很短的时间内可以收回投资，随着市场良好的发展前景，需求量在不断扩大，也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升，现在月销售平均在10万左右。

例二、艺术香皂

这是一位人到中年的老板赵建辉，他告诉我：他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场，他说艺术香皂在国外流行了很多年，在台湾正迅速的卷起热潮，目前在香港进入预热阶段，在我国正在进入起步阶段，伴随着市场热点不断涌出，这说明：1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生，而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求，2、健康的事业：现在越来越多的人注重身体健康，人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体，采用天然植物精华（椰子油、棕榈油、橄榄油等）具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能，对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同：目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场，205月在北京延庆建立了生产基地，品种形成了30多个系列200多个产品，其中近100种皂品广为国内外认同，成为经典畅销产品，目前市场占有率极高，大到精品百货，小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报：经营占地面积3至5平米，首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间，销售利润在200%左右，销售量大，在北京月销售额在8万元左右。

以上两个案例只是一个小的缩影，商机无处不在，就看你能否发现热点并去实现。

六、如何发现投资的热点：

例一：帽子的启示

90年代初，下海经商成为一个时髦的代名词，一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作，非常羡慕经商的人，渴望着有一天也下海经商，过着富人的生活。有一天，她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤，这给了她一个很大的启发，她想：有一种东西能够把头发固定起来，在戴上帽子不就更安全了吗？没过多长时间，这位女工办了辞职手续做起了头卡生意，特别是头花下面的发网更是风靡一时，小小的发网圆了她经商的梦。

例二：社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说：热点是政纪和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时，也要注意潜在的热点的发现，能发现商机，就能更胜一筹。

让我们把当前的潜在热点列举出来，看一看相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。

七、如何发现投资热点：略

八、做什么能赚钱

1、饰品类：目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目，花色品种之多，数量丰满程度堪称在小件商品之首位，由此我们也可窥见饰品的销售之热，饰品类商品装饰性极强，给整体形象起到画龙点睛的作用，而且价格经济实惠，也是最吸引年轻的`女孩子们眼球的商品，不同的服饰需要不同的饰品加以修饰，因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。

饰品类：饰品包括头饰类、装饰类两大类

头饰类包括：头卡、头花、发圈、发带、假发等大类

头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000

多个品种、假发有500多个品种

装饰类：项链、手链、脚链、手镯、戒指、胸针、胸花等大类项链、手链、脚链目前全国有8000多个品种、手镯、戒指、目前有5000多个品种、胸针、胸花目前有3000多个品种通过三地图片对比我们不难发现饰品类太原市场的空白点：时尚性、装饰性、流行性强的饰品还很缺乏，商品品类不齐全，缺乏系列化和规模化目标消费群体：适合各种年龄段、适合不同消费需求的消费者实际销售额：3万----5万/月

2、礼品类：目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上，我们的目标消费群还远远不够，办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏，如今的社会已成为信息时代，人与人的沟通，企业与企业的交往，礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛，领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点：办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。

目标消费群：18—50岁广大消费者，不同消费需求的消费者

实际销售额：5万——8万/月

3、玩具类：太原市玩具市场目前的品类有少量的娃娃礼盒、拼装玩具、变形玩具、婴幼儿玩具、车具模型等、毛绒玩具，市场空白点：时尚娃娃、时尚毛绒玩具、3岁以上的电瓶车、可拼装的积木、塑料拼装玩具、智力玩具、拼图等目标消费群体：0—15岁的消费者实际销售额：3万—5万/月

4、钟表类：钟表类包括：时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。

太原市的钟表品类极为匮乏，市场空白点：时尚挂表、时尚座钟、座表时尚腕表、儿童手表等

目标消费群体：7—35岁的消费者

实际销售额：5万以上/月

消费热点还有很多，由于时间的关系，我们不能一一列举。

九、投资分析：

1、零风险投资：为什么说是零风险投资？

例：发圈的零售价是5元，而进价在0.5—1元之间，在促销期间我们按1—1.5元销售，恐怕你的门槛就要挤暴了，系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险，所以说投资是零风险的。

2、投资分析：大众饰品：

例一：资本投入：假设租用4平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：22700元

1、铺位年租金：7200元

2、货品成本：单件商品平均进货价4元，首次进货3000件，共1元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：2500元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

销售分析：

1、平均单价：15元/件

2、平均日销售量：20-30件

3、平均日销售额：300-450元

月销售额：9000-13500元

月销售开支：

1、铺位月租金：600元

2、其它费用：2500元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

月利润核算：

销售流水-销售成本-销售开支=纯利润3500-6800元。

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6万元。

例二：化妆用品：

资本投入：假设租用6平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：29500元

1、铺位年租金：10800元

2、货品成本：单件商品平均进货价3元，首次进货5000件，共15000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：2700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

销售分析：

1、平均单价：10元/件

2、平均日销售量：40-50件

3、平均日销售额：400-500元

月销售额：12000-15000元

销售开支：

1、铺位月租金：900元

2、其它费用：2700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

月利润核算：

4800-6900元

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入7.02万元。

例三：流行服装：

资本投入：假设租用8平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：34100元

1、铺位年租金：14400元

2、货品成本：单件商品平均进货价30元，首次进货500件，共15000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：3700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

销售分析：

1、平均单价：50元

2、平均日销售量：15-20件

3、平均日销售额：750-1000元

月销售额：22500-30000元

销售开支：

1、铺位月租金：1200元

2、其它费用：3700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）

月利润核算：4100-7100元

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6.72万元

十、投资的快乐：轻松做老板

1、因为经营面积小、投入少、回报又高，还有适合您的投资方案，让您即省时又省力还省心，真可谓嘻嘻哈哈做生意，轻轻松松当老板。

2、眨眼间成就致富梦想：

例：经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右，扣除各种费用利润一般在20%—25%左右，试想：日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润，一年半至两年后才将成本收回。

而新的投资模式只需投入30000万元，一个月就可收回成本，年利润也远远超过传统经营模式。

十一、招商形式：

篇6：商业招商下半年工作计划

二是完成生物制造集聚发展固镇基地的季度、年度报告，并收集、编纂完成基地评估指标体系考核汇编材料，进一步巩固了生物制造集聚发展固镇基地。

三是完成开发区企业环保一企一档。目前，已收集、整理、归档工业企业环保档案99家，开发区基础设施档案12个，并形成电子目录。

四是按照县组织部安排，完成了__年度开发区人才项目申报工作。今年，县组织部人才办首次把人才申报工作交由开发区招商部负责，招商部接到任务后，逐企进行摸排、对接、解疑，企业人才申报数量均高于往年。

五是完成__年度开发区税收证明。从地税10000多家纳税户、国税5000多家纳税户中逐个筛选、整理、汇总形成。

同时，在企业公交班车协调、秸秆禁烧、丰原值守、企业基本情况调查统计、停产、半停产企业调查等方面各类调查也保质保量完成交办任务。

工作举措

招商引资方面：一是紧盯项目信息不放松。，开发区自引并落户大项目、符合产业定位项目均比__年均有较大幅度提高，重要原因是在分管领导洪新河主任的带领下多措并举、务求实效。目前，“多聊天、多留心、多跑腿”已成为开发区招商部的工作常态，贯注第一时间发现、第一时间反馈、第一时间行动，在各种途径寻找、发现项目信息，只要是符合开发区产业定位的项目信息，确保在最短的时间做到去拜访、请过来，努力把固镇开发区的优势宣传出去，坚持不懈的用感情、行动、实力去打动客商来固投资兴业。二是深挖落地企业客商信息，以商招商，拓展招引渠道。利用落户企业帮办契机，不断挖掘企业产业投资信息，以客商介绍客商，积极对接、洽谈。

项目帮办方面：一是坚持帮办工作首任制。20，招商部一如既往的落实帮办服务企业第一要务，只要是签约入驻项目前来咨询、办理相关证件手续，本部门其他工作自动往后顺延，涉及开发区的证明、手续，确保坐等可取，涉及 县直部门的相关文件、手续，专人全程陪同对接，确保客商不走一步冤枉路，不受一点部门气，通过多年来的努力，招商部的真心真意和注重实效也得到了投资客商的好评和赞扬。二是灵活协调县直部门。开发区是企业联系县直部门的桥梁，招商部就是这座桥梁的桥头堡，年，招商部牢固树立项目服务大局意识，加强由主要领导、分管领导、部门领导等多层次与县职能部门的协调、沟通、互动，注重项目运行效率和职能部门规章管理的平衡，以自己实际行动去弥补各部门的服务质量和服务水平的差距，确保签约项目不因自身的工作不及时、不到位而外流外转。

存在问题

一是招商氛围不浓，方式方法不足，参与积极性不高，没有形成全单位招商的局面。

二是投入力度不够，宣传单一，项目储备不多，资源优势、服务软环境等展现不够。

三是体制机制不完善，导向分析不够、招商策略不佳，谈判水平不高。

二、2018年下半年工作计划

2018年下半年，招商服务部将按照开发区管委会总体工作部署，以“招商、服务”为重点，强化措施，确保实效，努力把招商服务工作提高到一个新水平。

招商引资方面，努力超额完成县委政府下达给开发区的 招商引资目标任务

一是加大宣传交流力度。积极利用宣传资料、开发区网站、企业家协会、广播、电视、媒体、外出招商、招商推介会等形式多渠道宣传固镇经济开发区，广泛地收集招商信息，及时更新开发区的网站信息，实时公布招商成果。建议开发区领导全年外出招商不低于10次，全年招商推介会不少于3—4次。同时，对招商信息定期研判，重点跟进，提高招商引资的成功率。

二是实行招引风险激励制度。从接洽客商至项目签约落地是一系列复杂工作的组合，同时，客商投资也不会建立在一个普通工作人员的基础上。为激励全员招商，建议由班子成员组成多个招商团队，实行团队风险抵押金制度，根据各个团队内部成员特点，在收集信息、政策宣传、接待洽谈等方面进行分工、合作，逐步形成全员招商的氛围。

三是严格项目评审。项目签约入驻开发区前，不能单纯依据客商提供的项目建议书，建议开发区领导或分管领导对新入驻项目进行实地考察，全方位了解，从产业结构、发展潜力、经济和社会等各方面作出综合评价，在投资额度、用地规模、投资强度、税费贡献、环保条件等方面综合考察，提高入区项目质量，降低服务成本。

四是加强开发区人员业务培训。建议以定期培训与不定期考核的方式对全体人员进行招商业务培训，培训内容可以 涉及多个方面，如招商引资优惠政策及省、市、县的对中小企业的扶持政策的学习，开发区内产业规划、环保、产业布局等的基本情况，公司法、土地法、税法基本知识、接待礼仪等，不断提升整体的招商能力，做到人人都是招商人，人人都是招商环境。

帮办服务方面，努力打造一个重商、亲商、安商的服务环境

一是加强项目对接服务工作，尤其对于新项目从洽谈到入驻，认真做好每个环节的服务工作，从用地红线、规划设计、开工建设、消防、环保等由专人跟踪服务，现招商服务部人手少，做事力不从心，建议加强招商服务部工作力量，增加人员，跟踪到位，真正从服务上体现固镇经济开发区的良好的投资环境。

二是做好县直部门的外围工作。及时准确搜集企业需求信息，配合各责任单位做好企业诉求的整理、分办、跟踪反馈、定期调度、帮办服务工作。组织落实好每周二的职能部门集中办公和企业办事的引导、协调工作。切实为企业解决建设、生产过程中遇到的困难和问题，最大可能地提高审批服务效率，缩短项目开工前的审批服务时限。

四是不断加强与县直部门的沟通，通力合作，形成工作合力，及时的为企业解决了在融资、用工、办证、用水、用电等方面需求。

五是完成县委、县政府及开发区布置的各项工作任务，及时准确上报重点项目的帮办情况及建设过程中存在的棘手问题，争取得到最好最快地解决。

篇7：商业地产招商计划书

时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的商业地产招商计划书，欢迎阅读与收藏。

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么？我们要达到一个什么目的？通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点：

第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。

第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案？这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的.成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢？第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。（）招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。

第一，主动征询和收集外方（他方）对整个招商方案（如招商会）的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里？需要改进和注意的地方在哪里？通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。

第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

篇8：小区商业招商工作计划

进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2013年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将2013年具体工作情况总结如下：

一、工作总结

1、嘉实生活广场个人招商情况

作为一个招商运营专业人员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情况不断的调整。

经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互配合终于在今年招商率达到了75%左右

⑥在2013年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类

1、家娱乐类

1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家

2、嘉实大厦6楼租赁情况

嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配合总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，可惜由于各种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功租赁。

3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日常管理情况：

铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。

① 苏州明日家园日常管理工作

明日家园缴纳租金及时经营稳定，2013年未有大的变化日常化月巡场正常。② 太仓步行街管理协助工作

10月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户协助续约工作，基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③ 一力物流园协助管理工作

一力物流园因我司与其他股东参股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这

样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2014年工作规划

商业部在2013年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的2014年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在2014年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率达到90%以上

2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

3、按照计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

四、致谢

我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不足。在即将到来的2014年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

商业管理部：XX