商业招商工作计划

工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《商业招商工作计划》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：商业招商工作计划

商业招商计划书

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪?以下是小编为大家整理的商业招商计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。商业招商计划书1

一、招商团队介绍：略

二、为什么要投资：

1、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。

职场中的人：

间接投资：投入的价值高——高工资;投入的价值低——低收入;生意场上的人：直接投资者;

2、投资具有升值和贬值的作用;

3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍;

4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念;

三、什么人可以成为直接投资者：

1、做事业的人：体现人生的价值;

2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境;

3、有存款的人：提高生活的质量;

4、下岗职工：为了生存;

四、可投资的行业：

1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博;

2、市场：高投入、回报期长，是一种保障;

3、银行存款：回报极小;

4、实体(公司、工厂、教育等)：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…

5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…

6、商业：

(1)精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务;

(2)特点：

精品百货：经营面积大(30平米以上)、投资大(10万以上)、风险高、回报慢(一年以上);

购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小(3万左右)、风险低、回报快(当月收回成本);

临街店铺：经营面积大(30平米以上)、投资大(10万以上)、风险高、回报慢(一年以上)、部分消费群体;

批发市场：经营面积中等(10平米左右)、投资大(10万以上)、风险高(进货量达)、特殊购买群体;

折扣店：经营面积大(30平米以上)、投资大(10万以上)、回报慢(一年以上)、过季货品、过时货品;

餐饮服务：面积大、投入高;面积小、风险大、回报慢;

五、成功案例：

说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱!记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。请大家记住这句话并相信它，因为，你是在做复制成功的事情。

我们先了解一下成功人士的做法：

例一、经营礼品的是一位25岁的大学生，江苏人，大学毕业一时找不到合适的工作，于是就萌发了自己做点什么的念头，通过近一个月对市场的走访，他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场，于是首期投入了30000元(场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用)，两个月经营下来，成本费用全部收回。

他介绍说：做这一类生意有几点好处：1：消费的人群广泛，从青年人到中年女性的钟爱2：购买的频率高：追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量，他们爱交际，经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友，虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处，而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品，因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用，可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3：顺应了市场发展潮流而诞生的：随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人购买这类商品，据2006年国家统计局统计，目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分厂家及集中在浙江、上海、广州，2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快：优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例：进价3元的商品可以买到9元左右，进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右，由于高利润的特点决定了回报迅速，在很短的时间内可以收回投资，随着市场良好的发展前景，需求量在不断扩大，也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升，现在月销售平均在10万左右。

例二、艺术香皂

这是一位人到中年的老板赵建辉，他告诉我：他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场，他说艺术香皂在国外流行了很多年，在台湾正迅速的卷起热潮，目前在香港进入预热阶段，在我国正在进入起步阶段，伴随着市场热点不断涌出，这说明：1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生，而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求，2、健康的事业：现在越来越多的人注重身体健康，人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体，采用天然植物精华(椰子油、棕榈油、橄榄油等)具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能，对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同：目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场，2004年5月在北京延庆建立了生产基地，品种形成了30多个系列200多个产品，其中近100种皂品广为国内外认同，成为经典畅销产品，目前市场占有率极高，大到精品百货，小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报：经营占地面积3至5平米，首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间，销售利润在200%左右，销售量大，在北京月销售额在8万元左右。

以上两个案例只是一个小的缩影，商机无处不在，就看你能否发现热点并去实现。

六、如何发现投资的热点：

例一：帽子的启示

90年代初，下海经商成为一个时髦的代名词，一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作，非常羡慕经商的人，渴望着有一天也下海经商，过着富人的生活。有一天，她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤，这给了她一个很大的启发，她想：有一种东西能够把头发固定起来，在戴上帽子不就更安全了吗?没过多长时间，这位女工办了辞职手续做起了头卡生意，特别是头花下面的发网更是风靡一时，小小的发网圆了她经商的梦。

例二：社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说：热点是政纪和社会繁荣的象征;对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题;而对精明的商人，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时，也要注意潜在的热点的发现，能发现商机，就能更胜一筹。

让我们把当前的潜在热点列举出来，看一看相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。

七、如何发现投资热点：略

八、做什么能赚钱

1、饰品类：目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目，花色品种之多，数量丰满程度堪称在小件商品之首位，由此我们也可窥见饰品的销售之热，饰品类商品装饰性极强，给整体形象起到画龙点睛的作用，而且价格经济实惠，也是最吸引年轻的`女孩子们眼球的商品，不同的服饰需要不同的饰品加以修饰，因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。

饰品类：饰品包括头饰类、装饰类两大类

头饰类包括：头卡、头花、发圈、发带、假发等大类

头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000

多个品种、假发有500多个品种

装饰类：项链、手链、脚链、手镯、戒指、胸针、胸花等大类项链、手链、脚链目前全国有8000多个品种、手镯、戒指、目前有5000多个品种、胸针、胸花目前有3000多个品种通过三地图片对比我们不难发现饰品类太原市场的空白点：时尚性、装饰性、流行性强的饰品还很缺乏，商品品类不齐全，缺乏系列化和规模化目标消费群体：适合各种年龄段、适合不同消费需求的消费者实际销售额：3万----5万/月

2、礼品类：目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上，我们的目标消费群还远远不够，办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏，如今的社会已成为信息时代，人与人的沟通，企业与企业的交往，礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛，领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点：办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。

目标消费群：18—50岁广大消费者，不同消费需求的消费者

实际销售额：5万——8万/月

3、玩具类：太原市玩具市场目前的品类有少量的娃娃礼盒、拼装玩具、变形玩具、婴幼儿玩具、车具模型等、毛绒玩具，市场空白点：时尚娃娃、时尚毛绒玩具、3岁以上的电瓶车、可拼装的积木、塑料拼装玩具、智力玩具、拼图等目标消费群体：0—15岁的消费者实际销售额：3万—5万/月

4、钟表类：钟表类包括：时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。

太原市的钟表品类极为匮乏，市场空白点：时尚挂表、时尚座钟、座表时尚腕表、儿童手表等

目标消费群体：7—35岁的消费者

实际销售额：5万以上/月

消费热点还有很多，由于时间的关系，我们不能一一列举。

九、投资分析：

1、零风险投资：为什么说是零风险投资?

例：发圈的零售价是5元，而进价在0.5—1元之间，在促销期间我们按1—1.5元销售，恐怕你的门槛就要挤暴了，系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险，所以说投资是零风险的。

2、投资分析：大众饰品：

例一：资本投入：假设租用4平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：22700元

1、铺位年租金：7200元

2、货品成本：单件商品平均进货价4元，首次进货3000件，共12000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)

销售分析：

1、平均单价：15元/件

2、平均日销售量：20-30件

3、平均日销售额：300-450元

月销售额：9000-13500元

月销售开支：

1、铺位月租金：600元

2、其它费用：2500元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)

月利润核算：

销售流水-销售成本-销售开支=纯利润3500-6800元。

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6万元。

例二：化妆用品：

资本投入：假设租用6平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：29500元

1、铺位年租金：10800元

2、货品成本：单件商品平均进货价3元，首次进货5000件，共15000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)

销售分析：

1、平均单价：10元/件

2、平均日销售量：40-50件

3、平均日销售额：400-500元

月销售额：12000-15000元

销售开支：

1、铺位月租金：900元

2、其它费用：2700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)

月利润核算：

4800-6900元

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入7.02万元。

例三：流行服装：

资本投入：假设租用8平米店铺，租金为5元/平米/天。

首期一次性投入：34100元

1、铺位年租金：14400元

2、货品成本：单件商品平均进货价30元，首次进货500件，共15000元。

3、装修费：1000元

4、其它费用：3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)

销售分析：

1、平均单价：50元

2、平均日销售量：15-20件

3、平均日销售额：750-1000元

月销售额：22500-30000元

销售开支：

1、铺位月租金：1200元

2、其它费用：3700元/月(物业费、二次照明费、税金、店员工资等)

月利润核算：4100-7100元

在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6.72万元

十、投资的快乐：轻松做老板

1、因为经营面积小、投入少、回报又高，还有适合您的投资方案，让您即省时又省力还省心，真可谓嘻嘻哈哈做生意，轻轻松松当老板。

2、眨眼间成就致富梦想：

例：经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右，扣除各种费用利润一般在20%—25%左右，试想：日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润，一年半至两年后才将成本收回。

而新的投资模式只需投入30000万元，一个月就可收回成本，年利润也远远超过传统经营模式。

十一、招商形式：

目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形势非常喜人，我们即将在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商业新概念。商业招商计划书2

一、商业概况

某项目2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墙结构，主要柱距6.3——8米，层高4.2米。

二、商业缺口

中大型超市(500——1000㎡)、特色餐饮(500㎡)、医疗门诊(300㎡)、银行(500㎡)、家居装饰等配套性商业服务。

本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。

三、商业定位

3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。

四、租售价格定位

根据周边同等项目比较：

本项目商业租金定位

一层：30元/㎡ /月

二层：20元/㎡/月

负一层：10元/㎡/月

备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。

本项目商业售价定位

一层：均价6500元/㎡

二层：均价4000元/㎡

五、招商对象及招商策略

1、招商对象

负一层：

物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务

一层：

银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务

二层：

美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公

2、招商策略

总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。

先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。

一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。 负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。

六、招商媒体策略

1、媒体选择

适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。

2、各大媒体的优点、缺点分析;

3、媒体组合

七、招商物料准备

1、招商手册/单页

2、租赁协议、销售协议

3、商业平面布局图商业招商计划书3

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

（一）项目自身的市场定位；

（二）项目所在地的消费状况；

（三）商和发展商的自身资金情况；

（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

（一）招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

（二）招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一承租户的选择确保租金的来源。

5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

第二篇：商业招商筹备工作流程《《重点》

商业综合体及购物中心项目商业招商筹备执行

工作流程

1、获得立项资料和主力店合作信息20天

2、规划(概念)方案解读20天

3、组织对本城市综合水平实地考察和市场调研分析(商业和物管)5-10天

4、参与商业项目业态定位和设计要点研讨会，提供项目商业业态规划及设计建议书，完成设计要点会签。2天

5、组织召开筹备工作会议(主要研讨方案设计成果评审1天

6、招商人员招聘15--30天

7、完成招商人员架构编制、招商管理制度、绩效考核、佣金发放制度、以及各种招商表格、薪酬方案和人员到岗计划45---70天

8、获得面积数据,完成项目租赁决策文件编制

9、完成管理启动费测算和使用计划审批流程

10、完成招商费用预算和审批流程

11、临时办公用房及办公用品准备

12、制订商业招商政策和租金方案30天30天30天20天30-40天

13、制订招商工作计划书及策划推广方案(广告媒体市调)40天

14、招商人员培训及考核上岗45天

15、跟进完成商业业态规划细化方案(第一版施工图对接)30天

16、招商前期准备工作55天

2天

17、筹备工作会议(主要研讨招商与装修事宜)

18、商业招商及策划推广全面启动 招商预热期(意向洽谈;总体完成签约30%， 其中餐饮类完成50%)50天

19、完成签约仪式和招商推介会5天

20、 强势招商期(签约落位;总体完成签约50%，其中餐饮类完成70%)80天

21、适时开展异地招商30天

22、强势招商期(总体完成签约75%、其中餐饮类完成70--85%)

招商收尾期(调整满铺;总体完成签约85%)

23、主力店交接 主力店物业管理界面对接入住

24、主力店交付进场/进场日确认

25、完成商业商铺装修准备工作

26、商业交付进场与装修 餐饮类商铺装修

27、非餐饮类商铺装修

28、完成广告位招商

29、大百货、主力店、次主力店的装修

仅供参考70天100--180天180天210天90天45天 30天120

第三篇：商业地产招商工作中的重点

作为以零售为主的商业建筑，仅仅销售好只是万里长城走完了第一步，如何把销售好，招商好运营好、管理好、效益好、未来的路还有很长。

商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。

1、市场调查

市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等;另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租

金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。

2、项目分析

项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析(街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等);物业产品分析(铺面或铺位、开间、进深、楼层);市场分析(租金、租期、优惠办法)。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业，怎样才能制订合适的招商政策等。

3、商业定位

在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。

4、业态组合

目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位;除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。

5、招商

业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户;第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。

客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不会说我一个人来就行了，他会去告诉别人的，所以客户带客户这也是一个传播的途径之一，我们要善于多渠道地去挖掘客户。

6、商业物业管理

最后一个要点是商家招进来以后的物业管理，一个场子要做旺，市场环境非常重要，开发商必须有配套的规范的市场管理体系和旺场措施，

如水电配套、物业管理、形象统一宣传等。这样才能保证商户的正常经营，在洽谈的时候会给商户安全感和信心

第四篇：2010年宜昌商业步行街招商工作总结

招商工作总结及思考

前期在与世方公司密切合作的基础上，宜昌商业步行街一期于2008年12月正式开业、二期于2009年9月正式开业，招商工作取得了可见的成绩。项目从立项、拆迁、施工、销售、招商到

一、二期开业，经历了5年的风风雨雨，直到今天，宜昌商业步行街已初具规模。

一、 招商完成情况

1、一期C+E地块3-9号楼

于2008年12月28日开业，开业招商率达到了93%，开业后由于整体商业氛围的不足，导致开业后局部区域的商铺难以维续而退出市场。

2、二期C+E地块

1、2号楼及H地块

二期2009年9月26日开业，开业招商率达92%。

3、B地块C2主力店招商于2010年5月 日正式签约完成，C2剩余部分及C1招商前期信息收集工作正在进行中。

4、K地块

3、4层大客商已谈妥意向，相关租赁条件及招商报告已交公司领导审批。

1、2层由于不返租销售暂时没有招商，如后期有销售困难的商铺再考虑招商后带租约销售，目前只做相关意向客商登记。

5、D地块3层正在收集意向客商资料，邀请意向客商洽谈;I-1已成功引进一家中式餐厅，现已签约并已进场开始装修;I-2底商目前暂无招商任务。

6、J-2地块虽然意向客商较多，但由于产权过于分散，业主期望值过高，一直未能成功招商。2010年4月成功引进一家主题式KTV，结束了J-2长期空臵的局面。剩余

1、2层商铺葛洲坝物流公司意向统一招商，已与小业主签订委托管理协议，开始对外招商。

二、招商工作总结

2008年、2009年招商部工作主要是围绕

一、二期开业重大节点展开，同时对下一步即将推出地块与营销部一起做前期调研工作。

1、多途径确保招商工作进程

2008年全球金融危机同样也度卷了中国，2008年12月28日宜昌商业步行街一期开业后，由于自身商业体量、规模相对较小，宜昌商业步行街的经营情况非常不理想，街区人流一度降至冰点。二期项目的招商工作面临巨大的困境，招商部针对各区域采取了多种多样的招商办法，具体如下：

①、2号楼高楼层提出“休闲娱乐餐饮第一城”概念，编写制作专门的“休闲娱乐餐饮第一城”招商楼书，派业务员奔扑武汉、襄樊、荆州、荆门等地招商，于2009年4月16日成功举办“宜昌休闲娱乐餐饮第一城新闻发布会”，确保了2号楼高楼层的招商成功。

②由于二期民众乐园的开业日期一再推迟，商户信心动荡不安，退铺现象有增无减，面对此困境，招商部积极沟通商户，编写制作“商户手册”，组织商户上游市场考察，召开“商户大会”等等，确保了二期开业时的招商率达92%。

2、面对一期经营困难，适时调整招商政策

2009年5月，针对一期营业近半年的经营现状，联合各部门商讨宜昌商业步行街经营对策，及时确定了宜昌商业步行街业态调整方向，出台了一期剩余铺位的招商新政策。

3、未雨绸缪，促进未开发地块的招商洽谈，减少各部门工作弯路

在

一、二期招商过程中，反应出了大量的问题与矛盾，如：建筑物业条件不足限制商家的引进，招商与建筑设计的分离导致成本的浪费，建筑设计与商业业态实用的脱节致使商铺的实用性降低等等。

未开发地块(K地块、B地块)的招商都在提前进行，洽谈商家，沟通建筑物业需求，即时反馈相关信息到项目发展部，在设计过程中直接做出相关需求修改，减少后期施工中的不必要变更

三、招商面临的困难

1、现经营商户普遍信心不足

2009年，面对全球经济的疲软，项目工期的延缓，致使二期开业时间一推再推，也是宜昌商业步行街倍受争议的一年，现有商户经营没信心，给剩余铺和待开发地块招商带来沉重压力。

2、整体商业形象不足

整体项目建筑规划设计，商业气息较差，再加上商户装修期的限制过多，整个“宜昌商业步行街”开业一年后，给人的感觉就好像是还未交付的新楼盘。

3、整体商业氛围很弱

由于项目内无大型主力店做人流支持，街区人气冷清，商家不愿意在中山路延长线上举办商业活动，在步行街上看不到商业复兴景象，甚至人流还比不上旁边“社区型街道”环城南路。

5、6号楼以下至江边的商业面临极其严重的风险。

4、解放路商圈零售氛围太弱

整个项目耗时太长，解放路商圈内商业受到重创，特别是零售业完全转向了铁路坝片区，导致消费者对解放路商圈的购物意识几乎为零。

5、业态定位有误

项目初期由于考虑不够周全，过多的从租金承受能力上考虑业态定位，例如将

3、

5、7号楼二层定位零售业态，虽然租金承受能力高，但后期租金压力大根本无法坚持经营，最终导致大量商户关门。

6、

一、二期返租截止日期日益临近，租赁时间的缩短，也是制约

一、二层空铺招商的严峻问题。

上述所有的一切，都导致步行街的未来经营困难重重，后期项目招商，特别是零售店的招商举步维艰。

四、后期工作计划及思考

按目前各地块工程施工计划，2010年虽然没有商业开业计划，但未开发地块的招商必需提前进行。2010年的招商工作主要分二大块：

1、

一、二期已开业部分的空铺招商

面临目前步行街的困境，

一、二期空铺又多是位臵偏、人气差的区域，接下来空臵铺的招商必定要采取彻实可行的方案，才有可能在目前状况下取得好的成绩。

招商策略

①加强步行街商业氛围的营造;

②根据目前现有商户的经营现状，重新制定彻实可行的招商政策;

③根据实际运营困难，及时作出整体调整策略;

④由于商家不再如开业前那般看好步行街，相反是无人问津，因此招商必然要一定的手段，在调整自身招商政策的基础上，还需要增加招商的接触面。

招商实施办法

①延长租赁年限

一楼租赁期只剩1年，可采取联合业主增加租赁时间的办法，促进招商。

②调整租金

针对目前步行街的销售额低的情况，对各区域商铺租金进行新的评估定价，以制定出商家实际可承受租金标准对外招商。

④重金引进大众化知名品牌特卖场

一楼增加引进人气旺的商家或大众知名品牌的折扣店，在租金上给予更加优惠的政策，加强步行街的商业氛围、人气的提升。(以目前经营状况发展下去，明年

一、二楼的零售商户能否收到租金是一个很大的问题)

⑤减少二楼零售业态

二楼下一步不再招零售型商家，将以休闲、娱乐、服务型商家为主，以增加二楼商家的生存力。同时在租金上必须需要有一定调整，根据最终业态定位调整到市场可承受的租金水平。

招商建议

K、B地块是未开发地块，目前设计方案还未定，销售模式未定。由于

一、二期实际操作过程中，曾遇到较多的招商与建筑硬件相矛盾地方，因此现未开发地块的招商部必须要走在前面，特别是大商家需要在施工前确定意向，确定商家建筑要求，在规划之初建筑就按商家使用要求进行设计。

招商策略

① 招商先行。

② 以商业定位指导商业建筑设计。

③ 以招商促销售。

④ 战略业态布局指导招商，而不是为招商而招商，更不是被动招商。 具体实施办法

①重新制定宜昌商业步行街业态布局战略。

②锁定业态筛选招商对象。 ③签定进驻协议

④按商家要求，指导建筑设计。

⑤以商家承租要求，指导铺位分割。

第五篇：中国圆柱型石英晶振招商引资商业计划书

项目名称：中国圆柱型石英晶振招商引资商业计划书申报单位： 联系人：xxx

电话：xxx

传真：xxx

编写时间：xxx

主管部门：xxx

撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司。

撰稿时间：2013年5月2日

可行性研究报告由“郑州经略智成企业管理咨询有限公司”撰写。

公司网址：http:///http:///

第一章 摘要

一、公司的自然情况

二、公司的历史情况

三、公司管理

四、公司未来的发展规划

第二章 公司产品特性

一、产品介绍

二、市场特性

三、中国圆柱型石英晶振产品生命周期

1.中国圆柱型石英晶振生命周期位置

2.中国圆柱型石英晶振把握市场时机的关键

四、中国圆柱型石英晶振进入、退出难度

1.进入、退出壁垒

2.进入、退出方式

五、中国圆柱型石英晶振产品技术变革与产品革新

1.技术变革对竞争格局的影响

2.产品革新对竞争格局的影响

3.中国圆柱型石英晶振尚待突破的关键技术

六、中国圆柱型石英晶振差异化分析

1.中国圆柱型石英晶振产品差异化状况

2.中国圆柱型石英晶振产品的差异化发展趋势

七、规模效应

八、学习和经验效应

九、行业盈利水平

第三章 中国圆柱型石英晶振市场分析

一、中国圆柱型石英晶振市场规模

二、市场增长速度

三、市场潜力分析

四、行业市场集中度

五、终端市场分析

六、区域市场分析

第四章 中国圆柱型石英晶振竞争分析

一、竞争分析理论基础

二、行业内企业与品牌数量

三、竞争格局

四、竞争组群

五、中国圆柱型石英晶振竞争趋势

第五章 中国圆柱型石英晶振渠道分析

一、渠道对中国圆柱型石英晶振的影响

二、渠道格局

三、中国圆柱型石英晶振销售渠道要素对比

四、主要企业渠道策略研究

五、各区域市场主要代理商情况

第六章 中国圆柱型石英晶振发展趋势预测

一、行业运行环境发展趋势

二、市场需求发展趋势

三、行业竞争趋势

第七章 2013-2017年中国中国圆柱型石英晶振投资分析

一、行业投资环境

1.资源环境分析

2.市场竞争分析

3.行业税收政策分析

二、投资机会

三、行业政策优势

四、投资风险及对策分析

五、中国圆柱型石英晶振投资前景总体评价

第八章 中国圆柱型石英晶振风险分析

一、环境风险

1.国际经济环境变化对中国圆柱型石英晶振的风险

2.汇率变化对中国圆柱型石英晶振的风险

3.宏观经济变化对中国圆柱型石英晶振的风险

4.宏观经济政策对中国圆柱型石英晶振的风险

5.区域经济变化对中国圆柱型石英晶振的风险

二、产业链上下游风险

1.上游行业对中国圆柱型石英晶振的风险

2.下游行业对中国圆柱型石英晶振的风险

3.其他关联行业对中国圆柱型石英晶振的风险

三、行业政策风险

1.产业政策风险

2.贸易政策风险

3.环保政策风险

4.区域经济政策风险

5.其他政策风险

四、市场风险

1.市场供需风险

2.价格风险

3.竞争风险

五、其他风险

第九章 圆柱型石英晶振企业经营策略建议

一、产品定位策略

1.市场细分策略

2.目标市场的选择

二、产品开发策略

三、渠道销售策略

四、品牌经营策略

五、服务策略

第十章 中国圆柱型石英晶振投资建议

一、中国圆柱型石英晶振投资总体评价

二、中国圆柱型石英晶振投资建议