卫生巾行业报告

卫生巾行业报告（精选8篇）

篇1：卫生巾行业报告

2013年吸收性卫生巾的市场情况简要

吸收性卫生用品 我国生产的卫生用品中，某些品类（如成人失禁用品、宠物垫、湿巾等）为国际市场提供OEM产品的比例较大。2014年随着全球经济的复苏，吸收性卫生用品的外贸市场逐渐恢复。

女性卫生用品

2013年卫生巾消费量651亿片，市场渗透率82.3%； 2013年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高；

品牌主要有：七度空间、苏菲、ABC、倍舒特、护舒宝、高洁丝、乐而雅等。

2013年全国卫生巾市场最受消费者关注的品牌有：七度空间、苏菲、护舒宝、ABC、倍舒特、高洁丝、乐而雅~

1恒安公司的七度空间，继续将“棉”进行到底。

2尤妮佳的苏菲产品特点：核心贴身，周边丝薄”的造型

3景兴公司推出ABC亲柔立围系列卫生巾，含有清凉分子，体验后会有清凉的感觉

4倍舒特公司推出超吸收系列，超薄0.1cm，加入自净抑菌芯片，吸收速度快，安全防漏

5宝洁在中国市场将护舒宝的瞬洁系列全面更换了包装，具有丝薄的特点。6金佰利公司的高洁丝产品跟换包装的，以“温柔、纯白”为主要定位

7花王在中国市场的乐而雅“零触感倍护”卫生巾，超薄不侧漏

内置式女性经期卫生用品在欧美等国家占女性经期卫生用品市场约30%的份额，在中国，由于消费习惯、卫生条件和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞（卫生棉条）在中国的使用量一直很少，仅有很少的消费者和一些特定职业的女性，如运动员等在特定情况下使用。

消费者习惯的改变是市场变革的推动力，由于部分比较时尚的消费者在炎热的季节希望用轻便的卫生棉条代替卫生巾，卫生棉条市场出现需求增长的迹象。

虽然中国的女性卫生用品市场已经成熟，但由于产品继续向三、四级城市和乡镇渗透，而上海、北京等大城市的女性生理期更换卫生巾更加频繁，消费者的人均使用量有所增长，对产品档次的要求也越来越高，所以预计卫生巾/卫生护垫产品将继续以高于世界平均水平的速度稳步增长。

篇2：卫生巾行业报告

组长：史骏

其他成员与分工：调查：沈丽雯 刘妍

拟定问题：陈玮琳 瞿妮娜

目录

一、营销环境分析.........................3、市场构成.........................3

二、消费者的特征研究及分析..........................31、青春期冲动型..........................32、年轻态自主随意型.........................33、中轻年有计划型......................3

三、主要竞争品牌的市场分析..........................41、ABC...........................42、苏菲............................43、护舒宝...............................4一、营销环境分析、市场构成我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健开进、旅游型等。在形状上，也分为长方形，圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。

目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多一原特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。

二、消费者的特征研究及分析

1、青春期冲动型

18—24岁的青年为主体，她们的牲是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。

具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。

消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。

2、年轻态自主随意型

年龄段为24-39岁之间，她们的特征是：较有自主性，收入较高，个人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；随着年龄的增大，她们承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性会去更多关注自己的言行举止，对于比较隐私的卫生巾服务器，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐行成自己的一些喜欢，对某些品牌忠诚度。消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由于计划消费向有计划消费过度。

3、中轻年有计划型

年龄段为35-45岁，她们的牲是：购物计划性较强，同时购物的研发成为也比较大，不容易受打折、促销等外界因素影响，对品牌有一定的忠诚度。随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，她们既是消费行业的决策者、执行者，影响者，同时又是使用者。比起其它年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。

消费心理：习惯使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。

三、主要竞争品牌的市场分析

1、ABC 中国香港品牌，生产地在广东佛山。其特色是KMS健康配方，由中山医药物中心和景兴商务拓展有限公司共同研制出的一种保健配方。具有冰爽的作用，起到引流导流的作用，快速使经血分散到四周。

2、苏菲

“苏菲”品牌卫生巾，为了适应现代女性需求的多样化、高端化，为不同场合准备了薄厚不同、材质不同、长短各异的产品。

其广告主要采用年轻靓丽的女明星进行代言，广告主要走时尚、可爱风，吸引年轻女性为主的消费群。

3、护舒宝

护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象。自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推出了不同系列的女性卫生用品。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康。

篇3：卫生椅的研究报告

随着社会的发展, 人们生活水平的提高, 对于日常生活的舒适程度要求越来越高。马桶是人们的日常生活中最普遍的生活用品, 但是传统的马桶和蹲坑都有一些较大的缺陷。这个作品考虑并解决了蹲坑式厕所和装有坐便器的厕所在日常生活中给人带来的麻烦, 使人们既可以享受蹲坑式的自然舒适, 也可拥有使用坐便器的轻松, 同时可以边如厕边冲厕, 减少臭气的扩散。

2 制作的主要功能

使人更接近自然状态下如厕, 不带一丝一毫心理困扰, 极大程度上消除了蹲坑厕所和马桶给人带来的麻烦, 同时它又聚合了二者的优势, 极大地方便了人们的生活 (系统工作原理如图2所示) 。

2.1 产品的简化模型

“八”字腿槽使人的腿更舒适, 而且腿槽只支撑大腿的前四分之三的部分, 给了臀部充分的自由舒适, 椅子的侧面装一个机械调节装置, 通过一个齿轮带动与“八”字腿槽相连的杠杆调节如厕的姿势, 枕头处也可通过另一个机械调节装置调节枕头的高度, 椅子背部装一个小一点的靠背, 可供需要躺着的人使用, 坑槽与椅子可以分离, 在椅子的右侧横梁上装控制冲水的按钮, 椅子的背后装集水箱。

2.2 系统工作原理图

2.3 最终理想解的确定

第一步, 设计的最终目的是什么?

满足绝大多数有蹲坑爱好但又想享受马桶带来的幸福的人的需要。

第二步, 理想解是什么?

制作出一款能同时具有蹲坑和马桶的双重优点, 但又能消除它们两个的所有缺陷的产品。

第三步, 达到理想解的障碍是什是么?

如何模拟了人的如厕姿势, 既可以使人减轻腿部的负担, 也能消除由于坐便器如厕产生的心理负担。

第四步, 如何消除障碍?

使用可以自由调控的腿槽。

第五步, 可以利用的资源

普通靠背座椅, 升降装置, 马桶, 蹲坑槽, 钢管结构。

第六步, 生活中是否有其他工具可以解决这个问题呢?

暂时没有。

2.4 使用说明

使用者将椅垫取下 (抽取) , 双腿弯曲, 使大腿部位坐落于腿槽, 再自然下蹲至舒适的如厕姿势时, 使用机械调节装置将位置固定即可, 使用完毕可将其复位以便其他人使用。

2.5 作品的科学性、先进性

1) 该作品的设计充分考虑到了人的心理需求, 解决了现阶段坐便器给人带来的心理压力和种种不适等问题。

2) 解决了部分人群如厕时间长带来的腿部酸麻等问题。

3) 考虑到人的身高问题, 该制作用了机械调节装置以满足不同身高人群的需要, 而且机械调节装置的调节作用也能满足不同生活习惯的人。

4) 使用完毕时, 可将椅垫卡回, 当座椅使用。

5) 该制作除了适合老人、孕妇、伤残、病人外, 其他人群也适用。

3 作品的优势、适应范围及推广前景

1) 优势:免除了坐便器给人带来的烦恼, 使人在自然状态下或依自己的意愿下的状态如厕, 而不会觉得蹲着太累。

2) 适用范围:适用于广大人群。

3) 推广前景:该作品适用人群广, 方便舒适, 制作工艺简单, 易于大量生产, 而且价格低廉, 在未来的市场中必将成为卫生间的终极产品, 无可替代。

摘要：这个作品是以普通座椅和坐便器的结构为基础, 再结合人们的日常习惯, 充分考虑了人的生理和心理上的需求, 模拟了人的如厕姿势, 既可以使人减轻腿部的负担, 也能消除由于坐便器如厕产生的心理负担, 同时也可以解决如厕不便人群的困难。

篇4：卫生巾行业报告

关键词：机械行业；职业卫生；管理；有效策略

前言：

当前，在机械行业生产过程中，会产生粉尘、噪音、辐射以及毒物毒气等，从而严重的威胁到了从业人员的健康，与此同时在锻造、热处理等机械工艺使用的过程中，又会带来复杂的职业卫生问题。而当前机械企业在生产的过程中，往往都没有彻底将职业卫生管理工作落实，因此，如何加强机械行业职业卫生管理工作，从而在确保从业人员安全与健康的同时，促进机械行业的稳健发展，并推进社会主义经济的发展，成为当前机械行业所面临的困难与挑战。

一、 当前机械行业职业卫生管理中所呈现出的问题

（一） 缺乏预防性观念

当前，在机械行业职业卫生管理工作中，普遍存在着预防性职业卫生管理意识淡薄的现象。在实际生产过程中，其所重视的是生产效益，因而注重管理的方面多数都是和生产工作密切相关的工作，而往往将职业卫生监管工作置于生产过程外，从而忽略了生产前期对职业卫生的预评价管理，这是职业病产生的根源所在。

（二） 相关制度不完善，缺少必要的责任意识

当前，很多机械行业并没有按照相关的法律要求建立完善的关于职业病预防与控制的相关制度，没有承担起相应的责任。在实际工作中，对于有毒有害作业不仅没有进行职业病危害的申报，也没有开展相应的职业卫生审查工作，对于从业人员也并没有建立完善的健康管理制度体系，致使很多工人的合法权益与利益得不到保障。

（三） 政府部门的相关监管工作开展不到位

由于职业病防治工作相对较为复杂，涉及到了很多部门，需要依靠社会的参与与配合，才能从根本上实现对职业卫生的管理。而当前各地方政府都片面的追求当地的经济的发展，从而忽视了对于职业卫生管理工作的重视，无法实现有效的配合，甚至很多地方政府只做了表面工作，导致政令不通现象的产生，从而使机械行业有空可钻。与此同时，政府也是管理职业卫生的主要力量之一，而由于监管执法力度的不足，致使对相关工作的整改力度过低[1]。

（四）从业人员自身对于职业病的认识不足，缺乏自我保护的意识

在机械行业中，由于很多从业者对于职业病缺乏正确且全面的认识，且对关于保护自身健康方面的法律知之甚少，缺乏自我保护意识，致使在实际工作中，即使自身合法权益受损，也因害怕被用人单位开除而“息事宁人”，从而促使用人单位进一步忽视了对于职业卫生监管工作的重视。

二、 加强机械行业职业卫生管理的有效对策

（一） 建立完善的制度体系

用人单位作为落实职业病防治工作的主体，需要通过完善自身相关方面的制度体系，以加强对职业卫生管理工作的管理力度。这就需要做到以下两点：首先，强化自身的责任意识，按照相关方面的法律法规制定科学的防治体系，并完善用工合同，落实工伤社会保险等基础保障；其次，将职业病健康体检工作落实，从根源上做好关于职业病的预防工作；最后，机械行业在开展生产工作的过程中，尽可能拒绝有毒害材料的生产加工，要全面提升自身的道德与法律意识，将工人的利益放在首位。

（二） 建立政府部门协作监管的长效机制

由于职业卫生管理工作涉及到政府的多个部门，因此，这就要求政府部门要建立协作监管的长效体系，使各部门承担起自身的监管责任，从而形成有效的监管合力，确保职业病防治工作的全面落实[2]。與此同时，要将此工作纳入到政府年度考核指标中，确保各级政府能够切实将劳动者的健康与安全放在发展经济的首位，对于机械行业的建设项目，要实施职业病危害预评价和职业病控制效果评价，并建立完善的责任追究制度，以保证机械行业的安全生产。

（三） 加大宣传培训力度，强化从业人员的自我保护意识

要想确保职业卫生管理工作能够取得良好的效果，除了需要机械行业与政府部门的配合管理，还需要从业人员自身提高自我保护意识，能够有效的通过法律途径来保护自身的合法权益不受侵害。而当前机械行业的从业人员中，绝大部分工人的文化程度都不高，对于《职业病防治法》等方面的法律法规不了解，安全生产的意识淡薄。所以需要加大对从业人员的培训力度，提高从业人员的法律意识，从而在强化其自我保护意识的过程中，积极的参与到相关培训工作中，以提升从业者的安全意识与知识水准[3]。与此同时，从业者在参与生产的过程中，以自身的健康和安全为出发点，拒绝参与到无任何保护措施的有毒害材料的生产工作中，一旦合法权益受到侵害，及时寻求法律途径进行解决。

总结：

综上所述，随着当前职业病问题的频发，机械行业作为职业病重点防治工作的对象，应该充分的重视职业卫生管理工作，完善相关方面的制度体系，落实相应的责任，做好职业病的预防工作，政府部门也要积极的承担起自身的监督职责，建立职业卫生监管工作的长效机制，以使政府相关部门承担起自身的责任，确保劳动人民的根本利益不受侵害。此外，作为机械行业的从业人员，要全面提高自我保护意识，提升自身的法律意识，从根本上确保自身的合法权利不受侵害。

参考文献：

[1]金泰廙，王生，邬堂春.现代职业卫生与职业医学[J].北京： 人民卫生出版社，2011，5（09）：695-698.

[2]何丽萍，彭言群，刘思燕.锂电池正极材料作业场所粉尘治理效果评价[J].中国卫生工程学，2010，9（02）：85-87.

[3]李建林. 广州市部分中小企业职业卫生现状调查[J].广州： 南方医科大学，2010，45-46.

篇5：卫生巾市场调研问卷及报告

A． 七度空间

B．ABC

C． 护舒宝

D． 舒而美

E．安而乐

F．苏菲

G． 洁伶

H． 其它你购买卫生巾最在意它的A．价格

B．质量

C．包装你购买卫生巾的价位一般是A．5——10元/包（10片）

B．10——20元/包（10片）

C．20——30元/包（10片）

D．30元以上（10片）你选择某牌子卫生巾是因为A． 价格合适

B． 广告做得好

C． 口碑好

D． 其它你习惯怎样购买卫生巾？

A． 多次少量购买

B． 一次性大量购买你是怎么知道某牌子的卫生巾的？

A． 广告宣传

B． 朋友推荐

C． 购买时自己了解

D． 超市导购员介绍你多久换一次卫生巾品牌？

A． 经常换

B． 不经常换

C． 很少换

D． 从来不换你一般在什么地方购买卫生巾？

A． 超市

B． 小卖部

C． 女性生活用品专卖（如屈臣氏，舒普玛等）你经常使用药用型的还是普通的卫生巾？

A． 药用型

B． 普通型你喜欢用纯棉的还是网面的卫生巾？

A． 棉面

B． 网面你经常用夜用的还是超长夜用的卫生巾？

A． 普通夜用

B． 超长夜用你经常使用超薄的还是常规的卫生巾？

A． 超薄的B． 常规的你认为卫生巾的质量和价格成正比吗？

A． 认为

B． 不认为你喜欢单买卫生巾，还是喜欢卫生巾和护垫合买？

A． 单买

B． 合买你喜欢用有香味的卫生巾吗？

A． 很喜欢 B.一般C.不喜欢

16、您是否认为卫生巾与身体健康有大的关联性：

A、是B、否C、没有考虑过这个问题

17、您认为目前市场上的卫生巾产品在以下哪些方面存在明显不足，亟待提高和改进：（可多选）

A、产品设计

B、产品质量和安全

C、价格

D、包装

E、功效

F、其他（请注明）

卫生巾市场调研报告

2004年3月11日，中央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者„„卫生巾作为日化类产品中的快速消费品，从这件事情上，可以看出几个问题：消费者为什么对卫生巾产生疑问？这件事本身是无意中发现了一个包装上的问题，但实际上也是一个产品的信任度问题，消费者如何才能对自己使用的产品享有知情权？卫生巾真的卫生吗？那么，这件事给营销人留下了一些什么呢？是如何更好的营销。

一、媒体调查显示

根据《精品购物指南》2000年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。

另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。

从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。

在产品选择上，据调查有73%的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒，这多是不透气卫生巾的原因。2003年1月《中国质量报》报道，据实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，细菌的数量就会骤增到107～1012个。因此，权威专家呼吁，卫生巾使用2个小时就必须更换，以减少大量细菌在与身体的亲密接触中“乘虚而入”，侵害健康。

这些调查说明，虽然我国现在有很多名牌卫生巾，但所有的产品无论在生产、质量、营销、品牌等方面，都需要进一步改进。特别是中小企业，如何在保证质量的前提下，在产品同质化的市场环境中，满足消费者不断求新、求变的心理需求，独树一帜，赢得快速发展呢？

二、市场分析

我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。

目前，卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。

我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。那么，产品要从那些方面进行竞争呢？

三、消费者的特征研究及分析

青春期冲动型

大学生以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：

没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。

具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴

奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。

关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类

对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们。

四、卫生巾类产品的营销对策

营销是一个系统的工程，只是在营销过程中要寻求和同类产品的不一样，并进行科学的规划。实际上就是要与众不同，当大家都是土豆时，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万也别是土豆。如果你是土豆，在消费者眼里，你肯定排在后面。如果你是地瓜，那消费者一下子就把你排在前面了。这就是差异化的结果。

锁定目标人群

央视的调查中，消费者为什么对卫生巾产生疑问？这说明一个问题，就是现在的消费者越来越理性，对自己使用的产品越来越想了解的更多，只有对产品了解，才能够放心的使用。这是消费者消费心理成熟的表现，但绝大部分消费者还是非理性的，因此，谁能取悦上帝，谁就能获得上帝的恩赐；而谁能最好地取悦上帝，谁就能销售更多的产品，取得更多的发展机会。

首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。因此，要满足她们的这种心理需求，可以天天促销，天天特价，一年365天，不就是找到365个特价的理由吗？

第二种表现则是易受到人为气氛的影响。大部分女性都有过受到促销人员的诱导而发生不当购买产品的经历。一些女性认为，女性在这一方面是天性，一听促销小姐说可以改变自己某些方面的先天不足，说有多好的效果，就会想“说不定是真的”，不如买回去试一试，不试一试怎么知道，很难控制的。因而“最终不免都会上一两次当”，很多人面对销售人员的讲解时，“听着听着就走不动了，买下来就发现其实根本不管用”。

另外，朋友的影响力也不容忽视。“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务。我们很难指望一个面对同伴热心捧场、百般赞扬的女性仍然能够保持理智。

这一部分消费者，可以从两个方面考虑：一是建立系统终端，是为了充分发挥促销员的作用。二是建立受欢迎的公众形象，是为了能够形成口碑的宣传效应。

第三种表现就是情绪化消费。她们通常“就是发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，然后就会想去逛街，去买一点东西”或者是“习惯发了工资就买服装”。这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。情绪化的人容易受环境的影响，在终端的布置上要有特点，能够引起她们的注意即可，卫生巾市场，不能把她们做为重点。

而中年女性比较成熟的特点，决定了她们消费行为的理性化。她们常常按照自己的习惯和爱好行动，一般不拘泥于过去的传统，而是顺应潮流，但又不完全受潮流的支配。这是理性消费者的中坚力量，并且，她们有一定的影响力，她们对产品的要求更高，由于具备长期消费的丰富经验，在购买过程中，严格遵少花钱，多办事的原则，货比三家，耐心细致。

对于任何一个产品，是不可能全部“通吃”的，只有锁定目标消费人群，产品定位准确，切中目标人群的需求点，以点带面，通过运做，小产品也能做出大市场。

定位，突出产品功能

在众多的产品中，怎样才能突出重围，树立自己的产品个性呢？定位才能解决这个问题。比如，根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为“无菌卫生巾”。近来，市场上不是出现一种自动清洁卫生巾吗？它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏、无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。

在西方发达国家，妇女卫生巾作为重要卫生用品，由专门的部门管理，并规定必须在药店等特殊渠道销售。可有效地避免卫生巾在物流、销售过程中的污染。我国目前还做不到，但在使用时，女性个人应遵从专家的告诫，在头脑里建立起防线：即使是再卫生的卫生巾，由于使用不当也会造成“二次污染”。由于近年来卫生巾市场经过品牌、广告、价格的几轮大战，一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。但竞争手段贫乏，而产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。

如何推出产品概念，塑造产品品牌，是摆在每一家卫生巾类产品厂家面前的一道难题。由于中小企业的投放费用有限，不可能大面积、频繁地广告传播，因此概念必须要有独特的记忆点。

给消费者的利益是什么

1）给消费者描绘出使用后的感觉

在产品传播的过程中，要告诉消费者你的产品好，你首先要描绘出好的那种感觉，那种感觉是什么呢？我觉得可以借鉴保健品的一些传播方式，首先，主诉求要单一，并把你用后的情形描绘出来，在广告传播中，要媒体上讲，要在POP上表现，在终端，要让促销员不断的说，形成一个氛围，大部分消费者就会有从众心理，从而产生购买。用了之后，确实象你说的那样，她不就相信了吗？再者，女性消费者有分享的天赋，她会告诉更多的人。

如脑白金的主诉求润肠通便，改善睡眠，哪些第一批使用者，用后大便的确好了，睡眠的确改善了，他多年的毛病改掉了，他不高兴吗？他一高兴，就告诉和他一样的人。

2）给消费者最好的服务

什么是服务？营销大师科特勒说，服务就是用于出售或连同产品一起出售的利益、活动和满足感。对于卫生巾类产品来说，服务主要体现在终端的促销上，服务促销是为了和目标消费者及相关公众沟通信息，使他们了解企业及所提供的产品，刺激消费需求的营销活动。促销的主要目标是将企业所提供的服务与竞争对手所提供的服务区别开来。具体目标有三点：传递信息；说服；提示。

为了达成目标，要满足消费者的需求。你的服务体现在你能让消费者得到什么？也许只是一句关心的话，也许是你让消费者了解了一个她从来不知道的用途，也许是你尊重每一个消费者，最主要的是你解决了消费者的疑惑，满足了她的需求。只要消费者满意，就是最好的服务。

3）告诉消费者一个真实的产品

消费者买卫生巾的目的是使用，不是送礼。那么，消费者为什么要买你的产品？那是因为你的产品的利益与同类不一样，你真真正正做到了为消费者着想，你的差异化正好满足了消费者的那种需要。营销策略——生产厂家如何更好的营销？

1）产品可从三个方面来做，首先要突出产品的使用功能。这就要求企业在产品开发、产品设计时，始终把核心产品放在首位，要根据其用途和性质，确保使用功能的实现。卫生巾的用途是干什么的？从使用特性上来分，有日用的，夜用的等；从结构特性上来分，有标准型即传统的无护翼，无防漏凹道的普通型，护翼型，还有导流槽型等；从功能上分，有药物保健型，抗菌型等。

其次强化产品质量。吸引消费者的最好办法是过硬的产品质量。在价格一定的情况下，产品质量越好，越会受到欢迎；在质量相同的前提下，价格越低销量会越大。

其次产品设计也非常重要，货卖一张皮，说的就是外包装，无论是直接以青年女性为消费主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策者或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，尤其要在美的同时，强调大方，使之美而不艳，奇而不特。事实证明，这样的商品最受女性的青睐。

2）价格价格是影响消费者购买行为最重要的因素，新产品刚投放市场时，产品定价不要高于消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格测试。

3）广告年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，常常抱着好奇心来使用，品牌忠诚度不是很高；她们年轻、有朝气、活泼好动，虽然大部分只有中等收入水平，但人数众多，购买力巨大，是一个不容忽视的消费群体。不过她们兴趣转移快，品牌忠诚度不够强，一旦出现新品牌，马上又会去试用。因此对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。合理的运用报纸、杂志、广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如POP、展示牌等。

4）促销方式。(1)实证促销。要用事实说话，提供足以使其信服的证据。否则，仅靠漂亮的词句是不起作用的。如某卫生用品公司在路演过程中，为了说明产品质量好，不会漏水，就现场把卫生巾上倒进了水，很形象的说明了问题。(2)赠品促销。在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的心理，因而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受她们的欢迎。(3)情感促销。很多消费者一旦对某一企业或某一商品产生偏爱，便会在较长的时间里成为它的忠实顾客。(4)试用。很多单价高、使用年限长的贵重消费品厂家，允许顾客试用一段时间，若不满意可退货，满意则办理购买手续。这样做可以从根本上免除消费者购物的后顾之忧，坚定其购买的决心；而作为卫生巾这样的产品，价格低，使用频率较高，赠送试用完全可以；(5)让利销售。根据商品需求量与商品销售价格呈相反方向变动的需求规律，将那些需求弹性高、市场潜力大的商品以低于正常的价格出售，这样便既可通过薄利多销，达到增加总利润的目的，又可迎合青、中年女性购买物美价廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消费者。

因此，采取适当的促销手段，增进消费者对本企业及其产品的好感，是开拓市场的重要途径。

经济管理学院

工商112班

篇6：卫生巾行业报告

卫生院医保工作自查报告乡镇卫生院自查报告

二、医疗文书

对于医保病人，我们象对待其他病人一样，客观、真实、准确、及时、完整的书写各项医护文书。严格按照规定用药，对于带药严格限量，杜绝应用医保处方开自费药物。严格按照规定进行检查，使得大型医疗设备检查项目阳性率达到 70%以上。坚决杜绝一人医保，全家用药的现象。

三、规章制度

我院完善一系列规章制度，对于医保病人要求出示医保证及身份证，认真查对，严防冒名顶替。严格按照标准收治住院病人。对于需要转诊的病人，有科室主任出具转诊证明，然后由分管院长签字后方可转诊。在治疗过程中，严格执行首诊负责制和医师查房制。手术病人严格手术审批制度，充分体现病人/家属的知情权，最大限度的保证医疗安全。

四、基本医疗药品目录

对于就诊或住院病人的检查、治疗，严格按照《药品目录》规定执行。在诊断明确、治疗充分的前提下，尽力应用

小型(规定之内)的`检查，尽力应用甲类药物。药库药品备货达到目录规定的 90%以上。

五、医疗服务质量

我院狠抓服务质量，严防医疗差错，依法执业，文明行医。各种单病重质量控制达到市、区标准。在刚刚结束的全区医疗质量大检查中，我院再次取得全区第二的好成绩。

六、医疗费用控制

我院严格按照省、市、区物价、卫生、财政等部门联合制定的收费标准进行收费。合理应用抗生素等药物。狠抓内涵建设，提高服务质量，缩短病人平均住院日。医保病人住院费用平均低于 1000 元，其中药品费用低于 50%。

七、医保费用结算

对于医保病人出院时全部提供详细的费用清单。住院期间病人或者家属按照有关规定，随时可以查阅治疗信息及费用情况。病人出院后，随时将有关信息传送至医保处。

一、科学规划，规范操作。

201x 年，我区乡镇卫生院建设列入国债建设项目。我局严格按照“统一规划、统一标准、统一风貌、统一标识、统一配置”的要求，认真规划，确定对凤凰乡卫生院、河市镇卫生院进行新建，计划建筑面积 556平方米(凤凰乡卫生

院 278平方米、河市镇卫生院 278平方米)。规划批复后，严格按照统一风貌的要求进行方案设计、效果图

制作，会审通过后开展设计。项目于 12 年 4 月 11 日在发展计划局立项，我局严格按照建设程序规范化操作。招标代理、勘测、设计、监理、施工全部实行公开招投标，整个过程主动邀请发展计划局、监察局、规划和建设局、检察院、审计局和卫生局纪检员监督。整个招标工作公平、公正、公开，受到了相关监督部门的肯定和好评。

二、加强管理，确保安全、进度、质量。

我们明确了各部门职责，国土、凤凰乡和河市镇负责落实了建设用地，环保部门负责落实了环评审批，规划和建设部门负责完成了规划、设计、质监、安检相关手续办理，发改、监察等部门负责全过程监督。在招标活动中，招标公告期满后，及时与中标单位签订合同，在签订合同前，征求相关部门和专业人士的意见，严格按照政府投资工程的规定签订合同，严格执行了工程竣工后付款总额不超过中标价格的70%和工程决算价以审计局审计结果为准的规定。卫生局成立了专门班子，由局长任组长，分管副局长任副组长，抽调了4名业务能力强的同志专门负责两所乡镇卫生院的建设工作。各部门各负其责，全力配合，确保了项目推进。两所乡

镇卫生院于 201x 年 5 月 8 日开始施工，8 月 28 日全部竣工验收。

卫生院医保工作自查报告乡镇卫生院自查报告

为进一步规范我院的工作人员的执业行为及医疗服务，确保广大人民群众的就医安全、用药安全，按照市局印发的《全省基层医疗机构“规范服务行动”工作方案》和县局有关文件精神的要求，我院开展了规范服务行动并制订了实施方案，为贯彻落实这一活动，加强医院管理、提高医护质量、确保就医安全、改善医疗服务，我院决定，在全院开展规范服务行动自查活动，现报告如下：

一、规章制度

我院完善一系列规章制度，建全了包括各临床科室交接班、医疗文书规范书写、差错事故登记、消毒隔离等各项医疗护理工作制度，防范医疗纠纷、杜绝医疗责任事故的发生。在治疗过程中，严格执行首诊负责制和医师查房制。严格按规范要求，客观、真实、准确、及时、完整的书写各项医护文书和门诊日志。

二、基本医疗药品目录

对于就诊或住院病人的检查、治疗，严格按照《药品目录》规定执行。在诊断明确、治疗充分的前提下，尽力应用

小型(规定之内)的检查，尽力应用甲类药物。药库药品备货达到目录规定的 90%以上。

三、传染病报告

按规范要求建立传染病分检、诊断、报告和登记制度，放射科按传染病登记本和报告流程及疫情报告卡要求进行登记。做到无迟报、漏报、瞒报的情况。

四、消毒器械和一次性医疗器械的管理

我院严格按规范要求使用和管理消毒器械及一次性医疗器械，做到专人登记、专人管理。

五、医疗废物管理

我院严格按规范要求做到垃圾分类，垃圾房设置警示标识和防渗漏、防鼠、防蚊蝇防盗等安全措施;对医疗废物统一回收并进行无害化处理，做到专人登记、专人管理。

六、村卫生室的监管

将村卫生室规范化建设、规范化管理及公共卫生服务一体化管理三项工作中的内在共同点有效结合，齐抓共管，科学合理安排部署，大幅度提高了工作效率。

存在问题;

1、目前未取得《放射诊疗许可证》，放射人员未取得《放射人员工作证》。

2、未取得特殊药品的资质，也没有配备专业人员。

3、有些村卫生室未取得《医疗机构执业许可证》，正在积极考取中。

总的来说，通过自查，我院发现问题，认真完善、全面促进和提升医疗服务工作，严防医疗差错事故和纠纷发生，为人民群众提供安全、放心的医疗环境，树立医疗行业新风气 卫生院医保工作自查报告乡镇卫生院自查报告

自开展了居民健康档案建档工作，通过建立完整而系统的健康档案，有利于系统了解和掌握患者的健康问题及其患病的相关背景信息，全面评价农村居民的健康水平，为农村居民开展连续、综合、适宜、经济、有效的医疗卫生服务提供科学依据。在建档工作也发现了不足之处，我院认真进行了自查总结，如下：

一、基本情况：

本乡前有 6 个行政村，1500 户，3908 个人口.到目前建档与80%.正在录机子.从20xx年8月至现在宣传了15次，健康教育讲座做了 11 次，参加了 746 人，发放宣传单 6 次.二、不足之处

1、在下村入户填写居民健康档案过程中，个别工作人员责任心不强，居民健康档案的内容有个别遗漏，家族病史逻辑关系处理不正确。

2、建立居民健康档案的意义、作用，宣传，不够细致全面，个别村居民建档覆盖率底。

3、传染病防治，高血压、糖尿病等慢性病管理，儿童保健，孕产妇保健，老年人保健和重性精神疾病管理 9 大类项目统计

不全面，没有达到比例要求。

4、管理和使用居民健康档案不及时，在农村居民复诊或接受随访过程中，不能及时记录、补充、更新和完善相关居民健康档案资料，并定期进行整理、核查。

三、公共卫生管理工作及建档不足进一步整改措施：

1、加强组织领导。要把建立农村居民健康档案工作作为党和政府执政为民，落实科学发展观，为民办实事、办好事，促进城乡公共卫生服务逐步均等化的一项民心工程来抓，明确责任分工，细化工作措施，确保圆满完成工作目标。

2、建立完善工作制度。制定居民健康档案建立、使用、管理等工作制度和以实施农村居民健康管理为导向的考核

标准，对居民健康档案建立、使用和管理等情况进行全面考核评价，保证工作质量，提高管理服务水平。

3、加强人员培训。要对相关工作人员进行业务培训，使其全面掌握健康档案的建立、管理、使用等基本知识，提高健康档案的质量。

4、严格绩效考核。按照《新疆维吾尔自治区基本公共卫生服务项目考核办法(试行)》，对健康档案的`建立、使用和管理等情况进行全面考核。

四、资金使用情况

篇7：卫生室卫生监督整改报告

针对县卫生监督所来我卫生室现场监督检查中所存在的问题，全卫生室人员对存在的问题进行了深刻剖析，对照监督意见书，对我卫生室存在的问题进行了督促整改，现将卫生室整改情况报告如下：

一、组织学习法律法规

组织学习《处方管理办法》、《消毒管理办法》及《医疗废物管理条例》等相关法律法规及规章制度。

二、依法执业方面

悬挂《医疗机构执业许可证》在醒目位置。卫生室全体工作人员上班一律佩带胸牌上岗。

三、处方管理方面

规范处方的书写，做好门诊登记。

四、消毒隔离方面

建立健全消毒管理组织以及消毒管理制度，新增移动式紫外线，等消毒设备，加强培训，提高全员认识，做好每项表格的登记。

五、医疗废物处置方面

1.完善医疗废物处置工作流程，根据《医疗废物管理条例》相关法律法规的要求，对医疗废物进行分类、收集、处置。

2.做到医疗废物与医疗垃圾和生活垃圾分类存放，用医疗废物专用袋盛放。3.设置医疗废物暂存间，其外张贴医疗废物警示标识。

卫生室

篇8：铸造行业的职业卫生问题与对策

1 铸造行业的工艺特点和主要职业危害因素[2]

1.1 铸造工艺

铸造是将熔融的金属浇注到砂型或其他物质制成的模型里以铸成机械零件毛坯。基本工序包括配制型砂、造型、金属熔化浇铸、落砂、清砂、修整、上防锈漆等。

1.2 主要职业危害因素

1.2.1 生产性粉尘

主要发生于铸造车间, 型砂原料中含有一定量的游离二氧化硅, 型砂配制、制型、落砂、清砂过程都产生大量粉尘, 在机械加工过程中, 对金属零部件磨光和抛光过程可产生金属和矿物性粉尘。

1.2.2 高温、热辐射

主要发生于铸造车间的熔炉、和熔化的金属、热铸件。锻造车间的加热炉和赤热的金属部件可产生强烈的热辐射, 并可使车间形成高气温。

1.2.3 有害气体和蒸气

熔炼金属和浇注过程及锻造车间的加热炉可产生一氧化碳和二氧化硫。

1.2.4 噪声、振动

砂型捣固机, 清砂用风动工具、铸造时使用的各种锻锤及机械加工中的磨光和抛光等, 可产生强烈的噪声和振动。

2 铸造行业的主要职业病

2.1 铸工尘肺

在铸造生产中长期接触粉尘所引起的尘肺统称为铸工尘肺。铸造在整个生产过程中都会有烟尘产生, 但在配砂、开箱、打箱及清砂几个环节粉尘最大。因铸件的性质及要求不同, 所需的砂型原料也有差别。但基本型砂原料为天然砂、粘土、石英砂等, 砂中含游离二氧化硅一般在70%以上, 石英砂达90%~97%。铸造生产除型砂原料外, 还有石墨、煤粉及滑石粉等, 因此铸工尘肺属于混合性尘肺。各个工种之间接触的粉尘区别很大, 所发生的尘肺也有所不同。铸钢的清砂工常发生典型的矽肺, 发病工龄短, 进展快;而铸铁车间发生的尘肺, 发病工龄长, 病情进展缓慢。因此, 铸工尘肺是指接触含游离二氧化硅低的粘土、石墨、煤粉、石灰和滑石等混合粉尘所引起的尘肺。

初期尘肺常在进行X射线胸片检查时才被发现, 此时患者可无明显症状, 病程进展或有合并症时可出现气短、胸闷、胸痛、呼吸困难、咳嗽及咯痰等症状以及心肺功能指标等的改变。

2.2 噪声聋

开始听力减退, 逐渐发展到耳鸣、耳聋, 还可能伴有头痛、头昏、失眠乏力、记忆力减退、反应迟钝、心情抑郁、心悸、血压升高、恶心、食欲减退、消化不良等。

2.3 手臂振动病

是长期从事手传振动作业而引起的以手部末梢循环和/或手臂神经功能障碍为主的疾病, 并能引起手臂骨关节-肌肉的损伤。主要表现为手麻、手痛、手凉、手掌多汗, 手麻和手痛多在夜间发作。X线检查:指骨、掌骨、肘关节等骨皮质增生、骨质疏松、空泡。

2.4 中暑

熔炼、浇注以及热铸件都是热源, 熔炼工和浇铸工均会受到高温、强热辐射影响, 如在高温季节没有进行有效的防护, 易发生中暑。

3 职业危害控制措施

3.1 组织措施

3.1.1 成立组织

设置或指定职业卫生管理机构或组织, 配备专职或兼职的职业卫生专业人员, 负责本单位的职业病防治工作。

3.1.2 制定制度

制定职业病防治计划和实施方案;建立、健全职业卫生管理制度和操作规程;建立、健全职业卫生档案和劳动者健康监护档案;建立、健全工作场所职业病危害因素监测及评价制度;建立、健全职业病危害事故应急救援预案。

3.1.3 教育培训

用人单位的负责人应当接受职业卫生培训, 遵守职业病防治法律、法规, 依法组织本单位的职业病防治工作。用人单位应当对劳动者进行上岗前的职业卫生培训和在岗期间的定期职业卫生培训, 普及职业卫生知识, 督促劳动者遵守职业病防治法律、法规、规章和操作规程, 指导劳动者正确使用职业病防护设备和个人使用的职业病防护用品。

应当在厂区醒目位置设置公告栏, 公布有关职业病防治的规章制度、操作规程、职业病危害事故应急救援措施和工作场所职业病危害因素检测结果。

对产生严重职业病危害的作业岗位如清砂、浇铸等, 应当在其醒目位置, 设置警示标识和中文警示说明。警示说明应当阐明产生职业病危害的种类、后果、预防以及应急救治措施等内容。

3.1.4 日常监测

用人单位应当实施由专人负责的职业病危害因素日常监测, 并确保监测系统处于正常运行状态。

用人单位应当按照国务院卫生行政部门的规定, 定期对工作场所进行职业病危害因素检测、评价。检测、评价结果存入用人单位职业卫生档案, 定期向所在地卫生行政部门报告并向劳动者公布。

发现工作场所职业病危害因素不符合国家职业卫生标准和卫生要求时, 用人单位应当立即采取相应治理措施, 仍然达不到国家职业卫生标准和卫生要求的, 必须停止存在职业病危害因素的作业;职业病危害因素经治理后, 符合国家职业卫生标准和卫生要求的, 方可重新作业。

3.2 技术措施

3.2.1 作业岗位分开

有害作业与无害作业分开, 高危害作业与低危害作业要分开, 如有粉尘危害的清砂等作业岗位和有毒物危害的涂防锈漆岗位应分开, 防止交叉污染。

3.2.2 密闭通风除尘

有毒有害作业场所应单独设置或相对独立的区域;对清砂设备或操作区域应配备有效的防尘设备, 并经常检修, 保持防护设备的有效运转。

3.2.3 湿式作业

是既经济又实用的防尘措施, 在工艺上不受限制的工段应尽量采用湿式操作, 如型砂配制、湿式清砂、湿式清扫等。

3.2.4 工艺和设备革新

用含石英低的材料配制型砂, 机械化、密闭化、自动化, 隔离操作, 远距离操作等。

3.3 卫生保健措施

3.3.1 职业健康检查

对从事接触职业病危害作业的劳动者, 用人单位应当按照国务院卫生行政部门的规定组织上岗前、在岗期间和离岗位时的职业健康检查, 并将检查结果如实告知劳动者。

用人单位不得安排未经上岗前职业健康检查的劳动者从事接触职业病危害的作业;不得安排有职业禁忌 (如肺结核、慢性支气管炎、萎缩性鼻炎、严重心血管疾病等) 的劳动者从事其所禁忌的作业;对在职业健康检查中发现有与从事的职业相关的健康损害的劳动者, 应当调离原工作岗位, 并妥善安置;对未进行离岗前职业健康检查的劳动者不得解除或者终止与其订立的劳动合同。

3.1.2个人防护和个人卫生

在采取技术措施仍达不到卫生标准的, 操作人员应使用有效的个人防护用品, 如防尘口罩、防声帽、耳塞等。

劳动者要注意营养, 养成良好的卫生习惯, 注意个人卫生, 保持皮肤清洁, 不吸烟等。

参考文献

[1]林平, 吕金标。小型铸造业的粉尘危害调查[J]。中国工业医学杂志, 2002, 15 (2) :115-116。