《忍小忿而就大谋》文言文翻译（共9篇）
篇1：《忍小忿而就大谋》文言文翻译
“忍“得小忿见月明作文800字
汉之高祖刘邦，夷暴秦、建汉室，笑终长乐，刘氏光辉代代相承；
西楚霸王项羽，垓下困、楚歌起，乌江自刎，理想终成笔墨之谈。
成与败之间，无非“忍”字而已。
千年之前，谋士张良助高祖攻打武关，化解固陵危机，为大汉建立立下汗马功劳，究此种种，何也？亦“忍”也其忍小忿，故能成大谋。
不平则鸣，不满则起，或许是猛士，或许是大义。然其志不远，其心不定，不足为勇也。彼时韩亡秦盛，秦之持法太急。偶语者弃市，诽谤者族。子房不能忍受心中怨恨，凭借微薄的力量，企图阻击始皇。即便最终活了下来。也难免是命悬一线，虎口逃生，不足以称其为英雄勇士。与此类似，战国刺客荆轲以短匕刺秦王，身被八创，倚柱而终；聂政刺侠累，毁面自杀之姿至今尤驻心中。此二人之事迹自是可歌可泣，威震鬼神，然而终究是陨落于世，可惜可叹。
假使他们能够忍受心中怨恨与时间的磨折，转而从头规划，缜密思维，一切的结果恐怕又会出现新的转机了。
于是，在这样的情况下，圯上老人故意粗鲁傲慢的侮辱子房，为的便是培养他的隐忍之心。
隐忍之心，就是在危险突然降临时镇定自若，在遭受无故冒犯时心平气和。便犹如卧薪尝胆的勾践，肉袒牵羊的郑伯。已具隐忍心怀的张良“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，磨损项羽气力，涵养刘军战斗力，大汉建立功不可没，就更不用提秦皇再也不能使他发怒了。若是没有老人几番折其锐气的试炼，张良恐怕便也不能得此“忍”道，那样不仅不能实现胸中抱负，恐怕帮助高祖以忍成汉室也终将成为黄粱大梦。
由此可见，小不忍则乱大谋，忍小忿则成大谋。
“忍”的不是内心挟持、远大抱负，而是锋芒锐气、无知自大。唯忍成理想，唯忍得天下；不忍，只会是一败涂地，湮灭世俗，一生故事沦为他人津津乐道的饭后谈资。
《三国演义》中说：“龙乘时之变化，可比世之英雄！”你我都应学会隐忍，像韩信胯下之辱，像勾践卧薪尝胆，像郑伯肉袒牵羊，像子瞻黄州自在如此，才能实现心中炙热。
长久深自缄默之人，终有一日将声震人间。
篇2：化工企业管理方法选择性研究
化工企业管理方法=工艺管理方法+设备管理方法+安全管理方法+行政管理方法+党建管理方法+环境管理方法+文化管理方法…………n个管理方法
2. 化工企业管理方法定理分析
化工企业管理方法是个无限值, 从管理方法这个无限值上看, 人们常说的管理是无止境的, 管理是个永恒的话题, 企业所发生的任何问题都可归结为管理不到位这一说法是正确的。那么是不是管理方法越多越好呢?不是, 如果选择无限方法会把企业所有人员累死, 会使企业管理方法的数量本应对企业目标的实现是正比关系而变为反比关系, 正确的方法就是按企业目标选择方法数量。每一个企业, 不管是出于社会效益还是经济效益都是有自己生存的目标, 而目标的实现往往伴随着其它目标的失去, 这是每一个企业所具有的社会属性决定的, 所以目标是一个不断调整的动态值, 因此, 为完成目标而选择的方法也就是动态值。其结论就是在确定的时间确定的场所选择确定的目标, 依据确定的目标选择管理方法。
3. 依据定理分析选择研究对象
时间:2013年。场所:烯烃电气设备。目标:降低故障。
4. 依据确定目标选择管理方法
4.1 设备故障定理
设备故障=静设备故障+动设备故障。静设备故障=操作类故障+自身类故障+检维修类故障。动设备故障=操作类故障+自身类故障+检维修类故障。所以, 设备故障=操作类故障+自身类故障+检维修类故障。
设备操作类故障可能产生原因
Y (操作类故障) =F (合到故障点、带负荷操作非负荷开关、员工缺乏责任心、原理图未看清、未使用操作票…………n个原因)
设备自身类故障可能产生原因
Y (自身类故障) =F (参数不匹配、老化、工艺变化、环境变化、设计缺陷、员工缺乏技能, 选型不当、未巡检到位…………n个原因)
设备检维修类故障可能产生原因
Y (检维修类故障) =F (设备清灰不干净, 端子紧固漏紧、导线接错位置、员工缺乏技能、尺寸测试偏离、…………n个原因)
4.2 依据设备故障定理选取管理方法原则
通过4.1分析, 方法越多故障越少, 又根据管理方法定理, 只能选取拐点以前的方法 (正比关系) , 现使用的方法很多, 如润滑制度、事故制度、档案制度、备件制度、交接班制度、作业票证化制度, 风险辨识动态化制度等等, 在选择方法数量达到极限值区间内, 优先选择操作票数据库、点检法、连接跟踪、高速电机定检四种方法但不限于其他管理方法的严格执行。
4.2.1 操作票数据库优先选择
4.2.1. 1 操作票数据库建立介绍
建立全厂电气系统操作票数据库, 上至110k V下至220V, 涵盖110k V线路、变压器、电容器、消弧消谐、直流电源、保护装置、监控装置、电动机、UPS电源、变频器、发电机、快切装置等电气设备, 运用标准化模版组织技术员编写, 分类整理, 在各服务窗口建立操作票模块, 达到查询方便打印方便随需随取的目的。
4.2.1. 2 选取理由分析
4.2.1. 2. 1 正确性、唯一性
由于它的事先编写, 供使用的操作票可以做到经班组长、技术员、车间领导、和主管部门反复审核后定稿, 确保其正确性, 也使得做到票号采用统一编码, “一把钥匙开一把锁”一点一票, 确保唯一性。
4.2.1. 2. 2 快捷性
装置规模大, 供电系统结构复杂, 表1是依据车间系统图统计了一套装置需要操作的设备数量。由表1可看烯烃一套主要设备操作数量, 通常情况下一个操作工作的完成, 复杂的操作票的编写及签发时间需要近1小时, 简单的也得需要十分钟左右, 这样多的设备数量如果是随用随写, 会浪费时间降低工作效率。
4.2.1. 2. 3 弥补员工缺乏经验和技能的有效方法
表2统计了车间员工工作年限占比情况和人员分布情况, 通过分析可得出观点, 岗位员工缺乏经验和技能比较严重, 直接作业环节人员基本没有经验和实际技能, 按满3年为熟练工标准衡量, 一个班组直接作业人员 (指不含班组长) 两年及两年以下达到80.5%, 三年及三年以上仅为19.5%, 如果不做此项工作, 可以预料就是一个十分简单的操作都有可能酿成大事故。
4.2.2 点检法优先选择
4.2.2. 1 点检法介绍
在班组设立点检员, 条件为最有经验最有责任心和业务技术的班组员工, 位置在班组长排名之后其他之前, 根据设备数量设置若干名并且专职, 配备基本的三件宝 (测温枪、测振仪、听音器) 。主要职责:及时掌握设备运行情况;及时查出所管设备的所有隐患;根据隐患情况及时下达检维修任务, 并有权进行过程检查和质量验收工作。
4.2.2. 2 选取理由分析
4.2.2. 2. 1 点检法的优势分析
该方法一是体现了班组把一个日常的、普通员工们经常履行的巡检工作提升到了班组工作核心位置, 突出了重要性。二是做到专职人员管理, 责任十分明确, 会想尽办法, 全天候诊断设备缺陷。三是让业务技能高的人给设备“看病”, 能够诊断出问题。
4.2.2. 2. 2 克服巡检制度和包机责任制的弊端
由表2知道当前烯烃电气人员在班组级有经验有技能员工很少, 员工深刻识别设备隐患的能力欠缺。现巡检的方式:当班员工按安排的巡检内容和路线巡检一遍, 由于缺乏技能所以是一种机械式的, 表面的可以发现深层次的不能发现, 包机责任制是将设备分配到每个员工并有醒目的包机牌, 但包机责任制的缺陷一是员工技能达不到, 二是员工不是专职人员, 导致形同虚设。
4.2.2. 2. 3 形成设备管理监督制约机制
现在方法巡检设备故障与检修设备故障是一家, 好坏都在自家里, 点检法把巡检设备故障和检修设备故障设两家, 两家之间通过任务单形式开展工作, 设备长周期运行一靠精心诊断二靠检修质量, 如果长周期运行奖受到影响, 两者就形成了很好的监督机制。
4.2.3 连接跟踪维护优先选择
4.2.3. 1 连接跟踪维护介绍
任何一台设备都是有无数个单元组成, 把单元与单元之间通过某种方式的结合叫连接。对所有运行的电气设备做到时时监护, 只要有退出工艺系统的机会就立即安排对连接进行维护叫跟踪。观察连接的方式, 通过合理的方法紧固连接或按标准调整、试验、检测叫维护。其中最基本的最简单的连接维护工作叫端子紧固。
4.2.3. 2 选取理由分析
4.2.3. 2. 1 周期长
化工装置通常一年安排一次停车检修, 检修周期较长, 而连接是要时时维护的。要想使电气设备原因造成事故停车的次数为最少, 只有借对方停车机会抓紧检修和维护自己的设备。
4.2.3. 2. 2 未考验
烯烃装置属新投入装置, 还未达到装置持续一年满负荷生产能力, 从而证明了电气设备连接承载电压能力和电流能力也未经过实际考验。
4.2.3. 2. 3 易发点
烯烃电气设备非常先进, 也就是说各单元自身质量非常高, 出问题就在连接部位, 理由其一连接部位安装时就有人为因素留下隐患;其二连接部位易受环境因素影响;其三连接部位平时拆检频繁;其四连接部位是设备发生事故的薄弱点;其五连接部位是最为隐蔽难以巡检发现;其六连接部位数量十分庞大难以甄别。
4.2.3. 2. 4 事故居高
表3是车间三年来的事故统计, 为便于分析, 按照设备故障发生的位置进行列表, 有表3分析得出连接部位事故仅次于电机轴承事故, 三年总数排名第二。
(单位:起)
4.2.4 高速电机定检优先选择
4.2.4. 1 高速电机定检介绍
高速电机每8000小时更换轴承:高速电机 (滚动轴承电机) 指超过四极转速含四极转速的运行电机, 8000小时指上次拆检并更换轴承到下次拆检并更换轴承的时间间隔。更换轴承指具有强制性非条件判断的轴承更换。
4.2.4. 2 选取理由分析
4.2.4. 2. 1 不可控性
保证轴承不能损坏并不是一件容易的事情, 这与货源与选型、油脂管理、拆装工艺、尺寸测试准确程度、状态监视与跟踪管理、运行环境与条件, 员工的责任心等有关, 同时, 高速电机轴承都是在极短时间内损坏, 它的前兆性很低隐蔽性很强。
4.2.4. 2. 2 故障率居高
由表3可得出结论:电气设备的大部分事故来自于动设备电机轴承, 位居事故排名第一位, 这说明只要抓好此项工作就抓住了车间降低事故的主要目标。
4.2.4. 2. 3 队伍状况的迫使
电动机精修与实际经验有密切关系, 技能是逐渐体会获得, 所以员工的工作年限是重要考量指标, 由表2得出结论:员工的经验与业务技能状况不能满足维护电机轴承长周期运行, 实现对电机轴承精细化管理的要求, 应当选取特别策略应对。
4.2.4. 2. 4 损失巨大
表4统计了烯烃一套装置转数在1500r/min及以上影响生产的重要电机, 由表4可以得出结论, 烯烃的高速电机数量多容量大, 而高速电机轴承损坏通常都伴随着抱轴, 轴折、定子烧坏、端盖及机座损坏等事故, 甚至遇到保护不灵引起装置跳车的可能。这就表明电机轴承事故会经常出现, 同时产生的经济损失巨大。
4.2.4. 2. 5 两条件设定的理由
8000小时和更换轴承, 这两个设定都是一个经验值或相对值, 而准确的应当是根据实际运行状况判定后确定时间和是否更换轴承, 是否使用此方法, 要看本厂实际情况, 要看使用后的经过检验得出利与弊的关系方可确定, 但在烯烃上述特定条件下, 作为一个宏观管理策略是可以进行有益的尝试, 特别是转数在3000转/分及以上、功率在400千瓦及以上电机更具有值得尝试的价值。
5. 结语
在目前的烯烃电气设备管理中, 把建立操作票数据库, 推行点检法, 做好连接凡停必检, 做好电机轴承定时更换这四个方法作为降低烯烃电气设备故障的优先选择, 是抓住了降低事故的主要矛盾, 是符合当前烯烃电气设备管理工作的实际需要。
摘要：本文介绍操作票数据库建立、巡检方法设置、连接跟踪维护、电机轴承定检四种管理方法和四种管理方法优先选择理由分析。
篇3：忍小忿，就大谋
在博浪沙（今河南原阳）刺杀秦始皇失败之后，张良便隐姓埋名，四处逃窜，后来逃到了距离博浪沙数百里之遥濒临东海的下邳（今江苏睢宁），终于因秦始皇西归咸阳而逃脱了追捕。
張良见风声没那么紧了，便放胆出来闲逛。一天，他在一座桥上欣赏风景时，看到一位白发苍苍的老翁，慢慢悠悠、摇摇晃晃地走上桥。走到张良身边，碰巧掉落了一只鞋子。老翁看了张良一眼说：“孩子，你帮我把鞋子捡来。”张良一听，不由怒火中烧，你我素昧平生，为何叫我捡鞋？他真想冲上去，甩这个老家伙一耳光。可是，他见老翁身着毛布，手持竹杖，差不多有七八十岁的高龄，想必因为体力衰弱，步履艰难，希望得到他的帮助。所以，他忍住愤怒，捡起鞋子，递给了老翁。谁知，老翁把脚一伸，又说：“你帮我穿上吧。”张良这叫一个气呀。但俗话说，忍得一时之气，解得百日之忧，何苦自寻烦恼？因此，他又忍了，好人做到底吧，他单膝跪地，帮老翁把鞋子穿上。老翁见张良给自己把鞋子穿上了，拈须一笑，扬长而去。
这情形也太奇怪了！张良不免诧异起来，便远远地跟在老翁身后，看看他到底是何方神圣。他跟着老翁走了一里多路，老人早已发现，转过身来，等张良近身以后，他微笑着对张良说：“孺子可教也！五日后的拂晓时分，你在这儿等我。”张良毕竟是个聪明人，他已猜到老翁有些来历，赶紧说好。
五日已到，张良遵照约定早早起来，草草洗漱完，就赶往预约地点。不想，当他赶到时，老翁早已端坐在那，等待多时。老翁见他迟到，发怒道：“小子同老人家约会，本该早到，为何这时才来？你今天先回去，过五日再来吧。”张良不敢争辩，乖乖回去。
五日后，张良不敢贪睡，鸡叫便起，到那一看，老翁又先到了，张良只得又扫兴而归。再过五日，张良根本就没打算睡觉，刚过黄昏，便披星戴月而往。这次，老翁终于没有到。张良静候一阵，老翁才策杖而来。老翁见张良早到，大喜，连说：“孺子可教，孺子可教。”接着，老翁从袖中拿出一本书，塞给张良，说：“你若读好了此书，将来保你成为帝王师。”说完，转身离去。
张良回到住处，就灯一看，惊喜交集，你知道老翁给他的什么吗，对了，就是那本失传许久的《太公兵书》，乃是姜子牙文韬武略一生的智慧结晶。
张良之所以能得到老翁所传兵书，关键在于他能忍，一忍、再忍、三忍，大事谨慎，小节不拘，退一步海阔天空，终于得到了老翁的信任和赏识。后来，张良就凭着这本《太公兵书》，辅佐刘邦成就了千秋帝业。所以，张良是怎样炼成帝王师的？就一个字，忍！
篇4：民营快递企业品牌建设问题研究
1 民营快递企业品牌建设的必要性
1.1 品牌建设是民营快递企业摆脱低价恶性竞争的必然选择
伴随着电子商务市场的迅猛发展, 主要占领电子商务快递市场的民营快递企业也以前所未有的速度迅猛发展。但是, 在这个过程中, 低价恶性竞争给我国民营企业带来的品牌形象也是极其糟糕的。“快递十宗罪”、“爆仓”、“乱象”等名词充斥着整个快递行业。低价同质化的竞争使几乎所有的民营快递企业都面临着痛苦的矛盾, 即一方面是低利润的糟糕运营, 另一方面是涨价和融资的困难。要想摆脱这种困境, 在低价混战中脱颖而出, 唯一的途径就是品牌建设。通过品牌建设, 树立良好的品牌形象, 提升客户的品牌忠诚度, 掌握市场竞争的主动权, 走差异化经营的道路, 才能走出低价恶性竞争的困境。
1.2 品牌建设是民营快递企业做大做强的有力保证
做大做强是所有优秀企业的梦想。目前, 国内并不缺乏知名的民营快递品牌, 但是与UPS、DHL、Fed Ex、TNT等世界品牌相比依然存在着巨大的差距。这虽然与我国民营快递企业发展历史较短有关, 但也不能忽视我国民营快递企业在品牌建设上的严重不足。纵观国际快递巨头做大做强的过程, 无不与其时刻重视品牌建设息息相关。因此, 民营快递企业应该充分认知品牌建设的重要作用, 认真落实品牌建设工作, 支持企业向做大做强发展。
1.3 品牌建设有利于我国快递业的持续健康发展
由于快递业门槛较低的特性, 我国快递企业的数量达到上万家之多, 其中在工商部门登记备案的超过5000家。如此众多且鱼龙混杂的快递企业角逐我国的快递市场, 准确地说是角逐我国国内快递市场, 必然会导致我国快递业内各种问题时有发生, 不利于我国快递业的持续健康发展。通过品牌建设, 提高企业综合素质, 做大做强一批民营快递企业, 并购淘汰落后快递企业, 使整个快递业走入健康有序的发展循环中。
2 民营快递企业品牌建设中存在的关键问题
2.1 品牌意识淡薄
民营快递企业在加速发展, 提升企业实力进行市场竞争的同时往往忽视品牌建设, 没有认识到品牌建设的重要性和长远意义, 品牌意识十分淡薄。绝大多数民营企业提出的经营理念、口号只是立足于内部管理、市场开拓和业务经营, 而没有把品牌建设提升到企业发展的中心位置。一方面, 企业内部没有专门的组织机构负责品牌的建设与推广, 品牌推广乏力;另一方面, 在企业的经营过程中, 破坏品牌形象的事件时有发生, 如投递延误、快件丢失、态度恶劣、野蛮卸货、难以投诉等, 品牌得不到保护, 品牌美誉度差。
2.2 品牌内涵欠缺
品牌内涵体现为企业的核心价值、文化和个性。它有助于企业保持旺盛持久的生命力和竞争力, 也有助于客户对企业的认知和识别。而我国的民营快递企业普遍没有自己的核心价值, 没有形成一定的企业文化, 企业个性不鲜明。品牌内涵的欠缺正是一些民营快递企业倒闭和我国快递市场竞争同质化的根本原因。目前, 众多的民营快递企业给客户的集体印象是价廉取胜。而民营快递企业们也确实是深陷低价恶性竞争的漩涡。因为我国民营快递企业提供的快递服务水平相当, 品牌之间也没有什么实质的区别, 所以客户在选择快递服务品牌时, 往往依靠价格来决定, 没有品牌忠诚度可言。因此, 我国民营快递企业当务之急是加强品牌建设, 丰富品牌内涵, 形成具有特色的品牌形象, 进而提高企业的品牌忠诚度, 实现企业的持续健康发展。
3 民营快递企业品牌建设对策
3.1 树立品牌意识, 奠定品牌建设精神基础
3.1.1 树立品牌使用意识
民营快递企业应该对品牌效用与价值、使用品牌的重要性具有一定的认知和认同。因为品牌对任何企业的经营都起着重要的作用, 而其作用的发挥正是建立在企业对品牌的具体使用基础上的。因此, 民营快递企业在提供快递服务的过程中应积极创立和使用品牌, 提高公众对自身品牌的认知度, 使品牌成为企业的代表或象征, 并使之逐渐成为可以给企业带来溢价、产生增值的重要无形资产。
3.1.2 树立品牌保护意识
品牌的创立是发挥品牌效用的基础, 但更需要对品牌的有效保护以为品牌发挥效用提供保障。因此, 民营快递企业应该积极树立品牌保护意识。上至企业的经营管理者, 下至一线快递员都应该充分认识品牌保护的重要意义。尤其是一线快递员工, 一方面他们的素质参差不齐, 另一方面他们的服务直接决定了客户的满意与否。因此, 应该加强对一线快递员进行品牌保护的教育和培训。另外, 民营快递企业在实施加盟经营的过程中, 也应该严格把关加盟资格, 避免因为加盟店的问题破坏了企业的品牌形象。
3.1.3 树立品牌发展意识
民营快递企业应该牢固树立发展品牌、增加品牌深度、不断创新品牌的思想, 以不断提高品牌的市场形象和品牌竞争力, 使品牌的内在价值得到充分的发挥。品牌发展的源泉来自于企业的不断创新和发展。因此, 民营快递企业应该重视服务产品、服务手段的创新, 更好地满足甚至引领客户的需求。Fed Ex正是提出了符合经济发展趋势的门到门服务以及众多新型的经营模式, 使得Fed Ex成功跨入了全球500强企业的行列, 并成就了如今具有超强品牌号召力的Fed Ex品牌。
3.2 设立品牌建设的组织机构
品牌的发展历程可分为四个阶段, 即符号阶段、知名阶段、溢价阶段、强大阶段, 只有在每个阶段循序渐进地进行品牌由浅入深的建设或塑造, 品牌才会完成从产生、成长到成熟, 再到品牌升华的历程。因此, 对于品牌建设大多处于符号阶段且对品牌形象不太好的众多民营快递企业来说, 他们的品牌建设之路还相当漫长, 而且稍有不慎就可能被市场竞争所淘汰。此外, 品牌建设是一项负责的系统工程, 其建设内容包括品牌资产建设、信息化建设、渠道建设、客户拓展、媒介管理、品牌搜索力管理、市场活动管理、口碑管理、品牌虚拟体验管理。为了更好地推动企业的品牌建设之路, 民营快递企业内部必须设立专门的组织机构长期负责企业品牌的推广和建设。
3.3 完善品牌形象体系, 丰富品牌内涵
我国民营快递企业应在前期品牌定位及设计的基础上, 建立企业的品牌识别系统 (BIS) , 包括视觉识别 (VI) 和行为识别 (BI) , 形成完善的品牌体系。视觉识别即要求民营快递企业将其名称、标志、象征图案、宣传口语等应用到企业的办公事务用品、运营车辆、营业门店、货物包装用品、员工服装等上面, 以利于向外界传播企业形象。行为识别方面, 民营快递企业可以制订统一的业务处理程序、规范以及具体的交接行为, 这些方式方法都能从实质上体现企业文化, 有助于企业服务形象的树立。
品牌的本质在于品牌内涵。民营快递企业除了完善品牌形象体系外, 应该努力丰富品牌的内涵, 走出“重品牌知名度, 轻品牌内涵”的误区。Fed Ex创始人弗雷德·史密斯如是说:“想称霸市场, 首先要让客户的心跟着你走, 然后让客户的腰包跟着你走。”而真正能持久打动客户心的就是企业的品牌内涵。长期以来, Fed Ex坚持营造以人为本的企业文化氛围, 以优质的员工为客户提供优质的服务, 不断创新服务产品和服务方式, 形成了“使命必达”的企业理念, 从而塑造了Fed Ex丰富的品牌内涵。民营快递可以借鉴快递巨头的做法, 结合企业自身实际情况, 塑造具有特色的品牌内涵。
3.4 加大品牌推广力度
要提高品牌的知名度和美誉度, 离不开有力的推广宣传, 只有将良好的品牌形象有效地传播并为客户认可和接受, 品牌才会在竞争中处于优势位置。据调查, 国际快递巨头进入中国以来, 品牌推广工作就从来没有间断过。我国的民营快递企业也应积极利用各种方式加大对品牌的推广力度。在品牌推广方式上可以通过广告、杂志、公关活动、评选活动、慈善活动、用户体验等多种方式进行品牌渗透。例如, 2011年8月24日, 国家邮政局颁布了《快递企业等级评定管理办法 (试行) 》。民营快递企业们应该积极参加这类评选活动, 一方面有利于品牌的推广;另一方面, 以此为契机促进企业提高服务质量, 加快科学发展, 提升品牌内涵。在品牌的推广过程中, 推广方式虽然是多样化的, 但是品牌理念应该始终如一。另外, 品牌的推广可以遵循“从产品到企业, 从功能到文化”的循序渐进过程。
3.5 提升快递服务水平, 夯实品牌建设基础
快递服务是民营快递企业品牌建设的基础。民营快递企业在向客户提供服务的过程中, 应该重视服务的每一个细节, 力争向客户提供方便、快捷、可靠的服务, 提高客户的满意度, 进而在客户的心目中树立良好的品牌形象。而当前, 众多的民营快递企业留给客户的是价廉质差的品牌印象。为了改变这种非常不利的品牌形象, 民营快递企业应该首先从提高自身的服务质量做起, 努力解决服务过程中产生的一系列问题, 如投递延误、快件丢失、态度恶劣等, 尽量避免这类问题的产生。但当问题产生的时候, 民营快递企业的管理者应该给予足够的重视, 妥当处理, 努力挽回企业在客户心目中的品牌形象。民营快递企业可以通过参加快递行业的评星活动、在企业内部推行ISO9000认证等实现快递服务的规范化、标准化, 提高快递服务质量。
鉴于快递服务的特性, 快递服务网络是快递企业赖以生存和发展的重要基础, 也是快递企业服务水平高低的一个体现。因此, 民营快递企业在提升服务质量的同时, 应该加强快递服务网络的建设, 在更广阔的范围内为客户提供更全面、更周到的服务。国际快递巨头Fed Ex正是以建立庞大的快递服务网络来应对各种全球化的冲击和竞争对手的步步紧逼, 进而支持其“使命必达”的品牌理念。此外, 民营快递企业在提供快递服务的过程中还应该加强信息技术的应用, 如网络信息技术、条码技术、GPS定位技术等, 一方面提高快递服务的效率, 另一方面便于客户查询快件信息, 从而提升品牌的技术含量。
参考文献
[1]周艳军, 黄中鼎.我国快递业品牌建设现状及对策思考[J].中国流通经济, 2006 (9) .
[2]姜燕宁, 郝书池.新经济环境下我国物流企业品牌建设对策研究[J].广州大学学报, 2011 (2) .
[3]王新业.联邦快递:品牌就是“使命必达”[J].现代企业文化, 2008 (2) .
篇5：色不忍，则乱大谋！
对她兴趣的热度
回想约会那一天，你对女友的世界有多关心呢?很热烈还是很冷漠?
ingerie说，男人一旦开启对女人所有事情的兴趣，投以热烈的询问态度，那会让女人觉得：这男人真的对我很有兴趣!当然重点是女人会专注的事!包括家人、朋友，而不是会有沮丧的工作!因此，第一次约会多说话，让她有机会多说些自己的事，你就赢了一半了!
完全不计划性爱
谁不想和心爱的人肌肤相亲?耳鬓厮磨?然而，却绝对不是在第一次约会的时候!真的!若你这样打算，现在就可以准备投降了!Lingerie说，女人在进入性爱美好的阶段前，是需要一段长时间的安心与酝酿在她对你这个人还不了解前，甚至是还没升起对你的超级好感是不行的。
适度的妥协
说实话，每个人都有不同的生活方式：何况是两个性别不同、背景完全不同的两人呢?因此刚开始时，你一定会发现和她很多习惯或方式有差异。比如说她很喜欢星期五晚上去夜店玩，你可能习惯那个晚上是待在家里：或者，她喜欢吃中国菜，你想吃意大利菜。Lingerie建议，在感情刚开始经营时，去熟悉她的习惯比要她顺从你来得重要!因此，何妨先陪陪她去夜店看看、先吃她喜欢的中国菜，待往后熟悉了，再慢慢让他了解你的习惯，如此尊重她，她一定超感动的!
她满意的性爱感觉
篇6：浅析润滑油销售渠道的建设
关键词：润滑油,销售,渠道,控制和服务
一、润滑油产品的消费特点
根据润滑油产品用途的不同,将润滑油一般分为两种:车用润滑油和工业用润滑油。不管是那一种,它还是有别于与其他日用消费品不同,主要体现在以下方面:第一,润滑油是有一定技术含量的工业制成品;第二,虽然润滑油对保养的设备而言价值较小,却决定了设备的使用寿命;第三,其消费者在购买产品的同时也在购买服务。这样决定了润滑油销售是一种体验式销售过程。即消费者首先要对产品进行充分了解,在认可产品性能后,通过销售企业或销售终端提供的特定服务,实现对润滑油产品的购买。由此,分销渠道不单纯是润滑油产品的物权转移,还要学习其他的服务功能培训。
二、润滑油销售中存在的主要问题
(一)渠道模式陈旧
除几大国际大品牌外,润滑油产品渠道普遍存着以下一些问题:分销模式单一;销售控制和服务落后;品牌知名度低导致营销效率低下。
(二)品牌意识薄弱
由于润滑油的产品特征,区域经销商的品牌成为影响其产品销量的重要原因。目前润滑油企业仅仅只盯销售的量,而忽略了经销商的品牌建设。经销商的品牌就是自身在“圈子里”的影响力与信誉度,自身的网络、营销、资金等若干要素组成了品牌的价值内涵。
三、市场营销中存在的渠道问题及对策
(一)渠道模式
理论界认为:直接分销渠道是指产品销售不再通过中间环节,直接将润滑油销售给消费者,这样有利于供需双方的信息沟通和降低流通过程的损耗,但不能实现更大范围的销售。间接分销渠道是指利用地县级中间商(批发商、零售商)将润滑油供应给消费者,中间商介入交换活动;这样的方式有助于产品广泛的分销,缓解我公司人、财、物等力量的不足,但有可能造成消费者“需求滞后”。
在传统销售渠道中,制造商--总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者,这种模式可谓是经典模式。然而这样的销售网络却存在先天不足,存在高利润、价格体系不透明、市场缺少规则;多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了厂家的心头之患--销售网络漂移,可控性差。因此有必要进行渠道建设,使润滑油的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。那就是建立新的分销模式(区域分销)。
区域分销模式目前已经成为润滑油在福建的主要分销模式。根据区域批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销和其它条件)挑选最合适的,发展成为分销商,从而实现区域及当地分销,减少了中间层次,将传统模式的二、三级合并,并通过与直销的结合,提高了销售的主动性。在此基础上,采用统一的销售渠道,让客户实现一站采购,公司的在各区域分销中心和销售总部相联形成有计划、有组织、控制良好的体系,在销售中心与关键最终客户之间建立反馈体系,提高销售体系的反馈速度。
(二)销售控制和服务
过去润滑油销售是使用长和窄的渠道来进行销售控制和服务的。分销渠道的长短是按照流通环节的多少来划分的。渠道的宽窄是指每个环节中使用同类型中间商的数目的多少。使用长和窄的分销渠道,势必造成流通费用增加,信息反馈慢,不利于开展销售服务工作。完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制等三个方面。保障自己的分销商利润稳定,除返利外,对其经营利润的部分承诺(在拓展时期),分销商积极维护渠道秩序良好的可获得额外的定货折扣。由于自己的产品营销,分销商可以比以销其他产品承担更小的风险,获取更大的回报。销售渠道长短反映了对终端网点的控制力,不论是长渠道建设还是短渠道建设,只有在掌控有效终端网点方面名列前茅的润滑油公司,才能成为国内润滑油市场的领跑者。例如,我们现在采用的基本的销售渠道建设模式是根据福建省内区域经济发展的不平衡性,采取直接分销渠道和间接分销渠道并存,长短、宽窄结合的渠道模式。在漳州和龙岩地区,地区和县级经销商合并设置,但最终都通过销售终端(或经销商)的服务,实现产品的物权转移。十年来注重润滑油销售渠道的建设,特别是重视开发掌握着有效销售终端的销售渠道。
经销商管理和控制的主要内容是将渠道职能在企业和经销商之间进行合理分配。我们的做法是:以市场营销功能为导向的营销组织。通过对特定客户和特定渠道的有专人负责,统一投放形象广告,并负责区域性的消费者促销,以此来对各地区经销商进行广告和促销支持;各地经销商主要从事渠道促销以及地区性消费者促销,费用与我公司共担。公司设立了营销总监,负责市场部、销售部、市场拓展部。市场部,制定分销目标和营销策略、促销活动规划以及配合销售相关活动;销售部,只负责具体执行实施,为产品争取促销机会,执行批准的促销计划和既定的营销策略,实现预定的销售目标。市场拓展部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂,负责销售监控、销售预测以及培训等工作,沟通品牌与销售之间的关系以及产品策划和销售之间的关系,推动销售和市场有效地结合。
公司通过经销商和自己的业务人员一起配合来有效实施经营规划、存货管理、零售覆盖、运输与仓储、售点广告与促销等工作,来协助分销商履行渠道职能控制分销商行为。对于大的分销商,委派客户经理进驻其办公点,小的分销商则由一个客户经理同时监控几个。在培训上定期对经销商的业务人员进行培训,介绍产品知识和营销知识;在广告支持上会有定期的广告促销,区域广告中出现经销商的名称。
同时,渠道沟通与激励非常重要。公司销售系统制定有渠道沟通和客户激励的方案。为了提高产品销售的效率,准备了产品有关的销售支持工具,体验式产品的销售辅以整合的外部沟通并保证足够的频率以加速目标的实现,同时根据客户对产品的接收程度和合作模式的不同,采用差异化的激励方式。与分销商和客户建立紧密的联系,有助于弥补产品自身的弱点,强化了产品营销和销售之间的联结纽带,突出了服务的功能。
(三)品牌知名度
润滑油是石油制品中最具品牌效应的产品。随着昆仑、长城等国产润滑油品牌的成熟以及其在高端市场的发力,民族品牌在润滑油高端市场的份额已经攀升至40%。随着润滑油销售渠道转为多元化发展,汽车配套用油更多通过招标合作方式进行垄断,国产品牌润滑油开始由产品制造商向制造服务商转型,向消费者提供清洗、维修、换油等一条龙服务。
具有品牌效应的企业,是渠道商首选的合作伙伴,渠道商建立的客户资源、关系资源,信用资源及较强的配送能力、分销能力等都为厂家的销售建立的有利条件。特别是终端环节上的“品牌商”,如果在本埠市场具有较强的实力和良好的口碑,那么,就自然增强了与渠道商谈判的资本与地位,譬如一些泉州终端市场在引进产品时,多数会给在当地消费者中有良好口碑的企业一些实惠!同样,如企业品牌的知名度与美誉度高,渠道商和消费者就容易接受,渠道的建设也就顺畅些!
随着消费者愈加理性,品牌消费行为的增多,可以预期,面对如此良好的市场远景,中外润滑油生产商的市场份额争夺势必愈加激烈,而那些没有生产的规模优势,没有研发的技术优势,奉行“低价销售价格战”的润滑油企业将没有立足之地。
四、结束语
随着近年来家用汽车的迅速增长,汽车4S店的提供的服务受价格等因素影响,未来车用润滑油是一个有巨大增长空间的市场。为此,针对润滑油这一体验式销售产品的特点,购买的便利性成为渠道发展模式考虑的中心。现代营销对“便利性购买”具体化为:距离、购买、时间和服务的便利性,以方便消费者购买为准则。
为此在渠道建设上,应该加大对终端零售点的投入,在现有格局不变的前提下,按照产品细分原则,强化“昆仑”润滑油各产品线不同的市场定位,突出产品线设置与渠道建设之间的有机结合;同时,中国石油对适合设立润滑油零售网点的加油站应加大投入,并配合适当的政策,使其成为名副其实的、有一定规模和营业水平的润滑油便利店;对不适合做润滑油零售业务的加油站,可以开展其他方面的便利服务项目。
在激烈的市场竞争中,只有通过加大投入,强化培训,使销售人员既懂得润滑油使用常识,又具备基本的润滑油服务技能,通过增加服务内容,提高润滑油销售水平,提高市场占有率,实现目标利润。
参考文献
[1]、吴飞美主编.市场营销概论[M].对外经济贸易大学出版社2007
[2]、菲利普·科特勒,梅汝和译.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001.
[3]、杨琛.润滑油销售终端浅析[J].国际石油翻译2008(11)
篇7：王梆：小不忍，则乱大谋？
哦，看来演艺圈那些潜规则比起这些准规则来，都还算谦卑。你若质疑这些老板有点权力就变态，他也许就要和你吐槽他那小媳妇熬成婆的苦难史：4岁就不得不为幼儿园大班哥擦鞋；7岁就得牺牲掉所有的阿童木贴纸躲避体罚；好不容易混到研究生，按范进的标准，算是人上人了，还得为导师陪吃陪喝代驾拟学术论文炒行业名声……难道我们不都是这样被欺负大的吗？谁不想当一颗永远意气风发的老鼠屎呢？谁想当一只忍出迫害妄想症的忍者神龟呢？但是《论语卫灵公》都说了，小不忍，则乱大谋，多年的实践证明，这才是真理，不然此刻我也不会坐在这张椅子上。你若想报仇雪恨，快在背诵鹅鹅鹅之前把清宫戏里的“喳喳喳”背下来先！
我曾经在伦敦华人资料中心做义工，经常看到脑袋耷拉、形销骨立的华人劳工走进来，哭诉自己如何被同胞老板欺负甚至被无故炒鱿鱼的经过，律师问他为什么不早点举报，他就会很委屈地说，出来混嘛，小不忍，则乱大谋。为华人打这类官司的律师很少是华人，所以我不得不下一番苦功把这句话翻成英文，你若做过文言文翻译，就知道这里面的难度。
我说了几句中国老板的坏话，这并不等于说西人老板就全都是好人，都像动画片《超级无敌掌门狗》里的Wallace对他的狗那样又有爱心又懂礼貌，吃起芝士来还透着一股绅士范儿。西人老板也不乏颐指气使抠完鼻孔又抠脚丫的，比如红遍英伦的黑色恶作剧系列《TheLeagueofGentlemen》（绅士联盟）里面那个在失业中心当就业指导员，动不动就冒充老板面试员工的Polly（泼玲），就是一名Bossy得让人倾倒的女神。但是哪里有压迫，哪里就有反抗，比如在英国就有劳工纠纷调解部，工会和专事解决员工被虐事件的专业律师。
一位在剑桥大学英语文学图书馆工作的朋友告诉我、本来从事图书采购的他，因为不擅于拍马屁，经常受到老板的口头虐待，有一次老板甚至罚他用涂改液涂掉所有藏书的污迹，这一涂涂了三个月。苦闷的他把这个情况告诉了他的GP（医生），GP便把他转到了国民医疗中心心理健康部接受心理治疗，在那里，他获得了长达六个月的带薪休假单。剑桥大学人事部劳工纠纷处的负责人读了他的病历，暗中收集了该老板的虐人证据，对其提出了警告并施加了一系列的压力。比如该老板有上班时间玩失踪的习惯，他们就规定她必须向她的下属汇报行踪。“我去上厕所，五分钟后回来。”——长期患女皇控的她，当然不能忍受这等大辱，终于自动辞职。六个月后，朋友接到劳工纠纷处的电话，告诉他事情已经摆平，请他放心回来上班。PS：剑桥大学不是政府教育机构，而是私立大学。
篇8：《忍小忿而就大谋》文言文翻译
1输配电及其用电工程自动化运行
1.1定义和作用
输配电及其用电工程自动化运行是指[1]利用网络技术, 计算机技术以及信息化技术等, 对当前的社会进行智能化供电, 其作用在于实现社会的用电需求, 促进电力企业的安全发展, 帮助电力企业实现对电力的配送和计量, 提高企业的管理效率;另一方面, 给用户更加优质的用电体验, 提供更加安全的服务, 进而为电力企业的发展提供助力。
1.2特点
1.2.1高效性和灵活性
如前文所述, 输配电及其用电工程自动化运行的基础为网络技术, 计算机技术, 信息化技术, 通过先进的技术基础能够有效的提高电力部门输配电过程中对各种状况的解决效率, 促进了供电网络的科技化和智能化发展, 也显著的扩大了输配电系统的影响力和覆盖范围, 提高了工作效率[2], 同时, 输配电及其用电工程利用网络技术, 计算机技术以及信息化技术代理传统的人工处理, 对整个供电系统的监督和反馈问题以及处理问题均具有重要的意义, 因此具有良好的高效性和灵活性。
1.2.2快捷性
网络技术, 计算机技术以及信息化技术在输配电过程中的应用, 使得整合系统能够以科学的数据为依据, 以数字化信息为载体, 实现输配电工作的智能化和标准化控制, 尽最大可能的避免了传统的人为控制因素导致的错误和漏洞[3], 通过计算机实现网络数据的分析计算, 并且进一步的下达精准的指令, 简单快捷, 节省了大量的人力和物力。
1.2.3安全性
电力企业涉及到的安全问题不仅包括案例工作者的作业安全, 同时包括了用户的生命安全和财产安全, 因此电力企业的安全问题是员工和消费者共同的利益问题, 众所周知, 输配电及其用电工程自动化工程是一项具有较高风险的工作, 一旦出现异常, 会对工作人员和用户的生命健康和财产安全等均造成威胁, 现如今, 互联网和计算机技术的进一步发展, 促进供电和配电系统的稳定性, 从而提高了整个输配电以及用电工程的安全性。
2输配电及其用电工程自动化运行存在的问题
输配电及其用电工程自动化运行工程是一项综合型复杂型的工程, 同时包括了高技术要素, 在整个工作过程中, 必学保障分工明确, 环环相扣, 彼此制约, 从而提高工作效率, 降低故障排查耗时和处理问题的难度, 但是由于这项工作具有高度的复杂性, 导致当今的输配电及其用电工程自动化运行仍然存在下述几个方面的问题: 1输配电及其用电工程自动化运行的效率不高, 虽然输配电及其用电工程利用了当今快速发展的科学技术, 但是截至目前, 整个输配电及其用电工程并未实现完全的自动化, 这种部分自动化的现状是受到输配电和用电工程的技术和资金, 人力等因素的制约而形成的, 这与输配电及其用电工程的专业门槛极高直接相关;2输配电及其用电工程对资源的消耗量很大, 由于输配电及其用电工程仍然存在着较多的技术难题, 这些技术难题所导致的结果就是直接的降低了整个输配电及其用电工程工作过程的工作效率, 另一方面, 提高了运行过程中的能耗, 造成了大量的资金和资源的浪费;3输配电及其用电工程存在着管理方面的缺陷, 任何一个企业的良好发展都离不开合理的管理, 输配电及其用电工程也不例外, 但是当前的输配电及其用电工程的运行现状存在着分工不明确, 混乱等问题, 此外, 由于电力企业强调了多元化的用人设置和岗位设置, 导致技术人员和普通员工均出现频繁的工作调度和调整, 输配电及其用电工程的这种较高的人员流动性一方面帮助电力企业实现了员工更好的适应工作环境, 培养了综合全能型人才, 另一方面, 这种设置对输配电及其用电工程的管理造成了难题, 由于缺乏稳定性, 因此, 导致输配电及其用电工程系统的管理和维护不稳定, 会进一步对供电企业的经济效益造成影响。
3解决问题的措施和建议
针对上述问题, 笔者现提出以下几点建议, 以期为当前的输配电及其用电工程提供助力:第一, 鼓励技术创新, 加大技术投入, 电力企业现代化管理的首要工作内容即改善输配电及其用电工程自动化运行的状况, 因此, 需要针对存在的问题, 加大技术投入, 提高工作效率, 另外, 可以通过与研究院等学术机构合作, 通过将定向研究成果转化为生产能力, 鼓励技术创新, 从而为输配电及其用电工程的技术改革奠定良好的基础;第二, 优化输配电及其用电工程的管理模式, 增强对工作人员的管理, 培养其高度的责任意识, 电力企业可以通过设置合理的激励和惩罚制度, 通过对企业员工的评估, 给予相应的奖励等, 从而提高员工的工作积极性;第三, 提高资源利用率, 提高资源利用率从根本上来说要归结于电力企业的技术基础, 因此, 电力企业需要给予技术发展以高度的重视, 通过引进先进的技术设备, 将自动化和输配电有机结合起来, 通过降低系统的调控, 设备的自动化等尽最大可能的降低整个系统的能耗, 实现企业的经济效益最大化。
4结束语
电力资源在整个社会的发展中起着至关重要的作用, 在当下技术及技术和网络技术以及自动化技术高速发展的大背景下, 为了实现输配电及其用电工程自动化的优化运行, 提高电力企业的经济效益, 企业需要从技术和管理两个方面入手, 通过建立合理的奖惩制度和监管制度, 提高员工的工作积极性和责任感, 同时, 重视技术创新和技术改革, 加大技术投入, 从而提高输配电及其用电工程的技术, 为电力企业的可持续发展奠定良好的基础。
摘要：随着社会的进一步发展, 人们对电力这一重要动力的需求越来越多, 具体表现在随着社会各行各业的发展, 人们越来越依靠电力, 文章以输配电问题为出发点, 阐述输配电及其用电工程自动化运行的含义, 特点, 存在的缺陷以及改善的措施, 以期为类似的研究工作提供理论性依据。
关键词：输配电,用电工程自动化,运行
参考文献
[1]徐爱成.浅析输配电与用电工程自动化运行[J].科技经济市场, 2014 (11) .
[2]杨仟卉.浅谈输配电及其用电工程自动化运行[J].科技创新与应用, 2013 (36) .
篇9：小不忍则乱大谋
【关键词】小不忍则乱大谋 夺话多话原因措施
《论语?卫灵公》中有：“巧言乱德，小不忍则乱大谋。”不忍则乱大谋很有些哲学的味道，其核心就是一个 “忍”字。中国人把这个“忍”字理解得很深刻，认为“心字头上一把刀，遇事能忍祸自消。”所谓“忍得一时之气，免却百日之忧。”现在我想把这个“忍”送给我自己。在新课标下的阅读教学课堂，我，作为一名语文老师，的确太需要这个“忍”字了。
我该忍什么呢？忍“夺话”、“多话”之陋习。环视当今语文课堂，百花齐放，新的理念越来越多，阅读课的花样也越来越多。同时我们也很清晰地发现，不管是含蓄派还是激情派，阅读教学的课堂也在发生着变化，“满堂问”慢慢地少了，以读代讲的语文课堂正逐渐形成。但是在这个发展的过程中，似乎又有另一种不容人乐观的倾向逐渐形成，那就是教师以自己的讲解代替学生的理解，“满堂问”似乎又在向“满堂讲”过渡。身为语文教师的我，就是这样的活例子。在阅读教学的课堂上，为了追求学生回答的完整，为了更加贴合教参上所谓的标答，不顾学生是否是这么理解，一听到学生张口回答出不符合自己预设的答案，我会马上打断学生，用自己的理解取而代之，象这样的“夺话”现象不胜枚举。
除了“夺话”这种现象，更多的是“多话”的坏毛病，明明学生已经回答的很不错了，可是我不放心，还要洋洋洒洒地再说一次，给学生补充不少“标答”，耗时不少。以上现象皆是由我的“小不忍”所造成的戏剧场面。这样的“多话”和“夺话”现象一多，我们不难发现，一篇课文我们通常要好几个课时才能完成，课堂效率被大大地打了折扣。
如果用小不忍则乱大谋来形容这种现象，我的小不忍不仅使得课堂效率大打折扣，还乱了学生的大谋。这里的“谋”可不是我们日常所理解的计谋，这里的谋可都是我们每个语文老师都希望学生们获得的口头表达能力、基本的阅读理解能力，甚至更高层次的个性理解能力。学过阅读教学有关理论就知道，阅读教学是通过“读”这一体验活动来实现的，只有通过学生自己的体验和感受才能实现。回到现实阅读教学中，喜欢“夺话”、喜欢“多话”的我，多带的班级，学生的普遍口头表达能力，阅读能力总体上不理想，更不要谈富有个性地理解了，这也印证了阅读教学的理论。我想，这就是语文老师小不忍则乱大谋的“成果”。
相信和我有同感的语文老师都不会期望这样的结果，但我这个语文老师在课堂上怎么会忍不下来呢？经过我的浅析，可能有这样几个原因：
其一：备课不充分对于教材深层的研讨不够。 任何一种有目的的活动，为了达到预期目标和获得理想效果，都必须在活动之前认真进行设计。课堂教学要在有限的时空中取得令人满意的效果，优质高效地达到预定目的，完成预期任务，更需要进行细致的安排和周密的设计，可以说，认真备课是提高课堂教学质量的关键。教师备课不充分，导致了在课堂应对学生的准备不足，没有准备的课堂会导致“夺话”、“多话”产生。
其二：备课的时候对学生了解不够，学生思索、回答的可能性估计不足。课堂是活的，永远呈动态，会生成许多新问题、新情况，这里有活生生的学生，他们是那么地鲜活，充满生命力。因此，这就要求我们执教者在备课时要把学生在课堂上可能生成的点点滴滴尽量多想一些，多找一点对策。教师要是在学生这块准备不当，课堂上的意外就会频频出现，教师的小不忍也就出现了。
其三： 教师的陈旧观念作祟，使学生为硬盘，自己为输入设备，学生只能被写入、储存、然后毫无创意的读盘、输出，这样一来，老师的话也就越来越多了。
其四：教学机制差，缺乏良好的应对能力。教师已经意识到了学生的回答不正确，但一时间不知道如何去引导，因而粗暴地打断学生。
古人云：“人谁无过，过而能改，善莫大焉。”经过反思，我采取了若干举措进行了改进：
首先在备课上下功夫，深钻教材，除了教参，我还利用图书馆、网络等有效资源，在预先下个单元课程时，就提前把教材给备好，需要准备的资料都抄在书上，并且在教案的重点问题处做上记号以免忘记。除了备教材，还有备学生，我尽可能地把自己课上需要回答的问题准备好，然后课前预想学生可能会出现的答案，反复思考如何去应对，课下，再把自己在课堂上没有应对的位置进行反思，看应该如何去应对。
其次，摒弃陈旧的教学观念，不要把学生教死，不要被应试栓住了手脚，要充分地相信学生，让他们在课堂上成长，培养良好的阅读习惯是关键。要让学生读活书，活学活用，不能死读书。
最后，要利用一些时间去学习。这里的学习不是狭义地死读书，而是去生活中学习。跟名师学，学课堂应变能力，学名师的指导意识，学灵活多变的评价语言。然而，书也要读，从书中丰富自己的内涵。语文老师更要丰富自己内在的语言积淀，这样才不会书到用时方恨少。良好的教学机制就会非常自然地形成在自己身上了。
经过改进，我的学生的变化也就明显地呈现出来了，课堂上他们积极地举手发言，回答问题有层次，有分析，有个性地理解，更棒的是有自己富有个性理解的朗读。他们在改进的同时，我也逐渐从一个语文教学的门外汉，开始慢慢地走进这个门内了。这个过程还很漫长，但是我却乐此不疲，快乐向前。
参 考 文 献
1、《论语》
2、《全日制义务教育语文课程标准》 北京师范大学出版社出版，2001年7月第1版