市场调查报告心得

市场调查报告心得（精选6篇）

篇1：市场调查报告心得

市场调查报告心得

我们组决定的主题是冰露矿泉水市场调查，而我主要负责问卷设计，部分数据分析以及问卷发放这一环节。通过这次市场调查是实习周，我才知道完成一份有质量的市场调查报告心得是要花费很多精力和心血的，虽然我负责的环节比较少，但是做起来也很困难，遇到了一些意料之中以及意料之外的困难。

从问卷设计这一步骤，本来想着问题大概设计20题，分两部分，没喝过和喝过冰露的部分，但是一设计才发现20题的题数太多了，而且也想不了太多题，要有逻辑，不重复，真的是太难了，然后要设计电子问卷的时候才发现，原来我这样设计是没有办法设计好的唉。。还没有这个功能，真的是太惨了。

后面的问卷发放也是，因为很多朋友他们都已经深受其他朋友的市场调查问卷的荼毒了，对问卷调查深痛恶绝，因此，在发放这个问卷也遇到了不少困难。

最后面就是数据分析了，由于对冰露这个矿泉水的牌子不熟悉，我们的分析不够深入，不少数据分析都重复词语，说来说去都只是围绕着宣传力度不够这一问题进行讨论，而有一些结论则是没有深入思考就写下分析了，只看数据没有看清数据背后的问题，让我们的分析非常的片面。

通过这一次的市场调查实习，首先我能够基本了解了写一份调查报告它应该有的格式，以及进行市场调查的基本步骤，例如：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；④抽样设计；⑤数据收集；⑥数据分析；⑦调查报告。在设计问题这一方面应该注意的问题，要有关联性，有逻辑性，一环扣一环，才能找出问题，过分跳跃性思维的调查问题时难以发现问题的;经过与组员们多次讨论和修改之后，问卷开始发放到数据收集后，就到了数据分析这一个重要的环节了。我认为一份报告的精华就在于他们的分析，如果他们分析不到位，那么我们后面给冰露矿泉谁他们公司的建议也就没有任何的意义，因为分析的原因不正确，得出来的方法导论也是不切合实际，实行也没有效果。而且数据分析也是我们修改得最多的一个地方，现在，进行数据分析，首先要先了解这个产品的销路，问题，以及他在市场中的份额，从多个途径对产品进行了解后，才可以进行数据分析。

经过好几周的时间学习市场调查。通过参与学习当中，我们对于不少理论知识学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。学习市场调查与预测的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。总之经过这次的实践，让我学到了很多 以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查学习中，积极发挥了我们专业的优势。

篇2：市场调查报告心得

事情的感想不是凭空捏造出来的，而是真正经历后的一番思维的洗礼！

为了这次的校园销售活动能如期进行，我们都不敢有一丝的懈怠，层层把关。虽说还没到销售的那个阶段，但从一开始的的设计调查问卷到进行调查，仅仅这两个过程，我们已经体会到别样的滋味了。

我首先认识到的是思维的缜密性。很多时候，大家认为考虑的太多很累人，也会给自己增添无谓的烦恼。但是，现在，作为一位营销学员，我们应该站在消费者的角度思考问题，我们的目标是提供给他们方便快捷的购物方式。所以，考虑周到，是我们的职责所在。就拿这次我们组的方案来说，大学生穿背心的情况，不是所有的人都喜欢穿，也不是喜欢穿的人就一定会买。那么，我们就考虑到问大家平时都会在什么样的场合喜欢穿背心，会不会因为在正式场合不能穿背心而苦恼，甚至于问大家对新一代背心改造的建议等等。I当然，这都是在大家填完调查表，选择其中几个人当面交流的一种方式。

其次，适当地与陌生同学交流也是必要的。能在短短几分钟之内，可以让一位陌生人为你花费他的时间来协助你完成调查，这种能力在潜移默化中已经得到提升。从刚开始的不好意思，甚至有点胆怯的想要逃避，再到落落大方的讲明来由以及使用各种敬语赢得信任，我感受到了被相信的尊重。因为尊重别人，所以被人尊重。这是永远都不会改变的真理！

另外，对于一个团队来讲，凝聚力也是不可缺少的。在此次活动中，我们组的成员的积极性使得整个团队斗志昂扬，我们一起思考，一起争论，一起帮助，一起欢笑……

篇3：扬州企业慈善捐赠市场调查报告

一、调查目标

取得被调查企业慈善捐赠总量、捐赠方式、捐赠动机以及捐赠领域等方面的资料, 分析扬州市的慈善捐赠行为的特征、动机和模式, 并分析影响企业慈善捐赠行为的因素, 提出改善策略。

二、调查对象及其一般情况

调查对象:扬州市100家企业 (尽量涉及扬州各领域性质企业) 。包括事业单位、制造业、冶金业、宾馆、旅游、餐饮服务业、建筑、安装电子及通讯、加工业、房地产、农林牧渔企业、石油化工/能源部门等各领域。调查对象越分散, 得出的结论可靠性越强。

三、调查方式

本次调查采取的是上门做问卷调查的方式。利用暑期时间, 合理利用实习生资源, 通过他们对其所在实习单位开展调查, 并当场收回试卷。共发出调查问卷100份, 收回有效问卷86份, 回收率达86%。

四、调查时间

2015年5月8日—2015年7月25日

五、调查内容

主要调查了企业慈善捐赠的总量、捐赠方式、捐赠动机、对象及企业具体情况等。问卷共向投资者提出了多方面的32个问题 (见附1) 。

六、调查结果

本人就问卷调查结果统计如下:

1. 企业捐赠的主要特征

基于统计数据, 我们发现扬州企业的慈善捐赠呈现出五个特征。

(1) 企业捐赠是我国捐赠的主体。扬州企业捐款 (物) 总价值占扬州市捐赠总额的58.5%左右。

(2) 从产权性质上看, 企业是捐赠主力军。企业捐出款物总额占企业捐赠总额的41.5%左右。

(3) 行业上看, 房地产业和垄断性行业是主要捐赠方;捐赠总额前10名的企业中, 有8家属于垄断性行业, 其中6家为能源、电力企业。

(4) 从捐款流向上看, 基金会是企业捐赠主要接收方, 政府部门也占相当比重。

(5) 在捐赠方向上, 企业捐赠最关注的领域是救灾、健康和教育领域。抢险救灾是企业捐赠的主要关注方向。

2. 扬州企业捐赠具体现状

(1) 企业慈善捐赠的总额呈现不规则分布

大多数扬州企业的慈善捐赠主要流向了抢险救灾, 而抢险救灾属于非正常事件, 所以扬州企业慈善捐赠总额及捐赠年份呈现不规则分布。以扬州某某集团为例。在5.12抗震救灾中捐款总额为20万元, 占年销售收入的7.99%, 而次年为0%, 直至雅安地震又上升至8.5%, 此年又恢复至0%。可见扬州企业的慈善捐赠对象过于集中, 慈善捐赠行为年度分布不均, 呈不规则分布。

(2) 企业捐赠方式的变化

通过问卷调查, 发现扬州企业的捐赠方式出现了多样化趋势, 以往以现金捐赠为主, 目前仍以现金捐赠为主, 但其他方式的捐赠比例呈上升趋势, 且出现了多样化分布。如:企业捐赠自产产品或劳务、企业无偿向灾区提供设备用于援助及重建工作、企业通过自己的公益性基金会进行捐赠。有个别企业在近几年赈灾中采取募集公益性基金的形式来进行捐赠, 这种情况以媒体行业为代表。

(3) 企业慈善捐赠途径

扬州企业企业慈善捐赠途径选择有以下三种类型:

(1) 全权委托型

“全权委托型”是指由第三方组织 (如慈善机构) 对企业的自身资源 (主要是资金资源) 进行全面运作, 全权决定慈善事业。

(2) 合作开发型

“合作开发型”是指企业与第三方组织 (包括政府部门、非营利组织、慈善基金会、商业伙伴等) 合作, 共同设计慈善项目, 共同实施慈善捐赠行为。

(3) 单独运作型

“单独运作型”顾名思义, 是指捐赠企业独自运营独立的慈善项目, 包括开发、实施、评价、管理一系列环节在内。

其中以全权委托型为主要形式。

(4) 扬州企业慈善捐赠行为的动机分析

(1) 内部动机

一是企业树立形象、提高声誉的动机。参与慈善行为有助于博得公众好感, 树立企业的良好形象, 提高企业声誉, 是企业扩大知名度的有效途径, 进而获得更多的经济效益。如支持大学里的研究、赞助大型体育盛会等, 从而增加销售、扩大市场份额, 促进企业的影响力。

二是企业公信力和凝聚力的需要。随着企业社会信誉的扩大, 银行对企业的贷款条件也会相应降低等等。投身公益事业, 无疑是增加社会信誉和诚信度的最好方式。

三是企业节省成本的动机。研究表明消费者潜意识里认同的公益企业, 不需要广告成本。企业投身社会公益事业后, 会获得更多的社会资源以及无形资产, 扩大企业的社会影响力。企业声誉的无形传播和社会资源的无形凝结, 是广告所不能企及的。所以, 在这企业普遍需要降低成本, 而社会的福利需求日益增加的时代, 公益捐赠, 已成为增强企业运作的一个重要环节。很多民企手中缺的就是政府资源和社会信息, 实际上通过投身公益事业是获取政府资源和社会信息的最佳渠道。

四是改善企业与消费者之间关系的动机。如今, 消费者维权意识不断增强, 人们对企业社会责任的认识不断深化, 消费者更加关注企业是否热心慈善事业。在质量相当的情况下, 消费者倾向于选购参与慈善事业的企业的商品。

(2) 企业慈善捐赠的外部动机

一是响应政府的号召。企业安全有效的运营离不开政府的认可和支持。因此, 当政府就社会所面临的问题 (如扶贫救助等) 或者危机 (自然灾害等) 向社会发出倡议和号召时, 企业会感受到采取行动的压力。从调查数据中可见:中资公司在进行捐赠决策时, 外部驱动与内部驱动的比例为66%比34%, 即捐赠决策主要由外部驱动。这里的外部驱动力量很大程度上来自政府。

二是社会责任的动机。上世纪兴起的企业社会责任运动, 要求企业、尤其是企业在追逐经济利益的同时, 需要承担更多的社会责任, 企业捐赠是企业所承担的一种社会责任。慈善捐赠已成为一种普遍的企业行为。企业捐赠是企业履行社会责任的重要方面, 也是企业竞争中重要的战略选择。

三是社会舆论的压力。例如四川地震期间万科集团的“捐助门”事件, 招致众多人士的质疑。“捐助门”事件给万科带来的影响是股票市值的大幅下跌, 许多地方尤其成都的居民开始抵制购买万科集团的楼房。这一事件给万科带来了致命性的打击。

七、调查结论

从调查结果可以看出, 我国企业捐赠关注方向主要是救灾, 其他方面所占比例较少, 且其所占年收入比例呈无规则分布;捐赠动机中60%来自外部动机;捐赠方式主要是现金、物资等;捐赠途径以全托型为主, 跟踪较少等。

附1:调查问卷

扬州市企业慈善捐赠现状调查

企业作为慈善捐赠的主力, 为社会所做的贡献有目共睹, 同时慈善行为也为企业赢得了一定的社会认可度及市场份额。企业的慈善捐赠行为日益受到社会各界的关注, 也成为学者研究的课题之一。我们是扬州职业学校教师课题组, 目前正在进行扬州市企业慈善捐赠行为调研, 希望贵企业予以支持。贵企业的如实填答将有助于促进扬州企业慈善捐赠事业的有序发展。数据保密, 任何地方都不会公开显示贵企业及贵企业个人的信息。谢谢!

答卷要求:请在您认同的答案后面划√

A1贵企业在近十年左右捐赠中采取的捐赠方式是?【单选】

现金捐赠

实物捐赠

现金+实物捐赠

其他【请填写】

A2贵企业在近十年左右救灾中捐赠的次数是?【单选】

一次 两次 三次 四次及以上

A3贵企业在近十年左右救灾中的捐赠款物总额为?【单选】

100万元以下

100万 (含) ~500万

500万 (含) 及以上

A4贵企业在近十年左右救灾中选取的捐赠渠道是?【多选】

民政部 (中央)

中国红十字会、中华慈善总会或其他官方组织

直接送往灾区送到灾民手中

B1贵企业在捐赠后是否采取行动查询所捐款物使用情况?

是

否

B2贵企业没有进行捐赠查询的原因是?【多选】

相信受赠机构的权威与公信力, 不用查询

相信社会舆论监督的力量, 不用查询

担心查不出什么情况, 不如不查不知道如何查询

有查询计划, 但是目前还没有开始进行

我们不太关心捐赠的去向和使用情况

其他

C1贵企业在平时的捐赠领域有?【可多选】

安老助孤, 扶弱济困

文化活动/体育事业 高等教育和研究机构 中小学教育

企业所在地区的社区活动 企业老板的家乡的发展建设 无

其他【请填写】

C2贵企业在平时的捐赠形式有?【可多选】

物资捐赠

每销售一个单位的商品就从销售额中提取一个百分比用于捐赠

发动员工做义工

为受助方提供企业技术支持 金钱捐赠

企业本身没有捐赠, 但是发动了员工进行捐赠

其他【请填写】

C3除了大型抢险救灾, 贵企业在过去的捐赠频率是?【单选】

经常捐赠

偶尔捐赠 从不捐赠

C4贵企业在慈善捐赠领域的选择上是?【单选】

选择少数领域长期坚持

随意性地进行捐赠

从不捐赠

C5贵企业在慈善捐赠方面有无明确的制度和规定?【单选】

有, 但是对于突发事件 (如大地震) 没有应急捐赠措施

有, 并且对于特殊突发重大事件有应急捐赠措施

没有与慈善捐赠相关制度或规定

C6贵企业在慈善捐赠金额方面的做法是?【单选】

平时不怎么捐赠, 但是对于像大地震这样的灾害一次捐了很多

平时经常性地对慈善项目进行捐赠, 但金额不是太大 不清楚

以下请填写数字

1——非常不同意, 2———有点不同意, 3———无意见, 4———有点同意, 5———非常同意

D1从事慈善捐赠并非为了追求利润

D2通过慈善捐赠企业可以获得有利的公众形象

D3慈善捐赠帮助树立企业社会责任形象, 从而避免政府施加的额外规制, 并且同政府的良好关系将使企业免受各种限制

D4参与社区项目并提高当地发展水平将给企业带来长期利润

D5企业慈善捐赠可以使员工增强对企业的认同感/忠诚感

D6企业慈善捐赠可以改善企业同银行的关系, 更容易获得贷款

D7企业慈善捐赠可以改善企业与投资者的关系, 减少财务风险D

8企业已经有太多的社会事务负担了, 不应过多从事慈善捐赠

D9企业从事慈善捐赠实质上就是在做公共关系

D10过多从事慈善捐赠从经济上讲对企业是不利的

D11当企业经济上更能承受得起时企业将更愿意从事慈善捐赠

D12企业慈善捐赠可以改善顾客/客户对企业的看法

D13企业慈善捐赠可以改善企业的品牌形象

D14企业慈善捐赠可以作为一种避税筹划的工具

E1贵企业的年销售收入: (请填写)

E2贵企业所在的行业是?【单选】

1政府机关

2事业单位

3制造业 (机械、专业设备、电器器材等制造) 冶金业

4宾馆、旅游、餐饮服务业建筑、安装电子及通讯

5加工业 (食品、饮料、烟草等加工) 房地产农林牧渔企业石油化工/能源部门文艺/影视

6公用事业 (电力、燃气、环卫)

E3贵企业的人员规模?【单选】

0~49人50~99人100~299人300~499人500~999人1000人及以上

E4贵企业的所有制性质是?【单选】

国有企业

企业 三资企业 集体企业

E5贵企业的最高领导人的学历是?【单选】

大学以下 (不含大学)

大学以上 (含大学)

E6贵企业的最高领导人的年龄是?【单选】

篇4：市场调查报告心得

二季度，商业银行发行理财产品1.7万款，募集资金规模10.07万亿元。2014年二季度，189家商业银行共发行理财产品1.7万款，募集资金规模约达10.07万亿元人民币，产品数量环比微幅增长0.4%，资金规模下降7%，相比去年同期，数量和规模分别增长69.80%和74.1%，参见图1。过去的2014银行年中大考并未出现像去年一样的“钱荒”现象，总体来看银行理财产品收益率水平较为稳定，并未出现大幅度的波动，平稳的度过了年中考核。二季度产品总量较一季度虽然有所增加，但就二季度各单月表现来看，6月份产品发售数量不仅没有上升，反而较5月出现了6个百分点的小幅下降。主要原因如下：一、“余额宝”类互联网金融产品的横空出世对银行存款的分流和银行间隔夜拆借利率的飙升，共同导致了去年年中银行理财产品量价的非理性飙涨。今年银行对于流动性的管理更加合理和严格，产品期限错配较为合理。二、央行两次定向降准增加了部分银行的流动性。三、今年以来货币政策基本方向未变，货币市场的利率水平总体表现平稳。

从二季度银行理财产品数量和规模的发行机构分布来看，城市商业银行和农村商业银行的发售动力强劲，发售数量较上季度分别增长1.7%和3.1%，二次降准使得部分城商行和农商行受益。城市商业银行理财产品总量占据各类银行之首，比重达34%，但规模占比仅为15%，规模占比虽然较上季度有2.6个百分点的提高，款均规模仍旧较小。相较之下国有商业银行和外资银行的发售数量有所萎缩，数量占比较上季度分别下降0.9%和0.1%。国有控股银行和上市股份制商业银行理财产品发售数量占比基本持平。从产品规模来看，国有控股银行产品规模比重较上季度下降2.5个百分点，占比43%，上市股份制商业银行产品规模占比36%，二者占据了整个银行理财产品的市场近8成的规模。

收益率曲线走势平稳，收益率水平总体回落。纵观二季度收益率曲线，总体回落到2013年第四季度的水平上。鉴于央行“总量稳定、结构优化”的货币政策取向，今年货币市场的利率水平总体表现平稳。二季度银行理财产品收益率曲线走势较一季度整体下移，各个关键期限点收益率水平应声回落。参见图2（a）。可见，其中14天和2年期产品收益率环比降幅相对较大，分别为50个和74个BP（基点）。其余各期限降幅在50个BP以内，平均降幅为40个BP。

从今年上半年几个关键期限点的产品收益率的月度表现来看，进入1月份以后，随着年末揽储银行间资金争夺的告一段落，银行理财产品收益率纷纷掉头回调。相对于3个月和6个月产品的表现，1个月期产品的收益率回落幅度较小，除了5月出现了小幅跳水外，相对来说本季度的平均收益率水平维持在5%的水平，而3个月和6个月期产品收益率变化则是呈现了稳步的阶梯式回落，月均回落幅度均在10个BP左右。参见图2（b）。

从产品存续期限区间统计数据来看，二季度产品存续期在1个月以内和3个月以内的产品数量较一季度均有所下降，侧面反映出银行在产品期限配置上的变化，临近年中考核点市场对资金面充裕程度的预测相对来说更宽松，因此，在以往承担着冲节点重任的短期理财产品的数量相对减少，也说明银行理财产品的冲时点特征在微调的货币政策下对理财产品市场的影响正在弱化。在产品的存续期的设置上，银行也更加理性。同时，产品存续期在3到6个月（含）、6到9个月（含）和9到12个月（含）这三个期限区间的产品数量则较上季度有不同程度的上扬，银行在中长期锁定资金的意图明显。

2014年6月份到期收益：民生银行拔得头筹。2014年6月，共统计到98家商业银行1461款产品到期，未出现零负收益产品，其中人民币产品有1184款，平均到期收益为5.33%，较上月上升6个BP。

本月到期收益排名前十的产品到期收益率在6.8%-10.5%之间，其中5款由上市股份制银行发售，有4款均为城市商业银行发售，1款为农村商业银行发售。录得最高收益的产品是民生银行的“非凡资产管理远望谷股权收益权理财产品（T963）（B类）”，该产品到期年化收益率为10.5%，产品成立于2011年6月10日，存续期为3年，具体资金投向不明。

本月到期的产品中，平安银行的1款股票类产品未实现预期最高收益，产品名称为“平安银行‘聚财宝’结构类（挂钩股票）2013年23期人民币理财产品”。到期收益率为2%。

篇5：市场调查心得

2010—2011年第一学期我们专业开了市场调查这门课，不仅有理论课还有实践课，因为实践总要有正确的理论指导才行。当学习理论时，感觉还行，认为市场调查应该不会很难，例如，真正的调查实践开始前我认为我作为一个大学生，而且还学了市场调查这门课，我应该满足了访问员的要求。但通过几个学校的调查后，我觉得在调查方面，我欠缺很多。

我是负责市场调查的资料收集和整理环节，为后来的问卷设计及报告的撰写提供参考，这个过程较其他任务轻松，所以在问卷调查环节我和搭档负责了五所院校，其他三位同学负责另外五所学校。我们这组首先去的安徽涉外学院，我以为这所学校离我们学校最近，所以先去了，但半天下来，结果并不如人意，首先是拒访率很高，因为受访人员觉得问卷设计太难，回答耽误时间长，还有为保证问卷的真实性，我们要求填写真实姓名和电话，很多同学不敢填，怕被某些商业机构利用。因为这个原因被拒绝后，我吸取教训，在请求别人填写时会特意说明并保证不会泄露个人信息给商业机构。

在这个调查的过程中，我们小组成员间有过争执，但我明白只有争执才能进步。虽然问卷调查占了我们很多的课余时间，但对我来说出去调查的生活比我在寝室虚度光阴要充实很多，当然也丰富许多。虽然有时跑到很远的学校，很晚才能拖着疲惫的身躯回到学校，甚至因为公交车开了空调涨价，在自己身上零钱不够的情况下第一次逃了票，只投了一块钱，一路忐忑，后来回想的确不符合大学生行为准则，但，我的确做了，我忏悔。

篇6：市场营销调查心得

专业班级：市场营销1016班 姓名：张东旭指导老师：单敏飞王杰

河北工程技术高等专科学校 二O一二年一月

如今社会信息化程度越来越高，笔记本电脑作为一种多功能工具，它的作用也越来越凸显，与当代人们的生活密切联系。大学身作为笔记本的特殊消费群体，大学生对于笔记本市场的影响也是凸显特殊。通过这次实训我们和腾达科技公司进行合作，对工专笔记本市场进行调查，对工专笔记本市场也有了一个定的了解。下面就是我个人通过调查得出来的个人见解。

1首先来说笔记本电脑对于大学生来说正在成为一个不可或缺的工具。所以大学生这个笔记本市场是有的。市场有就是看怎么样打开这个市场。同学们买笔记本电脑时大多数是靠朋友推荐和商家促销了解笔记本。所以说树立良好的口碑和形象很重要。口碑确实是无形的资产。同学们比较热衷的笔记本品牌排在首位的是联想，其次是苹果，然后是三星。从这里可以看出大家对联想喜的爱度最高，这也和工专的特殊情况离不开，男生宿舍上午断电，而联想作为待机时间很长的笔记本电脑，很适合同学们。还有对于苹果，这也是大家喜爱的品牌，但实际购买上同学们面对苹果电脑的价格，真正购买数量并不多。对于笔记本电脑同学们很在乎性价比，作为学生同学们的资金也是有限，作为笔记本卖场面对这群特殊客户群也要特殊对待。同学们也很看重笔记本的售后服务，对于有良好的售后服务的卖场来说，更易于吸引同学们购买。

最后结合工专学生实际购买情况和腾达科技公司促销情况发现，腾达科技公司针对沧州高校的促销活动基本上没有。自己作为一名消费者，对于买商品，促销对于顾客来说，顾客并不是想买便宜的东西，而是愿意买到自己认为赚得便宜的东西，通过促销可以让顾客觉得他们赚到了便宜得到了实惠而更愿意去消费。

通过这次调查实训，锻炼了我们，也让我们更深刻了团结协作。对于这次调查，（一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝）我们小组分工合作，团结协作，才取得了成绩。取得的成绩也离不开每个人的努力，也离不开老师的指导，在此感谢。

2011-12-26

市场营销促销心得

专业班级：市场营销1016班

姓名：张东旭

指导老师：单敏飞王杰

河北工程技术高等专科学校

二O一二年一月

市场营销促销心得

转眼间为期四天的促销已经收尾，整个过程充满着激情、活力与自信。不仅仅是这次促销给我收获，而是把每次做促销都当成一个学习的舞台。

首先来说一下一个促销小插曲，就是圣诞期间我们平安夜卖苹果。可以肯定地说平安夜苹果的市场有并且很大，问题就在于你怎么去销售，怎么去低价进货，怎么去包装出与众不同的平安果。在确定了总体方向之后我们就开始分工，男生到处打探，最终确定去早市买苹果，那里的苹果相对于价格更实惠。买完苹果然后交给女生进行包装。在平安夜前一天就开始销售，促销方式主要是人员促销，广告宣传，大声喊口号，通过人脉关系进行宣传，我们这里有平安果出售。最后平安果全部卖出，没有赔钱。但是总结机会成本会发现最后还是亏了。我们七个人的机会成本也是相当大的。总结经验发现，平安果市场有，但是市场竞争也异常激烈，价格有高有低，如较大的同天卖场也有平安果进行销售，较小的如小摊，竞争激烈。苹果成本较高，没有较好的渠道来供应，对于苹果经销商，我们不是稳定的买苹果的人。把市场局限于工专，对于二中离我们也很进，那里也可以作为各市场来开发。

下面继续讲促销的心得，从大一到现在做过很多次促销，也总结了不少经验。也会经常把经验总结到笔记本上，下面就是我总结的一些经验。

工作最基本准则，守时，绝对不能迟到。做一个临促更要有你耐心，尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉，把一天八十的工作拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么开发票 做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。此外还要注重社交关系，临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多，在社会上，我们生活也离不开各种关系，我们要为以后组建，铺垫好关系。