书籍市场调查报告

书籍市场调查报告（精选6篇）

篇1：书籍市场调查报告

书籍装帧市场调查报告

2012年3月27日，星期三，美术教育班学书籍装帧的全体学生在王老师的带领下，进行了一次大规模的市场调查。本次市场调查的主题是“书籍装帧的各方面知识”。书籍装帧是在书籍生产过程中将材料和工艺、思想和艺术、外观和内容、局部和整体等组成和谐、美观的整体艺术。书籍装帧设计对于书籍内容的传达及书籍销售量的高低的影响不言而喻，而对于畅销书，相信各出版社和编辑们在其书装设计上下足了工夫。为了能较深入地了解书籍装帧的现状及存在的问题，我们做了一定程度的调查，但是由于时间等方面的限制，调查范围较小，现将调查结果记录如下：

书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。一般包括选择纸张、封面材料、确定开本、字体、字号，设计版式，决定装订方法以及印刷和制作方法等。正文版式设计是书籍装帧的重点，设计时应掌握几个要点：正文字体的类别、大小、字距和行距的关系；字体、字号符合不同年龄人们的要求；在文字版面的四周适当留有空白，使读者阅读时感到舒适美观；正文的印刷色彩和纸张的颜色要符合阅读功能的需要；正文中插图的位置以及和正文、版面的关系要恰当；彩色插图和正文的穿插要符合内容的需要和增加读者的阅读兴趣。

封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反映书籍的内容。在当今琳琅满目的书海中，书籍的封面起了一个无声的推销员作用，它的好坏在一定程度上将会直接影响人们的购买欲。

由于本人比较喜欢文学杂志，所以对文学杂志关注得比较多。在文学类杂志中，因其文字叙述较多，而且一般表达一些形而上的东西，所以版面结构相对朴素。仔细观察《读者》《萌芽》《青年文摘》，发现《读者》的版面结构更胜一筹。到底是文学类里的老大，为了避免单页全是字而造成的阅读疲倦《读者》合理的采用了分栏并且合理控制单页文章数量：一般都在2~3篇，这样就不会在视觉上产生单一感。适当的小插图让读者们在品位文字后感到回味；相比之下《萌芽》和《青年文摘》感觉略现呆板。科技类杂志中的叙述性文字也不能少，由于其较为深奥必须配上不少的图

片，并且由于其专业性图文搭配必须能让人一目了然，也就决定了其版面结构不能复杂花哨。《中国国家地理》的版面结构几乎全程仿照《美国国家地理》，所以说《中国国家地理》版面的成功不如说是《美国国家地理》的成功。科技类中类似于《大众软件》这样的杂志是IT界里普及面比较广的，属于菜鸟与中级都比较爱看的，他的版面特点就是有色彩但不华丽，适合男性品位。能把握住这样的度，对版面设计者表示敬佩。

受团委工作的影响，本人对字号、字形也关注得比较多。通常来说，宋体传达出秀气、文采的感觉，所以在文学类---《读者》《青年文摘》被大量使用，黑体对于文学类的作用似乎只是作为标题显得醒目而已。而且被大量采用的是华文中宋，翻开杂志后书卷气扑面而来，让人自然而然静下心来读书养心。奇怪的是《萌芽》里采用的字体比较多，幼圆、新魏和楷体都被用到，而且频率不低，可能是由于其读者群年龄偏低的缘故吧。可能是为了表达严谨和理性，科技类里几乎只用黑体，不论是正文还是标题《中国国家地理》无一不是如此。黑体大行其道，宋体幼圆穿插其中是时尚类的特点。对比了一下，《时尚》《瑞丽》几乎都是用黑体作为正文，不同的是《时尚》和《世界时装之苑——ELLE》更偏重用华文中宋做标题，而在《瑞丽》里几乎看不到宋体的痕迹，标题大多是用变了粗细和大小的黑体，也出现了少量幼圆。作为参考，本人还买了一本《瑞丽》回来。

由于考查的时间及场地的限制，本人只拍了若干照片，记录了些许文字。本次调查尚不完善，希望以后花更多的时间与精力来完善此次调查。

2012年3月28日

篇2：书籍市场调查报告

班级：0807 时间：100420

平装： 一．画册类

二．数据.书名：《第二本书》 作者名：黄俊郎

出版社：当代中国出版社 页码：141 用纸规格，开本：787*1092mm 1/16 印张：9.5 价格：29.00 出版日期：2009.1

2.装订形式?平装

3.是什么吸引你做出选择? 作者&作品本身

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

封面采用横构图，主题图案为作者作品中一副钢笔手绘抽象插图作品。白底黑字。书名为标准宋体，位于封面左上方，颜色为黑色。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

封底采用竖式构图，无图案。左侧是作者朋友为其写的推荐，人名均为黑色宋体，推荐内容为黑色细明体。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

书脊上无图案，白底黑字。字体与封面上字体一致，另附英文书名。

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 扉页上无图案。相较于封面少了作者的插画作品。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容 前勒口有作者及作品简介，后勒口有该作者系列书籍推荐及出版人,责任编辑，设计。

一．现代畅销小说

二．数据.书名：《活着》 作者名：余华

出版社：上海文艺出版社 页码：194 用纸规格，开本：889*1194mm 1/32 印张：6.75 价格：13.00 印数：386，001~456，100册 出版日期：2004.1

2.装订形式?平装

3.是什么吸引你做出选择? 作者&作品本身

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

封面采用竖构图，无图案，左上方有作者名，右侧则为书名。左下方有隐形抽象的老人头图案，采用印花工艺，有凹凸感。封面底色为深红，黑色宋体字。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

封底依然竖式构图，无图案。红色底，正中印有作者自己对本书的介绍，黑色细明体。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

书脊上无图案，红底黑字。字体与封面上字体一致，无其他内容。

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 扉页上无图案。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容

前勒口有作者肖像和介绍，后勒口为该作者其他作品介绍人。

一．传记

二．数据.书名：《切 格瓦拉传》

作者名：乔恩 李 安德森[美] 出版社：长江文艺出版社 页码：357 用纸规格，开本：787*1092mm 1/16 印张：22.875 价格：32.00 出版日期：2009.3

2.装订形式?平装

3.是什么吸引你做出选择? 格瓦拉精神

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

封面采用横构图，主题图案为作者作品中一副钢笔手绘抽象插图作品。白底黑字。书名为标准宋体，位于封面左上方，颜色为黑色。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

封底采用竖式构图，无图案。左侧是作者朋友为其写的推荐，人名均为黑色宋体，推荐内容为黑色细明体。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

书脊上无图案，白底黑字。字体与封面上字体一致，另附英文书名。

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 扉页上无图案。相较于封面少了作者的插画作品。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容

前勒口有作者及作品简介，后勒口有该作者系列书籍推荐及出版人,责任编辑，设计。

精装

一．世界名著

二．数据.书名：《香水》 作者名：[法]帕特里克 聚斯金德 出版社：上海译文出版社 页码：272 用纸规格，开本：787*1092mm 1/32 印张：9 价格：25.00 出版日期：2009.6

2.装订形式? 精装

3.是什么吸引你做出选择? 根据本书改编的电影

三．

1.书壳（包括封面，封底和书脊）用的什么么材料？请参照平装书的2，3，4点详细描述。书壳采用硬质材料，封面封底均为白色。除书名外并无其他内容。封面书名靠左上角为黑色宋体字。中文书名下方有英文书名，作者及译者。

2.护封的设计和书壳的设计有什么区别和联系？

请详细描述护封的前封，书脊，后封，前勒口，后勒口的内容

护封的设计跟书壳完全相反，采用异国花纹图样。前封书脊后封均为连贯的整体。前封左上角印有书名，黑色宋体。书名下方是英文书名，作者及译者。后封除了条形码定价无其他内容。前勒口内容为作者和本书介绍。后勒口印有该出版社出版的其他经典译本推荐。

3.如果有腰封，请详细描述上面的内容。无腰封。

4.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？

扉页上是无图案，白底黑字。与书壳保持一致，跟护封形成对比。

一．艺术设计类

二．数据.书名：《流派》

作者名：[英]杰里米 梅尔文 出版社：三联书店 页码：159 用纸规格，开本：850*1168 1/32 印张：5 价格：39.00 印数：00，001~10，000册 出版日期：2008.1

2.装订形式? 精装

3.是什么吸引你做出选择? 封面颜色&内页图片

三．

1.书壳（包括封面，封底和书脊）用的什么么材料？请参照平装书的2，3，4点详细描述。书壳采用全白硬纸质材料，书壳为纯白色底黑色书名，宋体字。无图案，只印有中文书名和英文书名，作者名，译者名及出版社名。封底印有条形码。

2.护封的设计和书壳的设计有什么区别和联系？

请详细描述护封的前封，书脊，后封，前勒口，后勒口的内容

护封与书壳上的排列大体相同，护封的前封书脊和后封底色均为荧光绿。前封上除了书名还绘有一幅建筑抽象图案。中文书名为竖式排列，英文书名为白色，横式排列在中文书名之上。书脊上无图案，印中英文书名和出版社。封底为该书得简介，下方有条形码。前勒口上有作者及译者简介。后勒口上印有网络销售合作伙伴和系列书籍介绍。

3.如果有腰封，请详细描述上面的内容。无腰封。

4.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？

扉页为荧光绿底，与护封颜色一致。右侧印有黑色黑体书名，下方有白色英文书名。英文书名下面黑体作者名。

一．少儿读物类

二．数据.书名：《来到海边》

作者名：文：安德雷娅 安内 绘图：沃尔夫冈 梅次格尔 出版社：北京科学技术出版社 页码：14 用纸规格，开本：720*950mm 1/24 印张：1.5 价格：18.8 出版日期：2008.9

2.装订形式? 精装

3.是什么吸引你做出选择? 图书形式&内页图案

三．

1.书壳（包括封面，封底和书脊）用的什么么材料？请参照平装书的2，3，4点详细描述。书壳采用硬质纸材料，封面是书名印在右上方，紫色儿童手写体。大图有一男一女两个小孩儿在海边沙滩嬉戏。水彩画效果。书名上方印有“妙趣科学立体翻翻书样”每个小字颜色不同。封底上方是该出版社其他系列图书的推荐，中部印有版权页书名出版社名印数等内容，右下方为条形码和定价。书脊为紫色底，书名为白色儿童手写体竖式排列。另外该书设计十分特别之处在于它没有护封没有扉页的设计，书籍内页有些图案可以根据小朋友自己喜好随意变换，有些可以呈现立体状，特别适合小朋友阅读，激发孩子读书兴趣。

2.护封的设计和书壳的设计有什么区别和联系？

请详细描述护封的前封，书脊，后封，前勒口，后勒口的内容 无护封

3.如果有腰封，请详细描述上面的内容。无腰封。

4.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 无扉页

套书

一．宗教类

二．数据.书名：《一只牧羊的金刚经笔记》 作者名：[韩]郝明义 出版社：文化艺术出版社 页码：白：150 黑：234 用纸规格，开本：750*1120 1/32 印张：12.375 价格：28.00 出版日期：2009.10

2.装订形式?平装*2

3.是什么吸引你做出选择? 个人喜好&石康李欣频几米联名推荐

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装（白）普通平装(黑)

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

本套书分为黑白两册，白皮书封面书名为宋体竖式排列在封面左侧，书名下方有小抽象山羊头像。右侧中英文作者名书名中英文作者名书名出版社名也是竖式排列，与左边相对应。黑皮书是金刚经经文及注释，封面为黑底黄字，书名在封面上半部居中竖式排列，下半部印有合订本字样与书名相对应。简单庄重。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

白：封底左上方有小印章图案，金色。右上方竖式排列书籍简介，黑色宋体字。黑：封底无图案无字，黑底加上右下角条形码及定价。与封面风格统一。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

白：书脊无图案，白底黑字，书名与封面字体一致，除作者出版社无其他文字。黑：书脊无图案，黑底淡黄字，书名与封面字体一致，除书名外无其他文字

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 白：扉页上无图案。与封面构图字体排列一致。黑：扉页上无图案。与封面构图字体排列一致。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容

篇3：书籍品牌化设计的市场需求

一、时代需要书籍的品牌化设计

书籍是供人们阅读的精神产品,是文化产物,但同时也是文化商品,因此,也同样遵循商品流通的原则。书籍具有商品属性,因此也同样讲究经济效益,既便是撇开经济效益,书籍的主要的功能是知识的传播,也仍是要推广,因此也就离不开设计。现在的书籍琳琅满目,要想让书籍吸引人的眼球,让人喜欢并购买,并使书籍的经济效益最大化,离不开书籍的整体设计与营销推广,这就是书籍的品牌化设计。

最初的书籍设计,主要是为了满足阅读的方便,信息的贮存和传播,由于科技、经济的进步和消费水平的提高,人们不再满足功能的需求,逐渐向满足人类愉悦阅读的审美需求和自由生活的需求,现在的书籍设计就是为了服务于人类新的审美和生活需要,是书籍内在理性结构与外在物性结构有机统一,是功能与艺术的有机统一,这就是书籍的整体设计,而现在,整体设计也显得不够,在现代社会,各个行业的竞争都异常激烈,营销面临的困境是产品之间存在的差异性越来越小,与此同时,消费者也在不断分化,有着多种个性化的需求,在这种背景下,企业要设法维持自身鲜明的风格,就需要产品品牌化的运营,同理,书籍也需要品牌化设计与运营,这样才能保障书籍的销量与市场。

二、人们需要书籍品牌化

在产品同质化程度日趋严重、市场面临全球化竞争的社会背景下,品牌的内涵也从最初的物质层面拓展至精神层面以及其他各个方面。同样书籍的品牌化设计也是如此,最初人们阅读,是为了获得书中的内容,随着物质生活的提高和消费观念的变化,人们不仅仅只关注书籍的传播文化的功能,更为关注的是人们在阅读一本书时,还要在阅读的过程中与书的互动过程中有愉悦的心理,所以人们对书的形式等方面有了更多的关注,这就要求书籍的设计不管是局部还是整体都在站在与读者互动的角度,而现在,科技的发达,媒体数量增多并向多元化方向发展,人们对于信息的获取也逐渐多元化,现在网络、电子媒体都这么发达,人们获取信息不仅仅是来源于书本,所以通过书籍传播的内容也可以通过其他渠道传播,这就是书籍的衍生品。书籍设计也必然朝着符合时代特征的多远化方向发展,因此就需要书籍的品牌化设计。

三、国内外书籍品牌化设计的研究现状

目前,国内对于书籍品牌化设计的相关论述较少。书籍品牌化设计就是对书籍进行市场化的整体设计,他包括书作者的形象设计、书籍的整体设计、书籍的衍生品设计、书籍的推广方式和渠道设计,在图书品牌化这方面我国关于出版品牌化和单一的图书品牌化研究较多,对于书籍品牌化设计的整体研究较少,有从市场、营销策略、发展途径、图书特点、现状与问题的角度研究,这些文章,都是从单一一个的角度来研究,虽然不全面,但是值得借鉴。

国外虽然在书籍的品牌化设计的某些方面有所论及,但是,对于书籍的品牌化设计整体性论述的却不多。对国外书籍品牌化设计研究方面,在我国学者李玉珊的《谈书籍整体策划观和品牌观的建立》中以举个列说明了国外出版品牌化的成功和成熟的品牌化理念,总结了国外出版业的一个最成功的经验就是实施图书产品和出版社的品牌化策略。

在当代文化经济的背景下,对书籍市场上的书籍品牌化现状的研究和分析,书籍是用来传承文化、传达信息的,它相比一般商品而言,存在许多不同的特性,因此,它与一般企业品牌或产品品牌相比,有自己不同的特性,根据书籍的自身特性,对书籍品牌化设计提出针对性策略,以便于书籍在市场上更好的销售,书籍品牌化设计就是对书籍进行市场化的整体设计,着眼于书籍在市场上的销售以及品牌的塑造,通过对书籍内容的把握以及书作者的个人特点把握,对书籍进行外观设计、衍生品设计、推广方式设计、书作者形象设计一系列整体的设计,在市场上塑造良好的品牌,可以促使消费者对品牌产生感情,有效提升书籍的附加价值和品牌价值,提高品牌竞争力,进而提高书籍在市场的销售量。

摘要：设计是随着商品经济的发展而产生,随着商品经济的繁荣而繁荣。酒香不怕巷子深,一是因为酒好,而更为重要的是因为供不应求。当供过于求时,就需要推广宣传,需要包装设计,而且随着社会的进步和时代的发展以及经济的迅速发展使得各行各业的竞争都异常激烈,在市场竞争日趋激烈的情况下,产品同质化日趋严重的情况下,企业的竞争实则就是品牌的竞争,是企业实现市场化生存的必由之路,它已经走入寻常生活,真正成为人们生活中的一部分,产品、服务可以拥有品牌,组织、地区、城市以及人都可以成为品牌,同样书籍的品牌化设计也是如此。

关键词：书籍设计,设计,品牌化

参考文献

[1]李玉珊《谈书籍整体策划观和品牌观的建立》

[2]袁银昌《书籍设计中的国际化和民族性》

[3]吕敬人《书艺问道》

[4]孙大纲《品牌形象设计》

篇4：金融市场经典书籍推荐

路透金融培训系列(The Reuters Pinancial Training Series)，由路透集团编，北京大学出版社2001年8月出版

《商品，能源和交通运输市场导论》

英文版简介：An Introductionto The Commodities，Energy&Transport Markets

出版商：JohnWiley & Sons；1 edition (April 14，2000)

ISBN：0471831506

《外汇与货币市场导论》

英文版简介：An Introductionto Foreign Exchange & MoneyMarkets

出版商：John Wiley & Sons(June25，1999)

ISBN：047183128X

《金融衍生工具导论》

英文版简介：IntroductiontoDerivatives

出版商：John Wiley & Sons(April 16，1999)

IS8N：047183176X

《债券市场导论》

英文版简介：An Introductionto Bond Markets

出版商：JOhn Wiley & Sons(March 3，2000)

ISBN：0471831743

《股票市场导论》

英文版简介：An Introductionto Equity Markets

出版商：JOhn Wiley & Sons(July 30，1999)

ISBN：0471831719

《技术分析导论》

英文版简介：Introduction toTechnical Analysis

出版商：JOhn Wiley & Sons(March 19，1999)

ISBN：0471831271

推荐理由：路透集团(REUTERSPLC)编撰的这套“路透金融培训

系列”丛书由6本组成，涉及股票、债券、金融衍生产品、外汇与货币、商品与能源等诸多领域，对这些市场是如何运作的以及为什么如此运作都给出了清晰的描述，同时也解释了有关行业术语。读者学完此书后应该有能力对外汇与货币市场上的各种工具进行考察，特别是那些加以定义方能使各种工具有价值的参数和一些基本评估技巧。

相对于其他金融入门书籍来说，“路透金融培训系列”具有以下特色：包括专业术语解释、介绍理论背景、附有说明的图表样例(从中可得知如何解读每个图表)、每章结尾有总结与复习(重达要点与定义)及提供小测验的问题与答案(可以强化学习)等。该系列书籍还列有其他相关书籍名称、文章以及互联网的参考资料，有助于读者加深对金融市场的综合理解，打下坚实的知识基础。同时，该丛书得到威利——路透金融培训中心网站的协助支持：定期更新，提供直接从路透终端机上接过来的屏幕图，各类专业考试的信息，与各金融机构网站的连接等许多内容。

“路透金融培训系列”特别适用于初级交易员、投资者以及金融机构中搜寻导论性教科书的培训者，对于有志于从事金融业的高等院校和商学院学生也大有裨益。

值得一提的是，该丛书由国内经济出版界声誉卓著的梁晶工作室策划引进，中国人民大学金融与证券研究所刘振亚教授牵头的翻译团队的译校质量也很过关，使“路透金融培训系列”在同类书中出类拔萃。

有兴趣的读者还可以进一步购买2005年6月由中国金融出版社出版的《英汉路透金融词典》。该书从路透在全球198家分支机构的财经记者日积月累的工作经验中提炼而成，附有关键术语的网址及内地、香港和台湾地区的词汇译法对照，实用性强。

教材类

《金融体系中的投资银行》

(金泉文库——当代金融名著译丛)

查里斯-R-吉斯特(CharlesGeisst)著，经济科学出版社1998年1月出版

英文版简介：InvestmentBanking in the FinancialSystem

出版商：Prentice Hall；1edition(August 18，1994)

ISBN：0023414316

推荐理由：本书是国内第

一部介绍现代投资银行业务的专门译著，全面回顾了投资银行业的历史，涵盖证券承销、金融工程、并购顾问、零售经纪等具体业务，并展望了投资银行业的未来发展趋势。由现任中国国际金融有限公司投资银行部董事总经理贝多广先生撰写的序言也很精彩——贝多广兼有长期理论研究和中外著名投资银行的实务运作经验，他的评论见解自然不容错过。

《资本市场：机构与工具》

(第3版)

弗兰克J．法博齐(FrankJ．Fabozzi)、弗朗哥－莫迪利亚尼(Franco Modigliani)著，中国人民大学出版社2004年8月出版

英文版简介：Capital Markets：Institutions and lnstruments

出版商：Prentice Hall；3 edition (June 15，2002)

ISBN：013067334X

推荐理由：本书是耶鲁大学管理学院金融学教授弗兰克J·法博齐和1985年诺贝尔经济学奖获得者、麻省理工学院金融和经济学教授莫迪利亚尼合著的代表作，全面涵盖了金融市场的知识点，主要论述了美国市场的运作规则。

《金融工程学(修订版)》

(金泉文库一当代金融名著译丛)

洛伦兹—格利茨著(LawrenceGalitz)，经济科学出版社1998年10月出版

英文版简介：FinancialEngineering：Tools andTechniqueS to ManageFinancial Risk

出版商：McGraw-Hill；1edition(February l，1995)

ISBN：078630362X

篇5：市场营销书籍推荐

1.相关书籍推荐 《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。

你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。另外推荐本书几个插件。

A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》

如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》

若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。

名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。

D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》

很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts!你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts!你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts!真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？

要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。

《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。

意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。

E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》

实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……

彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。

F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》

不是吧，还有这种人……

不是吧，这书名听起来真的好逊哦……

乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？

操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。

重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”

营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。

2.《定位》（里斯与特劳特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：

http:///question/20006197/answer/1363752）

3.《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）

4.《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。

例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）

5.《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命

运》）；《中国式管理》（曾仕强版）

如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。

笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。

《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。

篇6：市场营销书籍读后感

本书一共分为四部分，总共二十章。

第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤：

首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚，1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。

2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。

3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引足够多的买家，设置过高，顾客期望值太高，令人失望。如何找到一个最佳的平衡点，这是一门学问。

4、交换与关系，市场营销者通过交换这种手段，与消费者之间建立关系，在交换的过程中，消费者不仅仅关注整个过程，后续的工作也是比较重要，能够长期维持一种信赖的交换关系，这是衡量一名具有较高营销能力管理者的评价指标之一。

5、市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。这些购买者具有相同的需要和欲望，能够通过特定的交换得到满足。市场营销就是为建立有利可图的顾客关系而管理市场。人们通常认为市场是卖方行为，其实卖方也可以开展市场营销活动。比如消费者上网搜索，寻找商品，与卖家互动，获得有用信息，执行购买，这些都是市场营销的一部分。

第二、设计顾客导向的营销战略，两个问题首先要搞清楚，第一个基本问题是：“我们为谁提供服务？”，即市场细分和目标市场选择，优秀的市场营销者明白，他们不可能服务所有人，只能选择其中的一部分人服务，集中优势资源，聚焦服务好最有价值的顾客。第二个基本问题是：“怎样才能最好的为目标顾客服务”，即差异化和定位，市场营销者必须能够把自己的价值主张准确无误的传递给顾客。

第三、构建传递卓越价值的整合营销计划，依据确定的市场战略，市场营销者要建立一套完整的科学的4P计划，即四种要素相互配合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。

第四、建立盈利性的关系和创造顾客愉悦，这是比较重要的一个环节，如果客户不愉悦，没有收益，甚至起到反作用，那么可以说这是一个失败的市场营销。纵观所有的步骤，市场营销者做的所有工作，都是在为这个阶段服务和铺垫。在公司，我们做的所有工作都是为了实现“三个始终”。

最后从顾客处获得价值，创造利润，获得权益。

这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。

菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。

这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。