“健身会所”市场调查报告

“健身会所”市场调查报告（共8篇）

篇1：“健身会所”市场调查报告

关于“健身会所”市场调查报告

关于“健身会所”市场调查报告

——关于“健身会所”市场

一、调研背景和目的：

1、调研背景：

现代社会对健康的理解发生了改变，人们对健康的认识日益提高，我国的健身娱乐市场随之诞生，并且呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。

就吉安当地来说，只有市区有一些健身场所，而对于青原区，对于健身娱乐等场所更是少见，就市场而言，开发潜力巨大。

2、调研目的：

通过对青原区的健身市场进行调查，了解大家平时锻炼身体的方式，从而了解大家对健康的关注程度，最终了解大家对健身俱乐部的需求量。为是否开办健身会所提供依据。

二、调研对象及构成情况简介和方法：

调查对象：本调查采用随机抽取井冈山大学南区男女大学生200人，进行了问卷测评，在对无效的问卷进行剔除后，回收的问卷有180份，回收率为90%，调查结果有效。

构成情况简介:本次调查的总人数为200人，有效回收率90%，实际有效调查人数为180人。性别比例方面，男生95人，女生85人。年级比例方面，主要是大一、大二、大三的学生，也是我们调查的重点，在年级分布上：大一的调查人数是30人，占总人数的16.7%;大二的调查人数是90人，占总人数的50%;大三的调查人数是40人，占总人数的22.2%;大四的调查人数是20人，占总人数的11.1%。

三、研究方法和设计

(一) 研究方法

本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，来描述变量的状态，解释变量与变量间是否存在差异性，测试两个变量之间是否存在相关关系和解释一系列变量之间相互关系的潜在维度等;展现当下健身会所在大学生中认知情况，分析影响大学生选择健身会所的因素及消费者的主要偏好特征等信息。

调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。

(二) 研究设计

问卷题型分为单选题、多选题。问卷分为三部分：

第一部分：针对被调查大学生的性别、年级这两项基本信息，设计了几个问题。这部分旨在了解被调查者的分布情况。

第二部分：调查学生对自身目前身体情况的满意度，是否参加过健身会所以及摆在怎样的情况下会选择去健身会所。自身身体状况是推动消费者行为的驱动力，是有需要但未被满足而存在的不舒适紧张状态所引起的驱动力;消费者行为取决于其中占主导地位的动机。这部分主要测试的是消费者对健身因素的敏感度，以及在什么时间情况下会去健身会所。

第三部分：这部分主要针对健身目的、能够接受的消费、对健身项目的需求(该部分题型为多选题，旨在帮助健身会所了解消费者的偏好和对健身会所的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。)、健身时段，本文由论文联盟www.LWlm.com收集整理对当地健身会所的满意度以及它所存在的问题，选择健身会所的因素的方面设计问题。在选择健身会所因素方面对地理位置、环境氛围、配备设置、教练水平及会费这几方面的在乎程度。当前健身俱乐部消费者消费动机呈现多样性特点,其中健身健美需求、健身项目、健身消费是引起健身俱乐部消费行为的最主要因素;另外健身会所的地理位置、氛围等也是重要因素。选择健身会所因素为量表题，旨在帮助健身会所了解消费者的偏好和对健身会所的期望，进而更好的经营管理，更大程度的满足消费者的需要。

四、调查结果分析

(一) 描述性分析

1. 调查者对自己健康状况的满意程度

满意度 人数(人) 比重(%)

不满意 45 25

一般满意 125 69

非常满意 10 6

合计 180 100

多数人认为自己的身体状况满意程度为一般满意，极少数人认为自己身体状况非常满意，故存在健身需求

2. 对是否参加过健身会所的调查

参加健身会所情况 人数(人) 比例%

是 47 26

否 133 74

如上表所示，可见井冈山大学南区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。

3. 对当地健身会所的满意程度

满意程度 人数(人) 比重(%)

很满意 8 4

凑合 25 14

很不满意 14 8

不清楚没去过 133 74

合计 180 100

4. 在何种情况下会选择去健身会所的调查

健身意向 比例

无论如何都会去 5%

无论怎样都不去 5%

健身费用可接受时 25%

大量闲置时间时 40%

某方面素质迫切需要提高时 10%

健身会所中有吸引我的人或物时 5%

其他 10%

由上表可见，大学生多在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己某方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。

5. 假设你去健身会所，目的是什么?

去健身会所目的 比例

强身健体 1%

减肥、保持体形 55%

扩大社交 8%

缓解压力 15%

提高运动技能 6%

其他 2%

调查者选择健身会所的主要目的为减肥或保持体形

6. 对能接受的用于健身俱乐部的平均消费(每月)情况

能接受的消费数额 比例

100以下 11.1%

100—200 40%

200—300 31.1%

300—400 12.2%

400以上 5.6%

由上表可知，大学生最能够接受的平均消费水平在100~200这个阶段，其次在200~300元，如果用于健身的消费水平达到400元以上多数人

则不能接受，参加健身活动的人则很少。

7. 调查者希望健身会所提供的项目

健身项目 比例

大众健身操 2%

力量练习8%

游泳 5%

拉丁舞 18%

肚皮舞 8%

街舞 25%

跑步机械 24%

有氧舞蹈 12%

其他 1%

根据上表可知，大部分的大学生都喜欢开放式的健身方式，比如街舞等。

8.对健身活动时间段的调查

时间选择 比例

早上 40%

上午 30%

下午 20%

晚上 10%

由上图可知，大学生健身时间绝大部分选择在早上和上午，下午次之，晚上则很少。

9. 当地会所存在的问题

存在的问题 比例

设施不完善 2%

收费过高 34%

教练不负责任 4%

不清楚没去过 59%

其他 1%

由上表看出，大部分学生都没有去过健身会所，再根据学生健身意向，说明市场空缺很大。

10. 对选择健身会所时相关因素的在意程度的调查

因素 比例

健身会所的环境 43%

课程的设置 20%

设备配置 20%

教练的水平15%

健身会所的地理位置 5%

会员费 5%

其他 2%

调查问卷最终统计结果得出：影响人们最大的是健身会所的环境，其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而健身会所的地理位置和会员费则影响相对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。

(二) 交叉分析

1. 被调查者性别与选择去健身会所的交叉分析

去健身会所的目的` 男 女

强身健体 22 5

减肥、保持体形 27 72

扩大社交 8 1

缓解压力 23 4

提高运动技能 7 2

其他 8 1

合计 98 85

2. 被调查者性别与希望健身会所提供的项目交叉分析

希望健身会所提供的项目 男 女

大众健身操 0 4

有氧舞蹈 2 20

跑步器械 20 18

街舞 39 6

肚皮舞 0 14

拉丁舞 11 21

游泳 7 2

力量训练 14 0

其他 2 0

合计 95 85

3. 被调查者性别、月平均消费、是否参加过健身会所交叉分析

月平均消费/元 男 女

参加过 未参加过

100以下 1 4

100—200 6 18

200—300 4 16

300—400 1 4

400以上 1 2

合计 13 44

五、研究局限

(一) 调查与分析方法局限

调查方法仅局限于问卷调查，针对南区学生进行随机抽样调查，采用即发即收方式进行，让被调查者填写调查表获得所调查对象的信息。由于时间、成本与知识的局限无法对资料进行量表的信度检验，仅采用定性与定量分析、描述性与交叉分析，这对分析结果的稳定性与可信度有一定的影响，并且对以后制定市场营销战略的偏重造成了一定局限性。

(二) 部分受访者对健身会所缺乏感知性。

我们采取问卷调查来获得调研数据。在数据收集的过程中，我们发现有相当一部分受访者之前没有参与过健身会所的任何活动，故对健身会所实际可以提供的服务内容缺乏必要的感知，在回答某些问题时，他们依靠自己的猜测与想像来作答。

(三) 样本容量较小

受时间和条件等地约束，我们的仅获得了200个有效样本，样本容量的限制直接影响后续分析时数据的可靠性，虽然我们的变量信度都在可接受范围内，但小样本容量的情况下容易发生随机抽样误差，使得总体真实平均值与样本真实平均值之间存在差异。

六、结论与计划

(一) 结论

1、大学生是健身会所巨大的潜在顾客群，有很大的发展空间。

在本次的调查中，绝大多数人对健身运动还是比较认可的，并且对于健身会所健身的有效性给予充分的肯定。但由于个体缺乏对自身健康状况的了解，于是就降低了对“专业”效用的诉求。因此我们采取适当的措施，从而充分把握这个潜在顾客群。

2. 费用和时间的限制是影响大学生选择健身会所的主要因素。

由于大多数大学生的消费都是家里提供，自己的额外收益比较小，因此费用过高会成为门槛，毕竟可支配收入和月支出与健身花费具有一定的相关性;另一方面，受访者表示，他们拥有大量闲置时间是他们选择去健身会所健身的不可忽视的因素。

3、健身会所的软件设施和硬件设施的水平和能力至关重要，关系着健身会所的形象。

在大学生选择健身会所的过程中，影响其判别标准的因素有两方面：软件和硬件。这说明大学生在做选择时是将“软件”和“硬件”条件综合整体考虑的。而且由于选择健身目的的差异性，也要求我们提高硬件设施能力，改善环境，完善服务的软件设施。对于健身的人而言，硬件设施是关键，而对于休闲娱乐的人而言，环境与服务则是关

(二) 计划

1. 加强对大学校园的宣传，提升大学生对于自身身体健康的意识，从而培养其对健身的兴趣，打开健身会所的消费市场。

2.合理细分大学生的健身需求，充分利用健身会所的现有资源，将时间与价格联系，吸收更多的顾客源。

3. 增加硬件设施的投入，同时注重软件设施的改善，使其向多样化、生活化、娱乐化、终生化方向发展。综合把握两方面因素。

篇2：“健身会所”市场调查报告

北京汇智联恒咨询有限公司

〖目 录〗

第一章 中国健身会所行业发展环境分析

第一节 经济环境分析

第二节 政策环境分析

第三节 社会环境分析

第四节 技术环境分析

第二章 中国健身会所市场规模分析

第一节 中国健身会所市场规模分析

第二节 我国健身会所区域结构分析

第三节 中国健身会所区域市场规模分析

第四节 中国健身会所市场规模预测

第三章中国健身会所需求与消费状况分析

第一节 中国健身会所产量统计分析

第二节 中国健身会所历年消费量统计分析

第三节 中国健身会所消费者消费偏好调查分析

第四节 中国健身会所消费者对其价格的敏感度分析

第四章 中国健身会所行业市场价格分析

第一节 价格形成机制分析

第二节 中国健身会所行业平均价格趋向势分析

第三节 中国健身会所行业价格趋向预测分析

第五章 业内部分重点企业分析（排名不分先后）

第一节 威尔士健身

第二节 兆韦德健身

第三节 美格菲

第四节 宝迪沃

第五节 金仕堡

第六章中国健身会所行业竞争格局分析

第一节 健身会所行业历史竞争格局概况

第二节 健身会所行业企业竞争状况分析

第三节 中国健身会所行业竞争格局展望

第七章 中国健身会所行业发展预测

第一节 健身会所行业工业总产值预测

第二节 健身会所行业销售收入预测

第三节 健身会所行业总资产预测

第八章 我国健身会所行业投资价值与投资策略分析

第一节 健身会所行业投资价值分析

第二节 中国健身会所行业投资风险预警

第四节健身会所行业投资策略分析

第九章金融危机形势下健身会所行业发展政策环境及未来发展预测

第一节宏观经济未来走势预测

第二节政府面对金融危机的货币调整政策研究

第三节政府对健身会所行业产业政策及影响分析

第四节金融危机形势下健身会所行业未来发展预测

第五节金融危机对健身会所行业影响期限预测

第六节金融危机对健身会所行业的警示分析

第十章 金融危机对健身会所产业的影响及企业应对策略分析

第一节 金融危机对健身会所产业的影响

一、金融危机对中国实体经济的影响基本面分析

二、金融危机对中国健身会所产业的传导机制

四、出台对健身会所利好政策解析

第二节 我国健身会所产业应对金融危机的主要策略探讨

一、政策角度

二、增强内功修炼，提升服务质量

篇3：南京高级健身会所经营模式研究

1.1 私人医生

当会员入会后, 会所会为每一个会员安排一位专职的全科医生作为他的私人医生, 这些私人医生有着在三级甲等医院的工作经验, 并具有全科医学知识基础, 他们以生物—心理—社会医学模式的全科医学理论为指导, 以会员为中心, 全过程、全方位地为会员服务, 使会员形成“生病找医生而非找医院”的科学就医理念。当会员身体不适时, 私人医生以朋友的身份、站在会员的观点看待问题, 并鼓励会员了解、参与治疗过程和决策, 克服了专科医学以疾病为中心带来的医患关系日益冷漠的问题。作为会员专人专职的健康代理人, 在治疗和保健过程中, 私人医生本着经济原则, 避免不必要的检查或治疗, 成为会员健康的忠实“守门人”。

1.2 健康档案

私人医生通过细致的首诊, 充分了解会员的健康状况, 形成详细的电子化健康档案, 并且在服务过程中, 不断对健康档案进行动态维护, 从而使会员的健康判断更有可预见性和准确性。一旦会员发生不适, 可以避免不必要的检查和治疗, 以达到节约医疗费用的目的。会员的健康档案补制作在名片式光盘的会员卡上, 以便会员随身携带和读取, 即便会员外出, 也可在任意一台计算机上读取自己的健康档案, 对自己的健康状况了如指掌。

1.3 全身体检

会所定期会为会员提供全身体检, 体检结果出来后, 私人医生会提供详细的检查指标描述和细致的咨询, 并且形成专业的健康评估报告。从此, 会员不再为巨细检查不知所措, 更不必手持诊断天书暗自揣摩。私人医生以检查数据为基础, 设计各种保健方案。

1.4 保健计划

私人医生依据健康档案和全身体检数据, 结合会员的年龄特征和职业特点, 透彻分析会员的健康状况, 从疾病治疗、饮食、运动、心理、生活行为出发, 制定全面的、动态健康改善和保持计划。

1.5 营养计划

药补不如食补, 在饮食营养方面, 私人医生根据会员肌体健康状况, 结合年龄、劳动强度, 确定总热能及生热营养素的分配比例, 依据当地供给条件和饮食习惯, 并从食物搭配等角度出发, 以求营养均衡和食物的色香味俱佳, 从而达到美味养生两相宜的目的。

1.6 运动计划

在会员的运动方面, 私人医生根据健康状况或疾病特点, 辅助相应的医学检查, 用科学数据作为运动安排的依据, 结合会员个人的爱好, 制定运动训练的内容、数量和强度, 以达到增进身体健康、提高身体机能和治疗疾病之功效。

1.7 健康咨询

私人医生提供的健康咨询, 让会员无论何时、何地都可以与自己的私人医生进行沟通。

1.8 健康跟踪

私人医生会定期, 不断了解会员对保健计划、营养计划、运动计划的落实状况, 通过督促检查, 让措施落实到实处, 使会员的健康得到切实的保护。

1.9 专用医疗室

会所会为会员设计会员专用治疗室, 会员预约制治疗发式, 使得治疗室没有喧嚣的人群、没有刺鼻的气味、没有拥挤的座位、不再担忧交叉感染。治疗室环境高雅, 私密敞亮, 伴随悠扬乐曲, 会员可以心情舒畅地接受问诊, 会员是这里的唯一贵宾。1.1 0健康沙龙

会所往往会不定期的举办健康讲座;医护人员陪同, 到风景名胜进行疗养、康复;健康专题郊游;音乐疗法沙龙;老年人保健娱乐沙龙等各种活泼的健康教育方式, 使会员树立科学的健康观念的同时, 还可以得到欢乐和朋友。

1.1 1中医推拿

长时间坐办公室, 长时间电脑工作使您的颈部和腰部的肌肉、韧带长期处于疲劳状态而引损伤, 出现头晕眼花等一系列不适症状。为会员提供的、由主任级中医保健专家主理的中医保健推拿, 使您紧张的肌肉得以松解, 从而缓解疼痛酸胀疲劳感。此外, 保健专家从中医的角度提供的综合条理, 将会在很大程度上防止疾病继续发展。

2 经营模式

南京高级保健会所的目标客户为各高校院士或教授、政府高官、企业高层、外企职工。经营地点大都为市中心。如南京龙升健康会、万嘉体检中心都坐落于南京新街口商业中心;而南京爱可健康咨询有限公司则位于南京又一商业中心——湖南路商业中心。会所经营面积在200~600平方不等。入会费在888~2160/年。采用方便、有效、及时的会员制管理模式。顾客的到达是随机的, 在高峰期不能使顾客等待时间太长。通过会员制可以建立预订系统, 快速对客人的需求做出反应并合理安排时间。另外, 可以根据客源信息对保健会所会所生产要素进行有效配置, 减少成本开支, 制定出长远目标和合理又切实可行的经营计划, 指导保健会所的经营业务活动。因此, 只有管理有序的会员制保健会所才具有长久的生命力。制定会员消费优惠细则, 精心策划大力渲染室内健身会所消费之尊贵、时尚、成功、高雅、品位的核心卖点, 配合各种社会活动, 极力和全社会主流风气保持高度一致, 甚至可以通过项目策划不定期引导、刺激人们消费趋向。[2]会员卡包括两种:普通会员, 针对白领阶层。这部分人群有健身的需求, 往往局限于几个具体的服务项目, 但是受众面相对较广;VIP会员:针对企事业高层, 这部分人群相对受众面教窄但是消费额度大, 希望在消费时体现差异性;定额卡, 针对散客没有办理会员卡但是希望进行一次性消费。开设不同数额的定额卡, 消费者可根据其自身的消费额购买。为鼓励和引导会员消费, 设定各消费项目的积分系数, 根据会员消费金额, 累计积分。累计积分足够多, 普通会员可转为VIP会员。

3 对我国高级健身会所经营模式的启示

中国的经济正在飞速的发展, 随着市场经济的不断深入, 中国民众的压力也必将越来越大。据最近的一份亚健康调查报告介绍:在所调查的5万余人当中, 处于亚健康状态者约占被调查人群的73.6%。这几年, 公务员猝死的情况时有发生。民众对健康的意识越来越加强, 对生活的质量要求也越来越高, 如此, 高级健身会所应运而生, 其前景十分看好。[1]参考当前国际国内健身娱乐项目的走势, 高级健身会所的经营之道应该在专业、领先、配套、服务四个方面上走出一条新路。在注重内部规范化建设、积极拓宽服务领域、加强行业横向联合的同时、全力抓住每一个客户、分析消费者心理、敏锐把握行业走势、并且要利用可能出现的任何一个商业机会进行营销、立足先做强再做大!先生存再发展!

摘要：以南京市内的高级健身会所的经营模式为研究对象, 运用文献资料法、实地调查法等方法, 对南京高级保健会所的经营模式进行了研究, 并在此基础上对我国高级健身会所的经营模式提出了思考。诚希望本研究对我国高级健身会所的经营开发有所借鉴。

关键词：健康,会员,健身会所,体育消费

参考文献

[1]迈克尔.利兹, 等.体育经济学[M].北京:清华大学出版社, 2003.

[2]张林.职业体育俱乐部运行机制[M].人民体育出版社, 2002.

[3]耿力中.体育市场—策略与管理[M].人民体育出版社, 2002.

篇4：“健身会所”市场调查报告

关键词 社区体育 业主健身会所 公益性 现状

一、研究对象与方法

（一）研究对象

沈阳市铁西区九个社区的900名业主。包括：铁西区高档社区、宏发长岛社区、滑翔西社区、第一城社区。中档社区有艳粉街社区、仙女湖社区、清乐社区。低档社区：宏伟社区、翟家新社区、劳模社区的业主各100人（三个不同档次社区的划分标准根据物业费进行划分）。

（二）研究方法

1.文献资料法

详细查阅20余篇关于我国各个地区社区健身会所发展及其影响因素的相关文献，对收集到的材料进行整理、分析，并记录相关信息，为本研究提供理论依据。

2.访谈法

对沈阳市铁西区社区业主健身会所的管理者、业主进行走访调查，为研究提供真实准确的信息和依据。

3.问卷调查法

问卷调查资料包括两部分：一部分是针对于业主发放问卷，共向业主发放问卷900份，回收问卷880份，有效问卷856份，回收率和有效率分别为98%和95%；另一部分是针对社区业主健身会所管理人员发放问卷，共发放9份问卷，全部回收，且回收问卷全部有效。对所使用的问卷均进行信效度检验。

4.数理统计法

运用Excel软件对所获得的数据进行处理。

二、结果与分析

（一）社区业主健身会所项目组织现状

健身会所开展项目的种类比较多，近年来沈阳市铁西区业主健身会所在健身项目种类上，通过健身会所成员建议然后对健身会所的活动组织和开展的项目进行调整。

（二）社区业主健身会所场地面积和器械

目前沈阳市铁西区业主健身会所拥有器材种类较少。由于资金的短缺，健身会所没有足够的资金购买更齐全的配套器械，由于社区健身会所的场地面积小，放置器械的空间有限，健身会所就算买了健身器械也没有足够的空间放置，通过调查得知普遍拥有的器械多为以下情况，有氧系列：跑步机、脚踏车、椭圆机、动感单车等器材。无氧系列：单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材。形体室设备：体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材。娱乐室成套设备：台球台、乒乓球台等。可见社区业主健身会所的器材设施与商业性健身俱乐部相比还有很大的差距。

（三）社区业主健身会所健身指导员的指导情况

被调查的九所社区会馆中，只有专职指导员的健身会所占11.1%，而只有兼职指导员的健身会所达到55.6%，既有兼职也有专职指导员的健身会所达到11.1%，无指导员得健身会所达到44.4%。沈阳市铁西区的业主健身会所缺少健身教练的专业指导，这样直接影响到健身会所体育活动的开展和锻炼者得健身效果。

三、结论与建议

（一）结论

1.健身会所的资金短缺，场地面积有限，器械种类及数量无法满足居民需要。而且缺乏专业的维修人员长期对健身会所器械设备进行维护和修理。

2.所有社区健身会所均设有专、兼职体育指导人员，约60%的体育指导人员为兼职指导员，且数量远不足居民的需求量。兼职指导员以实习生为主，指导时间有限，不能满足会所指导工作的需要。

（二）建议

1.政府部门应加大社区健身会所在公共体育场地使用方面的扶持力度，适度削减场地租金。社区健身会所也应根据现有资源，多开展小型集体活动，调动居民参与热情的同时缓解场地设施不足对健身会所带来的压力。

2.社区业主健身会所应着力提高健身会所的专业技术服务能力和全身心投入的社区服务意识。各社区业主健身会所应加强对于健身指导员的重视程度，尽其所能提高健身指导员的待遇，以吸纳更多的专业人员投入到社区健身会所的指导工作中，从而提高社区体育健身活动的水平。

参考文献：

[1] 刘正.浅议小区会所经营管理[J]重庆大学健身管理与房地产学院.2006(02):69-70.

[2] 王海燕.社区健身场地设施现状[M].北京:解放日报出版社.2010:5-6.

[3] 朱世鹏.南京社区体育俱乐部发展现状分析[J].科教导刊.2010(02):141-142.

[4] 徐蜻.社区体育俱乐部发展内环境问题探析[J].福建警察学院.2009.27(10):52-53.

[5] 张林.职业体育俱乐部的运行机制[M].北京人民体育出版社.2001.12(1):1-4.

篇5：健身会所可行性报告

一、周围人群

1.调查距会所五公里范围内人群 2.收入水平3.消费水平4.兴趣爱好 5.居住人数

二、回收成本 1.想多少时间回本 2.想快（可能价格低）

三、设备（健身）1.根据投入资金来定 2.器械档次及数量

四、会所理念

1.我们能够为会员提什么（目标会员）

2.服务：健康生活的全方位服务。10%设施、90%服务 3.气氛：心情的欢乐、愉悦；社会地位的体现！

五、目标会员 1.年龄、工作 2.背景、健身习惯 第二部分 建筑选择

一、地点

1.根据目标会员，如：周围都是什么样公寓和写字楼。2.竞争对手有几家。3.交通是否便利。4.停车场。

5.门前大街和隐蔽性。6.未来发展

二、建物规格和会所规格 1.高度 2.空气 3.通透 4.面积 5.基础设施

三、租金

1.租金是平均收入15-20%比较合适。2.租金的增长应该与收入增长平衡。3.我们是长期租客都包括什么。（空调、管理、取暖）

四、产权

1.是否是二手租金。2.主要负责人是谁。

五、免费提供2.3.4.广告牌 展位 消防检验合格书 六.免租期1谈判待定

第三部分 人力资源管理和员工表现最大化

一、员工

1.企业基石，没有好的基石就没有更高发展。2.好的员工是昂贵的也是免费的。3.要定期进行培训提高积极性。4.给提供学习机会（工费）忠诚度。5.给福利（保障）每个员工渴望温暖。6.给展现自我舞台（个人才艺）。

7.给员工意想不到关怀（个人及家人生病）给补助。8.定期考核，提高个人能力及积极性。9.培养后备管理人才。

二、会员

1.会员是一个俱乐部命脉没有会员将什么都没有。2.健身能给会员什么？ 3.我们能为提供会员什么？ 4.是否能让会员满意？ 5.明确每个会员目标。6.给会员带来快乐。7.给会员展现自我机会。8.给会员带来新生活的惊喜。9.给会员制造健康与优雅的环境。10.给会员关怀与关注。

11.多站在会员角度考虑问题。

12.定期举行会员互动活动、增加会员之间的交流。13.您的理想就是我们的目标。

14.了解会员健身目的，由私人教练制定合理的健身方案及后续跟踪服务。15.和会员进行友情互动，达成会员目标。

16.给会员提供一个充分展示出自我才艺的平台。17.从会所员工到管理人员都要以健康形象上岗。

18.关注会员从细节开始。例如，节假日、大风大雨天、过生日、受伤。19.在遇到投诉时，要多站在会员角度考虑事情。

三、非会员

1.想要新的生活理念，健康的身体，请加入我们健身会所。

2.对待非会员在各方面都要加一个“更”字。例如，参观，介绍，讲解，服务。4.5.6.7.要给非会员留下好的印象。例如，介绍时要真诚、热情，耐心！给予帮助。例如，他（她）想了解俱乐部、他想达到什么目的！抓住非会员动机，例如，他（她）来会所的目标是什么一定要围绕他的目标进行讲解。给会员一个家的感觉、新的、健康的生活就在这里。例如，想感觉跑步及跳操，就给一 个机会，尝试会员的感觉。

四、同行业的竞争 1.要有一个良性竞争氛围。

2.经常能搞一些，互惠互利活动。3.明确你的竞争对手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。

6.尽量与同行业不要打价格战。我们要用硬件及软件竞争（服务）。7.能经常和各俱乐部管理者交流或会所与俱乐部公益活动。会所都可以延期。

9.树立的品牌重要性。例如，教练敬业性、服务和形象。第四部分 预算

一、设备

1.有氧器械占俱乐部50% 金额70万 2.抗阻力器械 50% 金额30万 3.电脑 金额2—3万 4.衣柜 金额5—8万 5.绿植 金额0.6—1万 6.音响 金额2—3万

7.体测设备 金额5—5.3万 8.家具 金额2—3万

9.前台软件 金额0.8—1.6万 10.跑台前电视 金额4—6万 11.工服 金额0.5—0.8万 12.广告宣传 金额1—2万 13.宣传彩页 金额0.5—1万 14.安装宽带 金额0.3—0.5万 15.数码相机 金额0.3—0.5万 16.保险箱金额0.2—0.3万

二、装修

1.找专业人士设计 费用0.5—1万 2.地板环保防滑费用待定 3.地砖防滑 费用待定 4.涂料环保名牌费用待定 5.镜子高质量 费用待定

6.大理石高质量高档次费用待定

7.灯具高质量名牌 费用待定8.洁具高质量名牌 费用待定 9.板材高质量环保 费用待定 10.门窗高质量名牌 费用待定 装修费用大概35—50万

人员

店长工资2500—3500 私教主管 工资1800—2000 会籍主管 工资1800—2000 客服主管 工资1800—2000 助教工资800—1300 私教工资800—1100 客服工资800—1200 会籍工资800—1100 保洁工资550—600 出纳工资1000—1200 会计工资600—1000 每月工资控制2—3.5万

第五部分 开业前期

一、市场调查

1.调查周围五公里范围内的目标客户

2.周围市场情况（例如：商业区、居民区、企事业单位等等）3.人流量及五里后势 4.竞争对手（五公里）5.交通线路

6.周围人群，爱好是什么

二、宣传

1.通过电视媒体 2.通过报纸媒体 3.通过发宣传单 4.通过摆展台 5.通过公益性表演 6.通过路边广告牌 7.通过公交车广告

三、招人（开业前）主管2—3个月 财会2—3个月 员工1—1.5个月 保洁1个月 1.形象 2.学历 3.能力 4.经验 5.服务意识

四、预售 1.建立预售点 2.做大广告牌

3.摆展台、放vcd、健美操 4.每个展台配有教练讲解 5.搞特惠价格 6.送礼品

五、设备及办公用品订购 1.健身器材 2.办公用品 3.电脑软件 4.柜子

第六部分

一、健身设备选择 国内高档次健身设备：。售后服务最主要。

1.投资，投资金额多少。2.理念，高档次，中档次。3.数量，备多有氧还是少有氧。4.面积，有多大面积。

第七部分

一、目标会员

1.调查清楚周围人群年龄

2.根据年龄来选择颜色、音乐、镜子、装饰

二、健身为主 1.把训练区放大 2.休息区相对缩小 3.氛围愉快

4.专业健身常识、讲座。

三、人性化

1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妆台

3.有放松区及仪器 4.备有大衣柜

设备选择 设计风格篇二：健身中心可行性研究报告

健身中心可行性研究报告

第一章 总 论

一、项目基本情况

1.项目名称：全民健身活动中心

2.项目概况：重庆市全民健身活动中心位于渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。

二、项目业主简介

本项目的业主单位为重庆市体育场，该单位直属于重庆市体育局，是重庆市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即力帆足球队主场）及可容纳4000人 的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助重庆力帆足球队举办甲a联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。

三、可行性研究报告编制依据和范围

（一）编制依据 1．国家体育总局体群字[2001]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》；

3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．2001－2010年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．重庆大学建筑设计院《重庆市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》；

7．重庆市规划局《重庆市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》；

8．国家有关技术规范标准。

（二）可行性研究范围

本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。

四、可行性研究结论

研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。项目建设规模为19000平方米，其主要功能为群众性体育健身活动场所，其建设方案及平面布臵能与已有建筑有机结合，可合理利用土地资源。项目建成后，将极大的改善重庆市民体育锻炼的物质条件，提供一个集健身、娱乐、休闲等功能为一体的综合场所，推动重庆市全民健身运动的推广和普及。

第二章 项目建设的必要性

一、重庆市体育事业发展现状概述

重庆体育事业历经半个多世纪的发展,已奠定了良好的基础，尤其自?九五?以来,在重庆市政府的重视和领导下及社会各界的大力支持下，体育事业取得了长足的进步。1997年3月，重庆直辖市的成立，又为重庆体育提供了更加广阔的发展空间，步入了持续健康发展阶段。首先，群众体育体育广泛。随着社会的进步和城乡人民生活水平的不断提高，群众性体育从学校、机关、厂矿、部队向社区、乡镇和宽阔的农村延伸，进入千家万户。学校体育、职工体育、农村体育、社区体育、老年人体育、残疾人体育全面发展，群众体育活动掀起了新的高潮，活动形式丰富多彩，每年参加全民健身活动的群众达到500多万。越来越多的群众把健康文明的体育活动看作是生活的一部分。人们已开始按照自己的兴趣爱好选择健身项目，?花钱买健康?正逐步被大多数人所接受。重庆市体育局为进一步提高市民身体素质，利用公益金共330万元在全市建设了34个全民健身工程，把健康路径修到了居民小区，受到市民的普遍欢迎。为指导群众科学健身，重庆市体育局

组织举办了多期社会体育指导员培训班，以落实《社会体育指导员等级制度》。1997年重庆市成立了成年人体质检测中心，经对全市机关、科教、工厂、农村、服务行业等5类8个年龄段25561人抽样测定，达到和超过各级标准的人数高于全国平均数2.6个百分点。市民的身体素质和健康状况大幅度提高，人均寿命达到71.2岁。1999年全市体育人口已经达到1175万，290万青少年儿童达到《国家体育锻炼标准》。争创体育先进县的工作呈现出好的势头，目前，全市拥有全国体育先进县8个，全国田径之乡3个，全国武术之乡2个，全国亿万农民健身活动乡镇11个，全国体育先进社区2个。

第二，竞技体育成绩优异。1997年重庆市首次组团参加第8届全运会，就取得总分270.5的好成绩，并有4人5次超5项世界纪录（女子举重），2人4次打破全国青年纪录（田径，女子跳远），受到重庆市政府记功表彰。此外，重庆运动员张勇参加29届亚洲锦标赛获得83公斤级总成绩冠军和打破挺举世界纪录，成为重庆举重史上该级别第一个打破世界纪录的人。重庆市围棋队、象棋队、女子桥牌队和男子篮球队也相继升入全国甲级队。1997年至1999年间，重庆运动员在国内国际比赛中共获得冠军5个，全国冠军10个。参加全国各类正式比赛，共获金牌80枚、银牌81枚、铜牌105枚。特别是重庆围棋队连续两年获得全国围篇三：健身房管理系统可行性分析报告 目 录 1.引言....................................................................................................................................2 1.1编写目的........................................................................................................................2 1.2项目背景........................................................................................................................2 1.3术语说明........................................................................................................................2 1.4参考资料........................................................................................................................3 2.市场分析............................................................................................................................4 2.1健身市场分析................................................................................................................4 2.2健身房管理产品市场分析.............................................................................................4 2.3市场分析结论................................................................................................................5 3.竞争实力分析.....................................................................................................................6 4.现有系统和目标系统分析.................................................................................................6 4.1现有系统分析................................................................................................................6 4.2目标系统分析................................................................................................................8 5.经济可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1项目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建设投资..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技术可行性分析...............................................................................................................11 7.知识产权分析...................................................................................................................12 8.结论..................................................................................................................................12 1.引言

1.1编写目的

只要资源和时间不加以限制，所有的项目都是可行的。然而，由于资源缺乏和交付时间限制的困扰，使得基于计算机系统的开发变得比较困难。因此尽早对软件项目的可行性作出细致而谨慎的评估是十分必要的。可行性分析的目的是用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。

编写可行性分析报告的目的是提供文字性资料以便于对项目可行性进行研究和讨论，可行性分析报告也是系统论证的结果，是软件项目是否批准立项的重要依据。

本文档的预期读者为公司ceo、cto、研发部经理、市场部经理和主管项目经理。1.2项目背景

在很长一段时期内，人们对个人健康问题关注甚少，工作和生活的双重压力或者对理想的不断追求往往使人们忘却了“身体是革命的本钱”这个硬道理。一项最新的统计表明中关村高科技人才的平均寿命不到60岁，远低于全国70多岁的平均水平。近年来，随着生活水平的提高以及认识程度的进步，人们对身体健康的关注程度空前高涨，各种体育锻炼活动受到大家的追捧，健身俱乐部所像雨后春笋般涌现出来。和同处于服务行业的其它形式（如超市、ktv）相比较，各类健身俱乐部和健身中心的信息化管理仍然处于比较低的水平。这里蕴涵着巨大的商机，是发起本项目的根本出发点。

项目的名称定为：阳光软件健身房管理系统。本项目的任务提出者为阳光软件开发有限公司市场部，开发者为阳光软件开发有限公司研发部，主管部门为阳光软件开发有限公司总经理办公室。1.3术语说明 mis：管理信息系统健身房管理系统：是一套mis软件产品，能够满足各种规模的健身俱乐部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4参考资料

a.索易健身会所管理软件（）b.飞跃健身房管理系统（）2.1健身市场分析

据2004年国际健身产业论坛上公布的统计数据，自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。

在 2004 年底和 2005 年初，全国健身俱乐部达到 12000 家左右，按全国人口 12 亿计，使全国每 100000 人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。在我国蓬勃发展的健身产业中，健身俱乐部正像雨后春笋般遍布全国各地。在经历了市场的考验后，国内健身俱乐部行列中已涌现了中体倍力、青鸟、第一健身、宝迪沃等一批成功的高档连锁健身俱乐部品牌。小规模的健身中心和健身房更是遍地开花。在编写可行性分析报告期间，我们在海淀区五道口地区进行了调研，调研结果显示，在以华清家园为中心的方圆1公里的区域内就开设了5家健身俱乐部和健身中心。可见在人们的需求带动下，健身已经发展成为一个充满前景的产业。然而，中国的健身行业只能算是刚刚起步。在北京，拥有会员卡的人数还不到人口总数的1%，而在美国，这个比例超过14%。北京市的有关调查显示，目前北京市白领阶层人数高达397.35万人（白领阶层的定位：月收入在四千元以上，恩格尔系数低于40％的人群）。其中有相当一部分是有参加健身运动需求并且追求便利、优质服务的人群，只是由于种种原因导致没有时间或无法参加健身运动。因此，对健身产品和服务的需求在未来的若干年内将会出现不断上升的趋势，尤其是08年奥运会前将会出现飞速增长的局面。2.2健身房管理产品市场分析

首先，产品化的健身房管理系统已经出现并且投入实际使用。通过对互联网和软件销售商的检索，我们发现一些长期从事服务行业软件开发的公司已经对健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飞跃，索易等，请见参考资料）已经开发出产品并且正在进行推广。第二，绝大多数健身俱乐部的信息化水平是很低的。通过走访调查，我们发现除了几家外资或合资的大型健身机构之外（如中体倍力等，他们使用的管理软件都是国外已经使用多年的成熟产品），国内绝大多数健身机构的信息化管理水平仅仅实现会员资料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低档健身中心基本停留在会员资料的简单存储甚至手工操作上面。

第三，健身房管理软件的需求量大。健身房管理软件市场刚刚起步，能够提供产品的企业比较少，能够做到通用和有影响力的产品几乎没有。与此同时，健身中心和健身俱乐部的数量在12000家的基础上正在以每年几百家的速度增长，其长期会员和零散顾客的数量正在急剧增加，传统的管理方式已不能适应当前的要求。在调查中，绝大多数健身企业都表示需要一种高度信息化的管理方式，以提高管理水平，进而提高服务质量，维持和增加持卡用户的数量。

2.3市场分析结论

通过上面的市场分析，我们得出结论，当前人们对健身的需求高速增长，健身机构的绝对数量很大，但相对数量不足，因此具有很大的发展空间；在已建立的健身机构中采用信息化管理的很少，并且都集中在几家外资或合资的大型健身机构，而这些大型健身机构在全国的分店最多不过上百家。由此可见，市场对健身房管理软件产品的需求是很大的，此项目具有很好的商业前景。

篇6：健身会所全民健身日活动方案

健身会所全民健身日活动方案

一、组织机构

主办单位：xx市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部

承办单位：xx市奥翔蓝天青少年科技体育俱乐部风筝队

二、活动口号

“全民健身，你我同行”

三、活动宗旨

号召和引导广大群众积极参加放风筝健身活动，展示放风筝健身活动的成果，激发放风筝健身活动的热情，享受放风筝健身活动的乐趣，感受放风筝健身活动的魅力。

四、活动时间

8月8日下午3：00至5：00

五、活动地点

金清广场

六、活动具体安排

(一)酝酿阶段

自7月20日开始酝酿，联系有关部门及部分会员，主要对俱乐部要不要举行活动、何时何地举行活动、如何举行活动等进行商议，于8月1日前作出决定。

(二)宣传阶段

8月1日至7日，通过电话、手机、qq、qq群等进行宣传，主要初步确定参加8月8日俱乐部全民健身日活动的人员，简单介绍全民健身日活动的安排，要求参加活动的人员自己准备好墨镜、手套、防晒霜、防晒工具及其它相关物品。

(三)准备阶段

8月6、7日，由梁宣等部分会员(名单另定)先学会大型风筝的组装方法及背带式、手打式线轴的使用方法，准备好8月8日要用到的风筝与线轴，调试好我们自己研制的串类风筝、安排好各大型风筝放飞的会员教练。、分配好各会员负责的具体工作

(四)实施阶段

1、要求各参加人员8月8日下午3：00准时到达金清广场，不统一安排交通工具及路线，请各位注意交通安全，带好相关物品;

2、梁宣等部分会员于2：30由俱乐部办公地点(金清镇三金村中央份三区27号)出发，负责会旗、风筝、线轴等物品的搬运。

3、各会员到达金清广场后，找好相应的位置，特别是各大型风筝放飞教练要注意各自的间距，做到既紧凑又不打架。

4、放飞的风筝有俱乐部形象风筝、俱乐部徽标风筝、奥运福娃风筝、金色大鲤鱼、软体章鱼、八爪鱼、美人鱼、河豚、模特风筝、自制长串、砂燕长串、特技风筝以及部分普通风筝等。

5、要做好“一对一”放飞教学，活动中各大型风筝实行会员教练负责制，确保放飞安全，避免各类损失。

6、各放飞人员要听从会员教练的指导，不得任性放飞，线长控制在100米以内，尽量不要放出广场之外，如果想放得更高更远，需经得俱乐部主席同意，在两名会员教练帮助下进行放飞，否则造成损失，由放飞者负责赔偿。

7、各会员在活动中有事应向俱乐部主席请假，不得私自离开广场，不得私自提前回家，请自觉遵守相关纪律，做到活动圆满举行。8、5：00到后应立即开始收回风筝，整理好后交还梁宣等风筝保管人员。各会员自己安排好回家的交通工具与交通路线，注意交通安全。

(五)总结阶段

8月9日，做好活动的总结工作，积极向各网站上传报道文字和图片。

七、活动要求

(一)加强领导，明确分工。要充分认识举办本次活动的重要意义，切实加强领导，落实责任分工。要认真做好活动的筹备工作，积极组织人员参加。

(二)认真策划，周密组织。创新活动形式和活动内容，本着从实际出发，因地制宜、讲究实效、安全第一的原则，确保全民健身日活动既安全又隆重，充分展示当地全民健身成果及传统特色体育魅力。

(三)突出主题，扩大影响。利用电话、qq群等媒体进行广泛宣传，使全民健身日活动深入人心、家喻户晓，形成浓厚的舆论氛围。

健身会所全民健身日活动方案

一年一度的全民健身日已经到了，让我们大家一起运动起来吧。

一、主办单位：

泰兴市人民政府。

二、承办单位：

泰兴市体育局、济川街道办、体育总会。

三、活动主题、理念、宣传口号

以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题，倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念，营造“全民健身，共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。

四、活动时间：

XX年8月8日上午8:00

五、活动地点：

泰兴市体育中心

六、活动内容：

举办“体育彩票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。

七、具体活动安排：

(一)在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩票助学、助贫、助残”活动。

1、承办单位：办公室、体彩中心、群体科、济川街道办、体育舞蹈协会;

2、参加人员：助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。

3、活动程序：

(1)各表演队及引导员于8月7日15:30前到体育馆，按座位区域图就坐，先进行引导员的训练，各表演队再按节目单顺序进行走场，每个节目走场时间7分钟;

(2)礼仪小姐4人8月8日上午7:00前到体育馆训练，各表演队伍上午7:30前到体育馆主席台前引导牌后整队，8：00举行助学、助贫、助残活动仪式，仪式后举行全民健身展示活动;

(3)体育彩票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序

音乐起(万宝路)，节目主持人(一男一女)上场

请各位领导上台参加活动仪式;

有请泰兴市体育局局长恽志华先生主持捐助仪式;

泰兴市委常委、宣传部长张国祥宣布：XX年泰兴市全民健身日活动开幕;(放奥林匹克进行曲音乐)

音乐起(万宝路)节目主持人再次上场主持全民健身展示活动;

节目主持人宣布活动结束。(放运动员进行曲)

4、场地布置：

(二)在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。

1、承办单位：群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会;

2、参加人数：足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。

3、场地布置：

(1)宣传形式：田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面;

(2)足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。

(三)在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。

1、承办单位：金世堡健身会所;

2、参加人数：参加体质测试、健身培训的人数约800人左右;

3、场地布置：宣传形式由金世堡健身会所承办，群众体育中心督办。

(四)在体操馆举办乒乓球技能展示。

1、承办单位：少儿业余体校、乒乓球协会;

2、参加人数：乒乓球协会会员约100人;

3、场地布置

(1)宣传横幅：XX年泰兴市全民健身日活动乒乓球技能展示;

(2)乒乓球桌6张、桌网6副;

(3)乒乓球挡板

(五)在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。

1、承办单位：自行车协会;

2、参加人数：自行车爱好者约100人;

3、场地布置：在体育中心北大门设置跨度18米彩虹门1只(双面横幅：XX年泰兴市全民健身日活动)。

(六)在体育中心广场举办体育彩票宣传、体育健身宣传活动。

1、承办单位：体育彩票管理中心、鹏翔体育产业公司

2、活动形式：健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务，免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩票宣传读物约各1000册;

3、场地布置：

(1)体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面;

篇7：健身会所广播用语

1.课程通知（各种操课提前十分钟开始播报）

各位亲爱的会员朋友，早上/下午/晚上好！现在是（早上/下午/晚上）*点**分，XX教练的**课程将会在十分钟之后开始，请参加课程的会员做好准备，鼎峰健身祝您健身愉快！2.闭店通知（（备注：每日闭店前半小时播报，阶段性试营业期间为19：30分）

各位亲爱的朋友晚上好！现在是晚上19:30分！我们会所的营业时间将在20:00点结束，感谢各位的光临，希望您锻炼愉快，把一天的疲惫和压力留下，带走健康的身体和愉快的心情，在此我代表鼎峰健身全体员工祝您今晚做个好梦，期待您下次光临。多谢合作，晚安！3.禁烟温馨提示（备注：每日下午16:45 17:30 18:15 19:00 19:45）

各位亲爱的会员朋友，您好，欢迎光临鼎峰健身俱乐部，鼎峰健身温馨提示：本俱乐部是无烟俱乐部，为了您能在一个空气清新的环境中运动也为了您和他人的健康，请您自觉遵守本俱乐部的规定，请勿吸烟，谢谢合作！鼎峰健身祝您健身愉快

4.流动柜温馨提示（每日下午16:45 17:30 18:15 19:00 19:45）

各位亲爱的会员朋友：您好,！鼎峰健身温馨提示：俱乐部更衣柜分为临时和租用两种，当日营业结束后，我们将对所有临时更衣柜进行剪锁，清空，消毒。请您锻炼结束后，及时清空您的更衣柜，鼎峰健身祝您健身愉快！

5.出示会员卡温馨提示（每日下午16:45 17:30 18:15 19:00 19:45）

各位亲爱的会员朋友：您好,！鼎峰健身温馨提示：为了保护您和本会所的利益，在您进入本俱乐部时，请于前台出示您的会员卡，因此给您带来的不便，敬请谅解，鼎峰健身祝您健身愉快，谢谢

6.客人寻找会员（临时）（重复播放两次）

“亲爱的XXX会员朋友，您好！您的朋友/家人在前台等您，谢谢。”

7.操课变更（临时）（重复播放两次）“各位亲爱的会员朋友，您好！由于„„原因，今日„„（时间）的„„操课临时变更为„„，或取消，给您带来的不便，敬请谅解，鼎峰健身祝您健身愉快，谢谢！”

8.失物招领（随时）（重复播放两次）“各位亲爱的会员朋友：您好！有会员遗失了„„，请到前台认领。谢谢！”

9.器械使用说明（每日下午17:00 18:00 19:00 20:00）

亲爱的会员朋友，您好，鼎峰健身温馨提示，为给大家提供一个愉快的健身环境，请您在健身过程中按照正确方法使用器械，并将试用过的器械放回原处，如需帮助，请及时咨询教练，鼎峰健身祝您健身愉快！

10.挪车（临时）（重复播放两次）

“亲爱的会员朋友：您好！请车牌号码为XXX的车主听到广播后，将车移位，感谢您的支持与合作，鼎峰健身祝您工作愉快，谢谢 11.会员生日祝福（临时）

篇8：佰德：私人健身会所的新想象

三年前，胡璇彧是中体倍力健身会所的私人教练。当时他所供职的店面积约有2000多平米，私人教练10多个。这里的私教水平参差不齐，“一般来说，一个健身房有两个水平很高的教练作为品牌，其他的在技术上来说并不一定达标。”他说，因为来健身房的顾客更多热衷于常规的锻炼项目，“一对一”的私教模式并非健身房的主打牌。

而在发达国家，比如美国，私人健身教练正在变成诸如“私人医生、私人律师”这种不可或缺的角色。

美国《时代周刊》登出的流行世界的前20种职业中，私人健身教练位列其中，从事这一职业的人数在该国约有40万，在1999年到2004年间，全美使用私教培训服务的人数一直在600万人附近徘徊。据美国劳工统计局的报告显示，健身行业从业者预计在2008年到2018年间将增加29%。

因此，在美国开办私人健身教练工作室是一件有利可图的事情。

在中国的大多数城市，私人健身教练还属于“奢侈品”，高收入人群才有能力为这一服务埋单。而从各大招聘会，私人健身教练的薪资高于普通白领这一现象来看，这一职业被媒体称之为当下“新贵”。

2008年北京奥运会结束后，曾有业内人士预计：“奥运年引发全民健身的热潮，私人教练这个行业很可能借助奥运东风进入一个更高的发展阶段。

据市场调查，北京、上海这种一线城市年收入超过100万元的人群中，有82%需要私人健康服务，有89%认为国内缺少优质私人健康服务。

胡璇彧的同事相继离开，创立私人健身工作室。离开的原因大同小异：在健身房，私人教练赚的少，一个课时的薪酬是35元人民币；同时他们有很大的销售压力，每个月的销售额必须达到1万元。

健身房的私教销售模式是由会计顾问将会员吸纳到店中，再由经理将会员安排给私教进行二次销售：“顾客其实很反感这种二次销售，但是如果我销售不能成功，就意味着没有课时。”

他的困扰还不止于此，同时还得纠结于同经理的关系处理中， “如果和经理关系处的不好，他会分给你一些质量不好，就是对健身并没有目标性，只是为了娱乐的会员。”这样一来，那些不善言辞的私人教练，即便有着过硬的技术，仍然会被冷落。

去年，胡璇彧离开中体倍力，加入了一个朋友的工作室，当时他的身份仍然是教练，通过大半年的时间，私教工作室的经营路数他已经了如指掌。

有业内人士曾经分析，如果要开工作室，必须具备两个条件：做过管理者，持续拿过所在地区的销售冠军。这些条件，胡璇彧基本满足。

另一个让人兴奋的数据，加速了他自立门户的步伐，有分析表明：大型健身俱乐部的年利润为3%到5%，而私教工作室的年利润翻了10倍，可达到30%到50%。

“小而精”的工作室

胡璇彧从朋友的工作室离开时，有会员包括中体倍力时期的会员说：“你出去干，我们一定捧场。”为此，有一个会员甚至提前买了他200个课时，费用大概是3万多元。这些老朋友们凑足了他的第一笔启动资金10万元。

4月，佰德汉口店开业时，中国男足国家队队员荣昊前来捧场，和他一起的还有许多足球人士，比如武汉卓尔足球队队长梅方等，他们都是老板胡璇彧的朋友。

胡璇彧出生体育世家，叔叔胡一俊是湖北足球元老，曾任湖北足球队队长，弟弟胡霈龙是重庆足球队现役球员。胡璇彧本人也曾有9年足球生涯，1997年进入足球学校学习，于2000年进入湖北青年足球队，2005年因腰椎受伤退役。2007年入伍，成为东北某野战部队的一名士兵。

时下，私人健身教练多为大学体育专业的毕业生或者健身爱好者，胡璇彧认为自己区别于他人的优势就在于“专业的运动员背景”。

在部队的时候，胡璇彧是一名体能素质极好的战士，排名全连前三名。21分钟完成5公里武装跑，一次完成俯卧撑170个，20多分钟做完430多个仰卧起坐。“仰卧起坐做完时，裤子屁股那块都磨破了。”胡璇彧回忆说。

“运动不仅仅是为了达到某种健美或者塑形的目的，更多的时候，它是一种磨练意志品质的方式。”这是胡璇彧的运动哲学，他并不将部队挑战极限的训练方式纳入到授课中，因为这并不适用于普通人。

来佰德的顾客大多带着极强的目的，生完宝宝急于塑形的妈妈，想做肌肉美男的年轻人，最多的还是减肥人群。“失恋了要减肥，恋爱了要减肥……”胡说，在他汉口和武昌两家店80名会员中，其中过半是减肥的。

最典型的一个案例是，三个月前一个体重230斤的男子，因为女朋友“体重减到170斤就结婚”的要求来到佰德，胡为他定制了一个减肥计划，每个星期有五个课时，每次课时分为两小时，前一小时由教练指导进行体能训练，后一小时通过跑步机等器械辅助训练，每个课时收费两百元。两个多月后，该会员减掉了50斤。

减肥是最能立竿见影的项目，也是最不需要成本的项目。“给个凳子，甚至只有地板都可以练。”在这个训练中，最大的成本来源于教练的人力投入，教练要为不同的顾客制定详细的减肥计划，从训练科目到用餐搭配，最重要的是教练必须一对一的进行监督指导。

在教练的甄选标准上，胡璇彧的要求是不仅要有过硬的技术素质，最重要的还是和顾客打交道的能力，这种能力区别于大型健身房的销售能力，“就是真正能够为会员做定制化服务。”

业内的私人教练鱼龙混杂，大多只需具有私教证书，这种证书目前在国内并无统一标准，多由各个健身体系颁发。佰德的教练多有专业运动员背景，羽毛球教练是现役湖北羽毛球队队员，游泳教练为湖北游泳队退役队员。

由于工作室的可复制性极强，胡璇彧为了留住可能出走的教练，完善了合伙机制，即每一个入主佰德的教练，培养其独立经营单店的能力，当他达标以后，便能拿到与自己持平的股份；也可以用佰德的品牌开新店，胡璇彧本人拿新店的创始人股份。在这份计划中，年底，光谷店开张，明年，他将把佰德开到宜昌这类三线城市。

现在，胡璇彧和他的教练们月薪过万，这样的情况让人欣慰。但是，在这个从“技术流”转为“经营者”的过程中，胡璇彧压力倍增。

健身房有完整的销售、推广和管理模式，当小而精的工作室在通往连锁的道路中，因系统化不够所带来的麻烦已经初现端倪。

“我需要一个品牌推广团队。”现在，胡璇彧已经分身乏术，他正打算邀请一个残疾好友加入他的网络营销团队，而以后，这个团队也将接纳更多的手脚不便，但却思维敏捷的残疾朋友。