进厂工作开展计划

进厂工作开展计划（通用9篇）

篇1：进厂工作开展计划

工 作 计 划

年初至今，虽多次去小港厂，但未深入开展工作，虽然也发现了一些问题，但对问题深入了解程度不够，处理也不够及时。目前基本了解了一些工厂的生产流程和管理现状。自2015年4月份开始，长期驻守工厂开展工作，虽然现在对工厂整体工艺方面还不了解，管理流程也只是依据现场状况来推断。但就我之前管理工厂的一些经验，结合目前工厂的实际情况，如何在以厂办为平台的基础上开展，协调好各方面工作，我将自己的思路进行了疏理，作以汇总。

一、目前工厂存在的问题：

1、部分职能岗位人员未到位，如：质检方面，工厂总控方面，人员未到位，职能难以发挥，影响整体工作成效。

2、生产计划制定不专业，柳厂方面虽有月计划，但每日生产计划基本还是临时制定。洪厂方面一直没有明确的工作计划。

3、生产进度跟踪不到位，按现有的生产计划执行力差。车间主任、生产班组长，大多停留在埋头做事，而不抬头想事的状态，难以体现良好的执行力。

4、物料管控不到位，有故障停工、待料停工等现象。生产所需物料领出、产品入库等方面，有登记，但是不完善，漏洞较多。

5、质量管控不到位，没有专门负责质量控制的部门和人员，大多时候只靠工厂生产过程中的自检，甚至不检，很多时候，工人只管做，但做的好与不好，没有得到应有的重视。

6、各类会议、精神没有实效，工厂虽有每周例会，集团公司也经常下达指令，但是各级管理人员在落实事项方面跟踪不到位，致一些好的指令、好的思路没有贯彻到工作中去。

7、绩效考核不到位，很多时候工人只管上了多少班或者做了多少件产品，基层管理人员绩效管理不到位，导致员工工作积极性不高。

8、员工（含管理人员）对指挥麻木，公司政策经常无法执行或半途而废，缺乏问题意识。

9、设备校验制度没有落实到位，关键设备保养管理很不到位。

二、针对问题开展工作的初步计划

针对上述几个问题，归根到底是由于管理没有跟上，导致生产整体在一种不良的状态下运行。针对上述问题，我对在工厂开展工作的初步计划如下：

作为厂办主任，我目前最主要的工作目标就是协助洪柳厂保质、保量、按时完成公司交给的生产任务，提高部门工作效率，降低产品生产成本，增大公司的利润空间，从而提高公司产品在市场的竞争力，为公司的发展提供好后方保障。为了达到以上之目的，我想从自我管理、工作管理、人员管理三个方面来着手开展生产管理的工作：

一、加强“自我管理”，提高自我影响力。

1、从事管理工作以来，我一直认为，只有自已先做好榜样，才能管理别人，影响别人，上梁不正下梁歪，兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以，作为我个人来说，驻守工厂，面对工厂众多同事与下属，必须严以律已，以身作则，认知好自己的角色定位，端正自己的心态，常作自我批评和反省，检查和改进工作方法，不断调整工作目标和态度。

2、加强自我的时间管理，以自己的行动培养下属都养成在规定时间内完成工作任务的习惯，合理进行时间规划: 上班前：应提前10分钟到厂；先检视工厂环境卫生；在经过一段时间，熟悉工厂生产流程及工艺流程后，查看当日各部门使用备料状况；并与生产负责人沟通，对当日生产计划再确认。

上班后：前期与洪厂、柳厂、吴科长、黄科长、章主任碰面沟通各部门工作，经过一段时 间，在各部门有效沟通后，开展早会制度，确认各部门有无临时缺勤人员；临时缺勤人员人力调整；有否新入职人员，工作指导；人员服饰、仪容管理等。

上班中：与各部门负责沟通，检视各部门机器、工具是否正常使用及保养；检视各部门作业中人力不平衡时有无即时处理或请求上级支援；检视各部门有无依照生产计划之进度进行作业；查看各部门每位下属的工作有无未依照标准作业；生产过程中，检视产品品质；对不良品查看，并追踪原因改善；检视各部门有无人员工作情绪不稳定，应予协助；检视各部门有无产品堆积情况，并予及时处理。

下班前：上级指示及下级反应的问题当日处理；为次日工作预做准备；保留一定的思考时间（人员任用、工作指导、推动事项、改善工作）；下班前检视各部门内工作环境及安全事项；与洪厂、柳厂沟通，查看当日工作目标达成状况。

3、建立好自己同同事、下属良好的沟通，对部门工作进行有效的解码、委派，并协调同事（主要是协调洪厂与柳厂）去完成即定的工作任务。

4、通过和各部门协调沟通，积极主动向上级进行口头或书面工作汇报及有效的信息反馈:在产品产量方面、产品质量方面、物料损耗方面、人员管理方面、设备管理方面

二、以“工作管理”为核心，提高工作的执行力。

1、工作上推行目标管理：在工作管理方面，以“目标管理”为导向，进行有效的沟通，不折不扣地按照规定的绩效标准去实现工作目标。

（1）通过一段时间，在对生产流程和工艺流程进一步了解的情况下，根据公司各项工作要求的绩效指标来制定生产系统绩效指标，并解码到生产系统各职能部门。并用数据与表格来体现，做到具体化、清晰化、可衡量、细节化。规定好数据的来源部门及指标落实的责任人、督查人，在规定的时间内进行统计汇报与考核。

（2）我在之前工作中，曾推行过《五项管理》，并取得了一定的成效，鼓励下属自己设定目标，让每名员工，每位主管都学会设定周目标、月目标、年目标，养成自己制定工作目标和计划并列出计划完成时间表的习惯，以目标的设置和分解及对目标的实施完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工及部门的自我管理来实现生产系统的总体目标与绩效指标，让员工自己与部门主管充当老板，自己管理自己，变“要我干”为“我要干”。

（3）加强公司经营计划和未来发展方向的宣传，有计划地组织员工开展工作竞赛和对照公司发展要求找差距的活动，帮助员工寻找自身的缺陷，为员工制定个人目标指明方向。上级领导在对下属提交的工作计划发表意见时，有意识地把公司的整体要求、长远要求、贯穿其中，通过沟通和说服把它变成个人目标的部分。

（4）通过个人目标、部门目标与业绩考核相联系的方式，加强对个人目标、部门目标实施的控制，定期举办上下左右之间的交流会，促进合作，施加影响。

2、协助洪厂、柳厂、黄科长，提高成本意识，加强生产过程成本控制。

成本管理必须与公司的战略相联系，将产品的整个生命周期纳入成本管理对象，既然要考虑生产过程，又要考虑设计开发与售后服务环节，还要重视与材料供应商和联系合作。生产过程的成本控制，就是在产品的制造过程中，对成本形成的各种因素按照事先拟定的标准严格加以监督，发现偏差就及时采取措施加以纠正，从而使生产过程中的各项资源消耗和费用开支限在标准规定的范围内。

（1）协助账务黄科长制订成本标准：按不同产品、不同工序、不同零部件，需用材料的规格与数量、制造工时进行分解、定额，制定出物料定额清单与工时定额表，实行定额控制。

（2）各工序负责人按工艺要求进行操作，实行工作前自检，防止盲目加工，造成报废。（3）车间管理人员严抓班组的日报工作，核查材料的实际消耗情况，及时汇报材料定额的合理性与操作中的浪费情况。

（4）协助物流部章主任和仓管人员要根据生产命令单按照规定的品种、规格、材质实行限额发料、监督领料、补料、退料等制度的执行。

（5）生产计划的制定实行物料评审与生产交期评审，加强生产等待浪费及半成品浪费不畅而引起的场地浪费的控制。

（6）加强工资费用的日常控制，各部门负责人及时对生产现场的工时定额、出勤率、工时利用率、劳动组织的调整、计时工的委派及保底人员工作任务的安排进行控制与监督。

3、协助洪长、柳长，抓好生产班组的质量管理

品质管理以预防为主，只有通过对产品实现过程的管理和控制，才能保证产品质量来满足顾客的要求。为了达到这一目的，我们必须加强对产品的过程管理与控制，具体操作计划如下：

（1）进一步完善制度：

①、根据产品的行业标准及产品的要求制定好各工序及成品检验标准及来料检验标准； ②、根据公司的实际运作及人力资源状况制定出品质异常及生产制程管理制度，使品质异常处理有法可依。

③、建立工艺改进及合理化建议激励制度。

（2）生产前准备：要求各工序管理人员及作业员在生产前一定要做好生产准备，了解当天的生产任务，熟悉所生产产品技术要求和工艺要求；核对材料或上工序半成品是否符合要求；设备、工具是否正常。

（3）过程自检：严格执行过程自检，工序主管巡检与专检制度，防止产品质量缺陷流往下工序，以保证产品质量的稳定性。

（4）在时机成熟的前提下，推行5S管理活动，进行现场定置管理及标识追朔管理，营造一个规范、整洁、安全、有序的生产环境。

4、与物流部章主任沟通加强物料管理

（1）进一步完善公司物料管理制度并落实执行，建立并完善物料定额，根据物料定额按物料领发制度领发料，控制物料的使用，杜绝浪费。

（2）进一步完善物料申购与库存管理制度，加强采购交期管理，建立来料检验制度，严把来料质价关系比，做好产前准备、产中控制、产后检查，防止错用、误用。

（3）加强物料存储管理，对物料仓库进行划区分类及区域、物料标识。

（4）规范仓库与车间盘点作业，确定好盘点对象与周期。

（5）加强存货调整作业，对呆料、废料进行及时处置。

5、设备管理

（1）全面推行设备点检保全管理，实行设备“三定”管理，即“设备定号、管理定组、保养定人”，为每台设备依程序统一编号，使每台设备都有自己的固定编码，根据谁用、谁管、谁负责维护保养的原则，把设备的保管责任落实到使用人，使每台设备都有专人保管，把设备管理纳入岗位责任制。另外就是以小组为单位，把全组的设备编为一组，班组长对小组全部设备工具的保管、使用和维护保养负全面的责任。

（2）制定设备、工具维修管理制度，根据使用年限及工具、设备性质确定维修责任的承担比例，提高员工对工具，设备的使用与维护的责任心。

6、例会管理

会议是一个有组织、有目的、有计划、有针对性主题的沟通过程，是促使各项必要工作得 以有效实施的途径，是集思广益、实现决策民主化、科学化的重要工具，所以计划在生产系统中通过一定的时间和沟通协调逐步组建，以改善现在的会议时效很差的状况：

①、每日车间早会；②、每周厂部早会；③、生产例会；④、品质例会；⑤、产、销、品质部门沟通会；⑥、每月工作总结及下月工作计划报告会等例会制度。

三、以“人员管理”为保障、提高领导力，打造企业文化。

1、员工激励：

（1）建立一套员工激励方案，激发员工的工作热情和内在潜力，把员工的智慧、能力、需求与企业的发展目标结合起来去努力、去创造、去革新。

（2）用竞争的方法来激励员工，建立优秀员工榜，进行业绩竞赛与职位竞选。

（3）在适度的压力下激励员工，承认压力的存在，给员工提供必要的培训，从自身做起。（4）提升员工的士气，进行良好的的信息沟通，确保利益均分与人际关系的和谐。

2、员工培训：

（1）根据公司的人力资源现状及各部门的需求，拟订出工厂培训计划并执行。（2）通过新员工进厂培训，让员工了解自身的职务及责任、权限和义务与相关的规章制度及行为规范。

（3）积极开展岗位技能培训，使员工了解岗位知识，掌握工作所需的工作技能。（4）让员工熟悉前后工序环节，明确工作守则与品质标准及物料使用要求。

3、加强团队建设，增强企业凝聚力，使员工以企业为家，部门合作畅通，运作流畅，人人相处和谐，办事有效率；成本观念增强，减少浪费，荣誉感强，做事有整体观念。

（1）打造坚强有力的领导班子。领导人坚强有力，成员才有归属感，团队才有凝聚力。（2）制定共同的计划目标，使企业有共同的追求、理念、信仰。

（3）培养齐心合力，共同承受外部压力的精神。

（4）根据岗位经济责任制，在团队内部实行奖励制度，培养团队成员的情感和期望。（5）开展团队文化娱乐活动，使团队精神生活充实，增加团队的吸引力和归属感。

（6）控制团队舆论，利用健康正确的舆论来感染人、鼓励人、影响人、教育人。

（7）不要让个人的缺点影响团队，发现问题之后，及时找出问题的根源，通过一定的渠道去解决。

以上工作计划只是我针对工厂现有实际情况，对于下步工作开展上一个目标方向的指引，具体详细策划及落实，还有待对实际工作环境与工作资源进行全面了解，并收集好现场资料及各方面的信息与建议，通过与洪厂和柳厂的密切配合，加以整理、分析后方可进行具体的计划制定与推行。

二○一五年四月二日于小港厂

篇2：进厂工作开展计划

相对于大三时教师技能培训和学科教学论的学习，大四的实习便是真枪实弹了。能否有效利用这次教育实习使自己的工作和学习有进一步的.提高和长足的发展，能否为日后的工作做好铺垫，这对我们至关重要。

为此，我特制定实习计划如下。

一、见习

见习期间重点熟悉实习学校和班级的基本情况，了解学情，熟悉教材，熟悉机房上机条件和基本管理方法。积极见习指导教师的课堂教学，做好听课记录，总结反思并汲取老师讲课的优点。学习备课并掌握标准教案的写法，学会根据学情来制定符合学生学习特点的教案以及多媒体课件，并虚心接受老师对自己的建议。

二、实习

从事课堂教学工作，开始试讲并进行说课。认真备好每一节课，上好每一堂课，与老师和同学融洽相处。努力按时上课，提前完成备课任务。在备课和上课的过程中不断地运用自己学到的知识和技能，举一反三，经常反思并及时更正和修改自己在教育教学过程中出现的失误和错误。

根据学生身心发展的特点，组织和管理好班集体，做好学生的思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动，强化育人意识。

不虚度实习生活中的任何一天。

三、调查研究

在努力做好教书育人的同时，选择自己感兴趣的符合实际的调查研究题目，经指导老师审批同意，结合教育实习的实际情况，有目的地开展专题调查活动，了解所从事的教育教学工作现状，研究与工作相关的理论和实践问题，形成具有一定水平的调查研究报告。在调查研究期间务必做到理论联系实际，提高自己的思辨能力和写作能力。

篇3：进厂工作开展计划

一、引入项目监理机制的必要性

国家科技项目管理中的指南发布、项目调研、项目受理和评审、验收程序等方面已建立了较为完善的规范, 但就管理项目过程而言, 由于受管理资源和管理制度的局限, 管理部门很难对项目实施的整个过程进行充分有效的监督和控制。近年来, 在科技项目实施中, 质量低下、进度拖延乃至浪费科研资金, 造成科技项目不成功、不完善, 以及长期不能结项的现象时有发生。一个切实可行的实施方案制定和得到批准以后, 如何贯彻计划, 监督和控制实施过程就成为项目管理的首要问题。科技项目本身的风险性决定了再完美的计划也不可能预见到所有问题并事先制定出对策。因此, 对实施过程的监督和控制, 在科技项目管理中显得尤为重要。

聘用项目监理工程师, 可以有效地补充管理资源的不足, 丰富项目管理的手段。作为项目相对独立的第三方监理机构, 由于其实体行政隶属关系和利益独立于项目合同双方之外, 因此, 可以根据合同来协调双方在项目进程中出现的问题, 并且客观公正地提出相关意见和措施, 从而保证项目实施的质量和进度。同时, 通过监理制的实施还可以协调双方解决一些技术和管理上的难题, 促进计划项目的顺利实施和圆满完成。

二、项目监理的发展现状

1. 国内其他行业的监理制度实践。

项目监理最早出现于建筑工程业, 其主体为具备一定资质的独立法人, 受项目法人委托, 依据有关法律法规、文件规范、项目合同和监理合同, 对项目实施监督管理。项目监理的利益相对独立于项目法人和建筑单位之外, 以诚信、公正、科学、守法为工作准则, 作为第三方参与项目的组织、实施和验收全过程。工程项目监理注重的是事前控制、预防性控制和主动控制, 在项目质量、进度和投资控制工作中, 监理人员根据合同对项目实施过程中的任何一项工作按计划进行监督, 尽可能地把风险降到最低, 对出现的问题及时采取纠偏措施, 确保项目质量、技术性能、投资效益。目前, 工程项目监理已形成一套比较成熟的监督管理制度。2002年12月, 信息产业部正式颁布了《信息系统工程监理暂行规定》, 规定200万元以上投资的政府信息化项目必须有第三方的监理。

2. 国家科技部关于监理的规定和实践。

科技部在科技计划项目管理体制改革过程中, 出台了相关规定, 积极推行科技项目监理。2001年, 先后发布了《国家高技术研究发展计划 (863计划) 管理办法》、《国家科技攻关计划管理办法》、《关于国家科研计划实施课题制管理的规定》, 开始在国家科技计划中推行项目监理制度。2002年5月, 科技部首次为“863”计划重大科技专项——电动汽车重大科技攻关聘请了专业监理公司, 对项目进行全程监理;2002年, 《农业科技成果转化资金项目监理和验收办法》亦规定, 在农业科技转化资金项目监督中引入监理。2006年印发的《关于加强科技部科技计划管理和健全监督制约机制的意见》强调“引入第三方评估监理机制, 即在科技计划项目管理过程中充分发挥第三方机构的作用。综合司局、专业司局委托独立的第三方机构对项目实施和管理情况进行评估。在重大项目的实施中可引入第三方监理制度。评估结果和实时监理情况作为项目调整和管理考核的重要依据”。2007年, 修订版《科技型中小企业技术创新基金项目监督管理和验收工作规范》中, 亦规定引入项目监理制度。

3. 外省市的具体实践。

随着监理制在国家科技计划中的推行, 兄弟省份也相继进行了积极的探索和实践。2002年6月, 贵州省在全国率先对国家“十五”重大科技攻关课题——喀斯特高原生态综合治理技术与示范项目实施了监理;北京市作为首批信息化项目监理试点, 2002年颁布了《北京市信息系统工程监理管理办法 (试行) 》, 在该市信息化项目中推行信息系统工程监理制度;2003年, 新疆生产力促进中心接受乌鲁木齐市科技局的委托, 对18个重大科技计划项目进行监理;为了加强市级重大科技计划项目实施过程的监督管理, 2005年, 南京市科技局在江苏省内率先制定了《南京市重大科技计划项目监理办法》 (试行) , 委托具有资质的第三方对重大科技计划项目开展监理工作;2006年, 四川省科技厅推行“重大科技计划项目管理引入监督、监理、特派三员”制度, 加强对重大科技计划项目的监管;2008年, 厦门市科技局、厦门市财政局联合印发了《厦门市科技计划项目监理暂行办法》, 明确规定了科技计划项目实施监理的范围;2008年, 浙江省科技厅印发了《浙江省科技计划项目监理办法 (试行) 》, 成为我国第一个系统规范科技计划项目监理的省份, 随后, 云南省科技厅印发了《云南省科技计划项目监理办法 (暂行) 》, 对该省的重大科技计划项目实施监理。

三、项目监理的经验总结

由于科技项目监理尚处于起步阶段, 目前为止, 还没有十分成熟的经验可以借鉴, 但是, 根据以上大量资料, 我们可以分析总结如下。

1. 科技计划项目监理思维源自建筑工程项目监理。

虽然科技计划项目监理和工程项目监理在一定程度上有所不同, 但其基本框架还是一致的, 法理相通, 多数可以借鉴。

2. 从国家层面来讲, 科技部相继出台若干规范, 积极推动在科技计划项目管理中引入项目监理。

特别是2006年印发的《关于加强科技部科技计划管理和健全监督制约机制的意见》中, 强调要引入第三方进行监理。国家支持, 有法可依。

3. 从兄弟省份已有的实践来看, 多数先在重大科技

计划项目中引入监理, 其他科技计划项目尚未有强制规定。例如, 浙江省只对重大科技专项和优先主题中财政分期补助数额较大的重大项目及部省会商的项目进行监理。而云南省科技计划项目监理的范围界定在:省科技计划立项实施, 且资助经费200万元以上的项目;国家重点基础研究发展计划项目 (973项目) 、国家高技术研究发展计划项目 (863项目) 、国家科技支撑计划项目等国家科技计划重大项目。对重大科技计划实施监理, 突出了监管重点, 有利于监理制的逐步推动。总的来看, 各地采取了不同的措施探索适合本地区情况的科技项目监理办法。而且, 越来越多的省份开始重视在科技计划项目管理中引入独立的第三方实施监理。

四、对我省加强科技计划项目监理工作的几点建议

1. 我省的初步探索。据了解, 我省在科技项目管理

中早已开始了实施监理的探索。省科技厅农村处依据国家科技部相关规定, 自2002年起, 在河南省科技成果转化计划 (农业领域) 项目监督过程中, 明确规定要对该类项目实施监理。为了便于工作的开展, 由省科技厅委托项目推荐部门 (一般是各地市科技局) 对项目进行监理, 省科技厅视情况对委托监理的项目进行抽查。但是, 严格地讲, 此种监理, 并非实质意义上的监理, 其一, 就项目推荐单位作为监理单位而言, 第一推荐单位多为行政管理部门;其二, 其本身和被监理的项目存在一定的利益关系, 所以很难说是独立的第三方, 此种监理距严格意义上的监理制还有一段距离。

2. 几点建议。

第一, 继续提高对科技项目监理的认识, 加快政府职能转变的步伐。从国家和外省已经实施科技项目监理的实际效果来看, 实施监理有助于保证项目管理的科学性和公正性, 提高项目的投资效率, 保证项目实施的质量和进度, 降低项目风险和减少科技管理部门繁杂的事务性工作。因此, 建议科技管理部门加强对科技项目监理制度的研究, 进一步转变政府职能, 不断创新对科技计划的管理办法。

第二, 扶持和培育骨干科技中介机构, 做好科技项目监理机构认定。科技项目监理作为科技计划管理中的新生事物, 在未取得大面积推广实施的成功经验之前, 建议先重点做好科技项目监理机构的选育和认定工作。科技项目监理机构作为项目的独立第三方, 与项目的委托方和被监理方的关系应是相对独立的, 只有这样, 才能保证实施客观、公正的监督。为了使监理工作有一个良好的开端, 应适时出台对监理机构的认定标准, 同时, 积极鼓励有实力的科技中介机构参与公平遴选。

第三, 加强科技项目监理队伍建设。项目监理方主要是以知识、标准、经验、专业技能来具体执行监理工作的。科技项目本身是一个系统的工程, 其涉及技术研发、检验检测、人力资源管理, 甚至成果转化等多方面的工作, 因此, 对监理人员的综合素质要求较高。就目前科技项目监理工作的内容而言, 监理工程师主要负责监督项目技术的执行及按计划合理支出项目费用。由此, 监理工程师的技术专业背景、工作经验和管理能力将成为项目监理工作能否顺利实施的最关键因素。所以, 应加强科技项目监理工程师的入门标准、培训、持证上岗等一系列工作, 为而后顺利推行监理制打下坚实基础。

篇4：进厂第一年的 个人工作总结

时间总是过的很快的，从学校里毕业到在公司里上班，已经过了近一年的时间。总体来说，2011年是我在结束近18年学习生涯的的第一次收获的一年。在这一年，我成长了很多，有很多的事，很多的内容都是我在学校里未曾学到，未曾认识到的。

在这一年里，我积极的参与着车间的生产及化验室原材料和成品的检测当中，认真的完成着各位领导布置的任务。

下面就是我为这一年工作所进行的一个较为全面的总结。希望能对日后工作有所帮助。

一、要精于专业技能的提升，勤于车间生产的锻炼

在书本上学习涂料生产其实是比较理想化的。真正的实际生产又是另一番情景。当进车间第一次进行生产的时候才知道涂料的生产其实还是需要很多注意的地方，很多值得去学习的地方。就像一句老话：想是一回事，做又是另一回事。

当然了，涂料的生产不单单只在车间，化验室也是一个很重要的一环，从原材料的基本检测到涂料在车间生产出来后的成品检验，像一般的附着力、粘度、表干实干等等。这些都是以后需要花大量时间去学习去认识的地方。在这一年我在这些方面都没有好好的去锻炼去努力，这点我想是需要进行反省的，我希望能在明年的工作当中能做出较大的改变，真正的去充实，去学习。

二、技术知识水平与实际操作熟练

在今年，公司为我提供资金去参加了中级调色技能，虽然只有短短的8天培训，但这让我在对涂料的生产，涂料的调色方面有了一个新的的认识，在学校学习涂料知识的基础上又完善了一步。再者就是公司所能提供的实际操作平台，我个人认为这些都是像我这样一个刚刚从学习毕业的应届生所需要的，在接下去的一年里我会更加努力的利用好这些资源。也希望公司能够在下一年能提供更多的培训机会，让我能更加充实自己，提升自己。

三、善于沟通交流，学会不耻下问

这一点是我觉得进入社会最最重要的一点，但我在这一年所做的，以这一点来阐述的话，我想远远没有达到一个合格的指标。在技能学习方面没能主动跟朱工虚心求教。在车间生产方面没做到与车间同事的相互交流。在做人做事上面没能积极的聆听倪总和姜经理的教导。这些都是在我以后人生道路上一个丰富的加油站，我却止步在它面前。当然，我会在下一年的工作当中改善这一状况，毕竟不是什么环境中都有这样好的机会。

四、在做好本职工作的基础上要拥有一定的全局观念

个人观点：不管从事什么工作，树立全局意识是必须的。虽然我的大体工作局限于车间的生产和成品的基本检测。但一个人的事业不能只局限于现在的工作当中，只有向外慢慢的扩展才能更好的赢得机会赢得坚实的基础。不断学习，不断锻炼，才能获得更好的未来。

篇5：进厂工作开展计划

根据中共AA县委办公室《关于开展“干群结亲〃党员连心”工作的通知》（县办发„2013‟37号）文件要求，为进一步探索建立服务群众、联系群众和完善党员干部直接联系群众的长效机制，牢固树立履职为民的理念，凝聚党心民心，夯实执政基础，有效维护社会和谐稳定，有力促进全县经济社会又好又快、更好更快发展。经局党组研究，特制定如下工作计划：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神和中央、省委、市委、县委关于切实改进作风、密切联系群众的一系列部署和要求，着力提升干部服务群众、做群众工作的能力，深化群众路线教育实践活动载体，在知民情、懂民心、化民怨、谋民利中密切党群干群关系，改进工作作风。充分发挥农村无职党员的先锋模范作用、优秀党员的骨干带头作用、“党员连心户”的辐射带动作用，织牢织密工作服务网底，实现县乡村组服务型党组织再延伸，进一步提升执政水平、夯实执政基础，维护社会和谐稳定，为全力追赶、力争超越，努力实现富裕、文明、生态、幸福“四个AA”凝聚强大力量。

二、组织保障：成立“干群结亲”活动领导小组 组 长：AAA（卫生食药局局党组书记）副组长：AAA（卫生食药局局长）AAA（卫生食药局常务副局长）AAA（卫生食药局副局长）

成 员： AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA（红十字会负责人）AAA（卫生食药局爱卫办主任）AAA（合医办主任）AAA（红十字会秘书长）

AAA（卫生食药局副主任科员）（卫生食药局党群办主任）

AAA（卫生食药局药品管理股股长）

（卫生食药局医政股股长）（卫生食药局人教股股长）（卫生食药局食品安全股股长）

AAA（卫生食药局办公室负责人）

（卫生食药局妇幼疾控股负责人）（卫生食药局中医药管理股负责人）（卫生食药局规财股负责人）

AAA（卫生食药局法监股负责人）AAA（合医办办公室负责人）

（红十字会办公室负责人）

领导小组下设办公室于党群办，由AAA任办公室主任，AAA同志具体负责该项工作的资料收集、上报等工作。

三、结亲安排

（一）结亲主体。局所有干部都是“干群结亲”的主体。

（二）结亲对象。AA镇AA村贫困户、鳏寡孤独人员、计生户、残疾户和“三关爱”对象群体结亲。

（三）结亲形式。正科级领导干部在部门所挂帮村范围内确定3名“结亲”对象；副科级领导干部在所挂帮村范围内确定2名“结亲”对象；一般干部在单位挂帮的村范围内确定1名“结亲”对象。

四、结亲措施

（一）实施“分类结亲”，开展全局服务，建立“干群结亲”工作长效机制。

（二）实施“驻村帮亲”，开展重点服务。

五、工作要求

（一）加强领导，精心实施。把“干群结亲”活动作为我局党的群众路线实践活动的一个载体和深化对口帮扶、“帮联驻”工作的又一举措，并与全面创建同步小康工作的推进时序有机结合，统筹规划，科学安排，精心组织。进一步加强日常管理，对“干群结亲”过程中个人力量难以解决的困难和问题，要积极创造条件，依靠组织优势解决。

（二）健全机制，明确责任。

1．建立学习培训、纪律约束、服务承诺制度，并配套 建立考核评价、投入保障机制和“干群结亲”工作档案，为“干群结亲”工作提供有力保障。

2．科级干部每月不少于1次跟踪了解“结亲”对象有关情况，一般干部每周1次了解“结亲”对象有关情况。

（三）加大宣传，营造氛围。充分利用媒体、宣传栏、标语板报和召开会议等形式，进行广泛宣传发动，使干部群众充分认识开展“干群结亲”工作的意义、目的和要求，自觉响应号召，积极主动参与。活动中要总结推广好经验、好做法，形成以点带面、整体推进的工作格局。

（四）强化考核，严格奖惩。

1．结亲干部要虚心向群众学习，尊重群众的首创精神，不搞形式主义，不扰民、不增加群众负担，积极帮助解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，使他们切实感受到党的温暖，真正得到实惠。

2.将“结亲活动”其纳入评先评优、干部实绩考核的重要内容，对工作成效显著的予以表彰奖励，对工作不力、成效不明显的予以通报批评。

3．信息上报。每季度最后一月25日前报送一次结亲工作开展情况，每月至少上报2期结亲工作专题信息至县委组织部。

AA县卫生和食品药品监督管理局

篇6：销售工作开展计划

一、完善销售部管理制度

1.完善销售部《相关报表》2.完善销售管理制度3.明确岗位职责及业务流程4.完善奖惩制度5.完善提成方案（每月调整）

二、销售部实行《销售报表》日报制度。

1、根据月初提交的工作计划与任务定量，分解细化，做好每日的工作计划与目标达成，每日上交《工作日志》；晨会布置，夕会总结，并根据当日具体执行情况随时调整计划，部门负责人负责监督与实施；

2、要求必须严格执行，如有推脱懈怠、无故不执行者，处以50—100元的罚款，当日开《处罚单》，部门负责人负责监督和执行，并做好记录，记入当月绩效考核成绩。

三、客户维护周期。

1、拜访客户每周不得少于1次，每月不得少于4次，了解客户的销售情况以及真实需求，填写《客户拜访记录表》，并根据收集回的信息，组织开会研究，拿出处理方案，适时对销售策略与产品结构做出相应调整；

2、同时收集市场需求信息与竞争对手的相关信息，及时反馈，并做好市场分析报告。

3、要求每次拜访都要有明确的目标达成，未完成需解释原因。如无合理解释给予20—50元罚款。

四、定期开展业务技能培训。

培训内容包括：岗位职责、药品知识、营销技巧、主动营销意识、提高团队士气等。

五、做好客户分类，并制定相应维护计划。

在现有客户基础上做一次大摸底，确切落实，认真做好客户类别细分，并做出新老客户的开发与维护计划，分别制定相应的维护方式。

六、寻找一批兼职业务员，进行市场开拓。

兼职业务员实行无底薪销售，提成制，负责市场开拓和销售上量。人员可通过以下几种方式寻找：

1、本单位人员介绍，成功上岗一月后奖励50—100元。

2、同行介绍。寻找认识同行朋友推荐介绍介绍。

3、网上职务发布与简历筛选、参加招聘会。

人员要求不用太严：

1、有2年以上销售经验；有相关行业销售经验者优先考虑；

2、性格开朗、思维敏捷、为人正直、交际能力与处理问题能力较强； 应急措施：

1、兼职业务员只负责销售上量，开发新客户，收款由公司人员月底负责收取；

2、兼职业务员上岗须有担保人，并做好信息登记与核实；

3、兼职业务员每月25号回公司述职，汇报区域销售及市场开拓情况；

4、长期发布招聘信息，做好后备补充人员的储备。

七、加强培训与考核力度，采取末位淘汰或处罚制。

完善业绩、能力、行为考核制度，定期开展考核，督促其工作积极性。应急措施：

1、长期发布招聘信息，人事部做好后备人员储备；

2、随时了解不稳定员工的心理动态，做好员工不辞而别的应急措施，其未清账款与未交接工作的处理预案。

八、以月或季度开展业绩竞赛。

1、以区域或组为单位，开展业务竞赛，执行业绩标准（标准由公司管理会议制定），完成和超额完成都有奖励，优胜团队可享受奖金+公费旅游（太原周边1—3日游），其他完成团队只享受奖金，奖金实行分级（1000—3000），取前三名，奖金由各组自由安排（可去旅游或部门聚餐），评比周期定为每季度。

2、设立优秀员工奖，以季度/为周期进行评比，评比标准为：业务技能、工作业绩突出者；为公司做出重大贡献者；超额完成任务者等，优胜者给予奖金（500—1000）+带薪休假（1—3天），并作为年终职务晋升和薪资晋级参照标准。

3、年终召开年会，奖励优秀个人及团队，给予现金奖励、职务晋升和薪资晋级等奖励，并举办年终晚会。

屈晓斐

篇7：进厂工作开展计划

1 基本情况

广西建工集团第六建筑工程有限责任公司(简称公司)在南宁市新阳路生活区及黎塘基地共有1 100多户家庭,近3 500人,其中育龄妇女有700多人,十多年来,计划生育率、长效措施节育率、药具使用率、综合节育率年年达标,较好地完成企业计划生育工作目标,但在开展计划生育优质服务工作过程中仍存在一些问题。

2 开展计划生育优质服务工作存在的问题

2.1 没有形成正确的思想观念

(1)计生工作者中的很多人都没有形成正确的思想观念,多是以一种观望的思想来对待工作,没有高度的工作责任心和积极性,未能对单位的计生工作形成准确的理念。

(2)众所周知,任何工作的开展都离不开必要的思想指导,计生工作也不例外,单位要想开展好此项工作,就要先将思想教育内容开展到位。通过对无数案例进行分析我们发现,目前我国的大部分单位的计生工作者并没有正确的思想指导,对计划生育工作的重要性未能形成正确的认知。他们中的很多人片面地认为该项教育工作是无法有效开展的,因此工作不积极。正是由于这些错误的认识,该项工作才无法形成整体,而只能按照固有的模式进行,缺乏灵活性,而且很多时候只是走形式,无法展示其真正的意义。

2.2 不能切合实际内容

当前形势下,很多单位的计生工作都存在一个非常不利的局面,即它和现实之间存在一些距离。这种现象主要体现为以下2个方面。

(1)错误的思想认识,在开展与之相关的思想教育工作的时候,工作者的思想认识不到位,他们片面地认为这项工作的内容就是传达上级的指令精神,工作内容形式化。该项工作没有针对性,不能和具体情况连接到一起。

(2)该项工作应该充分地展示出单位对女职员的计生工作的重视,要真正体现单位的发展是注重人的思想。但是在具体情况中,很多单位在开展这项活动的时候忽略了这些相关群体的生活及工作情况,只是固守成规地按照国家的指令进行工作,无法对相关群体开展关怀活动,导致员工产生负面的思想。

2.3 没有形成合理的工作体系

体系是开展任何工作的关键保障,计生工作也不例外。在实际情况中,因为企业的组织形式和中心发生了一些变动,计生工作者为了不得罪同事而不能有效地开展工作。该项工作尚未形成一定的体系,对于出现工作失误的人员进行惩治。由于体制存在缺陷,导致该项工作无法正常进行,频繁失误问题,严重地影响了单位发展。

3 新时期开展计划生育优质服务工作的措施

3.1 细化工作程序,扎实做好计划生育信息工作

企业基层计划生育业务体系相当庞杂,各类卡、表、册、薄、单,不仅名目多、数量多,而且要求严格,逻辑严谨,不容许出现一丝马虎,一个小错误便会“牵一发而动全身”,让整个结果“失之毫厘,谬以千里”,因此计划生育最基础的工作就是提高统计合格率,提高统计质量。这就要求基层计划生育工作人员必须把“细”字作为首要要求,在工作中要细致耐心,认真严谨,做到一丝不苟,谨小慎微,达到每一个数字都要校其正误,每一个数据都要辨其真伪,每一份单据都要反复校核,切实提高计生工作统计的准确率。在计划生育工作中,有一些情况是需要职工配合才能完成的。例如,婚育信息情况、家庭成员信息情况等方面的信息采集工作。在计划生育信息统计采集过程中,存在因员工瞒报等原因造成第一手资料不准确的问题,这会影响到后续的统计结果。这就需要基层计划生育工作人员在信息准确上下工夫,从数据源头入手,逐人核对,避免漏户、漏人、错项等问题的发生,统计工作要反复核实,保证采集登记的信息准确、真实,切实提高数据录入质量。

3.2 创新宣传模式,深入开展计划生育宣传教育

企业计划生育工作直接面对的是广大职工群众,既要确保公司计划生育目标责任的完成,也要着眼于困难企业面临的问题,做好职工稳定工作。

一是把宣传教育工作作为落实计划生育管理与服务的重要途径,从宣传教育的内容、形式、对象等各个方面不断深化,尽可能地满足职工群众的需求。

二是开办人口学校,以人口学校为宣传阵地,组织已婚妇女学习,根据受教育人群中的不同年龄层次、不同需求,开办新婚及现孕对象、避孕节育对象、区间出生对象、流动人口对象及已婚育龄妇女等培训班。采用因人宣教,集体办班,上门发放宣传资料培训、问卷培训等不同方式进行培训、学习。通过开办育龄妇女计生知识、避孕节育知识、生殖保健知识讲座,使婚育政策、知情选择等婚育知识,家喻户晓,深入人心。

三是利用计划生育宣传栏,宣传计划生育法律法规、关爱女孩行动的内容及意义、避孕节育、优生优育、生殖保健科学知识、艾滋病预防和防治的要点内容和做好婚前检查的必要性、重要性等新形势下职工群众关心的问题。

四是利用订阅的《中国人口报》《新家庭》《生殖健康》《人生》等报刊杂志,宣传构建幸福家庭是与人口、资源、环境协调发展的重要理念。使广大职工群众掌握更多科学知识、人口与发展的规律,增强自我保健意识和生育行为的自我调节能力。

五是积极开展“关爱女孩行动”,倡导男女平等。

3.3 开展优质服务,为职工群众提供生殖保健知识

以优质服务促进节育措施的落实,以优质服务推进婚育观念转变,以优质服务博得育龄群众满意。一是通过送温暖活动,走访慰问计生困难职工,为他们送去慰问品。二是每年七八月,做好困难职工子女入学情况调查、摸底工作,确保困难职工子女入学,并对特困职工子女入学提供资助。三是帮助下岗困难职工群众办好事、办实事,如指导办理生育服务手册、二孩生育证、独生子女父母光荣证、新生儿入户、流动人员管理、户籍迁移手续等,通过办好这些实事,得到了职工群众的拥护。四是指导优生优育,在公司医务所设立优生优育咨询点,通过公司医务人员宣传优生优育知识。五是对孕妇进行产前、产后随访,为她们送去孕期、育儿期保健知识。六是落实实行计划生育职工群众待遇,对已领取独生子女证的下岗失业职工做好独生子女费的领取申报登记工作,交由政府统一发放,为已办理退休的职工群众办理退休费5%的申报工作。对企业不能按时发放的部分,通过财务挂账的方式解决。由于公司生产经营不佳,从1996年开始拖欠职工群众独生子女费,涉及300多名下岗失业职工,金额达50 000多元,给公司的计生工作带来了影响。2003年通过财务挂账的方式解决所拖欠的独生子女费,2013年如数发放了所拖欠的费用。

3.4 加强避孕药具规范化管理

首先,通过入户调查,及时掌握、了解育龄妇女的避孕节育情况,并实行分类管理、分类指导、分类服务的原则,即对常住人员定时服务、重点人员重点服务、临时人员及时服务、流动人员必须服务的原则,随访工作做到百分之百到位。其次,通过开展“婚育新风进万家”活动,大力宣传避孕节育知情选择知识,让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施,走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。最后,做好台账随访登记工作,对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象做到及时随访,为她们提供宣传资料和避孕药具。

3.5 综合治理,努力探索流动人口管理的新途径

加强流动人口管理与服务,做到属地管理、市民化服务。一是建立健全流动人口管理制度,定期或不定期地开展督促检查,以已婚育龄妇女流动人口为重点,做好流动人口进行定期登记调查工作。二是做好对流动人口育龄妇女计划生育的管理和服务的工作,每年开展2次生殖健康体检,通过开展“婚育新风进万家”活动,使每个育龄妇女掌握2个以上避孕方法及相关知识。

4 结语

创新企业计划生育工作思路应健全企业人口计生工作的保障制度,解决执行计划生育工作家庭的后顾之忧,不断强化企业基层单位在计划生育管理和服务工作中的主体作用,明确相关职能部门对于计划生育工作应承担的职责和任务,形成齐抓共管的计划生育工作格局。在强化企业计划生育管理和服务的实际工作中,应树立正确的发展观、人口观念,增强企业整体对于人口和计划生育工作的认识,紧紧把握和稳定我国低生育水平的任务和目标,转变工作理念,创新工作思路,确保企业人口和计划生育目标的实现,促进人口和经济的协调发展,为我国社会主义和谐社会的建设创造良好的人口环境。

参考文献

[1]李玉萍.浅谈新形势下企业如何加强企业计划生育工作[J].管理观察,2013(30).

[2]黄淑萍.浅析以人为本的企业计划生育工作[J].科技致富向导,2012(18).

[3]邹超丽.新形势下企业计划生育工作的强化管理措施分析[J].商情,2013(2).

[4]康晓云.浅析以人为本的企业计划生育工作[J].大观周刊,2013(7).

篇8：个人工作开展计划

在20xx年的工作中，与客户的沟通逐渐变得和谐，采购信息中最重要的信息和细节都及时给了领导。尽量在最短的时间内为公司取得最好的效益，以最低的价格为公司获得一定的效益。

总结20xx年的工作，发现还有两点需要改进：

(1)工作虽然有明确的目标和规划，但执行起来还是有点低效，需要加强工作效率。

(2)专业知识方面，对同行业的信息了解不深。

(3)产品开发速度有点慢。

新的一年的工作计划：

(1)听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。

(2)努力学习产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理计划，带着“多学习，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学习”。

(3)在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。

(4)在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。

(5)在产品组织上要提前明确计划，合适实施计划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。

篇9：销售工作开展计划文集

销售工作开展计划文集篇一

在20__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20__年的计划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作开展计划文集篇二

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

销售工作开展计划文集篇三

在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

__年的工作目标

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。