工控行业分析报告

工控行业分析报告（共6篇）

篇1：工控行业分析报告

工控机是计算机技术与自动控制技术结合的产物，不仅是计算机的重要门类,而且是实现工业生产自动化，实现优质、高产、低耗，提高工业企业经济效益的重要技术手段。发展工控机对实现工业现代化、促进产业信息化和振兴经济有重要意义。本文从工控机市场、金融危机影响等方面深入剖析其行业现状，做出这份市场分析报告。

工控机即工业控制计算机，英文简称IPC(IndustrialPersonalComputer)，是一种采用总线结构，对生产过程及机电设备、工艺装备进行检测与控制的工具总称。工控机具有重要的计算机属性和特征，如具有计算机CPU、硬盘、内存、外设及接口，并有操作系统、控制网络和协议、计算能力、友好的人机界面。

工控机市场分布

目前国内的工控机供应渠道主要来源于中国台湾及内地的厂商，国外的产品经过几年的市场拼杀后，由于成本高、价格高、服务难，现已完全退出国内市场。目前，国内的IT业研发、加工技术力量不断提升；各类芯片和各类器件、生产设备在国际市场基本可平等选购；软件资源的可移植性可节省大量的人力、物力。在这些有利条件下，国内一些厂商抓住机会快速崛起，利用本土综合竞争优势逐步将国外品牌挤出国内工控市场。某些企业以每年超过100％的资产增长速度，鼎立于国内的工控市场，而且已成功打入国际工控市场。现国内市场主要工控机厂商有台湾的研华、磐仪、大众和大陆的研祥、华北、祈飞等。

研祥等单位IPC产品的发展势头强劲；盛博的嵌入式产品已经进入国际市场，成为西门子、阿尔斯通等欧洲公司的配套产品；航天测控公司的VXI、PXI产品已成为国防工业中地面测控产品；康拓公司的新一代CompactPCI、PXI系列产品也开发成功，并成功地推出了基于APCI、PXI总线产品的KT8000自动测试平台，引领了航天器地面测控的新潮流。在我国台湾的同行中，除了研华、磐仪等之外，凌华科技集团的CompactPCI、PXI系列产品也频频出现在市场中。

工控行业的产品和技术非常特殊，属于中间产品，是为其他各行业提供可靠、嵌入式、智能化的工业计算机。随着社会信息化的不断深入，关键性行业的关键任务将越来越多地依靠工控机，而以IPC为基础的低成本工业控制自动化正在成为主流，本土工控机厂商所受到的重视程度也越来越高。随着电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业的迅速发展，从工控行业市场分析报告

数字家庭用的机顶盒、数字电视，到银行柜员机、高速公路收费系统、加油站管理、制造业生产线控制，金融、政府、国防等行业信息化需求不断增加，对工控机的需求很大，工控机市场发展前景十分广阔。

在2010年的一份工控行业影响力国产品牌调查报告中显示，研华工控机在国内工控机相关产业知名度相当高。这是因为研华工控机不仅质量好，性能稳定，数据处理能力强，基本上可以满足国内各种应用条件、苛刻环境的要求，相对进口工控机的价格有很大的优势，良好的售前售后服务使其在国内有很高的市场占有率。经过20多年的发展，研华已经在工控机市场中积累了丰富的经验，并为全球用户提供全面的系统整合硬件、软件客户服务、全球后勤支持和电子商务基础设施等解决方案，在国内口碑良好。

世界金融危机对工控机行业的影响

过去的几年，世界金融危机的爆发，对我国工控行业产生了很大的负面影响，却也打破了早前的市场占有格局！

中国出口产品中的大部分都是利润率不高的制造加工品，这使得很多出口企业面临更大的生存压力。同时，美元的不断贬值，也推动了各类大宗商品价格的上涨，构成了企业的现实成本压力。而劳动力成本和原材料成本的不断上升，更导致大批制造企业的生产经营面临着困境，而这些消极因素也势必会对工控行业产生影响。

就工控行业而言，首先，由于生产要素和资源价格的大幅上涨使得位居上游的原厂商成本大增，从而也就不可能支持其采取通过适度的让利优惠以增加或维持市场占有率的策略，甚至，原厂商将会通过不断提高供货价以减少其自身销售利润的损失或至少维持原有之利润不会下降，而同时位居下游的最终客户也因为同样的原因被迫降价销售，这上下一夹，就把中间的利润空间及生存空间挤的所剩无几。

其次，随着宏观调控带来的紧缩货币政策，导致了市场资金供给量的大幅下降和资金成本的大幅飙升，这已经不单单是挤压企业利润空间的问题，更加上升到了危及企业生存安全的高度。相当数量的希望在此环境中生存下来的制造企业都不得不想办法压缩应收账款，适量扩大应付账款，最重要的是，随着紧接着全球通胀而来的全球经济衰退初现端倪，相应的全球消费也都出现了较为明显的抑制，而这些都大大加剧了生产制造企业的生存困境，呈现的现象就是由于销售路径的变窄变细势必带来了道路堵赛的状况，于是竞争进一步加剧。工控机行业服务于纺织、建筑、汽车、造船、印刷、石化等多个行业，随着这些行业在金融危机中受到波及，工控机行业也或多或少受到了影响。

另外本身的金融危机，导致国内货币紧缩，对工控企业的融资及贷款的进展都有了一定的阻碍，使得有些企业的资金链出现问题，直接使得工控产品的需求量大幅下滑。

国内各工控品牌的发展动向

结合我国国情出发，国家的十二五规划提出，全力为节能、低碳、环保企业推出“独一无二”一流展示、推广、沟通、交流平台。给国产品牌企业带来了机遇和挑战！下面就目前国内几个大型品牌的最新产品和动向做简单的介绍和分析。

市场份额和口碑略逊于研华的研祥，在去年12月份，与两岸三地IT厂商在沪叙谈嵌入式，以云计算、物联网为代表的IT科技叙谈嵌入式技术和产品在云物时代的系统融合。目前，嵌入式技术成为落实云端运算与物联网愿景的关键之一，也是争夺未来智能产业市场的基础能力。研祥智能在国内最早提出嵌入式智能平台（EIP）战略。年底，研祥智能又联合北工大共建实验室，做深产学研一体化工作，创造一个优势资源互补的共赢模式。全球计算机产业能做到摩尔速度，高校和科研机构扮演了重要角色。无论是人才输出，还是实验合作，高校一直是高科技企业工程技术人员的孵化器。因此，研祥致力于用认真精神办好合作，一同收获良好的社会和经济效益。其对人才、产品研发的重视程度可见一斑。今年，在国家政策利好的刺激下，研祥又大举进军光伏产业，立志于政府一损皆损，一荣皆荣。

和研祥一样，华北工控最近也推出一款具有智能光BYPASS功能的网络模块P1M02，这款最新的网络模块，其独特的智能光BYPASS功能设计顺应了目前网络市场的最新需求。

与研祥不同，凌华科技致力于量测、自动化及计算机通讯科技之改进及创新，提供解决方案给全球网络电信、智能交通及电子制造客户。近日发布了一款业界最高效能的小型机器视觉系统EOS-1200，EOS-1200搭载第二代Intel® Core™ i7四核处理器，提供四通道PoE(Power over Ethernet)端口，数据传输率高达4 Gb/s。此外，凌华科技EOS-1200更领先业界支持IEEE 1588精密时间同步协议，让多组工业相机可以达到同步取像，通过单一缆线整合电力、图像数据传输、以及同步触发信号线，和传统解决方案相比，仅需三分之一的配线数量，大幅降低客户的配线成本以及后续维护成本。结合支持多通道GigE Vision，小巧尺寸，极高运算性能，低单位成本，弹性配置以及方便的程序开发等业界多项创新规格，凌华EOS-1200小型机器视觉系统是需要多通道工业相机的产线自动化，为机器人设备与食品包装等应用提供了最佳解决方案。

威强工业电脑于2005年创立了一个业务部门——IEIMobile，专注于移动计算和自动化行业，以满足不断增长的行业需求和顺应移动市场的发展，如云计算，3G网络访问和不断

增加的3G用户数量。IEI Mobile是专业移动解决方案提供商。他们开发了多样化的产品，包括平板电脑，工业PDA，车载电脑等。通过不断结合最高端的通信和简易操作的移动应用程序，IEI Mobile旨在为客户提供可靠，实惠，便携式的移动设备。

近期推出的一款ICEFIRE 10.4是专为医疗保健行业设计的平板电脑。备受赞誉的ICEFRE因其具备双模输入，双热插拔电池，1D/2D条形码阅读器，RFID读写器，智能卡读卡器，指纹识别器，蓝牙，Wi-Fi和3.75G无线连接等功能充分展示了“精品”。ICEFIRE和世界知名品牌所生产的产品有着一样的功能但是极具价格优势，高性能低功耗平台、灵活性计算、精准高效的数据采集、在交换电池时无需关掉设备、安防及访问控制是其显著的创新功能。

专业网路通讯硬体平台领导厂商——艾讯科技股份有限公司，也在近期推出一款1U机架型极致效能网路应用安全平台NA-550，最多可提供高达26组的千兆乙太网路埠，支持市场上最新的Intel® Xeon®中央处理器E3系列，内建Intel® C206高速晶片组，配备4组最高达16GB的DDR3 1333MHz的non-buffer non-ECC/ECC DIMM插槽高频宽记忆体，专为中大型企业量身设计；为提供更大的应用弹性与轻易维护，前面板配置有3组网路模组之扩充介面，藉此以满足不同网口数目的弹性化需求，最适合应用于入侵检测系统(IDS)/入侵防护系统(IPS)、虚拟私人网路、内容过滤、整合威胁管理、云端运算解决方案以及其它网路安全应用等领域。

不久，艾讯又隆重发表全新Din-rail铝轨式无风扇宽温嵌入式电脑系统rBOX103，配备CAN Bus通讯介面，搭载超低功耗 Intel® Atom™ 中央处理器 Z510PT 1.1 GHz或 Z520PT 1.33 GHz，内建 Intel® US15WPT晶片组，以及最高达2GB的DDR2系统记忆体；此平台配备2组CAN 2.0 A/B介面，成为满足高速传输与高效率侦错机制的理想解决方案。轻巧的系统内建序列埠、区域网路以及USB 2.0，能够有效率地进行资料的运算、通讯与撷取。此工业用强固型铝轨式嵌入式电脑平台采用IP30机壳的迷你机身设计，支持零下40°C至高温70°C宽温操作范围，可在极端严峻的环境中操作；另为简化执行管理程序，艾讯自行研发智慧型“AXView”监控软体，可快速为顾客量身订做属于自己的管理系统。

随着“十二五”产业规划进入密集发布期，节能环保、新能源、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新材料和新能源汽车等七大战略性新兴产业将迎来快速发展机遇。战略性新兴产业将为投资者提供未来10年中国最大的投资机会。工控及自动化产业涉及电力、电子、计算机、人工智能、通讯、机电等诸多领域，属综合学科产业。具备如下特点：

1、产品技术含量高，专业性强。

2、厂商众多：全球厂商达20万家。仅变频器的生产商就达2000余家。

3、竞争激烈，国内工业控制系统产品供应商直接面临美、日、欧各国公司的竞争，无论IPC、DCS还是PLC，外国公司占统治地位的状况将长期存在。

4、产品繁多：至今无法形成统一确切的分类标准。

5、应用广泛：遍及冶金、石油、化工、纺织、造纸、机械、机床、汽车、航空航天、楼宇、环境工程等所有工业及民用领域。

6、市场巨大：2000年我国工控机市场规模为170～207亿元人民币。从目前中国的工控及自动化市场发展来看，中国拥有世界最大的市场，而中国的工控业发展又相对滞后。传统工业技术改造、工厂自动化、企业信息化需要大量的工业自动化系统，潜在市场巨大。

7、自动化企业规模太小，有信誉的品牌产品还未形成。

8、自动化企业多数急功近利，没有投入，人员不稳，不能形成积累。

9、多数自动化企业没有明显的核心技术能力，缺乏后劲，国产系统就总体水平与国际著名品牌系统相比还有差距，特别是在应用平台和开放性方面等。

10、国内自动化系统企业综合业务能力差，系统产品系列不全等。

所以，目前工控行业要想有强劲的发展，必须具备长远的战略发展眼光，立足于智能、环保、创新的科学理念，结合IT科技的发展，储备人才，接轨云端计算，抓住国家政府的利好政策，寻找适合自己发展的道路！

2012.2

篇2：工控行业分析报告

烟草行业如何走出行风评议成绩不佳“湿地”？

政风行风建设是纠风工作的重要组成部分，是党风廉政建设和反腐败的重点工作之一。其不仅是检验某个企业或部门工作质量和效果的一个“标尺”，而且也是规范企业管理和经营行为的一个“戒尺”。作为烟草行业，虽然，近年来在政风行风建设工作上也做出了很大努力，取得了一些明显的成效，但从评议的结果来看，却总是不尽人意。个别地区烟草部门虽然经营业绩显著，但在政风行风评议中却排位靠后，名落孙山。当前，2006年的政风行风建设工作已正在全国各地轰轰烈烈地开展起来，作为烟草行业，如何走出政风行风民主评议成绩不佳的“湿地”？这个问题的确值得我们去深思、去探讨。

一、影响行业行风建设的原因

笔者认为，致使烟草行业在政风行风评议中名次排序靠后的原因有多个方面，但仅从“两烟”生产经营的角度来讲，主要有五个方面的因素。

1、烟叶生产工作所带来的影响。突出表现在两个方面：一是个别烟农对烟叶生产的扶持投入不满意。受市场经济影响，近几年，农用生产物资资料价格上涨之势严重。烟农作为农民中的一部分，由于受经济条件限制，在他们的心里总是希望烟草部门能够多扶持一些，多投入一些。虽然，近几年来，从国家到地方都为发展烟叶产业投入了大批资金，特别是烟草行业的投入远远高于其他涉农部门，但是，作为一小部分小农意识严重的烟农，对烟草部门的投入总有不满足之感。在这里，我们不能说烟农的思想觉悟不高，但现实生活中，个别烟农的想法和做法实在令人不齿，难以言表。这种情况下，个别烟农与烟草部门关系中的“代沟”现象就在所难免。二是生产技术指导落实和服务不到位。由于一些烟草公司受注重结果——烟叶收购这一指导思想的支配，致使在生产管理上，对基层的技术指导要求不甚严格，形成一些生产技术人员凭电话、凭捎信、凭估计下乡指导的状况司空见惯，造成烟叶生产质量不高，直接影响了烟农的经济收入。同时，一些生产技术人员与烟农的情感融合不到位，还没有把烟农作为“衣食父母”来对待，在处理烟农与公司和个人的利益关系上存在诸多问题，引起烟农的不满。

2、烟叶收购工作所带来的影响。烟叶收购由于涉及多方利益，使其不仅成为每年烟农关注的焦点、政府关注的焦点，而且也成为社会关注的热点问题。收购过程中，由于其必须靠人工眼光检验，往往是检验员“一锤定音”，正所谓“买卖心不和”、“心照不宣”，所以这也成为了烟叶收购过程中，烟农与烟叶收购人员“唇舌之争”的“导火索”。同时，烟站出现不规范行为如收购人情烟、面子烟或内外勾结纵容烟贩子等现象，就更加剧了烟农、政府和社会对烟站的不满情绪，由于这种情绪的持续和漫延，很自然地使烟草公司在社会的信誉受到一定影响。可以说，烟农与烟草公司的对立情绪在收购中表现得尤为突出。

3、合理化布局工作所带来的影响。开展零售商户合理化工作，不仅是提高专卖许可的一项措施，而且是实现烟草公司与商户“双赢”的重要措施。其目的就是让经营商户拥有更多的消费群体，以获得适当或更多的经营效益。这正如，一个苹果若由1个人来吃，或许就能吃饱，但如果有10个人来吃的话，肯定吃不饱。可以说，开展零售商户合理化工作的目的是十分明确的，意义也是深远的，但是，一些没有被“布局”上的零售商户意见却非常的大，尤其是以前有证而通过合理布局被取缔的商户，更是“怨恨满腹”。为什么被取缔的商户对这项工作不理解呢？我个人认为，除了这些商户不愿放弃卷烟经营的因素之外，从另一个角度来讲，与专卖人员宣传解释不到位，工作不细、不扎实有着一定关系。

4、低档次卷烟短缺所带来的影响。随着卷烟品牌的整合和烟草工业企业追求高利润的产品，低档次卷烟紧缺现象一度成为社会特别是广大消费者关注的焦点，特别是受经济制约的农村消费群体，对低档次卷烟短缺的意见非常大。在这种情况下，他们都把这一问题强加于烟草公司，认为是烟草公司为了赚取更多的经济效益，而不购进低档卷烟。这一点，也希望卷烟和专卖部门在日常的工作中做好宣传解释工作，并因地制宜合理投放低档卷烟，以满足不同档次消费群体的需求。

5、烟草专卖执法所带来的影响。专卖管理工作中，一些执法人员素质低下，对客户态度恶劣，行为粗暴，不能做到文明执法、依法行政，特别是一些专卖执法人员与不法分子相互勾结，倒买倒卖卷烟的现象也时有发生，既损害了国家和烟草部门的利益，损害了客户与消费者的切身利益，而且严重影响了行业在社会上的形象。

当然，除以上主要因素外，社会舆论所给烟草行业带来的影响也不能低估。主要有两个方面：一是由于烟草行业的特殊性，使社会公众对企业的认知度受到限制。由于烟草制品受广告宣传有关政策规定的限制，使烟草公司无论做了什么，都无法通过传播媒介与社会沟通。所以，就造成了社会对业内所做工作知之不多或认识偏差等现象。进而，在进行行风民主评议时，也容易使一些接受调查的对象对商业公司的印象仅停留社会不满的一面，而缺乏客观、公正的态度。二是对媒体对行业管理的一些舆论，让公众对烟草部门产生了一种抵触情绪。如：《XX烟草公司员工月工资1.4万，垄断企业高薪惊人》这篇报道，在社会上引起了强烈反响，受到了公众的指责和批评，影响了烟草公司的公众形象。

二、烟草行业如何走出行风评议成绩不佳的“湿地”？

1、高度关注和重视烟农与卷烟零售客户的切身利益。众所周知，卷烟零售客户和广大烟农是烟草行业赖以生存的基础。我们常常把烟农比做“衣食父母”，把零售客户视为“上帝”，这充分说明，我们烟草行业在服务群众、服务社会中的宗旨和立场是正确的，是完全符合科学发展观的要求的。我们之所以要强化服务功能，就是要切实建立起以利益共同体为目的的现代企业营销模式。而要建立利益共同体的关键，就必须保证这些群体的根本利益，在相互促进的过程中实现利益共享。而从目前的情况看，我们只是从这些群体的付出中赚取利益，也即是一种索取的方法，还没有完全站在对方的角度思考问题或做出努力，因而就使二者关系表现为若即若离的状态。如果我们与这些群体真正形成了利益共同体，无论是行风评议征求意见还是在其它任何情况下，肯定不会出现他们对烟草行业有任何的满意现象。

2、坚持诚信经营。诚信不仅是任何企业的立业之本，更是树立烟草商业企业新形象的重要途径，而在企业经营过程中，要解决的问题是对存在问题的主要环节如烟叶收购的行为规范，逐步消除在烟农、政府和社会的不良影响，强化对烟农、卷烟零售客户、工业厂家及社会的服务质量。同时，在整个经营过程中始终信守承诺，推进信用履约机制，杜绝一切欺诈行为。更为重要的是对员工的教育，企业经营思想始终如一地得到贯彻和认真做好每一件事。许多企业都知道诚信经营的重要，然而，为什么往往却在这方面出现偏差呢？我个人认为，关键还是“说”与“做”的问题。

3、规范经营行为。实际仍是加强企业内部监督管理的问题，当前，行业上下为什么对此问题高度重视，也说明它对整个行业的健康发展有着决定性作用。同时，规范与信誉密切相连，只有高度的规范，才可能有良好的社会信誉。所以，强化内部监管也是树立烟草行业新形象的一项重要措施，必须在经营过程始终坚持，一以贯之。

另外，烟草行业还有必要做好舆论宣传工作。众所周知，舆论宣传是树立企业外在形象的必要手段，而在烟草企业中，起码说在烟草行业中因决策层的重视程度不同，宣传报道工作的力度也表现了较为明显的差异性。然而，该项工作的相对薄弱则是一种普遍现象，这个薄弱的突出表现并非工作动态的及时传递和外宣，更重要的是把企业经营策略与形象宣传紧密联系起来进行系统策划，有的放矢地去相关工作。我们必须相信这样一个事实：强化舆论宣传是提升企业形象的一个重要措施，而形象也是提高企业竞争力，推进企业文化，促进管理水平提升的一种有效手段。因此来说，做好舆论宣传工作意义深刻，非常值得我们去努力，去探索。

篇3：工控行业分析报告

工业基础设施已经构成了我国国民经济、现代社会、国家安全的重要基础。对于工业信息系统的网络攻击可能给社会和企业带来严重的后果, 因此工控安全得到人们日益关注, 成为近年信息安全领域的新兴热点。粮食行业的加工、仓储环节有大量工业控制系统, 其信息安全问题一直未能得到重视。因为多种原因, 使得粮食行业信息安全水平低于其它行业。工控领域所存在的安全问题, 需要引起人们关注, 并采取有效措施加以解决。

工控系统安全

工业控制系统 (Industrial Control Systems, ICS) 是由各种自动化控制组件以及对实时数据进行采集、检测的过程控制组件, 共同构成的确保工业设施自动化运行、过程控制与监控的业务流程管控系统。目前自动化系统发展的趋势就是数字化、智能化、网络化和人机交互人性化, 同时将更多的IT技术应用到传统的逻辑控制和数字控制中。网络技术、计算机技术在工控领域的广泛应用和融合, 给工控网络的安全带来了众多的隐患。

与传统的IT信息安全不同, ICS系统的安全事件可能带来更为严重的影响。例如系统失去控制, 造成重大环境灾难和人员伤亡、危及公众生活和国家安全、破坏基础设施、导致严重的经济损失等。2006年8月, 美国阿拉巴马州的Browns Ferry核电站3号机组受到拒绝服务攻击攻击, 反应堆再循环泵和冷凝控制器工作失灵。2010年6月, 震网病毒 (Stuxnet) 爆发。该病毒被认为是“最具攻击性”病毒, 专门定向攻击核电站、水坝、国家电网等能源基础设施。该病毒可以控制离心机的转速, 通过提高其转速而破坏离心机。伊朗国内60%电脑受到感染, 因核材料工厂离心机的损坏, 核计划被迫推迟两年。2011年, 人们又发现了Flame病毒, 该病毒结构非常复杂, 综合了多种网络攻击和网络间谍特征, 具有超强的数据攫取能力, 该病毒不仅袭击了伊朗的相关设施, 还影响了整个中东地区。这些重大信息安全事件, 引起了全世界的信息安全业界和各国政府对工控系统安全的广泛关注。

以上工控领域的这些信息安全事件在我国也引发了较大震动, 大家开始认识到工控网络安全问题的严重性。我国政府部门也开始关注和强调对工控网络的安全管理。2011年9月, 工信部发布《关于加强工业控制系统信息安全管理的通知》 (451号文) 。该文件要求重点加强核设施、钢铁等领域的工业控制系统信息安全管理, 落实安全管理要求。近年, 我国专注于工控安全的专业公司也逐步出现和发展, 开始开展工控设备漏洞研究, 公布了一系列新发现漏洞, 同时提出了各种综合性解决方案, 活跃在各种信息安全的展会上。工业界也开始加大工控网络信息安全的投入。

粮食行业工控系统安全

粮食行业广泛使用自动控制技术, 促进生产效率的提高和管理的科学化;保证生产线连续可靠运行, 实现产品质量的稳定。我国粮食行业在上世纪80年代, 从国外大量引入含PLC控制技术的生产线, 用作数据采集、状态判断、分析处理和输出控制。但由于缺乏人机界面, 无法实现实时监控和生产数据管理。上世纪90年代中期出现的上位机作为监控机, PLC作为下位机执行控制的模式。形成了现在广泛使用的三层架构模式即操作层、流程监控层和设备层。操作层选用抗干扰性强、适用于恶劣环境的工控PC, 实现人机交互和良好的图文界面监控。监控层采用集中控制, 对设备实现监控, 并采集设备的运行状态等信息。设备层为生产线上的机、电设备及传感器等, 实现生产功能和检测。这种工控系统在经过近十年的发展和完善后, 已经普及用于粮食行业中。

民以食为天, 粮食是人类生存和发展的基础, 粮食安全关系到社会稳定, 是保证国家经济安全的关键。粮食行业信息系统的安全也是粮食安全的重要环节。例如, 在仓储过程中, 如果温度、通风、除湿等系统失效, 就可能造成整仓粮食的变质、霉烂。烘干系统的温度过高, 就会改变粮食的性质。大型仓储库的消防系统出现问题, 发生火灾, 就可能造成巨大的经济损失。2013年5月31日, 中储粮林甸直属库发生火灾事故, 共有78个储粮囤表面过火, 储量4.7万吨, 损失过亿。虽然该火灾后被证明是电线老化造成, 但试想如果有恶意人员攻击粮库工控系统, 通过设备过载引起过热, 或者温度监控出现异常, 粮堆温度过高而引起自燃, 同时自动化的消防设施异常, 不能及时处置, 同样可能引发同样巨大的经济损失。针对粮食加工控制系统的攻击也可能引起加工过程的异常、机器损坏、产品变质等问题, 给企业造成难以承受的经济损失。鉴于粮食仓储行业的重要性, 国家多年持续资金投入做仓储设备改造升级, 提高了工控自动化和信息化水平。但系统的信息安全意识普遍认识不足, 尤其是工控安全, 这也是亟待解决的问题。

安全隔离网关

目前, 工控网络与企业管理层信息平台互联, 大多采用TCP/IP协议的以太网通信技术, 使用OPC等开发接口标准。开放性引发的安全漏洞大大增加, 产生安全漏洞的因素包括网络通信协议漏洞, 操作系统安全漏洞、应用软件安全漏洞等, 引发的安全隐患防护入侵、拒绝服务攻击和病毒与恶意代码的攻击等。

工控网络的信息安全防范是采用深度防御的综合体系。ANSI/ISA-99标准指出过程控制系统的控制网络安全要点包括区域划分、管道建立和通信管控等三个方面。通信管控是重要环节, 很多工控系统安全方案都集中在该领域, 而网络隔离产品是该领域中的重要安全设备。

原理

网络隔离产品主要的技术原理是从OSI模型的七层全面断开网络连接, 同时采用“2+1”的三模块架构, 即内置有两个主机系统和一个用于建立安全通道可交换数据的隔离单元。这种架构下, 两主机之间网络断开, 从物理上进行了网络隔离, 消除了数据链路的通信协议, 上层的TCP/IP协议和上层应用协议。协议在交换后进行恢复和重建, 这就消除了应用层协议的漏洞, 并可针对协议做一些细粒度的访问控制。工业网络隔离主要提供针对工控网络的通信协议如OPC、Modbus等, 不提供通用互联网功能, 更适合于控制网络的隔离。

设计

在2013年粮食行业国家科技支撑计划支持下, 我们研发了可用于粮食行业的工控网络隔离产品——ICSP边界安全专用网关。该网关针对在工控数据传输方面进行了以下优化设计。

数据完全自我定义、自我解析、自我审查, 传输机制具有彻底不可攻击性, 从根本上杜绝了非法数据的通过, 确保站控制系统不会受到攻击、侵入及病毒感染。

产品内部完全实现了通信协议的接口服务和白名单机制, 因此可以实现针对测点一级的访问控制, 保证了访问的合法性。

工业协议的深度防御, 提高了数据传输的安全性。

功能模块

网关软件的整体结构分为内外网处理单元工业通信软件、代理模块、专用协议分析模块、用户认证模块等四个部分。

ICSP的内/外网处理单元工业通信软件, 主要负责响应网络终端上发送的各种应用请求, 通过以太网络进行通信, 支持OPC、ModbusTCP等粮食物流信息系统中所涉及的工业通信协议。

内/外网处理单元工业通信软件采用模块化的设计方式, 主要包括:代理服务模块、防火墙模块、网络协议剥离模块、数据深度分析模块、专用协议封装模块、PCI-E传输驱动模块、专用协议分析模块、协议还原模块、审计日志模块、用户认证模块、策略管理模块。

代理服务模块通过网络通信方式接收内/外网的数据, 网络通信方式配备防火墙模块对数据包进行安全策略审查, 屏蔽网络攻击和非授权访问, 然后网络协议剥离模块对网络数据包进行分解, 将网络协议包头剥去, 从包头中提取出的有用信息。数据深度分析模块将网络协议剥离模块提取出的有用信息和通过串行通信方式接收到的数据与原数据包的数据通过“白名单”机制进行数据深度分析, 处理后的数据利用专用协议封装模块通过网络隔离设备的专用协议进行封装, 然后通过PCI-E传输驱动模块与双通道硬件隔离卡进行数据交换, 将封装好的数据摆渡到另一侧的处理单元上。

专用协议分析模块将对双通道硬件隔离卡上从另一侧处理单元上摆渡来的数据包按照专用协议进行分解;协议还原模块再将分解后的数据包使用隔离交换前相应的协议进行封装, 通过代理服务模块转发给目标终端。

此外, 用户认证模块提供用户认证功能, 通过身份认证的用户可以利用策略管理模块查询和管理本侧处理单元系统上的规则策略。审计日志模块对隔离交换中的各关键环节进行跟踪记录, 软件架构如图1所示。

性能

ICSP边界安全专用网关支持IPv4及工业以太网, 适用于集散控制系统 (DCS) 、数据采集与监视控制系统 (SCADA) 、现场总线等现场环境, 具备OPC、Modbus/TCP等工业控制专有协议以及多种状态或指令主流格式数据的检查、过滤、交换、阻断等功能, 数据传输可靠性达到100%, 可保护节点数不少于50点, 延时小于300ms。

在粮食仓储企业的试点

ICSP边界安全专用网关研发完成后, 在常州某粮库做了试点。

该粮库业务信息系统包括三部分:粮情监控系统、能效监控系统和潮粮筛选作业系统。粮情监控系统主要用于对粮仓的温度、湿度、虫害等情况进行监测, 将来要引入控制, 如:自动开窗通风、开风扇降温等。数据的采集主要靠在粮仓中放置各类传感器, 传感器数据经仓库周边的数据采集器通过485总线传入中控室的上位机电脑中。上位机电脑可通过组态软件实时查看粮仓的情况能效监控系统是对各粮仓的能耗使用情况进行监控。各粮仓的能耗监控数据采集点位于粮仓外部。数据采集点通过粮库基础以太网络将数据送回监控中心机房服务器。监控中心电脑通过连接中心机房能耗监控服务器来查看各粮仓能耗使用情况。潮粮筛选作业系统是对粮食除杂、称重、烘干、入仓实现作业自动化的系统。系统控制器采用PLC设备, 接入作业设备旁边的中控室电脑进行作业控制。

为了便于中心机房中控室能远程对该作业系统进行监控, 该系统的控制电脑通过以太网口接入了粮库基础以太网络, 即粮库办公网络。中心机房中控室通过远程桌面进入作业电脑来远程监控该系统的作业情况。

针对该应用场景, 粮库信息系统的安全隐患主要是为了避免管理层直接对监控终端、数据采集传感器以及PLC设备的访问, 阻止来自企业信息层的病毒传播和非法入侵, 管控客户端与服务器的通讯 (见图2) 。

ICSP边界安全专用网关在粮库进行部署, 实现了以下功能。

A.采用“白名单”规则, 对工业通信协议进行深度过滤, 阻断工业病毒攻击, 确保工业数据传输安全;

B.网络监控与应急系统保护、分析对系统资源的非法访问和网络攻击, 并配备必要的应急设施和资源, 统一调度, 形成对重大安全事件快速响应的能力。

C.提供对PLC、数据采集终端等工业网络终端各数据接口的综合防护, 深度分析工业总线协议, 约束系统控制行为, 使终端设备免受非法控制指令困扰。

整体的试点情况良好, 证明了该网关的设计和实现达到了课题的预期目标。

总结

篇4：陈志列：中国工控机行业的先行者

—— 陈志列

大鹏湾畔的深圳，作为中国第一个改革开放试验区，曾创造过无数奇迹。在这片创业热土上，走出了许多让世界刮目相看的中国企业，研祥科技股份有限公司（以下简称研祥）就是其中之一。

研祥成立于1993年，当家人陈志列，毕业于西北工业大学计算机系。1993年，陈志列走出设计院，到深圳下海经商，从五个人、两间房起步，只用了短短十五年，他把一个不起眼的民营企业，在工业计算机（简称工控机）控制领域，做成了一个能与世界知名企业抗衡的行业领导企业。

一锤子“砸”出一条路

1998年，做国外品牌代理的陈志列，来到世界展览之都——德国汉诺威，参加行业最大的国际展览会。为了节省开销，他带着人自己动手搭展台，因固定展台要用锤子，去时没带任何工具，他只得到展馆附近的超市去买。

超市里售货员问他：“先生，您要质量好的，还是要质量一般的？”

陈志列回答：“当然要最好的。”

销售员说：“你要是要最好的，就买德国产的。进口货的质量，都不如我们的好。”

德国售货人员一句话平常却充满自信的话，撼动刺激了陈志列。拎着锤子回到展馆，在固定展品时，手中的锤子嘭嘭作响，却仿佛一下下 “砸”在自己的心上。

采访中，陈志列对《新财经》记者谈起当时的感受，仍然是记忆犹新：“这把锤子，我从德国带回了深圳，并经常向大家讲起它的来历。十几年来，这把锤子让研祥人明白了两个道理：第一，只有做最好的产品，研祥才能在市场上站住脚。第二，只有做最新的产品，才能让中国制造得到世界的尊敬。”

“在回国的飞机上，我就想，研祥要做自己的产品，研祥要创自己的牌子。回国后，我把自主研发、创研祥品牌的想法，在公司会议上说了出来。令我没有想到的是，领导团队全部举手通过。” 说到此，陈志列很兴奋。

但自主研发刚开始不久，陈志列就发现，他不得不面对很多问题，自创品牌过程中有很多无形且难以逾越的门槛：工控机是一种综合了多种技术的产品，技术集成度高，但生产批量小，且品种多，客户要求个性化服务。如果像电子产品制造商那样，自己掌握核心技术，把一般性生产委托出去，就会产生交货不及时，质量和成本也不易控制，而且很难满足客户的个性化需求。如果一切都自己做，就要建立一个庞大的供应链体系，包括采购、研发、中试、生产、物流控制、售后服务、技术支持，等等。

一时间，研祥的自主研发陷入了两难境地。是做大而全？还是做小而精？

经过权衡，陈志列没有退缩，也无路可退。几年的经商经验告诉他，“把难做的事情做好，就有钱赚。”研祥的总部在深圳，依托珠三角这个广阔的电子产品配套环境，研祥只要建立起自己的营销渠道，再凭借研发优势、突出研祥优势，就能缩短创建品牌的时间和过程。于是，他立即着手建立一个能覆盖全国的直销及售后服务网络，将阻碍自己前进的门槛，变成了可以凭借的优势。

今天回过头来再看陈志列的创业之路，在某种程度上可以说，是一条中国工控机行业的拓荒之路。当时，这个领域的所有核心技术，几乎都掌握在美国GE、德国西门子和日本三菱重工等跨国公司手中，用陈志列的话说就是：“我们研祥是在外国人卡着我们脖子的情况下完成的中国创造。”

如今，研祥已拥有1000多人的研发队伍，所有核心技术全部由自己掌握。2007年，研祥推出的特种计算机“天傲2007”在世界上属于首创，不但技术领先，还拥有绝对的自主定价权。现在，国内银行每两台ATM自动取款机的核心部件中，就有一台是研祥制造；中石油和中石化的加油机中，70%的控制主机是由研祥制造。研祥以深圳、北京、上海、西安为研发基地，下设９个实验室，研发生产出200多个型号的特种计算机，涵盖了石油、通讯、公路、城市轨道、烟草、金融、电力、煤矿、安防、博彩、医疗、军工等多个重要行业，销售网点遍布全国，成为一家在中国工控机行业排名第一，全球排名第五的新型企业。

陈志列的“研祥味儿”

“研祥味儿”是陈志列经常提到的一个词。有没有研祥的“味道”，对要进入研祥的人至关重要。没有“研祥味儿”的人，即使条件很好，陈志列也会毫不犹豫地舍弃。

陈志列在选人上也许有些偏执，但他坚持自己的用人原则：“如果你身上有一股和我们这些人相同的味儿，你就是我们要找的那个人。如果你也是在这样选企业的话，那就更好了，说明我们有了更牢靠的共事基础。”现在的研祥，从管理层到行政人员，有着一大批“对味儿”的元老级人物，有的人在研祥一干就是十年。

研祥成立之初，陈志列曾在媒体上打招聘广告。当时的招聘用语大都是“高薪诚聘高手”之类。有意思的是，兼职打字员一时疏忽，将“高薪诚聘高手”打成了“高手诚聘高手”。广告刊登出来后，竟然从全国各地吸引来了120多份简历。

陈志列乐着说：“研祥现在的董事兼总工程师朱军，就是被这个借字广告吸引过来的。”

朱军说：“当时，我看到这个招聘广告，觉得这家公司太牛了，对自己太有信心了。我不远千里从老家宁波来到了深圳，投奔到研祥。”

陈志列一边乐着，一边说：“听说年底这个广告还被那家媒体评为‘年度最佳广告语’了。”

“高手诚聘高手”，如今已成为研祥的用人理念之一。现在，朱军是研祥首屈一指的高级工程师，麾下管理着数百人的研发团队，为研祥的技术创新做出了很大贡献。

研祥有一位老前台，每次有人面试，都是由她先接待。时间长了，她养成了一个习惯，对每个应聘者都在自己心里先打分，看他们是否会被录取。结果非常令人吃惊，她的预测和实际录用情况惊人地吻合：一致率达到85％左右。人力资源部开玩笑地说：“我们谈了几小时，还不如让你看一眼。”

陈志列则评价说：“这位老前台在研祥工作了十多年，长期磨合，她慢慢琢磨出了哪位应聘者更像研祥人。我们有不少员工与这个老前台一样，对‘研祥味儿’都有敏锐的感觉。”

陈志列的“研祥味儿”，还体现在他的一个习惯上——善于学习。他右边的口袋里永远都插着一支笔，左边裤兜里则揣着一些纸，随时随地把他认为重要的东西记下来。就让他得到了许多意外收获。

陈志列说：“当我这样做的时候，与我聊天谈事的人总会很认真，而且会讲得很多、很细。”

去年，为研祥回归A股的事，陈志列去监管部门接受询问，也带着这两样东西：“按照询问的例行程序，应该是监管部门领导问，我作为上市公司主席回答。主管领导问了第一个问题后，我有一个反问，主管领导可答可不答，但那天主管领导心情不错就回答了，我就拿出纸和笔记了下来。由于我态度诚恳虚心请教，主管领导把剩下的十九个问题全忘了。他花了两个小时，把他对研祥的看法和回归上市的一些障碍讲得清清楚楚，为研祥回归A股铺平了道路。”

研祥的“非经典管理”

陈志列不但善于学习，更善于总结。他把研祥十五年来所经历的发展、变化和历练，总结成一套颇有特色的管理体系，并将其命名为“非经典管理”，于2005年整理成书。出版发行后，登上了当年北京书市管理类图书销售榜前十名。

陈志列说：“经典管理理论是从泰罗提出科学管理理论后逐渐形成，但中国是发展中国家，与西方发达国家的文明背景不同，于是学界提出了‘非经典管理’构想。当时只提出了一个概念，理论体系还不完善，专家们想在中国找一些个案进行分析，研祥有幸被第一个选中。‘非经典管理’这个说法并不是我的创造，但在研祥发展壮大中确实起了重要作用。”

对研祥的“非经典管理”精华之所在，陈志列已是了然于胸。

“最大限度淡化级别”。陈志列说：“决策更多是一个权衡利弊的博弈过程，老板要看得更远一些，然后就是收集充分的资料，听不同层面、不同观点的意见。只有从领导的层面走下来，和一线员工在同一高度才能听到最真实、最直观的意见。”

在研祥，要求所有员工相互之间必须直呼其名，而不得以“×总”、“×总监”、“×经理”相称呼。还有，研祥不设职务消费，所有员工待遇全部货币化，即使是副总经理，也和普通员工一起在大开间办公。

“及时罚款”。 陈志列说：“罚款不是目的，只是一种手段，而且是比较有效的手段。我们采取的是及时、现金罚款，效果就更明显了。比如你被罚了10元钱，体现在工资卡上就很抽象，现在都挣好几千，谁还在乎这10元钱呀。但如果让你马上交到财务，会有一个很直观的交付过程，最起码可以长些记性，下次自然就会注意了。所以，研祥的财务人员比较忙，几乎所有员工，包括我在内都被罚过。”

有一次，陈志列把一个项目的修改建议发给了朱军总工程师，并注明要在什么时间回复。那几天正是这个项目研发的关键时刻，朱军没能及时回复。陈志列看到研发部门非常忙，所有人都加班加点赶时间，就没有再去追究。可是没想到，在这个项目取得突破进展的时候，陈志列收到了罚款通知，罚款理由是：“没有坚决执行公司的决定”。

“独特的交流方式”。陈志列说：“在研祥‘说就是撒谎’就是‘口说无凭’、‘口无遮拦’，只有‘写清楚’，才能理清头绪，只有‘给专人’，才能有效地解决问题。并强调‘知情者即决策者’，提倡解决问题要‘给专人’，即不分部门、不管级别，谁是操作者，谁最知情，谁就应该是解决问题的参与者。”

为此，公司还编了一句管理格言顺口溜：“一张纸、一支笔，写清楚、给专人”。

这句格言2001年升级为：“用电脑、用网络、写清楚、e专人”。

虽然管理格言有了变化，但传达出这样一个信息：研祥要以简洁有效的信息传递方式，培养一种严谨准确的用“写”来沟通的习惯。

“向左，向右，但不允许刹车”。陈志列说：“IT行业的特点和一线职工的市场服务经验告诉我们，对研祥危害最大的行为不是‘战术失误’，而是‘贻误战机’。因此，我要求研祥市场职能部门，在实际操作过程中，不能因为摸不清情况或出现突发状况而停滞不前。在不知如何前进的时候，你甚至可以掷硬币决定前进的方向。允许做错，但决不允许不做。如今的市场，不再是‘以大吃小’，而是‘以快吃慢’，抓住机遇就显得非常重要。”

篇5：工控行业面试

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整个过程就这样。我不知道我是否会成功，倘若我是刚毕业的学生我真想对他说给我一次机会，试用期没有工资都可以，可现在我没有这个资本，无论结果如何，我还是想真心感谢**公司，感谢面试中的所有人。

把这个经历说出来没有任何目的，说真的这是我第一次发帖 OK，就写这些吧，希望有同等经历的人积极回帖，还有同行业DGXD相互交流。

篇6：工控工作报告

其实总的来说，我的工控工作经历是非常平坦和幸运的。大三时期就在山西一家小机电技术公司找到了工作，工资不高600元/月，但是却将我引入了这条工控之路，因为是学生，刚开始工作没有任何经验，只是一些懵懂的课本上的基础知识，和大学时学习的欧姆龙系列PLC编程技术。工作初期知识在学习和思考，老板对我的工作引导起到了很重要的作用。从带我出差熟悉设备，到直接将产品开发任务下达到我身上，老板几乎成为我的工控启蒙老师。由于自己学习能力，求知欲望强烈，对西门子S7200PLC及PROTEL的掌握时间非常快，短短3个月时间便开始着手开发矿用数控开关产品。工作中的突出表现也让老板对我刮目相看，开始把整个产品的设计任务都交给了我，在大三及大四毕业这段时间，为公司开发出 四组合 六组合 八组合 及3300V 4组合矿用只能型数控开关，矿用双电源双风机只能切换装置、矿用双速双回路智能开关。在这期间，掌握了西门子、台达、三菱、穆勒、信捷等品牌的小型PLC系统，AUTO CAD电气图纸的设计以及PRTEL 99SE PCB电路板设计。工作过程中，因工作努力，吃苦耐劳(矿用产品都是井下产品，去过新疆、甘肃、内蒙以及山西省内的大多数煤矿井下进行售后调试工作)，工作能力强，学习能力强，老板将工资提升到1200元/月。

大学毕业后，公司开始交给我一些系统集成项目的调试工作，其中包括洗煤厂、选煤厂的集中控制系统调试工作，开始逐渐熟悉GE 9070 AB 昆腾系列 西门子300系列大中型PLC系统以及 杰控 IFIX WINCC登上位机监控软件。但因为老板考虑到个人能力增长太快可能会导致员工跳槽等影响，一直以来都是老板将软件做完后，由我去现场进行系统整体调试，再由老板进行验收调试工作。虽然没有自己负责过一个大型集控项目，但是对大型集控项目有了初期的一个概念。对大型PLC系统也有了初步的认识和掌握。

因为老板身体原因，公司在解散，我失业了。但是这次失业却成了我创业的开始。一直在一个小组的同事(数控开关产品开发小组，当时我是组长)是某矿用机电技术公司董事长的儿子，公司以前数控开关开发的主要客户便是这个公司。在跟同事父亲接触之后，我们接下了此厂所有数控开关的开发项目，在随后的2年时间，我们从一个月赚1200元变成自己做私活打游击的年轻创业者。也在创业过程中认识了很多大老板，煤矿高层人物，甚至通过自己的努力拓展了市场，跟一个温州商会会长建立了产品开发合作关系。客户对我们的敬业态度和技术水平以及良好的售后服务都非常满意，而且跟我们的关系越走越近，也通过他认识了省里的一些重要领导，煤矿的高层领导。拥有了一定的人际资源，眼看前途一片光明，还一度在别人出钱我们出技术的前提下合伙开办公司，由我们全权管理。可就在公司成立谈到最后阶段，同事的父亲因为年龄问题，退休了。人走茶凉，新上任的领导班子跟同事父亲不是一个派系，也有一定矛盾。我们在厂里的项目越来越捎，最后干脆不给我们做了。公司的事情也就胎死腹中，我再次体会到了没有项目，失业的焦虑和不安。创业期间赚了一些钱，可因为年轻气盛，这些钱都在没有项目的时期无形无影的挥霍了。这段时期，可贵的是积累了一定的人际关系，学到了不少技术工作中学不到的为人处世经验，也学会了自己能赚钱的时候要懂得积累财富。后来跟温州老板做完新产品开发后，我来到了北京。

凭借自己创业经历和对产品开发的认识以及对系统集成控制的概念。来北京不到3天便找到了一家比较大的工程公司，工资3000/moth在这期间作为现场项目经理，承担了国家成品油库的项目设计、投标竞标以及最后项目实施管理调试等工作。焦化厂氧化镁法烟气脱硫工程的项目实施管理系统调试验收工作、石灰厂600T旋转窑自控系统设计投标工作。对大型PLC集控系统的认识和掌握迅速的成长起来。对传感器、数据采集、电机控制、现场施工等经验有了丰富的积累。以及对相关行业工艺过程有了一定的了解和认识。

年轻不在跳槽中成长，便在碌碌无为中灭亡。我第一次跳槽了，花了1个星期时间来到了现在的公司。月薪4000/月。这个公司是一个全新的行业，也是我未成想到过做咱们这一行能接触到的行业。以前从未接触过伺服电机，甚至没有任何概念，现在开始进入运动控制行业，而我们的应用又是在一个更新的行业应用，尚属空白，因行业保密，不便透露。一直对自己的学习能力和问题处理能力有很强的信心，所以希望通过自己的努力和奋斗，能为自己创造更好的明天。