项目营销方案提案

项目营销方案提案（通用9篇）

篇1：项目营销方案提案

紫薇·庄园营销

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴

篇2：项目营销方案提案

一、增加一个时间段足浴中午12点至16点，收费暂定58元，60分钟。只做足底按摩，不做身上。（不要和团购网有冲突，每天限定十人）

二、足浴项目分类划：普通足浴和贵宾足浴收费有差别，但是按摩手法方面没有很大的差别，都是一套手法。软件方面我们不需要改动，我们可以在硬件方面可以改动一下。比如：普通足浴-----拔罐和刮痧是收费的，收费价格定低一点。取消头部按摩，足底按摩膏就用普通袋装的就可以。泡脚药包就用普通中药药包。

贵宾足浴-----拔罐和刮痧是免费的，使用全套的按摩手法包括头部。足底按摩膏使用精油做足底，用精油做足底的好处不用清脚了，节省技师的劳动力和水资源。泡脚药包使用套装药包，而且药包要有特色，别的足浴店要没有使用过的。贵宾药包要专一使用，普通足浴不能使用贵宾药包。客人就是出钱购买也不行。

三、保健项目---我现在还不是很了解我们店的保健是怎么做的。下面写的只是这几年的工作经验的改进。

保健项目应该有：

古典泰式120分钟

精油开背170分钟

精油开背2100分钟

中华养生100分钟——120分钟

泰式+足底套餐160分钟收费价格以当地的市场行情而定 精油+足底套餐150分钟

养生+足底套餐150分钟

以上项目只要是从富侨出来的员工应该都会做，只需要简单的培训就可以。

四、足浴产品推销----泰安这个地方的足浴店使用的足浴药包还都是N年前的老药包，没有什么特色和疗效，太单一了。比如：我们可以推出收费药包，价格不要定太高.药包的推销还是靠技师，给他们的提成给高一点，公司不赚药包钱都可以。药包的提成不在保底工资内。药包提成最好是日结或者第二天结清。这也是留住员工的一种方法。保健技师可以推销店里的保健收费精油。

五、内部管理----最主要的还是技术、服务、卫生、员工相处

店里技师的技术手法要统一化，虽然都是富侨手法，但是两家店出来的富侨技师手法还是有差别的，有的技师做了好多年已经习惯了。考试用自己的手法，上钟又用回自己原来的手法。服务-----技师和后勤员工的服务态度是很重要的，客人进店以后第一个遇到的人会是我们的服务人员。服务人员的服务态度和综合素质不好，给客人的第一印象会对我们店的评价和档次下降。

卫生----店面的卫生情况是每家足浴店最基本的事情，一家店要是把卫生都做不好，这家店也应该快关门了。每星期一次大扫除。床单、被套、和拖鞋等等进行更换。

篇3：项目营销方案提案

近日的“全球第一届5G大会”聚集了众多业界大咖, 对5G网络需求、关键技术、终端与应用进行了最新一轮的探讨, 其中, 涉及网络架构变革的5G技术作为无线通信的基石, 受到更多关注。因其“技术门槛”高, 所以业界巨头也在这方面投入了巨大的精力。

我国5G研发组织IMT2020的计划是从2015年9月到2018年10月主导5G技术试验。第一阶段为5G关键技术验证, 内容是5G单项关键技术测试;第二阶段是5G概念验证, 内容是5G系统样机单基站测试;第三阶段是5G系统验证, 内容是多基站混合组网和典型应用场景测试。目前, 第一阶段已开始, 中兴正在参与高频段、新波形、大规模天线、新型多载波、网络切片等关键技术验证。

5G挑战的提前布局

据悉, 中兴通讯也已向3GPP提交了FB-OFDM waveform、MUSA等核心技术领域的数百篇提案, 在性能和实现复杂度的平衡方面提出了独有方案。

中兴通讯首席科学家向际鹰博士接受记者采访时表示, 中兴5G提案的特点是关注运算量复杂度的降低, 通过提前进行算法和实现的验证, 控制技术的复杂度, 最终简化理论复杂度, 提高商业实现的能力。这也是中兴的提案受到3GPP广泛重视的原因。

此前中兴在2014年已经推出Massive MIMO产品, 在国际以及国内携手运营商进行了广泛测试。目前中兴已经联合中国移动发布了网络切片样机, 实现切片的网络编排, 以及整个网络拓扑功能化。

向际鹰表示, 5G不仅意味着网络的演进, 更是核心网的变革、应用的革命性创新, 这对网络提出了前所未有的挑战。对此, 中兴在MUSA技术等方面投入较大研发资源以解决网络的复杂性。

“如果说4 G时代的标签技术是OFDM, 面向5G中兴提出两个可以被视为标签的技术MUSA (多用户共享接入) 和FB-OFDM, 以及高频通讯技术和CAS云感知软网络。”向际鹰解释。

细节决定未来

从技术上看, 中兴提出的多址MUSA技术可以定义为是革命性的技术, 此前移动通信网络是正交网络, 而多址MUSA属于非正交网络, 对现有网络来说是较为大胆的革新。但此前因该技术在实现上比较困难, 对网络有很大的挑战性, 所以进展缓慢。但因其会对网络性能提升、用户体验带来非常大的好处 (例如可以在现有网络基础上增加用户数量3~6倍) , 中兴投入了很多力量在研发设计环节, 从网络设计上规避了复杂性, 使MUSA具有了支撑万物互联应用的网络能力。

与以往技术标准成型后再解决网络部署的成本、细节难题不同, 面向5G, 中兴在细节技术上做了提前布局。“例如针对波形技术的设计, 如果上千个子载波都需要挨个进行滤波需要消耗大量的时间和资源, 而中兴的创新使得上千个滤波器用1个技术即可完成滤波, 把上千个运算步骤变成1步运算, 极大降低了运算复杂度。这些往往都在标准实现的后期才发现, 但我们在成本和功耗等问题上进行了提前考虑。”向际鹰表示, 中兴如此注重技术细节的目的是提前预防5G技术成型后在成本、功耗等方面的等待。

篇4：项目营销:店面特色大爆料

是1345678××××，QQ号码是62739××××，请看到留言后尽快联系我!”

世纪良谋咨询公司迅速联系到这家美容院老板，确定合作后，世纪良谋专家到这家美容院进行市场调查：该店装修非常简陋，产品也比较单一，有大量积压存货，产品没有优势，店内环境无法与一般美容养生馆相提并论，人员包括老板在内只有两个。但是，世纪良谋专家也发现了其两个优势：首先，店内有两项技术性美容项目一一减肥和祛斑，虽说没有真正推广起来，但是做过的顾客反映效果很不错；其次，当地市场比较平静，其他美容院都没有营销活动。

业内人士都知道，减肥和祛斑市场潜力很大，一个项目推广好就足以养活一个小店。而这两个项目对于顾客来讲都是需求较强的服务，最重要的是效果而不是环境和人员数量。加上当地其他美容院的营销不作为，无疑为我们提供了很好的营销机会。针对此种情况，世纪良谋专家提出了“项目营销”策略，为小店的潜力项目创造发挥的舞台。

新闻营销大爆料

当时是8月初，减肥项目还可再做一段时间，因为到了冬季减肥会慢慢进入疲软期，所以理所当然要先推广减肥项目。我们都知道，千岛湖是一个著名风景区，著名品牌乐百氏“27层过滤”无人不晓，所以千岛湖本身就是很有新司卖点的元素。为此，世纪良谋决定为其导入新司营销。

爆料渠道：世纪良谋选择了浙江的大报《都市快报》报纸夹页，采用8开157克铜版纸，夹在报纸里就是个整版广告。它覆盖了报纸正文内容的整版，有强迫读者阅读的作用，如果读者不阅读这张广告就不能正常阅读报纸正文内容；同时，它的投放能够和报纸一样到位，比报纸广告更具有灵活性和针对性，数量可以自己掌握，印多少份发多少份，指定在哪个区域发放就能在哪个区域发放，从而减少了广告费用的浪费。

爆料内容：正面是纯新闻性标题“近日千岛湖惊现魔鬼”，然后加上段说明文字进行消费引导：“近日笔者在千岛湖镇发现大街上突然增加大量魔鬼身材的魅力女人，经过调查发现，这些魔鬼身材的魅力女人都在千岛湖边一家美度美容美体生活馆做过中医养生减肥。一时间，千岛湖镇对自己身材不满的女人纷纷涌向美度美容美体生活馆，有女白领，有商界女精英，有产后妈妈等，她们争相打造魔鬼身材……”这些内容的目的就是为了吸引顾客眼球，引导顾客前来减肥。

彩页制作：彩页反面是针对减肥本身的诉求，首先是减肥概念，美容院减肥本身加盟的是针灸减肥项目，由于相当一部分人对针灸感到恐惧，所以就把针灸减肥概念换成了养生减肥。近两年来养生概念越来越被顾客认可，人们的养生意识也越来越强，既减肥又养生最能抓住顾客心理。

所以在标题上，采用直击效果的策略“中医养生减肥1次仅需3分钟，1疗程可减10～30斤”，让目标顾客看到标题就好像看到了自己想要的效果。此外，还特别传递养生减肥与般减肥的与众不同，分别从减肥时间、效果、塑形、安全、保健等五大方面与一般减肥方法进行鲜明对比。尤其值得一提的是适应群体方面，几乎囊括了所有需要减肥的人群：屡次减肥失败者(有效减重，立现苗条!)、身材毫无曲线者(瘦腰提臀，凸凹有致!)、产后发胖的妈妈(收腰平腹，重塑身姿!)、中年身材走形者(赘肉全甩，曲线回归!)、久坐少动上班族(紧致S型，时尚性感!)、男性啤酒肚(迅速消脂，小腹变平!)。

以上这些适用群体的列举目的就是为了让顾客对号入座，一般人都喜欢关注和自己一样类型的群体，从而大大提高关注度。

在促销拉动上，推出“惊爆促销，每天前十名打进电话者，减肥一律半价优惠”。同时为了拉动店内其他项目的销售，又特别推出一项“38元美容养生体验：中医拔罐1次，芳香开背1次，冰膜变脸1次”。

爆料效果：此次活动共发报纸夹页10000份，总费用不到3000元。由于之前当地美容院没有人采用这种方式，所以效果出人意料得好，活动前3天每天咨询电话超过i00个，每天进店顾客超过30人，预约做减肥的顾客最后达到了60人，成交额高达18万。

门票营销尽展店面范儿

2008年的北京奥运和2010年的上海世博“一票难求”成了营销的至高境界。那么，美容院的项目能不能这样来操作呢?让顾客先买门票再来做美容?基于这种大胆的设想，世纪良谋针对店内技术含量高的祛斑项目策划了“我和色斑说再见”的门票营销：门票正面内容是“‘我和色斑说再见’专家见证，10天祛除各种真皮斑；6天打造美白去皱极限效果看得见；28天祛除黄褐斑；内调外用，治标治本。”这些都是各种斑的类型锁定特定群体。门票反面是“凭此卡只需缴纳200元即可免费领取价值198元100％天然玫瑰水一瓶；价值1800元权威祛斑专家技术免费祛斑名额1个；深层美白补水护理2次；眼部火疗抗衰老护理1次”。

在这个活动中，200元门票其实是设立了一个门槛，这样保证收纳进来的顾客都是高质量、有潜力的顾客。其次，200元获得产品和护理项目让顾客感到绝对物超所值，能够放心交纳200元。10天下来，200元的“我和色斑说再见”门票卖出去了将近100张，仅门票收入已经2万元。同时，在为通过200元门票进来的顾客推荐祛斑疗程、办理疗程者200元可以直接冲抵，还让顾客感觉占了便宜，所以最终成交率高达80％，祛斑顾客销售将近2075-元。

小结

篇5：项目7月度营销方案

一、区域市场分析

（一）**市场1、6月新开楼盘典型项目：

6月3日至6月23日，全市住宅总成交明细如下：的54.88%，成交价格偏低主要在于海棠湾花园、五洲国际等近来热门销售楼盘

4、**住宅市场7月动态趋势：

据不完全统计，7月**预计有2家项目预计开盘，为东亚乐府兰亭、玫瑰庄园。

5、恒大地产正式入驻**，以78398万元的高价拍下澄地2013-C-25（AB）地块，据推测恒大地产将主推精装房。

地理位置：澄江街道行政区域范围内，东至澄南路、南至华侨路、西至花山路、北至毗陵路

除爱家名邸销售激增外，其他竞品销售较为稳定，近三月单月成交量均在10套以下，成交物业主要为高层住宅。

爱家名邸：6月产品全面降价，房价跌至6500元/平米，因此6月成交额出现大幅上扬，环比增长82.14%。据搜房网数据显示，6月24日**共成交65套房源，爱家名邸成交27套，占比41.54%，成交面积4065.42平方米，平均成交面积 150.57平方米。

敔山嶺秀：6月举办端午节活动与爱心助学活动，目前活动效果尚未凸显，当月成交量未有显著提升。

四、7月活动计划

因故取消。

篇6：万科城项目营销推介方案

万科城项目营销策划方案

一、背景分析

万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。

万科入驻徐州，全城瞩目。万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。

二、策划思路

徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。

徐州邮政营业局将根据万科城项目特点，结合自身的业务特征，以宣传推广万科城品牌，提升企业形象，扩大公司楼盘知名度为目的，整合邮政资源，为万科城品牌形象的推广，提供一整套全方位、多角度的精准营销方案，实现整体推广万科城项目品牌的最终目的。

我们主要采用直邮的形式给贵公司进行推广宣传，主要有数据库商函、直邮通、DM投递和夹报。

三、直邮商函媒介概况

（一）什么是直邮商函媒介

直邮商函是一种通过相关数据库筛选有针对性的目标客户群，以信函为载体，将相应商品、服务等信息，通过邮政服务网络送达目标客户群的一种融广告、互动交流于一体的针对性媒体，是商业机构利用各类信息数据库向目标消费者有针对性的寄发服务、产品宣传广告，进行信息交流与推广的宣传媒体。与报纸广告、电视等公众媒体相比，直邮商函广告是进行实质性营销推广的精准媒体。

（二）直邮商函媒体优势分析

直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。

1、能够提供个性化的内容，个性化的产品，同时给不同客户提供不同的价

格和促销手段，满足其个性化需求。

2、能够呈现短信、电邮所不能呈现的、层次丰富的内容，直接带来视觉、听觉等多感官的体验，可阅读性强且易于长期保存反复阅读。

3、覆盖人群更广，无论收入高低、年长年幼，人们都可以收、读邮件且单位个体推广的成本低。

4、针对性强，可根据产品或服务的特性，“自由”选择目标受众、确定投放范围和投放数量。

5、保密性好，不易被竞争者察觉模仿。

四、房地产行业数据产品简介

我局拥有三大类信息数据库：基础地址库、组织机构库及个人精品库，有效数据量400余万条，并配备了专业的数据库建设分析人员，对数据库信息实行实时的建设、维护和管理、更新。数据库分析人员通过专业系统工具能够精准筛选目标人群信息数据，锁定目标客户群体，再通过完善的邮政投递网络实现信函的精准投递，实现过程可控、效果可测量的广告推广。我局数据服务咨询中心的数据分析人员从20余个专业数据库的海量数据中通过整合、挖掘提炼出万条具有购房需求的潜在目标客户数据,可推介给房地产行业客户，通过直邮商函的宣传推广有效进行数据库营销。

（一）数据（目标受众）分析定位

1、从个人消费需求的角度考虑：

定位于徐州商旅人士、中高收入阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品味，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。

2、从商业经营拓展的需求角度考虑：

定位于中小型私营企业、大型连锁企业、餐饮服务机构、娱乐服务机构（KTV，酒吧，会所等）、教育培训机构、个体经营商户等。

五、房地产行业项目推广策略

（一）营销策略简介

根据客户不同的购房需求，把潜在消费者分成首套房刚需客户和非首套房改善型客户两块客户群体市场进行推广：

1、首套房购房客户推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以潜在刚需数据目标客户为直邮寄递对象数据资源，围绕新盘销售，根据楼盘销售生命周期，阶段性地提供区域品牌宣传、开盘告知、以老带新优惠等宣传内容；另一方面围绕存量房销售，通过购房意向再调查、社区活动邀请等方式提供意向客户唤醒服务，实现市场推广。直邮产品形式可为开盘告知函、开盘活动邀请函、楼盘信息推荐函、二手房信息比价册、购房答谢函等。

2、非首套房市场推广计划

针对楼盘开发商、楼盘代理营销公司、房产中介公司，以改善型及投资型购房者潜在客户目标为直邮寄递数据资源，通过展示社区生活品质、宣传投资价值理念以及介绍教育资源优势等，促进楼盘的销售。直邮形式可为楼盘社区活动邀请函、房产交易政策信息导读册、楼盘周边资源分布介绍册等。

（二）房地产直邮投放策略规划

1、活动预热期

向目标人群寄发看房邀约，多种渠道响应方式（电话、网络等）；

2、响应处理期

加入诱因限时响应，并对已响应的客户数据进行整理，便于后期的二次跟

进营销；

3、直邮攻略期

以直邮商函的方式，分多次向已响应的客户寄发产品介绍、房型图册、配套设施介绍等内容的商函，最后一次直邮产品加入强有力的促销诱因。

4、销售期

强有力的促销诱因：是直邮商函宣传销售效果成功与否40%的决定因素。

六、直邮效果分析

1、利用数据库的分众传媒效果，有针对性的寄发，减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化,推动销售量的提升。

2、直邮展示添加新元素，可根据房地产商的个性化需求灵活选择，形成低成本低风险高收益,帮助企业达到最大的可衡量效果。

3、增值服务提高客户满意度

——可设计带标识的个性化二维码，链接更丰富信息，直邮广告不再“平面”，更容易触动潜在客户响应。

篇7：租赁项目营销策划方案

我们团队针对顾客需求以及团队目标等制定了一下营销策略。

1.理念营销。由于大学生是一群纯消费者和无收入者，而且消费欲望高。对金钱的需求量大，而且来源少。而我们的项目就是为大学生无论是买还是卖节约每一分钱，为他们提供一个不需要付出就能获得收入的租赁平台。所以，我们团队将以“大学生的零投资百分百收入”为宣传口号。（所谓的零投资是因为租方要出租的是自己用不着的东西，赁方赁入的东西绝对是低于市场价值很多的物品）。保证几乎每个大学生能蠢蠢欲动。从而达到宣传目的。

2.广告营销。

锁定目标客户，把目标集中在高校学生上。利用学校的宣传栏、广播、校内网等发布大量有效的信息。让学校的每个学生对我们的项目从初步了解到慢慢接受再到乐于参加。

3.网络营销。通过网络推广，如发微博、博客，创建百度词条，从百度知道、QQ、人人网、百姓网等各种浏览量大的网站发布自己的信息，通过复制链接的方式宣传我们团队的项目。让我们的服务遍及整个网络市场。

4.促销营销。

为了让青岛各大高校尽快了解到我们的项目。我们需要在各大高校举办一些有意义、有参与性和建设性的活动。

方案一：奖励政策。在每个高校抽取3名幸运学生。奖励：（1）青岛高校一日游。(2)在他们对各大高校和我们的项目有了解的前提下，可以诚邀这三名幸运学生做我们这个项目的代理，并且每月都有一定的奖金。

方案二：环保效应。结合我们国家近年来环保的重要性。我们呼吁每个大学生捐出自己不用的物品，比如书籍、衣服、电子产品等放到我们的平台上进行流通。我们帮他们代理捐赠（红十字会等慈善组织）或者出租。并对某些物品捐赠者设置以下奖励，1、青岛一日游。

2、物质奖励。当然这个活动还是要在各大高校做。

篇8：xxxx移动办公项目营销方案

营销策划方案

一、市场背景

市场经济的发展，经济的繁荣的，很多人都加入的开发经济的行列，出现了一大批企业家，而且完成了原始积累，他们急需转型，或者帮其下一代。现在外地投资考察人员增多，城市的流动的企业家近千人；有时乡镇企事业单位进城办事，也无办公地点；每年都有一批大学生或者有经济基础的青年人创业，而真正创业无门，创业成本高，主要提现在高额的房租上、购置办公设备以及人员配备。针对以上情况，公司将开办商务移动办公项目，为广大企业家，乡镇事业人员，大学生提供经济实惠的办公场所。

二、产品特点及优势 1.商务移动办公室充足的办公区域；

2.办公室五星级标准装修和完善的办公设备；

3.租期灵活，客户可以根据自身业务的情况选择租用期限；

4.有投影仪、复印机、打印机、传真机等设备供客户无偿使用，客户无需自己另外购买；

5.前台人员训练有素，提供专业的行政支持；

6.可全面客户代办相关业务；

7.提供休闲、商务服务；

9.提供相关出行工具信息。

三、宣传推广战略

现在社会已经进入网络时代，要最大限度的利用这个无边界平台，迅速抢占市场，尽快让投资者、创业者了解公司，具体广告优势如下：

1、电子广告：

特点：

1、信息传播及时；

2、传播画面直观易懂，形象生动；

3、传播覆盖面广,受众不受文化层次限制。

方案：在xxxx目前人流量较高的兴隆、新玛特、商业城等大

型购物中心的室外LED屏刊登公司广告加以宣传。

2、实体广告：

特点：

1、简单直观；

2、信息量大，内容丰富；

3、易于客户接触、沟通；

方案；在机场、汽车站、火车站等外来商务人士流动量较大的场所设立实体广告牌，在他们抵达朝阳的第一时间

对xxxxx企业市场情况不了解的情况下，向他们灌输

我们的企业性质和职能。

3、车体广告：

特点：

1、视觉效果好；

2、简捷、主题鲜明；

3、流动性大；

4、传播范围广泛。

方案：在xxxxx各公交上刊登公司广告，以此提高公司在朝

阳市场中的知名度。

4、电台广告：

特点：

1、广播范围广；

2、强迫人去接受；

3、适合移动人群

收听；

4、全面性，内容丰富。

方案：在省电台及收听率较高电台刊登企业广告，并在黄金时

段滚动播出。

5、网络信息：

特点：

1、信息的准确性；

2、传播的快捷性；

3、大容量的信息

4、信息的再生性。

方案：在各大网站刊登企业信息，扩大公司在全国的影响力

提高知名度。百姓网、赶集网，本地网发布：爱房网、xxxx房产信息网。

目前公司还处于筹备阶段，下一步公司将整体装修。广告投放也开始同步进行，把公司的知名度打入市场，让更多有需求的人知道并了解。以便以后公司发展更进一步的占领市场，争取在国内每个中等城市都我们xxxxxx移动办公的身影，并为当地经济做出贡献。

四、客户群体

xxx经济的发展一直处于上升阶段，大量外来的投资者向我市涌进，促进了xxxx经济的发展，但这些外来投资者，很难找到合适的办公的场所，还有很多各个乡镇等政府机关部门来市里办事，也很难找到接待并能工作的环境。目前来看，主要以外来投资者，与周边市区、乡镇工作人员，以及其乡镇企业人员，是目前发展对象。

六、市场营销策略

市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。无论是什么样的产品或服务，离开了市场营销规划，都是不可能在商界立足的。为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。

1、公司CI策略

对于xxxxxx移动办公项目这个服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。怎样树立一个良好鲜明的公司形象，已经成为邦尼在步入市场时必须考虑的头等问题。

我们的经营理念是要打造全面高素质的高级商务服务。邦尼的员工首先要具备的素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。时时刻刻准备为客户提供高质量的服务。在工作期间，邦尼员工统一服饰，胸前必须佩带有公司名称的徽章，公司会不定期抽查。公司每隔一段时间会对客户进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障客户的权益。这种针对员工服务质量的信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。

2、价格策略

3、品牌策略

公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。邦尼的目标是要以品牌至胜。公司决定在品牌宣传上采用“三步并行”的战略。

第一步是要通过媒体的广告宣传。

企业形象广告：

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。

服务品牌广告：

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象，如：《燕都晨报》、《朝阳日报》„„待公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。

第二步是采用在所在地进行DM单投掷、邮寄信件，群发等方式已简捷，明了的语句，让接收人，收件人快速记住公司。

第三步是通过在公众之间的连锁宣传,xxxxx最终要为之服务的群体是创业大学生、外来企业，所以由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。通过公司对大学生的培养计划，最为一个亮点进行对外宣传，让外界知道公司并不是单纯的解决大学生就业问题，还能帮助他们，提高他们个人修养，工作能力，公司将为他们开拓更广阔的发展空间。再同步进行宣传达到，正能量效果。从培养出来的大学中选出优秀的人，可以做成微电影。从此达到正面宣传的效果。

五、市场销售实施

1、广告宣传，抢先市场，先抓住眼球，让xxxxx及周边乡镇都知道并很简单的了解公司，也能挖掘潜在用户。

工作人员下到地方进行，面对面推广。

2、与各大出名的宾馆，酒店建立良性关系，以打出知名度为目的，与其宾馆管理人员协商，在大厅内放置公司平面广告（易拉得：），达到互赢互利的双面性（具体实施在其讨论）。

地点：xxxxxxxxxxxxxxxx及周边县镇

3、雇专业撒放DM单人员在，飞机场、客运站、火车站，朝阳各大路口发放。让更多的外来人士，知道并简单了解我公司的项目。

4、在大学进行宣传，推广。

一次性缴纳2.4万，返壹万元创业基金

篇9：“幸运邮天下”项目营销策划方案

该项目自 2007 年 7 月 5 日开始 启动到目前已运作一年半多的时间，各地已积累了一定的经验。第二 ，集团公司与央视又对相关产品进行了完善。

一、目标客户需求分析 （1）

树立品牌：——上央视，面广、品牌硬。

（2）

寻找潜在客户：

------数据库商函，针对性强。

（3）

资金性价比：

------增值套装方案、灵活资源组合，央视与 数据库商函结合，点面结合，效果更佳。

三、产品介绍 1、套餐产品，在第一套餐产品的基础上，新增加了精选品 牌资讯榜、产品展示 /品牌消费提示、选手选拔等资源。

套装 组合 原有套餐资源 价格 新增套餐资源 幸运卡（万枚）

品牌资讯榜（商标榜）

随片广告 精选 品牌 资讯 榜 产品 展示 /消 费提 示 企业 专场 选手 选拔 A 套 餐 10 4 期 无 25 万 1 期

B 套 餐 10 4 期 2 次 32 万 1 期

C 套 餐 10 4 期 4 次 38 万 1 期 1 次

D 套 餐 20 8 期 8 次 75 万 1 期次 注：继续维持原来 A1,A2,B1,B2,C1,C2 套 餐 形 式，其 中 品 牌 资 讯 榜、产 品 展 示/品牌消费提示在中邮广新系统进行申报，C 套 装 中 二 者 是 任 选 其 一 的 关 系。

2、产品分析: 种类 客户成 本 客户增值 推广效果 邮政企业（毛利）

普通定制型 2 元 / 枚 无 客户 + 促销 28% A 套餐 25 万 2.2 万 客户 + 促销 + 品牌 45.6%+ 营销资源 B 套餐 32 万 0.6 万 客户 + 促销 + 品牌 44.8%+ 营销资 源 C 套餐 38 万 3 万 客户 + 促销 + 品牌 42.89%+ 营销资源 D 套餐 75 万 1 万 + 活动（可作为客 户联谊途径）

客户 + 促销 + 品牌 + 客户关系深度维护 42.13%+7 营销资 源、普通定制型幸运卡，开发产品功能 A、在产品形式上，使用双向邮资信卡型产品，在该产品说明栏 中注明填写名址，邮局可使用，价格每枚 4.8 元。

B、结合行业评议、政策宣传、知识问答、产品调查、质量跟踪、信息反馈、产品促销、代金券等开展活动，以项目带动定制型幸运卡;C、对经费充足的行业客户可作成答谢卡形式； D、开发生日贺卡市场，与幸运卡有机结合，采取一体两卡形 式。

四、项目流程演示 幸运邮天下项目是邮政与央视强强联合、利用双方优势资源为企 业宣传产品、树立形象、维护客户打造的一个专业化的商业平台或者 说是商业运行模式。其最终的目标是要实现“媒体打品牌，直邮做销 售，企业得利益，观众享快乐”。

具体说，就是企业利用“幸运邮天下”项目，在央视经济频道的固 定时段打出自己的品牌、商标，可选择的形式多种多样，可以灵活组 合。既有图像形式的品牌资讯榜、精选品牌资讯榜、也有语音形式的 “消费提示，”还可以制作播放“随片广告”，或者进行“产品展示，”受众广，影响大，彰显实力，效果显著。

同时，企业可以利用邮政“幸运卡”将产品宣传定向发寄给全国各 地的目标受众，也可以将“幸运卡”随产品赠送给客户，有多种方式、形式可以组合。这就为企业实现了“央视——广泛受众，邮政——精 确目标”的双重传播，充分实现企业的利益。

在目标群体收到邮政幸运卡后，一方面接受了企业传递的商业信 息，一方面通过向央视邮寄回函就有机会参与央视 的每周税前 5000 元的大奖抽取，也有机会获得到央视参与“购物街” 活动、体验央视魅力。

邮政通过这个模式实现了“帮客户赢”的理念。在每个幸运邮营销 活动中，在与合作企业签立合约后，要重视后续服务，将接下来的工 作分做三部分，一是在节目档期确定后，及早告知合作企业帮助他们 制定宣传计划，通知企业员工收看；二是进一步开发，让企业能利用 中邮 DM 在节目播出前三天在当地发布，提示市民收看； 三是在节目 播出后，可以帮助企业把在央视发布产品广告的资讯制作成“消费提 示”，在当地的媒体、卖场、户外广告牌上投放，形成多层次、全方位 的宣传效应。通过以上售中售后的工作，邮政进一步体现了直邮服务 专家的品质

结论：、离开了邮政明信片数据营销的渠道，对客户来讲，就是一个 简单地在央视掏高价做广告的行为。、离开了央视媒体的互动渠道，对客户来讲，就是一个简单地 数据库商函的行为。、央视 + 直邮 = 客户迅速提升名牌，扩大销售。

五、媒体优势分析 1、双媒体组合效果强，央视打品牌，直邮促销售。为企业提 供从宣传到销售的一揽子解决方案。、丰厚奖品诱因大，为卡片回邮提供足够的诱因 3、线上线下齐拉动，120 场选手选拔直接提供给消费者参加 节目的机会，为企业宣传提供更多的平台和媒体资源。、精品数据支撑好，卡片功能拓展强。以邮政精品数据库为 依托，结合客户自有

数据库，为客户做好派发提案服务和产品设计服 务，提升幸运卡派发的针对性，并将优惠实用的信息以卡片为载体最 终达到目标消费者，拉动企业销售。

六、目标市场分析 标 户 目 客 行业分析、市场概述 机会点 产品形式推荐 服务方案

A A、政府特别注重招 A A、日常宣传教 A A、普通定制型幸运 A A、如政府单位无

商引资工作 育、信息传递； 卡； 宣传需求，不推存

B B、城市本身各类人 B B、特定节日宣 B B、两卡一体（贺卡+ + 套餐产品 政府 文自然资源的宣传。

传，新年拜访； 幸运卡连片式）

B B、地市级专场选

C C、慈善公益活 C C、公益募捐卡； 拔活动

动； D D、反馈卡（副片回函

D D、民情调查。

可以邮资总付）

A、众多的品牌激 A A、新车上市（含 A A、新车形象展示定制 A A、不适合套餐产 汽车 烈角逐，产品日趋 消费调查、车辆召 型（可带异型）幸运卡 品 及相 同质化。

回、宣传推介）； B B、会员答谢卡（有名 B B、推荐以维系客 关行 B、汽车主要体现 B B、会员服务、促 址派发）

户关系、产品调查 业 在后续服务，如维 销优惠、新年慰 C C、冋城有名址投递定 等信息反馈功能

修、保养等跟进。

问； 制型幸运卡（副片可带 的普通定制型产

C C、汽车租赁、驾 驶培训； D D、车展。

促销）

D D、车展门票幸运卡或 招商邀请卡 品。

C C、建议以选手选 拔活动为契机，做 一次宣传完整的 促销方案，维系客 户关系。

金融 A、经济实力雄厚，重视企业文化建 设、员工福利，员 工交际面广，企业 内部有很大的贺 卡需求量。

A A、品牌推广、节 日、庆典促销； A A、形象宣传或促销卡

保险 拥有数量庞大且 稳定的顾客群体，并建立有客户资 料数据库，能够为 寄发企业贺卡提 供名址数据基础。

B B、员工福利或企 业文化； B B、员工关怀卡 A A、企业专场选拔 资源

行业内部竞争激 烈，客户维护至关 重要，企业咼底重 视客户维护。新春 佳节即至，为所有 客户寄张贺卡能 够拉近与客户的 心里距离，完善服 务提高顾客忠诚。

C C、会员服务及维 护、客户问候、市 场调查。

C C、客户调查函及带回 执的银企对帐幸运卡；

对客户分级制度 管理，实行 VIP 制，建立 VIP 俱乐 部，春节寄张豪华 型贺卡，让尊贵的 客户享受尊贵！

通信 行业 客户实力雄厚，重 视企业品牌价值，高度重视企业自 身形象宣传和自 身文化建设，与幸 运邮天下的文化 气质相吻合。

A A、重视企业品牌 价值提升； A A、企业形象宣传卡 A A、不适合套餐产 品

客户竞争对手强 但数量少，联通与 B B、8 08 年电信重组 后竞争激烈； 3G B B、新业务推介卡 B B、推荐以维系客 户关系、产品调查

移动、网通与电 时代到来；

等信息反馈功能

信,竞争格局相当

的普通定制型产

稳定。通信行业促

品。

销频繁，对客户的资料有 C C、会员服务 C C、客户调查函、问候 C C、建议以选手选

一定的掌握，固定 及维护、客户问 卡 拔活动为契机，做

电话运营商较好，候、市场调查。

D D、员工关怀卡 一次宣传完整的几乎普及到每个 D D、员工福利及企

促销方案，维系客

客户；移动电话运 业文化

户关系。

营商次之，主要是

VIP 客户和合同客

户。

酒 酒店、餐饮、娱乐 B B、新店开张、A A、新业务推介卡或促 A A、旅游景区适合 店、行业，尤其是各大 新业务推介、优惠 销卡 投放产品组合为 餐 星级酒店之间市 促销；

C C 套餐产品+ +数据 饮、场供过于求，竞争

库产品“私家车” + + 旅游 相当激烈。

选手选拔活动

娱乐 目前该行业不少 C C、会员服务、B B、客户问候卡 B B、建议在景区二 业 企业（尤其是各大 客户问候；

小时以内的私家

星级酒店）都拥有

车主、旅馆、酒店

一部分稳定的集

内派发。

团客户和部分高

端客户，维系关

系，对企业生存和

发展至关重要。

由于行业的特殊 D D、品牌宣传及企 C C、员工关怀卡

性，他们在经营中 业文化

与工商、行政、司

法、文化等部门都

联系较多，维系关

系十分必要。

市场广大、与政府 B B、农资产品销 A A、产品推介卡（利用 A A、A A 套餐

联系紧密。分为农 ^售.售； C C、地方特 农村干部库或汇兑库 B B、C C 套餐，以产

资生产销售、农村 产 D D、生态旅游或 有名址投递）B B、产品 品展示形式融入

日常生活用品、农 农家乐 推介卡（利用商贸、经 节目 C C、建议随自 农业

村特色旅游、养

销或大型商超名址投 有产品渠道派发

殖、各级农村政

递）C C、旅游推介卡（利 幸运卡

府、特色农产品展

用旅游爱好者名址，车

会等板快。

程在 2 2 小时内进行投

递）

市场定位有一定 B B、新店开业、A A、形象宣传卡 B B、新 B B、推荐地方体验

差异，但都拥有数 节日主题营销 C C、产品促销卡

及选手选拔活动

量相当宠大的消 会员服务、客户问

C C、随机派发

费群体，资金实力 候

也十分雄厚。行业

商场 竞争激烈，为联系

超市 一部分高端消费

及批 群休，形成一个比

发 较稳定的客户群，各大商场、超市纷

纷建立会员制，节

前寄送贺卡成为

众多商家维系客

户的选择。

生产 制造 企业 工业行业的客户 是其生存与发展 的基础和保证。因 此，他们对于维系 与客户之间的感 情十分重视。

A A、品牌推广、新 厂开业、节日主题 营销 A A、企业形象宣传卡 A A、各类套餐 对干工业企业而 言，生产原料及设 备是企业正常动 作的保证。因而，维持与终端供贷 商的良好合作关 系非常必要。

B B、会员服务、客 户问候、产品促销 B B、会员冋候卡、质里 反馈卡 B B、各种产品组合 都可 工业企业与政府 及各级主管部门 之间有较多的联 系，政、企之间良 好关系的维持，可 为以企业为创造 一个良好的生产、经营环境。

竞争激烈，需要树立 品牌。中小企业实力 薄弱。

A A、品牌宣传及 N N A A、学校形象宣传卡 B B、A A、套餐类产品不

正在积极开展素 周年纪念日活动； 学生成绩通知幸运卡； 推荐 B B、结合学生

质教育，学校非常 B B、与学生及家长 C C、定制型幸运卡；D D、库进行派发 教育 重视而且需要与 沟通；C C、民办教 学生或家长调查反馈

培训 家长及社会各界 育生源抢夺宣传 卡

人士进行积极沟 途径；D D、教育评

通、探讨。

价

与社会联系紧密，B B、报刊订阅 A A、报刊订阅或促销卡 A A、建议随自有

各行各业的关系

杂志派送

都需要协调。

文化新闻单位作 B B、会员服务 B B、会员问候卡

为传播媒体，更加

文化 注重自身形象的新闻 宣传、塑造和实力

媒体 的展示。

新闻单位的特性 C C、读者调查、慈 C C、调查函或意见反馈

决定了其对社会 善公益活动，社会 卡

热点挖掘的需求，热点调查。

存在对社会热点

冋题的调查需要。

七、营销策略（一）产品策略：创新产品、丰富功能 1、质量跟踪卡：在副券印制中小企业、烟酒企业概况，产品说 明，质量检验，有奖销售，主要是消费者按要求填写伪劣假冒商品检 举卡，产品改进反馈卡和奖励卡（回执）并起草书面材料为主，厂家 根据信息反馈的效果和作用，确定奖励程度，充分发挥消费者对产品 质量的监督作用。、答谢卡：企业、政府对客户、市民进行答谢，以扩大宣传和 影响。、产品、服务宣传卡：在消费者带来祝福的同时宣传企业、产 品、服务、地方特色、景点等特点。、防伪卡：中小企业、烟酒企业为防止假冒伪劣产品对自身信 誉、形象的威胁，提升企业形象，维系客户，在每一产品内置防伪标 识卡，消费者可通过网站、电话等形式进行防伪查询。、景点门票：旅游景点制作门票幸运卡，方便游客收藏、向亲 朋好友寄递等。、充值卡：通信企业的话费充值卡既能充值又可作宣传。、知识竞赛、有奖问答：企业、政府等为收集信息等而进行知 识竞赛、有奖问答活

动，帮助宣传。

可根据具体情况开展刮刮卡、调查问卷幸运卡等。

（二）渠道策略：拓展渠道、加强代理 目前销售渠道主要依靠邮政内部营销人员的上门推荐、商函寄递 介绍等方式，比较单一，需要不断创新销售渠道，扩大营销。可与直 邮代理企业合作，加强代理，一方面丰富邮政直邮企业代理产品，给 客户更多选择；另一方面能扩大幸运卡销售渠道。

（三）互动宣传推广策略：

利用电视、推介会等多种方式积极宣传，营造氛围。突出宣传幸 运卡广告宣传功能、抽奖功能、提升企业形象、树立品牌功能。、利用自身资源进行各项宣传。

（1）结合已建直复营销中心以 及我省即将上线的函件生产与管理系统，播放幸运邮天下相关视频、展示相关资料和案例等，加大对政府和中小企业的宣传，积极推介“邮 视媒”的价值功能，并有针对性提出拉动当地产品宣传、销售的建议 和解决方案，争取政府部门支持；（2）利用直邮协会资源，通过小型 推介会、座谈会、交流会等形式进行宣传，针对中小企业的需求，采 用互动方式、宣传片、已开发大客户现场演讲等方式向客户介绍、宣 传；（3）在各营业网点张贴海报等宣传品。、选手选拔活动现场互动（1）组织有意向客户现场观摩。

（2）可组织客户与栏目组人员座谈会。

（3）可在当地进行活动宣传，但宣传口径须严格依照规定。、加强对目标客户的关键部门（人）进行栏目和整体方案推介，听取意见和建议，完善方案； 4、加强品牌资讯榜客户播出前的告知或播出后的展示宣传。首 先，通过提前寄发幸运卡或邮送广告等方式进行告知，看节目看广告，了解产品，做好销售前的铺垫。其次，节目播出后，可利用播出的形 态以节目和海报的方式进行宣传和告知，实施现场销售或长期销售。

（四）资源灵活组合策略：

在保留原有套餐的基础上，根据客户需求，对集团公司提供的各 种资源进行灵活组合包装，为客户提供量身定制的“邮视媒”新产品，体现整体传播的价值和增值优势，发挥资源价值的最大化，让广告客 户认为“值。”各地要用好用活资源，进行资源置换。

（五）数据营销引领策略：、要发挥数据库营销的优势，要有针对性提出数据库使用方案，以 18 个精品库和各地自有库为主，以本区域和本省为主的原则，控 制好数据精准和投递质量。、帮助、鼓励客户建立、使用自有数据库。创新幸运卡的运行模 式，采取一体两卡、多卡等方式。其中带邮资的幸运卡直接寄央视栏 目，参加幸运开奖和现场录播。副卡可设计成信息反馈、产品调查、质量跟踪、行业测评等使用，以收件人总付邮费的方式直接寄回客户。

通过对反馈信息卡的整理，帮助客户建立自己的数据库，为今后数据 库营销扎根企

业打好基础。

（六）整体方案实施策略：、要突出宣传与销售并举，媒体与数据并用的优势，立足实用 来解决目前企业产品销售难的问题。、要突出资源整体优势（独有的优势），注重资源、媒体、数据 等要素的不同组合，量身定制解决方案和实施中的可控性，选用的数 据要精准。、要将幸运邮天下与其他邮政产品组合，为客户制定整体解决 方案。

（七）促销策略：促销政策清晰 1、品牌资讯榜资源 结合各市品牌资讯榜资源，将其作为促销手段，要制定清楚的促 销政策，采用明折明扣的方式，引导客户使用幸运卡。

（1）针对 10 万枚以下的中小企业客户。有扩大宣传的需求、有上央视的想法，但实力不够的中小企业。

增加促销手段以吸引客户 增加定制量。

对定制 7 万枚以上幸运卡的客户赠送一个（4 期）品牌资讯榜作 为奖励，价值：

1.2 万元，为客户提供增值服务； 利益点：万元 上央视。点、面结合的宣传，效果更好。

（2）有实力的中小企业。竞争激烈、上央视愿望较强、有一定 经济实力的客户。针对这部分客户，要争取 A 套装的合作。、选手选拔名额与专场资源 对企业来说这是上央视做软广告的良好机会，也是维系客户关系 的机会。这一资源可主要针对套装客户。

如：对 A 套装客户赠送 10 个选手选拔名额奖励； B 套装 20 名，采用 10 名 *2 场的形式，依次类推。

（八）活动营销策略 1、书信比赛。招商目标客户：银行、保险、教育培训、新闻媒 体等。、积分回报计划。企业向客户积分返利、活动促销等，用以维 护客户关系、推广新产品、服务。招商目标客户：保险公司“买保险 送幸运”；通信行业、商场、餐饮、超市等。、旅游计划。招商目标客户：旅游景点、政府、演唱会、话剧 等；政府发放的旅游消费券等。、送爱心、送温暖活动。与慈善机构等合作开发爱心捐助卡，面向企业爱心认购，利用慈善机构的困难人群名址向困难人群送温 暖、送上一个爱的希望。、地方特色推广计划。推广目标：地方政府，餐饮、特产等。