项目开盘期营销方案

项目开盘期营销方案（共9篇）

篇1：项目开盘期营销方案

正商·明钻项目开盘前营销执行计划总纲

第一部分正商·明钻项目一期开盘前销售目标 第二部分正商·明钻项目一期产品解读

1.一期物业类型配比 2.一期户型配比 3.一期产品分析

第三部分正商·明钻项目一期产品推售节奏 第四部分正商·明钻一期启动策略

1.入市时机分析 2.一期推售原则 3.产品组合策略 4.推售价格策略

第五部分正商·明钻项目开盘前营销总纲

1.开盘前营销总策略 2.开盘前营销节点划分 3.开盘前阶段策略总纲

第六部分正商·明钻项目开盘前营销执行

1.开盘前各阶段工程配合要求 2.开盘前物料筹备工作细则 3.开盘前各阶段媒体推广细则 4.开盘前各阶段活动营销细则 5.开盘前各阶段渠道拓展细则

第七部分 营销费用预算

1.营销总费用核算 2.营销费用细化分解

篇2：项目开盘期营销方案

活动时间：待定

活动地点：新天国际售楼部

活动人员：开发公司主要领导与售楼部工作人员

活动主题：错过了新天国际3期未来公寓，岂能再错过4期高层洋房！

预定目标：对外传达开盘信息，扩大本案的社会知名度，促进楼盘销售，提高成交量，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。前期筹备工作：

拟定与会人员，于 月 日之前与会客户发出DM邀请函。

于 月 日、月 日短信群发：新天国际4期板式高层 宽景洋房盛情开盘。

于 月 日由销售部工作人员沿街派发DM单。

城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由公司协调与城管部门的疏通工作。

天气资料：提前3天获取活动当日的天气情况资料。现场秩序：由物业提供保安指挥和负责秩序工作。

礼品制作：做好活动现场的礼品形式包装。可由礼品提供商家负责。现场布置：

彩虹门、高空气球、升空气球、表演台、红地毯、签约处、区域划分：

以下各区域可制作区域标志，以方便活动。

——表演台区：表演台区设在售楼中心门口左侧，台面铺红色地毯。

——签到处：来宾签到处设置在售楼部入口处。签到处配有接待人员。签到处设置签到处背景或指示牌。

——礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌（或在表演台）。

——来宾休息区：可以设在售楼处现场（影视动态处、洽谈处）。活动流程：

08：00－08：30 所有工作人员进场。包括开发公司主要负责人及工作人员。

08：30－09：10 商业五号、二号、三号楼商住客户签到。09：15－09：20 现场主持人宣布4期开盘，燃放鞭炮、礼花、升空气球同时升放，仪式达到高潮。

09：20－10：20 节目表演、老客户参加本案知识问答赢取奖品。10：20－10：50 模特婚纱走秀。

（时间待定）已认购的客户在表演台参加扔筛子赢大奖活动以及奖品领取。活动说明：

1、每位成交客户必须扔二次，以二次点数和为中奖依据；

2、客户两次所掷点数和为12点即中一等奖（一等奖二名，价值 2500元/台全自动洗衣机一台）；

3、客户两次所掷点数和为10点或11点即中二等奖（二等奖四名，价值 980元/套米阑婚纱照片套餐一套）；

4、客户两次所掷点数和为2至9点即中三等奖（三等奖若干名，价值300元/台微波炉一台）；

5、如果一等奖以被全部中取，若客户所中点数仍为12点，则赢取二等奖，依次类推；

6、商业五号、二号、三号楼商住客户回答正确本案知识问答，可赢取价值分别为38元、58元、88元不等的青龙购物券（奖项设置以问题难易程度而定）；

7、客户领取奖品时须向现场工作人员出具相关购房证明和身份证明，待工作人员确认后客户签字方可领取。

8、本次活动的最终解释权归樟树百信房地产开发公司所有。

本案创意表现； ——婚纱真人秀

——在售楼处前杏佛路道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售气氛（待定）。

——在售楼处大厅的各个角落，在原有基础上分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视觉美感、清新空气和烘托氛围（或做彩色气球点缀）。

——现场播放热烈迎宾曲及欢快音乐，以烘托现场气氛。——“新天国际”字样大型连排气球升空（待定）。气氛营造

通过礼仪小姐的统一着装、婚纱走秀、大型连排气球升空、扔筛子活动、音乐效果、礼炮、鞭炮、签约、颁奖等来突显。人员安排：

礼仪小姐10名：入口处2名，签到处2名，休息区4名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。（待定）

工作人员：售楼处全体工作人员，保安，负责现场秩序。销售部人员具体工作安排待定。经费预算：

1、环境布置

大型气拱门1个 ：300元 高空气球：1000元 彩色气球： 室内花卉： 表演舞台1个 ： 舞台背景幕布： 室内气球点缀 ： 杏佛路彩旗：

2、礼品费用

全自动洗衣机二台：5000元 婚纱套餐四套：3920元 微波炉50台：15000元 青龙购物券费用：

3、活动公司费用：

4、礼仪小姐费用： 3000元

5、现场应急费 ：2000元

6、其他费用（筛子、礼花、鞭炮）：本次开盘活动经费初步预算为：

篇3：房地产项目车位开盘车位开盘方案

一、车位开盘活动简述

1、车位概况

2、开盘时间

2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）

3、开盘地点

大学康城‧美域营销中心

4、活动规则：

（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。

（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。

（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。

5、认购定金

业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；

现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。

6、优惠方式

（1）大学康城‧美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享

有3000元/位优惠；

（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。

7、开盘流程

（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：

VIP客户签到进场

非VIP客户签到并领取号码牌进场

（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；

（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；

（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；

（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。

8、开盘动线

外场功能布局图

等候区

选位区

内场功能布局图

二、各区域人员安排及物料

营销管理部

篇4：《项目开盘方案(参考)》

项目开盘活动方案

开盘活动方案

一、开盘活动思路

简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。

二、开盘活动目的

根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的。

三、开盘策略

根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。

四、开盘必备条件

1、解筹完成，新的客户有一定积累；

2、局部重点园林环境展示。

五、开盘活动时间确定

开盘时间需考虑因素：解筹时间＋营销战略＋活动准备

1、解筹时间：解筹完成后一个月内。

2、营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。

3、活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月）。

（1）信息发布与活动准备时间： 年 月 日至 年 月 日（2）开盘时间： 年 月 日至 年 月 日

（3）活动当天售楼处正式开放时间为： 点 分

六、开盘地点

现场售楼处

七、开盘活动的名称或主题

八、开盘价格与促销策略

考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。

九、开盘活动各项内容

根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的

基础上创新。

十、现场分区与活动流程活动分区示意图

十一、现场包装计划

提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图

十二、媒体宣传计划

1、媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式

2、媒体计划与费用预计

十三、物料计划

主要包括四大部分内容：

1、宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）

2、销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。

3、现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花

4、活动物料：活动所需物品。具体详见附件，表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。

十四、人员安排计划

具体详见附件。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。

十五、活动费用预算

十六、相关附件

1、物料计划表

2、活动人员安排表

篇5：房地产项目开盘方案-方案

附件十：项目开盘方案模板

XX项目开盘方案

荣盛发展XX分公司营销部

二○○X年XX月XX日

一、项目开盘背景

从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。

二、项目开盘目的及预期目标

文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。

三、项目开盘阶段计划安排

1、项目开盘庆典活动（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明项目亮相当天庆典活动和其它活动的时间安排。

2、项目开盘阶段的推广计划安排

除公开认购的楼宇外，项目开盘还推出其它楼宇的，需详细说明推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次 数量 楼宇单元编号 推盘时间计划

1期1批 200 1＃、2＃3单、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字说明项目开盘（项目开盘销售期一般为15天，参考时标网络）销售预期目标。

四、项目开盘阶段活动策划

1、项目开盘庆典活动

详细说明项目情况活动地点、流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、突发事件应对机制、费用预算等；

2、项目开盘阶段其它活动（项目开盘阶段活动场次根据项目推广需要安排）

详细说明项目情况活动地点、活动事项流程、人员安排（公司出席领导、特邀嘉宾以及工作人员）、邀约媒体、、突发事件应对机制、费用预算等；

篇6：同类项目开盘方案的搜集

2008年11月3日 11:12:3 亿房网 编辑 【大 中 小】【打印】

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绵绵细雨挡不住“抢”房的喜悦。11月1日，在四方的热切期盼下，光谷软件园4期（业主论坛）在项目营销中心的广场前举行了隆重的开盘仪式，引发了江城大小企业新一轮的进驻热潮。光谷软件园开发商相关领导以及百余位冒雨前来选房的购房者共同分享了这个难忘的时刻。

上午九点，百余位前来选房的购房者早早地来到了光谷软件园的营销中心广场前，现场气氛火爆热烈。十点整，开盘仪式在一片欢快的舞狮中正式开始。来自舞狮队的精彩表演首先将开盘仪式推向了高潮。

随后，光谷软件园的领导上台作了重要发言，他详细地向大家介绍了项目的相关情况，并一再向大家强调了项目一直以来以品质为主导的建设理念。他说，光谷软件园会继续保持和发扬光谷联合地产一直以的专业筑好房精神，并以优良的态度服务好江城人民。

最后，在幽雅的民乐表演和欢快的舞蹈下，前来选房的购房者度过了一个愉快的开盘盛典。简单的开放仪式结束后，等待已久的购房者们便涌入了营销中心里，与置业顾问交流起来，参观沙盘并了解楼盘基本情况，并在选房区精心地挑选起“心”房。

据悉，光谷软件园位于武汉核心智力区，获得两个国家级产业基地称号。此次软件园4期的盛大开盘，为在汉企业寻求新的发展方向和商机提供了绝好的契机，因此受到江城大小企业的热捧。

光谷软件园先天条件十分优越，周边院校和科研单位可为其提供每年30万高新产业毕业生源，并有中央级科研单位直接提供科技培训辅导和高级技术情报，信息、人员的优势无可比拟。一直以来，以“整合产业链条，为企业创造商机”为目标的光谷软件园，依托纯生态的商务环境，凭借周边42家知名高校、56家国家级科研机构的强大资本资源支撑，已吸引近100家国内外强势品牌企业入驻。

经过数年的经营，光谷软件园所产生的集群效应，已经形成相对完善的产业链。依托武汉•中国光谷的产业，政策、人力资源、服务平台等各项优势资源，光谷软件园现已吸引EDS/日本ID等外资企业;中国汽车系统、中国安防科技、海天国际控股等上市企业;中国华为、中地数码、华工达梦、压芯微电子、东湖软件、通达信、中科创新，北大青鸟、软通动力、博彦科技、江通动画、思远教育等知名企业及研发中心竞相入驻。近100家国内外超级品牌的入驻，园区内的产业需求互补优势得以突显，形成巨大的配套市场，使得关联企业的沟通成本降到最低，成为光谷软件园的一大核心优势。据称，园区内的人工成本、培训成本较沿海将降低30%。

作为具有鲜明时代烙印的新兴商务地产项目，光谷软件园4期凭借创新的商务理念、完善的功能配套、全方位的共享平台、多层次的园林景观优势，力图营造一个极具活力的生态型商务集群社区。自软件园一期开发以来，在汉众多高新企业都集中落户于此聚群发展，为集约利用资源、相互收益、切实降低成本提供了极好条件。软件园未来预计入驻企业员工5万人，年生产总值达400亿元。

直播：汇丰企业总部开盘庆典 香格里拉华丽上演

房地产门户-搜房网 2007-07-19 09:59:00 来源：搜房网

[提要]汇丰企业总部位于古田二路与南泥湾大道交汇处，是硚口区政府重点支持的项目，是集商务、办公、研发、中式、展示和服务六位一体的国际化企业总部园区，距王家墩CBD仅4公里，距西汉正街建材采购中心和汉西铁路货运站2公里，是古田产业新区的中心区位。

主持人：女士们、先生们，各位尊敬的各位领导、各位嘉宾大家上午好！

七月的武汉，骄阳似火；七月的古田，彩旗飘飘；七月的工地，锣鼓阵阵，热火朝天。在这美好的日子里，非常感谢各位推开了许多重要的工作和事务，共聚汇丰企业总部开盘仪式现场，一起分享各方面的努力与成就！

我是武汉电视台的主持人。很荣幸担任本次汇丰企业总部开盘活动的主持。首先，请允许我为您介绍出席本次活动的领导和嘉宾。他们是：武汉市政府硚口区人民政府区长胡勤华，硚口区委副书记景新华，硚口区人民政府常务副区长肖学敏，硚口区人大副主任张荣生，硚口区人民政府副区长严学彬。

武汉汇丰投资有限公司董事长杨宣东先生；北京欣泽阳房地产经纪有限公司董事长胡建军先生；湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文先生，北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华先生，还有来自媒体的各位朋友以及我们的业主朋友们。

在这里我谨代表主办方—武汉汇丰投资有限公司对你们的盛大莅临表示最衷心的感谢与最真切的欢迎！

硚口区人民政府区长胡勤华

主持人：汇丰企业总部自从项目立项以来，始终得了硚口区政府的亲切关怀和大力支持，今天，我们荣幸邀请到了硚口区人民政府胡勤华区长能够在白忙之中前来参加我们的庆典仪式，下面，我们掌声有请胡区长来为大家讲几句话。

胡勤华：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！

今天汇丰企业总部在这里隆重举行开盘仪式，在此喜庆的时刻，我谨代表硚口区委、区人大、区政府、区政协向汇丰企业及其全体员工致以最热烈的祝贺。向前来参加开盘仪式的各位领导、各界朋友、各方嘉宾表示最热烈的欢迎！向多年来关心支持硚口经济和社会发展的企业界的朋友表示衷心的感谢！

汉正街都市工业园区位于中国经济地理的中心，素有“九省通衢”之称的武汉市中心城区的西部，与武汉的汽车产业区，光电子产业区，钢铁产业区，食品产业区并成为武汉市现代制造业的五大板块。近年来在区委、区政府的正确领导下，我们坚持盘活存量，大力建设汉正街都市工业区，为开创了老工业基地的新路。这为武汉市都市工业的中坚力量，汉正街都市工业区已经形成了以机电、电子、包装等为主体的优势产业。目前已聚集了包括中国航天科技、骨干企业，中国火箭股份、全球最大的高速铁路构建生产企业法国集团，世界最大的奥板印刷制板企业，华中地区最大的运输包装企业等21家企业。已经形成了机电工业园、服装工业园、欧洲中小工业园区，06年实现企业总产值75亿，财政收益达到了3.5亿元。汇丰企业总部作为集办公、研发、中试、生产、展示和服装六大功能与一体的高效发展平台，不仅交通便利，地理位置优越，而且依托汉正街都市工业园区现有的机电、印刷、医药三大支柱产业和食品、服装、物流等优势产业。企业的价值链与区位之源得到了最优的空间的耦合。发展前景十分看好。区委、区政府衷心的希望汇丰企业总部能抢抓机遇、大力引进各类总部型经济，不断的完善现代企业制度，充分发挥企业优势，进一步做大做强。区委、区政府将一如既往的鼓励和支持汇丰及所有入驻汇丰的企业加快发展，竭诚为企业半实事、为企业服好务。我们希望政府和企业继续保持良性互动、精诚合作、促进和实现区域的又好又快发展，共同开创硚口美好的明天，最后预祝汇丰企业总部开盘取得圆满成功，祝各位入驻的企业发展蒸蒸日上，前景辉煌。祝各位领导、各位来宾和汇丰企业的全体员工事业进步、合家欢乐、万事如意。谢谢大家！

主持人：谢谢胡区长对我们亲切关怀和指导。接下来，有请汇丰企业总部的缔造者—武汉汇丰投资有限公司的杨宣东董事长为我们致辞。有请！

武汉汇丰投资有限公司董事长杨宣东

杨宣东：尊敬的各位领导、大家好！今天我们满怀喜悦之情在这里隆重举行汇丰企业总部的开盘仪式，首先我代表武汉汇丰投资公司全体同仁向鼎立支持本项目开发的各级领导，向参与项目建设的合作伙伴，向媒体朋友、向各位来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

汇丰企业总部规划了一个国际企业项目，本项目用地120亩，建筑面积12万平方米，有九栋巨大的六层中庭式建筑合围而成，彰显本项目之和谐完美，汇丰投资公司以对社会负责的精神，建设了一个品质一流的企业总部项目。本项目的单体建筑方正典雅，环境配套圆润简约，寓意“天圆地方、源远流长”。汇丰企业总部以对企业负责的精神，选择了一个服务一流的物业管理公司，我们相信汇丰企业总部是长江公司下一个国优项目。我们相信一流的项目、一流的建设、一流的管理必将缔造一个品质一流的项目。我们将继续努力把汇丰企业总部打造成为精心制作、精品制作、经典制作。向市委、市政府、区委、区政府，向入驻企业交上一份满意的答卷。最后再一次感谢各位领导、各位来宾的光临，谢谢大家！

主持人：谢谢杨总为我们的庆典活动拉开了序幕，同时也让我们记住了非常有风度和帅性的当家人。

主持人：俗话说：“一个好汉三个帮”，一个优秀的房地产项目能否在市场上取得成功，自然离不开他的营销队伍。接下来我们掌声有请汇丰企业总部的营销策划团队—北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华先生为我们致词。梁国华先生虽然是香港人，但是他在武汉已经居住了三年多，也算是半个武汉人了，下面有请梁总！

北京欣泽阳房地产经纪有限公司营销总监梁国华

梁国华：尊敬的各位领导、各位来宾，各位企业的领导人大家好！

今天是农历的六月初六，在这个吉祥如意的日子里，我们共同庆祝汇丰企业总部的开盘庆典，我在此代表北京欣泽阳经纪有限公司对此表示祝贺。并且对在座的朋友们也是衷心的感谢！

汇丰企业总部位属于武汉的中心城区黄金地段，属于地标性建筑，通过我们前期严谨的专业分析，吸取了北京、天津、上海等多个项目的成功经验，结合本区域的优势，致力于将汇丰企业总部打造成为华中一流的商务花园。我们开发建设的核心目标优化总部经济、决胜企业未来，正彰显了商务化办公和总部经济发展融入其中。设计开发花园式、低密度、功能多样化的商务社区。建设成为企业总部、集约化的办公，提升了房地产开发的总体水平和区位的档次。欣泽阳公司作为汇丰企业总部企业项目的合作伙伴，自2005年年底，已经开始参与本项目的前期策划和各项准备工作。我们公司抽调了各部门的骨干力量，由汇丰公司组织合作，通过与设计单位、建筑单位和监理单位的密切合作，项目取得了顺利的发展。一个在武汉市房地产项目中具有观赏性、使用性、代表性、符合大中企业的规模化、集约化、专业化发展方向的多功能社区已经完美的呈现在我们面前。

我们现在已经接待了市内外和省内外以及亚洲地区多家企业的来访。他们对产品的设计均表示认可。其中购买意向为整层整栋的占到绝大部分。这是我们整个团队感到骄傲的。汇丰企业总部是一个让人充满信心和热情的项目。凭借着欣泽阳多年的专业经验，通过与汇丰公司携手共进，强强联合，一定能把汇丰企业总部实现为企业效益、经济效益、社会效益最大化。这是我们共同的目标。借此机会我再一次向关心和支持汇丰企业总部的社会各界友人表示感谢，并预祝汇丰企业总部取得圆满的成功。谢谢大家！

主持人：感谢梁总精彩激昂的讲话，同时也预祝汇丰企业总部的销售取得圆满成功！汇丰企业总部一年以来在业内外引起了巨大反响，今天就吸引了武汉十多家媒体的到场。说到汇丰企业总部的感受，我想最有发言权的应该是汇丰企业总部的业主们，因为他们是阵阵事实体会到这里每一个细节，下面我们有请业主代表韩国秀利株式会社驻中国办事处总经理李英先生来讲他的感受，有请！

韩国秀利株式会社驻中国办事处总经理李英

李英：尊敬的各位领导、各位来宾上午好！首先在这里衷心的祝愿汇丰企业总部的开盘取得圆满的成功！今天在这里代表所有汇丰企业总部的所有业主，我感到非常的荣幸。也感谢大家给了我这个机会在这里畅所欲言。

首先我想用两句话表达我的心声。第一有缘千里来相会，无缘对面不相识。第二句有朋自远方来不亦乐乎。所以我在这里感谢汇丰企业总部给我这么一个机会。之所以选择汇丰企业总部作为我们的办公场所，除了它高达40%的绿化率的办公环境之外，它成熟稳重的外观，灵活自主的功能都深深吸引了我们。这对于我们成长型的企业来说是最实用不过了。它的价格能让我们承受，他的外观能提升我们企业的形象。我觉得难能可贵的是，作为一个企业办公的物业形态是很少能够像古田二路这样一个比较发达的中心位置。所以我看到了汇丰企业总部将来的发展潜力。因此我对这个楼盘的将来是绝对有信心的。汇丰企业总部是一个让人放心、让人信任的品牌。在来到汇丰企业总部之前，我们已经看过其他的写字楼。就是因为相信和欣赏汇丰企业总部这个品牌，所以我们才选择了它。

从我以往的购房经历来看，无论是楼盘的品质还是服务，汇丰企业总部都做的非常细致，所以我相信汇丰企业总部一定不会让我们失望。在座的各位相比已经看到了它的优势所以才会相聚在这里，我想说请各位相信这个企业的楼盘是值得相信的。

远亲不如近邻，我想请各位在今后多帮助，让我们在这里互惠互利，共同发展。谢谢大家！

主持人：感谢李总的精彩发言。一个房地产项目在交付使用后，与业主息息相关的那就是他的管理者—物业管理公司了，下面，我们有请汇丰企业总部的大管家湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文先生为大家做精彩发言。

湖北长江东光物业管理有限公司董事长周文

周文：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！

今天我们在这里共聚一堂谈到汇丰企业总部开盘仪式，我们为汇丰企业公司的努力，今天结出硕果而高兴，为飞速发展的武汉又多出的亮景而自豪。在此我谨代表湖北长江东光物业管理有限公司向武汉汇丰投资有限公司表示热烈的祝贺。同时在这里我也代表我们企业转达向汇丰公司的诚挚祝贺。

汇丰企业总部是风格独特、全能高效为一体的功能性的高档项目。其独特的创意将传统的写字楼加以延伸扩展！做到了将产品、展示、综合销售及多功能办公等多功能为一体的办公。其现代体和贯穿全局的绿化、环保及人文的关怀理念，体现了汇丰人的追求和超前理念。体现了汇丰人贯彻科学发展观的社会责任感。汇丰企业总部项目地理位置优越，交通便利，是目前古田工业新区开发的唯一大型商用办公建筑。具有广阔的发展前景和巨大的增值空间。高档次的楼盘更需要与之配套的高档次的管理，提供优质的物业服务。为业主和客户提供整洁、舒适、便利、安全的物业环境。维护和保障业主的财产安全，同时使物业保值、增值。我们湖北长江东光物业管理有限公司是依托湖北最具文化的企业，湖北长江集团，和国家一级物业管理企业北京东光物业管理公司成立。以诚信经营为理念的物业管理公司。我公司以科学化、规范化、人性化、经济化为管理目标。高标准的进入日益激烈的物业管理行列。目前我公司已承接了最大的美国公司在武汉投资的项目。同时开辟了安徽、江西等物业市场。武汉汇丰企业总部项目的开盘和建成，为我公司提供了展示的机会。我们有信心和武汉汇丰投资有限公司一道把汇丰企业总部打造成又一物业管理的精品项目。让业主和客户放心满意。为武汉市和物业管理行业增光，不辜负武汉汇丰投资有限公司和业主对我们的信任和期盼。谢谢大家！

主持人：在座的各位朋友，今天我们有幸在这里欢聚一堂，来共同庆祝汇丰企业总部的盛大开盘。也许大家还不知道，现在的工地现场，已经是锣鼓齐鸣、烟花怒放了，今天的汇丰企业总部工地现场也已经披上了节日的盛装，现场的工作人员为了不影响工程进度，他们不能前来参加我们的庆祝大会，但是他们同样表达了对本项目盛大开盘的由衷的喜悦和激动的心情，下面请看记者从现场发回来的报道。

刚才我们看到的是对项目的推介，接下来让我们一起欣赏舞蹈《盛世庆典》……

主持人：在座的各位朋友，今天我们有幸在这里欢聚一堂，来共同庆祝汇丰企业总部的盛大开盘。也许大家还不知道，现在的工地现场，已经是锣鼓齐鸣、烟花怒放了，今天的汇丰企业总部工地现场也已经披上了节日的盛装，现场的工作人员为了不影响工程进度，他们不能前来参加我们的庆祝大会，但是他们同样表达了对本项目盛大开盘的由衷的喜悦和激动的心情，下面请看记者从现场发回来的报道。（电话连线）

接下来让我们一起欣赏舞蹈《盛世庆典》……

篇7：项目开盘期营销方案

上海区域 2006年01月

目 录

总则（说明）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售

1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4

2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5

3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6

4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划

1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10

2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

3、示范区包装

1）导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 2

总则（说明）：

适用范围：适用于上海万科房地产集团华东区域（除上海以外，以下不再说明）各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。

规定目的：为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性，特制定本方案。

第一条 责任人

1.方案执行人：华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并负责督促检查意见的落实。

2.稽查负责人：华东区域营运中心营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检查结果和意见。

3.检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。

第二条 检查方式和内容

1.采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。2.检查中各检查人需按照检查表进行检查，并提出分项的检查结果和意见。

3.检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度（营销费用控制也在此范围内）。

第三条 检查流程

1.检查人赴案场检查各项内容（带“*”号的为开盘前必须完成工作）；

2.检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解，提出分项检查结果和意见； 3.区域中心营销负责人确认检查结果和意见；

4.检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理； 5.根据检查意见进行整改，检查人进行督促。

第五条 说明

1.本规定修改与解释权归上海万科房地产集团华东区域营运中心营销组。2.本规定服从于上海万科房地产集团相关制度。3.本规定为试行稿，2006年6月底前。

第一部分：销售

1、销售培训*

 标准内容： 制定相应的销售培训计划并按照计划内容实施



标准说明： 计划内容为一名新人从进公司到能够上岗所经过的培训包括

公司新职员培训，销售基础知识、销售手册、销售方案、销售文件等知识培训。培训完成以后，区域中心将以抽查的方式对销售员进行笔试和口试的考核，成绩需达到合格以上。

 完成时间： 客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

案前培训作业指引销售培训计划

2、销售流线*

 标准内容： 确认销售流线并完成销售流线图



标准说明：销售流线是指销售员接待第一次到访的客户线路，它包含开

 完成时间：

 参考案例：

3、销售手册*

盘前是否设置示范单位、工地内实品屋、示范区。如果设置，则需要确定销售大厅内部、销售大厅至示范单位、销售大厅 至工地的销售流线图。

客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息） 标准内容：制定完成销售手册

 标准说明： 销售手册是专门提供给项目销售人员使用的，不对外公开的，关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容，都应当与销售手册中的描述一致，它还需包含销售说辞及答客问。销售说辞是指针对接待客户的过程中的各个节点制定专门的销售说辞，如带客户去示范单位途中需介绍的内容。答客问则是在接待客户过程中遇到的疑难问题，针对每个问题制定相应的应答。

 完成时间：客户积累前半个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

销售手册作业指引北区IB销售手册

4、销售方案*

 标准内容：制定完成销售方案

朗润园整体销售说辞销售答客问

 标准说明：根据客户积累情况，确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。

 完成时间：开盘前半个月

 参考案例：



认购方案指引

5、销售文件*

 标准内容：收集地方房地产相关法律文件、制定取得五证的时间表、确定标准合同范本

 标准说明： 房地产相关法律文件主要为当地的《商品房销售管理办法》；五证指土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、商品房预售许可证；合同范本里还需包括前期物业管理协议、公共契约等签约需要的全部文件。

 完成时间： 开盘前一个月

 参考案例：

认购协议无锡市城市房屋权属登记管理办法

无锡市商品房销售管理实施细则买卖合同样本

五期临湖轩签约须知

6、价格制定*

 标准内容：价格定稿

 标准说明：在定价之前应做好定价前的价格市场调研，开定价专场讨论 会制定定价原则等，营销部在初稿完成后组织进行一次价格专题汇报会，根据汇报结果最后形成终稿报审。

 完成时间： 开盘前两周

 参考案例：

第二部分：企划

1、媒体推广

 标准内容： 定价流程作业指引

1.1户外媒体计划*

1.2报纸媒体计划*1.3电视媒体计划

定价计划

1.4网络媒体计划* 1.5 SP活动计划* 1.6 其它媒体计划

 标准说明： 计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路，如：广播、杂志、当地的房产期刊等媒体的推广计划。

 完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：

营销计划编写指引B1大高层推广计划

2、销售道具及销售资料

 标准内容： 1.1销售道具制作计划*

1.2销售资料制作计划*



标准说明： 销售道具制作计划包括模型、表板、多媒体展示等分项计划，其中需确定样式、数量、大小、合作单位、制作的时



完成时间：



参考案例：

3、示范区包装 1)导示系统*：



标准内容：



标准说明： 间节点。销售资料制作计划包括楼书、户型图、销售海报、DM单等分项计划，其中需确定样式、数量、合作单位、前期文案准备、制作的时间节点。销售道具及销售资料中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

案前工作进度表.xls

引导客户到达售楼中心、样板间、示范区的整套包装方案及时间节点

导示系统包括：高炮、道旗、精神堡垒、园区内指示牌、售楼中心前指示牌等



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：

魅力之城示范区导视系统包装计划（高炮，无锡）（道旗，无锡）

（精神堡垒，无锡）（园区内指示，无锡）

（售楼处前指示，无锡）

2)售楼中心包装*：

 标准内容： 售楼中心内部整套的包装方案



标准说明： 售楼中心内部包装包括：顶棚、廊、地面、墙、柱等，另外，还需有政府、集团规定的售楼处规定公示的内容：五证、营业执照、房地产权证、城市商品房预售管理办法、购房合同范本、前期物管协议、代理机构《营业执照》（委托销售代理情况下展示）、红线外一公里示意。售楼中心中 需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间：客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（顶棚，无锡）（廊，无锡）（地面，无锡）（墙，无锡）

（一公里范围内示意，无锡）（五证，无锡）（商品房预售管理办法，无锡）（购房合同，无锡）（周边配套，无锡）

3)销售通道包装*：

 标准内容： 销售通道的包装方案



标准说明： 售楼处内通向样板间、合同室、财务室的导示，售楼处通向样板间的道路包装，拐弯、分峦口的导示，工地内销售通道、楼梯间、休息平台的包装等。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）

 参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（分峦口，无锡）

（路端，无锡）

（拐弯，无锡）

（楼梯间，无锡）（工地内销售通道，无锡）

4)工地外围包装*：

 标准内容： 工地外围的包装方案



标准说明： 工地包装包括：工地外立面、工地与展示区域的分隔、工地与市政道路分隔的包装。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（楼体外立面，无锡）（工地与展示区域分隔，无锡）（工地与市政道路分隔，无锡）

5)示范单位包装*：

 标准内容： 示范单位的包装方案



标准说明： 示范单位的包装包括：参观路线导示、参观须知、户型示意图，样板间内突出卖点介绍等。示范单位功能标识汉英对照标准用语请参阅附件二。示范单位中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（参观路线导示，无锡）（参观须知，无锡）（户型示意图，无锡）（突出卖点介绍，无锡）

6)商业街区包装*：

 标准内容： 商业街区的包装方案



标准说明： 商业街包装包括：橱窗、店招、灯光、指示牌、户外部品。



完成时间： 客户积累前两个月（客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息）



参考案例：方案内容请参阅导示系统案例。

（橱窗，成都金色家园）（店招，上海朗润园）（灯光，上海朗润园）

16（指示牌，上海朗润园）

（户外部品，上海朗润园）

附件一：区域中心开盘前预控表

区域中心开盘前预控方案表

附件二：示范单位功能标识汉英对照标准用语（按实际需要选用）

示范单位功能标识汉英对照标准用语.do

附件三：规范法律文本：

篇8：项目开盘期营销方案

浏览:6902 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面：

一 项目物料准备

1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、4、售楼部装饰资料：……

二 售楼部人员配备

为保证开盘日个项活动顺畅，各环节需有专人负责。

专人介绍讲解楼盘

专人负责签属认购协议

专人负责销控

专人负责接听来电

专人负责来客登记

专人项目现场讲解

销售团队需保持6、7人为宜，且根据当天情况灵活调配。

三

销售代表培训

1、销售礼仪

2、项目本身信息

2、周遍配套、环境、交通信息

3、竞争项目信息

4、统一销售说辞、项目（户型）优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。

5、制订、学习销售守则

四

明确开盘目标

1、扩大知名度

2、完成预定销售任务

3、确定准客户群特征

4、提炼绝对优势和卖点

5、试探市场反应

6、增强团队精神、信心

五

制定开盘当日活动计划

1、提前布置案场：拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅（视应约客户人数而定）鞭炮、、、2、举行开盘仪式（乐队表演、贵宾讲话）

3、介绍当日活动内容：优惠政策、起止日期。

4、即时公布所定房号

5、随时更新销控板

六

预测可能出现的困难、制定解决方案

1、天气异常，简化户外仪式。

2、到访者太多，分流非准客户到项目现场。

3、做好销控以防一房多卖。

七

制定项目推广计划和宣传方案

1、邀约来访来电意向客户

2、短信通知所有客户

3、确定项目辐射区域、发放单页

4、制定老客户带新客户优惠细则

5、设限量、限户型特价房

八

邀约并筛选目标客户

提前邀约准客户在开盘日到访，透露开盘销售优惠条件多，说明参与活动即有礼品赠送，制造火暴气氛。

九

控制现场秩序、保证开盘活动成功

1、案场设置分别谈判区、签约区。

2、必要时按到访先后顺序选房。

篇9：项目开盘期营销方案

策划＆执行方案

目录：

一、开盘活动时间、地点

二、开盘活动背景：

三、开盘活动目的：

四、开盘活动策略思路

五、开盘活动参加人员

六、开盘活动内容：

七、开盘活动简单流程

八、开盘所需文件及物料

九、开盘活动场地安排

十、危机问题预防与处理

十一、优惠措施

附件一：开盘当日选房流程

附件二：项目开盘广告计划方案（开盘前两周）附件三：开盘当天工作流程

附件四：开盘典礼活动分工计划

附件五：中升蓝水湾一期诚意客户选房须知

一、开盘活动时间、地点

开盘时间：2009年5月23日（星期六）开盘地点：中升蓝水湾售楼处现场

二、开盘活动背景：

整合广告推广、认筹活动的资源，将一些潜在客户充分的挖掘出来，对认筹活动所聚集的能量一次性有效释放，创造中升蓝水湾一期开盘的轰动效应；

充分利用舞狮、音乐、选房等现场活动，环环相扣，炒作现场气氛，促使客户马上落定，激发观望客户的信心和购买欲。吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作，扩大社会认知度。

三、开盘活动目的：

（一）促进销售

1、提高到场参加活动的人数

2、刺激当日成交量

3、促进后续的稳定成交量上升

（二）树立良好形象

1、形成开盘火爆场面

2、尽可能地让宿州市民关注这次活动

3、提高公司和中升蓝水湾的知名度

四、开盘活动策略思路

1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸

策略：舞狮、音乐

2、始终保持现场人气

策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置 策略二：提供饮料招待参加解筹活动的客户 策略三：成交赠送礼品活动

3、保持活动前后的热烈氛围

策略：着重对中升蓝水湾进行现场包装，通过报纸，电台，网络对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传

五、开盘活动参加人员：

工作人员、客户、礼仪、演员、以及嘉宾、媒体等。

拟邀贵宾：开发商、代理公司、按揭银行、拂晓报、宿州交通电台、宿州房地产网等单位领导。拟邀媒体：拂晓报、交通电台、宿州房地产网、宿州电视台。人数：150人左右。

六、开盘活动内容：

1、开盘仪式 1）音乐 2）舞狮

3）客户按排号选房（具体流程见附件）4）客户赠送礼品活动

七、开盘活动简单流程（详细流程见附件）

7：00之前现场活动道具安装完毕。

7：30 公司员工到场，按照各人分工进行自己的工作。8：00开始接受客户确认登记

9：20－9：30 主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户开始选房 9：35－9：40 林董开盘致辞 9：40---9：45郑总开盘致辞 9：45---9：50点睛、鸣锣 9：55---10：00领导剪彩 10：00

表演

八、开盘所需文件及物料（于开盘前八天必须准备好）

1、开盘首批推出单位销控表

2、房屋正式价格表

3、解筹（选房）流程图(制作X展架)

4、解筹活动须知(制作X展架)

5、《中升蓝水湾认购书》

6、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间

7、礼品（被子、水）

10、选房号码（不干胶贴）

九、开盘活动场地安排

（1）入口接待处：登记、查验证件、贴选房号码、发放资料及饮料，可设在售楼处西面广场（2）客户休息区：准备太阳伞、矿泉水等，可在销售中心大门外广场

（3）选房等候区：排前1-5名的客户在此区域等候进入选房区，可设在销售中心内（4）选房区：排前5名客户可先行选房，由销售人员接待，在销售中心的接待区进行（5）收款区：安排选好房号的客户按先后顺序排队交纳定金，可在售楼处财务室内进行

（6）签约区：以定金收据为准，由专人为定房客户签定正式房号认购书，可在办公室及其旁边的会客区进行（7）进口和出口应该隔离、分开

十、危机问题预防与处理

1、天气情况

预防：提前五天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测

天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。

2、预防有对公司不满的人员到现场蓄意捣乱

保安在门口应做好仔细的站岗工作，同时签到处做好登记工作。对于活动现场，必须有专门负责控制线场秩序的负责人。

3、客户带的现钞较多，防止偷盗抢劫，所以销售现场应有适量的保安人员。

4、对于错过选房时间的排号客户的处理方法：排队不按人数，只按序数。错过选房时间的人安排其到来时正在准备的一组共同进行。

十一、优惠措施

开盘当天（包含前期提前认筹客户）成交的，均享受按揭9.8折；一次性付款9.7折。三天后价格恢复正常销售价格，按揭9.9折；一次性付款9.8折。

附件一：

开盘当日选房流程

1、上午9：30点整正式开始选房，所有客户集中在客户接待处凭相关证件贴选房号码后在客户休息区等待叫号。

2、客户听到叫号后，按照选房号码每组5人，同时进入销售大厅，后面5位排在选房等候区等候。客户选房时间约为每组10分钟。

3、置业顾问开盘前事先与客户充分沟通，并于当日在销售大厅内准备好相关资料，以最短时间帮助客户选定称心房源。

4、置业顾问持选房单到项目经理处要房号，由经理签字后到销控人员处做登记，如没理想房号则选择第二第三意向房源。

5、销控人员在接到经理签字的选房单后，广播告知恭喜客户选到理想房源并念出已选房源号码。

6、置业顾问在销控人员恭喜客户后带领客户到财务人员处补齐定金（即首付款）。

7、置业顾问帮助客户签定《中升蓝水湾一期房屋认购书》。

8、置业顾问在将客户所有的事务办理完毕后，将客户送至领奖区认领纪念奖，并再次恭喜客户。

9、排队区的第一位客户紧跟进入销售大厅，后面依次进行，当排队区客户全部进入之后，休息区的下五位进入排队区。

附件二

中升蓝水湾一期项目开盘广告计划方案（开盘前一周）

1、报纸

A．拂晓报

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点 尺寸：半版 费用：展会赠送 时间：5月20日 B．皖北晨刊

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点 尺寸：半版 时间：5月22日 费用：4000元 C．拂晓报

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点 尺寸：半版 时间：5月28日 费用：展会赠送

2、宿州广播电台

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点 时间：6个月

数量：18次/日 费用：1800元

3、宿州电视台（流动字幕）

内容：项目即将开盘信息、品牌形象及项目卖点 时间：3天 费用：4200元

4、宿州房产网

内容：项目开盘信息、成熟的地段、开发商、居住环境、户型 时间：一年 费用：6000元

5、短信：

内容：项目开盘信息、成熟的地段 数量：50000—100000条 费用：前期已购买

6、竖幅、横幅

数量：20条

费用：2000元

7、公交车车头横幅

数量：20辆 费用：3000元

附件三：

选房大会当天工作流程

5月22号之前： 1条拱门（售楼部门前），横幅、竖幅、在22日应安置完毕；户外宣传设施（礼仪公司的华裱，背景架、音响，司仪）在22日下午全部到位及部分设施安装完毕；座椅清洗及太阳伞、隔离墩的位置演放工作于22日下午进行。

5月23日：7：00 前：将休息椅清理干净，签到桌椅、音响、易拉宝、鲜花、饮料、饮水机、水、纸杯等现场设施及

各种用品布置全部完毕

7：30

8：00 音响调音完毕并播放音乐，主持人、演员、礼仪小姐到位，公司工作人员各就各位，主持人上台作现场秩序安排工作。

四名礼仪小姐到门口接待，第一批客户到场，凭定金收据及身份证，在签到区签到后为客户在胸前张贴选房号码,发放

资料及饮料，安排客户到指定地点就坐。

9：20－9：30 主持人宣布仪式开始（鸣放礼炮），介绍楼盘信息，同时第一批客户进场选房 9：35－9：40 林董开盘致辞 9：40---9：45郑总开盘致辞 9：45---9：50点睛、鸣锣 9：55---10：00领导剪彩 10：00表演开始

附件四：

开盘典礼活动分工计划

一、发展商： 开盘前：

1、5月22日将音响、桌椅，太阳伞，饮水机，易拉宝，饮料等落实到位。

2、5月23日早7：00之前将以上物品安排就位。

3、将开盘现场的嘉宾休息区，签到处，候选区等安排好。4、5月22日协助礼仪公司将背景板搭建好，剪彩用品的准备。保证活动所需的用电。以及所需的其他物品。

5、现场舞狮安排

6、《中升蓝水湾一期房屋认购书》

7、确定签署《商品房买卖合同》及办理银行按揭的时间

8、选房号码（不干胶贴）开盘现场：

1、保安：站岗、疏导车辆，活动现场秩序维护，活动区巡逻。

2、保洁负责现场的清洁工作

二、灵璧支援人员： 开盘现场：

1、签到处由其负责

2、奖品的发放

3、现场客户引导服务、咨询工作

4、销控

三、销售部： 开盘前：

1、开盘一星期前对诚意客户电话通知，让其到现场预选房，确定几个备选方案。

2、将邀请的诚意客户名单打印出来，准备好签到表，指示牌，开盘登记表。开盘现场：负责开盘现场的销售

四、中升发展公司财务部：

开盘当天负责现场的收款工作。

五、策划部： 开盘前：

1、广告宣传，主题确定，协助广告公司及开发商确定正式推广方案

2、与礼仪公司策划好现场的布置工作，应提前5天确定好正式方案

3、房屋正式价格表

4、首批推出单位销控表

5、记者和电台的邀请

6、协助开发商、广告公司作好开盘前的推广工作 开盘时：

1、协调媒体及礼仪公司，协助其他各部门的工作

2、现场的拍摄

附件五

中升蓝水湾一期诚意客户选房须知

1、选房日期定于2009年5月23日（星期六），并于当日上午9点30分开始接受诚意金客户选房。

2、选房活动于中升蓝水湾售楼处现场举行。

3、此次选房活动优先予诚意客户参与。

4、公开选房当天，诚意客户须带上身份证件、诚意金收据及需交纳的定金（首付款）进行诚意客户确认登记，并领取选房卡，逾期或以上文件未齐者，不予办理客户确认登记，后果自负。

5、若诚意客户在选房当日未能到达选房现场,以缺席处理且取消诚意客户的所有优惠。

6、公开选房当天，诚意客户按选房排队顺序分批进入选房区选房。

7、选房当日，在等候区叫号排队时，如在连续三次叫号后，仍无人应答，则以缺席处理。

8、于选房区选房时，诚意客户须在一定时间内选定意向单位。

9、在选定房号后，须持房号选定购房证明，到指定财务处交纳定金（每房定金为￥10000元）确定房号，诚意金自动转为定金。如未能在十分钟内办理房号确认手续，则以放弃选房处理，其所选定的单位可让其它诚意客户选择。

10、办理完房号确认手续后，须将收据和选房号码交回销控人员处，客户持定金收据到签约区签订正式认购书。若客户前期已选定房号交足定金，须凭房号收据到指定财务部缴纳首付款后客户持定金收据到签约区签订正式认购书。