营销项目奖励办法

第一篇：营销项目奖励办法

酒店营销奖励办法

酒店营销奖励办法(试行)

为提高酒店经济效益，进行一步拓展客源市场，激发员工营销意识提高工作积极性，树立酒店的良好形象，密切加强员工与酒店的凝聚力，增加员工收入，本着激励与约束、酒店效益与个人利益相结合的原则，特制定以下相应奖励办法：

一、 营销奖励客源组织范围

1、通过个人联络招来的团队会议，

2 、经联系来酒店消费的单位或个人

3、组织的客源必须预订，并分别由部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批方可

二、 奖励范围：酒店及公园、公司人员

1、酒店总助以上、吧台、总台人员不在奖励范围。

2、酒店原有的协议单位、网络预订不提成。上门预订或已通过吧台总台预订的不予提成。客户自己上门考察有会议及团队意向的由负责会议营销和部门经理接待洽谈安排跟踪服务不予提成奖励。

3、其他单位或本酒店员工提供会议团队信息的洽谈、安排、跟踪、服务、结算统一由酒店会议营销的经理负责安排，并事先预报总经理，未事先预报的视为客户自己上门预订不予提成。

三、 奖励办法与标准

1、会议奖励方法及标准：指有开会+餐饮+住宿一次性消费3000-5000元，按营业5 %奖励，5000-10000元按营业额 6%奖励，10000-20000元按营业额 8%奖励，20000元以上按营业额10%奖励。以上奖励限净房费、餐费、会场费。(会议用房低于协议价在总经理特批的基础上只能按2%提成，用餐低于下设的餐标不计提奖励)

2、餐饮奖励方法及标准：

餐饮一次性消费3桌以上(不含酒水、烟)，餐标便饭300元/桌、酒席600元/桌起定(包括团队、宴会、喜宴不打折或无导游提成按营业额3%奖励，

3、客房奖励方法及标准：

客房一次性销售5个房间，按净房费6%奖励，低于协议价则不提成。旅行社团队不得低于酒店制定的旅行社底价销售。

四、 奖励发放：

1、现金或刷卡消费结账当月由财务发放，签单挂账必须1个月内由本人负责到账后方可提成，1个月不到账不予提成，如开发票提成部分扣除15%税金后奖励，

2、总台、吧台必须如实准确详细记录客人和销售人员的姓名，营销奖励的统计在消费结束后2日内由客房、餐饮经理签字确认、财务根据部门提交的营销金额核对是否到账、计算是否准确、并签字确认。

3、严禁营私舞弊、串通弄虚作假，一经发现取消提成，本酒店员工进行通报处理并处罚

五、 实施执行时间：2013年11月1日至2014年2月30日

第二篇：项目申报奖励办法

一、项目申报

根据类型，可分为以下几种，

1、资金扶持类

a、独立完成资金申请并成功： ①100万及以下，奖励10%。

②100-500万，奖励8%，当扶持资金额度在100万-125万之间时，按100万10%计算。 ③500万之上6%。当扶持资金额度在500万到666万之间时，按500万的8%计算。 b、主导完成，但需公司协同配合申请并成功： ①100万以下，奖励5%。

②100-500万之间，奖励4%，当扶持资金额度在100万-125万之间时，按100万5%计算。 ③500万以上，奖励3%。当扶持资金额度在500万到666万之间时，按500万的4%计算。

2、政策扶持类：

获得国家政策扶持，减免企业所负担的各类费用，如所得税，各类型费用减免等。

100万及以下奖励减免金额5%，100-500万，奖励减免金额4%，500万及以上，奖励减免金额3%。

3、荣誉资质类：

视难易程度，及荣誉含金量1000-20000元固定奖励。

二、专利申请(此标准为成都市政府对奖励授权人的奖励标准)

1、实用新型1000元/件

2、发明4300元/件

3、国际专利：欧盟、美国、日本发明专利授权资助每件40000元，其他国家发明专利授权资助每件20000元。

三、产品研发

1、公司安排项目：

成功开发后按项目难度，技术先进性，经济效益等，给予一定固定奖励。

2、自主提出项目：

由技术人员自主提出项目方案，并担任项目组负责人的成功开发的，按转化年销售额的5%进行分成，持续3-5年。

3、现有技术改进：

对公司现有技术产品进行技术改造及提升，造成生产成本节约，产品性能提升的，给予一次性奖励或按节约成本额度的3%-5%进行奖励。

第三篇：连云港市旅游市场营销奖励暂行办法

为充分调动旅游行业市场营销与客源招徕的积极性，增加来我市的国内外旅游团队数量, 进一步拉动旅游综合消费，实现旅游资源大市向旅游经济强市的跨越，加快山海相拥的知名旅游城市建设，根据市委、市政府关于加快发展旅游业的有关要求，结合我市实际，制定本办法。

第一条 对组织旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、直通车、境外游客等来我市旅游的组团旅行社和本市地接社，按下列标准给予奖励：

(一)对旅游包机(包位)奖励政策

1、从国内每招徕一架旅游包机，游客人数在120人以上，奖励组团社1.5万元人民币。

2、从境外招徕一架旅游包机经停其他城市到达连云港，游客人数在100人以上，奖励组团社3万元人民币。

3、对连云港民航机场新开通航线，旅行社与民航、市旅游局共同签署长期包位协议的旅行社，年进出游客量1000—2000人的，按人均5元给予奖励;年进出游客量在2000人以上的，超出部分按人均10元给予奖励。

(二)对国际邮轮奖励政策

组织国际邮轮的境外游客(含港、澳、台)来连云港旅游，每名游客奖励组团社20元人民币。

(三)对旅游专列奖励政策

1、从市外每组织一趟旅游专列来连云港的，游客人数在500人以上，奖励组团社2万元人民币。

2、对组织旅游专列来连，有突出贡献的旅行社再另行奖励。

(四)对组织旅游大巴车队奖励政策

从市外每组织一趟旅游大巴车队来连云港的，游客人数在500人以上，奖励1万元人民币。

(五)对开旅游直通车奖励政策

本市景区与开通到我市直通车的旅行社签订协议，并对其实施奖励的，按照其奖励额度的20%对景区进行奖励。

(六)对组织境外旅游团奖励政策

上述奖励政策以外符合组团条件的旅行社，组织境外游客(含港、澳、台)来连云港旅游，每名游客奖励组团社30元人民币。

第二条 对旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、开直通车、境外游客的奖励条件：

(一)组织旅游包机、专列、大巴车队至少应为两日游并在连云港境内至少住1晚。

(二)至少游览我市两个以上收费的4A景区，在有文化娱乐演出的情况下需要观看一场文化娱乐演出。

(三) 组织国际邮轮的境外游客(含港、澳、台)来连云港旅游，至少游览我市两个以上收费的4A景区。

(四)为了确保游客在连云港旅游活动期间的安全，保证旅游服务质量，外地组团社组织以上大型团队(含包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外团队)须交由连云港旅行社负责地接。

(五)旅游包机须在连云港机场落地，旅游专列须在连云港市内火车站停靠;旅游大巴车队须同时来自同一个城市，地接旅行社数量不超过2家。

第三条连云港各旅行社全年地接人数在12000人以上且人数和上缴税费均进入全市前三名的，第一名奖励5万元人民币，第二名奖励3万元人民币，第三名奖励2万元人民币。

第四条 奖励考核程序

(一)奖励资金从市旅游宣传促销经费中列支，凡申请受奖旅行社须填写《连云港市旅游市场营销奖励申请表》(一式5份，加盖组团社公章)，于次年2月28日前报市旅游局，经市旅游局、市财政局审核确认，4月30日前，在市旅游局、财政局网站上公示一个月，公示期满，无异议后兑现。

(二)对组织旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外游客等来我市旅游的组团旅行社，须提前确定地接社，地接社应提前2天向市旅游局提出书面申请，由市旅游局在团队到达当日，在约定地点确认游客人数和计划行程单并出具《连云港市旅游团队确认书》，否则不予确认。

(三)组织旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外游客等来我市旅游的组团旅行社和本市地接社受奖应为零投诉、没有异地拼团，本市地接社应无严重违规行为等问题。

第五条奖励资料审核

(一)旅游包机、国际邮轮、专列、大巴车队、境外游

客在连云港旅游的住宿发票和景区门票付款发票。

(二)组团旅行社与地接旅行社签订的旅游合同。

(三)地接旅行社给组团旅行社出具的旅游发票。

(四)旅游专列团审核须出具铁路部门相关证明、《连云港市旅游奖励申请表》、《连云港市旅游团队确认书》。

(五)游客编号、名单、身份证(护照)号码。

(六)对连云港各旅行社全年地接游客人数总和名次的确定，以地接社旅游合同、计划行程单、经景区盖章确认的门票付款发票复印件、住宿发票等为依据，每月向市旅游局报备审核一次，年底汇总。

第六条 对旅行社、景区等弄虚作假，骗取奖励资金，经查证属实的，按照国务院《财政违法行为处罚处分条例》予以处罚，并在两年内停止申报奖励资金资格、取消诚信旅行社等行业先进的评选资格。

第七条 旅游、财政等部门工作人员执行奖励政策时存在滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊，依法给予行政处分，构成犯罪的，移交司法机关处理。

第八条 对与我市签订战略合作协议的国内外大型旅行社组织来连游客、旅游大项目引进、拉动我市旅游就业、组织市外游客开展市内一日游等奖励政策另行制定。

第九条 本办法由市旅游局、财政局负责解释。

第十条 本办法自2010年6月1日起实施。

第四篇：工程项目综合奖励办法

一、目的： 为激发项目部员工的责任心、积极性和主动进取精神，全面提升项目团队素质和 项目管理水平，提高每一个工程项目的盈利水平，增强公司的核心竞争力，增加企业经济效益，特制定本办法。

二、范围：本公司项目部全体员工。

三、原则：

3.1 项目综合奖励坚持经济效益的原则，即以工程项目实现的经济效益为基础， 以项目管理的综合考评分数为分配依据。

3.2 对工程项目的经济效益实行目标成本控制，坚持市场倒逼成本原则，向项目管理要效益。

3.3 项目目标成本确定建立在对每个工程项目科学的工料分析基础上，坚持合理、可控原则，充分挖掘员工潜力，上、下沟通，达成共识。

四、管理责权：

4.1 财务部：负责对工程项目各项成本费用目标、回款目标的考评及工程项目经济效果的核算确认;

4.2 工程部：负责对各工程项目的工期、安全、文明施工、竣工资料等管理目标的考评;

4.3 品管部：负责对各工程项目的质量目标，施工过程的返修、质量控制以及间接质量责任(分包商考核管理制度)的考评;

4.4 市场部：负责对项目部出具的各类结算凭证复核，及时向财务部提供预结算款项的有关资料数据，并向项目部反馈客户需求和建议;

4.5综管部：

4.5.1 负责本制度的制订、修订与实施管理;

4.5.2 负责核实并汇总各项考评资料;

4.5.3 负责按本办法规定核算、发放绩效奖金。

五、奖金计算

5.1 绩效奖发放基础：以公司本月工程盈利的高低。

5.2 绩效奖发放依据：以《综合奖励考核细则》的实际考评分数;

5.3 项目奖励金额：较目标利润增加额×实际考评分%×提成比例

六、项目考评程序

6.1 综合部依据《工程项目日工作考评表》制定并实施内部考评办法，按各岗位职责分解考评指标，按日检查，对员工管理工作评分。

6.2 各职能部门按考评权责规定，按日检查，记录项目各项指标的执行情况;

6.3 具体指标考评意见及分数;

6.4 肯定成绩、指出不足及改进建设;

6.5综合部汇总考评资料，由总经理主持，副总经理及各职能部门评分主管参加召开项目总结会，充分沟通，达成共识，在项目综合考评表上签字，总经理签字批准;

七、项目奖金提拨程序

7.1 工程项目竣工退场后，项目部出具结算凭证(包括对甲方、分包商及供应商的结算) 报公司市场部复核，预估结算金额;

7.2 财务部复核各类结算资料的合理性、真实性，据此计算出预结算金额及预估 % 较目标利润增加额。

以此计提本办法条款 5.1 中的奖金具体数额，与市场部及项目部沟通后，报主管领导审批。

7.3 管理部根据核准的考评表和财务部提供的资料， 计算该工程实际项目奖励金 额，报

批核准。

7.4 项目奖励按竣工及工程回款情况分期提拨，具体办法规定如下：

7.4.1 项目总结考评结束后发放第一期项目奖励 第一期项目奖励提拨额=实际项目奖励×50%

7.4.2 约定的工程回款达95%以上时，发放第二期项目奖励。

第二期项目奖励提拨额=未发放奖励金额

八、项目奖励内部分配方法：

8.1 为奖励项目经理在工程项目管理中的核心作用，对项目经理实行重点奖励。

8.1.1 项目经理奖金亦按二期发放。发放时间及比例等同于项目奖励。

8.1.2 项目经理奖金额确定

8.1.2.1 项目经理奖金额为项目奖金总金额的 30%-45%，由总经理确定;

8.1.3 项目经理在项目运行期有记过处分，小过折扣 1%、大过折扣 3 %(本人应 得奖励金额)

8.2 项目部经理有对项目员工奖金分配建议权。

计算方式： 项目部员工个人分配金额=(项目奖励金额-项目经理奖金额)×个人考评分数% ×奖金系数×考勤系数 其中：奖金系数=个人薪资基数÷项目部薪资总额(项目运行期各月平均数) 考勤系数=个人出勤天数÷项目有效天数 项目有效天数为项目运行期间的实际工作日数。

九、管理说明：

9.1 项目运行期间非公司正常调动而离开工作岗位(包括各种辞职、 辞退、 开除)的人员，不参加考评。

9.2 项目运行期间因公司正常调动离开项目部， 现已在其它部门服务的原项目部员工，按其在项目部工作有效天数核发项目奖励。

9.3 新进员工按照转正天数核算项目有效天数

9.4 本奖励办法适用于 04 年 3 月份后公司新开工的工程项目。

9.5 本规定解释权在公司综合管理部。

绩效奖励考核细则

一、《日工作完成情况表》占绩效奖的60%。

1.1、完成量。

1.2、完成品质。

二、公司规章制度的遵守占绩效奖的20%。

2.1出勤。

2.2工作服从。

2.3工作态度。

2.4团队协作精神。

2.5责任感。

三、安全生产占绩效奖的20%。

3.1当月无安全事故。

3.2安全事故花费在50元以上的取消安全绩效奖。

综合管理部

20140401

第五篇：项目工程人员工程奖励办法

1、 项目工程人员的奖励是指公司在除支付给工程人员工资、补贴、奖金及福利之外为鼓励工程人

员更好地做好工程的实施难度、效果给工程人员的额外奖励。

2、 工程奖励的获得者为连续参与该工程在十日以上的公司委派的工程人员，不包括正常的技术人

员和市场人员的的协助，其工程奖励由该项目负责人在工程完成后提出计划，经公司同意后实施。

3、 工程奖励的金额主要根据工程的规模，工程的规模的计算方法有两种：

一种是合同总金额

一种是合同软件金额乘以2

工程的规模取此两种算法中较高的一种，工程的规模在合同签订后由公司和工程人员共同确认。工程执行期间若变化在5%之内则该金额不变，若变化在5%以上则由公司和工程人员重新核算。

4、 项目难度系数由公司综合考虑工程规模、时间、地区、合同条款、要求、难度来确定，用来调

节不同情况下因项目本身所产生的项目实施的难易程度。本系数在0.5-2之间，在合同签定后初步确定，并可根据实际情况在工程完成后再做调整，但调整幅度不可超过0.5。

5、 项目实施效果系数由公司根据用户的反映和工程款回款情况来确定，用来调节不同的项目实施

效果所应得的奖励。本系数在0到1.5之间，主要依据以下三点的和。公司可根据其他情况再稍加改动，但调整幅度不可超过0.3。

一是根据用户调查表上用户的评级，占0.8，平均分所对应的系数为优秀(0.8)，良好(0.6)，及格(0.4)，较差(0.2)，极差(0)。

一是根据用户调查表上用户的问题回答，占0.4

一是根据工程款回款情况，占0.3，其中按合同付款为0.3，按合同拖款不超过一个月为0.2，按合同拖款不超过两个月为0.1，否则为0。

6、 工程奖励总额的计算公式为：

工程奖励=工程的规模×项目难度系数×实施效果系数×1.6%

7、 工程奖励的支付时间是在达到以下条件后：工程完成后基本系统投入使用，用户填写了调查表，

并对其中系统应用部分的评定全部达到合格并同意进入维护期，用户已支付系统全部启用后应付的款项。年终在春节假期前可根据现金状况和工程完成情况提前支付未完全达到上述条件的工程奖金的一部分。

8、 公司未能按规定时间支付奖励给工程员，过期十天则应支付给工程员每日千分之一的利息并明

确商定支付奖励的最终期限。

9、 工程人员辞职或开除，视为自动放弃所有将来可能实现的工程奖励。但公司必须支付工程人员

截至辞职或开除日止的所有公司按规定时间应支付的奖励给工程人员。公司辞退工程人员，应支付工程人员到辞退日的所有已完成项目的应支付奖励的80%，而无论是否已收回工程款。

10.工程奖励对象只有公司的工程人员，其他技术和市场人员必须经公司同意长时间参与工程方可参与工程奖励。正常的技术和市场支持不在奖励范围内。

11.本办法自年月日 开始执行，此前已开始执行的工程依原奖励方法执行。

12、公司保留对以上奖励比例进行调整的权利，新的调整必须在开始执行前下达至每个工程员。