经营方式

经营方式（精选8篇）

篇1：经营方式

网吧经营方式

网吧就是一个公司，网吧经营也是如同公司经营一种，需要涉及各方面，保证服务管理协调发展。

网吧经营如同任何公司管理运营一样，必须有详细有效的规划，才能执行的好。网吧经营范畴可以分为四部分：一是网吧定位，二是网吧营销，三是管理，四是增值。

网吧定位的目的在于计划发展方向与途径。网吧投资额度一般都有几十万甚至上百万的规模。在传统行业里面这属于一个至少拥有三五十人，年度实际回款额度过百万，公司制度，章程，企业文化步入正规的公司，所以在网吧成立之初就应该做好定位。

其实销售对于传统行业来说并也没有多少人能经历过传统行业洗礼并成功移植过来的。网吧是靠游戏来营生的大家都知道，开展游戏活动，点卡，海报欢乐送，会员冲多少送多少等方式进行营销，增加上座率。同时从多种硬件方面对网吧进行改进，数码冲印、菜单外包等业务可以创造新市场。

体现在网吧从业人员的管理上，员工懒散，这不是员工的问题，别人的老板如果都像你这样子头痛，公司早就不用开了。开周会，做培训是一项必须的工作。你的培训在哪里呢？你也会说我一讲问题，网管们就会说我不懂技术，你确实不需要懂技术，你只需要懂得如何管好有技术的人自主自发的去自我培训。合理利用员工时间。大部分员工大部分时间处于闲置状态，通过培训，合理化建议，可以让员工尽量接近饱合状态，以减少其他开支。

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网吧经营需要认真规划与执行，才能达到有效的效果和收益，网吧经营者可以尝试以上方式，为自己增值。

篇2：经营方式

经营方式.7）经营方式 应确立长远利益与短期利益结合的经营方式，以服务顾客为第一目标，做到自身利益与客户利益并重，还要注意品牌建设。经营花店要着重注意以下几个方面： ①插花技术好 高质量，时尚的花卉会受到顾客的青睐。花艺设计是立店之本，花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务，如花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣，尤其是花卉批发市场越来越多，花店经营就必须在强调作品风格和提高作品品位上下功夫。此外，花店在近古花卉品种上也要有特色，常规品种要天天有，特殊品种要经常有，并经常有，并经常变换插花作品的款式，不断创新。要经常举办或参加组织交流活动，可以开拓眼界，更新知识，带动行业发展。可以使行业进行有效的沟通，互通有无，共同提高。可以学习新技术，新方法，新理念，组织交流的形式有参观学习，专题讲座，理论研讨会，交流会，论坛会，大规模的插花比赛活动及插花的发布会，演示会等。

②服务领先 花店营业时间要长，让顾客感到在这个花店购花很方便。顾客在购买鲜花之前，需要得到建议和指导，插花员不仅要熟练掌握专业知识，还要有服务意识，最好能记住客户的姓名，喜好，如果你能将顾客的姓名，特征和特殊喜好或特殊忌讳牢牢记住，让顾客觉得他是被重视的，顾客就会肯定你的服务，如果你曾经答应过顾客某件事，而事后却无法办到或临时出现状况无法实现。或定单出现无可倪补的错误时，最好主动向顾客说明理由，寻求合理的解决方法，千万不要等他向你兴师问罪时再做无用的解释，那时顾客对花店的服务极为不满，甚至会导致花店失去更多的顾客。

服务包括售前服务和售后服务。高水平的服务是取得顾客信任的最直接途径，会使顾客保持较高的重复购买率。

③进行有效沟通 有效沟通可以采取多种途径，如借助媒介进行广告宣传，借助公关活动，树立良好的社会形象，赢得顾客对品牌的敬意。借助生动化营销，娱乐营销，营造消费者与品牌之间的互动，让商品充满人情人性，充满活动魅力。花店的广告，促销，洽谈会等会招揽新的客源，但千万不要忽视了老顾客，只追求客流量而不注意建立稳定的顾客群体，就会造成一面拼命地投入广告宣传，一面不断地流失顾客的恶性循环中，应着眼于品牌的长期战略，避免营销的短期行为。

有效沟通的另一个实施手段是建立顾客资料库。将顾客的背景资料，意见和需求输入资料库，从而与顾客建立有效的沟通途径，加强顾客的品牌忠诚度，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业所提供产品或服务的满意度，而顾客第一次接触企业产品或服务的载体就是花店的销售人员，而并非广告，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，有扎实说服技巧的销售人员是企业的财富。

8）经营理念 顾客利益至上是经营活动的原则，决策准确是经营活动的保证，制定管理制度是规范经营的手段，实行经理责任制，员工在经理领导下，职责明确。要全方位对每个人，每件事，每一天，进行控制和清理，让经营具有一贯性。开办话点不应单纯追求花店规模的扩大，而应重视花卉品种结构的调整，在提高花卉质量和优质服务上下工夫，如何建立和维持一个稳定的客户群是办好花店的关键。管理者应具有商业才能，具有个人魅力，具有良好的心理素质。营销学还包含有心理因素，文化因素等涉及内容十分广泛。（2）引导促销

1）引导。介绍和咨询指导

①引导宾客礼节 引导是在了解顾客服务要求后，将其引领至服务点。引导的手势及动作要规范，引导要清楚，适当，让顾客感觉舒服。正确的引领方法是礼貌地问候对方，然后说“请跟我来”，插花员要配合对方的步幅，走在顾客的左前方，上体稍向右转体，左肩稍前，右肩稍后，侧身向着来客，保持两三步距离，可以走边向顾客介绍花卉品种，不要只给顾客一个后背，只顾自己向前走。以手势指示方向，手指自然并拢，掌心向上（不可掌心向下或用一个手指指示）眼睛要同时兼顾顾客人和所指示的目标及方向。行走时速度适中，步幅标准。

引导的语言应礼貌，可以用肯定式语气，如：请跟我来“请往这边走”“请注意台阶”等也可以用征询式语气，如“请跟我来，好吗”

②介绍与咨询指导 在顾客产生联想，甚至产生购买动机阶段，顾客需要掌握大量商品信息时，应满足其心理需要，插花员应详细介绍花卉品种和相关情况，强化顾客心理感受，诱发其购买欲望，a介绍 介绍服务项目是使顾客了解话点，留住顾客的一个重要环节，一个具有说服力的插花员，可以把顾客潜在的需求变为现实的需求，应当清楚明了地向顾客介绍服务项目，特色，帮助顾客选择合适的消费项目，需要向顾客介绍的花店经营项目主要有以下几个？：（a)橱窗及饭店大堂设计，主要包括鲜花，干花，人造花，仿真花设计。(b)庆典系列 主要包括各种规格开业花蓝 庆典花篮(c)婚庆系列 主要包括滑车 新娘捧花，胸花，头法，婚礼现场布置(d)丧葬系列 主要包括花圈 花篮 花束

(e)会议及餐桌系列 主要包括会场及宴会布置，圆形花插，椭圆形花插等。（f)展览演出系列，主要包括展览演出现场布置及花篮 花束 等

(g)各种场合用花，主要包括生日，探病，乔迁，各种生日，结婚纪念等用花(h)鲜花速递 鲜花工程及网上订花（i)批发鲜花业务

(j)组合盆栽及绿色植物租赁(k)各种插花工具 礼品或花器等

介绍服务项目时要适度原则，要简明了，不要用过多的专业术语，以顾客能听懂为准。介绍服务项目的效果时要客观，如实说明，不能夸大其词，详细说明收费情况，不报虚价，介绍时要观察顾客神情，顾客感兴趣的项目家详细介绍，顾客不感兴趣的项目就尽快转移话题。在长者面前介绍时，预期应谦恭；平辈面前，语气应明快，直爽。提供介绍服务要因人要异，对于爱讨价还价，关心价钱的顾客，插花员不要向她推荐昂贵的品种，以免给他们造成心理上的负担，可介绍价格适中或便宜的品种，并强调效果和优点。对于虚荣，自负，穿着入时，喜欢谈论，吹嘘自己的顾客，插花员不要发表批评性意见，介绍服务项目或产品时应慎重，依其所需，着重强调新颖，独特性。对于衣着打扮非常讲究，过分要求优质的品质，对消费非常仔细，苛求的顾客，一定要搞清楚顾客需要的是什么，可以介绍一些档次，价格教高，包装精美的品种。对于具有相关专业知识的顾客，不要在专业知识上争论，要尽量改变话题，减少推销产品，可以强调服务方式的独特性。

b.指导 指导是指对顾客提出的问题要求，从专业的角度给予建议，安排和答复。向顾客推荐花卉品种，指导顾客顾客时语气要肯定，语言要准确，不能含糊，模棱两可，要让顾客对插花员产生信任感，充分了解顾客的情况以后，插花员要给顾客一定的建议，结合专业知识给顾客推荐适合的花卉品种咨询和指导能力是插花员专业水平，语言表达能力及沟通能力的表现，应把握特点，积极争取每位顾客。咨询指导内容包括以下7个方面：(a)讲解鲜花作为礼品与其他礼品相比的优势及插花流行趋势(b)讲解如何挑选花材并协助挑选，增加顾客对花的体验和感知

(c)讲明插花作品价格，不可遮遮掩掩，含糊其辞，使顾客明明白白消费，如包装费用等均需明述。(d)介绍所用花卉品种，名称，习性，花语，色彩含义及保鲜方法，陈设摆放的注意事项。说明插制好作品时间，如果时间较长，应安排顾客坐着等候。

(e)为顾客提供所需鲜花在品种，搭配，构图，形式，色彩，命名，场合。效果，包装，造型及数量方面的专业意见并展示出花卉产品独特性与魅力。

篇3：多种方式经营汽车防盗新品

突出特点:安全性能高

“安全性能高”是本产品最为突出的特点。因为:一是权威认证。本产品通过了3C质量认证。二是优于同类产品。由于本产品的识别系统是数字身份与生物特征相结合的系统, 所以, 即使盗窃者拥有车主的指纹, 因没有车主的数字识别系统, 依然盗取不了汽车。

经销条件:最低投入12万元

以县级经销商为例, 最低投入约12万元, 其中9万元为进货费用, 其余为流动资金, 最低进货量为60套, 进货价约1500元/套, 市场销售价约为3380元/套。

经销思路:成功方式多种多样

由于经营相关防盗产品的商家较多, 一些经销商也介绍了自己成功的经销思路。

方法一:防盗演示。南京一位刘姓经销商, 专门在当地六七家中高档汽车4S店中进行防盗演示, 由于产品防盗效果理想, 所以不少车主在订购汽车的同时也订购了该防盗系统。不到半年的时间, 刘先生大约赚取了三十多万元。另外, 刘先生表示, 投资者与4S店合作可以通过两种方式, 一是“寄销”方式, 4S店销售一件可以拿到一定提成;二是租用4S店专柜销售。

方法二:做好后续服务。据北京的张姓经销商介绍, 购买汽车防盗系统的车主图的就是安全, 当然这种安全性不仅仅体现在防盗方面, 还要体现在后续服务上, 于是自己主动与当地一家保险公司合作, 通过多方协商, 最终取得对方的支持, 即顾客汽车因为防盗系统出现问题而遭受损失, 顾客可获5—10万元的精神补偿 (若没有上盗抢险的顾客, 可享受相应险种赔付) 。由于有了保险公司的承保, 减少了顾客购买商品的后顾之忧, 大约两个月的时间, 张某赚取了近二十万元。

篇4：赊销经营方式探析

[关键词] 生产企业 赊销经营 防范风险

所谓赊销就是企业的产品，让经销单位不交现款就拿去销售的行为。在市场经济时代，赊销屡见于各行各业。我们知道，货币是从最初的商品交换过程中游离出来的稳定的充当一般等价物的一种特殊商品。其中，它有一个重要的职能即充当支付手段。这一职能是随商品交换过程中赊销买卖的产生而形成的。也就是说，赊销买卖实际是一种借贷活动及信用，它减少了商品流通中货币量，间接的刺激了消费，促进了商品流通。20世纪90年代以来，赊销的应用越来越广泛，在医药食品、纺织、机械等竞争比较激烈的行业，就更为常见。据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达到60%～90%，而且每年应收账款总量仍在逐年递增。以信用为基础的赊销对于企业扩大市场占有率，促进销售，提高效益等都有着较为重要的作用，为营销企业所广泛采用。但是，因其赖以形成的信用基础上存在不确定性和多变性，增大了赊销的风险，从而使企业往往处于两难的境地。

一、赊销的潜在风险

而现实中，我们的企业不是对应收账漠不关心就是缺乏有效的管理，表现为：没有专门的管理部门，在账款回收和管理上职责不清，销售部门与财务部门互相扯皮使大量应收账款沉淀下来。当前在卖方市场条件下，许多赊销都是没有事物担保的信用赊销，由于企业对经销商没有有效的约束力，存在很大的风险性，企业必须提高警惕，不可掉以轻心。因为：

1.赊销会使企业出现呆死账，从而加大经营风险

赊销由于是经销商不付款提货或不付全额货款提货，就很可能出现经销商将货全部销完后不将货款付给生产企业的现象，从而产生呆死账，这是赊销面临的最大风险。出现呆死账虽然从理论上来说可以通过法律手段来解决，但是由于我国法律体系不完善、地方保护主义作怪等原因，生产企业即使费了九牛二虎之力打赢了官司，往往也得不到执行，结果往往是“竹篮打水一场空”。古语说：“城门失火，殃及池鱼”各个行业的各要素之间是相互联系、连锁反应的，赊销对厂、商、户都有害，赊销形成的呆死账甚至会导致厂家、经销商破产倒闭。赊销引起应收账款的迅速膨胀，一方面制约了企业发展，另一方面又使企业资金周转不灵，企业被迫赊欠生产原料，而使原料质量无法控制，生产成本不断上升，企业步入恶性循环，最终导致破产倒闭。

2.赊销使企业不易回收货款，影响企业或产品竞争力

赊销不仅面临着货款无法回收的风险，而且面临着经销商故意拖欠款的风险。有些经销商本来在1个月内就已将货物卖完，但他却将这笔货款挪作他用或者放在银行里生利息，要过上几个月甚至一两年后才将货款付给企业。有的经销商借口因产品不好销售或过了保质期，要求退货，对一切费用不予以承担，给企业造成损失。经销商赊销你的产品，你就会在流动资金紧张时拖欠原料客商的货款和银行的货款，形成“三角债”。一旦被“三角债”套住，企业自身的正常经营无法进行，还会给原料客商造成损失，给银行带来麻烦，商誉的损失更是不言自明。对厂家和经销商来说，一旦赊销，随之而來的资金利息、收账费用、坏账准备金等成本都会大幅度上升，这部分成本必然要计入产品成本中，从而使产品卖价提高，产品缺乏竞争力。若这部分成本不计入产品成本中，则必然影响企业经营利润，因而影响企业可持续发展，削若了企业竞争力。而对于用户来说，赊销的产品因为要额外计入资金利息、收账费用、坏账准备金等成本，所以其生产成本一定会提高，进而影响产品竞争力。

3.难于控制价格体系

为了控制管理市场，每个企业都有自己的一套价格体系，例如，一级批发价是多少，二级批发价是多少，零售价是多少。但一旦产品赊销给经销商后，这些价格体系就往往难以发挥作用，因为为了多占市场，有些经销商会故意低价或者到处窜货，而企业拿着这些不守法的经销商却没有什么办法，因为她手上还有大量货款，你对他要求严点特别是要处罚他时，他就以不付货款相要挟，结果企业只得步步退让，眼睁睁地看着他胡作非为。如果继续采取这种推销方式的后果必将导致盈利虚化，精力分散，资金沉淀，最终使企业陷入难以自拔的“沼泽地”。

二、赊销依然盛行的缘由

既然赊销有如此多的危害，那么为什么在市场上赊销现象又有大量存在呢?主要原因有三：一是市场大环境使然。“赊销是找死，不赊销等死”，这可以说是目前市场的真实写照，经营产品，本身需要的资金量较大，加之这几年市场持续疲软，经销商的资金实力受到很大影响，特别是目前大多数产品供大于求的矛盾十分突出，竞争激烈，导致这几年市场赊销成风，好像产品不赊欠就卖不出去，不赊销就不叫销售。个别企业即使不愿赊销也难，否则就很难找到客户与己合作。二是“病急乱投医”。从计划经济到市场经济，从买方市场到卖方市场，经济体制的变革迫使各个厂家调整营销模式，由坐销转而推销，进而行销、营销、甚至拉销。生产力的解放，导致商品相对过剩，于是有些人开始想：产品与其放在自己仓库，倒不如放在客户的货架上，因此，有些聪明的人发明了填鸭式营销模式，即：先发货，卖完结账。于是有些企业一看到销售比较困难，压库较多，就不管三七二十一，只要有客户愿意要货，就先把货发出去再说，这种产品不好销就赊销的做法更加助长了赊销之风。三是部分业务人员对赊销还存在幻想。有些业务员认为赊销没有什么了不起，只不过是让经销商晚几个月付款，等于使企业给经销商让点利息罢了；有些业务员看到自己过去赊销出去的货款都回笼了，就放松了警惕，认为赊销也没有多大风险……总而言之，现在对赊销缺乏足够警惕、抱有幻想的业务员还为数不少，业务员本身就是赊销的最主要把关环节，如果业务员本身就对赊销抱一种无所谓的态度，必然是赊销泛滥成灾。而赊销泛滥成灾的结果就是扯不清的三角债（连国务院总理都不得不出面清理三角债）、一叠叠的赊欠单，有的企业老板无可奈何地叹息道:钱都赚在一大叠纸上了。

三、赊销风险的控制

在目前这种大的市场环境下，企业要想完全避免赊销，几乎是不可能的，我们要做的主要是如何控制赊销风险、使赊销损失降到最低程度。笔者认为可以从以下几个方面加以防范：

1.应结合市场具体情况，制定合理的赊销政策

赊销政策主要包括赊销期（信用期间）、赊销标准、折让折扣等3个方面。①赊销期通常指客户从购货到付款的期间。赊销期太长会导致许多不确定因素的产生，同时也会增加相应的成本费用，赊销期太短会对客户失去吸引力，丧失赊销作用，所以企业应针对每一个具体将要赊销的客户制定合理的赊销期间；②赊销标准，企业应结合自身情况制定本企业赊销的标准，客户能达到这个标准的，才能赊销，这个标准可以参照“5c”系统，即客户的品质（Character）、能力(Capacity)、资本（Capittal）、抵押（collateral）和条件(Conditions)等5个方面来综合分析，应收账款的质量将很大程度上取决于对客户的“5c”系统评价；③折让和折扣，采用折让和折扣可以吸引客户为享受到优惠条件而提前付款，从而缩短应收账款的收款期，但折让和折扣同样也会导致企业在价格上损失，影响损益，故企业应根据成本效益原则来恰当把握。

2.强化内部管理，货款回收实行终身责任制

坚持“谁赊销，谁负责”的原则，货款回收状况要直接与业务员的经济收入及业绩考核挂钩，并且要实行货款回收终身责任制，即不管今后该业务员是否还负责该市场是否还在销售岗位，都终身对该笔货款负有追偿责任，这样从内部管理机制上促使业务员谨慎发货，理性对待赊销。根據内部控制原理要求，企业在建立和完善组织机构过程中，应遵循不相容职务相互分离的原则。赊销是应收账款产生的原因，一般来说，销售人员为了增加销售数量，提高业绩而不十分重视坏账损失风险，建立独立与销售部门之外的赊销审批职能，严格的按照企业的赊销政策执行赊销审批职能，就可以有效的克服这一现象。由于内部控制仅仅针对一般常规业务活动而设计，对于赊销审批职权之行，对于超出规定权限的赊销一定要特别授权，不得滥用审批职权。严格的执行赊销审批制度，可以有效的降低坏账风险。

3.强化对经销商的资信调查，慎重使用信用赊销

要想减少赊销风险，对经销商进行资信调查是至关重要的一环，特别是对新开发的经销商，一定要仔仔细细进行全方位的资信调查，这方面的工作一定要细，不能只走马观花地看其店铺、看其仓库就马虎了事。对那些合作多年、资信状况的确非常好的经销商，可以给予一定的授信额度，即允许其在一定期限内、一定金额范围可以赊销。“百战不殆。”在充分掌握客户信息，了解客户的支付能力、经营状况、行为方式等诸方面状况，就能确定是否交易，以及有的放矢地在交易合同谈判中确定适当的赊销额度、期限、结算方式、担保等交易条件。在事前最大程度的防止发生赊销拖欠风险，同时争取更多的客户。当然，在一般情况下，要尽量避免使用信用赊销。企业到万不得已时再选择信用赊销，赊销对象一定要选合作期限长、信用良好、资金雄厚，有还款能力的。

4.“少食所餐，滚动付款”

对那些确需开发、但经销商实力又不是很强的市场，可采用“少食多餐，滚动付款”策略，即对经销商的发货数量进行严格控制，一次不能发得太多，基本够销售就行，在其销售完毕或基本完毕时再发下次货，并且下次发货前经销商须将上次货款全部结清，这样即使出现意外，也因发货数量小而企业遭受的损失较小。

5.密切跟踪货物流向，严防窜货、逃货

货物发到经销商手中后，业务员要密切跟踪货物流向，一旦出现意外情况，即采取断然措施，这是避免经销商逃货的一个最简单也是最有效的方法。有些业务员在货物到达经销商所在地后不闻不问，任经销商随意处置，也不去经销商哪里实地查看货物销售情况，与经销商之间仅仅是电话联系，这样给经销商以可乘之机，本来货物已经全部卖完，结果经销商将该货款挪作他用，等向他要钱时他已无钱可付，形成呆死账。

6.不断创新，开拓生产适应市场需求的新产品

“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，市场只会有相对的饱和，永远不会有绝对的饱和，只有认真研究消费者的需求，开发适销对路的新产品，产品需求量大，在买方市场的大环境下，找到局部的卖方市场，创新一种供不应求的产品，造成买方市场环境，现买现卖，甚至预付款订货，企业就拥有了主动权，摆脱不利的局面，实现现款现货的交易。当然，要创新这样一种产品何其难，就是有了，几乎在瞬间同类仿冒产品也铺天盖地般跟上来，与你分享利润；很快又是供大于求，还会形成赊销。因此，我们要创新不已，永不停息。

参考文献:

[1]李桂花《我国企业间营销产品战略实证研究》——《现代财经》2005年第九期

[2]张蕊:《企业战略经营业绩评价指标体系研究》，北京，中国财政经济出版社，2002年4月

篇5：酒店的策划经营方式

1、注重酒店品牌的宣传与巩固是酒店业市场发展的一大趋势，这对于酒店的集团化管理是大有好处的，而对于非酒店集团的酒店来说则是极为不利的。但另一方面，我们逐渐发现，客人对于那些提供同样服务、同样预定电话号码和在同样的地方做广告宣传的酒店品牌很难区分并留下深刻印象。当酒店服务成为一种标准化商品时，顾客的选择将大部分取决于价格。

2、精品酒店的经营者们如果想吸引长期客户，就应该在保持其独特魅力的同时注重舒适化。线条简单、装潢个性、富有艺术感但缺乏舒适感的酒店是不能长久地吸引客人的。

3、将来，利用互联网的多媒体效果进行面对面的视觉交流(Video Communication)，将大大减少人们进行商务旅行的频率，这将影响酒店业的发展。

4、酒店的经营者应立即解雇那些总对客人说：“那不可能”的员工。

5、如果酒店的经营者真心地希望客人使用客房中的电话拨打长途，那为什么不向他们提供更为合理的价格呢？拿美国来说，大家都知道，以5美分/分钟的价格就可拨打美国境内的任何一个地方。对于酒店来说，完全有实力做到这一点甚至做得更好，5美分/分钟的长途电话费将使您的酒店与众不同。

6、同样，当面临在两家实力相当的酒店中选择时，很多客人更愿意选择在客房中有上网系统的酒店居住，即使他们要为这项服务付钱，或者即使这家酒店不提供早餐。

篇6：浅析《申报》经营管理方式

08新闻1班王蒙2008040020102

2内容摘要：本文以民国时期《申报》的经营管理为主要研究对象，希望从中总结出一些报纸发展的有益经验。选择《申报》为个案研究对象是因为，《申报》是当时上海乃至全国发行量位居三甲的报纸，而且《申报》存在的历史悠久，和上海乃至全国早期的现代化历程紧紧相随，在经营管理方面具有典型的代表意义。

关键词：《申报》经营管理报业竞争

上世纪中叶，在中国社会近代化转型背景下，随着自然经济向商品经济的过渡，报业当中一些中文商业性报刊刚兴起不久即成为报业主流，这其中就有《申报》。《申报》是中国最早实现企业化经营管理的报纸之一，在上世纪的上海报业市场之中，《申报》不断采取措施提高管理水平，加强新闻业务的研究实践，扩大自身规模，最终在上海报业立足并率先完成了企业化的路程，成为当时报业的佼佼者。

一、报业从作坊式生产到企业化生产

上海申报馆自1872年成立以来，到1937年时，逐步完成了从作坊式生产到企业化生产的重大转型。处于作坊式生产时期的申报馆首先就是规模很小，直到1906年时，“其营业部长广不逾数尺，列二案，一为司广告者，一为司出纳者。编辑部办愀然一室”。报馆的专业化程度低，内部分工简略，责任界限模糊。但是在1915年以后，中国的社会环境发生很大变化，识字人口增长迅速，对报纸的需求量稳步上升，报馆规模的扩大，对生产组织提出了更高的要求，报馆内部的职能分工开始细化和复杂化，企业化生产的雏形浮出水面。

二、内部硬件设备有了跨越式的发展

20世纪20年代，申报馆已配备了高速轮转印刷机，内部使用的通讯工具有电报和电话，铸字以火融铅浇铸，排字由人工用手从字架上一个一个的检字。从规模和组织结构及组织内部管理来看，《申报》在20世纪二三十年代都已完成从商业化到企业化的转变，报纸的发行量都在十万份以上，工作人员数量有四百多人，组织内部的结构开始以大企业的面貌出现。以《申报》20世纪20年代的组织结构图和现在中国的大报作一比较，两者之间的差异很小。并且20世纪二三十年代的大报已基本上以股份有限公司的形式组织起来。

三、组织结构的扩展和人员素质的提高

申报馆在从作坊式生产转变为企业化生产过程中，企业的组织结构越来越复杂，内部分1申报馆编：《最近之五十年》(民国十二年)（下），文海出版社印行。

1工也越来越细化。1906年时，申报馆经理部和编辑部工作人员相加不过二十人，而到1922年时，“营业部职员多数十人，编辑部亦如是，故有同馆共事多时而犹不能举其名者。其时编辑部有20人，营业部有42人，共62人。到1937年时，申报馆各职能部门工作人员总数达到486人。”随着馆内人数的增长，印刷技术的改进，报业竞争的激烈，申报馆的组织结构呈现出工业企业最早出现的直线职能结构式，列图如下：

企业化的操作方式，充分利用了报馆各个能够产生利润的环节来产生更多的利润，让《申报》能够经济独立，从而谋求言论独立。

人员知识的专业化是报馆从作坊式生产向企业化生产转型过程中的一个必然要求。当时新型教育的发展也为报馆的人才选择提供了较多的专业人选。1920年代上海已经开办新闻教育的学校有：圣约翰大学报学系、南方大学报学系及报学专修科、光华大学、国民大学、复旦大学。这些学校为《申报》输送了较多的记者、编辑人才。这些专门人才的培育为报业的企业化生产奠定了人才基础。

实际上，申报馆从作坊式生产转为企业化生产，经历了较长的一个历史时期。从《申报》创办到1929年都应该看作是处于这种转变的时期。申报馆从作坊式生产转为企业化生产是一个点滴积累的过程，不仅仅是印刷技术、组织结构、人才的演进，这其中还有更多的软环境的进步，如管理的规范、理念的更新、工作氛围的塑造，这些都随着社会的进步而不断进步，正是社会和报馆在多方面日积月累的变化和进化塑造出企业化生产的报馆。

对比今天的报业发展，许多报业集团都能够做到《申报》经营管理方式中的第二点，即，硬件设备的更新换代，至于企业文化的构建、理念的创新以及工作人员素质的提高可能都还有所欠缺。武汉地区的报业市场以都市报竞争为其最突出的特点，湖北日报集团与长江日报2曹聚仁：《我与我的世界》(上)，北岳文艺出版社，2001年，第367页。

集团旗下的多家都市类报纸大有愈演愈烈的态势。这其中正在积极寻求突出并大有希望获得突破的便是湖北日报集团旗下的《楚天都市报》。

第57届世界报业大会的发行量排名上，《楚天都市报》位列65位3，2009年全国都市类报纸的发行量排名，《楚天都市报》居第六位4。有如此好的基础，寻求突破也并非不可能。上世纪三十年代的上海报业竞争中，《申报》可以脱颖而出，与其不断的尝试创新有很大的关系。在广告、发行等报业经营上，采用价格战、广告战扩大市场份额，打响知名度。受此启发，《楚天都市报》要想在同类都市报竞争中成为佼佼者必须想出新点子。在报纸的质量内容无法在短时间内获得较大提升的前提下，如何扩大报纸的发行、拓展报纸的广告业务会是短时间内获得大影响的方法。

我们一直在强调“内容为王”，早在上世纪三十年代，《申报》就意识到新闻报道、言论的重要性。如何让一份报纸好看，才是王牌。在同质化现象出现的情况下，确定自己的市场定位是关键的第一步。《华西都市报》走的是“主流影响力”的路线，《南方都市报》则扛起了“主流就是力量”的大旗。关于《楚天都市报》的定位，该报前总编杨卫平是这样解释的：“《楚天都市报》是按综合分类法来定位的，选择同一层次的读者，即市民。《楚天都市报》的市民是城市的基层市民，这是一个社会层次上的分析——年龄大约在18岁以上，职业涵盖城市各行业，文化程度在初中以上。”《武汉晨报》定位已是“具有较高文化品位和知识含量，将地方特色和时代精神结合较好的综合性市民生活类日报”。《武汉晚报》打出“为百姓谋利益“的口号，宣称要“打造三镇家庭第一报”。《楚天金报》则提出“新一代都市风情报，新一代市民生活报”的报纸定位。由此可见，这几家报纸定位的关键词都是市民生活报，而且无一例外地都打出市民报这张牌。这样就导致各方的竞争毫无比较优势可言。

早在二十世纪三十年代，我国老一辈新闻工作者邹韬奋先生在《生活日报》创刊号上写道：“在决定本报篇幅和格式的时候，我们考虑到几种条件：第一是读者大众的需要；第二是我们自己的能力：第三是目前一般新闻纸不能顾及而我们可以设法补充的地方。”实际上，这是邹韬奋先生对报纸定位的思考。因此，可以看出定位是一份报纸生存与发展最首要的前提。一个优秀报纸的成功来自于对媒介市场认识的透彻程度。来自于对读者需求分解的深刻程度。可以说，一张报纸成功与否，与报纸的定位有着极其密切的关系。报纸的一切经营管3资料来源：《2009年世界日报发行量百强》，人民网，http：／／media．people．com．cn／GB／22114／115219／115220／6836405．html／ 4 中国社会科学研究院《2009年中国报业市场年鉴》 第233页高等教育出版社。5吴飞：《传媒竞争力》，中国传媒大学出版社，2005年，第36页。

理的实践都离不开报纸的正确定位。

结语：

民国时期是报纸媒体发展迅速的时期。这个时期的报业不仅仅在经济上有独立的可能性，而且其社会影响力逐渐增大，成为政治体制中一支不可忽视的力量，代表着一定的权力。在上海，报业作为产业有了盈利的空间和可能性；同时，随着识字人口的日益增加，以及报纸自身的努力推广，报业对社会的渗透力和影响力都大大增强。

本文以《申报》作为主要研究对象，主要阐述了两个主题。第一个主题是《申报》自身的企业化过程及内部的企业化管理：第二个主题是在现在都市类报纸的竞争中，武汉地区的报业竞争能从《申报》的发展汲取哪些有益经验。在都市类报纸的同质化竞争愈演愈烈的今天，突围的关键在哪里。

参考文献：

著作：

【1】 方汉奇：中国新闻传播史北京：中国人民大学出版社2009

【2】 戈公振：中国报学史北京：中国新闻出版社1985

【3】 南方报业传媒集团新闻研究所南方传媒研究南方日报出版社2009

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【5】 宋军：申报的兴衰上海社会科学院出版社1996年

论文：

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【2】 马莉：邓为．都市类报纸应走出同质化竞争的怪圈[J]．新闻前哨，2003，(5)．

篇7：经营方式

国际连锁企业管理协会的专家认为，特许经营促销是特许经营管理的重要内容，对特许经营企业形象和经营业绩有着重大意义。特许经营企业相关部门应在总部统一指导下制定促销计划，根据企业的实际和商品的特点选择促销内容，运用合适的促销方式来提高促销效果，以赢得消费者，提升企业形象，并取得较好的业绩。

1.促销目标

国际连锁企业管理协会的专家认为，促销目标是促销活动的行动指南和评价标准，特许经营企业在组织促销活动前，必须设定促销目标，并根据促销目标来实施具体促销活动。特许经营企业促销的目标主要有以下几个方面。

（1）提高企业知名度，树立门店形象。一般来说，门店在某地开业之初，特许经营企业在该商圈的知名度往往不高。该门店应配合总部通过大型的促销活动和企业形象宣传，在达到提高特许经营企业整体知名度的同时，树立起门店的形象，扩大特许经营门店在消费者心目中的影响，获得消费者对本企业的认同。

（2）提高销售业绩，扩大营业额。为了在姐的市场竞争中提高市场占有率，实现销售最大化的目标，特许经营企业应将增加商品销售作为促销目标之一。

（3）与同行竞争，以同行竞争为目标的促销活动，主要是与该商圈内其他特许经营惬意举办的促销活动向抗衡，以降低其对本企业的影响。这种方式适于在本商圈内同类企业较多、实力相当的情况下实施。

（4）清理滞销商品，加速资金周转。以针对本企业所积压的商品或国际商品实施的特价促销，其目标就是清理滞销商品，回笼货款，加速资金周转。

（5）稳定原有客顾客，吸引新顾客。顾客需求有时是一种潜在的存在，对哪些具体商品能满足其需求并不十分清楚。而特许经营门店多经营的商品也经常发生变化，或增加新商品，或进行季节性变化。实施例行性促销，经常向目标消费者传递商品信息，其促销目标在于稳定老顾客，吸引新顾客，以增加客流量。

2.促销要求

（1）促销要有新意或创意。为使特许经营企业取得良好的促销效果，促销人员必须运用创造性思维，使促销方案富有新意、创意，即运用创造性想象进行促销策划，并以创造性思维寻求方案变异，突出个性，其基本要求如下。

国际连锁企业管理协会的专家认为，在促销的内容、方法和手段上要有新意。一是要抓住特定时空的有利条件，以引人注目的形式展示特许经营企业及其经营商品的特色，强化其竞争优势；二是要以全新的内容刺激消费者，使特许经营企业及其经营山评估的形象在赞叹和惊奇中定格与消费者的脑海之中，从而刺激消费需求；三是要以巧妙的方法及时传递信息，吸引消费者的注意力并对其产生同化作用，最终实现特许经营企业的促销目标。

在促销方案上要有创意。有创意的促销方案，才能在促销古过程中给消费者一种新鲜感、一种冲击力。当然，创意要为实用服务，没有实用价值的创新就是臆想。在促销方案额策划和实施过程中，不要注重过多的形式，也不能仅凭策划者或执行者的主观感受作创意性促销的标准。

（2）促销要求有广泛性。特许经营企业的促销目标应是努力感受顾客的心理诉求，设法打动消费大众的心，在情感上令广大消费者满意，以达到预期促销效果。所以，促销活动不仅要让全体员工参与，还应尽量让顾客参与进来，此类促销活动主要有：各种趣味性比赛，举办公益活动：成立商圈顾问团，聘请消费者服务员：定期问候等。

3.促销主题

促销要突出主体，起到画龙点睛的震撼效果。促销内容必须能够抓住顾客的需求和市场的卖点。在体现促销主题时应把握两个字：“新”、“实”。

国际连锁企业管理协会电话：010-635320***网址：

国际连锁企业管理协会的专家认为，“新”，即促销内容、方式、口号要富有新意，这样才能吸引人；“实”，即简单明确，让顾客得到更多的、实在的利益。促销主题主要有以下几种。

（1）开业促销。开业促销是特许经营企业促销活动中最重要的一类主题，它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对门店的商品、价格、服务、氛围等印象，将直接影响其日后是否再度光临。所以，店长及全体员工通常要全力以赴，努力使门店的开业促销活动给顾客留下一个好的第一印象。

（2）周年店庆促销。特许经营企业或门店周年店庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次，供应商大多给予较优惠的条件，以配合企业（门店）的促销活动，故其促销业绩往往可达平日的1.5~3倍。

（3）例行性促销。例行性促销通常是为配合节庆假日、民俗节日及地方习俗举办的促销活动。一般而言，门店每月可举办2~3次例行性促销活动，以吸引新顾客光临，并提高来顾客的购买品项及金额。通常其业绩可比非促销期间提高2~3成。

（4）竞争性促销。竞争性促销往往发生在商圈内竞争店数密集的地区。由于各种业态兴起，加上各企业门店的空间距离有时太近，商圈重叠现象严重，所以面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时，各企业通常会推出针对性、竞争性的促销活动，一面营业额衰退。

4.促销方式

国际连锁企业管理协会的专家认为，特许经营企业的促销内容和方式永远伴随着促销活动的变动而变化，因此其促销方式自然与互动密不可分。促销方式因种种技巧的组合营业，虽然变化多样，但归纳起来常用的有以下几种。

（1）优价促销。优价促销就是将商品以低于正常定价的价格出售。一般有特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。最常见的优价促销有下列三种：库存大清仓、节庆大优惠、每日特价品。

（2）有奖销售促销。不少消费者总想试试自己的运气如何，所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。因为抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项极易及其顾客的参与兴趣，可在短期内对促销产生明显的效果。

（3）发放优惠卡促销。为了提高顾客购买金额，稳定本企业的顾客队伍，特许经营企业可在分店对购买商品达到一定金额的顾客发放购物优惠卡，持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。优惠卡应在特许经营企业的各门店同样有效，以吸引顾客，扩大销售。

（4）举办各种类型的竞赛活动。竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动，由比赛来凸显主题或是介绍产品，除了可打响商品知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛、卡拉OK比赛等，除了可 热闹卖场之外，也可借此增加顾客的话题，加深顾客对本企业的印象。

（5）现场展示与现场制作食品促销。对于顾客不太熟悉的新商品，除了广告宣传外，特许经营门店可设专柜现场展示，演示商品的功能、使用方法，解答顾客提出的问题，制造活跃的购物气氛，启发隔开对新商品的兴趣。此外特许经营企业可邀请多家同类商品供应商，在所属门店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让顾客有更多的选择机会，以促进商品销售。

现场制作食品是指聘请经过专门训练的员工或厨师在店堂做现场制作表演，如某一种新食品的烹制过程、半成品配菜、熟制品现做现卖、活鱼活禽的宰杀等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性，可让顾客从中学到一定的技术窍门、得到快乐，并由此产生兴趣，这岁营造店内气氛，激发顾客购买欲望十分有效。

（6）免费品尝和使用促销。特许经营门店可在显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品的其他新商品可实行免费赠送促销。免费试用可鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如，我国许多特许经营门店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容，让顾客体验新化妆品的功能，刺激购买欲望。这种促销方式可在特许经营企业统一推出新产品时或唠产品改包装、口味、性能时采用，目的是迅速向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同。

（7）集点赠送与分红促销。为了吸引顾客持续购买并提高品牌忠诚度，集中赠送是一种非常有效的促销方式。其基本做法是顾客连续购买某商品或连续光顾本企业后，能累积一定积分的点卷，再给予兑换赠品或折价购买。

（8）打折优待促销。这是指特许经营企业在适当时机（如节庆日、换季时节等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。

（9）以旧换新促销。特许经营企业可与厂家联合，对本店出售的某种商品以旧换新，新旧差价较大的，可由顾客补交一定数额的价款。这种方式不仅刺激了消费，加速了商品的更新换代，而且提高了特许经营企业和品牌的市场占有率，不失为促销的一种良策。但你这种方式的运用有一定的局限性，只有那些与厂家关系密切的特许经营企业方能使用。

5.促销要素

为了使促销活动取得理想效果，特许经营企业应结合自身实际情况，在详细分析促销要素的基础上，制定出实施性促销计划。特许经营企业的促销要素主要包括以下几个方面。

（1）顾客需求特征。顾客需求特许因购买力、购买习惯、购买商品类别、需求目标等方面的差异而不同，在制定促销计划时对需求特征主要考虑以下几个方面：购买频率和购买时间、购买的随机性、顾客需求特许的差异性。

（2）促销商品。顾客的基本需求是买到廉价物美的商品，所以促销商品的品项、价格是否有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品可有以下4种选择：节令性商品、敏感性商品、众知性商品、特殊性商品。

篇8：农业经营与土地转移方式探讨

一、小农

指种自家承包地或包括亲戚在内拥有少量土地 (一般<20亩) 的农户, 多为留守老、弱、妇女经营管理, 种地外也养少量禽畜, 作些小副业或临时帮工, 全靠家庭劳力或在收管上请专业队打药、收割、犁地, 家中壮劳力多在外地打工并提供除粮食外主要收入。此类农户目前仍居多数, 不同地区大体占70%~80%, 这一阶层将逐渐分化减少, 但不会消失。

二、中农

新中农指除自有外也有低价转入一些不再种地农户的土地的农户, 多为同一小组农户有乡邻关系, 种植面积在20~70亩之间, 少数也有100亩的。一般是条件较好农户, 拥有简单农机, 如耕地机械等, 家庭成员有较强体力能胜任种、养任务, 以种粮为主, 故以往也称小型的“种粮大户”, 有的也兼种少量经济作物。此类农户约占10%, 年收入可达5~8万元。中农与小农的种养方式更趋于人与自然的和谐。因此, 在发达国家也有人提出“新小农阶级”的概念, 认为他们不会消失, 而且会使世界更为美好。例如一头乳牛小农自然饲养可利用七八年以上, 而资本主义式经营往往用激素催乳三年即淘汰 (范德普勒革《新小农阶级》2018) 。中农的问题在于土地出租金的提高, 将使其无法忍受成本问题, 如要稳定这一阶层, 需要政府从政策上例如粮食补贴等给予倾斜。

三、家庭农场

2013年中央1号文件中提出“家庭农场”, 其特点为农户经营, 但集约化、专业化、现代化水平更高, 也可以说是种粮大户的升级版, 在专业化和技术水平、市场程度、经营管理能力上比一般农户要高。有的地方对承租人提出要50岁以下, 高中文化水平, 能学习新技术等, 此类型也具有初步资本主义形式, 这一名称实起自欧美国家的农场主概念, 不过规模不同, 欧美国家一般少的三、五百亩, 大的可达千亩以上, 主要靠机械化耕作。中国现有规模在100~500亩之间, 要付出一定地租以获得转让土地的经营权, 主要劳动力靠家庭成员, 一般具有一定科学知识的农民并具有一定农业机械操作能力, 农忙季节则要适当雇工, 此类农户要求有一定资本原始积累, 以购买农机, 并有农机和劳动力市场的配合, 由于其具有一定资本主义形式, 往往要求利润最大化, 以谋求扩大再生产, 而达到收益最大化。目前国内多以200亩左右效益较大, 年收益可达10万元以上。一般要求租地契约在十年左右以保证其对农地投入的回报率。此类农户约占5%~8%。有人认为这一形式将成为保证粮食稳定的主要力量, 但也有人认为随土地承包价的提升将影响其竞争力而分化。

四、农民专业 (土地) 合作社

这是资本主义形式大农场的一种模式, 往往由乡、村一级或有条件经理人组织农户以地租或入股形式转让, 在统一规划后再分成不同地块分包给种养大户种养, 合作社还将提供产前、产后的服务。种养大户在提交出管理费和地租后, 因经管土地的能力而有不同收益。有的乡、村也以部分土地, 包括集体土地经营权转让给工商资本作为招商引资用, 其增值部分返还作农村公益事业。合作社多按企业管理形式, 由农民或农民代表作董事委托有经营管理经验者为经理经营, 农户获得地租或股份分红。因土地成片, 可以规模化种养、标准化生产、产业化经营且成品牌, 在市场价格上较分散农户更有竞争力。土地经营以粮食、蔬菜或特种作物, 设施农业为主, 农户可以出外务工, 也有的参与土地管理, 可另获工资收入。南方地少地方也有农户只插秧时自己进行生产劳动, 其他时间外出务工, 合作社给予一定粮食返还后另分与股息。目前从浙江到吉林, 从安徽到成都均有不同类型试点, 东北等平原占地较多处还有农机合作社, 代农户进行主要耕作和统一管理, 也属合作社经济之列。还有一类合作经济, 则以资金为主, 称经互社, 农民特别是年轻人可以从互助社贷款创业, 种植特产或从事加工等。一般贷款额在10万元以下, 利息虽较银行高, 但银行不进行小额贷款, 而村民可用土地使用证或林权证抵押, 无法还贷的土地可在村内流转, 而银行则无法解决这个问题。有的地方如安徽、河南还有土地信托公司托管试验, 面积1 000~5 000亩左右。总之, 农民专业 (土地) 合作社已有企业模型, 按企业方式管理, 但不同方式尚在探讨之中, 有待规范化。

五、资本主义形式大农场

经营者通过支付流转费获得土地, 自己拥有大型配套农机具, 全靠雇工从事生产, 并委托专职管理人员进行劳动监督, 以保证农活质量和统一规格, 按企业股份制原则分工, 一般资本积累靠企业上、下游环节而农业只是力求利润最大化, 面积在500亩以上, 其中种植业多以规模化种子生产或蔬菜、特产为基础, 并有特定市场对象, 实际是以往龙头公司+中介组织+农户的变相版。例如散养禽畜由公司统一供种, 统一收购加工。设施农业则由农户分散管理大棚, 企业统一质量、标准、收购、出售。绿色农业要求尽量采取无公害生产方式生产, 此类企业多有自己品牌。举其中较为突出例子, 河南滑县瑞阳集团在当地流转三万亩土地, 由当地农业种植合作社联合负责按区域分成500~1 000亩地块聘用70多户有能力有责任心农场主经营。公司种植部经理负责优质品种筛选与统一深耕, 使用有机肥料如沼气肥、堆肥等并用生物防治及低毒农药, 种植品种以优质的新麦26、矮抗58为主, 统一以滑州牌小麦售与中粮、益海这些粮食加工大户。农场主除承包土地收入外, 还可拿工资与超产提成。目前, 一些大型企业如联想等也纷纷试水进入农业生产领域。但是由于资本的逐利, 种植业特别是种粮的效益低, 而且企业资本只是为了获得规模化土地, 自己不从事生产, 中间还要把土地分级分配给二级承包, 甚至三级承包。或者是由雇用的监管者监督小农或中农生产者, 因而除了自有前后端产业, 例如种子公司、蔬菜公司 (从事蔬菜加工等) 外, 由于多了中间的费用环节, 因资本逐利, 有些地方因种植业利润不大已出现资本退出;不过其集中的土地, 倒为家庭农场的土地规模化提供了便利。

六、讨论与结论

根据中共十八大报告, 农 (包括林、牧) 业的多元化经营主体必将逐步发展。就当前而言, 小农经营的“农业+副业”方式仍将占多数, 而为了规模化、标准化、科学化发展, 采用机械替代部分人工的中等规模种粮大户, 将是保证粮食生产的重要支柱, 这里就包括本文叙述的“中农”和“农场主”模式。从政策上 (包括融资、种粮直补, 农业保险等) 给予中等规模种粮大户以倾斜是保证粮食生产需加注意的地方, 同时要加强培养一批懂专业、有经营能力和负责任的中青年职业农民。对地多人少地区和对乡、村一级集体土地可通过农民 (土地) 合作社方式, 从事包括粮食作物、经济作物、高效特色农业等以提高农业生产效率。有条件地区也可以部分土地作招商引资之用以提高乡村一级资本积累, 用于公益事业。至于引导工商资本下乡的大农 (林、牧) 场模式, 目前仍属为有上、下游产业企业提供原料, 也就是过去“龙头企业+基地 (中介) +农户”的改良版, 今后仍有发展余地, 但需提高准入门槛, 加强监督, 防止大量农 (林、牧) 地非农化和对自然资源 (土地、灌溉水等) 的掠夺式开发与生态破坏。

参考文献

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