网络营销十大策略

第一篇：网络营销十大策略

盘点2011年十大民营医院网络营销策略

很多医院管理者对医院营销的概念是模糊不清的，一般医院都是设立企划部，而不是营销中心。而企划部干什么呢，就是做广告策划。这意味着对医院营销来讲，存在制度上的硬伤。企划部的定位意味着只能在极小的范围内思考医院营销，而医院营销需要在全方位的资源整合下完成系统工作。于是出现一种现象，企划人员只顾门诊量，不择手段拉患者，整天想的都是所谓的创意和点子，无形中进入一种宿命式怪圈——招式策划，用完招式就该下岗了。

医院管理者和医院策划人都应该明白，营销是系统工作，系统的完善开始于思想的成熟，策划人最宝贵的是具有独立、独到的创新思想，而不是一个简单的点子或者创意。换句话说，对营销理论的一知半解、对消费认知的隐隐约约、对营销管理的模模糊糊，靠自身的小聪明想点子，想创意，于是大搞医院营销策划，是不负责任的，这样的策划人也是最无能的。

市场营销早已有成熟的理论体系，医院营销只不过将市场营销用于患者的市场，换了消费者而已。只不过，从事医院营销要从思想上转变营销观念，还要更深层次挖掘营销真相——患者不是上帝，是来求医的消费者。记住，让患者来求医，就是一切营销的中心思想。基于此，总结了十个营销观点。

1、鄙视招式策划

真正的医院是不需要“策划”的，但是需要营销。看病属于被动消费，正常人不会因为你的创意和策划而欢呼雀跃，挤破医院门槛来看病。只有患者，才会真正关心医疗信息。因此，医院营销不是去开发市场，只需要发现市场，并满足市场需求即可。有些人过于聪明，整天想创意和点子吸引患者，用的都是手段和陷阱，这样对待患者的医院策划和医院，做不成功是必然的。

什么是医院营销?医院最大的营销就是回归本质，做好医院应该做的事情——为病人看好病。目前民营医院的策划人所谓策划就是一味追求新点子、好创意，每天都活得很累。而每一个点子，每一个创意几乎都在以拉门诊量为中心，大大偏离医院营销的根本目的，最可怕的是，患者来了，没有真正获得救治，而是进入一个设计精妙陷阱。这样的策划和经营没有可持续性，创意终将山穷水尽，医院经营会逐渐走下坡路，无可救药。目前90%的民营医院都存在这种问题，不加以匡正，必将被淘汰。

2、让患者来“求医”

我赞成公立医院的说法，我们没有广告部，只有宣传科。广告是为商业利益服务的工具，宣传是对好东西的宣扬传播。仔细品读，有本质的区别，对医院这种救死扶伤的特殊机构来讲，更有深层意义。

很多医院没有做广告，或者只做很少的宣传，照样人满为患，为什么呢?因为他们懂得如何让患者来求医，具备一套吸引患者来求医的工作体系。

医院求患者来看病，首先“生病”的不是患者，是医院。医院经营者“有病”才会想去

求患者——广告就是求患者的卑琐劣行。营销策划的终极境界不是仅仅花钱去做广告，而是做更多的事让患者有信心来医院治疗。医疗服务属于被动消费，不要误解为因为消费者是被动的，所以你将要去强拉硬扯。刚好相反，医院应该树立更高的姿态，因为患者是主动性的，而且需求迫切。

为什么你做了很多营销工作，患者还是不来求你呢?原因很简单，因为你的营销方向是错误的，营销技巧是失败的，你所传达的信息给患者的印象是：不值得来求你看病。

3、不竞争的王道营销

做营销策划，没有王道精神，说明格局不够。格局狭隘的策划人，给医院树立的象形就跟策划人本身一样。老板如何检视医院的品牌形象?就看看站在你身边的策划总监，你认为他是什么形象，你的医院在消费者心目中就是什么形象。

一旦真正开实施策划方案就从来不考虑竞争对手。如果你的想法基于与别人争夺，那么你参与竞争得到的只是这个市场的一部分;如果你的想法是基于是通吃，那么你参与竞争的目的就是不竞争。当年蒋介石被毛泽东打得落花流水，提出“划江而治”，毛泽东回应的是“打过长江去，解放全中国”。回想曾经的“国共和谈”，蒋介石肯定悔恨对毛泽东下手太软，多少有些妇人之仁。目前医疗行业最好的策划人，多是一群不择手段的市场掠夺者，项羽一般的莽夫。

4、销售强势品格

营销销售什么?这个问题看似白痴，实际上很多人不明白。首先，从实质上来说，医院销售的就是治好病的能力;其次，从文化方面来看，医院销售的是一种强势的品牌品格，一种权威机构的自信魅力，一种治病救人的高尚情操。

强势是自信散发的光芒。很多人不理解这点，是因为对医患关系理解的太肤浅。根基在于自己把医院当做一种商业工具，把医疗行为简单等同于商业行为。于是高看消费者，把消费者当做上帝来“供奉”。营销行为骨子里透露着对消费者的渴求，希望他们来医院充实门诊量。说到底，违反了医院营销的根本宗旨：让患者来求医。

患者是处于迫切需求健康的消费者，本身对医疗信息非常敏感，宣传没效果是不可能的。广告为什么无人问津?是因为广告破坏了患者求医的心理期望。患者认为，挂一个专家号难，找一个好医生更难，找一个好医院更是难上加难。而你在做什么呢，专家亲诊不说，还免专家挂号费、免检查费、免治疗费、免会诊费，手术费减半，药品费再优惠30%!如此低姿态的营销策略，患者会买你的账吗?我们不排除有患者前来捧场，但是这样的营销策划终究不是医院树立公信力之道。

树立医院的公信力就是医院强势品牌锻造的根本。做医院营销，就是销售强势品格，这种品格，就是医院的魅力。

5、保持合理合情的傲慢

看了这句话，很多人以为疯了，竟敢对患者，我们的上帝说如此“无礼”的话。如果你这样理解，那就过于肤浅。不客气，是因为我负责任，但是不代表我不礼貌。傲慢是因为我不求你，相反是你求我，我为什么要对你低声下气?但是不代表我对你无礼，我的傲慢充满尊敬，是对生命健康的敬畏。

顾客是上帝的理念现在已经被普遍接受，在医疗行业更是强调服务(实际仅是强调服务态度)，因为医院本身属于服务性机构。但是我需要强调的是，不要太把你的顾客(患者)太当回事，过犹不及，医院营销人应该保持基本的“傲慢”心态，对患者要有“爱来不来”的平常心。

你对患者太客气，患者就会对你不客气。这其中蕴涵着很深的道理，大家需要好好悟一悟。

这里主张的“傲慢”，不是傲慢无礼。所谓“傲”是发自骨子里的对你推荐、推广的服务充满信心;所谓“慢”指的是合理的节奏，即患者对你的态度的感知尺度。营销策划就是利用一切与患者接触的机会，把你对医院的治病能力的信心以合理的节奏传染给患者。

傲，讲究合理合情。合理就是要傲得有道理，让患者觉得你的傲是“事出有因”(掌握拯救生命的独到技术)，不能做厕所里的石头，又臭又硬。合情就是傲得有理有节，让患者心生敬畏，深深感受到你对医学的严肃和认真以及对你本身医德医风的认同。

傲慢的心态将影响策划的方向和风格，从而影响文案的文风和格调，进而影响到整个团队特别是医护人员面对患者的心态，最终影响患者对医院提供的技术的判断和信赖程度。

6、患者都是“有钱人”

很多策划人总想着患者没钱，应该把“产品”价格一降再降，甚至出现天天做“优惠活动”“免费活动”“爱心活动”的现象。不是说价格策略不能用，而是像这样滥用就是透支医院的有限资源，迟早玩不下去，会让营销变得奄奄一息。

在所有的消费行为中，消费者议价能力最弱的就是医疗服务，这就说明，医院具备强势议价能力。为什么呢?因为一般消费者购买产品只是满足简单的某种欲望，而患者需要满足的是对生命健康的渴求。二者对比，消费欲望的强烈程度完全不是一个重量级。一般的消费品根据经济能力可选择买与不买，而对生命健康的渴求没有选择性，只能买，没钱买借钱也要买，借不到钱砸锅卖铁也要买，再不行抢钱也要买。。。当一种消费欲望达到如此疯狂的程度时，消费者还会没钱吗?

因此，我说患者都是有钱人。这是一种营销理念，提醒大家对医院议价能力的重视，不要误解为患者都是不缺钱的百万富翁。

对医疗服务来说，患者不选择你，绝对不是你的价格太高，而是对你解决疾病的能力没把握。

很多人整天搞优惠减免来吸引患者，骨子里就认为患者没钱，你还能赚到患者多钱吗?

有消费能力的不相信你，于是失去了最大的、最主要的消费群体;爱占便宜的因为冲动而购买，但是到处挑刺难伺候;购买力低下的勉强购买，稍有超支就无以为继。所以，乱降价的后果就是拉动一群没有消费能力的人，结果是越做越疲软，然后得出结论，患者太穷，要求医院再降低价格，有完没完啊?

7、医院的产品就是治病的能力

医院到底是卖什么的机构?很多人会说，医院就是提供医疗服务的机构，话是没错，但是概念太模糊，对医院营销没有什么指导意义。

要知道医院是卖什么的机构，首先要理解医院的产品实质是什么?有人说药品、专家、设备、技术、疗法。。。。。其实都不全面，因为这些都是产品的元素，而不是产品本身。医疗服务产品化，这个产品就是治病救人的能力。不管医院装修的多么豪华，定位多么高端，医生多么大牌，设备多么先进，技术多么一流，导医多美漂亮，微笑多么甜美，缺乏治病救人的能力，一切都是扯淡。

很多医院投资者是可笑的，带着开农家乐式的投资理念来做医院，以为装修豪华、设备先进、服务态度好就是高端医疗。原因是什么呢，因为投资者把医院完全商业化，本末倒置。将医院的本质功能作为外衣，而把商业利益掩藏起来作为核心进行医疗服务。这样的投资理念指导下的营销行为，肯定脱离医院的根本职能，医院产品实际上偷梁换柱或者调包了，没有实际能力。

这样的结果是，医院投资者一开业就忽视医疗质量，运用商业手段尽快收回投资成本或者盈利。营销策划从一开始就是基于欺骗式、掠夺式创意伎俩，以吸引患者，但是患者来到医院以后，购买到的不是真正需求的产品，或者说医院产品根本无法满足患者需求。从而形成恶劣评价和印象，进而影响整个行业的诚信危机。

8、患者是无限的

为什么广告越做越无效?为什么患者越来越少?就是因为管理者和策划者都没有吃透这句话——患者是无限的。

医院不能对患者过度“开发”。发现患者的需求是有必要的，引导患者需求也是有必要的，要求患者适当复诊也是必要的。问题在于，这些“必要”的背后，有没有一根职业道德的准绳?你认为“必要的”是不是患者真正“需要的”?

“小病大治”、“无中生有”、“复诊开发”该停止了。很多医院的策划跟我讲，没办法，病人太少了，不充分开发医院就无以为继。我想反问一句，为什么病人那么少?你的医院值得蜂拥而至来求医吗?

患者少不代表市场缺患者，而是你没有吸引患者的能力。因此，广告改变不了民营医院的困境，改变做医院的观念比增加广告费可能更具有战略意义。

9、发挥包装的魅力

这里的包装，指的是整合资源，建立并创造一种具有相对竞争力的营销体系，主要指专科包装。所谓专科的包装，就是以病种为核心内容的专科包装。营销策划，就是要充分发挥专科包装的魅力。

今天讲的包装，包含两个方面的意思，即硬件包装和软件包装。传统的包装注重的是硬件的设计和打造，而引伸的包装注重的是内在的、软件的修饰和营造。但是无论如何，包装的目的就是从内到外打造独到竞争优势，这一原则请大家务必注意。

首先说说专科的硬件包装。专科的硬件包装需要达到视觉上的影响力，通过视觉感受医院的服务和技术实力。硬件包装包括医院大楼、科室设置、就医环境、装修档次、住院条件及治疗、诊断设备和相关辅助设施的配备等等，这一点民营医院都做得比较好，特别是专科医院做得非常好。但是在整合传播上很差劲，往往好东西得不到患者的认可。我们要知道，患者是通过信息了解医院的，信息传达必须准确并具有冲击力，因此，在具有代表性的元素中来提炼患者认知的引爆点非常重要，否则达不到真正的认知效果。

其次就是软件的包装。专科软件包装是重中之重，硬件包装的目的是为了让患者从视觉感官上更好地认知医院，软件包装是让患者在硬件认知的基础上产生良好的体验效果和高度评价，为的是医疗质量好口碑和品牌美誉度。

软件包装是后期营销的生命之源，包装的过程不是虚拟创意，而是资源整合并进行分析解构的优势再造过程。软件包装主要包括专家形象包装、技术力量包装、医疗质量包装、医院品牌包装、团队文化包装、责任使命包装等整合的系统。

10、什么是策划

传统的书面说法：策划又称“策略方案”和“战术计划”(Strategical Planning / Tactical Planning)是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。关于策划，什么《策划学》、《策划技巧》、《战略策划》《经典策划》读了不少书，关于策划的定义，越看越糊涂，最终还是没有一个标准的说法。

古人言，尽信书不如无书，读书就是要善于总结，创造适合自己的理论体系。这些年做策划，我的理解很简单：所谓策划，就是简单问题复杂化，复杂问题简单化，就看面对什么情况。面对简单到没有任何优势的项目，一定要让这个看似一无是处的项目变得非常不简单，需要制造矛盾和集中矛盾，以获得整合创造优势的解决方案;面对矛盾错综复杂的局面，一定不要受到多方影响，抓住主要矛盾解决掉，一切迎刃而解。

丢开书本，策划就是那么简单。

呼和浩特五洲女子医院 http:/// 整合共享。

第二篇：浅析我国汽车品牌的十大营销策略

近年来，我国汽车市场出现了井喷式的增长，尤其是轿车市场更是如此，然而，随着外资品牌与自主品牌的激烈竞争，汽车营销的方式也将出现一些变化，开始向网络化、时尚化以及个性化和品牌化的方向发展，这就使得我国汽车品牌的营销策略发生一些变化。 策略

一、网络营销制造流行

自2005年以来，报纸、电视、杂志等传统媒体广告市场持续下降，其中相当大的市场份额被网络广告市场所抢占。调查数据显示，中国网民在未来一年购车愿望最强烈。而且网络订单显示，已经购车占37.8%，另有28.3%的消费者表示会在 3个月内购买汽车，两者相加比例超过60%。随着网络内容的丰富和日渐丰富以及面向中产阶级的内容网站的崛起，汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡，并且由于网络广告市场的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，将可以为汽车广告主带来超值回报。

面向都市白领一族的奇瑞QQ在面市前就运用网络定价竞猜游戏，给广大网友带来了惊奇，赢得了网络上的一片赞誉，使得奇瑞QQ未上市已先声夺人。在营销策略上一直长袖善舞的丰田自然也不放国网络营销模式的运用。丰田锐志不仅在新浪、搜狐和雅虎等国内主流门户网站的汽车频道上有计划、有规模的投放广告，而且实施网络公关，制造了“中级车价格将要崩溃”，“锐志将打响价格大站”，“中级车市的定时炸弹”等说法，人为的为消费者设定了较高的价格心理保险，为锐志的上市和目标客户的设定奠定了基础。 策略

二、公益营销是热点

自2006年比尔.盖茨等国际富豪和华人首富李嘉诚等宣布要捐赠巨额财富以来，公益营销就成为企业家们关注的热点话题。不仅如此，如今上市公司不仅要发布财务报告、法律风险报告，还需要发布一份企业社会责任报告，这份企业社会责任报告就是披露企业从事的公益、慈善的投入。CNAJA秘书长李元胜指出，中国汽车营销进入了公益时代，中国汽车企业将会更多的通过选择公益营销模式来获得企业、慈善机构、受众群体及客户的多方共赢。

汽车企业由于属资金密集、技术密集和人才密集的高科技产业，由于处于产业链条的上游位置，承担一定的社会责任就成为义不容辞的选择，当然，精明的由外资主导的汽车企业当然不会错过借好事扬名的公益营销模式的运用。综合来看，汽车企业的公益行为主要集中于教育、体育、友好事业、质量建设和环保等领域。在抗洪抢险中，解放汽车的一句：“解放军为我们保护家园，解放车为我们重建家园”的广告口号博得了灾区千万人民的心。在广告播放的同时，各大重灾区投放解放车救灾小分队，派驻员工携带原厂配件到一线修车，不仅给灾区人民留下了刻骨铭心的体验，而且电视镜头中不时穿梭的解放车也给受众留下了深刻的印象。解放车借助于公益营销策略赢得了产品极大的美誉度和忠诚度。

笔者曾深入研究中国企业的公益营销模式，发现国内汽车企业从事公益营销还存在一些误区，主要表现为公益营销没有置于企业的整体战略中。导致了出现哪里有灾哪里救，导致企业的公益形象不突出，公益精神难以被感知等问题。这需要汽车企业，行业协会和专家们来共同解决。 策略

三、体育营销

2008年的奥运会转眼在即，驾驶汽车和体育运动有着千丝万缕的联系，这也就为汽车企业提供了千载难逢的营销机遇。海外汽车企业更是运用体育营销的高手，创造了不少体育营销的经典案例。

上世纪70年代，丰田公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就开始谋利借助顶级足球赛事来扩大丰田汽车在球迷中的影响。1980年，丰田公司确立了一场命名为丰田杯的由欧美顶级球队争霸赛在日本举行，获胜球员可以获得荣誉和奖金以及丰田豪华轿车。不仅，每年有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田比赛，由于不用倒时差，更是得到了东南亚国家球迷的热捧，丰田魅力也深刻的留在了广大球迷心中。

定位于“纯粹驾驶乐趣”的宝马公司当然也不会放弃体育营销这一利器，随着中国市场的高速成长，BMW亚洲公开赛在2004年首次移师上海，吸引了中国高层精英人士的热烈关注。超过了35个国家的十多万球员参加的BMW国际高尔夫杯已经成为全球最盛大的业余高尔夫赛事。宝马还积极参加F1大奖赛，在莫斯科举办BMW俄罗斯公开赛，墨尔本举办喜力精英赛，在迪拜举办沙漠精英赛等。笔者在和宝马总裁施润博谈到高尔夫球赛时，就特别提到了中国不仅需要宝马，更需要宝马所代表的贵族气质，宝马高尔夫球赛就是这样让开宝马的中国人看起来更优雅。

通过丰田和宝马体育赛事的赞助策略的对比我们发现，汽车的定位将决定汽车赞助的体育赛事的项目，并且力争锁住专一项目，长久坚持下来，成为专业领域的盛大赛事，只有这样，才能成为强大的品牌影响力。 策略

四、艺术营销

和艺术一样，营销也分为几个不同的境界，初级为卖啥吆喝啥，中级卖啥炫啥，高级则表达为追求品牌塑造的生活方式和意境。别克轿车的目标群体是国企的高层管理人员、外企或台资企业高层管理人员及企业老板上，别克研究发现，这部分人群具有稳健持重，兼备中西文化、沉稳内敛和创新进取的领袖旗帜，由此，别克在品牌诉求中表达了“心致、行随、动静合一”的人生境界，为了刻意的表现静的至高境界，别棵君威特别赞助了“别克君威大师之夜”暨国际青年钢琴比赛，与11位国际顶级大师共奏洋溢着“动静之美”的华彩乐章。

除了非常隆重的音乐会之外，主打中高端市场的汽车还会针对性的举办一些小型的音乐会。笔者曾参与策划了一次由奔驰赞助的在国际会议中心举办的一次由奔驰公司赞助的打击乐消夏音乐会。纯粹的打击乐、美味四溢的黑啤和飘香爽口的德国猪蹄，让参会的嘉宾震撼性的感受到了奔驰公司宣扬的创新、典雅、服务和激情。给与会者留下了极为深刻理念。

音乐会的举办形式多样，可以根据汽车的定位来渲染不同的氛围。但要给给参会者留下难以忘怀的情感体验。 策略

五、服务营销

笔者曾经调查了民营企业和外企各30名销售经理的业务素质，结果发现，外企销售经理的服务意识和技能结构均远高于民企。在汽车市场竞争日益激烈的今天，甚至有人提出“卖车就是卖服务”。广州本田就是一个执行以服务为中心的营销策略的企业。广州本田在国内第一个引进“4S”专卖店，以销售为中心来确立整车销售、零部件供应、售后服务、销售数据采集和信息反馈等机智，在售车过程中，销售人员半弓半曲的为客户讲解，在维修过程中，则通过不断举办“快修竞赛”来让客户缩短等待的时间，同时，修车间用玻璃隔开，以便于用户能看到车间运作的情况，等等。丰田通过点点滴滴为客户着想，将服务营销作到了极致。也赢得了广大消费者的认同。

目前来看，本土品牌在硬件上不如洋品牌的同时，服务品牌的建设是实现民族品牌突围的有效之道。 策略

六、口碑营销

对于目前大多数中国家庭而言，汽车还是昂贵的耐用消费品。在中高端商务人群中，在家中时间往往很少，接触媒体群的时间也非常有限，而大部分时间将用于参加商务活动。因此，朋友间的交互相传往往成为购买决策的重要依据。

口碑营销在实操中往往表现为车友会活动，车友俱乐部联谊、汽车测试赛、试驾活动等。借此建立目标用户群中的品牌形象。据悉，一个好的车型，口碑传播能占销量的30%以上，可以极大的节省广告费和销售成本。 策略

七、责任营销

汽车做为一种给工作和生活带来便利的交通工具，同时也给社会带来了一些新的问题。比如每年因交通事故制造的居于首位的死亡率，汽车尾气排放引发的环境污染和温室效应，汽车与公交争道引发的交通阻塞等都为广大民众关注的热点问题。

汽车企业为了提升自己的公众形象，承担力所能及的社会责任，便利实施了基于社会责任的环保营销和安全营销策略等，这些系统的称为责任营销。比如沃尔沃就通过撞车实验等公关手段来实现汽车的安全品质，福特设立 “福特汽车环保奖”，致力于推动经济和社会的可持续性发展。奥拓微型车更是将环保、节省和善意等理念发挥到了极致。从公司的管理到汽车的设计，无不追求最优化经济解决方案。这种卓越的社会责任感也为奥拓赢得了生存和发展的空间，获得了中低档轿车市场大量客户的青睐。 策略

八、社区营销

社区营销是中国汽车市场建设的新产物，它摆脱了传统的4S专卖店、大型汽车交易市场或经销商等的束缚。根据中国客户的流动规律和消费特点。夏夜将汽车搬动到小区广场，让社区居民们方便的试架和观摩，或作即兴的汽车知识普及，开辟了中国特色的汽车零售渠道。

我们还注意到，有些汽车零售商已经将汽车搬到了具有开阔大堂的大厦内，解决了都市白领们无暇顾及看车的问题，利用茶余饭后即可听销售员们讲解汽车的价值，由于目标客户精准，大厦旁边一般都银行等金融服务机构，其销售效果还要豪语夜晚居民的展销活动。 就目前来看，在居民区的展销的以中低档家庭轿车为主，在大厦中展示的则以商务车为主，如理想国际大厦的展厅中就常年有宝马商务车展示。 策略

九、比附营销

比附营销是一种借势借力的营销手段，即自身力量不够，借助于外力来提升自己的附加价值。比如车展中比汽车还要受关注的车模就是借势营销中的一种。实证研究发现，有靓丽的车模在旁的汽车比单放的汽车看起来更有价值。此外，比附营销还在一些国产汽车上用的很多。比如华晨公司借助于宝马来提升自身的品质和美誉度。华晨借助于宝马提高了汽车质量，提升了管理理念，更提升了品牌形象，此外还用韩国现代借助通用来提升品质等比附策略。

目前，民族汽车产业实力偏弱，需要借助于洋品牌和外资来比附发展，徉品牌在渠道开拓上则会更多的依靠国内汽车，各取所需。 策略

十、整合营销

国产车中，奇瑞的成功让民族汽车工业看到了一些胜利的曙光，在几近全军覆没的家庭轿车市场，奇瑞运用创新整合营销理念，精准把握本土市场特点，打了一场汽车产业民族保卫战中的漂亮仗。

往小了说，奇瑞的创新营销策略更橡一场游戏战。奇瑞没有牌照，于是假道伐虢与大众合资，获汽车生产牌照。尤其值得一提的是，奇瑞在深刻领悟本土市场的基础上发现了一支年轻和时尚经济型汽车消费群体，他们是改革开放的环境中刚刚成长起来的一代，当白领也就两三年，存款也不多，工作繁忙社交活动多，需要一款与自己的气质和身份想匹配的车型，这款车型有目前市场上任何一款车都不具备的竞争优势。丰田、本田是给民企小老板的，夏利是给暴发户的，吉利是农民们的轿车。这个时候，为白领年轻一族量身定做的QQ一族闪亮登场，立刻赢得了广大白领们的欢心。

奇瑞QQ从上市之初，就通过目标人群定位为产品设计、渠道策略、定价方式和促销手段等奠定了基调，在产品的市场推广核销手中，针对目标客户群的个性、时尚感悟、思维活跃和富于想象等特点做了精心设计，定位为新时代“年轻人的第一辆车”。很多年前，美国人的第一辆车是从福特开始的，那情形QQ非常相似，只不过福特开始时坚持黑色，QQ则从一开始就五颜六色。

奇瑞QQ没有依靠民族轿车的口号博取国人好感，而是实实在在根据新兴市场特点创造需要，依据整合营销理念，设计I-SAY数码听系统，数码存储和靓丽色彩等，针对目标客户群的附加价值，赢得了市场的热烈反响。

综合来看，目前国产轿车市场还是洋品牌为主，国产品牌取胜的优势主要在于依靠对本土市场的独特理解。中国汽车正在艰难的从汽车大国向汽车强国过渡。 2002年，中国汽车工业协会和日本丰田、本田、铃木、日产、东京大学、爱知大学、龙谷大学、现代文化研究所合作，在中国调查了各种所有制汽车企业54家，后来得出一个结论是： 20年前的日本家电曾统治中国市场，但现在中国家电企业已经绝对控制了中国家电市场。汽车企业一定还会走家电的路，20年后的中国汽车业将与今天中国的家电业。当务之急，中国的汽车工业必须根据大营销的思想，贴近市场，面向客户，才能大灶出具有中国特色和核心竞争力的中国汽车品牌。

第三篇：外汇黄金交易策略十大策略

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外汇黄金交易策略十大策略

如今，很多人都想炒外汇，但很多人面对外汇市场的风起云涌，往往无所适从，不知道应该按照什么准则或理论来游刃有余的进行外汇交易，从而能再汇市里盈利。无论进行什么样的投资交易，我们都应该找到规律，抓住门道，工欲善其事，必先利其器。想要在汇市里有所斩获，就必须掌握一定的策略法则。只有具备正确的观念，再配合投机、避险、套利及价差交易的多样交易策略，才能在汇市里得到你所想要的。

一个成功的黄金外汇交易者，所凭借的其实并不是独门的技术指标，也不是精准异常的基本面分析，而是具备正确的操作理念与心法，严格的自我纪律和严格的止损，尊重趋势顺势操作，避免武断，积小胜为大胜，这样你便能跻身赢家之列，下面具体解说外汇黄金交易策略十大心法的各项细节：

1、 跟随趋势，让利润奔跑

黄金外汇是标准的零和交易，你只有赔钱和赚钱两种结果，赚钱的人是赚那些赔钱人的钱，赔钱的人则是赔钱给那些赚钱的人，所以想要成为赚钱的人，自然要想办法赚得比人家多，赔得比人家少。进一步来说，当波段趋势产生而你也持有同方向的仓位时，千万不要只是赚--------------------------精-------

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3、5点就轻易获利平仓，而应该一直持有头寸知道价格趋势结束，涨不动或者跌不下去的时候，才顺势获利平仓，如此才使一个正确的操作;相反，若看错行情，应该严格执行止损，如此才能赚多赔少实现整体盈利。所以真正的赢家，并不在于输赢的次数多寡，而在于赢的时候要赚足波段利润，输的时候，则要尽快认赔使损失降到最小。

2、 严格遵守操作策略及交易纪律

正因为每个投资人分析基本面与技术面各不相同，若要成为赢家，就必须严格遵守操作策略与交易纪律：每个投资者都应该有一套适合自己而且能够赚钱的操作策略，以此为交易纪律。符合交易原则才进场交易，即使进场交易，也应该先测试多空方向，分步进场，等趋势确立后，才进一步加码乘胜追击;相反，若持有反向头寸时，应该避免在赔钱的头寸上面继续加码摊平成本，到达止损应该严格止损，切忌不能死扛。只有遵守交易纪律，才能够提高你的胜率。

3、 风险永远在利润之上

台风侵袭可能带来巨大的灾难，相信没有人敢掉以轻心，必先做好一切防台措施，操作黄金外汇也是这样，由于利润和风险是相伴而生的，所以投资者在追求利润的同时也必须先知道可能面临风险的大小。但--------------------------精-------

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往往很多投资者本末倒置，大都先问：我可以赚多少钱?而不是我的风险有多大?我赔得起多少钱?由于黄金外汇是一种高杠杆的操作，所以风险的重要性绝对应该置于利润之上，要先求避险然后再追求利润，如此风险才能够控制在可承受范围内，长期才能够赚多赔少。

4、 设好止损，严格执行

亚当理论中提到，当你战斗中受轻伤的时候，如果不及时止血，等到下一次你再受伤的时候，原来的小伤口可能就会变成大伤口而血流如注。同样地，操作黄金外汇也是这样，一旦看错趋势，就要冷静的面对亏损，一旦达到止损点的时候，必须义无反顾地执行止损。正所谓留得青山在，不怕没柴烧，唯有严格的止损，才能够确保亏损得到有效控制，千万不能死抱住亏损头寸期待反弹，这样可能由小损失变成无法想象的损失，甚至被市场淘汰出局。

5、 顺势操作，切勿螳臂挡车

顺势操作是亚当理论的核心观念，所有的操作心法也是从这个核心观念所衍生出来的。它告诉我们，没有一项技术分析工具是完全可靠的，因为他们或多或少存在些许缺陷与例外，真正可靠的只有趋势，因此市场没有绝对的支撑，也没有绝对的压力，只有趋势引导市场的走向。

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6、 不做满仓，严格的资金管理

在黄金外汇业界一般流传一个简单的资金管理法则，即做1手要有2手的钱，也就是说，你的交易资金必须是合约所需保证金的2倍以上，千万不能满仓交易。严格的资金管理，主要是因为黄金外汇的高杠杆与高风险;如果进行满仓交易，一旦行情瞬间大幅度波动时，马上就会由于追加保证金压力，这样容易给操作造成很大压力，影响交易情绪和结果。

7、 休息是为了走更远的路

当你有适当的操作策略，严格遵守交易纪律并顺势操作后，虽然胜算概率有所提高，但这并不能保证你稳赢不输;因为行情短期可能波动很大，暂时使你的操作策略出现失灵或者钝化，使你的头寸出现较大幅度的亏损，或者是因为连续性止损而使心理遭受严重的挫折。长期下来，将使你原本应有的客观性逐渐下降，进一步丧失对行情的敏感度并动摇自信心，这个时候，不如暂时休息一下，从负面的情绪中先跳脱出来，沉淀你所有的思绪，不要对单笔或连续性的亏损而患得患失，休息过后再出发，比较能迅速找回市场敏感度及更客观的理性判断，下一次再进场交易的胜算就会高一些。

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8、 培养市场敏感度，不摸头抄底

操盘启示很象学游泳，没有什么人是天生的好手，必须经过长时间严格的训练才有骄人的成绩;同样地，黄金外汇交易也是同样的道理，很多操作者都想去摸头抄底，但这个和中彩票的概率其实并没有什么两样。其实成功的交易策略往往需要耐心等待，也就是说，有大的胜算才进场交易，完全符合做多的条件，才进场做多，完全符合做空的条件，才进场做空，这些并不是单纯靠个人感觉的，而是要透过长期的观察与等待，培养对于市场波动的敏感度，如此交易的节奏才能够油然而生。

9、 交易策略拟定后要有执行力

执行是策略的根本，具有塑造策略的作用，因为不先衡量执行力，就不可能规划出什么像样的策略;一个好的交易策略，如果不去执行，那也是枉然，所以我们不仅要制定交易策略，还要去执行。策略只是创造差异性，而执行力是将策略变成现实，两者相辅相成，才能够提高整体胜算。

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10、最重要的三大原则

所有的操作心法归结到最后还有一个最重要的三大法则纪律、纪律还是纪律，这不是绕口令，而是让你通盘了解真正成功的操作心法与技巧。有了纪律你才不会忘记黄金外汇的高杠杆高风险，才会严格的进行资金管理，而不会逆势操作;有了纪律，当你看对行情的时候，你才能够持有头寸不动，赚到尽量多的利润，而看错行情的时候能够坚决止损，使损失降到最低;有了纪律，当你操作不顺利的时候，你不会因此而茫然失措，暂时退出市场消除负面情绪后，当你再进场交易时，纪律终究会帮助你找回自信心，再次获取胜利。

以上就是笔者根据自己多年的投资交易经验所总结出来的经验法则，个人觉得这些法则对于希望交易中获利的投资者而言很有裨益。这十条法则其实可以往外辐射，衍生出更多的心得，但本质依然是纪律、高杠杆、高风险、策略、止损及趋势等核心观念的组合与交错。因此好好把握好理解并运用好这十条策略，相信一定会对您今后的投资交易有所帮助。

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第四篇：促进教师发展十大策略

振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师，我校之所以能快速发展，其中一个重要原因是因为坚持以教师、学生、学校发展为本，全面实施教师教育工程，打造学习型师资队伍，让我们的教师成为“师德的表率、教学的专家、育人的典范”。经过几年的努力，一支德才兼备、爱岗敬业、一专多能、功底扎实、身心健康、善于合作、乐于学习、勇于创新、结构合理、适应素质教育发展需要的师资队伍已经初步形成。

一、不断完善师德修养，爱岗敬业不断进取

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本;教师大计，师德为本。合格教师必须具有高尚的师德，师德的升华在于高尚的人格。我们要求教师在心理、性格、气质和能力等方面从严律己，以身垂范。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”因此，学校十分重视教师的思想政治工作,加强对教师的师德师风教育,落实各项教育法规的学习制度，依法治教、依法治学，弘扬敬业爱岗精神，建立相应的激励机制，使全体教师都能热爱教育事业,教书育人,为人师表。

要树立起教师正确的教育思想，懂得新时期教师应具备的职业道德，首先是认真组织教师学习。近年来，我校围绕专题研究，认真进行学教活动。学习十六大以来历次重大会议精神和全国教育工作会议精神，领会党的方针、政策，进一步端正办学方向和教育观念。“三个代表”重要思想，使全校教师切实将教育职业与代表最广大人民群众的根本利益紧密结合起来，坚定政治信仰，提高思想觉悟，明确个人价值取向;通过对教育方针、政策、法律法规的学习，坚定教师职工的责任感、使命感，增强师德修养，提高执教水平。学习先进教师群体的英雄事迹，组织教师观看八集专题片《师德启思录》、观看名师录象陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”，来激发教职工奉献教育事业的激情。我们举办了心理健康教育讲座，开展了“修身立德，做人民满意的教师”的演讲比赛。坚持文明处室的评选活动，这些活动对促进教师形成敬业爱岗、积极向上的精神风貌，促进学校两个文明的协调发展，发挥了很大的作用。

二、认真开展课题研究，做专家学者型教师

教师教育科研的意义在于：发现规律，获得教育科学研究的成果;改进工作，获得教育质量提高的成果;提高自我，获得教师专业发展的成果。进行教育科研，是提高教师素质的重要策略。时代要求教师从经验型转向科研型、学者型、专家型。广大教师不仅应该掌握教育规律，教育教学技巧，还应通过教育科研实践，不断取得新知识，探索新领域，在教育科研实践中，不断提高自身素质。

课题研究使我校的教育科研走向科学化规范化规模化。近年来，学校制定了一系列关于加强教研工作的10多个文件，使教育、教研、教改走上了规范化的管理道路，大大地推动了我校教育、教研、教改工作向着良好的方向发展。全校科研教研蔚然成风，广大教师坚持研教结合，以研促教，大胆创新，努力实践，写出了很多质量高的研究论文，制作了许多有学术价值的课件、教案，并在各级各类学术团体中频频获大奖。

我校的课题，正如专家组在成果鉴定意见中指出的那样“该课题主研究人员务实工作，付出了艰辛劳动，研究带动了一批教师投身教育科研，增强了教师的参与意识，提高了参研人员的教育理论水平和研究水平。”“研究方法切实可行，在课题研究过程中，撰写了一批优秀论文，开发了一批优秀课件，培养了一批青年骨干教师。其成果具有很强的操作性和实效性。”

三、落实校本教研制度，引领教师专业发展

校本教研是一种理论指导下的实践性研究，它既注重解决实际问题，又注重概括、提升、总结经验，探索规律。自我反思、同伴互助、专业引领，是校本教研的三大要素。

 自我反思：教师对自己行为进行思考、审视、分析，结合教师专业发展需要，自定专业提高学习及教研计划，并根据学校校本培训计划内容，自行学习和对自己教学行为进行分析，提出问题，制定对策。

 同伴互助：以教研组或课题组为互助载体，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新，以强带弱”;提倡在校本教研中有不同呼声，在一个群体中有不同思想，鼓励教师大胆评点，各抒己见。以教师或学生的问题为研究内容，将问题入组，以组为单位制定计划开展研究。  专业引领：一方面聘请校外教育教学研究专业人员或专家来本校进行专业指导，另一方面提倡教师从专业的著名刊物或互联网上学习和引进名家教研思想;将教研专家的新理念和教育思想引进学校，促进教师素质提高，形成“优势专家群体”。

为了有效地实施新课程，提高教师的专业水平，我们十分重视校本教研制度的建设，使校本教研活动成为提高教师专业水平的重要策略。在全校教师中广泛开展“五个一”活动。

 教师每课有一次教学反思(教学后记);  每周参加一次教研组或备课组活动;  每学年上一节校级研讨课;

 每学期完成一篇有价值的教学论文或经验总结(或典型案例);  每学期编制一份试卷或制作一个课件。 教师们在研讨过程中深有体会：

 学会了等待，能用从容的心态对待自己的工作，不急于求成，不心浮气躁，不指望一次活动、一学期课改就收到立竿见影的效果;

 学会了分享，即师生间的双向沟通、彼此给予，是引领不是强制，是欣赏关怀，不是训斥和指责;

 学会了宽容，胸襟变得开阔，气度变得豁达，更加珍视个性，尊重多样化;  学会了合作，与领导、与家长、与同事、与学生;

 更重要的是有了一定的创新理念，知道了课改，课程没有固定的模式，只有不断的创新。 校本教研，让教师们发现了个人专业成长的可能，为教师们施展才华提供了宽广的舞台。

我校校本教研以新课程为导向，改进和加强教研工作，立足学校，建立以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以新课程实施过程中教师所面临的各种具体问题为研究对象，以研究和解决教师教育教学中的实际问题，总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业化成长为宗旨的以校为本教研制度，使学校成为学习化组织，推动课程改革目标的全面落实，努力实现出名师、出质量、出特色、出理论的奋斗目标。

建立了以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以理论学习、案例分析、校本论坛、教学反思、结对帮扶、经验交流、调查研究、问题解决、协作解决、教学咨询、教学指导、说课、听课、评课、课改沙龙、骨干教师与教师对话、专业人员与优秀教师合作论坛等为基本形式的校本教研制度，并通过教学观摩、教学开放日、为教师参与校本教研创设平台、创造条件。灵活运用开放式教研活动、促进式教研活动、针对式教研活动、学科整合式教研活动等多种教研形式，以“问题----计划----行动----反思”操作方式，不断提高校本教研的针对性和实效性。

四、积极开展研究性学习，促进素质全面提高

研究性学习是一门以解决问题为核心的实践性课程，其落脚点在于知识的综合与应用;教学资源不局限于课堂，而向社会开放;教师在其中处于指导地位，学生是学习的主体。因此，这门课程要求教师具备的知识与以往各位老师从事学科教学所需要的知识是有显著区别的。以往学科教学所要求教师拥有的知识，主要由专业知识、教育学、心理学、教材教法等要素组成，其中专业知识居于首要地位。在研究性学习中，教师除了要拥有原有知识以外，还要有针对性地充电，这些急需补充的知识主要有：与研究性学习相适应的教育教学理念;常用的信息技术;常用的科研知识;学生心理知识等。

研究性学习使教师的角色发生了根本性的转变，教师成为学生学习的组织者、参与者、帮助者、引导者、促进者、设计者、合作者，成为课程的研究者、开发者、决策者。这种角色的转变，对教师的教学能力提出了更高的要求，研究性学习需要教师具备多方面的教学能力，而这些能力只有在不断地学习和实践中才能得到提高。这些能力主要包括创新教学设计的能力、指导学生学习的能力、教学预见的能力、新知汲取的能力、理性思维能力、应用信息的能力、创造性反思能力、合作性教学的能力、综合评价的能力。

总之，研究性学习对教师的知识和能力提出了前所未有的要求，因此，不断提高教师指导研究性学习的能力，可以有效地提高教师的素质，促进教师的专业发展。近年来，研究性学习作为基础教育改革的重头戏在我校得到了有效实施，我们十分重视提高教师对研究性学习的指导能力，广大教师通过学习和实践，确立了与研究性学习相适应的鼓励创新和实践、学会欣赏学生的教育教学理念，掌握了网络技术、计算机软件应用技术等教育技术手段，掌握了观察法、调查法、实验法、文献法、比较法、经验总结法等教育科研方法并能指导学生有效运用，能认真研究学生在研究性学习中的心理特点，提高研究性学习指导的有效性。

五、不断开发校本教材，促进教师观念转变

就本质而言，校本课程开发的价值追求有三方面：学生个性的发展、教师专业的成长、学校特色的形成。这就是说，校本课程开发本身就以教师的专业发展为指向，是教师专业发展的有效途径之一。

教师参与课程开发必然促进教师的专业发展。因为介入课程开发以后，教师会面临新的教学观念、材料和策略的挑战。让教师参与课程发展，从理论上讲，能增进教师对学校课程乃至整个学校的归属感，可以提高教师的士气，提高教师的工作满足感和责任感，使教师对教学工作有更多的投入。有研究表明，参与课程开发的教师发现自己比原来能够教给学生更多的东西，而且教得更好，在课堂教学中更能指导学生使用学习材料和指导小组学习，对学生的期望有所变化。另有研究显示，教师参与课程发展与实施其参与发展的课程纲要之间存在正相关;教师参与课程发展，可令教师对所教内容有更多的准备，也更为自信。可见“课程的变革，从某种意义上说，不仅仅是变革教学内容和方法，而且也是变革人。”课程开发过程实质上是一种变革过程，因为课程帮助教师在课堂上重建他们的知识观及他们与学生之间的教育关系。课程开发意味着对教师在课堂上与学生协作阐述知识的方式所进行的不断的重组，同时对他们的教学进行再思考。这样课堂就不仅是课程的实施场所，而且也是进行教育学实验的实验室。教师也就自然地成为这个实验的主要参与者或者说是主持者。 总之，校本课程开发过程使教师具有一个更开放的思维系统，能够改变教师不合时宜的观念，使教师具有更强的批判性反思能力，更多地去发现和探寻他人的信念和思维方式，并能增加教师的探究性活动等等。

校本课程开发是教师专业发展的重要途径。研究者认为，教师参与课程开发在精神领域、知识领域、技能领域三个方面为专业发展提供了可能。在精神领域，校本课程开发的实践给教师带来了一系列新的观念：以学生发展为本、积极、主动地使自己走向“专家型教师”、合作精神、构建新型师生关系。在知识领域，校本课程开发不仅使教师改变了对知识本质的看法，而且为教师知识结构的改变提供了可能。在技能领域，校本课程开发有助于教师的技能发展，具体地说能提高教师的课程能力、研究能力和教学能力。

校本课程开发是教师专业发展的有效途径，但教师的专业发展并不会自动发生。借助校本课程开发促进教师专业发展要求教师转换角色。

(1)从“消费者”到“生产者”，校本课程开发赋予教师一部分课程开发的权利，从而使课程开发不仅仅是学科专家和课程专家的专利，而形成专家与学校、教师共同开发课程的态势，教师也成为课程开发的主体之一。

(2)从“教书匠”到“研究员”，校本课程开发是基于学生的需要、社区的需求，这就迫使教师或多或少地要从事实践研究。

(3)从“点菜者”到“菜单提供者”，在校本课程开发环境下，学生可以参照校方提供的校本课程“菜单”，圈点自己喜欢吃的“菜”，教师不再是“点菜者”而成为“菜单提供者”，点菜的权利则交还给了学生。学生还可以修改“菜单”，与教师一起对“菜”的配料、制作工艺等进行改造。

(4)从“教师”到“导师”。

(4)从“独奏者”到“伴奏者”。

为了切实有效地开发和管理校本课程，落实国家基础教育课程管理政策，提高校本课程的整体质量，促进全体学生主动、全面发展，提升教师的课程意识和课程开发能力，根据《基础教育课程改革纲要(试行)》和《学校课程管理指南》的有关精神，我校建立了完善的课程管理机制。制定了《重庆万州高级中学校本课程实施纲要》，成立了由专家、校长、骨干教师、学生代表组成的学校课程委员会，并根据国家课程方案和学校办学理念制定学校课程发展规划，定期对学校课程进行评估，促进课程不断更新。充分调动学生、教师、家长参与学校课程建设的积极性，包括调查论证、制定计划、开发校本课程、开发课程资源等，不断提高学校课程的教学水平。初步建立和完善了适应基础教育课程改革的教学管理制度。教学管理制度与高中新课程基础性、多样性和选择性的要求相一致，为学生全面而富有个性的发展创造宽松的环境，立足本校，在学校层面为教学管理制度和重建提供经验。

创造性地执行国家课程方案。全面执行国家课程方案，高质量实施包括综合实践活动、信息技术、英语以及艺术、体育在内的必修课程。提供近100种以上能基本满足学生发展需要的选修课程，开发20多种体现本地和学校特色的校本课程，如①三峡工程系列课程：三峡工程建设、三峡工程与旅游、三峡工程与移民、三峡工程与环保、三峡工程与新城镇建设、三峡工程与我校发展、三峡工程与五桥移民新城，②校园系列：校园植物漫谈、校园建筑欣赏、校园文化建设与欣赏、校园绿化设计与欣赏。学校还不断创造条件，使全体学生都能参加研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育，努力探索提高研究性学习的质量的管理制度。学校还加强了对教师的培训，不断提高其开设选修课、活动课等的能力，使他们能根据本地条件合理开发和有效利用各种校内外课程资源提高教学质量。

六、开展读书报告活动，不断更新教育理念

在新课程改革的浪潮中，为了提高我校教师的专业水平，我们提出了“创建学习型学校”的新举措，每学期要求每位教师利用空余时间至少读一本好书，从而丰富每位教师的理念、知识、价值观等方面的内涵。每学年，学校还在全校或教研组举行了“读书报告会”，每位教师都积极参与了该项活动，将自己的所读、所思、所感进行了全面的交流，在互动交流的过程中，大家受益匪浅，认为作为一名教师必须要不断地读书、学习、交流，这样才能不断地完善教育思想和行为。为了将读书活动引向深入，突出重点，增强针对性，学以致用，我们还以骨干教师为中心，有计划有系统地安排骨干教师的读书内容，在促进他们快速成长的同时，促进教师队伍的整体提高。

七、建立教学督导制度，促进教师专业发展

为了进一步整合我校的教育资源，不断优化课堂教学，努力提高毕业年级的出口质量，促进教师专业发展，我们每年都要组织骨干教师在毕业年级开展教学督导工作。督导的内容主要是教师的课堂教学及相关情况。相关情况包括备课、作业布置与批改、辅导、考试、学生的学习观念、学习兴趣及学习方法等。督导的主要方式有查阅资料、随堂听课、调查访问、开座谈会等。要求学科督导组在充分了解每位教师教学情况的基础上，认真研究问题，为每位教师写出不少于500字的督导报告，在报告中要多提希望和建议，以促进教师的发展。

八、组织教师外出考察，不断拓展学习视野

为了提高我校的教育教学质量、教育科研水平和教育管理水平，提高教研组长的业务能力，学校组织教研组长等赴外考察学习。考察学习的主要内容有：这些学校教学管理，特别是毕业年级教学管理的情况;积极实施素质教育，推进课程改革的情况，如研究性学习活动的开展、选修课的设置、校本课程的建设、课堂教学改革、新型师生关系的建立等;校本教研、教育科研及教师教育的情况;教研组在学校教学管理中的地位和作用;示范性学校建设的经验和体会;办学条件的改善情况，如教育技术的运用、图书馆建设、科技活动及文体活动设施的建设等。在考察学习期间，老师们采取听课、听介绍、索要资料、参观等形式，在考察学习过程中，老师们虚心学习，边看边问，收获良多。既开阔了眼界，又受到诸多启发。

近年来，我们在安排骨干教师参加各种考察培训的同时，还组织全校教师先后到各校进行了参观学习，就课程改革、毕业年级的教学和管理等方面的关问题与兄弟学校进行了广泛深入的交流和探讨。

九、开展教育技术培训，不断提高信息素养

现代教育技术发展促进了教育观、教学理念变革，现代化教学环境和教学手段为教育发展提供物质基础，在现代教育理论指导下，运用教学媒体与学科教学实践相整合是教师专业发展的基本要求和标志，同时也是教师培养主要内容和策略。

我校信息技术教育的总目标是：实现全校教育信息资源共享，全校教育行政管理自动化;加快教育资源库建设，满足深化教育改革的需求;促进教育观念的转变，全面提高教师运用信息技术进行学习和工作的能力;加强教育研究和实验，探索信息技术与学科课程的整合，不断提高信息技术教学和应用水平;加强领导，建立良好的激励机制，充分调动教职员工的积极性。把万州中学建设成为重庆市及全国信息化技术教育的示范性学校。 教师培训的内容和方式主要有：(1)电教设备使用培训(常规电教仪器的维护及使用);(2)电脑基础知识培训(计算机的软硬件知识、DOS操作系统、WPS和WORD文字编辑系统、数据库、操作等);(3)课堂设计培训(开展怎样说课、怎样上好一堂课、怎样评课、怎样设计网络教学课等多项培训);(4)网络运用培训(上网操作，收发电子邮件，资料搜索，校园网内部系统使用);(5)课件设计制作培训(PowerPoint、几何画板、Authorware、Frontp Page、Flash等，鼓励教师个人CAI制作，在制作过程中培训教师，也为大容量课件库作充分的资料准备);(6)教师计算机等级考核;(7)选送教师参加省市级培训、国家级培训及培训者培训。(8)教育技术与学科课程整合培训

经过几年的努力，我校教育信息化的基础设施建设已基本完成，培养了一支具有较高信息素养的教师队伍，教师的教学观念得到了更新，教师运用信息技术的能力明显增强，教育技术论文、课件、网站、优质课等不但量大，而且获奖层次高。我校在运用信息技术，创建现代名校的过程中，教育理念新，认识水平高，工作落实好，做到了硬件建设硬，软件建设有特色和亮点，在打造数字化校园的过程中，形成了自己独特的思路和方法。校园网络建设符合要求，做到了经济、实用、好用;信息技术教育科研成果突出，研究水平高，在普通中学中名列前茅;教师学习和运用教育技术的积极性高，校园网使用频率高，绝大部分教师会用且较熟练，教师培训提高有成效。

十、严格教师调入制度，用导师制助其成长

近年来，随着学校规模的发展，我校新调入应届大学毕业生，为了迅速提高他们的专业水平，我们除了把住进口关选取德才兼备的优秀者之外，还开展了扎实有效的“导师制”活动，通过导师导思想,带业务,传作风,为青年教师的迅速成长提供良好的外部环境。

我们对导师提出的主要要求有：

1.指导青年教师认真学习“课程标准”及学校教学方面的规章制度。

2.指导青年教师钻研教材，熟悉教材，做好备课工作，重要章节的教案要审核、提出修改意见;每学年指导青年教师至少在校内上两次公开汇报课。

3.指导青年教师掌握教学常规，尽可能安排青年教师听自己的课;同时，指导老师每学期听5--10节青年教师的课，做好听课记录，并及时反馈听课意见。

4.指导青年教师做好学生课外作业的布置、批改、评讲工作。

5.指导青年教师开展课外兴趣小组、科技小组及学科竞赛、专题讲座等“第二课堂”活动。 6.指导青年教师编写单元、阶段练习等试卷及做好试卷的批改、评讲、统计工作。 7.指导青年教师参加教学科研活动。

8.指导青年教师做好期中、期末教学工作总结。

9.指导教师隔周对青年教师就备课、教学、辅导、作业及班级管理等方面的情况，进行详细的了解和检查，以帮助新教师尽快提高教育教学能力，做好“传、帮、带”工作。同时，将活动情况及时反馈给教务处，与教务处经常保持联系。

10.对青年教师在师徒结对期间的表现作出书面鉴定。

青年教师的转正定级将依据指导教师提供的文字材料，并广泛征求学生、家长、班主任及有关教师意见，对青年教师的工作情况做出认真客观的评价。

我们对青年教师提出的基本要求有：

1.每学年要拟定自己的发展计划，经指导教师和教务处同意后，认真落实。 2.认真虚心地接受指导老师的指导，经常地主动地向指导老师请教。 3.有计划地听指导老师的课，一般情况下，每周听课1--2节。并认真记好听课笔记，写好受益体会。

4.主动邀请指导老师审核自己的教案，听自己的课，邀请指导老师听课每学期5--10节。

5.认真做好学生课外作业的布置、批改、评讲工作;认真做好单元练习、阶段练习等试卷的编写、批改、评讲、统计工作。

6.认真组织参加课外兴趣小组、科技小组及学科竞赛、专题讲座等“第二课堂”活动。 7.青年教师每学年至少在校内上两次公开汇报课。 8.积极参加教育、教学科研活动。

9、积极运用现代教育技术，不断提高教学效率。 10.认真写好拜师学习的心得体会和总结

第五篇：超级导购的十大价格谈判策略

企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触，源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话，源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益。近年来，笔者学习谈判，在实践中运用谈判，有了一点感受，继而分享。其实很多谈判道理都懂，但要运用时常常忘了。等到利益和机会失去了，才想起没有运用恰当的谈判技巧。这是最痛心疾首的事。

在终端销售中，谈判十分重要。很多导购因为谈判技能缺乏，不是没有什么利润就是无法成交。偶然间，笔者发现国美一个导购写的案例，仔细品读，发现蕴藏着很多的谈判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。

一天中午，我去收银台点首歌听。听到一顾客和卖电视的人说，电视有了，我们应该买个什么样的冰箱呢。

一听冰箱，立即来了精神。我马上走进顾客说，老师，您想买冰箱吗?要不去WK冰箱看看好吗?

WK冰箱?没听说过!

不过，顾客还是被我引到了我们的展台,我详细地介绍了我们的冰箱。

顾客：怎么没有能效标识呢?别的冰箱都有。

我说，我们是免检产品，可以不贴。

我介绍了一款中高档冰箱。

顾客开始问价钱了：多少钱?

4960元，我说。

顾客：能不能优惠啊?

我说，那今天能定下来吗?

顾客：价格合适的话，今天就可以买。

我问，那您想多少钱买这台冰箱啊?

顾客：4500。

我说，这个价格我们不可以的。

顾客：那到底可以优惠多少啊?

我说，我们的活动价是4870元。

顾客：太贵了。

我说，可是我们的冰箱好啊。

顾客想走，我就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。

我把柜主任叫来，我们主任说，4800是我们的底线。

那4600吧，顾客开始加价了。

我们说，我们进货价都不止这个价。

顾客看来是看上了，又开价说，4650吧，你们觉得合适就买，不行就算了。

主任说，既然这位大叔相中了，那我们就卖给他吧，走个量。

顾客：有没有礼品啊?

我说，我们现在没有，而且价格让到最低了。

顾客：没有礼品怎么可以!

我说，要不我们从别的牌子调个赠品吧。

就这样，成交了。

这个是原汁原味的故事。导购写得很简单，没有把细节描述出来，但从字里行间我们不难发现，隐藏了很多的谈价谈判策略和销售技巧。这位导购运用了十多种价格谈判策略，尽管有的谈判策略运用得不是很到位，但对于一个冰箱导购，已经非常不错，加上她良好的职业心态，可以称之为超级导购了。

1.直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗

销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

2.用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

3.要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这台冰箱，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的，讨价还价声不绝于耳，不得不让人想起黄宏生说过的一句话：卖彩电不如卖白菜。

4.对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

5.报价留有余地

标价是4960，在顾客要求优惠后，导购报价是4870，最后主任说底价是4800，而结果是4650成交，比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650，那她在报价的时候是要高于4650的，这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

6.价值优势掩盖价格劣势

顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑„总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。4960元的冰箱，属于高端冰箱了，在普通老百姓看来都是算贵的了，其他的冰箱一般2000左右都不错的了。所以导购在这里用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的冰箱好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。

7.上级权利策略

顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。顾客潜意思里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。

这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。导购要相信：顾客都是谈判高手。

8.寻求第三方帮助

在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，主任出场了。主任亲自过来，并给出了4800的底价，说明国美内部主任和导购的配合还算比较默契，同时说明对该顾客非常重视，顾客喜欢被重视。后来顾客开价4650，主任同意了，也许这个价格权力只有主任才有。

主任和导购之间的价格权力分配是不一样的，比如，导购只有100元的优惠权力，主任可以有200元的优惠权力，而顾客要求的优惠超过了100元，那么就需要第三方介入了。

9.让步的策略

价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。我们看看这个案例中价格让步的过程：4960——4870——4800——4650。

从开始的报价，到导购说的“活动价”，到主任的“底价”，到最后的成交价，第一次让步90元，第二次让步70元，第三次让步150元。这是很危险的让步策略。顾客看到最后的让步越来越多，不知道还有多少空间可以让。因此，最好的让步应该是不断减少的让步，让步的“距离”不断减少。

反观顾客的报价，是很讲策略的：第一次加100元，从4500到了4600;第二次加价50元，从4600到4650。其实顾客再加30-50元是没有问题的，只是这里需要很好的价格谈判技巧。

10.应对要求升级策略

顾客都是“贪婪”的，总是要求不断滴优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为你不要，商家不会给你优惠。

礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下滴。幸好导购的资源调剂能力比较强，竟然可以从其他品牌那里弄个礼品。当然，导购往往还有一个很有效的方法，那就是同情法，顾客往往心太软，而放弃对礼品的诉求。

该导购不仅谈判技巧娴熟，心态良好，而且善于发现客户，不错过任何销售机会。本来是去点歌，却在路上发现了客户，说明有着浓厚的职业敏感，只有专注才会有这种嗅觉和敏感。这就是超级导购具有的特质。原一平坐的士都能发现大客户，乔·吉拉德去餐馆吃饭都要发几张名片，海底捞的杨晓丽在公交车上都要找来两个顾客。这样的成功不难复制，只要有心，明天就会灿烂。